医药国际贸易
第一章
【国际医药贸易】：指世界各国或地区之间的商品和劳务的交换活动。专指不同国家或地区之间的医药商品和医疗服务的交换活动。【医药商品】：广义—化学药品、生物制品、中药、医疗器械、制药机械、医用材料六大类；狭义—西药和中药。
【医疗服务】：狭义—医疗服务机构对患者进行检查、诊断、治疗、康复和提供预防保健、接生、计划生育等方面的服务以及与这些服务有关的提供药品、医用材料器具、救护车、病房住宿和伙食的业务。广义—还包括与医药贸易有关的投资和医药知识产权交易等。一国际医药贸易的特点
（一）医药国际贸易的困难大于国内贸易
1、语言不同
2、医学理论体系不同
3、风俗
习惯、宗教信仰和政治制度不同4、法律、规则不同5、贸易障碍多6、市场调查困难大
7、贸易伙伴资信调查不易
（二）医药国际贸易比国内贸易复杂
1、货币与度量衡制度
2、商业习惯复杂
3、海关
制度及其他贸易法规不同4、国际汇兑复杂5、货物的运输6、货物的保障
(三)医药国际贸易风险比国内贸易风险大
1、信用风险
2、商业风险
3、政治风险
4、汇兑
风险5、运输风险6、价格风险
【4、5、6是市场风险】
二开展国际贸易的意义
（一）推动医药产业的发展和国民经济结构的优化
（二）节约社会劳动、提高经济效益
（三）积累发展资金、吸收先进技术
（四）促进医疗卫生事业的发展，保障国民生命健康
第二节医药国际贸易的分类
（一）按商品的移动方向分
1、出口贸易：将本国生产和加工的商品和劳务运往国外市场销
售
2、进口贸易：将外国商品（包括劳务）输入本国国内市场销售
3、过境贸易：（直接贸易）通过第三国，商品要进出该国的国
境或关境，但第三国不参与此项交易，收取少部分登记费。
4、转口贸易：（间接贸易）国际贸易中进出口货物买卖，不是
在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三方转手的贸
易，对转口国来说就是转口贸易。也可以不经第三国加工再
销往消费国。
5、复出口：进口的外国产品未经加工又输出到国外
6、复进口：本口出口商品输出到国外后未经加工又输入国内。（二）按国境与关境划分
1、总贸易：以国境为标准的进出口贸易。离开本国国境的所有商品称为总出口。
2、专门贸易：以关境为划分标准，国外商品进入国境后，暂存在保税仓库，不进入关境不列为进口。
（三）按参与贸易国家的多少划分
1、双边贸易
2、三角贸易
3、多边贸易
（四）按交易方式的性质划分
1、商品贸易
2、补偿贸易
3、租赁贸易
（五）按贸易对象的性质划分
1、有形贸易
2、无形贸易：服务贸易、技术贸易
（六）按贸易关系划分
1、直接贸易：生产国与消费国不通过第三国进行买卖商品的
行为。
2、间接贸易：生产国与消费国通过第三国家所进行的商品买
卖行为。
第三节国际贸易的基本统计概念
一对外贸易值与国际贸易值
1、对外贸易值：一个国家或地区在一定时期内进出口商品的价值。
通常用进出口总值表示。进出口总值是以货币表示的进出
口贸易量，即进口贸易额加上出口贸易额。
2、国际贸易值：用货币来表示的一定时期内世界各国的对外贸易
值的总和，又称国际贸易额。成员国出口贸易额相加即可。二对外贸易量与国际贸易量P8
1、对外贸易量：指按一定时期不变价格为标准计算出来的一个
国家或地区的对外贸易值。【具体看书】
2、国际贸易量：是用数量、质量、长度、面积、容积等计量单
位表示的国际贸易规模。以一定时期的不变价格来计算国
际贸易量，即用出口价格指数去除各时期的出口值，得出
按不变价格计算的国际贸易实际规模近似值。【具体看书】三对外贸易与国际贸易地理方向
1、对外贸易地理方向：又称对外贸易地区分布，指各个国家或
经济集团在一国对外贸易中所占有地位，表明了一国同世
界各国经济贸易的联系程度。
2、国际贸易地理方向：指国际贸易额的地区分布状况，一般用
一国或地区的对外贸易总额中所占的比例来表示。国际贸
易地理方向反映了各国或地区在世界贸易中所占的地位。四贸易差额和国际收支
1、贸易差额：一国在一定时期内出口贸易额和进口贸易额的差
额状况。如果出口额大于进口额，称为贸易顺差或出超。
如果进口额大于出口额，称为贸易逆差或入超。如果进出
口相等，则贸易平衡。
2、国际收支：指一国在一定时期内(通常为一年)所有对外经济交
易的收入总额与支出总额的对比。如果收入大于支出，称
为国际顺差（黑字）；如果支出大于支出，则称为国际逆差
（赤字）；如果收入等于支出，则称为国际收支平衡。
五净出口与净进口
1、净出口：一国在一定时期内某一类商品的出口大于对该类商
品的进口。该类商品的出口大于进口的差额称为出口额。
2、净进口：一国在一定时期内某一类商品的进口大于该类商品
的出口。该类商品的进口大于出口的差额称为净进口额。六对外贸易依存度
【对外贸易依存度】：指一国的进出口总值在国民生产总值或国内
生产总值中所占比重。表明一个国家的对外贸易在国民经济中的
地位或国民经济对于对外贸易的依赖程度，同时又反映出同其他
国家经济联系的密切程度和该国加入世界市场参与国际分工的程
度。【见书P10】
第二章
一医药产业主要特征
1、医药市场的复杂性
2、医药产业的持续成长性
3、医药产业的“三高”性：高技术；高风险；高投入、高附加值。
4、医药产业的相对垄断性
二我国现代医药产业发展历程
我国奴隶社会末期开始国际贸易
第三章
第一节比较成本理论
一古典学派：主张贸易自由
(一)绝对成本理论：奠基人—亚当·斯密。1976年提出《国富论》，是
现代经济学之父。
亚当·斯密基本思想：
1、社会生产力的提高都是由于社会分工的结果
2、国际分工的基础是各国所拥有的自然优势或获得性优势
3、主张自由贸易
【绝对成本理论的具体说明，务必见书P29】
(二)比较成本理论：奠基人—大卫·李嘉图。1817年《政治经济学及
赋税原理》。
比较成本理论的基本思想：
1、国际贸易给社会带来的利益并非因为一国商品价值总额的
增加，而是因为一国商品总量的增长。
2、国际贸易的基础并不限于劳动生产率上的绝对差别。
3、论述国际贸易互惠互利，他指明了取得国际贸易利益的关键
所在，那就是自由贸易条件下，无论出于优势还是劣势的国
