别墅庭院设计创业计划书

LA BOOM工作室关于别墅庭院

设计创业报告

项目名称：别墅庭院设计

项目类别：计划创业

申报日期： 2015.04.19

二〇一五年四月

一、摘要

我们团队由4名优秀的沈阳大学园林专业在校生及一位在园林设计行业有丰富经验的设计老师组成。我们接受新鲜事物快，思维普遍活跃，具有创新精神、对未来充满希望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，从而为创业打好夯实基础。而我们的指导老师从事园林行业20年，有成功设计别墅庭院的经验对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻，对行业策划、运营及发展趋势有深入的了解。在经过两到三年的专业学习，我们公司有能力为您打造一个小型的生态环境来提高您的生活质量改善您的生活品质，并建立完善的后期维护措施体系，最大程度上保证您的在一年四季能看到可持续的景观设计。我们工作室以提供精心的设计和贴心的维护服务为核心价值，希望凭借我们团队的专业水平和不懈努力，打开沈阳地区乃至整个东北地区的别墅庭院及住宅阳台的设计及后期维护市场，最后通过良性循环达到改善沈阳乃至周边地区的人居环境。

二、概况

（1）简介：我们团队是由四个个大学生一起创办的一家为城市生活的居民提供设计和后期维护方法服务。团队核心成员五人，员工若干。以提供精心的设计和贴心的维护服务为核心价值体系。以打造一流理念，提供卓越服务为我们的设计理念和服务宗旨。

（2）立项依据：不难发现随着我国工业水平的大幅提升，我们逐渐失去了大环境中的清新空气，失去了自然原创的花花草草，而沈阳作为一座典型的重工业城市，城市绿化实际上是不足以让整个城市的人感到身心愉悦。从行走在风沙尘土中的各色路人脸上相同厌恶的表情可想而知人们会有多么向往一个绿色的环境赖以生存。

一直以来，大家在忙碌的工作生活结束后总会想与家人朋友在一起休闲放松，而PM2.5和风沙尘土给人们带来的困扰使越来越多的人们远离了大型的室外活动。城市中的钢筋混凝土楼房一座座拔地而起，看起来仿佛可实施绿化去改善环境的区域微乎其微，但实际上，由于环境的恶化大多数人心中已经有了对于绿色环境重要性的深刻认识，很多人已经想到怎样去整整身边可控的环境，但苦于专业知识的缺乏和大型景观绿化公司的设计出图施工维护的造价之高等原因而不能实施起来。倘若此时我们项目组提供一个精心的设计和贴心的服务去帮助他们在家里营造一个绿色的可供休闲放松的别墅庭院和住宅阳台，一定会有很大市场。通过我们的设计，我们不会再让业主花高价买来的庭院和阳台继续闲置，我们项目组的几位成员会为他们提供精心的设计和细腻的后期维护办法，为业主长久提供一个小型的天然氧吧去休闲放松，从而提高一家人的生活质量，却收取远低于市场价的服务费用。

我们学校园林系拥有三百平米的植被培育花圃，我们有一定能力进行小苗木的培育，经过我们的沟通和实地的测量，我们会结合您的喜好，设计出最合理可行物超所值的方案，我们是正值青春的年轻人，我们有丰富的创意想法绝对不会使您的庭院阳台只是简单的植物堆叠，而别墅的业主大都是我们的父辈，我们也容易理解父辈的想法理念。另外，为了最大化满足您家庭景观的需求，我们会根据您喜欢的设计制定出完善的后期维护修整方案，并为您提供细心耐心的咨询服务，破除各种障碍尽力帮您解决疑难问题，使您的小环境常年保持一种赏心悦目的状态，从而供给您和家人在忙碌的生活中休闲养生。

除此之外，我们有强大的后盾支持着我们的创业项目，我们大学是一所综合性的大学，我们有环境艺术，有建筑，人文，艺术设计等方面的专业支持。我们在创业实战中会脚踏实

地不懂就问，从而积极落实我们的创业计划。

（3）目标：我们团队刚处于起步阶段，秉持着让城市生活更美好的理念和认真踏实负责的工作态度，稳扎稳打以期在让公司越做越好，越做越大。中期目标是走出沈阳，后期目标是把公司推向东北地区。但愿在不久的将来，生活在喧嚣和忙碌中的我们，不出家门就能看到更多的绿色，通过我们不懈的努力达成一个良性循环，不仅使我们的城市人居环境越来越美好，也在这些由我们亲手打造的绿色中使人们放慢节奏领悟生活。

