个人简介

同济大学浙江学院

经济与管理系：姚梦菁

个人简介

姓名：姚梦菁

学校：同济大学浙江学院

所在院系：经济与管理系

专业：工商管理（审计）

班级：审计一班

学号：1218040

社会实践以及获奖情况：

◆获奖情况：

2012年经管系策划大赛三等

奖

2012年经管系演讲比赛最佳

风采奖

2012年校“破晓杯”新生辩论赛冠军最佳辩手

2013年校“同舟杯”辩论赛冠军最佳辩手

2013年同济大学“青年杯”季军

2014年校经管系“论剑杯”冠军最佳辩手

2014年同济大学“同舟共济，同领数码”杯冠军

◆社会实践:

2012年暑假宁波市小城故事服务员

2013年暑假宁波市小城故事服务员2014年大二上班学期嘉兴为海博理财协会拉到“巴黎港湾”赞助

2014年大二下半学期嘉兴堂前餐厅服务员

2014年大二下半学期嘉兴学思教育家教

2014年大二下半学期嘉兴摩根大酒店服务员目录

序言 (5)

Part1自我认知分析 (6)

一．个人分析 (7)

1.性格分析： (7)

2.职业兴趣分析 (7)

3.职业胜任能力 (8)

4.职业价值观 (9)

二．工具分析 (9)

◆ 小结： (12)

Part2评估职业机会 (13)

一．环境分析 (14)

1.家庭环境分析 (14)

2.学校环境分析 (14)

3.社会环境分析 (14)

二．SWOT分析 (17)

◆ 职业环境分析小结 (18)

Part3职业定位与分析 (19)

1职业定位方向：保险代理人（险种：寿险）——进入内勤的销售部门 (20)

2行业方向分析： (20)

3.个人分析与职业联系： (20)

Part4计划制定与实施 (22)

一．时间轴规划 (22)

1.短期计划 (22)

2.中长期计划 (24)

二．个人针对计划 (25)

Part5评估调整 (26)

一．评估方式(按时间) (27)

二．调整方式 (27)

Part6备选项目 (28)

结束语 (29)

序言

每一个高中生在上大学之前总是有很多憧憬，比如学习什么专业，在学校里的学生会做个主席，多参加学校的竞赛活动等等。

没错我在进入大学之前也是这么满怀希望的。但是在进入学校的开始，也许就有了一些小错误。我想很多要报考大学的准大学生们都曾经有和我一样的困惑，那就是我应该选择什么专业？其实，在填报的时候，我很清楚自己的性格，也清楚自己的长处，因此我在拟定草稿的时候，第一志愿填报的是市场营销。但是，迫于家庭的压力，家长更希望我学习一些“女孩子”应该学习的专业，于是我最终填报了审计。

在进入大学之后，我也像大多数的新生一样，报名学生会，社团，以及一系列的学校活动。由于高中时期一直怀揣的梦想，我进入了演讲与口才协会，开始接触辩论这项活动，想借机锻炼我的口才。同时，因为新鲜感，我也认真学习我的专业课。

但是在大一结束的时候，我对大学已经有了一个比较全面的认识，对自己的专业也有了大概的了解。但是我并没有放弃一开始的目标。我希望通过会计的学习能实现我对经济知识的扩充，在代理人行业有一席立足之地。

那么既然自己想要做代理人，但是我的专业却不对口，那我在走出校门之后的出路又在何方？因此我想通过这次的职业规划大赛，开始认真思考这个问题，希

望我能够对未来的两年有一个合理的规划。在离开学校的时候不会那么迷茫。我出生在宁波，很多人对于宁波人的印象就是“会说”“会做生意”，我也希望自己能成为一个“能说会道”的人，因此我一直希望自己能成为一名代理人或者是销售。

所以在大一到大二期间，我积极的参加了学校的辩论赛。其实一开始我并不了解这项活动，当然在很多人眼中，这项活动就是双方互相抓住对方的漏洞穷追猛打。但是，当我真正的接触这个活动之后，发现事实并不是如此，在比赛的准备阶段，我能够和队友一起合作找资料，学习更多的知识，天南地北，天文地理，从人生的哲学，到国家的政策我们都会一一涉猎。在场上，学习聆听对方的观点，从中筛选重要的信息，同时我们也会从辩题之中挖掘其背后的价值，向大家呈现。其实关于这个活动的感悟有很多，但是最重要的是我学会了如何给别人展现一个全新的角度，如何推销自己的观点。我想这是作为一名销售或者代理非常重要的技能。

