白酒品鉴会活动方案

白酒品鉴会活动方案
白酒品鉴会活动方案

XXXX项目白酒品鉴会活动方案

一、前言

借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会,促成开发商与业主、业主与业主之间的交流,增进感情。借此提升项目人气,强塑开发商品牌,扩大xx知名度,提高认知度和美誉度,进而促进项目销售。

二、活动目的

1、佳节之际,通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。

2、借风使舵,通过节日活动开展,进一步提升企业的社会影响力和知名度,加速房源销售。

三、活动主题

流金岁月,真情不变。XXXX,与您相随。

四、活动概述

1、活动时间

国庆节期间(具体时间待定)

2、活动地点

XX售楼部

3、参与人员

XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。

4、活动流程

A、嘉宾签到。

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾,用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时,礼仪小姐指引嘉宾背板签到。

B、引导嘉宾入场就坐。

由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。

C、活动开场。

①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。

(主持人上台前背景音乐响起,站定后音乐停止,讲话完毕音乐响起。)

D、活动开启。

①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲

1

话完毕,邀请贵宾上台致辞,致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。

E、品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化,并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质,拔高项目在嘉宾心目中的形象。

F、XX项目宣传。

销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况,做好意向客户登记。

G、活动结束

活动结束,领导发表讲话,感谢嘉宾的光临。

五、活动时间表

六、活动物料

2

七、人员配备

八、费用预估

2012年3月7日

3

最新白酒品鉴会发言稿3篇

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们: 大家晚上好! 盛世之夏,激情飞扬,美丽港城,习酒飘香。今天,我们在这里欢聚一堂,隆重举行习酒品鉴会,大家从百忙之中光临捧场,这是对鸿洋酒业莫大的支持和厚爱,特别是茅台集团习酒总公司副总经理陈宗强先生亲临品鉴会现场,体现了对港城市场的高度重视和对消费者的深情厚谊,在此我谨代表鸿洋酒业对各位领导和嘉宾到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢! 习酒是一个具有悠久历史和厚重积淀的白酒品牌,无论是产品质量还是品牌价值,都达到了中国优质白酒品牌的高水准。通过赤水河流域深厚酒文化的浸润,彰显了习酒品牌简约厚重、品质优秀的风格,与新时代港城消费者品味美酒、享受人生的生活追求相匹配。 习酒有限公司是贵州茅台集团的全资子公司,习酒产在与茅台酒相距50公里的二郎滩,习水酒厂内有一股清澈甘冽的山泉,用这里山泉酿造的美酒有独特的风味。习酒具有茅台的因子,浓中显酱,但又显而不露,非常符合港城人民既追求高端白酒的品质要求,又要幽雅细腻,清爽绵柔的口味要求。 习酒今年来到港城,得到了在座各位来宾热切关怀和大力支 持,迅速打开了市场,发展势头迅猛,远超过原定的销售任务,我们将永远谨记各位新老朋友对我们的这份深情厚谊。 出色的业绩成于良好的口碑。我们将秉承习酒公司提出的“崇道务本,敬商爱人”的核心理念,发扬习酒的“君品文化”,提倡以君子品质做酒卖酒,不功利,不浮躁,不跟风,脚踏实地地做人做事。 习酒在港城的生存和发展离不开社会各界朋友的支持,希望各位来宾在未来的日子能更加关注我们,你们的每一分支持都将激励我们不断向前,更上一层楼。 最后,我代表鸿洋酒业的全体员工,对各位来宾表示衷心的感谢!祝各位领导、各位朋友事业发达,前程似锦,身体健康,阖家幸福! 谢谢大家! 各位尊敬的来宾,女士先生们: 欢迎参加“万城酒汇与中国交通银行黄埔分行共同举办的第一届红酒品鉴活动”。非常荣幸能担任这次的活动主持,小姓X。下面将由我,带领大家进入红酒的世界,领略神秘而又独特的葡萄酒文化。

红酒品鉴会活动方案

红酒品鉴会活动方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

红酒品鉴会活动方案时间: 地点: 人数: 讲师: 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果 5,水果盘 二,酒具: 1,白色桌布的桌子4张 2,醒酒器(最好11个) 3,标准品酒杯(足够) 4,开瓶器 5,口布(15块) 6,吐酒桶(4) 7,玻璃水杯

