二手房中介新人入职培训
新人入职培训
一、工作时间
二、工作准备
第一篇市场开发
一、收集报纸房源（进货）
二、验房（验货）
三、吸户
四、沟通
五、带户
六、逼单
七、回访
八、对户合单
第二篇签单
一、往公司带买卖双方
二、谈单
三、签单要明确
第三篇跟单
一、备件
二、评估房屋
三、签银行借款合同
四、更名
五、取新证
六、签定银行抵押合同
七、去产权处抵押
八、出他项权利证
九、银行放款
十、买卖双方签交接单
十一、开工资
第四篇其它
一、行业前景
二、没有自信怎么办？
三、社会价值定位
四、李金刚经理的黄金三原则
五、小队管理
六、公司日常管理
七、公司保密级机要文件形成与管理
八、实用电话：
九、其它事项
一、工作时间
8：30——9:00早例会
11:30——13:00午餐时间
17:00——17:30晚例会
早签到、午签到。
周三：上午大扫除，下午培训会，晚上中层会议。
周四出报纸最忙，起大早买报纸看报纸。
周日可请假。
值日生早例会前，晚例会后扫除。值日生推拉式管理方法：在店两小时的往出推，去验房子、带户、扫街，可以跟着别人去；离店2小时的自动跟值日生汇报迟回原因，不汇报的值日生电询原因。
二、工作准备
1、合格的经纪人至少配三部手机（为防火灾，不得在公司充电）。
2、房源纸从老同事要一张，复印，做成房源本，按项目要求填写房源信息。
3、《看房确认书》跟经理要或跟经理助理要，然后在一式两份的第二联的我方位置上加盖公司公章。
4、名片、印泥、背包、水杯、笔、地图、验房笔记本、客户信息本（自行设计）、工作日记或业务知识本（开会培训使用）。
5、自备入户鞋套。
6、经纪人通讯录存入自己主用手机（防自己人打自己人电话，防撕自己人的条子）。
7、如需要可自备自行车或与人合用或借用自行车。
8、工作卡：做社区或驻店时佩戴。
10、熟悉街道、社区。
11、自认师门，自己找师傅带。
熟悉你的主打片区：周边配套学校、超市、商场、酒店、楼盘户型。
第一篇市场开发
事实与真理：有房不愁户。
一、收集报纸房源（进货）
1、周四第一时间拿到报纸，从报纸里抠出来的房源，得房率为2%。（《房地产报》快速打完，不能让客人看到或听到你在筛房地产报房源）从小户型的开打，边打边验房，先以个人身份验房，扫一眼，速度下来，走的时候给房主名片。礼貌、干练沟通：
A、推销自己：专门卖这个片区的房子，前后左右哪个房子是我卖的。留下专业，诚实可靠的印象。
B、房屋情况：是否回迁？哪年房子？权属情况？
C、付款方式：一次性还是首付，首付多少？
2、报纸房源精简技巧
A.小区名称同（或小区所在的街道形式出现此套房子）楼层同、面积同、总价或单价不同，可初步判定为一套房源。最低报价接近于底价。
B.可按揭、转按揭可初步判定为经纪人房源。
C.主攻的小区优先打完（盯住一个小区往外扩）。
D.打出的房源，分成A、B、C房，边打报纸，第一时间看A房，第一时间带准客户看A房。。边打电话边看边对户。
E.同事之间分区块打，打出的房源共享，自愿组队合作。
F.分清哪些小区有证、可卖，哪些没证，赶碰卖。
3、网络来房
58同城、赶集网、搜房、建邦、百度贴吧、各大论坛长春版块天涯社区等里抠房子。
4、从买卖双方深挖
能找到好房源就能卖出去，有房子就是好样子的。通过和客户唠“今天你都看哪个房子了？”是中介的就别不用挖了，是在大街看条子找上去的，你就问“在哪里看到的条子”，自己过后再摸上去。如果自己沟通的好，客户能直接告诉你电话，楼号、房号。“那个六楼看的！”“哪个六楼啊？”有的客户已经通过很多经纪人看过房子，语言和方法得当，可以挖出房源“以前您也看过很多房子了吧，都怎么样，有相对满意的吧”“就万通18栋那个还行。”“几楼的？”“3楼”“最左边那个门洞72平的那个？”“是中间门洞的那个”。OK……
