【2016淘宝运营精品课程】淘宝直通车新手必学思路与方法

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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷

(江西师大附中使用)高三理科数学分析

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察

在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

二、亮点试题分析

1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →

=,则A BA C →→

?的最小值为( )

A .1

4- B .12-

C .34-

D .1-

【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。解法较多,属于较难题,得分率较低。

【易错点】1.不能正确用OA ,OB

,OC 表示其它向量。

2.找不出OB 与OA 的夹角和OB

与OC 的夹角的倍数关系。

【解题思路】1.把向量用OA ,OB

,OC 表示出来。

2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。

【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →

=得,22

()()OB OA OC OA -=- ,因为

1OA OB OC ===

,所以有,OB OA OC OA ?=? 则()()AB AC OB OA OC OA ?=-?-

2OB OC OB OA OA OC OA =?-?-?+

21OB OC OB OA =?-?+

设OB 与OA 的夹角为α,则OB

与OC 的夹角为2α

所以,cos22cos 1AB AC αα?=-+ 211

2(cos )22

α=--

即,AB AC ? 的最小值为1

2

-,故选B 。

【举一反三】

【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知

//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ

== 则AE AF ? 的最小值为.

【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何

运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ? ,体

现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】

2918

【解析】因为1,9DF DC λ= 12

DC AB =

119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ

--=-=-== ,

AE AB BE AB BC λ=+=+ ,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ

-+=++=++=+ ,

()

221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BC

λλλλλλλλλ+++?????=+?+=+++?? ? ?????

19199421cos1201818

λλ

λλ++=

?++???

?2117172992181818λλ=

++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ? 的最小值为

29

18

. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的

交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设8

9

FA FB →

?=

,求BDK ?内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。

【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。

2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。 【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。 2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。 3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。

【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =

则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -, 故2

14x my y x =-??

=?整理得2

440y my -+=,故121244

y y m y y +=??=? 则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2

222144y y y x y y ?

?-=- ?-??

令0y =,得1214

y y

x ==,所以()1,0F 在直线BD 上.

(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244

y y m y y +=??=?,所以()()2

12121142x x my my m +=-+-=-,

()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →

=-

故()()()2

1212121211584FA FB x x y y x x x x m →→

?=--+=-++=-,

则2

84

84,93

m m -=

∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=

21y y -==

故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,

故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131

,54t t +--------------10分 由

31315

4t t +-=

得1

9t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253

t r +=

= 所以圆M 的方程为2

21499x y ?

?-+= ??

?

【举一反三】

【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=5

4|PQ|.

(1)求C 的方程;

(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.

【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x.

(2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入

y 2=2px ,得

x 0=8

p

所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8

p

.

由题设得p 2+8p =54×8

p ,解得p =-2(舍去)或p =2,

所以C 的方程为y 2=4x.

(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.

故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=

m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).

又直线l ′的斜率为-m ,

所以l ′的方程为x =-1

m y +2m 2+3.

将上式代入y 2=4x ,

并整理得y 2+4

m y -4(2m 2+3)=0.

设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),

则y 3+y 4=-4

m

,y 3y 4=-4(2m 2+3).

故线段MN 的中点为E ? ????

2m

2+2m 2+3,-2m ,

|MN|=

1+1

m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1

m 2

.

由于线段MN 垂直平分线段AB ,

故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=1

2|MN|,

从而14|AB|2+|DE|2=1

4|MN|2,即 4(m 2+1)2+

? ????2m +2m 2+? ??

??2

m 2+22=

4(m 2+1)2(2m 2+1)

m 4

化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.

三、考卷比较

本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。

即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。题型分值完全一样。选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。

3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。

四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇: 一需求计算:按淘宝业内数据计算:我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1.转化率:2.点击率:3.订单量:4.点击单价 1.转化率店铺转化率正常约3.38%(如图1所示))由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%,我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单,也就是每天2个订单,推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下(考虑因素:违规过,系统和非系统因素特别是,缺乏质量得分等综合因子支持,第一阶段流量和点击划分如下) 3成交/3%转化率≈100点击量/天 (100点击量/0.34%点击率≈29411展现量)

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用,平均点击单价,都是以天为单位 下面将给到一个表,列出8-12月份直通车计划预算: 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案: 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量: 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量? 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次,相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先,宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

淘宝新店运营计划

淘宝新店运营计划 您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 一、店铺规划 1、产品规划 产品套餐规划:制作喜贴,糖盒,喜字的组合套餐 产品活动规划:由于现在客单价太低,上活动比较不合适,所以规划出几个组合产品,如10个糖盒15元,50个糖盒80元等,申报相应的活动,如:一淘,淘金币 产品主推款规划:店铺有两种推广方式 1、店铺各个类目各推一款爆款, 2、店铺推一款受众度高的宝贝为爆款 产品优化:下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括: 1、产品广告图(含结婚背景), 2、产品尺寸(做产品长高宽尺寸) 产品组合销售图(喜盒,请柬,喜字), 3、产品组装流程 4、产品包装流程 产品上新:专人负责店铺的产品上新和产品优化,以便及时有效的完成工作。 2、店铺装修 首页装修:首页装修以婚庆为主要元素