8,纸巾 9,清水 三,音乐 背景音乐,酒店提供音响设备 四,投影播放 法国风情照片,酒款介绍, 五,酒样: 酒单介绍 ChteauLesGravieresdelaBrandille格拉维埃堡2005干红葡萄酒ChateauHourbanon舞芭侬堡2003干红葡萄酒 ChateauBaracan巴哈坎堡2005干红葡萄酒 ChateauDeLestiac勒蒂亚克堡2004特酿干红葡萄酒ChateauTourCailletPrestige图凯利堡2005特酿干红葡萄酒ChateauPaloumey帕洛美堡2005干红葡萄酒 ChateauPiganeau碧卡奴堡2003干红葡萄酒ChateauCanonSaintMichel卡农圣米舍堡2003干红葡萄酒 六,盲品活动: 参与盲品活动猜对者有机会抽奖,盲品前领取盲品抽奖卡, 奖项设置 中奖者一把酒刀(中奖者三名)

8款酒都品完以后,后台找出三款,不让嘉宾知道是哪三款,让嘉宾参与盲品,猜出是刚才品过哪三款 七,抽奖: 老总抽奖 奖品:使用酒款(选三款酒每款一瓶,奖励三位获奖嘉宾) 参与奖,每位到场嘉宾都将获得一份礼品,一只木盒包装的酒刀 八,活动赠品 每人一份 手提袋,葡萄酒常识宣传册,公司介绍光碟,公司酒单。 活动程序: 17:00红酒知识,大约10分钟 17:10开始品酒,8款酒50分钟介绍每款酒,产地,相关故事,引导品酒 18:00盲品活动。 品鉴会用具 酒店提供的品鉴会用具 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果

2021年白酒促销方案大全范文

白酒做促销,如果方法对的话,就可以做出好的成绩。下面是白酒促销方案,希望我们的文章你能喜欢。 白酒促销方案范文1 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。 机会分析 xx白酒品牌的优势 a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间,尽快回收运作成本! 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!场外举行免费试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色。 三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意其他促销活动给予配合!当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益。 四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、

中秋节白酒促销活动策划方案标准范本

方案编号:LX-FS-A37435 中秋节白酒促销活动策划方案标准 范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

中秋节白酒促销活动策划方案标准 范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 20xx年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,各界举行相关的活动,本文是关于中秋节白酒促销活动策划方案,仅供大家参考阅读。 近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xx老白干酒业公司异军突起,xx老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售

收入保持了27%的增长速度. 阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案 根据xx老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于xx老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 20xx年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论: 一、目标市场消费者市场调查结果;

葡萄酒品鉴会活动方案

葡萄酒品鉴会活动草案 适用于30人以上品鉴会/推介会主办方: 协办方: 品鉴会概况 活动名称:XXX、XXX品鉴会 活动主题:待定 活动时间:待定 活动地点:XXX宴会厅 活动对象:经销商、社会名流、商业精英、葡萄酒爱好者活动人数:待定 前期准备 一、品酒会形式 1、类型:定位是品酒或派对,确定酒会用酒的品种及用餐种类 2、制定主题:如“法国葡萄酒风情之夜”、“随时随意波尔多”、“西班牙零距离”,或结合主办方主题 二、物料准备

1、邀请函,在酒会前1-2周内发出,并在酒会前2-3天电话确认嘉宾是否能到场 2、酒具,品鉴会现场需要足够的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶 3、宣传材料,如品鉴会现场的海报、展板及宣传单页 4、签名册,所有嘉宾的签名留念 5、订酒册,登记嘉宾现场订酒的酒单或VIP购酒卡 6、发言稿,主办方、协办方领导和特别嘉宾发言稿 7、电子设备,如品鉴会现场的投影仪、话筒、PPT或VCR演示、背景音乐、灯光等器材调试 8、赠酒,赠予嘉宾的葡萄酒及酒单 9、品鉴会用酒,确定品鉴会现场所用的酒款及数量 三、相关人员确定 1、主持人的选定 2、葡萄酒讲师的人员确定 3、品鉴会现场演出环节的个人或团队 4、媒体人员,包括报道媒体和摄影人员 5、品鉴会现场的负责人 6、协助人员,包括礼仪人员、接待人员、侍酒人员 品鉴会流程 一、主持人致开幕词