家都可以扬长避短，发挥自己的优势。
【比较成本理论的具体说明，务必见书P29】
PS：美国生产的电脑需8个劳动日，生产汽车需9个劳动日：日本生产电脑和汽车分别需要12和10个劳动日，根据比较成本理论学说（B ）
A.美国宜生产和出口汽车
B. 美国宜生产和出口电脑
C.日本宜生产和出口汽车
D. 日本宜生产和出口电脑
第二节生产要素禀赋理论
一生产要素禀赋理论
瑞典经济学家—厄里·赫克歇尔提出的。
(一)H—O理论主要内容：不同的商品生产需要不同的生产要素
比例，而不同的国家拥有不同的生产要素。因此，各国在生产那些能较密集地利用其比较充裕的生产要素的商品时，必然会有比较利益产生。所以每个国际最终将出口能利用其充裕的生产要素生产的那些商品，以换取那些需要较密集地使用其稀缺的生产要素的进口商品。
二要素禀赋理论的扩展
H—O—S定理：在H—O理论中给出的假设条件下，国际贸易将导致各国间同质的生产要素获得相同的相对的和绝对的收益（价格）。所以，国际贸易实际上市要素流动的替代物。【也就是说，生产要素在各种之间有价格差，随着国际贸易发展，价格差会逐步消失。】
第四章
一药品的特殊性
1、药品的专属性——对症下药。
2、药品的两重性——治病防病与不良反应
3、药品质量的重要性
4、药品质量的限时性——适当储备
二药品质量特征
1、有效性——满足预防、治疗、诊断人的疾病
2、安全性——有效性大于不良反应才可以使用
3、稳定性
4、均一性——药品重要特征
5、经济性
三医药国际贸易中质量管理的重要作用
1、确保进出口国消费者用药的安全与有效
2、有利于增加出口国药品的国际竞争力
3、帮助出口国跨越医药国际贸易中的技术性壁垒
4、提高药品出口的经济效益
5、提升出口国药品在国际市场上的信誉
四药品质量的全过程管理【见P47图4—1】
第五章
一世界医药市场发展趋势分析
1、全球医药市场仍持续稳定增长，在全球贸易中的地位日益突
出
2、医药经济发展全球化
3、兼并使制药企业行业集中度进一步提高
4、药品消费结构不断变化
5、生物技术制药和天然药物前景广阔
6、通用名药市场巨大
第六章
一我国中药出口的目标市场
1、以华裔和华裔社区为中心的市场。这个市场可以分为三个部分：中国港、澳、台市场；东南亚各国市场；北美、西欧各国以华裔社区为中心的市场。
2、日本、韩国市场
3、西方植物药市场（我国在这一市场上占有率小）
二我国中药对美出口方式选择
1、食品类
2、健康食品
3、食品补充剂
4、国家药品验证号
5、国家新药
第七章
一国际竞争力的理论基础——国家竞争优势理论
（一）波特的国家优势：指一个国家使其公司或产业在一定的领域创造和保持竞争优势的能力。
（二）国际竞争力的定量评价指标
1、国际出口市场占有率
2、净出口比率指数（NTR）
1）NTR>0,说明该类产品具有竞争力胡比较优势
2）NTR<0,说明该类产品缺乏竞争力或比较劣势
3）NTR=0,说明该类产品具中等竞争力或中等比较优势
3、显示性比较优势指数
【具体看书P97】
二影响医药产业国际竞争力的因素
1、管理、研发和创新因素
2、药品扩散因素
1）市场准入制度严格限制——扩散速度
2）高水平研发速度和公共财政投入
3）无限制的国内价格
3、医药行业供求因素
1）人口统计
2）社会环境
3）经济环境
4）政治环境
5）医药法律环境
6）医药市场结构
第八章
第一节
（一）各国制定对外贸易政策的目的
1、保护本国市场
2、扩大本国产品的出口
3、增加
财政收入4、实现国民经济平衡发展5、获得良好的国
际经济政治环境
（二）对外贸易政策的类型
1、自由贸易政策
2、保护贸易政策
3、管理贸易（介于自由贸易与保护贸易政策之间）
（三）影响对外贸易政策的因素
1、本国的整体经济实力
2、国内利益集团的影响
3、本
国在世界经济、贸易组织或协定中所享受的权利和承担的义务
4、本国领导人的经济思想和贸易理念
（四）对外贸易政策的演变
1、资本主义生产方式准备时期的贸易政策：
16~18实际，当时保护贸易的理论基础
2、资本主义自由竞争时期的贸易政策：
18~19世纪，对外贸易政策的基调是自由贸易。由于各国工
艺发展水平，一些经济发展起步较晚的国家采取了保护贸易
政策
3、资本主义垄断前期的超保护贸易政策：
19世纪70年代到第二次世界大战之前，资本主义进入垄断
此事情，采取了干预对外贸易，鼓励出口的超保护贸易政策
4、第二次世界大战后世界贸易自由化倾向时期：
20世界50年代至70年代，出现贸易自由化趋势。发展中国
家和社会主义国家实行贸易保护政策。
5、新贸易保护主义的崛起时期：
20世纪70年代至90年代，新贸易保护主义开始兴起。
6、管理贸易政策为主导的时期
20世纪90年代以后，管理贸易逐渐兴起。
第二节：保护贸易政策理论分析
（一）汉密尔顿的幼稚产业理论目的：
对幼稚产业进行保护。对幼稚产业进行暂时的保护，直到它发展壮大具有经济规模，形成长期的竞争优势而能与外国竞争时，就可以取消保护了。
（二）李斯特的保护贸易理论：
1、一个国家强盛与否并不取决于财富的积累，而取决于生产力的发展水平（求的生产力发展比财富重要）
2、由于各国的经济发展所处的历史阶段不同，宜制定相应的适合本国经济发展阶段的对外贸易政策
3、在国家干预下实行保护贸易政策，其中最关键的问题是保护关税
4、选择保护对象是有条件的，保护时有期限的
（三）李斯特的保护贸易经济发展阶段论
1、原始未开化时期
2、畜牧时期
3、农业时期
4、农工业时期
5、农工商时期
1）前三个时期均可进行自由贸易
2）当处于第四个时期，必须实行坚决的保护贸易制度
3）到了第五阶段，保护贸易政策则应取消
【工农业时期，保护制造业；保护期限30年】
（四）对保护贸易论的评述
（1）保护贸易带来的利益：1、从静态的角度讲，通过关税和非关税的限制措施阻碍外国商品的流入，使国内商品鞥在国内市场上占有较大的份额，从而能获得较大的利润，拥有较大的发展空间。面对积累的国际竞争，发展中国家在工业发展的早起阶段如果没有适当的贸易保护门本国的工业很难发展起来；2、从动态的角度来看，贸易保护会导致一国的生产自愿从传统的经济部门转移到工业部门，同时对新生产业的保护还会出现转移和产业关联等外部经济利益，从而使一国内在的生产资源禀赋状况发生根本性的转变