在这两年大学生活中，我一直在迷茫，但是从来没有改变自己想做代理人的愿望。但是想要在这条路上走的更远，就需要我从现在开始认真思考未来的计划。就像一首歌唱的，“最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航”，我会在最初的愿望上努力奋斗，为了更好的迎接自己的社会之路。

Part1自我认知分析

选择保险代理人这个行业为我的目标其实和我本身的性格有着很大关系，因此要对我自己的性格进行全面的分析，正所谓：知己知彼百战百胜。

一．个人分析

1.性格分析：

本人待人真诚，为人乐观开朗，人际交往能力强，能够快速的接受新事物，但是缺点在于耐心不够，不喜欢做重复繁琐的的工作，同时也比较粗心。希望能够有所改变。

2.职业兴趣分析

一直以来，我对于销售、代理（尤其是保险代理），可以接触到不同人群，并且充满冒险挑战的工作感兴趣。在自我思考之后，我对未来的职业规划有了更加清晰的方向。下面是我的职业兴趣分析：

1）上大学以来，积极参加学校组织的辩论赛，演讲赛，并多次取得冠军，最佳辩手的成绩。锻炼了我的口才以及语言表达能力。

2）在辩论赛当中，我学会了如何与队友协作，增强了我的团队意识。同时学会了如何站在他人的角度推销自己的观点和看法。

3）在平时的学习生活之中，我可以和身边的同学保持亲密互助的关系。

4）在学习之余，我会参加社会兼职活动（如：服务员，家教等），从中我的收获特别大，既增长了我的社会经验，让我学会了和陌生人交流打交道，同时学会了合理安排管理自己的时间。

虽然我感兴趣的职业方向是销售代理，而我的专业是审计，但我认为这对我的职业发展并无妨碍。毕业后，我可以在一些小型的企业中工作，学习并巩固会计知识，与此同时可以学习更多的经济方面的知识。慢慢过渡到代理的工作。在代理工作中，可以利用自己的相关财务知识帮助用户分析他们的个人财务状况。但是面对当今会计专业学生过剩以及企业对男性会计的需求增长的情况，毕业后，我可以从事销售方面的工作，锻炼自己的口才以及人际交往能力，为以后的代理工作做好前期铺垫。

3.职业胜任能力

在职业交往中，可以接触到不同的人，与他们维护良好的人际关系。在社交场合中可以表现大方、不拘谨，能舒适地应对，这使我的目标用户能和我更好的交流。能快速地搜集所需信息，并且还能客观公正地分析，辅助我的沟通能力，能够抓住用户的需求，并针对他们的需求向他们推荐适合他们的产品。同时，对新事物较强的接受能力和学习能力，帮助我可以更快学习专业以外的知识。

4.职业价值观

择业时如果有针对性的考虑价值取向方面的因素，选择与自己职业价值观比较相近的工作环境和工作领域，将有助于激发日后的工作激情，获得事业的成功。我在工作中，比较重视新奇，成就感，人际关系以及经济报酬。比较忽略社会地位和美感。因此，竞争比较激烈的工作环境可能比较适合我，而繁琐重复的工作相对就不大适合我。在工作中，我也会比较重视和领导同事以及下属之间的人际关系，对自己工作的上升空间和薪酬也会比较在意。相反的，对于职业的社会地位并不看重，所以我不会再考虑的过程中掺杂过多的社会眼光考量，做到以自己的兴趣和能力为主要考量成分。

二．工具分析

朗途自我测评报告

动力类型

上图表示的是在你努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。从图上可以看出你是：“寄托型”

你希望能促进Team的发展和别人的进步，并因此得到认可，你认为这是实现自我价值的基础，你的个人成就也往往是在对别人的影响互动的中取得的。你善于组织、协调和管理，不喜欢单打独斗，各自为政。你会很自然地表达自己的观点，使别人接受。你看重权威，常借助权威性增强自己观点的说服性。