二、主办方领导致欢迎词 三、协办方领导演讲 四、重要嘉宾演讲 五、葡萄酒讲师讲解葡萄酒,现场投影仪配合 六、主持人宣布品鉴会正式开始,主办方和协办方领导上台进行开香槟仪式,并合影留念 七、晚宴进行中,表演团队开始,音乐欣赏。中间穿插葡萄酒基础知识答问环节 八、主办方和协办方领导敬酒 九、主办方和协办方领导登台表演节目如唱歌(根据现场情况看是否加入这个环节) 十、品鉴会结束,礼品赠送 后期工作 一、销售部跟进工作 销售部的相关人员要跟踪联系参与酒会的人员,并根据嘉宾情况有针对性地推荐产品 二、市场部调查工作 市场部要根据销售部门的跟进情况做一份调查工作,分析取得的成效与不足,进行总结并在公司分享 三、做好酒会的备案工作,为下次的酒会提供资料支持

白酒现场活动策划方案

白酒现场活动策划方案 俗话说无酒不成席,下面整理了白酒现场活动策划方案,欢迎大家参考! 白酒营销策划方案(一)随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。 俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的

“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素: 一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础 (一)婚宴用酒的现状: 1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。 2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。 3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。 (二)婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围: 1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出; 2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机

白酒品鉴会发言稿3篇

白酒品鉴会发言稿3篇 白酒品鉴会发言稿一篇大家好!.今天我们在新城花园酒店举行 我公司20xx年新产品介绍和定货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢! 承蒙各家公司的关爱与支持,华夏啤酒(苏州)有限公司经过18多年的发展壮大,保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位,其产品品质良好,在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念,先进的管理、技术,雄厚的人材实力,完善的质量保证及售后服务体系,成绩了中国啤酒的主流品牌,在全国啤酒行业中成为一只主导者,我公司投资近6千万元,建起了150000平方米的标准、公道的现代化的厂房与办公大楼,建立了科学的设计、生产和检验管理系统,完善了质量保证体系,制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划,并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统,同时加强售后服务,定期对职工进行业务培训和严格的业务考核,加强职工努力向上的精神,强化主人翁思想,加强企业内部管理,不断改革创新。经过近几年来的培养和发展,苏州地区销售网络逐步扩大和完善,构成一支稳定的销售队伍,大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下,销售事迹节节爬升,前景喜人。这些成绩的获得,离不开广大经销的支持,是与广大经销商的.辛苦劳动和业务员的虔诚敬业分不开的,我们用智慧和汗水共铸了今天的光辉。在此,我向大家再一次表示忠心的感谢! 随着国民经济的提高,人民大众的生活水平的高度提高,研 发新品啤酒成为一个商机.为进一步扩大市场份额,扩大销售渠道,掌控时期商机,我公司经过精心准备举行2016年新产品介绍和定货会,并最大限度地让利于客户。经过此次会议促进双方交换于合作,

红酒品鉴会方案

高端客户红酒品鉴会策划方案 前言 随着社会发展,人民生活品质提高,红酒慢慢走进普通老百姓家庭。 现在大多宴会,开始以红酒为消费中心,因为它不仅能烘托气氛,还能提升品位。 红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单,它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐,拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子细细把玩,轻轻摇曳,品味顶级红酒,享受特色美食,倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈,每一口酒的芬芳,每一眼的凝眸,每一耳的倾听,尽情感受欢乐,沉醉其中,体味一丝浪漫的情趣,重温一段悠悠的情怀。 一、活动背景 为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式,以供保险公司在找寻客户、定位客户,以及敲定客户上与保险产品强强联手,举办一场红酒品鉴会,这是形象展示,品牌提升的大好良机。 二、活动目的 为提升业绩、业务员晋升做铺垫,主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做宣传,同时加强红酒交流氛围,答谢老客户加保,新客户跟进,以达到大幅提升保费的目的。 三、活动主题 1、《生命感官之旅》:我与红酒有个约会!(请客户参加红酒品鉴会) 源自神农架的野生嫁接葡萄,中国第一款养生野普通红酒——武当红,每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒

的过程即是一场华美优雅的感官之旅,乐趣盎然。 2、《生命健康之旅》:我与客户有个约会!(激励方案:让业务员给客户送红酒) 3、《生命武汉之旅》:六七联动三万以上前20名,参加武汉之旅。 四、活动时间 2017年5月25日-7月24日 五、活动地点 常州市大型酒店 六、活动创意 1、高雅尊贵的武当红红酒品鉴会,更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏,为品鉴会助兴,让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合,加强品鉴会的互动性,调节现场气氛,推动品牌理念的提升。 七、活动内容及流程 1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌,用于活动现场抽奖。 2、活动开始:主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话,介绍品鉴会主题,配合优美的现场音乐演奏,宣布品鉴会开始,将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 3、主持人介绍红酒师背景,由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示: 介绍红酒的品牌、背景

白酒营销策划方案范文

白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态, 很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面 多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨 大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白 酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用 品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式 铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强, 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货, 铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市 场完成80 %的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒 营销策划方案https://www.360docs.net/doc/3115286183.html, ,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上 达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要 求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不 能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作 的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期 内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经 销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有 销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销 商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐 等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员 进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款 支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状 况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目:a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少 个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促 销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:“铺货目标”

白酒品鉴会活动方案

XXXX项目白酒品鉴会活动方案 一、前言 借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会,促成开发商与业主、业主与业主之间的交流,增进感情。借此提升项目人气,强塑开发商品牌,扩大xx知名度,提高认知度和美誉度,进而促进项目销售。 二、活动目的 1、佳节之际,通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。 2、借风使舵,通过节日活动开展,进一步提升企业的社会影响力和知名度,加速房源销售。 三、活动主题 流金岁月,真情不变。XXXX,与您相随。 四、活动概述 1、活动时间 国庆节期间(具体时间待定) 2、活动地点 XX售楼部 3、参与人员 XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。 4、活动流程 A、嘉宾签到。 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾,用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时,礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 B、引导嘉宾入场就坐。 由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。 C、活动开场。 ①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。 (主持人上台前背景音乐响起,站定后音乐停止,讲话完毕音乐响起。) D、活动开启。 ①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲 1

话完毕,邀请贵宾上台致辞,致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。 E、品酒师讲解拼酒文化 专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化,并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质,拔高项目在嘉宾心目中的形象。 F、XX项目宣传。 销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况,做好意向客户登记。 G、活动结束 活动结束,领导发表讲话,感谢嘉宾的光临。 五、活动时间表 六、活动物料 2

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上婚宴专用酒或一个大大的喜字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的不确定性异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础一婚宴用酒的现状1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在喜酒、缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫婚庆专供酒,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目

前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在红双喜、好日子、缘等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。二婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出; 2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑。 3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求。 4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一部分宣传费用。所

红酒品鉴会策划方案

红酒品鉴会品酒会策划方案 前言 无论在任何场合,酒吧、PARTY、宴会,总有一种无上妙品可以烘托气氛,提升品位,那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单,它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐,拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩,轻轻摇曳,品味顶级红酒,享受特色美食,聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识,倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈,每一口酒的芬芳,每一眼的凝眸,每一耳的倾听,尽情感受欢乐,沉醉其中,体味一丝浪漫的情趣,重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴,最顶级的唇齿感受,最独特的同好相聚,最丰厚的时尚奖品,一切尊贵享受尽在品鉴会中…… 一、活动背景 为了寻求和探索红酒批发、红酒加盟客户。红酒代理商在9House 生活馆三楼露天休闲区举行品鉴会借此营销的有效途径,更好地将红酒文化,美食文化,露天休闲区娱乐休闲文化相结合的进行展示,展销。特与9House生活馆强强联手,举办一场红酒品鉴会,这是形象展示,品牌提升的大好良机。

二、活动目的 为红酒团购做铺垫,主要是借此机会为红酒团购做宣传,同时加强9House生活馆红酒氛围,答谢红酒老客户,增加人气,以达到促销红酒的目的 三、活动主题 感官之旅:我与红酒心有灵犀! 世上没有一样的两瓶红酒,每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅,乐趣盎然。 四、活动时间 X年X月X日 五、活动地点 南宁青秀区东盟商务区中越路8号盛天地A7栋八角楼(玖號life) 六、活动创意 1、高雅尊贵的红酒品鉴会,更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏,为品鉴会助兴,让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