5、做社区上来的房源
做社区租售房屋免费登记，可以上来房源。
6、贴求购信息上来的房源。
7、进店的房源。
8、朋友介绍的房源。
9、QQ群、业主群、地方房地产相关群上来的房源。
10、代卖同事的房源。
进货检质：没证的小区名称，积累并记住，打报纸可以不打，很少成交。问清有无房产证，是产权房没下证还是根本就是房票子办不了证。
无证小区：高格蓝湾、汉森金烁广场
二、验房（验货）
查看产权证，记住面积和发证时间。问商品房还是回迁房。
1、以个人身份约房主验房，可以和共享房源的同事一块去验房，一个角色身份为中介公司人员给房主递上自己的名片，另外一人身份为户。能唠出底价就很成功，唠出独代就极其成功，让房主把你当做最专业、最值得信赖的朋友。说不用中介公司卖房子的房主，他拒绝你，也一定拒绝别人，你能拿下他，你就是独代。
2、做验房笔记：
A、房屋坐落？标志建筑？和谁去的，路上哥几个都谈什么了，怎么去的；
B、谁接待的，男的女的？老爷子还是小姑娘，长相、语言有什么特点，双方都说了什么？
C、房间格局怎样？主卧？次卧？厅？厨房？卫生间？顶子？地板？墙壁？窗户？门？灯？阴阳卧室还是三阳把山临街对路，精装修：新装修的？实木地板还是竹木地板。
D、大环境怎样：临哪条大街，有什么超市、邮局、学校、酒店。跟前的公交站点站叫什么名，都有多少路车？
E、不一、不顶、不把山、不临街、不对烟囱、不冲路、不对电线杆、不高
压线、不厢房、不庙后不庙左右。风水：“宁住庙前不住庙后”“庙前富，庙后穷，庙两边寡妇多”
辅助记忆要素：
同事陪同评价此房屋的优缺，卖方自己推荐的优缺，自己的观点。将三者综合，下次对客户展开优势营销。
3、《签独家代理协议》。要回钥匙，给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表。
4、要钥匙。给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表。
盯住一个房源，验房后盯住。带户、打报纸前问房主，卖没卖呢。
三、吸户
验房后立马贴条子，网上发房源，短信通知客户群，吸户。
判定户的资格：
买方限购（以家庭为单位）
1、长春本市户口（包括外五县：榆树、农安、九台、德惠、双阳）限购两套住房，第三套住房停办。
2、非长春市户口，能够提供一年以上长春市的社会保险证明或纳税证明的，限购一套住房，第二套住房停办。
1、打报纸技巧
A、单价便宜，打单价
B、总价便宜，打总价
C、豪装可按揭
D、豪装转按揭
E、尽量往报纸前面打（打到一室，一室一厅里）
2、找房子的卖点。按一定需求将客户分类：首付拿不出多少的（低首付类）、老人类，只选择1-2楼或电梯房（老人也有坐不了电梯的，血压问题，晕）、只买特定小区类、婚房刚需类、做生意住一楼带仓库类、在生意周边卖房子类、孩子上学买学区房类等。怎么能吸户就怎么做，户怎样能来就怎样做。
卖房子找卖点，如果你看的房子，7楼顶，把山，但不漏，那么你就强化突出不漏这个特点，往成了推销。
3、贴条子，上、下班路上各贴一圈条。防自己家人撕自己的条子，条子上做公司标记，比如“hf”。防撕条，往栋门、半楼贴。
“房子卖了，但是还有一个这样的房子……”（新人记不住房源的解决方法：手写条子去贴，卖谁家的房子，就往谁家楼下贴，周边贴。）
4、少招呼大房子，着重卖小房子，小破烂房子最好卖最挣钱。
客户源：详尽记住客户信息，配备记录本子是基本和必须的。
四、沟通
工作情绪必须饱满。要做保险（销售）就得不要脸。言行站在公司的立场上，不要相信房主，不要相信客户，但却要不要脸的去沟通，攫取有用信息，永远相信自己人。
1、对户当面沟通电话沟通
跟客户沟通，一定要让客户记住你。客户能记住你，也能记住你的房子。反