（2）保护贸易的代价：1、消费者福利的损失2、生产效率的降低3、利益分配的扭曲
第三节对外贸易措施
（一）关税的种类
（1）一般关税（正税）
1、进口关税：进口国海关针对输入关境的商品征收的一种税收。
2、出口关税：出口国海关针对本国商品输出外国征收的应税收。
3、过境关税：关税，通过本国关境征收的关税。
（2）特别关税
1、进口附加税：进口国家对进口商品除征收一般关税外，再加征额外的关税。
①反补贴税（对直接或间接地接受出口补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税）
②反倾销税（进口商品一低于正常价值的价格进行销售，按其倾销差额所征收的进口附加税）
2、特定优惠关税
3、普遍优惠制下的普遍优惠关税
4、报复关税
（3）确定“正常价值”方法：
1、市场经济下：①出口国国内销售价格，相同产品在出口国用于国内销售时在正常情况下的可比价格②出口过向第三国的出口价格③结构价格，即产品的原产国的生产成本加合理的管理、销售和一般费用以及利润
2、非市场经济下：采用替代国价格来确定
（4）征税标准：
1、从量税：按照商品的重量、数量、容量、长度、面积计
量单位为标准计征的关税
2、从价税：以商品的价格为标准计征一定比率关税
3、混合关税：复合关税，对某种进出口商品同时征收从量
税和从价税的方法
4、选择税：对一种进口商品同时制定有从量税和从价税两
种税率，具体征收时，选择其中一种。
（二）非关税壁垒措施：
（1）直接限制商品进口的措施
1）进口配额制：①绝对配额（在一定时期内，对某些商品进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个数额后，便不准进口）②关税配额：一定时期内。对商品进口的绝对数额不加限制，但对配额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇，对超过配额的进口商品。则征收较高的关税或征收附加税和罚款
2)“自动”出口配额制
3）进口许可证制
4）外汇管制
（2）间接限制商品进口的措施：
①歧视性政府采购政策②进出口国家垄断③歧视性的国内税
④进口最低限价⑤进口押金制⑥专断的海关估价⑦技术性贸易壁垒⑧环境贸易壁垒
（三）出口鼓励措施：
1、出口信贷
2、出口信贷国家担保
3、出口
补贴4、促进出口的各种服务措施
（四）出口管制的商品：
1、国内生产所需的原料、半制成品及国内供应不足的商品
2、先进技术设备、武器、尖端技术等战略物资及先进产品
3、在外国压力下，实行“自动”出口限制的商品
4、某些重要文物、艺术品、黄金、白金等特殊商品，大多数国家都规定必须得到特许方能出口
5、为了采用经济制裁而对某国限制甚至禁止出口的商品
第九章
第一节：产业政策概述
（一）产业政策的作用：
1、弥补“市场失灵”
2、促进超常发展
3、增
强本国产业的国际竞争力
4、实现资源优化配置
（二）产业政策的局限性：
1、产业政策并非对任何产业都具有同等的作用
2、产业政策的作用不是万能的
3、产业政策的实施需要一定的成本和代价
4、产业政策存在失败的可能性
（三）发达国家的医药产业政策对我国的启示和借鉴（中外医药产业的不同）：
1、中外医药产业组织政策的方向不同
2、中外医药产业布局政策的目标不同
3、中国应加强医药教育与人才战略
4、我国医药产业政策的法制化程度较低
第十章
（一）WOT是世界贸易组织，成立于1995年1月1日，其前身是1947年创立的《关税与贸易总协定》
我国于2001年12月11日正式加入WTO
（二）我过加入WTO涉及医药行业的相关承诺：
1、保护知识产权条款的承诺
2、减免关税
3、弱化和取消非关税壁垒
4、执行服务贸易总协议
（三）加入WTO后我国医药行业面临的机遇：
1、有利于创造公平竞争的市场环境
2、有利于国内医药企业走自主创新的可持续发展道路
3、有利于医疗器械和药品的出口
4、有利于加速医药行业的结构调整
5、提升我国医药企业的国际竞争力
（四）三大经济支柱
1、国际货币基金组织
2、国际银行
3、WTO
第十一章
一全球医药产业的国际化特征
1、医药产业分工国际化
2、药品生产国际化
3、市场竞争格局国际化
4、制药企业发展多元化
二制药企业发展多元化表现在哪里？
跨国制药公司在发展医药产品主业，还涉足其他产业或产品，如许多企业经营医疗器械产品，在动物用药也有剑术。葛兰素史克还涵盖口腔护理产品、戒烟药和营养保健饮料等领域。
三跨国公司
1、定义：以母国为基地，通过对外直接投资，在其他国家或地
区设立分支机构或子公司，从事国际化生产或经营的企业。（一）跨国公司的基本特征
1、跨国公司是生产要素在国际间移动的主要承担者
2、跨国公司规模庞大，实力雄厚
3、跨国公司的贸易内部化程度高
4、跨国公司技术创新全球化趋势日益明显
四跨国公司直接投资的理论评价
1、垄断优势论——美国海默
2、比较优势论——日本小岛清
3、国际生产折中论——英国邓宁：提出三种优势，所有权优势、产品出口优势、区位优势
第十二章
一知识产权的特征
1、无形性
2、专有性
3、地域性
4、时间性
5、智力成果的可分离性
6、法定性
二国际只是产权相关公约及组织
1、1883年制的的《保护工业产权巴黎公约》
2、《商标国际注册马德里协定》《专利合作条约》
3、《保护文学艺术作品伯尔尼公约》
4、《保护表演者、录音制品制作者与广播组织公约》（统称罗马公约）
三世界范围内有影响的国际知识产权保护国际组织有
1、世界知识产权组织
2、国际保护工业产权协会
3、世界贸易组织
还有个区域性的——欧洲专利局
国际贸易实务知识点汇总
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
中国对外贸易概论的知识点总结