最新白酒品鉴会活动策划方案

一、前言 借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会,促成开发商与业主、业主与业主之间的交流,增进感情。借此提升项目人气,强塑开发商品牌,扩大xx知名度,提高认知度和美誉度,进而促进项目销售。 二、活动目的 1、佳节之际,通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。 2、借风使舵,通过节日活动开展,进一步提升企业的社会影响力和知名度,加速房源销售。 三、活动主题 流金岁月,真情不变。XXXX,与您相随。 四、活动概述 1、活动时间 国庆节期间(具体时间待定) 2、活动地点 XX售楼部 3、参与人员 XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。 4、活动流程 A、嘉宾签到。 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾,用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时,礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 B、引导嘉宾入场就坐。 由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。 C、活动开场。 ① 、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。 (主持人上台前背景音乐响起,站定后音乐停止,讲话完毕音乐响起。) D、活动开启。 ① 、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲话完毕,邀请贵宾上台致辞,致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。 E、品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化,并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质,拔高项目在嘉宾心目中的形象。 F、XX 项目宣传。 销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况,做好意向客户登记。 G、活动结束 活动结束,领导发表讲话,感谢嘉宾的光临。 五、活动时间表 六、活动物料 七、人员配备 八、费用预估 201x年3月7日

白酒活动策划方案汇总

白酒活动策划方案汇总 l) 方案二:1699元,569元,299元,88元两种方案各有利弊,可再研究。 关键问题:能否找到价格高的理由? 价格高的理由:根本来说首先要回归本源——产品。从产品层面来说,必须在以下方面做足文章: 一是酒基。知名酒水行业品牌的高端酒; 二是配方。配方是经典名方经过现代科技的改良而成; 三是选材。药材的原产地和药材的稀有、珍贵; 四是工艺。有专利技术的独特工艺;五是包装。包装档次、文化内涵应同价位相匹配。 最终体现在:口感更好、功效更强,品质更高! 4、包装 货卖一张皮。“品牌认同消费者,广告吸引消费者,包装打动消费者。”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能,更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。 5、产品研发和技术创新 发酵酒的崛起会给行业带来度数革命,即酒体低度化。从消费趋势分析,有人预计白酒的消费断层将出现在80后、90后,高酒精度

将来的适应性难以预料,低度化将会更明显。 随着消费者健康意识的提升,酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化离我们越来越近。那么,白酒市场的不断下降所空出的市场份额很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代,这是不争的事实。 但目前保健酒比白酒的销量依然相差甚远,其根本原因是:有颜色、有药味、单次不能多饮。同白酒的饮用感受不符。 因此,我认为保健酒的产品研发和技术创新其终极目标应该是:在保持功 效不变的前提下,其口感、色泽、单次饮用量无限接近白酒。 色泽处理方面黄金酒做得很好。 太灵酒如果单次饮用量不限或较大,则为进军中高端商务餐饮市场打下了良好的基础。 建议开发129ml的小瓶装。目前小瓶装的销量最大 〈二〉、战略发展规划 全国化是太灵酒的终极梦想。但作为中小型保健酒企业,我们需要脚踏实地地走路,而不是“末路狂奔”。做好一两款产品,做好三五个市场对我们来说是关键,因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。 1、根据地精耕。此乃生存之道。 企业所在地是必须要重点编织的,之外也可以选择一个我们看好的市场重点耕耘。这样做的目的有两个:一是摸索市场规律,总结经

白酒品鉴会总结.doc

白酒品鉴会总结 篇一:白酒品鉴会总结 篇一:白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源,未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分,个性营销最突出的表现形式,属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造,从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。 酒类企业通过品鉴会的方式(来自:业务员网:),对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动,开发一部分忠诚度较高的消费群,在建立“口碑效应”的同时,团购队伍及时跟进并进行客户维护,实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开,会得到想象的结果,出力不讨好的也不少,有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说,没有交流的主题了,有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新,要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解客户的喜好,特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会,喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样,主题可以统一,这样的之间就没有隔阂,很快进入角色,期间在有形式多样的趣味活动和比赛,酒品相关的知识问答,效果自然就会好。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排那些活动?科学的流程是怎么样的?后续该如何跟进?等等的一些问题,品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。我们机构就专为“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会,由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时,迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。 一、准备阶段 “泸州××六年陈头曲”属于泸州××旗下的一款中档产品,口感柔顺,窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙,休闲时间少,精神压抑,要根据他们的精神世界来考虑,需要休闲放松的活动。经