活动宣传:在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉 品牌页面:参考下面链接,但下面链接还有很大的优惠。 二、推广规划 1、打造人气宝贝:以下三款打造人气宝贝 为什么打造人气宝贝: 1、人气宝贝不需要很高的销量,但引流效果可以增加淘宝的搜索权重,二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。人气宝贝的标准:转化率,跳失率,收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。 2、打造直通车爆款:在人气宝贝中选出指标高的,众受度高的产品作为直通车打造爆款的对象,做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。 3、钻展推广:分为二步份 1、推广品牌页面:达到店铺品牌展现率,让店铺在淘宝上有一定的知名度 2、推广爆款单品:增加爆款的成功率,及爆款的成长速度 4、活动推广:店铺前期目标是提高店铺的人气 1、淘金币:淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道 2、一淘:无投入,只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行

淘宝直通车多推广计划思路

淘宝直通车多推广计划思路 直通车的技巧有很多,设置多个推广计划也是一个技巧,用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张,而是有事实佐证的。下面为大家介绍个淘宝直通车卖家的亲身经历。 淘宝卖家自述:下面我总结下新上车的掌柜的重点问题,给大家参考下: 第一,很多掌柜来问我,我主张多推,可是关键词和类目都差不多怎么办? 建议:尽管推上去!每天推10款左右关键词200个默认出价!全时段100%出价!观察7天左右!有流量的和点击的就马上加价!没有的马上更新! 这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品!这个拳头产品一显现!要马上加价培养!最好每个类目都能有拳头产品!这个很重要为以后的单品推荐活动做好准备! 第二,展现有了没有点击的是删除还是加价? 建议: 有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片不够吸引人!标题!价格!等等请大家注意调整观察! 第三,展现都没有的建议删除重新设置关键词! 第四,新款要不要推广! 建议:一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里要有促销内容!来吸引买家购买成为热销! 第五,到底什么样产品适合主推? 建议:只要库存多,货源有保证的就要主推!(没有卖不出去的宝贝!就看你怎么推广了) 第六,所有的都做了,还是不热怎么办! 建议:那就送哈!大家别害怕,是有办法的送,选一个新款性价比高的!加价! 只要买这新款就送哈! 第七,我天天去~~我查了小二的报表词语价钱都比较高 建议:不用管那个高不高,你就加好了,默认出价先上去,有了点击的再加价,没有点的更新!这样很快就会有拳头产品显现了!到底哪个能成为拳头让买家来定!买家说好才是真的好! 第八,很多掌柜已经出价很高,如何把平均费用降低?

淘宝直通车运营及操作细节

直通车 1 是什么? 是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里? 1)淘宝搜索 2)淘宝非搜索 3 展现标志是什么? 1)热卖 2)Hot 4 直通车作用 1)带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2)参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠

前 3)当产品刚上线,没有权重-开直通车带来权重,从而增加流量 5 直通车进入 1)CPC 2)后台—我要推广

6 直通车工具 1)流量解析 A 展现指数200000(不能 低于2万) B 竞争度2800(5000) C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点:去什么地方选地域

进行投放—聚星台 2)大网时间投放 生e经 生意参谋 3)生意参谋 7 直通车账户搭建 1)计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2)关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3)一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个

4)明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5)关键词出价策略 点击转化率临界值出价法 Case: 售价88;成本价28(含 运费);卡住点击转化率5%以上; 请问关键词最高出价多少钱? 《88-28》*5% 6)关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致,内容一致,且中间不能有隔阂

C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配;当核心关键词转化率比较低的时候,做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8)创意标题撰写思路—直通车sem标

一份某品牌天猫运营计划书

一份某品牌天猫运营计划书 作者:大飞要起飞来源:派代网 小弟在派代潜水多年,一直都是默默的学习各位前辈的经验,心有愧疚,故怀着忐忑不安的心,把自己今年年中做的一份计划拿出分享,不敢保证货有多干,但是绝对100%真实,希望各位前辈不吝赐教。 某某专卖店运营计划 第一阶段:申请公司和专卖店 时间:7月1日 - 8月31日 需要支持:11W天猫开店费用 主要工作内容及步骤: 1. 申请公司 2. 签合同的一些细节问题 3. 了解代理的具体扶持政策 4. 申请天猫专卖店 具体工作细则: 3. 了解代理的具体扶持政策 1) 经销款的最低订货量,货量不同是否进货价格也不同 2) 是否有返点类的政策 3) 是否有营业额级别的区分,达到不同营业额拿货价有无区分 4) 是否可以提供岗位的培训资料,产品以及专业技能 5) 经销款的出货期