（4）竞争优势：我团队是由四位园林专业大学生创办，且受过专业的技能培训，并取得社会认可，设计团队的专业性毋庸置疑。我们曾参与制作建筑模型，参加过花卉树种的配置实习，参观学习过塔湾碑林公园的施工现场，并从中了解了仿古建的施工步骤；参与了沈阳碧桂园别墅，沈阳奥林匹克花园等景观设计。当代大学生讲究实事求是和认真务实。我公司更是如此，秉持着这样的理念，我们力求把甲方的成本降到最低，让利于民，并以专业的服务态度和知识为我团队取得良好的信誉。

（5）团队前景：随着生活水平的提高和教育理念的与时俱进，城市居民对生活质量的要求越来越高，我们创立于这样一个环境中，势必会如鱼得水，我团队会不断的招纳贤才补充市场需求，并不断对员工进行培训，让我们与时俱进，使公司在业内更有影响力。

三、项目设计过程和后期服务

1.会见客户：在房交会结束后，是我们会见客户的一个好时机，并且对于客户而言，他们需要了解工作室的设计能力和工作实力方面的情况。对于设计而言，需要了解客户的需要，并负责对客户介绍情况及推荐合适的设计师给客户。

2.签署合同：首先形成合同，并提交业主，给客户解释合同内容及取费依据，和客户就合同达成一致意见，并签署合同。

3.基地资料记录与分析：设计师会亲临现场，对基地现状进行测量和记录，易使业主提供详细的图纸。

4.客户信息的记录与分析：这个过程主要是了解客户信息。

5.方案设计，可尝试多个草案，最后确定一个：这个阶段往往是在提炼出场的精神，综

合甲方的要求和自己的一些想法而得到的。

6.扩初设计，对方已定方案进行深化设计。

7.后期维护：如果没有定期的维护和保养，也不能以很好的形态保持下来，会使设计大打折扣，所以在第一年我们会提供免费的植物维护咨询，并且制定一套针对植物的维护方案，供业主参考。

a、中耕除草（中耕时间应在天气晴朗且土壤不泥泞状态时进行，除下的草要及时处理。）；

b、防旱与灌溉（灌溉之前应先松土）；

c、施肥（一般树木，休眠期施一次肥，施肥要选择晴天，土壤干燥时进行。）；

d、整形与修剪（注意老衰树木可以强度修剪恢复树势）；

e、防寒与防台（防寒工作应在11月上旬开始，12月上旬结束。）；

f、病虫害防治（在多发病期之前可用针对性药物防治，对各种病害选择使用。）；

g、补栽补种。

四、行业和市场

1.行业分析：

别墅庭院设计作为园林景观设计的一个组成部分，现在逐渐进入人们的视野。尽管中国有着上千年优秀的园林文化和辉煌的园林传统，但是现代景观在中国确是一个非常年轻的行业。在中国，长期以来人们并不知道景观设计师这个职业。中国至今没有建立起注册景观设计师制度。就景观项目的数量、规模和建造速度而言，现在中国的景观设计师面临的机会要远远多于世界上其他国家历史为中国设计师带来了前所未有的机遇。景观设计在中国也因此获得了广泛的关注，然而现代景观设计在中国的发展毕竟处于初始阶段，各方面的原因使得景观设计在中国的发展还有相当的阻力。景观设计是一个综合的整体，它是在一定的经济条件下实现的。要满足社会的功能，也要符合自然的规律，遵循生态原则，同时还属于艺术的范畴，因此，作为一个出色的景观设计师须具备多方面的能力。中国的景观事业的发展还需要多人的努力，但是，一个不争的事实是，中国的景观设计正在从传统走向现代，并且正在也将持续快速地发展着。别墅庭院设计也将逐渐走向平常家庭，被世人所接受。居住区阳台的植物养护和设计也将会大受人们的亲睐。

2. 市场分析：

别墅庭院是中国传统庭院居住文化的一种回归，因此，庭院文化成为今后别墅业的发展主线，紧紧把握这一发展趋势，才能在激烈的别墅庭院设计竞争中立于不败之地。根据我国城市发展规划，截至到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上，绿化覆盖率将达到40%以上，城市人均公共绿地面积为10平方米以上。据此推算，今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万平方米以上。市政建设项目和房地产项目如雨后春笋。现在人们对生活水品和公共场所的消费也相对提高，使得设计也提升到另一个层次，除了美观还有艺术性，欣赏性和创造性，这对于我公司的发展更是提供了不小的商机。

