新闻发布会流程及注意事项

新闻发布会流程及注意事项
新闻发布会流程及注意事项

新闻发布会策划书

2010-11-03 15:10:39| 分类:转载学习| 标签:|举报|字号大中小订阅

一、新闻发布会的流程

1、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。注意事项:与希望发布事件日期相配合,促进自身对外宣传,挖掘新闻点、制造新闻效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成,最迟15天,并在邀请函发布前预定会场,否则会影响下一步工作。

2、确定组织者与参与人员,包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等,与新闻发布会承办者协调规模与价格,签定合同,拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发布会现场布置方案等。注意事项:该步骤主要由主办者提出要求,承办者具体负责。

3、按照邀请名单,分工合作发送邀请函和请柬,确保重要人员不因自身安排不周而缺席发布会。回收确认信息,制定参会详细名单,以便下一步安排。注意事项:该步骤一定要计划周密,有专人负责,适当放大邀请名单,对重要人物实施公关和追踪,并预备备用方案,确保新闻发布会参与人的数量和质量。

4、购买礼品,选聘主持人、礼仪人员和接待人员,并进行培训和预演。设计背板,布置会场,充分考虑每一个细节,比如音响和放映设备、领导的发言稿、新闻通稿、现场的音乐选择、会议间隙时间的余兴安排等。

5、正式发布会前提前一到两个小时,检查一切准备工作是否就绪,将会议议程精确到分钟,并制定意外情况补救措施。

6、按计划开始发布会。发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。

7、监控媒体发布情况,整理发布会音像资料、收集会议剪报,制作发布会成果资料集(包括来宾名单、联系方式整理,发布会各媒体报道资料集,发布会总结报告等),作为企业市场部资料保存,并可在此基础上制作相应的宣传资料。

8、评测新闻发布会效果,收集反馈信息,总结经验。

二、模拟过程

1、主办单位:

2、发布主题:

3、发布时间、地点

(1)新闻发布会时间:

(2)发布地点:

4、组织工作:由宣传部、后勤接待组负责,负责来宾签到、贵宾接待、材料分布、会后安排讨论总结经验等。

5、主持人:

6、邀请媒体及有关领导:1、新闻媒体2、有关领导

7、会场布置:1、鲜花。2、发布会会场背景:

8、发布会前宣传氛围的宣染:

9、议程安排:下午16:30,主持人宣传新闻发布会开始。

(1)总经理就发布会的意义、目的、主题、内容、时间安排进行发布,介绍

(2)记者提问,参会负责人答记者问。(产品开发部负责人、人事部负责人,总经理,销售部负责人,策划部负责人等领导答记者问)。

三、新闻发布会注意事项

1.新闻发布会又称记者招待会,它是政府、企业、社会团体或个人把各新闻机构的记者召集在一起,宣布某一消息,并就这一消息让记者提问,由专人回答问题的一种活动。新闻发布会是组织与公众沟通的例行方式,也是一种传播信息,以求新闻界客观报道的行之有效的手段。

2.新闻发布会大致有发布某一消息、说明某一活动、解释某一事件等类型。

3.新闻发布会十分强调礼仪规范,其核心是诚,真诚地面对新闻记者,坦城的公布与组织机构相关的信息。

4.新闻发布会的程序

宣布开始→发布新闻或消息→答记者问→宣布结束→提示会后安排

5、准备工作如下:

(1)确定被邀请记者的范周

该邀请哪些记者得根据公布事件发生的范围、影响来决定。如事件涉及全国,则要邀请全国性新闻单位的记者出席;如事件的影响只限于本地,则邀请当地新闻单位的记者;如事件涉及到专门业务,就需邀请专业新闻单位的记者。一般说来,邀请记者的覆盖面要广,各方新闻机构都应照顾到,不仅要有报纸、杂志记者,还要有电台和电视台的记者;不仅要有文字记者,还应有摄影记者。

(2)确定时间和场所

确定记者招待会的日期,一是要及时,当新产品、新政策出台前夕及时举行,或组织单位受到指责、误解时及时举行,以便澄清真相,挽回影响;二是日期应当避开重大会议、社会活动,如全国人民代表大会会议期间、奥运会期间、新闻界和公众的注意力集中于它们,作为一个一般的社会组织相比之下居次要地位,不易被公众广泛接受。

记者招待会在何处举行,要根据会议的主题来确定,如果是一般情况,可以在本组织单位的会议室、接待室举行或租用宾馆、招待所、或赴外地举行;如果是希望造成全国性影响的,则可以赴首都或大都市租用场地举行。

(3)确定主持人和发言人

出于记者的职业要求和习惯,他们大都提出一些尖锐深刻甚至让人下不了台的问题,这对主持人和发言人都提出了很高的要求。记者招待会一般由公关部门负责人或办公室主任、秘书长等主持。主持人负责介绍主题及基本情况,其措词讲究典雅面有力,风趣而不失庄重。发言人由单位决策层人物担任,要求熟悉全面情况、头脑机敏、有较高文化修养和风度、语言表达能力答的特殊会议。