6) 是否可以提供进货发票,如何开具 7) 定制款的概念,有无售价要求,以及一般的拿货价区间 8) 残次品退换货政策 9) 聚划算及其他大型活动的具体扶持政策 10) 公司对分销店内策划活动的政策 11) 是否可以提供所有的产品拍摄图片 12) 是否可以提供钻展,直通车推广素材 13) 专卖店是否同步旗舰店上新 有无一对一,或者专门针对天猫加盟商的客服。 第二阶段:正式投入运营 时间:9月1日 - 10月30日 需要支持:3000元初期外包装修费用,30000元试水广告投放资金(包含前期刷单),租用场地,招聘2名客服(月营业额达到50000),三台电脑,办公桌椅,1000元软件费用,100000元货款,共计155000元 达成目标:100000元月营业额 主要工作内容及步骤: 1. 策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动 2. 与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面 3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主 4. 列出客服部的KPI以及培训,工作流程 5. 冬季主推货品规划

淘宝直通车

淘宝直通车 直通车可以给店铺带来流量 主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量个数(点击数)付费,进行宝贝的精准推广。 推广一件宝贝,需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。关键词设置 设置关键词不扣费,搜索关键词并点击宝贝后才会扣费,直通车按点击收费。从买家的角度出发,尽可能多的设置关键词,每个宝贝最多可以设置800个关键词,可设置四个推广标题,每个推广宝贝对应设置关键词的数量是200个。但一般不需要设置这么多,要求关键词相关性高。 选词方法:淘宝直通车系统推荐的关键词、相关词查询、宝贝标题中的关键词、组合属性词、淘宝搜索框下的热门搜索词、搜索下拉框的衍生关键词、类目词质量得分:一般情况下,关键词的质量得分越高,相同的出价排名会更靠前,因此出价就可以相应的降低,降低成本,又能得到好的推广效果 影响质量得分的因素:卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝标题、宝贝详情页 宽泛词:目标不明确但流量大;精确词:目标明确但流量小 直通车综合排名 综合排名=质量得分*出价 实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+1分钱 影响综合排名的因素:店铺动态评分、店铺收藏量、店铺成交量、店铺信誉、宝贝上下架时间等 推广宝贝选择 选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝: 1、图片背景清晰,宝贝突出; 2、宝贝价格有竞争优势; 3、最好有售出记录(可以给买家信心,很重要); 4、宝贝详情内容丰富;

5、多选择不同分类的宝贝。 七大原则 (1)宝贝应季性和前瞻性。 (2)宝贝符合当前潮流趋势和社会主流价值需求。 (3)宝贝具有一定的成交记录和客户评价。 (4)宝贝货源充足。 (5)宝贝市场需求量大,目标购买人群规模较大。 (6)宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。 一个宝贝建议设置两个标题进行推广 推广计划 淘宝直通车推广形式,根据匹配技术和展现资源的不同,可以分为两种:搜索推广、定向推广。另外,淘宝直通车还设有增值服务推广,即活动推广。 搜索推广:关键词搜索类目搜索淘客搜索热卖宝贝搜索 目前最多可创建4个推广计划。 把相同推广策略的一组宝贝加入同一个推广计划下进行管理,为这个推广计划进行独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置,并设置关键词、出价及创意。 具体相关设置 设置日限额:为选中的推广计划设置每日扣费的最高限额。 设置投放城市:为选中的推广计划设置特定的投放城市。 设置投放时间:为选中的推广计划设置特定的投放时间及对应时间段的宝贝出价。 设置投放平台:选择要推广的平台。其中淘宝搜索是必选的平台,所有宝贝默认投放。淘宝站外投放则是淘宝站外的十多家优质的合作网站。 关联销售 做好直通车推广的同时也要做好产品的关联销售,充分发挥淘宝直通车的作用,以更低的成本获得更高的客单价。 作用:1、提高流量利用率 2、增加其他宝贝的展现和成交机会。