复与客户沟通，经常回访，想尽一切方法让户来到公司，用坚决肯定的语气（避免使用“可能”、“差不多”等模棱两可的语言）。“如果你想看，就过来吧”×这是假设，要用肯定的语气。“我说好不行，房子还没看呢，你先过来看看房子再说吧。”把自己的口头语全部干掉（什么“就是说”、“怎么啦？”），学学王蕾顾问，说话干练、简洁，口气不容置疑。
进门店客户或接到电话，该咋沟通咋沟通，然后百号是否为中介公司的号，是的话，说个理由别去带了。中介公司从你这里挖房子，连这房子都没有，说明他们完犊子。
对方是中介公司的也要使劲唠，是学习、表达和提升的必经阶段。
“哥”、“姐”叫着，嘴要甜，语言到位，语气和蔼。
不能让客户对你产生不信任和敌意。不能一句一否，一句一撅，的沟通不能一句一撅，撅的人家非常有挫败感：你是提供中介服务的，你要让客户感到你的真诚、热情、专业和有修养。
一定要给客户留下印象分，打电话要报号“我是恒发置换的XXX。沟通，要让客户觉得你专业，在卖房子这件事上不找别人就找你。（铺垫：针对你这种情形，什么房子该买，什么房子可以考虑，什么房子碰都别碰），让他觉得，你就是专家。
2、对房主沟通
别怕房主。“您一个人在家，不能随意给外人开门，你怎么知道他是不是入室抢劫、是不是网上在逃？通过我们恒发公司看房的人，我们首先必须做的就是审查他的身份证，签名，按手押，留联系电话，确保身份真实，安全可靠，才能带他到我们的房主家看房”
反复与房主沟通。上去和房主沟通，一定要让房主记住你。户没相中，中介方都以相中的姿态和房主聊，说“户相中了，就差价，能不能便宜，聊聊聊，沟通无极限，总会有意想不到的收获。”
3、三方沟通
好马长在腿上，好小子长在嘴上。哄死人不偿命。
沟通要因人而异，需要说明白的说明白，不需要说明白的就不要说明白。该说的说，不该说的不说，不懂的不说，多说专业用语。
买卖双方通过中介的好处，客户多、房源多，无风险，安全有保障。我们公司是正规的房地产经纪公司，每个区都有店，保证双方交易安全。
当一方的面说另一方不易沟通、酸拧，两头使坏。让双方认为你都是为他的利益考虑，又两头买好
电话沟通：电话里使劲说，碰头少少说。
五、带户
1、让其必带身份证，《看房确认书》签的一定要正规，：名字，身份证号，联系电话，按指纹。不签字，不给看房子。
（技巧：在客户签字的时候，聊天，分散其审查注意力，现在哪里住？在哪里上班？离这里多远？）
2、询客户、介绍房源：其购买需求，多少钱？一次性还是分期？哪里的？楼层？朝向？
电话中，极尽房屋优势铺垫。见面和看房，不多说话，只挑拣几个优点说一下。
3、带户：绝不和房主争议，和房主搞好貌似亲朋的关系。给买方心理压力，房主是中介的朋友，我不能私下交易了。防跑单。
4、比客户早到10分钟，最显眼的大街，大卖场，邮局，银行处等，避小路走大道，避开窗户条子。
事实真理：有房不愁户。带100个户必成一户。
接待买方，嘴甜、乐呵，“从哪儿过来的？”“买多长时间房子了”“几口人住啊？”挑知道的说，不知道的不说。会说的不如会听的，无论采取何种方法、手段，绕出买方的底价你就最厉害！
让买方切实感受到你的真诚。真的是从他的角度为他考虑问题。真正取得他的信任后，让他们打心眼里佩服你，你说咋的就是咋的。
自爆弱点是最大失误，往无关紧要处扯，扯到公司踢给经理。两头使坏，中间只有中介公司好，使买卖双方都感觉是中介好。硬气、有底气，当自己家房子卖，让户求你。让一句话落地生根、掷地有声：就是那么回事。吐口吐沫都是钉儿，没有“可能”、“差不多”那样的字眼。针对环境因素及自身特点，十八般武艺，自练一门，形成自己的营销方法，模式化语言。能和房主唠到去房主家吃西瓜的程度，钥匙无数。每天给房主带上几个户，看房主用不用你卖？
一天只允许带一个客户看同一小区的两套房子（李金刚），怕主打小区的房子被套光。.