中国对外贸易概论的复习点总结 1.新中国成立前对外贸易的主要特征：对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶 级所控制和垄断；进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要；贸易对象集中与少数帝国主义国家；对外贸易长期入超和不等价交换。 2.新中国成立后对外贸易——通过没收对外贸易中官僚资本、建立过硬对外贸 易企业、改造私营进出口企业等三个步骤，全面建立起中国的社会对外贸易。3.1978年以后：对外贸易占有重要战略地位，成为促进国民经济增长的发动机 与支柱力量。 *1982年12月，对外开放政策写入我过新宪法。 *对外开放政策--P5 4.世界第一外汇储备国给中国带来了哪些主要问题？ （1）容易引起贸易摩擦（2）加大了人民币值的压力（3）增大经济的对外依存度（4）出口产品竞争力单一、利润薄（5）加剧经济结构的不平衡 5.对外贸易在我国国民经济的作用：* 答：（1）促进国民经济协调发展（2）支援国内市场（3）提高科 学技术水平（4）增加国家和地方财政收入（5）增加外汇储备（6）扩大社会就业（7）推动对外经济关系的开展（8）为国家建设和发展创造良好的外部环境 6.成为世界第一外汇储备国的原因： 答：（1）低成本优势；极度富裕的劳动要素禀赋（2）鼓励出口措施（3）限制 进口的政策（4）西方发达国家严格的技术出口管制（5）汇率低估（6）外贸环境改善（加入WTO) 7.“六五”计划——（1981-1985）内容：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副特产品；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺 产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基 础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。 “七五”计划----（1986-1990）内容：提出以实现“两个转变”为核心的出口商品战略——（1）实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变（2）实现由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。 “八五”计划——（1991-1995）机电产品在各类商品贸易中增长最快，成为贸易额最大的一类商品。 “九五”计划——（1996-2000）高技术含量高附加值的高新技术产品增长更快。这时期我国制定了“以质取胜”为核心的出口商品战略，“实现经济增长方式从粗放型向集约型转变”，努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。【引进先进技术，适当提高高新技术、设备及原材料产品的进口比例】 “十五”计划——（2001-2005）继续贯彻“以质取胜”战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快两个“根本性转变”——基本实现外经贸发展从主要 依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变。 “十一五”计划——（2006-2010）内容：加快转变对外贸易增长方式，促进对外贸易由以数量增加为主向以质量提高为主转变；扩大具有自主知识产权、自 有品牌的商品出口。 “十二五”计划——（2011-2015）内容：加快培养以技术品牌、质量、服务为
中国对外贸易概论论述题复习重点分析
中国对外贸易考试重点： 第一章：第三节改革开放以来中国的对外贸易 1、总量、增长、商品结构、市场结构、世界地位等 总量、增长：改革开放35年来，我国抓住全球化机遇，从大规模“引进来”到大踏步“走出去”，实现了从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。 改革开放以来，我国对外贸易总量不断攀升，货物进出口总额从1978年206亿美元，跃升至去年的38671亿美元，增长186倍，成为仅次于美国的世界第二大贸易国。 与此同时，进出口商品的结构不断优化。海关总署新闻发言人郑跃声表示，过去我国严重依赖进口的资本技术密集型的产品，如今不仅实现了部分替代进口，而且还能够远销海外。 国家统计局数据显示，1978年以来，我国已连续多年成为吸收外商直接投资最多的发展中国家，外商直接投资成为推动我国经济发展和技术进步的重要力量。近年来，中国企业参与海外投资的步伐开始加大。商务部新闻发言人沈丹阳：“2013年1-10月，我国境内投资者共对全球156个国家和地区的4173家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类直接投资695亿美元，同比增长20%。” 商品结构：30年来，我国出口商品结构主要实现了三次大的转变：20世纪80年代，我国出口商品结构实现了从初级产品为主向工业制成品为主的转变；20世纪90年代，工业制成品在我国出口中占据了绝对主导地位，加工贸易取代一般贸易成为我国出口的主要形式；21世纪，工业制成品出口中，资本技术密集型产品取代劳动密集型产品成为我国出口主导产品。另外，处于工业产业链底端的加工贸易比重也在逐年下降。 另外，经过分析研究发现：30年来我国产业内贸易指数不断上升，说明我国在国际分工中的地位已经由最初的垂直型国际分工为主转化为水平型国际分工为主；贸易竞争力指数不断增大，反映了我国商品在国际市场上竞争力的不断提高；贸易集中度指数不断上升，反映了我国出口日益集中于某几类产品，更容易引起贸易摩擦。 综上所述，我国30年贸易结构的变迁体现了改革开放的伟大战略意义，反映了我国在经济建设上取得的伟大成就。 市场结构：中国外贸市场结构变化的特点和趋势上世纪90年代初,中国提出市场多元化战略,当时的主要目的是分散国际市场风险,避免对少数国家的依赖。经过多年的发展和调整,通过优化国际市场布局,中国外贸市场结构发生了较大变化,市场多元化取得新进展。(一)外贸占全球份额逆势上升,贸易大国地位更加巩固改革开放尤其是加入世界贸易组织(WTO)以来,中国进出口规模不断扩大,外贸占世界贸易的份额不断提高。国际金融危机以来,美欧日等发达国家(地区)贸易陷入停滞或低速增长,欧洲 世界地位：
