网络营销实施方案

网络营销实施方案
网络营销实施方案

网络营销实施方案

目前,网络营销已经成为一种重要的营销方式,其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的许多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为,现结合公司实际,特制定以下方案:

一、方案总执行者:王良权,具体创意编辑及负责人:刘玉华,

相关各部分负责人:旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间:七月和八月两个月。

二、此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入

正常运转,发挥其优势,将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传,从而建立大量的客户渠道,增加公司产品的销售业绩。

三、方案总共分为三个步骤进行实施:第一步即制作公司的网

络名片也就是申请域名,建立自己的网站,此工作已经完成,但是后期的优化和改善工作也特别重要,因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为:刘玉华。

问题:优化和改善的地方在哪些方面?要大家研究后各自提出具体意见,再汇总后由刘玉华实施。

四、第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片,寻

求各种有效的推广方式,为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主:

1、QQ推广,可以有针对性的发到户外相关的QQ群内,

提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ,并利

用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进行

宣传。此工作负责人为唐雪梅。

问题:如何定位和查找到相关的QQ群?

2,问答推广,很多人上网是为了找资料、甚至找答案,有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知

道”、“搜搜问问”,“新浪爱问”,“天涯问答”

等,这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地

方,给有经验或者才知道的人共享他们的知识。无

论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方

法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学

数学答案,很多网民已经习惯了到这些板块里提问

或者解答,利用这种途径,我们可以利用团队运作

将公司的信息和产品发布到上面进行问答,提高公

司点击率和可信度。负责人:刘玉华、唐雪梅、旷

桂红、旺麟。

问题:准备哪些具体问题,以及相应的答案,怎么样才能体现出自然、不露痕迹?

3,博客推广,建立公司官方博客,通过官方博客发布公司相关资讯,其内容可以分为公司最新产品介绍、客户参观活动、成功案例介绍、行业环保知识等,

第一时间迅速的与消费者互动。负责人:刘玉华、

唐雪梅、旷桂红。(?)

问题:负责人怎么负责法,如何分工,如何评估与考核?4,百度贴吧推广,百度贴吧是比较特殊的地方,类似论坛。但是主要是进行信息群发,增加外链。在此

推广过程中会经常出现发除的贴被删掉的情况,这

就要求我们要有耐心和信心,要做到随删随发,多

多益善。负责人:刘玉华、唐雪梅、汪麟。

问题:贴吧推广哪些具体内容要明确?

5,邮件推广,邮件营销中许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线

路等产品与服务的营销上,这种营销方式同时可以

帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目

的,并可直接用作公司产品信息的发布和推广途径

之一。负责人:刘玉华、唐雪梅。

问题:发什么内容的邮件?发给谁?

6,信息排名前的推广及发布,信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还

要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10

点,下午3-4点,都可以发,产品不要一个时间都

发完,分三段一次发几条,上班时间内每10分钟重

发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费

的,信息每天重发一次,还有就是信息发布时用一

口价或者有支付宝的都可以排名靠前。负责人:刘

玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。

问题:产品发布是否为行业网站上的发布?和前述

手段如何协调?

五、第三步就是网络营销实施过程中的一些技巧。

1,关键词设置,太多的买家都知道用电子商务做生意,他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去,比如说土豆,也叫马铃薯,这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆,查询的顺序是从后

往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯和生意习惯等等。

关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。当然,除了让客户找你之外,自己也可以主动去寻找目标客户。

问题:目前关键词如何复核和优化设置?

2、E-mail搜索客户法:操作方法:搜索客户网站+ 邮箱。

问题:搜索哪些客户网站+ 邮箱,谁来实施?

3、图片拍摄的技巧:一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。,因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明,光线柔和清晰,角度要好,同时还要注意产品的摆放方式要醒目,还有图片尽量不能有重复的角度和千遍一律的背景。

问题:目前网站上图片如何复核和优化设置?

实施方案如何具体化?

1、上述工作是同步实施还是分先后实施?

2、如分步实施的话,具体按什么顺序?

3、时间上的计划性?要具体到哪周的目标是完成哪些工

作?(建议用任务目标计划表的形式体现)

4、过程中如何既分工有协调?既定计划如何督促检查落

实情况,怎么检测实施效果?