3. 竞争对手主要有两大类：装饰公司和景观公司

第一类是以室内外装修为主要承接业务的盈利企业，现在全国各地的装饰公司数量很多。在大中型省会城市，各种规模的装饰公司一般都会超过2000家，数量多说明有市场。虽然此类竞争对手与我们的目标市场不冲突，不形成直接竞争，但是我们会用我们的细致服务与兼做室外设计的装饰公司竞争。

第二类竞争对手与我们有直接竞争，但在当前市场上园林设计人才需求量远远大于供给，尤其需要大量高水平的专业设计师。大多数景观公司的经营项目是大型公园与居住区景观设计，也有从事私家庭院设计的小公司。景观公司所从事的设计项目比较单一，因此规模不大，一般在20人左右。

有鉴于此，行业发展初期我们面临的竞争压力不是很大。但为了公司在行业的成长过程中保持优势，我公司制定了一下竞争策略。

4. 竞争策略

（1）做专做细：我公司采取专做园林庭院设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略。一方面，再求精神的过程中降低设计成本，使客户感到较高的性价比。为品牌战略明确方向。

（2）差异化，个性化：我们对每个客户的设计，尤其是对高端的白领人士，做到量体裁衣，各有特色，符合他们的品味，使客户有“独享一片天”的感受。故而，我们重视设计前对客户了解，而不仅仅是设计后的满意度，从而为品牌战略凸显特色。

（3）质量保证：目前市场上的室外设计质量稂莠不齐。我们公司设计的根本原则是“质量保证，质量保证，还是质量保证”。在接受业务数量适当。保证做到每一次设计就是对公司的一次益传。质量是我们实现品牌战略的决定因素。

五、营销策略

在初期经营阶段，由于缺乏一定的资金支持，需要一定的经营实体和工作场地。但社会的发展为我们提供了便利的渠道，我们可以通过网络宣传，还可以通过园林专业方面的老师和亲友的联系渠道获取信息，因此要格外注重营销策略的选择，应对措施有：

组建高水平的合作团队：

由于沈阳市大学分布较广，基本上可以覆盖整个沈阳市，我们需要逐渐从各所高校找到合适我们公司的合作伙伴，以学校带动地区的形式进行宣传，从而扩大我们的团队。除此之外，我们还会公开招聘本校勤工俭学并具有良好职业素能的学生，从而组建具有高效率、高水平的团队。

保持团队的高实力性：

沈阳大学是一所综合性的大学，这正是我们坚强的后盾，而且我们还有各大高校的合作伙伴，他们所在的大学也将是我们的依靠。我们还会定期对员工进行相关的专业技能培训，进行团队的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力，同时我们会将优点发扬，缺点改之，从而保持与提高团队的高实力性。

搞好宣传工作：

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。可以印发宣传名片，或者通过与园林相关的网站，或把公司挂上论坛，挂上微信订阅号等方式，从而在竞争激烈的市场中打响第一炮。同时我们会投身实战中与业主洽谈，说服他们让我们进行设计。当有业主委托我们进行设计后，一个设计作品的成型会在一个区域为我们的工作室打开市场，这第二步宣传将有着强大的说服力。

树立良好的公司形象：

制定的服务标准和企业理念：打造精品庭院，提供卓越服务。

客户目标：客户目标初步锁定在别墅的业主和中高级住宅区的业主。

全方位立体化的营销计划：

目标：在沈阳乃至整个东北地区有一定的市场。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：提供适合客户需求的性价比高的设计方案。

路径：专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；传单、海报轰炸人群密集地带；发挥亲朋好友的宣传作用。收费及定价：

一般情况下根据面积大小，别墅庭院设计费在50——80元每平米，这个价格对于拥有别墅的人来说是较能接受的。如果业主还要求设计阳台花园，我们还会提供优惠政策。阳台的设计费根据具体项目收取。

六、组织与管理

企业的法律形式为合伙企业，M形组织结构。工作室的战略决策和经营决策由不同的部门和人员负责，使高层领导从繁重的日常经营业务中解脱出来，集中精力致力于企业的长期经营决策，并监督、协调各事业部的活动和评价各部门的绩效。工作室将设立四个部门，市场部、设计部、预算部、财务部。根据工作室的发展我们将逐步壮大队伍，拉拢有专业素养的各类优秀人才，而我们作为工作室的原始合伙人将逐渐退居幕后，以发展的眼光为工作室提供战略性思考。

七、风险分析

1.市场风险：别墅庭院和住宅阳台设计在中国处于起步状态，比较缺乏可以借鉴的案例与经验。

2.财务风险：获取有设计需求的业主信息的渠道狭窄，可能在工作室刚启动时要花足够时间精力去探索发现，这一过程需要人力财力的支持。