什么样的岗位适合我

你的优势特点对应的典型职业

你非常喜欢那些不断创新、灵活多变的工作，可以接触很多人，有一定的冒险性。管理顾问、培训师、职业顾问、摄影师、记者、城市规划、证券分析、经销人/代理人、风险资本家、企业家、发明家

渴望把可以自己的想法运动到充满

创意的有趣世界，那些让你目不暇接的节奏和变化会极大地满足你好奇心和启发你积极的想象力。编辑、广告创意人、公关人员、营销、主持人、制片人、贸易人员、作家

你眼光开放，见解独到，善于预测事

态发展，非常契合一些规划和开发的工作。战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发、城市规划、投资/财政计划人员

还有些工作要求能够快速思考、发现

事情的关键所在，即时在高度紧张的场合也不例外，这样的工作也落在你可以考虑的范围里。刑侦人员、社会科学者、政治分析者、行政管理人员、教育心理学者

小结：

从大一到大二，我除了认真安排自己的学习时间之外，我还积极的参加学校有关口才方面的比赛，尤其是辩论赛，并且从中锻炼了在多人面前讲话的能力。而最重要的是，学会了和一个团队如何合作，和其他成员团结合作，互相促进进步，获得比赛胜利。所以职业报告将我定位成“寄托型”非常的恰当。同时，它总结的适合我特点的岗位，也给我提供了一个明确的方向。

因此我认为我的主要目标将放在保险代理人上面，这不仅适合我自身的性格特点，也是我的个人兴趣爱好所向。

Part2评估职业机会

环境是影响我确定目标的重要指标，因此正确分析环境时势对我的决策会产生重大的影响。

一．环境分析

1.家庭环境分析

家中的长辈从事与人打交道的工作有很多，从小听到长辈关于人际交往的经验传授。同时也有在销售方面做得比较出色的兄长，对我有了潜移默化的影响。这促使我对销售代理的工作产生了浓厚的兴趣。同时，如果日后能从事这方面的工作，能够更多吸取前辈的经验。

2.学校环境分析

在学校中人缘还算不错，常和一些学长学姐交流，收获一些平时得不到的经验。班级、宿舍的学风良好，可以向态度认真的同学学习。但是由于学校的性质，平时接触到的学术演讲比较少，会努力抓住机会去听有关财经方面的讲座，学习课本上没有的知识。

3.社会环境分析

宁波市就业环境：浙江省是中国经济比较发达的地区，存在着很多的就业以及

发展机会，根据《宁波市就业环境问卷调查分析》显示，宁波市今年来，相继获得“全国最容易就业城市”“全国再就业先进单位”的称号，就业形势相对较好。但同时，也面临“就业难”和“技工荒”的双紧局面以及农村劳动力转移和外来劳动力流入的双重压力。竞争依旧激烈。但是只要我能够做好自己的职业规划，迎难而上，就一定能在竞争激烈的人才市场中占有一席之地。

宁波市经济发展：2008年，国民经济平稳较快发展。初步核算，全年全市实现生产总值（GDP）3964.1亿元，按可比价格计算，比上年增长10.1%。人均生产总值为69997元（按年平均汇率折算为10079美元）。