淘宝运营工作计划

店铺日常管理 一、每日查看并掌握以下数据: 1.营销数据:PV(浏览数)与UV(访客数) 2.交易数据:下单数(日下单数,周下单数,月下单数) 付款数(日付款数,周付款数,月付款数) 下单转化率(付款数/下单数) 付款转化率(付款数/访客数) 退换货数据 3.商品与交易信息: 检查内页是否存在违规现象 4.客户信息: 客户的地域分部(分周或月统计) 客户退换货情况收集 客户评价(及时回评,增长好评率与DSR,差评与中评的回访,收集客户对产品的反馈) 老顾客回访与购买率登记 店铺VIP会员统计(即为老顾客) 二、同行分析: 1.通过软件对行业内整体的分析与参考 2.通过搜索对同行店铺的分析(页面风格,店铺销售情况,评价内容,产品的优势与 劣势分析) 三、运营工作: 1)管理工作 1.执行店铺完成相关的业绩目标 2.控制店铺ROI 3.运营成本核算(广告费,运费,打折相关费用) 按照比例对自身进行要求 2)每日聊天内容的检查(及时发现问题并反馈问题,解决问题) 3)每周在条件允许的情况下开一次部门会议(回顾工作与问题解决) 4)关注店铺每日相关数据(订单数,付款金额,付款率等数据) 5)直通车调整 1.上午:对前一天的数据与出价进行调整。 2.中午:通过展现量对关键词进行调整。 3.下午:对排名位置进行出价调整。 6)活动规划(根据店铺数据进行活动推广的规划) 7)补单工作(通过店铺数据给予助理相关资料进行补单) 8)为第二天的工作做准备

四、淘宝相关信息收集 通过渠道收集有助店铺发展的信息(规则变更,类目消息等) 1)官方论坛 2)派代网 3)朋友圈 五、CRM管理(客户管理) 1)客户售前体验(通过聊天软件关注购体验) 2)客户售后体验(对客户的售后处理时效与服务) 3)产品信息回馈(通过客户了解对产品的满意度调查) 4)定制良好的等级制度 1.购买金额 2.购买周期 3.购买次数 5)订制优惠 1.推广新用户 2.激活老顾客 3.清理现有成品 六、物流服务: 时刻关注店铺后台物流信息,对物流信息的异常做出最快的处理精心搜集整理,只为你的需要

电商天猫淘宝运营中小店铺如何做粉丝营销

中小店铺如何做粉丝营销 几年前依靠线上做起来的一波夫妻淘宝店铺,目前大多面临这样一个难点,不管如何加足马力,依旧拼不过传统的线下大牌和网红店铺,线下大牌一旦入驻线上,总是能在短时间内成为top 商家,网红店铺随便号召一下粉丝,营业额便一路狂飙,在今天充满竞争的市场里,没有特色的那波淘宝店,要如何突破这个瓶颈呢? 今天主要是想把我们蜜色之吻品牌在2016 年双十一做的还不错的内容分享给大家,开始之前先简单介绍一下蜜色之吻品牌,我们是一家5 年淘宝店,内衣类目,店铺定位是性感内衣。主打人群是20-30 岁女性。线下基础为0 ,和大部分中小卖家一样是依靠线上平台起家;今年全网都在强调这样几个词,强调社群互动,强调创新,强调内容,今年我们围绕内容,做了一个和粉丝社群互动性强的创新,让蜜色之吻的粉丝成为我们店铺的试用模特,再从试用模特把他们打造成网红。因此,我今天要和大家分享的主题是蜜色之吻粉丝网红孵化计划。让我们的粉丝真正参与到我们店铺的运作中来。接下来我和大家分享一下我们整体的运营路程,主要是分4 个点,第一是活动准备,第二是活动过程,第三是数据效果,第四是运营布局。 一、活动准备 在活动准备方面,我们首先要有好的营销策划玩法,我们已经确定了主题是把粉丝打造成网红,并且这绝对不是一次性就能完成的,是要连贯多次,才能成为店铺的特色,如果这个活动只做一期,只会让粉丝觉得是内定好的,或者是不太真实的,所以我们把整个网红征集令分成了多期,从9 月开始,第一期网红征集,同时也是我们的双十一蓄水期,10 月份第二期网红征集,同时也是我们的双十一预热期,11 月份第三期网红征集,同时也是我们的双十一活动高潮期,往后每个月,我们都会有一期蜜色之吻网红征集令,这里可能有人

淘宝运营计划书

淘宝店计划书一、运营规划 (1)人员配置 岗位名称职责描述 店铺运营(店长)对整个商城的经营状况负责 确保每个运营环节正确、高效、持续优化制定核心策略(选品、定价、营销策划) 推广运营淘宝类目搜索及自然搜索的SEM设置 淘宝直通车、淘宝客、钻展的运作及效果分析 文案策划社区活动、QQ群文案策划、社区运营淘宝及商城大型活动文案策划 店铺整体运营活动文案策划 活动策划申报种类商城及淘宝活动,争取活动大流量导入跟进活动进程、优化活动流程、反馈活动效果 售前客服受理电话、旺旺咨询(商品信息、订单查询)处理、汇总、过滤订单 售后客服 老客户QQ群维护、呼叫中心呼出服务 投诉理赔、退换货处理、商家无缝对接 物流协调跟踪处理订单至仓储 参与计划、协调、跟踪物流运作状态协调售后各类反向作业(如退换货) 首席设计师淘宝商城页面设计、优化改版、广告制作、宣传推广素材制作 运营团队:店长1名;推广运营1名;文案1名;活动策划1名;售前客服2名;售后客服2名;仓储对接1名;美工1名;总计团队人数:10名。 (2)企划部门开业协助指引 部门名称提供协助工作内容预算时间 企划部1.制成并确认店铺模板,设计风格,并显示我们公司官方网站。 2.对淘宝网店本公司产品,随时上网查看,对产品机理等等一 些专业问题予以指导 3.提供发货样品。 4.店铺装修与宝贝描述。 开业前一周一直协助与以后 的跟踪。

