(上海环盟咨询)汽车安全气囊气体发生器市场渠道分析

汽车安全气囊气体发生器市场渠道分析

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目录

汽车安全气囊气体发生器市场渠道分析 (3)

第一节市场渠道格局 (3)

第二节销售渠道要素对比 (3)

第三节各区域市场主要代理商情况 (4)

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汽车安全气囊气体发生器市场渠道分析

第一节市场渠道格局

由于下游汽车行业市场竞争格局稳定,市场集中度相对较高,汽车安全气囊气体发生器厂商大多采用“经销”和“直销”相结合的销售模式。采用“经销”模式有助于汽车安全气囊气体发生器厂商尤其是外资厂商借助经销商或代理商开拓新市场,有利于汽车安全气囊气体发生器厂商控制财务成本,防范财务风险,能使汽车安全气囊气体发生器厂商将更多的精力放在研发和生产工作上。具有一定市场地位的汽车安全气囊气体发生器厂商与重要客户合作多采用“直销”模式,便于直接沟通,能更加及时地了解重要客户的需求。

第二节销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。

图表- 1:销售渠道要素对比

杭州先略整理传统销售渠道成员包括生产商、代理商、供应商等,但其结构并不严密,成员之间基本没有太多的联系,是以生产商为中心的一个发散式结构,生产商本身对于渠道的控制很弱,市场价格无法统一,很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、代理商、供应商等,该模式中也有生产商直接到销售商的结构,无论是一级二级还是三级四级销售,都是层层深入,有一个比较好的联系,生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、代理商、供应商等,但生产商通常是两个及

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以上,这两家生产商的产品通常是结合或者捆绑交予下层代理或是供应商销售,所以是分叉的树状结构,这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补,对渠道也有相当强的控制能力。

第三节各区域市场主要代理商情况

目前国内汽车安全气囊气体发生器一般采用定向销售、批量销售和直销的方式向汽车生厂商进行销售,不通过代理商销售。

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