5、网络营销上述工作与市场营销“走出去、行动起来”

工作如何同步(市场营销要有具体行动计划)?

6、人员具体如何分工,每个人任务如何明确,不要几个

人同时做一个具体工作,尽量把工作分解、每人负责

一个不同的具体项,这样责任明确,便于检查。

酒店网络营销方案(优选.)

未来中国酒店业的网络营销方案 “不能上网的企业将面临倒闭的危险。”这是英国首相布莱尔巡视剑桥科技企业时所发出的警告。也许这些话现在看来还有些危言耸听。但在以信息技术为基础的二十一世纪将成为一个不争的事实。随着中国加入世界贸易组织日程的临近。中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。虽然有关专家呼吁应赶快建立起中国酒店业自己的GDS系统以减小“入世”所带来的冲击。但随着计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷,灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京,广州,深圳的一些酒店,同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线,中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢,网业设计粗糙,单调等。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中,顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房,从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:“第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网Y,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服

网络营销实施方案

网络营销实施方案 目前,网络营销已经成为一种重要的营销方式,其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的许多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为,现结合公司实际,特制定以下方案: 一、方案总执行者:王良权,具体创意编辑及负责人:刘玉华, 相关各部分负责人:旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间:七月和八月两个月。 二、此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入 正常运转,发挥其优势,将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传,从而建立大量的客户渠道,增加公司产品的销售业绩。 三、方案总共分为三个步骤进行实施:第一步即制作公司的网 络名片也就是申请域名,建立自己的网站,此工作已经完成,但是后期的优化和改善工作也特别重要,因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为:刘玉华。 问题:优化和改善的地方在哪些方面?要大家研究后各自提出具体意见,再汇总后由刘玉华实施。

四、第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片,寻 求各种有效的推广方式,为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主: 1、QQ推广,可以有针对性的发到户外相关的QQ群内, 提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ,并 利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进 行宣传。此工作负责人为唐雪梅。 问题:如何定位和查找到相关的QQ群? 2,问答推广,很多人上网是为了找资料、甚至找答案,有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知 道”、“搜搜问问”,“新浪爱问”,“天涯问答”等,这些 板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方,给有 经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星 资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身 知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案, 很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答, 利用这种途径,我们可以利用团队运作将公司的信 息和产品发布到上面进行问答,提高公司点击率和 可信度。负责人:刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。 问题:准备哪些具体问题,以及相应的答案,怎么样才能 体现出自然、不露痕迹?

企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。现在,就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多方便,但是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高,功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么

1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛,便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,人员潜力大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益: 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。

酒店营销策略论文3篇

酒店营销策略论文3篇 第一篇 1我国经济型连锁酒店的营销现状和存有问题 1.1我国经济型连锁酒店的营销现状 1996年,首家品牌名为“锦江之星”的经济型酒店在我国酒店行业崭 露头角。后经过20多年的发展,这种新兴业态的酒店增长速度十分迅猛,不久前“锦江之星”官网公布,截至2012年12月31日,旗下酒 店总数近1000家。中国华住酒店集团(前身是汉庭酒店集团)不久也宣 布2013第二季度财报,截至2013年6月,旗下分店数已达到1216家,同时7天连锁酒店也于不久前在官网公布,截至2013年8月,旗下分 店覆盖全国各大主要城市,总数超1800家。而如家也在官网上公布, 截至2013年6月30日,该旗下在国内271个城市亦有1953家分店。 从以上各品牌经济型酒店网站公布的数据,这些品牌在发展的蓬勃势头,并继续扩大到整个城市,前景十分广阔。 据中国饭店协会行业资料统计,我国经济型酒店的赢利率远远超过我 国饭店业整体赢利水平。且常常会出现这样的情况———在同一时期下,整个饭店业出现利润亏损状况,而经济型酒店却赚的金银满盆。 其次这些年因为国内旅游业的高速发展,经济型酒店又恰恰满足了大 量普通住宿消费的需求———“高级酒店太贵,一般旅馆太差”,所 以中国经济型酒店业发展的潜力和空间是巨大的。但因为快速发展的 旅游业为经济型酒店带来的巨额利润,使其持续膨胀,导致酒店市场 竞争也日益激烈。 1.1.3专业的管理人才匮乏 因为经济型酒店发展时间尚短,该经营管理人才仍是以国内传统星级 酒店为主,且在酒店管理经验上,特别是经营经济型酒店的经验还很 缺乏。而国际酒店品牌的管理经验和培训体系已趋于成熟,但对经济 型酒店市场指令的理解显然是不够的。其次我国的酒店管理人才培训