5.设计新店开业推广促销活动策划。 6.产品拍摄与图片优化 7.平面设计、产品更新与网店主题的更新。 (3)流量导入 项目类别项目概述流程及重点操作内容费用项 免费资源类淘宝搜索 引擎优化 1.侧重于是标题关键字 的运用,宝贝描述页文 字的详细度,增加宝贝 排名 1.负责新上架商品根据淘宝网内部排名 规律进行SEO关键词提取 2.负责根据淘宝网内部排名规律制定关 键词排列规则 3.负责参照关键词以及排列规则进行标 题功能性,宝贝描述 4.避免触犯淘宝规则 店铺运营(店长) 淘宝社区, 淘宝江湖 1.活跃发回贴,帮助买家 答疑(侧重买家),通 过发贴ID引流到店铺 2.报名参加社区促销活 动 3.争取社区首页免费广 告位 负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人 气。 人力成本:文案策划淘宝帮派 1.加入促销帮派,争取免 费帮派推广资源 2.建立自己帮派,涵盖店 铺所有促销活动详细 说明页 1、加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官 方)等帮派, 2、负责及时关注帮派最新活动,提交报名 方案,并参与报名 3、负责官方客情关系梳理,增加活动选中 机率 人力成本:文案策划 淘宝抵价 券 买家购买商品时,可使用等 值的抵价券购买 店铺主推商品增加抵价劵,原则上最多使用 5元面值 人力成本:店铺运营淘宝VIP会 员 针对整个淘宝买家设置店 铺单品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销人力成本:店铺运营 店铺VIP会 员 针对本人店老客户设置店 铺单品折扣 设置会员关系,除了打折的同时策划有实际 意义的店铺活动增加用户的粘合度 人力成本:店铺运营

(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)

淘宝直通车优化过程案例分享(DOC) 我和小蟹向老板汇报了直通车计划,可老板非让我们花一万元,最少要花5000。回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门,但做这些事情却非常大方,我预感到这个老板可能想玩点大的。于是我们按非员工员工采集关键词,因为当时魔方里的词很有限,于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根,去淘宝搜索框里找词,直通车后台的词也不放过,淘宝排行更不能放过,就这样一共找出6000个词。然后对关键词进行筛选,尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词,这样可以提高质量得分,同时也不会使点击费用过高,最后我们选择了3500个词。两天后把3500个词,全部投放直通车,并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放,我们把所有的词都调到首页,价格又底向高排,但不能超过第三名,也不能低于第6名,价格低的词排在3-4名,价格高的词排在5-6名。可能你会问我,5-6名有什么学问吗?告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样,因为3-4名的竞争是残酷激烈的,如果你为了价格便宜去排7-8名,很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页,所以这时我们排在5-6名相对更安全,当3-4名进行竞争时,我们可能掉到7-8名,3-4名没有竞争时我又回到了首页,另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀,不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。所以表面上看价格比较高,实际真正的花费却很少,也不会浪费钱。再用excel把所有收录的关键词记录下来,并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名,为后面的优化做准备。如牛仔裤成交了4单,平均点击是0.9元,这时我们不知道产生成交时的排名,如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名,这样,我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。 直通车设置完了,那么拿什么指标来行量转化率哪?这也是考核直通车数据的核心问题。首先,我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击,而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引,并没有看到宝贝描述,这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标,点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功,其次,当客人通过直通车进入产品描述页面后,如果被我们的描述征服,他们会进行收藏或者加入购物车,也会点击旺旺,这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。通过这些可以检验出我们的描述是否成功。最后,当客人进行旺旺质询后产生成交了,这时我们才能把这样的成交作为做为成交转化率。在这一步可以通过成交转化率来检验客服的服务水平。 这样做的目的是,一旦出现问题,我们可以马上找原因,如当成交转化率减少时,我们要看看是不是客服的聊天出现了问题,当旺旺质询量减少时,我们就要看看宝贝描述页面是不是出现了问题,如果点击率少,就要查看直通车标题和图片是不是出现了问题。 所有准备工作做完后,直通车开始正式投放了,9:00开始投放,10:30开始旺旺就不停的叫,当时非常兴奋,在我的记忆中,旺旺的叫声是当时我享受过的最好听的音乐。当时我们所有人都沉静在旺旺叫声的喜悦中。第二天我把所有的报表都看了一遍,直通车的点击率不错,点击率超过了1.2%,客服质询率也不错,当我看成交转化率时,我傻眼了。只有可怜0.8%。因为我当时的心理底线是要做到2.5%-3%。淘宝当时的服装直通车平均转化率是2.3%。如果不能超