国际贸易实务考点汇总.doc
国际贸易实务考点 一、名词解释 1.记名提单：又称收货人抬头提单，是指提单上的收货人栏中已具体填写收货人名称的提单。不记名提单：提单上收货人一栏内没有指明任何收货人，而注明“提单持有人”（Bearer）字样或将这一栏空白，不填写任何人的名称的提单。 指示提单：是指提单上的收货人栏中填写凭指示或凭某某人指示字样的提单。 清洁提单：在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，在提单上不带有明确宣称货物受损或包装有缺陷的不良批注的提单。 已装船提单：是指承运人在货物装上指定船后所签发的提单。 2.汇款：指银行（汇出行）应汇款人的要求，以联行或代理行作为付款行（汇入行），将款项付给收款人的一种支付方式。 托收：是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。 DP：即期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人即期付款向付款人交付单据。 远期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人远期付款向付款人交付单据。 DA：承兑交单是是跟单托收方式之一，代收行凭付款人承兑汇票向付款人交付单据。 3.保险 4. FOB术语的含义: FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。 FCA：货交承运人(....指定地)，是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指 定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。CFR：成本加运费（....指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。 CIF术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险CPT：运费付至（....指定目的港），是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。 CIP：运费保险费付至（......指定目的地），指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。 5.皮重：包装材料的重量。 净重：除去包装材料后商品自身的重量。 毛重:商品吱声重量与包装材料的重量之和。 二、判断题 1.基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。 仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。在这60天内，如被保险货物转运至飞保险单载明的目的地，则保险责任从开始转运是终止。 2.CIF的变形 （1）.CIF liner terms(班轮条款）。指卸货费用按照班轮的做法来办，即卸货费由卖方或船
国际贸易复习知识点
《国际贸易》第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额 /GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。 BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
进出口贸易实务感想
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易越来越活跃，特别是加入世界贸易组织后，就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例，又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此，在当前进一步贯彻对外开放政策，建立市场经济体制的形势下，学习和掌握进出口贸易实务的知识，就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识，也为了适应这个时代的需求，我报选了这门选修课。 进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习进出口贸易理论和实务，我们了解了进出口贸易的基本理论，掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。 这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且，这六章有五位不同的专业老师给我们上课，更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习，我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面： 1、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。 2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。 3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和运用各种有关的装运单据。 4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用，就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。 5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。 6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护交易双方的正当利益。 7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。 8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。 9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。 10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中