(4)准备发言材料和布置会场

为了使参加会议的记者们对举办单位所传递的信息或所解决的问题能够理解深刻,并给予充

分的肯定,负责招待会的秘书部门一定要准备好必要的资料。资料应包括会议程序、领导人的发言材料,送给记者的有关资料、单位对问题的理解、认识和感受等方面的文字资料。

会议要选择交通便利、安静而无噪音,有电话等电讯设备的地方。会议桌可以围成圆形,使气氛显得和谐,宾主平等。如果是大中型的记者招待会,可使用长方形的桌子,并分别标明“记者席”、“主持人席”、“工作人员席”,主持人和工作人员应佩带写明姓名的胸牌。主持人、发言人还应设置标明职务的姓名牌,以便记者识别。如邀请的记者多,还可排定座次顺序,分清主次,注意照顾有代表性的新闻单位的记者,避免出现混乱和不愉

快。准备好录音、录像设备、文具用品、饮料茶水等。

(5)制作经费预算

费用应根据所举行记者招待会的规格和规模做出可行的经费预算。其费用项目一般有租场费、印刷费、会场布置费、茶点费、礼品费、文具费、邮费、电话费、交通费等。

(6)组织会议

秘书部门的负责人如担任主持人,其职责是把握会议的主题,别使大家离题太远,发言人讲完后,主持人要引导记者踊跃提问,遇到冷场时,可用轻松、幽默的语言活跃气氛,提高记者们提问的兴趣和勇气;遇到记者竞相提问时,应控制提问时间,避免提重复的问题,以提高会议效率。记者招待会的时间一般控制在二小时之内。

(7)参观活动安排

如有条件,记者招待会前后可以配合招待会主题组织记者进行参观活动,如观看设施、实物、成果展览、模型、图片等给记者创造实地采访、摄影、录像的机会,增加记者对会议主题的感性认识。

(8)小型宴请安排

如果必要,可以在招待会或参观活动后,邀请记者参加午餐或晚餐,以进一步进行沟通。(9)收集有关新闻报道

记者招待会举行后的一段日子里,秘书要注意搜集到会记者采写、刊发的各类新闻稿件,分门别类地登记、分析,以便检验会议的效果。对参加会议而未发布新闻的记者,也应礼貌地询问原因,便于日后改进工作。

好公开课的注意事项

好公开课的注意事项——与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历,有很多的体会和感受,下面和各位老师一起探讨一下讲公开课的注意事项,希望能带给大家一点小小的启示,不当之处还希望各位老师给以批评指正。(首先声明,不是说我讲一节公开课都能达到这个标准,而是我从自己的切身感受来说应该注意什么) 要讲好一节公开课,需要做好、做细方方面面的工作,下面主要从以下五个方面说说我的看法: 一、备课前的准备工作: 很多老师认为,讲课题目还没定下来呢,没法准备或者说不着急。我认为这是错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要,这是上好公开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题,有目的的准备一下,算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段:海选、吸收、精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题,广泛搜集各方面的备课信息,查阅网上相关课题的教案、课件等资料,学习别人的优点,看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血,或多、或少的都有它的优点,先浏览一遍,根据所讲的课和自己的讲课特色取其精华,大胆“拿来”,为“我”所用。可能别人的例子我不能照搬,但他的思想我可以借鉴,可以在此基础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题: 1. 备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话,学生的回答情况,甚至是教师举手投足的每个关键动作,预测学生可能的回答状况等等方面,都要写下来,这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力,却能让授课语言越来越精炼,思路越来越清晰,课堂效率越来越高。当然,具体怎么写详案要因人而异,根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师,可以不必事无巨细,只列出框架就可以;但对于年轻教师来讲,我认为必须要做到事无巨细,这一点非常关键和重要。这不仅对备好本节课至关重要,而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚,然后再由厚到薄的过程,这节课才有可能成功。 2. 备学生、备听众。 备学生。首先,摸清学生的认知障碍。在备课时,应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题,怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理解的问题,需要教师设计出有针对性的教学方法,寻找一种合适的方法直观形象的突破难点。了解学生是否已经学过这个课题,如果学过,就要在备课中适当加深难度;如果内容忘得几乎差不多了,还需对以前所学的重点加以回顾;如果从来没学,就要看前面的知识基础掌握的怎么样,对本节课的学习有没有障碍,课上的内容也要低坡度进行。尤其是抽题后讲课顺序不是在第一天的老师,要注意前面选手的课堂是否切实达到了教学目标,如果没有,你要提前去给学生做好知识铺垫,否则,前面一个选手的失败可能影响到你的正常发挥。 其次,把握学生的学习心理。备课时,还应该去认真分析学生的认知特点。具体说,如创设情境时,我们要想,怎样的情境学生才能感兴趣?设计问题时,我们要想,怎样的问题才对学生富有挑战性?设计语言时,我们要想,怎样的表达才能使学生觉得直观有趣等等;另外要考虑到学生注意力集中的时间长短,把重点内容放在注意力集中的时段解决,切不可放在课堂一开始或者半小时以后学生思想松懈的时段;还要考虑学生的情绪波动,就像“文似看山不喜平”,学生情绪也可以时松时紧,如果课堂中能带领学生达到一个高潮,那肯定是一节非常精彩的课了。比如在课堂活动中可以采用竞赛、小组讨论、放松活动等环节,调动学生的学习积极性,从而达到使学生集中学习注意力的目的。