淘宝直通车定向推广的操作步骤

淘宝直通车定向推广的操作步骤 l听说定向流量大,烧钱厉害,不易控制,我该怎么做呢?下面跟大麦户一起来看看淘宝直通车定向推广入门篇,定向推广零基础掌柜必看哦。 定向推广定义: 利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 定向原理:https://www.360docs.net/doc/329542685.html, 通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。 用户的行为不仅仅包括图示的这些,还有很多,系统根据这些行为综合判断用户的兴趣点。未来用户的兴趣点映射不是叶子类目,而是更加细化的宝贝属性,届时将会更加精确! 定向推广特点: 流量巨大、精准投放、潜力巨大。定向推广与直通车关键词搜索的区别:搜索是人找宝贝,定向是宝贝找人!互补 定向的展现位置分为淘宝(天猫)站内和站外部分。 站内部分共有21个位置, 站外的位置在我们的合作网站中可以通过BP后台查看, 站内定向流量每天约有1.4亿,仅次于关键词搜索1.5亿,且定向流量集中度高!站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置,每个位置每天均超过1000万。 1.定向操作的主面板:在这里你可以暂停和开启定向推广、可以修改通投位置出价、可以添加单独出价位置、可以查看各个位置的流量点击等情况 2.定向推广报表

3.平台、时间、人群维度截图 4.量子统计定向实时

“听说流量大,烧钱厉害,不易控制,我该怎么做?” 定向的诸多因素,比如,定向流量非常大且集中度高、定向概率展现的逻辑、定向宝贝池概念、旺旺焦点图等重点位置流量的时段性等因素造成大家认为定向流量不稳定,烧钱厉害~。其实流大是好事,谁不希望自家的店铺流量多,大家无非关心的是2件事: 1.定向的流量忽有忽无,比如前2天一直有定向流量同样的出价,今天却没有,或者一天内早上有流量,下午却没有。 2.定向流量忽大忽小,造成资金预算不可控,我怎样才能让流量稳定? 针对第一个问题:当发现几天或者一段时间来店铺定向的流量忽有忽无的时候,首先怀疑出价是否处于进定向宝贝池的临界值或者分时折扣导致出价偏低。可以通过缓慢调高出价,观察量子统计直通车实时访问来判断。因为整个定向的竞价是动态的,建议掌柜们每天调整出价。如果当天没流量,调价后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出价调高些等到有流量后可以降低出价。 如果遇到早上有流量下午没流量的情况,大概有4种原因: A 跟投放的位置有关系,像旺旺焦点图,每天早上9-10点左右流量最大,物流详情页在下午下班前流量有个高峰。如果只投放了旺旺焦点图,出价和质量分又不是很有竞争力的话,很有可能早上有流量而下午则没有。 B.概率展现引起的,可以通过微微抬高出价测试。 C.突发情况,比如突然设置了分时折扣、账户达到日限额被迫下线、宝贝违规被下架处罚。 D.定向整个竞争是动态的,尤其是热门类目热门位置,因此如果不是实时调整价格的话很有可能被其他掌柜的宝贝超越。 针对第二个问题,采用通投出价和单独位置出价并举的方式,设置定向计划的日限额(建议定向独立建一个计划),观察量子统计实时访问数据,小幅度修改出价。

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量个数(点击数)付费,进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式,根据匹配技术和展现资源的不同,可以分为两种类型:搜索推广、定向推广。另外,淘宝直通车还设有增值服务推广,即活动推广。 (1)搜索推广:在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词,并设定一个合理的出价,当买家搜索该关键词时,用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图,帮助用户精准锁定潜在目标客户! 搜索推广的展现资源:淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词,点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置:

天猫淘宝商城运营计划方案

天猫淘宝商城运营计划方案第一章商城运营流程 第二章商城发展规划 一、起步阶段: 商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺 二、推广阶段: 免费推广——付费推广——付费营销推广 三、整合阶段: 软文写作、话题炒作、访谈报道、举办活动、参与评选。

四、华丽转身: C店、代理、渠道。 第三章企业进驻天猫商城的申请流程 一、申请企业支付宝账号且通过商家认证: 1.申请企业支付宝账号 请登录,点击“”,选择【企业】。 2.如何通过支付宝商家认证 申请商家认证请 注意: a、天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号,不可绑定任何淘宝会员ID。 b、如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求,您可重新申请一个帐户 后,无须再重复进行一次商家认证,只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可,商家认证帐号关联请。 二、登录在线申请页面: 1.登录天猫招商频道点击。