价格水平总体上扬。全年市区居民消费价格比上年上涨5.0%，比上年提高1.1个百分点。

完成规模以上工业总产值8891.8亿元，增长12.7%。

全年全社会固定资产投资完成1728.2亿元，比上年增长8.2%。

全年全市实现社会消费品零售总额1238.0亿元，比上年增长19.6%，增幅比上年提高2.3个百分点。

金融运行稳健。年末全市金融机构本外币存款余额达6353.6亿元，比上年增长19.7%；年末金融机构本外币贷款余额达5820.8亿元，增长17.9%。

年末全市户籍人口568.1万人，比上年增长6.3%，其中市区人口220.1万人。人口出生率8.15%，人口死亡率5.97%，人口自然增长率2.18%。

市区居民人均可支配收入25304元，比上年增长13.4%；农村居民人均纯收入11450元，增长13.9%。

不难发现，宁波市今年经济迅速增长，人民物质生活水平上升，有更高的精神追求，而有一份保险也会成为每位市民的选择。

宁波市保险行业前景：目前在宁波市场上存在的寿险公司大大小小共有20 家，其中7 家为外资寿险公司。在宁波寿险市场需求上市民对人寿保险的需求性比较大，其次才是健康保险和意外伤害保险。1990 年以前宁波寿险的市场以团体险为主导地位，约占70.4；从2000 年开始，随着东部沿海经济的再次发展个人险开始占据主导性地位。2001 年开始银行保险代理开始进入宁波保险市场。现如今银行保险代理的市场份额已经接近团险的市场份额。从整个大市区域保费分布来看，从2002年开始，郊县保费开始赶超市区，越来越占主导地位，而市区保费则进入低迷期。直到2009 年，市区保费才重新占据主导地位。在宁波周边郊区县城中，慈溪、余姚是最具有活力的地区。在宁波整个保险市场上，2010 年宁波地区全年保费收入144 亿元，其中财产险为66 亿元，健康险和意外伤害险为2.22 亿元，寿险为75.78 亿元。由此可以看出在宁波地区寿险收入高于产险收入将近10 亿元，寿险牢牢占据着主导地位。

二．SWOT分析

优势（S）劣势（W）

口才好、有交际才能，富有探险精神、创新意识，接受新事物快，在新的环境中，能灵活适应，重视安全和保障，风险控制较好对目标的韧性和坚持性不够，不愿做计划，也不愿遵守流程，对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心，不够有条理。

机遇（O）威胁（T）

从社会背景看，中国的机会越来越多，国家政策鼓励多元化竞争。从自身角度出发，在校内，可以参加社团活动，抓住锻炼自己的比赛机会。在校外，可以寻找兼职工作，做志愿者来丰富社会经验，并提高自身的交际能力，口才等。在校内，学习压力大。目前社会上大学生多如牛毛，竞争激烈，要在大批的优秀毕业生当中脱颖而出十分苦难，所以提醒我要从现在做起，挖掘自己的潜力，树立目标。现在企业对人才专业知识以及社会经验的要求越来越高，也提醒着我不能仅仅局限于课本，更是要从课外汲取知识，走上社会寻找经验。

职业环境分析小结

李嘉诚说过,我最大的财富是给家人购买了充足的保险.随着中国加入世贸组织，保险业2年的保护期限已经结束，外国大量的保险公司已经大批进入国内市场，同时，国内大型企业集团、教学科研单位等培养从事保险监管、政策研究、保险经营管理、风险顾问国内保险公司急欲扩充业务，保险人才需求非常旺盛，虽然目前各保险公司的营销团队人员充足，但是由于在中国，民众对于保险行业还是有一定的误解。导致保险人员在推销上困难很大。与此同时，保险代理的门槛很低，这一行业的人工作能力参差不齐，竞争很激烈。

但是同时,宁波也成为一个寿险大市,从上面的数据不难看出,宁波是一块很大的行业蛋糕,具有强大的挖掘潜力.随着人民物质生活水平上升，更会为自己的家人,为自己的保障着想,

Part3职业定位与分析

在对整个市场和环境进行一个透彻全面的分析之后，我想我对我的职业有了更加明确的定位，同时也发现了我的职业与本人性格特点的契合度。

1职业定位方向：

保险代理人（险种：寿险）——进入内勤的销售部门

2行业方向分析：

在目前的形式下，整个保险业就好比是一个大蛋糕，人人都想分的属于自己的那一块，由此可见它的竞争是多么的激烈。在目前的保险浪潮中，国际保险中以美国和德国为主的保险发达国家为主，众多的经济大国已成为关注的焦点之一。这主要是因为国际保险数额庞大，不仅仅是美元兑人民币的比例或者是保额的多少。发展潜力巨大，在这一领域的保险代理人员的发展前景广阔。于此同时，大家都知道，在咱们国家。一谈到保险许多老百姓对持有一种排斥的态度或心理，究其原因是什么，其实我不说，想必大家也知道。这一切都是源于现在的保险行业当中缺少一批有着专业知识和专业素养的保险业务人员，在保险代理人这一方面，显得尤为突出。

所以对于我来说，这既是一个机遇，也是一个挑战。加上自身性格与生活环境的影响，更加的有做保险代理人的这个想法。对于本人目前的条件看来，这是一个最便捷最经济的选择。

3.个人分析与职业联系：

个人认为，保险行业不仅仅是一个需要专业知识的行业，同时也是一个需要从