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

网络营销推广方案.doc

网络营销推广方案 2011-1-22

目录 第一部分、论坛营销 第二部分、博客营销 第三部分、QQ营销 第四部分、邮件营销 第五部分、SNS营销 第六部分、B2B 第七部分、友情链接 第八部分、注册网赚 第九部分、SEO营销 第十部分、网址导航

第一部分、论坛营销 概况 论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传,推广等等。 论坛营销概念定义 论坛是互联网诞生之初就存在的形式,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 总的来说,论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的,这种网络营销活动就是论坛营销。 论坛营销的特点 1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 2、营销。网络营销常用手段之一“论坛营销”,有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。 这种理解是对“论坛营销”的极大误解。 第一、首先要明确“论坛营销”的定义,“论坛营销”:简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动,叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看,“论坛营销”有两大主要特点: 第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品,“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生,因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的,这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”,这个是什么意思呢?“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动,这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢?这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念,简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息,如果你要是直接介绍产品和服务的信息,论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉,情节严重的话会封了注册帐号。

星级酒店网络营销方案策划书

酒店网络营销新攻略 作者:田飞 互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式,让酒店市场营销的对象变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么? 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的信息时代,酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题,不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解,信息变得空前重要,谁先一步掌握信息,谁就领先于市场。 酒店通过互联网宣传企业形象,比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术,把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店,他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受,获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息,双方达成互动。但酒店在宣传的同时,要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致,甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其他各个途径的报价保持一致,让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。 酒店的网站,是酒店在互联网上的一个窗口,类似于传统名片的作用,但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其他广告形式更有成本效益的广告方式。 酒店的网站,可以让客人在网站上看到酒店的情况,了解酒店的客房及价格信息,进行网上预订,为提供的“一站式服务”而感到满意,酒店更是可以达到网上资源共享。 互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前,连锁酒店有分布在全球各地的销售网络,有其独立的订房系统,在客源上有一定范围的垄断优势。此时,单体酒店缺乏竞

网络营销推广方案

网络营销推广方案 方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其她淘友动态,主动回复,尽可能让自己得回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动得参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面得服装面料,透气等) 1、博客、微博营销

博客、微博越来越受人们得喜好,人们很大一部分信息都就是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销得主要推广方法之一。以下就是对博客、微博营销得一个推广。 平台选择:我们可以选择几个相比知名度高得平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面得知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好得人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们得系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或就是歌词得形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务得增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们得信用度,而网民们要了解一个产品,更多得会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广就是个很不错得选择。 咨询词:男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理得吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买得就是正品呢?怎么辨别梵思诺男装得真伪呢? 注册多个账号,也可以叫自己得朋友或就是同学提问或就是回答问题。其注意事项:注册账号得时候想好其具有特色得用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号得作用,不能混淆,且要把握好回答得时间段。 3、论坛营销: 基本跟微博营销差不多,就就是论坛字数有限制,所以发具有争议性得话题,引起网民得讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇:网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿,甚至更高 截止2014年9月30日,微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的lbs功能,lbs功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。lbs功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步! 企业要重视二维码营销

策划书-酒店网络营销方案策划书(标准版)

编号:YB-JH-0812 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 策划书:酒店网络营销方案策 划书(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

策划书:酒店网络营销方案策划书(标 准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式,让酒店市场营销的对象变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么? 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代,酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题,不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解,信息变得空前重要,谁先一步掌握信息,谁就于市场。 酒店通过互联网宣传企业形象,比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录: 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析: (一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传(六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说,网路营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限,网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”,在网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标,采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

公司网络营销推广方案

网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

7天连锁酒店的网络营销策略研究[开题报告]