2.阅读商家须知并完成在线考试。 三、提交信息: 1.提交信息并线上签约:考试通过验证支付宝后,在线输入申请公司信息及在线签订服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。 2.上传品牌logo:上传品牌logo,上传的logo必须和商标局备案的一致。 四、等待审核: 1.邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫工作人员审核。(所提供资料全部为复印件材料,均须由商家加盖公章,天猫概不退回,请自行留底,敬请谅解。)快递地址:浙江省杭州市西湖区文三路478号华星时代广场A座5F(新签组收)邮编:310013 2.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作,本次申请将作废。 五、发布商品、店铺上线: 1.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”,点击“发布商品”,根据页面提示,在30天内发布满规定数量商品。逾期操作,本次申请将作废。

淘宝运营周计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 淘宝运营周计划 篇一:淘宝店铺运营计划 \运营计划 20XX年10月至20XX年12月31日 人员定位及要求 1.组织架构 2.岗位职责 2.1淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;

6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。 2.2客服人员 1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息 2.熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3.解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易。 4.为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺; 2.3网店美工 主要工作内容(ps合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上) 1.负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作; 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求: 1.爱好视觉,对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能;

4.熟悉Dreamweaver、photoshop等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 2.4网店编辑 1.负责网店产品上架和下架的相关工作; 2.负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写 3.负责促销活动文案的构思和撰写; 4.负责网店产品标题的编辑和修改等; 2.5物流人员 1.按照要求对货物产品进行包装,负责进货和发货等物流方面的事项,清点库存。 2.较强的服务客户的意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述: 1、负责商品进库、出库,发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。 4、定期对库房进行盘点。 2.6网店推广人员

淘宝直通车优化推广方案(很详细哦)

淘宝直通车推广优化方案 第一步:培养人气宝贝 找出自己店铺中性价比最高的宝贝,或者有某种优势的产品,也就是我们通常所说的人气宝贝,一般数量为1~3个(如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了,真正的人气宝贝只在于少,在于精,而不在于多,否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝,也就是以后对其进行主推的产品。 第二步:关联营销 通过人气宝贝带来的流量已经销售,我们可以通过关联营销:1、淘宝提供的促销工具(如限时折扣、搭配套餐等)。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。 第三步:A B C分类 1、首先对店铺所有产品进行分类:根据店铺销售和评价反馈情况,选出1~3款,归类为A 类;而对于销量或者评价一般的产品归类为B类;最后对销量跟评价都不太好的产品,甚至没有销量的归为C类。 2、再者对关键词进行分类:根据产品的功能、名称、特点等属性,对推广的关键词也进行 分类,精准词归为A类;对于关联性不强的关键词归为B类;对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。 3、最后对地区进行分类:根据后台数据分析,可以把半年内集中销售比率较大的省市归为 A类,其次为B类,最后为C类。 4、对产品、关键字、地区进行归类,其主要目的就是抓大放小,把握重点,集中精力维护 A类和B类,C类都是出价非常低的,一般在0.1~0.3元之间,基本上这个计划消耗不了你多少钱,但也会常常给你带来惊喜不断的。 要点 一、推广的宝贝数量 根据店铺产品类别建议主推(A类)1~3个,其次(B类)的5~8个,C类出价都很低,花不了多少钱,可以广泛推广,具体推广数量需结合店铺实际而定。 二、针对性 选有针对性的产品,可以根据产品不同类别而选推广产品,如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等,这些类目都要有对应的推广产品,而且也要开通类目推广。 三、关键字 在关键字上,一定要有针对性,尽量贴近产品本身实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

玩转40多家淘宝天猫直通车,总结出的最全面的核心经验

我做互联网8年,做电商1年,从事的第一份电商工作就是直通车的代运营工作,期间运营过30多家的直通车,在之后的工作中以及顾问的店铺也七七八八操作了10来家直通车店铺,累计大约有40多家,其中以天猫店铺和皇冠店铺为主,也有少数的四五钻的店铺,涉及到15个以上的细分类目,不是说我直通车多么牛x,只是在说我还是有一些经验的,这里做全面的分享,从O开始剖析直通车。 直通车刚刚开始,或者说新手的时候要记住这个公式,后期就无所谓了,因为你有感觉了淘宝直通车价格公式:实际价格= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元这个公式其实总结就是一句话,出价不用那么太压抑,一般情况下你出个2块钱,平均点击一般都不到2块钱的,新手不用再拉直通车,卡着边上,可以放开尽量放了一些(当年的我,明明知道这个公式,还是小心翼翼的,过不了心里的坎,呵呵!) 先简单介绍一下直通车吧,直通车是一种搜索竞价排名的点击广告,是淘宝上最主流的付费广告形式,也是淘宝本身最大的收入来源,没有之一。因为他是搜索竞价,所以流量相对是比较精准的,转化率一般略低于淘宝自然排名,但是先对其他的付费广告模式相对来说是最高的。直通车门槛相当的低,所以导致淘宝上钻级以上店铺大约有70%以上的店铺都或多或少都以来推广,获取流量。但是作为一个电商老鸟中新手,新手中的老鸟,我在这里再次提醒“直通车就好像毒品一样,一旦使用,你就离不开了,放弃了你的店铺98%可能性是废掉了,慎用!慎用!” 直通车入口在店铺卖家中心的我要推广,里面有一个直通车推广的选项,点击进去,需要签订协议激活一下,说实话我还没有看过没有开通直通车的店铺后台,所以这点我还真不知道,但是绝对是傻瓜式的,因为这个功能是淘宝的根本,所以会很简单高低,比开店,上传宝贝要简单N倍。同时还可以通过谷歌或者360搜索进去,百度是搜索不到了(不知道要翻多