讲好一节课的注意事项

讲好一节课的注意事项 东城小学李军 和各位老师一起探讨一下讲公开课的注意事项,希望能带给大家一点小小的启示,不当之处还希望各位老师给以批评指正。 要讲好一节公开课,需要做好、做细方方面面的工作,下面主要从以下五个方面说说我的看法: 一、备课前的准备工作: 很多老师认为,讲课题目还没定下来呢,没法准备或者说不着急。我认为这是错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要,这是上好公开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题,有目的的准备一下,算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段:海选、吸收、精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题,广泛搜集各方面的备课信息,查阅网上相关课题的教案、课件等资料,学习别人的优点,看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血,或多、或少的都有它的优点,先浏览一遍,根据所讲的课和自己的讲课特色取其精华,大胆“拿来”,为“我”所用。可能别人的例子我不能照搬,但他的思想我可以借鉴,可以在此基础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题: 1. 备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话,学生的回答情况,甚至是教师举手投足的每个关键动作,预测学生可能的回答状况等等方面,都要写下来,这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力,却能让授课语言越来越精炼,思路越来越清晰,课

堂效率越来越高。当然,具体怎么写详案要因人而异,根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师,可以不必事无巨细,只列出框架就可以;但对于年轻教师来讲,我认为必须要做到事无巨细,这一点非常关键和重要。这不仅对备好本节课至关重要,而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚,然后再由厚到薄的过程,这节课才有可能成功。 2. 备学生、备听众。 备学生。首先,摸清学生的认知障碍。在备课时,应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题,怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理解的问题,需要教师设计出有针对性的教学方法,寻找一种合适的方法直观形象的突破难点。了解学生是否已经学过这个课题,如果学过,就要在备课中适当加深难度;如果内容忘得几乎差不多了,还需对以前所学的重点加以回顾;如果从来没学,就要看前面的知识基础掌握的怎么样,对本节课的学习有没有障碍,课上的内容也要低坡度进行。尤其是抽题后讲课顺序不是在第一天的老师,要注意前面选手的课堂是否切实达到了教学目标,如果没有,你要提前去给学生做好知识铺垫,否则,前面一个选手的失败可能影响到你的正常发挥。 其次,把握学生的学习心理。备课时,还应该去认真分析学生的认知特点。具体说,如创设情境时,我们要想,怎样的情境学生才能感兴趣?设计问题时,我们要想,怎样的问题才对学生富有挑战性?设计语言时,我们要想,怎样的表达才能使学生觉得直观有趣等等;另外要考虑到学生注意力集中的时间长短,把重点内容放在注意力集

创说会总结与评估

4月24日创业说明会总结下面就4月24日召开创业说明会做简短的总结评估,4月7日决定本月要召开一次大型创业说明会,随机召开准备会,初步定了一下分工,但由于中途张洋老师要去分公司参加新产品种子讲师培训正好是在22-26日,所以中途临时决定由我来主持创说会决定由我来主持,本次创说会严格按照组训班中学到创说会流程进行操作,共邀约120余人,到会83人,面谈39人。 从4月7日召开准备会进行细致分工到创说会正式召开期间,共召开准备会、督导会、检查会、追总会、启动早会、追踪早会增员邀约训练等会议,创说会前的一周早会专题都为根据创说会来设臵的,比如讲公司话术训练、讲行业话术训练、邀约话术训练等。为了推动本次创业说明会能够顺利开展,还特地设计出一张“增员约访统计表”,并教导业务伙伴如何填写及运用“增员约访统计表”,同时推出具有增员针对性的“如何邀约准增员”专题,对一些业务伙伴进行了一对一的辅导、交流。 本次创说会流程如下:1、温馨提示;2、宣布开始;3、预告流程;4、晨操表演;5、领导介绍;6、领导致辞;7、公司宣传片展播; 8、有奖竞猜;9、财富专题;10、心路历程;11、面试与自由交流时间。 这次创业说明会得到了中支总经理刘丽红、所有内外勤员工的大力支持。 这次创业说明会的主要工作人员是由中支营销部和培训部的工

作人员以及不分优秀外勤主管构成。 本次说明会上,有一些业务伙伴的准增员因种种原因未到或不能转变思想加入寿险行业,为了避免他们增员的热情受到打击、从而影响到实习单位的增员步伐,在会后进行有针对性的辅导和交流,在前期辅导业务伙伴如何使用“增员目标拜访表”的基础上,进一步辅导业务伙伴如何区分增员对象的质量,以及如何做好再次邀约和促成工作等。 存在的问题: 一、业务员会前邀约铺垫不够。 在会前邀约过程中,没有经过增员面谈就直接邀约或者强行邀约至创说会,导致嘉宾来了以盲目的心情面对专题讲座, 效果根本没有体现。也体现了主管及支公司负责人组训没有很 好的追踪。 二、会场秩序不是很好,业务员在会前没有处理好事宜。 嘉宾的素质不是很高,业务员也没有做特意的要求,甚至有的业务员也在违反会场纪律。 三、专题嘉宾备课不充分。 营销培训部李秀荣经理由于一直在筹备新机构所以工作比较忙,再加上以前经常主讲创说会,所以对本次的创说会有 写懈怠,结果在创说会突然出现课件卡住的时候,影响情绪, 导致专题讲座后半程效果不是很好。

招生工作的基本程序和技巧

招生工作的基本程序和技巧(一)、如何正确理解招生工作 1、招生工作的概念: (1)、定义:招生工作是由诸多要素相互作用、相辅相成的综合性、系统性活动; (2)招生的天时:国家宏观的招生政策、当年的生源状况、竞争对手的情况; (3)招生的地利:招生地域的政治、文化、地理环境、社会舆论; (4)招生的人和:学校授权的招生人员、招生代理、一线学生;有求学需求的群体;宣传媒体、我校广大师生及对学校有认同感的所有人群; 2、招生工作人员应正确理解的几个概念: (1)、态度:态度是决定做招生成败的基础; (2)、细节:细节是决定做招生成败的关键; (3)、挫折:挫折是促进招生工作开展的动力; 3、招生工作对人员素质的基本要求: (1)招生人员的基本素质: ①性格:外向型性格有助于人际间的沟通和交往便于招生工作的顺利展开,招生人员必须具备坚强的性格。 ②学识: 招生人员的必须具备渊博的知识,招生人员招生时各种信息来源必须要准确。 (2)招生人员的基本意识:

①服务意识; ②沟通、交往意识; (3)招生人员的基本技能: ①组织能力; ②交际能力——公关协调能力 ③沟通能力; ④应变能力; ⑤策划能力; ⑥团队合作能力; (二)、招生工作的基本程序 1、招生的前期准备工作 招生的前期准备工作也可称之为招生的“市场调研”。 主要掌握第一手的相关招生政策、信息,精心策划每一个招生环节,为招生工作稳步发展做好铺垫。 (1)招生工作人员主要调查了解的内容: 当地的政治,经济、文化、地理环境、教育状况、学校所处的位置、规模,往界毕业生的升学率及主体去向; 当地学生、家长对民办教育的态度; 其他兄弟学校在当地的生源情况及今年的招生动态; 我校学生在当地是否有较好的社会关系;

创说会话术

增员话术 一、教育界:代表人物——教师 开口话术: 听到您周围的朋友谈起您,言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人(讲师),也同样受到我们的尊重,在您有时间的时候不防来听听我们的课程(创业说明会),给我们提供一些诚恳的建议…… 拒绝处理: 1、以前为人师表,现在做保险感觉没地位。 如果在以前,或许有可能,现在是另一番景象。现在的人都已知道,买保险是为了生涯规划,为了预防不时之需,不让自己及家人陷入不安及痛苦;买保险是为了生活得有尊严,为了安心自在。保险是必需品,销售保险是值得尊重的事。 保险公司也应时代的要求,不断提高行销人员的品质,平时的训练既多且严,不但制定完善的纪律制度规范行销行为,而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人,已不再是找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业,甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 诸多事实表明保险业如今是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。

邀约话术: 我们将在(……时间)(……地点)召开创业说明会,我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序,您了解后再决定要不要参加这行业。 二、医学界:代表人物——医生 开口话术: 我真敬佩您在医学方面的博学,如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士…… 拒绝处理: 1、我不适合做保险,我是一个好研究的人,性格太内向了。 钻石不轻易让人发现,但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此,不逞口舌之花俏,不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口,言必有中,不抢风头,但从倾听和关怀中得到认同,用冷静的头脑观察外界,不发便罢,一发即中,头角峥嵘受人重视。 再说在保险业,内敛者成功的例子可说比比皆是,除了善行销外,还有相当多统率庞大组织,成为杰出单位的实例。原因无他,将力气能量用在适当的地方罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄。环境成就人,机会使人改进,自我意志可转变一切。个性使人成长或失败,全看

上公开课的注意事项Word版

上公开课注意的事项 一、仪容仪表 上好一堂公开课,着装也是一个靓丽点存在。在着装方面虽然不是很苛刻,虽不要求穿什么名牌,穿得很出众,不要求你为了上一节公开课特意去请化妆师化个隆重的眼妆。但做为教师的我们至少要着装整洁、干净、大方、得体。绝对不能穿得太随便,至少要舒服怡然。可以穿清新的小西装,裙子,职业装,化点淡妆更好,使人看了精神更抖擞,学生和评委也会为之一振。但是绝对不能长发披肩上课,更不可以用留海把自己的脸挡住,这是最严重的。 二、举止 上公开课时,教态一定要自然,每个小动作都要注意,因为每个小动作时刻关系着教师个人的素养、个人形象。 ①不能用手指指学生。 ②不能用教具指着学生让他起来回答问题。 ③无论什么时候最好不好背对着学生。 ④不能靠着讲台上课。 ⑤不能用单或双手叉腰。 二、语言 上课的时候作为教师的我们一定要语言流畅、标准、生动,这是最基本的要求。而言语的具体又表现在教师设计每个环节 的连接语,教师的提问语,引导语,小结语,还包括鼓励语。

教师在上课前就一定要设计好每个环节的连接语,环节连接语对这节课成功是否有举足轻重的作用,衔接的时候用语一定要简明、扼要,并且具有承上启下的作用。如:我们刚小结了新知识后进入练习巩固阶段,我们可以这样连接“我们有了新知识,就应该学以致用,现在让我们一起用我们的新知识迎接新的挑战”。 教师提问问题的时候要目的明确,简洁明了,小结的时候让学生自己说,然后教师再用最简单的语句小结。 三、课堂 1、在课堂上一定要注重学生的互评,师生的互评,和学生的自评。在提问每个问题的时候应该多说几个“你还有什补充的?你有不同的意见吗?谁还想说一说自己的见解?你觉得这个答案对吗?为什么?谁来说一说?”。让学生在课堂上充分地说,让学生淋漓尽致的发表自己的意见,因为这是学生时代的课堂。 2、课堂上因该适时地表扬学生,可以激发学生的学习兴趣。课堂上的表扬可以使课堂志气昂扬,但是过多的使用或泛滥的乱用,没有鼓励的效果了。比如如果一节课下来只要回答了问题的同学教师都用同一的掌声鼓励一下来表扬,真的是太乏味了,不但没有起到激励的作用,反而让人觉得有点假。我们要懂得用鼓励语,就像当一个同学回答的很好的时候,我们老师可以直接说