题目7天连锁酒店的网络营销策略研究

选题依据: 1.国内外有关的研究动态 (1)国内研究动态 蒋楠(2010)在《对我国经济连锁型酒店网络营销的分析和思考》指出酒店开展网络营销是不断吸引潜在客户的手段,认为酒店进行网络营销是其发展的必然性。徐中丽(2008)在《7天连锁酒店集团携手口碑网,试水互动营销》指出,口碑网符合7 天酒店的营销理念,7天酒店正好为口碑网提供了一个新的商业模型,两者的合作是风险和成果共享的合作形态,这样的合作是基于成果的收益共享,是未来酒店在互联网的发展之道。张艳(2010)在《我国经济型酒店网络营销渠道建设研究》一文,通过对目前我国经济型酒店的网络营销渠道建设的现状进行分析,研究网络营销渠道建设应注意的问题,并提出经济型酒店建设网络营销渠道的渐进模式和多元化分销渠道的策略建议。 (2)国外研究动态 随着互联网的快速发展,网络营销已经成为经济型酒店提升竞争力,获得持续发展必经之路,因此,经济型酒店的网络营销引起了很多学者的研究。经济型酒店的概念首先来自西方,尤其是美国的廉价旅馆、汽车旅馆、经济酒店等,如著名的Motel 6, Super 8等最初都是以6 美元、8美元的低房价起家的。在美国,经济型酒店被定义为 “床铺十早餐”。 2.理论及实际意义 随着我国经济与旅游业的快速发展,促进我国酒店业的快速发展,以及越来越多的外资酒店进入中国,酒店业的竞争日益激烈,经济型酒店的生存发展面临着机遇与挑战。在互联网时代,经济型酒店如何运用网络营销提升竞争力,已经是酒店持续发展的必然选择。本人曾在7 天连锁酒店实习,所学的专业是电子商务,7天连锁酒店是 中国酒店网络营销的领先者,通过对它的研究,更具代表性,不仅能为中国经济酒店网络营销提出发展建议,又能结合自己的专业知识进行分析,提高实践能力。

网站网络营销初期推广方案

网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序,网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题,这两个问题是阻碍发展的最主要的因素,但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展,换客都是各间学校的大学生,并且于都属于大学城,物品交换问题在线下也非常方便,因此,对于我们的网与其它网来说,诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人:大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”,我们会采取互补的营销策略,以最大限度地拓宽我们的推广面。同时,会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的:能过网站建设与网站开始这段时间,综合利用大学城的资源,使网络营销方法能与营销工具更好的结合,告知潜在用户现在大学城有提供平台,并提醒他们使用,成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化: 统计表明,网站%的访问量来自各大搜索引擎,因此网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域,采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站服务区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌,免费登陆。 b、参加许可邮件营销: 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下: () 目的:许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址:通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这

公司网络营销策划方案

公司网络营销策划方案 网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1) 公司产品为高技术产品。 (2) 潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3) 产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4) 同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5) 本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1) 客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,

成本高。 (2) 客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1) 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2) 尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3) 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4) 现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络 营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。 (5) 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。