电商天猫淘宝运营 直通车全套的核心体系

直通车全套的核心体系 今天给大家分享的是直通车全套的核心体系,可能很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱,感觉直通车神乎其神,其实想做到这些并不难。这两天小编作为工作人员在卖家学院线下班旁听直通车的课程,收益良多,完全重塑了以前的直通车知识体系。 首先来说下淘宝直通车,它无非就是一个推广工具,卖家设置与推广商品相关的关键词和出价,在买家搜索相应关键词时,推广商品获得展现和流量,实现精准营销,卖家按所获流量(点击数)付费。 而我们要做的也只是:新建计划,选择宝贝,添加创意,添加关键词,设置出价 很多人可能要问了,什么鬼,这么简单,我们是来看神乎其神的“黑科技”的,裤子脱了就给我们看这个?哈哈,这就是直通车最基础的两块:宝贝和计划。当然这么开下去十有八九翻车,死的非常有节奏。这也是直通车说难的地方,涉及到核心的六大玩法思维: 上图就是小编从云鹤大神那要来的课件,直通车的六大思维体系:测款,测图,养分,冲销量,roi,低价引流。在不同的阶段需要怎么来做呢? 我就不扯理论了,直接抛结论(这里是一般的情况下)。

1.测款 周期7天,每个款式大致200个点击量,投放平台优先无线站内和PC站内,选择智能投放,分时折扣全部设置100,关闭非常用地域。 宝贝方面,单次5-10个宝贝,1张创意图,仅仅展示产品(不需要文案促销信息)。 出词方面,10-30个词,要和产品非常相关,不建议用一级大词,建议二三级词。为了更快拿到流量建议出价行业2-5倍,匹配方式开广泛,搜索人群不要开。 2.测图 周期7天,每张图片大致20个点击,投放平台,分时折扣,地域同测款。宝贝选择测款留下来的1个好宝贝,创意4张,采用轮播,出词出价匹配方式搜索人群同测款。 3.养分 养分实质上是点击率的提升,周期建议7天,如果14天分还没有养上来,请放弃。日限额看是否拿到合理的点击量,预算数额可以同测款测图。 投放平台,以后投放哪里就开哪里,PC站内或无线站内,智能投放,站外和定向不开。分时折扣,选择点击率最高的时段,一般晚上20点以后,产品不是很有竞争力的情况下0 -2点,或者通过一些第三方软件参考。 地域,选择5-10个点击率最高的地区,有历史投放可以同通过地域报表去找,如果没有历史投放,直通车右侧流量解析-数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。宝贝这块,选择测出来的好款和优质创意,选3-5个二级关键词,不要用大词。 出价,建议出行业平均价的3-5倍,理由:无线端排名决定点击率。 匹配方式,精准匹配。开点击率高的搜索人群,可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签,找到点击率高的标签(这点谨慎使用)。 4.冲销量

淘宝直通车推广方案

淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广(针对销量较大,价格有优势的产品) ●引流产品推广(针对2-3款,价格、卖点都突出的产品) *此宝贝可单独优化宝贝详情页,关联销售、引导页面等细节,用以引导客户去店铺里其他产品,并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广(针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等) *例:淘金币,可以推广做淘金币活动的产品;母亲节/情人节/妇女节,可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广(针对新品上市,或一些还没有销量的产品) 2.关键词的分类和优化 总体优化流程:添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量:每个产品200个关键词 分类: ●A类词:成交量大的关键词、高流量的关键词(主推,竞价:1.5元起, 随具体市场竞价而定) ●B类词:关联性一般的关键词(竞价:1.0元左右) ●C类词:关联性小的关键词(竞价:0.3-0.8元之间) 3.类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目,设置最贴近产品的类目。

4.推广时间 a)按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例,访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低,所以出价在一般的范围内;中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些,尽量保持在3页内。 b)按天流量分析 以本月(3月)目前流量为例,3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日,由曲线可知,工作日较休息日流量增多。所以,每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量:600000次以上 b)月点击量:55000次以上

淘宝运营计划书

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