国际贸易实务知识点汇总汇编
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
国际贸易学知识点汇总
国际贸易学知识点 001 引力模型 一个经济体的规模对贸易的影响距离和其他因素对贸易的影响疆界和贸易协定对贸易的影响 在引力模型的基础形式中，假设只有规模和距离对于贸易来说是重要的，并以如下形式表示Tij = A x Yi x Yj /Dij where Tij is the value of trade between country i and country j A is a constant Yi the GDP of country i Yj is the GDP of country j Dij is the distance between country i and country j 002 机会成本 嘉图模型运用了机会成本和比较优势的概念。生产一种产品的机会成本是衡量这样一种成本：资源因被用于生产该产品而放弃生产的其他产品。 当一个国家用其资源生产产品和服务时就面临机会成本。 003 比较优势与嘉图模型 比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。 以各国之间劳动生产率的不同来解释国际贸易现象的贸易理论模型。嘉图国际贸易模型是最简单的贸易理论模型之一，它的两个核心含义是：劳动生产率的差异在国际贸易中占据重要地位，贸易模式取决于比较优势而非绝对优势. 004 绝对优势 绝对优势（absolute advantage）理论是一个旨在阐明一个国家如何在国际贸易中获利的理论。这种贸易通常是出口其在成本上有绝对优势的产品，而进口其在成本上有绝对劣势的产品。 按照亚当斯密的绝对优势原理，当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素——劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易，则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。 005 课后习题 1、本国共有1200单位的劳动，能生产两种产品：苹果和香蕉。苹果的单位产品劳动投入是3，香蕉的单位产品劳动投入是2。a.画出本国的生产可能性边界。b.用香蕉衡量的苹果的机会成本是多少？c.贸易前，苹果对橡胶的相对价格是多少？为什么？ a.当所有劳动用于生产苹果时，苹果的产量=劳动总供给/苹果的单位产品劳动投入=1200/3=400；当所有劳动用于生产香蕉时，香蕉的产量=劳动总供给/香蕉的单位产品劳动投入=1200/2=600 边界如下所示：
国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
国际贸易复习知识点
《国际贸易》 第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额/GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
《进出口贸易实务教程》答案
P79 5、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%,我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？ 答案：CFR净价=$100*（1—2%）=$98 佣金=$100*2%=$2 含佣价=净价/（1-佣金率）=$98/(1—5%)=$103.16 6、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为US$35000CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为7.612元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。 答：换汇成本=出口商品总成本（人名币元）/FOB出口外汇净收入（美元）=[￥245700+￥245700*8%—￥245700/(1+17%)*13%]/（US$ 35000—-US$ 1700—US$217）=￥238056/ US$33083=￥7.196 盈亏额=( US$33083*7.612)—￥238056=￥13771.80 P113 １、出口斧头一批，共１９.６公吨，１４.８９２立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨20.50美元，香港至温哥华，计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨60美元，另收香港中转费，每运费吨13.00美元。试计算该批货的总运费。 解：W 〉Ｍ，因此应按Ｗ计算运费 基本运费＝20.50 + 60 + 13 = 93.50美元 总运费=93.50×19.6 = 1832.6美元 答：该批货物的总运费为1832.6美元。 2，某公司出口一批十字扳手到日本神户，共600件，总重量16.2公吨，总尺码为23.316立方米，由船公司装了一个20英尺集装箱。经查船公司运价表，该货运费计算标准为W/M，等级为10级，20英尺箱运费率是US$870/M和US$850/W，装箱费是US$120/20'。试计算该批十字扳手的总运费。 解：.以贵的计费，总运费USD870+120=USD990