实地带户，从来不说房子好、好、好，只聊其需求，让他自己说房子哪方面好。
捧陪看：他的意见很关键，顺着说，捧着说，不能得罪。
三方见面少少说。看房后，下来逐个沟通。使买方知道“房主委托我给他卖房”。
买卖双方交易意向强烈，验看，身份证，户口本，产权证，当场拍两个定金。拉回公司三方详谈。不要在卖家扯来扯去扯嫌皮。
有钥匙房源
知道《钥匙使用规定》，填写钥匙登记使用表。
跑单
三方碰头，买卖双方要跑单，你当时就必须一点都不客气。必须说狠话：对买方说“事情不是这么办的，程序不是这么走的，你通过我中介看房，没中介你是看不到房的，现在你想绕开中介，私下交易，《看房认证书》你签了字，按了手押，是起法律作用的，你得付双倍中介费！”
对卖方说“我是吃中介这口饭的，大冷天跑上跑下不容易，你卖方因为通过中介方得到的客户，客户事先已经签了《看房认真书》，你们双方撇开中介交易，卖方在法律义务上必须赔付中介费。好好卖你的房，最好别扯上法律纠纷。扯上那玩意儿，麻烦可就大了”
原则是：宁可搅黄，也不跑单。
然后，下去哄买方，套出多少钱买，他的底价。
再上去哄卖方。
六、逼单
1、自己给自己逼单
犹疑不定、在可买不买之间做不了决定的，有意向准备定这个房子。你说：房主那边也说有一个人要定呢，房主还要涨一万块钱。但是咱们要买这个房子，房主涨价不好使，看的时候这个价，转个身就涨一万，绝对不行……
2、同事朋友帮逼单
同事主动或受托同事计算好时间，在带户三方同在场时间，打入逼单电话……
3、二手楼优点，有房证，有装修。客户核心关注点是便宜，但是要给他制作紧迫感，“好房子一见报就没影儿”，直接逼死。
4、买房子都是“头脑一热，一时冲动“的事儿，两伙看房子的碰在一块，最容易直接成单。（人家都到小屋子里古秋了，看着办，抓紧拿主意吧。不相中就再说了，相中就回门店吧。）
七、回访
盯住一个客户，看哪个房子了，回访（锁住），帮其分析，可能复看，复看交易成功率很高。
带过的户，一定要回访。定期回访客户，跟住他。所有电话都一个态度，易于接近。能像于赢超一样，拿起电话就不撂，就靠这个成单，靠无限沟通成单，能把铁北的户，带到二道成单。也有靠言简意赅成单的，方式方法不同而已。
八、对户合单
对户、合单非常重要，不能吃独食。合单会几倍增你的业绩和收入。经常校正方向，总结经验，扩大战果。
任何行业都做专业细分、做大、做成规模，抗风险能力才能强。打专业分工，优化小队组合：有人能跑、有人能带，有人能沟通。把同事作为自己的外脑，积累房源、客户，加强沟通，和同事和和气气合单对户。
自己人第一时间卖，别让外公司给卖了。万通A区也出现过，已经判定它为A房，我们公司已经也有钥匙了，但是房子还是让的别的公司给卖了的情况。
对户：你的竞争对手是外边中介公司的同行，也可能是房主，但不是你的同僚。有好房子，马上把准客户领上去看房。并随时和同事对户。
精诚团结，积极配合，通力协作，经常对户。单干难成功，团队作战必成功。
第二篇签单
一、往公司带买卖双方
.顺毛摩挲客户，买卖双方同意回门店，路上不管多远，绝对避谈房子，他爱谈房子的什么都可以，绝不搭茬，道上只能说房子以外的。道上也是谈单的过程。跟你回来的户，一定差东西，要么差钱，要么差事儿。
二、谈单
填写《业务流程表》、《买卖双方备件表》
帮过首付，必须提前一天告知王义元准备钱。
签单当事经纪人事后必写跟单日记：买卖双方姓名、首付、贷款额、贷款年限、收入证明（问经理走哪个支行拿哪家支行的收入证明，用黑色碳素笔书写，
盖单位公章带五角星的，财务专用章、人力资源章等无效。写座机号，手机号无效，收入证明填写收入为月供的两倍多）、完税证明、买方、卖方、中介方相互承诺的事件、收费和时间。都是怎么说的，怎么答应的，出现问题当时经纪人首先查阅跟单日记，看是谁因为什么耽误的，耽误了多长时间。说银行耽误你，那你因为啥耽误银行了，耽误了几天。