白酒活动策划

品酒论道 活动背景:在茅台集团打造的系列酒享誉世界的大背景下、酱香型白酒上了一个新高度,茅台镇各家酒业纷纷崛起、各有特色、恐有一幅百家争鸣之态势。国贵酒业不甘示弱、在董事长宋首秋的带领下、审时度势,遵循“踏踏实实做酒,本本分分做人”的理念,把一个小作坊发展至现在拥有数亿固定资产,在同行业里都是数一数二的企业。旅游业的发展让更多的远方朋友相聚茅台,酱香酒的兴旺衍生出很多酒业专家,俗话说的好“外行看热闹内行看门道”,本公司借此让外行与内行相聚一堂,品酒说道! 活动目的:弘扬本公司文化,提升本公司知名度。宣传酱香型白酒知识,推广本公司系列酒!主办单位:国贵酒业 合作单位:***酒业***公司***物业 承办单位:国贵酒业销售有限公司 地址:茅台镇1915广场 时间:8月9日(18:00-21:00) 准备:1、找城管或物业询问地址是否可用 2、提前安抚广场舞舞者 3、话筒音响、灯光设施、桌椅 4、国贵酒业简介资料、信息填写资料 5、录影相机一个 宣传:制作一份吸引眼球的资料,QQ、微信、地方公众号、今日头条、百度、各大互联网平台进行投放,线下进行宣传单、海报等方式投放 资源:需国贵系列酒一套,国贵裸瓶系列酒5套,要有茅台酒更好,联邀同行兄弟企业,诚邀影响性人物,诚邀各大旅游团 流程:1、会场布置,桌椅、横幅、设备 2、主持人至欢迎词讲解活动意义 3、组织品酒并阐述出对这酒的感觉及观点(做好记录) 4、请影响性人物讲解酱香酒知识、对其品尝酒做出评价(人多时) 5、请国贵酒业领导讲话 6、主持人宣布酒出处及年份、品牌 7、撤离工作 8、总结预期效果、有效资料有多少 人员:国贵酒业销售有限公司全体同志及合作单位人员 1、主持人 2、资料登记员 3、讲解员 4、库管员 5、后勤 针对人群:来茅旅游的远方朋友,各界人士。同行交流、跨界传播 后续:进行回访、活动期间提取的素材进行二次线上投放

红酒品鉴会活动方案

红酒品鉴会活动方案时间: 地点: 人数: 讲师: 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果 5,水果盘 二,酒具: 1,白色桌布的桌子4张 2,醒酒器(最好11个) 3,标准品酒杯(足够) 4,开瓶器 5,口布(15块) 6,吐酒桶(4) 7,玻璃水杯

8,纸巾 9,清水 三,音乐 背景音乐,酒店提供音响设备 四,投影播放 法国风情照片,酒款介绍, 五,酒样: 酒单介绍 Ch?teauLesGravieresdelaBrandille格拉维埃堡2005干红葡萄酒ChateauHourbanon舞芭侬堡2003干红葡萄酒 ChateauBaracan巴哈坎堡2005干红葡萄酒 ChateauDeLestiac勒蒂亚克堡2004特酿干红葡萄酒ChateauTourCailletPrestige图凯利堡2005特酿干红葡萄酒ChateauPaloumey帕洛美堡2005干红葡萄酒 ChateauPiganeau碧卡奴堡2003干红葡萄酒ChateauCanonSaintMichel卡农圣米舍堡2003干红葡萄酒 六,盲品活动: 参与盲品活动猜对者有机会抽奖,盲品前领取盲品抽奖卡, 奖项设置 中奖者一把酒刀(中奖者三名)