国际贸易实务知识点总结
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。 出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险
专升本国际贸易全部知识点
1对外贸易依存度：是反映一国对外贸易在本国经济发展中的地位的指标，是表示一国的过敏生产总值中有多少份额，是由于从事国际贸易创造的。 2贸易条件：又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一单位的出口商品可换回多少单位进口。 3对外贸易政策：一国政策，一定时期一定目标制定并实施的政策。 4自由贸易政策：国家对出口贸易一般不加干预，减少减少和取消关税及其他其他贸易壁垒，允许商品自由进出口，并在国内外市场自由竞争的贸易政策。 5保护贸易政策：国家对进出口贸易的干预，设置关税及其他贸易壁垒，限制商品自由进出口，以保护本国国内市场的贸易政策，是一系列贸易行为和各种政策措施的组合。 6关税：是出口货物经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商所征收的一种税。7出口信贷：一国的银行为了鼓励本国商品出口，增强商品的国际竞争力，对本国出口厂商或外国进口厂商提供的贷款。 8卖方信贷：出口方银行向本国出口厂商提供贷款，贷款协议，由出口商与银行之间签订。9买方信贷：出口方银行直接向外国进口厂商或进口方银行提供的贷款，公共贷款必须用于购买债权国的商品，因而引起促进商品出口的作用。 10进口配额制：又称进口限额，是进口国政府在一定时期内，对于某些进口商品的数量或金额加以直接限制。 11出口补贴：为了降低出口商品的成本，增强出口商品的竞争能力，政府对某些商品的出口给予出口厂商的现金补贴，和财政上的优惠待遇。 12商品倾销：商品以明显低于公平价格的价格，在国外市场上大量批售，以打击竞争对手，占领或巩固国外市场。 13外汇倾销：出口企业和用本国货币对外贬值的机会争夺国外市场的特殊手段。 14关税同盟：成员国之间废除关税和其他非关税贸易壁垒，同时对非成员国实行统一的关税和其他贸易限制措施，各成员国之间的关境取消，合并成为一个统一的关境。 15经济同盟：成员国间除实现商品与生产要素完全自由移动，对非成员国建立共同关税壁垒外，而且要求成员国制定和执行某些共同经济政策和社会政策，逐步废除政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换扩展到整个资源配置。 16贸易创造效应：关税同盟成立后，在比较优势的基础上，使生产更加专门化，关税同盟某成员国的一些国内生产被其他生产成本更低的产品的进出口所替代，从而是资源的使用效率提高，扩大了生产效益，同时由于本国该项产品的消费支出减少，提高了社会福利水平。 17贸易转移效应：假定缔结关税同盟前，关税同盟某成员国不生产某种商品，而是无税或低税的从世界上生产效率最高，成本最低的国家进口，关税同盟成立后，该产品转向由同盟国内生产成本最低，效率最高的国家进口，如果同盟国内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则进口成本较关税同盟前增加，使同盟国的社会福利水平下降。
进出口贸易实务计算题(答案解析)(2020年10月整理).pdf
1．我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。当日中国银行外汇牌价为100美元＝850元人民币。问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5％）（保留一位小数）。 2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：8.3)。试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？ 3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率1.5％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应是？ 4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）：（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。 （2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少？ 5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币汇率为1：8.3，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数） 6．出口到欧洲的松节油，价格术语是CIF价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保险费率为0.85％，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF净价和每单位保险费是多少？ 7．某外贸公司出口一商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨（其中运费42.37美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36美元/公吨）。假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏率和换汇成本（美元兑人民币比价为1：8.3）。 