招生流程方法注意事项

招生流程方法和注意事项 一、招生前工作计划: 1、开设课程、开班预测、学费政策制定 2、宣传策划制定:市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等 3、师资、教材确定 4、开课时间、教室安排 二、招生中工作:根据招生情况细化开始课程,一切开课的准备工作 三、招生后工作:开课前的一系列核查工作 英语培训学校的几点认识与看法: 由于英语培训市场的利益吸引,目前,出现了很多大大小小的培训学校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说,认读能力却较差。另一类学生是考试的优生,口头表达却不过关,因此课外补习的需求就越来越大,特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高,使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现,英语培训市场鱼龙混杂,价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢?面对激烈竞争,谁能抓住人们学习的需求和心理,精心地演绎自己的特色和差异,谁就能在竞争中胜出。

再过一段时间,各中小学将陆续放寒假,英语培训学校又迎来寒假的“热季”。 家长在选择学校时,也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明!怎样才能突出自己的实力!宣传在其中起到举足轻重的作用,因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视,宣传的方式不外乎有:报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等,其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”,也就是口碑,当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构,才能拥有最大的市场。 招生过程中常用的几类宣传方法: 1.介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。(现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传,其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的,最多只会让人知道现在有那么个学校,还没有完全达到宣传的目的,建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。) 2.类比法 是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师

讲好公开课的注意事项

讲好公开课的注意事项

讲好公开课的注意事项 .......... —— ............. ..与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历, ..和各位老师一 ...... ..,.下面 ...体会和 ..........有.很多的 ...感受 起探讨一下讲公开课的注意事项,希望能带给大家一点小小的启示,.............................. 不当之处还希望各位老师给以批评指正。(首先声明,不是说我讲一.............................. 节公开课都能达到这个标准,而是我从自己的切身感受来说应该注意.............................. 什么) ... 要讲好一节公开课,需要做好、做细方方面面的工作,下面主要............................ 从以下五个方面说说我的看法: .............. 一、备课前的准备工作: ........... 很多老师认为,讲课题目还没定下来呢,没法准备或者说不着急。 ............................. 我认为这是 ..............................错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要,这是上好公 开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题,有目的的准.............................. 备一下,算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段:海选、吸收、............................... 精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题,广泛搜集各方面的备.............................. 课信息,查阅网上相关课题的教案、课件等资料,学习别人的优点,.............................. 看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血,或.............................. 多、或少的都有它的优点,先浏览一遍,根据所讲的课和自己的讲课.............................. 特色取其精华,大胆“拿来”,为“我”所用。可能别人的例子我不.............................. 能照搬,但他的思想我可以借鉴,可以在此基 ...........................础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题: ............. 1. .... ..备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话,学生的回答情况,甚至是教师............................ 举手投足的每个关键动作,预测学生可能的回答状况等等方面,都要.............................. 写下来,这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方.............................. 法看似费时费力,却能让授课语言越来越精炼,思路越来越清晰,课.............................. 堂效率越来越高。当然,具体怎么写详案要因人而异,根据自己的情.............................. 况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师,可以不必事无..............................

课程话术试听课注意事项

试听课注意事项 1、到场学生签到 目的:学员资料是后续工作的根本,否则市场前期辛苦拉来的学员听完课后就不见了踪影,是对资源的最大的浪费。留下学员资料,为今后电话销售做准备操作:在前台或大型教师入口处设置签到处,签到内容简单,只需要包括姓名、年龄、联系方式(大型公开课内容过多不易操作)。一定要确保每一个到场人员留下联系方式 2、公开课当天及时凑人 目的:1.不放过公开课的好机会展示课堂形式 2.拉人听课报名量最好时可达到现场报名量的30% 操作:学校门口或公开课会场门口处设置咨询台,安排人员现场宣传,拉人到校听公开课 3、公开课后要紧跟测试 目的:1.为了避免公开课后一哄而散的状况,测试就是留住家长和学员的必要手段。2.测试环节就是学员家长最信服的人-教师进行的最专业的攻单行为。家长对待前台和教师的看法就如病人对药物推销员和医生的态度。哪个更具说服力不言而喻。所以测试完的结果讲解,就是教师的攻单环节。3.测试行为就是恐吓行为,教师通过测试告知家长学员的英语病症,严重程度如何,怎样才能纠正。家长拿到处方(测试单),只好乖乖报名。 操作:1.公开课后由提前安排好的测试师,分批带领学员到测试室进行测试。(这个环节注意现场秩序的维护,要公开课教师引导。如:“请第一排和第二排的10个学生起立,其他同学保持不动,请这10个同学排队和老师去进行有趣的测试)2.测试同时,公开课主讲老师对公开课教室的剩余学员和家长进行进一步沟通。比如:课程介绍、和学员进行游戏互动。 4、当天优惠 目的:现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素,所以在大型公开课当天必须订出具有吸引力的优惠。 操作:例如-当日报名优惠XX元,当日赠送价值200元礼包等 5、奖品 目的:对学员的消费刺激,能够激发学生要求家长现场报名的致命武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员,只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即到校报名。 操作:奖品为娃娃和汽车。1.公开课结束时,主讲老师拿出奖品展示,告知今日报名的奖品。2.学员单独测试时,测试老师再次拿出奖品进行诱惑。3.前台咨询时,仍然把奖品摆放在明显展示区,前台人员在面对家长和学员时,对学生进行最后刺激。 6、电话回访 目的:对于公开课现场没有报名的学员及时回访,再次进行电话销售。促成报名操作:根据签到表,在公开课结束的第二天进行电话回访,主要询问对公开课的感受、讲解课程优势(规模、师资、教学、教材)、重申近期报名优惠。