当事经纪人解决不了的反应到小队长层面，小队长解决不了的反应到经理层面解决。经理根据情况，如果是经纪人职权范围内或应知应办事务，那么经理会将此事仍旧返回到经纪人解决，能用钱解决的，那经纪人就用钱去解决，如果钱都解决不了，那么几乎是没有办法了。经理处理的问题大多是经纪人无法解决的问题。大多数经纪人能够解决的问题，那么尽量不要反应到经理这里解决。互相问一下就知道如何解决了。提到经理层面上来了，经理咨询办理了，自己仍然要跟进，提醒、催促和询问经理办事进度，以免经理忘掉。
“房子也看了，相中了，来研究研究价，买东西，人家讲价人之常情。”
三、签单要明确
1、定金定多长时间，如一个月，一个月还没前定银行借款合同，因买方原因迟延，则定金不退，因卖方不卖定金双倍返还。
2、双方何时到银行签定贷款合同，因某方原因，逾期15日则此方违约。遇银行卡解冻（7天）问题，定责或双方协商，同意则顺延7日。
机顶盒问题、有线电视、油烟机、淋浴器等问题尽量在签单前或签单时说清楚有还是没有，带走还是留下，避免交接麻烦。
不承诺太多：从银行签合同到下款，说35个工作日，否则麻烦可能会很大。
复印证件：
买方身份证：2份，一份用于打中介费、贷款手续费的欠条，一份用于评估房屋时候使用，
卖方：身份证
产权证：评估房屋使用。
签合同注明，三日内腾房子，防止不必要的麻烦。
签单时，合同最后买卖双方联系方式尽最大可能不让买卖双方填写，以防跑单。
签单后，次日必分享成单经验，回忆成单、谈单、签单细节，买卖双方叫什么名字？成交价，首付，都差什么手续？
扣房子注意：
A、汇报市场价、价差、预期盈利额，能买进必保证能够卖出，卖不出去的风险，个人和公司承担各半。
B、必告知房龄：房龄超过15年，现在有的银行都不给批了（明卫）。不告知房龄，出手不能贷款的风险由经纪人全部承担。
C、扣房子谁先卖？
D、扣进房子，无论倒子是谁，都要签回《交接单》，否则不给发工资。（一个经纪人扣进郁金房子，没签交接单，交接费用没查清，出手时查清上个房主欠
物业费400多，由经纪人全额承担。）
签单后一方违约：
买方不买，卖方不卖问题，谁提出谁签字。签字后，责任即可完全划分开。赵展龙、洪源黄单问题就是买方已经说不买了，卖方也已经说不卖了，最后卖方推翻自己前说，说自己没说不卖，买方违约，索要回定金。
第三篇跟单
签定三方合同=》双方备件=》评估房屋=》签定银行借贷合同=》产权处更名=》取新证=》签定抵押合同=》产权处抵押=》出它向证=》银行放款=》双方交接。形成跟单日记：记录跟单的时间进度。
跟单成功强化做法：跟件经纪人记不住跟件信息，像小学生一样，每天手写《业务流程表》1-2遍。强化记忆成单关键信息，名字，首付，贷款额，贷款年限，收入证明，完税证明等。
一、备件
卖方：户口本、结婚证、身份证、产权证
买方：户口本、结婚证、身份证、收入证明、完税证明（外地户口）、首付（除去定金外的部分）提前存入农行卡或备齐现金。
开具单身证明在户口所在地民政局婚姻登记处。公证书的要开两个。
二道区婚姻登记处电话：84637706
收入证明（借条、收条、欠条）均用黑色碳素笔书写。
“收入证明我们给办”×，“收入证明我们找贷款公司代办”√
死亡的：死亡证明、公证书、未再婚证明。
离婚：有一种情况不用法院判决书，契税发票是在结婚前的，判属婚前财产。有法院判决或离婚证的后面写明。协议必须有法律效力，民政局或法院的盖章。离婚：无论买方、卖方，高度警惕，问经理或直接看契税发票，5年否，或产权处3楼，税务咨询税费（拿产权证复印件、契税票子）三楼，纳税电话咨询服务窗口：88730978
卖方离婚的，要有协议书。
东盛大街和安乐路有一公证处，貌似叫北方公证处。
每件必调信用报告，持本人身份证到人民广场金融大厦二楼。【避免当事人认为没事，实际上信誉不良……】
二、评估房屋
1、评估费，经纪人代收1000元评估费，并做好记录，或接款人签收评估款。评估费不走公司，经纪人直接代转。