酒店网络营销方案策划书

酒店网络营销方案策划书 根据携程旅行网发布的2010年度的《中国酒店用户点评报告》,携程2010年酒店点评数量增长超过了300%,平均每6.2位酒店预订用户就发表了1次点评。专家分析,这种情况一方面源自酒店在线预订量的快速增长,另一方面源自酒店用户点评习惯的逐渐养成,用户更乐于分享个人入住感受。 国家旅游局监督管理司的最新数据显示,2010年我国星级饭店客户出租率如下:一星级饭店为49.6%,同比下降1%;二星级饭店为62.62%,下降0.61%;三星级饭店为63.13%,增长0.57%;四星级饭店为62.01%,增长1.92%;五星级饭店为56.31%,下降4.26%。从平均房价看,一星级饭店为110.78元,同比下降1.95%;二星级饭店为138.74元,增长0.08%;三星级饭店为202.39元,下降4.35%;四星级饭店为350.33元,下降2.83%;五星级饭店为622.80元,下降10.08%。 从中不难看出,2010年我国五星级酒店经营有所下滑,其他星级酒店经营较为稳定。整体上来看,目前我国酒店业是供大于求,进入了买方市场。酒店要想在这样的市场中求生存、求发展,就一定要顺应时代潮流和消费者需求的新变:信息时代,网络营销不容忽视。 网络营销的客源市场很大并呈逐年上升趋势,随着网络用户的迅速膨胀,电子商务已成为目前酒店经营发展的一个趋势。现在酒店的网上营销主要有四种形式,一是通过自己酒店或品牌的实体类网站进行营销,二是由专门的代理类网站负责其网上营销,三是加入到门户类(如携程)网站,四是加入到咨询类网站(如XX网一旅游频道)上。 但应该看到,当前很多酒店没有自己的网络渠道,或者营销内容和结构雷同,导致即便是通过搜索引擎搜索,也没有带来更多潜在的用户。酒店应根据自己的情况、条件和特点来设计网络营销的内容,在栏目等方面进行一系列的策划和调整来吸引自己的用户群,应通过对网站本身的优化来实现带来更多潜在用户的目的。对于如何更好地利用网络营销扩大客源增加收益,有专家给出了几点建议,值得酒店借鉴。 一、应明确酒店做网络营销的目的,确定目标客户。酒店开展网络营销的根本目的是为了开拓全球客源市场和更多的销售渠道,扩大宣传和影响,引导和培育更多的潜在消费群体。明确了这一目的后,还要根据自身的条件与特点做一系列的策划、介绍和宣传,而不是只发布一个住店信息就等着客人网上做预订。同时要想方设法让众多的目标客人能快速准确地搜索到你的酒店。 二、充分发挥网络的营销辐射能力,使客人与酒店之间能方便地沟通。开拓更多有效的国内外网络销售途径,找到更多的国内外客源和合作伙伴。为了吸引和找到更多的目标客源和潜在消费群,酒店需要开拓更多的网上宣传途径:比如加强与主要门户类网站和一些当地有较大影响力的咨询类网站的合作,或把网站加入到国内外各城市有影响力的网站上,充分发挥网络的营销辐射能力。在开拓境外客源市场方面,网络营销首先还需先解决语言的问题。 三、利用互联网资源,加强对酒店网上产品的开发和对住店客人等资源的有效利用。酒店需要加强与已来酒店消费过的客人间的联系,使那些来过的客人能再次光顾酒店并辐射到他的亲朋好友及同事。 四、重视网络营销人员在酒店的发展,提高酒店全体员工的网络营销意识,形成良好的网络口碑效应。建议酒店可以成立电子商务部,专人负责网络营销,以培养、建设一支既懂酒店专业、又懂营销的专业网络队伍。同时,要提高酒店全体员工的网络营销意识,服务好网络营销来的客人,注意在线博客,BBS,客户评价网站和社会网络上的客户反馈,了解需要和听取建议,联络感情,逐步形成良性循环,给酒店带来更多的网络客源。

医疗网络营销推广方案

医疗网络营销推广方案 近段时间,经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情,结合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广(后简称为网络推广)难做,最大的直观感觉无非是:力不从心。 那导致“力不从心”,影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推广中出现的问题,不能单一、简单的阐述该问题,更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息,其次是得有举一反三的观察力。 暂先罗列三点常见因素,还望与大家共同讨论、交流学习: 一、团队框架定位不清晰,营销团队未与经营挂钩; 二、领导层举棋不定,缺乏魄力跟清晰的指导思路; 三、推广方式陈旧,没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式; 综上所述,那我与大家一起讨论下这三点,如有不对、不足的地方,还望大家指点一二,谢谢。 一、团队框架定位不清晰,营销团队未与经营挂钩: 基本上现在的职业经理人都明白一点,科学的团队架构是高效的代名词,那团队组建后呢?职能的划分工种、流水线的工作

流程等则出现了很大的分歧。 或许,这也是导致一个点成长速度 不同的因素之一。我们先看个简易的架构图: 逻理助湮I 2询§T ~@牌推广司一"區可一_的制慨 咨询组主管 r snAtt |阀违担广 ,逵諾1曰、% ‘ 、 * 誓词人贝 如上图所示,相信这样的分工一目了然,也是大部分公司 (集团)所采用的一个架构模式。那团队框架有了,剩下的就 是如何高效运作了。 在团队运作中,往往会出现各干个的,缺乏真正意义上的交流。 我个人很反感形式主义,这边说的交流是指与经营一起探讨,例 如:要推广一个项目(如技术、专家、病种等),我们的流程是 什么?相信很多地方都是这样:企划定个项目通知经营,通知 网络部。然后开始各干个的,然后每周开个碰头会,汇报下各自 进度什么的。但这种出来的项目、活动,效果真的好吗?显然不 程停开 发 或经菱 金