8．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5价应是多少？如CFR净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少？应付多少佣金？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少？ 9、我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF价。 10、某公司向西欧推销装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3 汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运费表中的计费标准为W/m ，美元运费吨基本运费率为200美元，另外收燃油附加费10% ） 11、我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为１０万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元，结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 12、我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100 c m ×40 cm×25 cm,查轮船公司运费表，该商品计费标准为Ｗ／Ｍ，等级为8级每运费吨运费为80美元，另收港口附加费１０﹪，直航附加费１５﹪。问：该批货物共计运费多少？我原报ＦＯＢ上海每件400美元，客户要求改报CFR，应报多少？ 13、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元，出口价每打1.80美元CIFC3新加坡，设每打运费0.35 美元，保险费0.02美元，求该商品的换汇成本？ 14、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计200箱，每箱体积为20cm × 30cm × 40 cm，毛重为25公斤。当时燃油附加费为30％，蒙巴萨港口拥挤附加费为10％。门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级
国际贸易实务双语教程+重点汇总
第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率 第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)
Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法 第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作 第八章Price 1.佣金(Commission)的定义
国际贸易与务实 考点归纳讲解
国际贸易与务实 第一章 对外贸易；是指一国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一国角度来看，从国际角度来看称为国际贸易。 对外贸易额：它是由一国或以地区一定时期的进口额和出口额构成。 对外贸易量: 是指对外贸易额剔除价格变动的影响，单纯反映对外货物贸易的数量规模。 总贸易体系和专门贸易体系: 是指对外贸易所采用的统计制度。 总贸易体系: 以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。 专门贸易体系：以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。 直接贸易: 货物生产国、消费国直接买卖的行为。 转口贸易：货物消费国与货物生产国通过第三国进行贸易活动。 过境贸易：是指别国出口货物通过本国境内，原始状态运往另一国。 货物贸易：联合国将货物贸易分为10大类，67章，262组。 服务贸易: 按提供方式分（乌拉）1跨境供应2境外消费3商业存在4自然人流动。按部门分1运输服务2旅游服务3其他商业性服务（金融、 建筑等）。 贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。 对外贸易结构：是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的结构。国际贸易结构是指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中 所占比重。 对外贸易地理方向：是指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占 的地位。 国际贸易方向：各州、各国、各个国家集团在国际贸易中所占地位。 对外依存度：对外贸易额与GNP/GDP之比表示。用来反映一国经济发展对对外贸易的依存度。 地理大发现对国际贸易的影响：1促进了专门为交换的生产分工。 2推动了世界贸易的发展3促进了殖民贸易的形成。产业革命后的国际贸易：1基本完成资本原始积累2海外市场不断扩大3现代企 业制度的建立4蒸汽机在交通工具上的应用。 第二次产业革命后的国际贸易：1电力的发明与应用2欧美日澳先后完成工业化 进程3资本输出强化了国际分工4世界市场形 成。 一二战之间的国际贸易: 1世界生产和贸易衰退与萧条2贸易增长缓慢，武器石 油、矿比重提高。3欧洲贸易地位下降，美国地位上升。二战后国际贸易起因与特点：因1.原子能生物技术等新的科学技术革命2信息技 术革命3资本输出深化国际分工4多边贸易体立。 特点1不同阶段，国际贸易增长速度呈现重大差异 2制成品贸易成为国际贸易的主导 3服务贸易迅速发展，成为和国际贸易的重要组成部分 4发达国家仍是国际贸易主体，发达国际之间的贸易为国际贸易主向 5区域性经济迅速发展