2、在签单日准备好的买方身份证复印件、卖方的产权证复印件，记下签单时所定评估时间，或电询刘亚男评估时间，
低首付件必须跟客户沟通好，统一高成交价的口径，不能报错。
【避免得罪银行，被封杀】
三、签银行借款合同
签银行借款合同前必须交中介费。
签单后，如是贷款件，第一时间给刘亚南打电话，通报基本情况：哪的房屋，几楼，多大面积，多少钱成交，首付多少，贷款多少，贷款多少年，本市还是非本市，收入证明谁开，社保证明或完税证明谁开等。
卖方产权证名开卡，买方落谁名谁开卡。
买卖双方新开卡或原有卡，均开通手机短信息服务。
买方待转金额加定金金额为首付，买方带的是现金的话，存入开通短消息服务的原有农行卡或新开的农行卡。
四、更名
产权处地址：大经路103中学对面。
更名《业务受理单》必须收回放在我公司，在楼上业务受理单展示单上填写，在业务受理单档案袋中签存。
协助买房人填写《长春市家庭购房申报表（二手住房）》；拿产权证去要号。
更名必做：要完号，直接顺便咨询接待人该产权证房屋的土地性质，是否为国有“国字第____号。”明知没问题也必查。土地出问题，经纪人自己兜着。就是问清楚“能不能抵押”。不能抵押就不能贷款。更到别的人名下去了，麻烦就大了。
在随后的4个工作日内经常上网查询更名进度。https://www.360docs.net/doc/337342423.html,(长春房地网)点击“办事查询”，输入受理编号。
土地更名：土地局---- 绿园区政务大厅，在普阳街名车广场对面。
更名过户不能报高价，谁报高了谁负责。
五、取新证
买方夫妻双方到场，携带产权人身份证、契税发票（如无，则持受理单、买方身份证到大经路与北安路交汇西行50米档案馆调取契税发票）、更名过户费到三楼缴税。
一、税费算法
90平以内，产权证5年内
更名过户费=地段×面积×7.6%+6×面积+80
二道区地段为三类和四类
1、缴税
楼梯右手吧台取单填单。拿受理单、刚填的单子，去要号。
等叫号。
到号：递上号和受理单，取得应缴税款单。随后，去临吧台的缴税窗口缴税，取得缴税收讫单据。回到刚才的窗口附近，大家在排队等换发票。换到发票到二楼去交费。
2、交费
从三楼下来右手方向尽头，买方本人拿身份证，缴纳手续费、工本费，取得若干单据。到长柜台窗口，二道区存量房排队等换新证。
六、签定银行抵押合同
取新证后，银行通知（或电询刘亚南）买家去银行签定抵押合同，抵押可以不用经纪人跟，但是要和客户说清楚怎么办。
七、去产权处抵押
银行的人电话通知并陪同买家去产权处抵押，抵押8个工作日
八、出他项权利证
九、银行放款
出他项权力证后的工作日48小时。
十、买卖双方签交接单
114查询
二道自来水公司：吉盛小区2-1栋，劳动公园北
电业局：经开浦东路
取暖费：南关
天然气：长电紫盈花城东
煤气：亚泰超市西
亚泰物业在亚泰超市东，吉盛、天富、亚泰都属于亚泰物业，在
水、电、煤气、物业费坐地没有，想有拿你家产权证和证件去补去。
https://www.360docs.net/doc/337342423.html,
三方办交接必须要上个采暖期的采暖费票子。买卖双方签字按押、留电话号、经理审核。【避免采暖费陈欠几万而不知】
十一、开工资
开工资的必要条件：卖方收到全款，买方拿到钥匙，签回《交接单》。其后填写存档《交接单》，财务人员电话验证是否买卖双方协同一致。每月1日上午开工资。
第四篇其它
一、行业前景
我们这个行业，自由、轻松、快乐，是行业整合过程中提供给我们的百年不遇的赚钱机会。但机会不是常常有，机会也不是一直有，只给我们大家特定的一段时期，要紧紧的把握住，非常有可能一辈子就这么一次机会。把握的好，从我们这个行业，你能够轻易积累人生的第一桶金。我们人生也就奋斗成功了，我们的圈子也就能受益了，你的后代一生下来就能站在更高的起跑线上。