8款酒都品完以后,后台找出三款,不让嘉宾知道是哪三款,让嘉宾参与盲品,猜出是刚才品过哪三款? 七,抽奖: 老总抽奖 奖品:使用酒款(选三款酒每款一瓶,奖励三位获奖嘉宾) 参与奖,每位到场嘉宾都将获得一份礼品,一只木盒包装的酒刀 八,活动赠品 每人一份 手提袋,葡萄酒常识宣传册,公司介绍光碟,公司酒单。 活动程序: 17:00红酒知识,大约10分钟 17:10开始品酒,8款酒50分钟介绍每款酒,产地,相关故事,引导品酒 18:00盲品活动。 品鉴会用具 酒店提供的品鉴会用具 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果

白酒活动策划方案2020大全

白酒活动策划方案2020大全 如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重。下面是为大家整理的白酒活动策划方案,一起来看看吧,希望对你们有帮助。 白酒活动策划方案1 郎牌特曲刚刚进入东北市场,广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的打开东北市场,提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度,我们进行了此次广告策划。此次策划的总共为期2周,我们用了5天时间进行市场调研,了解相关市场情况,分析竞争对手,找出我们的优势、劣、机会、威胁,为以后的广告方案的制定提供资料;其余的9天时间,我们根据企业目标进行了相应的广告策划,制订了执行方案及其评估方法。 一.公司简介: 四川郎酒集团有限责任公司,是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团,厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1920_年,产自川黔交界有“中国美酒河”之

称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,已有120_年悠久历史。近年来,公司对郎酒品牌进行了重新定位,确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略,经过产品结构的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌,实施以“群狼共舞,资源共享,集中突破”为核心的推进策略,以红花郎为头狼做主打,以新郎酒为次,再配以如意郎或福郎,形成启动市场的主力。在市场动销后,再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略,完成了品牌的整合,形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下,经过精心策划,产品全部更新换代,包装精美大气。产品结构明晰清楚,形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈青花郎酒、20_年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有20_年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。20_年,以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前,战略产品——酱香典范的红花郎酒,极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品,受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。20_年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20_世界品牌价值实验室年度大奖”评

品鉴会策划方案.doc

品鉴会策划方案 篇一:品鉴会活动方案 品鉴会活动方案 一.活动主题:橡木桶定制,您身边的大师之作!二.活动目的: 通过红酒沙龙的模式,让客户在轻松愉快的环境下,灌述橡木桶定制的概念,打造高档社交平台。三.活动时间:待定 四.活动地点:南山庄园藏酒中心负一楼五.活动人数:8-10人六.活动布置: 1.设备及物品: A.调试投影仪,播放公司文化及葡萄酒品鉴PPT。b.桌布(白色或米色) c.桌子若干,分别用作摆台及签到台。 d.纱幔(粉色) f.音响(准备3-5首轻音乐)2.酒类: 干红:橡木桶混合品种,西拉12个月。3.用餐: 按照实际客户群而定。 4.人员配置: 备注:前台签到及礼品发放人员酌情安排,人员配置需达到3人以上。(本次活动见附件一)预算: 七.活动流程: 1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观,同时负一层进行现场的布置,餐厅食物的准备。 2)客户的签到

3)16:35主持人开场白,PPT循环播放橡木桶内容,引出张工(重点介绍)4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍,主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍,其中穿插游戏环节。 5)17:00-18:00正式品鉴环节,客户自由交流,对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答,主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解,次环节需要准备矿泉水,吐酒器等。6)主持人结束词。篇二:营销策划方案——品鉴会 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 (老客户答谢会及新产品推介会) 南京益兵酒业有限公司 营销部2013年9月18日 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 活动目的:在中秋国庆的余温尚未褪去,元旦圣诞的热潮即将来临之际,为答谢老客户,吸引新客户,特举行南京益兵酒业答谢及 新产品推介会即白酒品鉴会,主要目的是对公司新产品进行推介,同时带动公司其他产品的销售,提高产品知名度及关注度,凸显产品高端品质形象,提高产品来访量,促进产品销售。 活动缘由:1、通过白酒品鉴会,邀请政府相关领导嘉宾,对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位 进行宣讲,充分展现产品在南京地区的高端领袖地位,同时,借助政府媒介对此次活动的报道,对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是

2020白酒活动策划方案最新

2020白酒活动策划方案最新 l天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。 这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略: 1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为:第一阶段每天三件,主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。 第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。 4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。 5、计算业务员工资有3条规定: 铺货终端数; 铺货量基本底线。 铺货回款标准频次。 6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。 三、营销导入过程 营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作: 差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规

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