创业说明会操作规程

创业说明会操作规程集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

《创业说明会》操作流程 一.对象:增员对象 二.目的:让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景,激发高素质增员对象的从业意愿 三.目标:让所有参加会议的增员对象知道中国人寿,让80%参加会议的增员对象了解中国人寿,让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。 四.时间:60-90分钟 五.主持人:1名,负责通知创说会主讲人;放背景音乐;维持课堂秩序 六.讲师要求:经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验,有激情、鼓动力 a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通,精心准备 d)宣讲内容规范,保持客观、中立 e)注意收集行业、公司的最新资讯,结合当地市场的人文特色。 七.授课方式:大班宣讲 八.主要内容:行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享 九.教室要求:珠江学院教学楼116,突出寿险营销氛围,中国人寿企业文化特色,场地布置要求有标语口号、张贴画 *标语口号:珍爱你我的生命,温暖彼此的心灵,共创美好的家园;今天你的亲人得到的帮助,明天请你帮助别人;伸出我的手,紧握你的手,把爱播种到你的心田;人寿中国,需要你我;请君参与,共建和谐。(太长,改短) *张贴画:中国人寿标志,峰会宣传画 *预先准备两名成功业务员发言 十.责任人:区经理、各级机构负责人 十一.流程: 会前宣导 一、时间:2017年10月27日。 二、地点:各分支机构自定 三、宣导部门:各营业部、组 四、宣导方式:早会宣导、个别沟通、通知、海报 五、预备会(如:增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会) 会前准备

公开课流程及注意事项

马承英语公开课流程及注意事项 李春生 我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容,一方面是指以招生为目的的招生推广会,主要目的是现场招生和宣传;另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会,主要目的是汇报成绩,总结不足,为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种,即招生推广会。 一、活动目的:让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果,进而选择这一课程,最好能够当场报名,并在社会上引起较好反响; 二、前期准备: (一)教师方面 不管是为学校还是为自己,招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈,招生会前教师必须对以下几点非常熟悉,做到心中有数,有问必答: ◆自己学校学科开设特点。 ◆熟悉自己所宣传的学生及家长。 ◆熟悉招生的市场。 ◆研究客户、学生家长心理。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。 其实,不外乎以下几点: 介绍下学校的地点--交通便利, 师资--优良, 学生(升学率)就业率--高, 收费--合理 将特点写出来就可以了 (二)会务方面: (1)活动前的策划方案要提前修订,最后定稿至少也少也要提前一周确认,策划方案必需要有最重要的一部份,就是风险预估,也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办?还有因为雨天,现场的电源安全性问题等等。。。 (2)所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训,分配任务,讲解本次活动的流程安排,以及如何具体操作。 (3)所有工作人员必需提早二个小时到现场,熟悉场地,布置现场,安排人员各就各位。(4)任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌,未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向,这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。 (5)人员及物资准备: ①总指挥1位:负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控; ②物资主管1位(加副手1位):负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资的落实及会议全程音乐的播放; ③主持人1至2位:负责活动的主持和交代流程; ④主讲1位:负责公开课宣讲和所有与教学或咨询有关的辅导和培训; ⑤助教2位:负责与主讲配合,公开课的所有教学辅助工作; ⑥市场主管1位:负责咨询人员的管理和调控,以及有一定难度的攻单; ⑦现场咨询人员15位以上:由市场主管分配工作进行开讲前的来访登记、准顾客资料收集、课后分发礼品、维持现场听课秩序以及安排观众有秩序地接近主讲咨询、问答或索取签名;

【培训机构 招生策划】公开课流程及注意事项

英语公开课流程及注意事项 我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容,一方面是指以招生为目的的招生推广会,主要目的是现场招生和宣传;另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会,主要目的是汇报成绩,总结不足,为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种,即招生推广会。 一、活动目的:让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果,进而选择这一课程,最好能够当场报名,并在社会上引起较好反响; 二、前期准备: (一)教师方面 不管是为学校还是为自己,招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈,招生会前教师必须对以下几点非常熟悉,做到心中有数,有问必答: ◆自己学校开设特点。 ◆熟悉自己所宣传的学生及家长。 ◆熟悉招生的市场。 1

◆研究客户、学生家长心理。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。 其实,不外乎以下几点: 介绍下学校的地点--交通便利, 师资--优良, 学生(升学率)就业率--高, 收费--合理 将特点写出来就可以了 (二)会务方面: (1)活动前的策划方案要提前修订,最后定稿至少也少也要提前一周确认,策划方案必需要有最重要的一部份,就是风险预估,也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办?还有因为雨天,现场的电源安全性问题等等。。。(2)所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训,分配任务,讲解本次活动的流程安排,以及如何具体操作。 (3)所有工作人员必需提早二个小时到现场,熟悉场地,布置现场,安排人员各就各位。 (4)任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌,未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向,这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。(5)人员及物资准备: ①总指挥1位:负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控; ②物资主管1位(加副手1位):负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资 的落实及会议全程音乐的播放; 1