我们被需要，人生才有意义。设定自己的阶段性经济目标，你想过什么样的生活，现在就必须定目标。没有目标的人给有目标的人努力。你不影响别人，别人就影响你。
我们这个团队，因为房地产经纪这个事情聚拢在一起，起跑线是一样的，但是经过岁月的历练，一段时间后就会分层，业务能力上分层，经济能力上分层，直至社会地位分层。不夸张的说，5年后，10年后一些人可能仍然停留在年吃年用略有盈余的原地踏步状态，还在为基本的生存生活奔波。我们当中也必定会有一些人已经做了各行各业的老板，身价几十万、几百上千万，住豪宅、开豪车，玩飞机玩游艇也是可能。今天的平起平坐不代表10年后还能在一起K歌，还能称兄道弟。不想让社会抛弃，不想多年后还是穷光蛋，就必须抓住房地产经纪行业的这个历史的契机，跟上大家赚钱的脚步。这些完全取决于你今天所做的努力，和对机会的把握能力。
经过房地产经纪行业多年全面的、多元的人事历练，你不想社会都不行，你不具备生存能力和发展能力都不可能。
二、没有自信怎么办？
建立自信，突破自我，从彻彻底底、漂漂亮亮做好一件事开始。没计划就没成功。努力有可能成功，不努力绝不会成功。哪怕是打扫一间房子的卫生，你计划了，一天只做这一件事，一天只做好这一件事，直到自己满意，别人也满意为止。今天做好了这件事，明天再做好一件事，这样日复一日的建立自信，你的自信心会告诉你，你能够搞掂所有事情，你可以藐视任何人。因为你的内心告诉你，你可以做好这件事。
卖房子就是捡钱，捡大钱。房地产经纪行业是朝阳产业，只要有房屋买卖，就有我们发展的广域空间，公司在不断壮大，门店在不断的开，有一天你会突然发现，你已经是一个骄傲的创业元老了。
政策对我们的影响几乎没有，上有政策下有对策。做社区，做门头展板，社区市场可好做了，出多少卖多少。
保洁一个月800，一年挣一万，在公司一年就卖两套房子挣一万，一年你能不能卖两套房子。
花钱雇人1000一个月，让干啥干啥，都是经纪人的活儿，但让他自己计划，自己干这事儿，困难重重，这是一种奴性，自我规划和自我约束的欠缺。突破奴性，主动起来，积极起来，你就会挣到大钱。
这个行业无底薪，但也上不封顶。
在我们的世界里仅仅有一件事，那就是卖房子。每天大脑思考的是卖哪里的房子能挣2000，怎么能把房子挖出来。
三、社会价值定位
超市卖货员、收银员、办公室秘书，你的岗位是社会化分工的结果，它的社会报酬都是一样的，都是1800元/月，那就是你的社会岗位经济价值，给你800
元/月或是8000元/月都是不可能，也是不正常的。
但是在房地产经纪这个行业，说你就值商场卖货员的价值1800元/月，那是对你的侮辱，因为你说你值1万元/月，事实上你一个月就真的挣1万多，这不是神话。这是业绩排名前五的最低工资数。
生存搞定，解决发展，发展才是硬道理。高级的劳动是脑力和心智的，取得的回报也是丰厚的，所以要用脑做事，用心做事，积累和运用专业知识，增长智慧是我们时刻要做的事情。最合算的投资是对大脑的投资，人生学习永远不晚，终生学习，天天进步。劳逸结合，各项工作穿插进行。
人才流动也是必然的。铁打的营盘，流水的兵。大浪淘沙，剩下的都是金子，都是能够认同并融入公司企业文化和团队的中流砥柱，是公司发展的基石，是公司核心团队的灵魂。
四、李金刚经理的黄金三原则
ⅰ、进货、验货。（靠户发家，用各种理由去看房子去）
ⅱ、对自己狠一点（一天100张条子，必须贴出去。）
ⅲ、不要脸的精神。（温柔的谎言）。
计划安排：前一天晚上就要想好第二天要干什么。反思：今天那句话说好了，那句话说砸了。第二天清晨醒来，想想自己设定的目标，昨天怎么计划的，今天就怎么做！满怀激情，情绪激昂。
五、小队管理
1、执行力
各级领导说话没力度，就是没有执行力，是领导监督、督促不到位，指令只说一遍，而后要一结果。令行禁止。指令100遍，没有一个结果，那么指令没有任何意义。执行力是最关键的要素，没执行力就没发展，就没成果。必须有实力，就是有办事能力。没有实力，早晚会出局，早晚会被人看不起。