网络营销活动策划方案

网络营销活动策划方案 在网络营销中,活动策划是伴随营销效果的改变而改变,以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段:第一阶段,引流;第二阶段,保持;第三阶段,稳定。 第一阶段:引流 网络营销中,吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生,所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的,如何是这个产品广而周知,我设计了以下活动: 1、制造话题,引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论,包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时,我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向,要多方操作,正向引导,最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻,增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道,我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等,这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量,切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件,切勿卷入负面新闻。 3、各种团购,优惠折扣 这是引流最重要的一个环,也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后,我们可以和各种团购网

站合作,推出我们的明星产品,并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息,为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后,紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动,更进一步吸引潜在顾客。 第二阶段:保持 这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住,上一步说到店铺优惠活动,在开展这个优惠活动的同时,增加会员机制,发展新会员,(如果是高端会员制,可以采用限制会员名额的方式)。 发展了一定会员后,我们要努力保持住会员的活跃率,还要增加新的会员,这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等,同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段,我们要针对会员和非会员推出优惠活动,比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等,目的是让老会员享受到优惠,保持他们的活跃率,让潜在消费者通过优惠成为新会员。 第三阶段:稳定 经过前面两个阶段,我们应该已经发展了一定数量的会员,此时不宜再大量推出优惠活动,那样会让老会员觉得会员是没有价值的,所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了,然后在网络狂欢节(如双十一、双十二等)推出优惠活动,以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意,会员活动一定要比非会员的力度大,声势上面也要营造得好一些,要让会员们感觉会员制是物有所值

网络营销推广方案1

网 络 营 销 推 广整合网络营销让所有的企业都满意

中国网库 一、公司网络营销推广现状分析 1、缺少必要的网络推广手段 您的公司到现在还没有自己的网站,在这蓬勃发展的互联网时代,您可能已经与大量财富擦肩而过,太可惜了! 只有进入互联网,您才能抓住网上商机 没有企业网站,您的公司就缺少一个互联网上的直观展示产品或者服务的窗口,网上的巨大商机您就只能放弃了! 通过互联网推广,可以大大提高您推广的效率,降低推广的成本 通过互联网推广,您可以与客户之间进行互动,变单向推广为双向互动,提高推广效果! 通过互联网推广,受众更广泛,单位成本更低! 通过互联网推广,可以大大缩短从推广到销售的时间,提高资金的使用效率 互联网时代一切的节奏都大大加快。通过互联网推广,从客户感兴趣到签单,期间的间隔大大缩小,提高您资金的使用效率。 【2、公司网站功能单一,没有流量】 我们注意到您的公司已经建立起了自己的网站,但经过我们的研究,您的网站所起的作用可能与您的期望,有较大差距: 您的网站到目前为止,仅仅是一个网上的宣传单页

您的网站仅仅用作企业信息或者产品的图片展示,不能洽谈,不能交易,甚至不能让客户留言,其作用不过是一个张宣传单页而已!您的网站到目前为止,流量很低,访问量很低,就算是宣传单页,效果也不是很明显 您的网站没有进行规模化的推广,流量低,访问量少,虽然网站做得很好看,但是却像“锦衣夜行”,没有几个客户看得到! 您的网站缺少必要的维护 您的网站上线后需要专业的技术人员或者客服人员进行及时更新和必要的维护,常改常新的网站才能吸引客户。 您的网站不能反映您的行业属性 每个行业都有自己的特点,每个企业都有自己的优势和特色,您网站的风格和功能设计,显然不能清晰的反应您的行业属性和您公司的优势和特色。 一句话:您的网站该考虑升级了。 【3、尝试过某些会员服务但是效果不明显】 您的公司已经使用过会员服务,这些服务有一定效果。但仔细分析起来,仍然有很多环节不利于企业网络营销活动的开展。 优势: 品牌知名度大,短期效果明显。 劣势:

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