讲好公开课的注意事项——与省优质课参评选手座谈讲稿

回想讲公开课的经历,有很多的体会和感受,下面和各位老师一起探讨一下讲公开课的注意事项,希望能带给大家一点小小的启示,不当之处还希望各位老师给以批评指正。(首先声明,不是说我讲一节公开课都能达到这个标准,而是我从自己的切身感受来说应该注意什么) 要讲好一节公开课,需要做好、做细方方面面的工作,下面主要从以下五个方面说说我的看法: 一、备课前的准备工作: 很多老师认为,讲课题目还没定下来呢,没法准备或者说不着急。我认为这是错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要,这是上好公开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题,有目的的准备一下,算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段:海选、吸收、精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题,广泛搜集各方面的备课信息,查阅网上相关课题的教案、课件等资料,学习别人的优点,看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血,或多、或少的都有它的优点,先浏览一遍,根据所讲的课和自己的讲课特色取其精华,大胆“拿来”,为“我”所用。可能别人的例子我不能照搬,但他的思想我可以借鉴,可以在此基础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题: 1. 备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话,学生的回答情况,甚至是教师举手投足的每个关键动作,预测学生可能的回答状况等等方面,都要写下来,这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力,却能让授课语言越来越精炼,思路越来越清晰,课堂效率越来越高。当然,具体怎么写详案要因人而异,根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师,可以不必事无巨细,只列出框架就可以;但对于年轻教师来讲,我认为必须要做到事无巨细,这一点非常关键和重要。这不仅对备好本节课至关重要,而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚,然后再由厚到薄的过程,这节课才有可能成功。 2. 备学生、备听众。 备学生。首先,摸清学生的认知障碍。在备课时,应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题,怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理

创说会促成话术

促成话术 业:张哥,怎么样?我们老师讲的内容,您听明白了吗? 增员:嗯,差不多。 业:像张哥这么优秀的人,来做这个工作,一定能做的很好!我们这次筹建绝对是挣钱的机会,您可一定要抓住啊!这里有一份应聘人员基本信息表,我给您说下怎么填。 ********************************************拒绝处理*************************************************** 业:好了,我把表交给我们公司的工作人员了,今明两天会通知您来参加我们公司的面试,您提前准备下啊。 拒绝处理话术 不着急,我考虑考虑 张哥,机会不等人啊!我们招聘也是有名额限制的。 这次机会难得!你刚才也听到了,今年7月1日以后,只有大专以上学历才能从事保险行业,只是先填写一个基本信息表,先把这个名额占上!而且我们公司筹备期也没有任何业务考核,只要出勤每天都有工资,你可以先来试试,用几个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用几个月的时间,全力以赴,然后我们再来看一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行你也并没有损失,反而可以学到很多知识,至少你本身对保险也有了相当的认识,用几个月来赌一生绝对划算!放心,别犹豫了!来,我给你说怎么填。 我回去和家人商量一下 张哥,保险是一份正当职业,不偷不抢!靠自己的努力赚钱!而且今天你的家人又没来了解,回去商量了还得你自己拿主意。 这次机会难得!你刚才也听到了,今年7月1日以后,只有大专以上学历才能从事保险行业,只是先填写一个基本信息表,先把这个名额占上!而且我们公司筹备期也没有任何业务考核,只要出勤每天都有工资,你可以先来试试,用几个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用几个月的时间,全力以赴,然后我们再来看一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行你也并没有损失,反而可以学到很多知识,至少你本身对保险也有了相当的认识,用几个月来赌一生绝对划算!放心,别犹豫了!来,我给你说怎么填。 我比较忙,可能没时间来做这个工作 张哥,我也知道你平时还有别的事情,但这并不妨碍我们来做这份工作啊!而且你别的事业还能为我们这个工作积累不少的资源!这些资源完全能够创造大量的财富!我们只要每天早上抽点时间来参加公司的学习,没事和身边的人聊聊保险就行了。 这次机会难得!你刚才也听到了,今年7月1日以后,只有大专以上学历才能从事保险行业,只是先填写一个基本信息表,先把这个名额占上!而且我们公司筹备期也没有任何业务考核,只要出勤每天都有工资,你可以先来试试,用几个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用几个月的时间,全力以赴,然后我们再来看一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行你也并没有损失,反而可以学到很多知识,至少你本身对保险也有了相当的认识,用几个月来赌一生绝对划算!放心,别犹豫了!来,我给你说怎么填。 我嘴笨,做不了这个工作 其实我刚做保险的时候还不如您呢,见到生人不敢说话,现在经过培训和锻炼,感觉好多了,想不说都难。口才是最好练的,毕竟人每天都要说话。但是要做好房产经纪人并非一定需要好口才,一个人仅仅能说会道,巧舌如簧,不一定会打动人心。保险讲的是诚信善良,说的是爱心责任,所以话不在多,重要的是您给对方的感觉是否真诚实在可信赖,这一点您已经具备了!