自己闯不出一条道路，别人走出来了，就一门心思，一心一意的去模仿、去做，收起自己的一切狗屁思想，让干啥就干啥，不做出成果绝不罢休。
为成功找方法，不为失败找借口。
别人帮你往前拉，你自己往后拽，会有什么进步？你往前进，别人在背后再推你一把，那又是什么效果。必须积极主动，别人的帮助才有效果。
2、小队长每天必完成任务
A、帮带任务。不是队员要求帮带，而是根据自己的工作安排，有目的的义务帮带。
B、每天收一次《看房确认书》，
C、每天检查一次房源。
3、培训
每周小队培训半小时。
新人环节预培训：
事先理论、程序培训→跟别人学习（被学习人旁站指导，学习者实践）→自己独立实操（经验丰富者旁站指导或电话指导）
4、经理队
经理招兵买马组新队，进新人进经理队，全民招兵，由经理队实际帮带。当
其他队分出去开新店时，由哪队关系进来的成绩优秀的新人，可优先调换自己队伍中成绩差的给经理队继续深造。
5、干部责任
干部以身作责，行不言之教。不能给经纪人造成负面影响，干坏事都得偷着干，不能有任何消极的思想言行。给经纪人看到的是一个积极、专业的充满生机活力的团队。日常沟通、交流保持应有的上下级距离，日常沟通、行事太过随意，影响正常事务的决策和执行。
管好自己的人，盯住自己的人，对事不对人，只琢磨事儿，不琢磨人。说到谁，看执行，看改变，要一个结果。
六、公司日常管理
早晚会，没有特事，经理必参加。
发生事情，越级上报视为告黑状。
末尾淘汰制：连续四个星期不开单，从零培训，为公司领导或高业绩经纪人的学徒。
私下跑单，此单及此单前后未开工资一分钱没有，必须把跑单钱拿回来。中途不干，跟单未完。自己委托另计。公司委派或主动跟单者，必须分配此单该人应分利润的50%。（《罚则》）
值日生推拉式管理方法：在店两小时的往出推，去验房子、带户、扫街，可以跟着别人去；离店2小时的自动跟值日生汇报迟回原因，或值日生电询原因。
七、公司保密级机要文件形成与管理
1、事件报告制度：文件支持，复印、装订。属公司机要文件，具保密级别，培养干部材料。跟件经纪人首次遇到的疑难案例解决，当事人写事件报告，存档。计入特殊贡献积分，作为晋级的参考。如：刘海斌遇到的集体土地事件，刘福金遇到的公积金贷款事件。
2、标尺理论：我公司成交的房子，价位、单平价作为标尺，再出房子以此标尺衡量，低于此价的为特A房，够扣；持平的为A房，稍低的为B房等等。依据自己所住或主打熟悉的小区为试验地，依此理论衡量。
3、集体土地：经纬南路教师楼是集体土地，贷款千万别碰。如想解决贷款问题，得多发生一万多的费用，走担保公司。一次性可以。柴油机宿舍和拖拉机宿舍都是单位产权，不能碰。
八、实用电话：
社区公告栏，社区便民电话，谁主打的小区，谁记住。
1、万通物业（万通B区17-18栋之间）刘女士：135********
2、产权处执法科电话：88730926
3、大唐供热客服88787700 大唐红卡热电、吉盛、工商、教师楼等
4、二道区婚姻登记处电话：84637706.
5、产权处纳税电话咨询服务窗口：88730978
九、其它事项
1、树欲静而风不止，子欲养而亲不待。
2、只有周三、周五能还农行的公积金贷款。由卖方王峰，买方苏世杰件知，经纪人姚尚坤。
3、人员招聘要手机家庭成员信息和家庭电话，有事儿好联系，qq号。给所有人保意外险，从个人工资里扣，一年后公司给报销。
4、如果你不做会议记录，我会认为主讲人所讲的那些道理你都懂，那些事你都能处理得好，那么你也客串讲下。
5、政府整顿房地产市场，明察暗访，不能乱说话，外地户口更名可以更，但是需要在长春的一年社保证明或者完税证明。贴条千万别说是中介的，就说是自己家卖房子。别说是恒发的，抓到经纪人，罚公司一万元。尾随你到公司来了，你也说是到人家这里登记房源的。