招生工作的基本程序和技巧

招生工作的基本程序和技巧 (一)、如何正确理解招生工作 1、招生工作的概念: (1)、定义:招生工作是由诸多要素相互作用、相辅相成的综合性、系统性活动; (2)招生的天时:国家宏观的招生政策、当年的生源状况、竞争对手的情况; (3)招生的地利:招生地域的政治、文化、地理环境、社会舆论; (4)招生的人和:学校授权的招生人员、招生代理、一线学生;有求学需求的群体;宣传媒体、我校广大师生及对学校有认同感的所有人群; 2、招生工作人员应正确理解的几个概念: (1)、态度:态度是决定做招生成败的基础; (2)、细节:细节是决定做招生成败的关键; (3)、挫折:挫折是促进招生工作开展的动力; 3、招生工作对人员素质的基本要求: (1)招生人员的基本素质: ①性格:外向型性格有助于人际间的沟通和交往便于招生工作的顺利展开,招生人员必须具备坚强的性格。 ②学识:

招生人员的必须具备渊博的知识,招生人员招生时各种信息来源必须要准确。 (2)招生人员的基本意识: ①服务意识; ②沟通、交往意识; (3)招生人员的基本技能: ①组织能力; ②交际能力——公关协调能力 ③沟通能力; ④应变能力; ⑤策划能力; ⑥团队合作能力; (二)、招生工作的基本程序 1、招生的前期准备工作 招生的前期准备工作也可称之为招生的“市场调研”。 主要掌握第一手的相关招生政策、信息,精心策划每一个招生环节,为招生工作稳步发展做好铺垫。 (1)招生工作人员主要调查了解的内容: 当地的政治,经济、文化、地理环境、教育状况、学校所处的位置、规模,往界毕业生的升学率及主体

去向; 当地学生、家长对民办教育的态度; 其他兄弟学校在当地的生源情况及今年的招生动态; 我校学生在当地是否有较好的社会关系; 同类学校在本区域的设点情况及招生办事处。 寻找当地可利用的教育关系,重点发展学校内线招生人员,每所学校至少要有3名以上的比较稳定的联系人(学生名单收集),内线的选择搭配要合理,最好由中学老师和中学学生干部组成,并且要制定一定的激励政策。 要对各初中学校进行走访,了解相关政策,可邀请“五一”期间来校参观指导。 (2)调查当地教育状况时,可了解以下内容: 学校名称、位置、乘车路线、毕业班人数、联系人、联系电话、招生分析、备注 2、第一次宣传阶段(四月初) 此阶段属于铺底的一次大规模宣传,要做到全面、深入、点深面广,宣传对象集中,需抓紧抓好; (1)工作要求: A、深入学校进行宣传,力争学校班级中有我校的招生简章,让更多的毕业学生都知道我们学校;

讲好公开课的注意事项

1 讲好公开课的注意事项.......... ——..与省优质课参评选手座谈讲稿............. 回想讲公开课的经历,..........有.很多的...体会和...感受..,.下面..和各位老师一...... 起探讨一下讲公开课的注意事项,希望能带给大家一点小小的启示,..............................不当之处还希望各位老师给以批评指正。(首先声明,不是说我讲一..............................节公开课都能达到这个标准,而是我从自己的切身感受来说应该注意..............................什么)... 要讲好一节公开课,需要做好、做细方方面面的工作,下面主要............................ 从以下五个方面说说我的看法:.............. 一、备课前的准备工作:........... 很多老师认为,讲课题目还没定下来呢,没法准备或者说不着急。............................. 我认为这是错误的想法。抽题之前的准.................备工作非常重要,这是上好公.............开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题,有目的的准..............................备一下,算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段:海选、吸收、...............................精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题,广泛搜集各方面的备..............................课信息,查阅网上相关课题的教案、课件等资料,学习别人的优点,..............................看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血,或..............................多、或少的都有它的优点,先浏览一遍,根据所讲的课和自己的讲课..............................特色取其精华,大胆“拿来”,为“我”所用。可能别人的例子我不..............................能照搬,但他的思想我可以借鉴,可以在此基础上加以创新。........................... 二、备...课中需要注意的问题:.......... 1. ..备详案。.... 即教师在课堂中要说的每一句话,学生的回答情况,甚至是教师............................ 举手投足的每个关键动作,预测学生可能的回答状况等等方面,都要..............................

招生工作流程

二00七年秋学期南宁市希望之星围棋道场招生工作 组长: 黄震 副组长: 陈兴铁 评估策划工作组成员: 吴增宇高宁直向阳陶宙辰韦江 教学点负责人名单(按学校排列):附表详。 一、工作主流程时间规划: 1、10月下旬:A、评估策划招生工作;B招生培训工作。 2、11月初至12月初:实施招生工作方案; 3、12月下旬:A、第二次招生组织工作;B、假期招生工作策划; 4、1月上旬:假期招生工作实施。 二、工作流程(四阶段化工作项目规划): 第一阶段:分析评估策划工作 1、进行教学点招生潜力分析、预估工作: A、数据收集:a.教学点b.学员人数c.级别情况d.负责老师 B、根据数据作出初步分析评估: a.分析教学点预计招生人数; b.听取教学点负责人对教学点情况的分析和意见; c.确定最低和最高招生人数。 C、制定招生方案: a.组织交流赛; b.集训活动; c.电话沟通; d.家长会议; e.家长培训。

第二阶段:招生培训工作 1、了解招生工作的重要性; 2、学习招生方法:指定老师作专项课程讲解; 3、了解招生工作的阶段性; 4、学习招生分析、评估和检测。 第三阶段:招生工作实施监督工作 1、目的:对教学点招生工作计划实施情况跟踪督办,及时修正因计 划造成的不切实际的错误; 2、工作重点:做好各项统计工作,及时评估、分析招生工作实施情 况,针对出现的问题及时制定相应方案,确保招生工作的顺利进行。 第四阶段:招生工作的总结和假期招生工作的规划 1、汇报本学期的招生工作实施情况; 2、总结招生工作的经验和教训; 3、制定假期招生工作流程。

教学点招生工作统计表

讲好公开课的注意事项

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