港湾网络折戟5周年祭

港湾网络折戟5周年祭

多灾多难的04年年底，人类社会遇到罕见的海啸袭击、同时也是以彭松代表的港湾运营商市场最难受的日子，为了配合董事会的资源调整与裁员计划，他含着泪，忍痛割爱、对亲手组建起来的港湾运营商市场团队和资源体系进行了前所未有的大裁减，这一天，也是他万万没有想到呀。。。。。。

他亲手开创的港湾运营商市场在04年的表现大大低于年初预期，彭松自己和运营商市场一线将士的品牌遭到了公司高层的前所未有的质疑，而大大折扣，在港湾内部，向来都存在企业网市场和运营商市场的竞争，两个市场的竞争其实是两大市场部的主管彭松和路新的“明争暗斗”，以及在两个人在李一男心目中的“争宠之争”，但是04年的“斗争”结果是，以彭松为代表的运营商输给了以路新代表的企业网，这个结局，从表面上看起来没有多大的影响，仅仅是一些运营数据的强烈差异，但是这个结局，导致了整个港湾高层、董事会对企业网市场和运营商市场的重新认识、重新定位和重新的战略调整，虽然，港湾高层公开表明，将来的发展一定是企业网、运营商和海外同步发展；但是，这个结局，同时也导致了这两个市场体系下的将士们在05年的不同生活命运。。。。。。

04年年底港湾市场体系的调整，其实早在去年9月中旬IPO失败之后，CEO李一男就曾多次在公开场合表露过这样的意图，只是当时，局外的大多数人以为，是李一男针对当时研发人员大裁减的说明，大家万万没有想到，高层的这个意图，很快在自己的部门和身边的同事，得到了实施，而且这样的事情，到现在为止，一直在港湾发生着，并未停止的迹象。。。。。。

这次调整受到影响最大的部门是运营商市场体系和产品总部，其实，随着时间的变迁，大多数港湾人对本次的调整，已越来越能理解到，当时CEO李一男的英名决断，这也许是天才和普通人的区别吧！

说到本次的调整，不得不提到几个市场部领导的岗位调整。

任何企业在这个层面领导的调整，背后一定有一些高层的决断和意图，通过市场部领导的调整，可以从一个重要的角度来观察和预测这个企业未来的发展之路和战略意图。

一。销售总监的故事

港湾的干部任命体系是不设置销售总监的职位的，但是，销售总监的工作职责是赋予一个经验丰富的市场部副总，从公司成立运营商市场开始，唐更新就承担这个角色，承担这个

职责的部门在港湾内部叫营销工程部，这个部门大多员工是由办事处主管调到总部的；他还曾经担任港湾商务部总经理，他的股票和期权是300多万，是彭松的1/10。熟悉他的人，都尊称他为“老唐”，来港湾创业之前，曾任华为河北办“三把手”。他祖籍安徽人，是个大个子男人，他的“坐骑”是一辆香槟色的本田雅阁轿车，从他雷厉风行的举止中，丝毫看不出他已经是40岁出头的年龄，他是交大和炮兵学院的“双料学士”，他打破“铁饭碗”，“下海”去华为的时候的职称是安徽某军队院校的副教授，所以，他的体格、举止言谈、乃至思维方式不但处处表现出一个老军人的风范，而且也不乏学者教授的风度，这一点，他身边的所有同事都是不能及的，这其中包括他的上级彭松，李一男，还有他的同僚彭锦洲，黎东荣和曹桂田等。

在过去的三年时间，在他和彭松的带领、以及市场一线的几代办事处主管、英雄将士的共同努力下，不但使港湾的运营商市场年销售额从零做到了年销售额￥10亿的规模，而且，构建了港湾公司完善的营销管理体系，这个娇人的业绩，也许是他职业生涯里最为光彩耀人的“一抹”，足够他后大半辈子慢慢“念叨”和“炫耀”。就在这个时候，他接到了高层调整岗位的任命，离开了运营商市场销售总监的岗位，去了一个“千疮百孔”的部门－运营商系统部，与另外一个公司级领导，与彭松持股比例相等的，前钧天科技CEO黄耀旭一起领导和管理着这个部门。这个部门所有的部门主管在半月前都辞职离开港湾，去了那个阳光灿烂的地方，只剩下唐总和黄总还依然挺立在一片阴霭之中。

唐更新的岗位调整，拉开了整个运营商市场总部体系调整的序幕，接着便是他领导下的营销工程部整个部门的“大换血”，他的所有部下陆续被调离原岗位，而且，他在运营商市场部的决策建议权也逐步丧失，往日忙碌地应付各种资源申请和签字申请的电话和约会也越来越离他而去，这样的调整，这样的变更，这样的处境，已经与他当年离开华为的愿望和追求完全相背了，他没有了感觉，这一点，对他的打击绝对是致命的，据说，他已经基本不去上地总部上班了，整日不露面，彻底地心灰意冷，还有传闻说，他很快就被会逼回“老东家”那里了，而且带了一个经过筛选的精干市场团队重返龙岗，洽谈相关的“被招”事宜。这个吃“回头草”的结局，是他当年雄心勃勃，从华为执意辞职出来，北上跟着彭松“闹革命”的时候，万万没有想到。真是：“好马也要吃回头草，只要后面的草儿鲜嫩，只因前面没草儿”呀。。。。。。

其实，如果说他的调整以及他带领下的营销工程部的“大换血”，标志着公司高层对原

运营商市场部管理水平的否定，这其中的责任应该由他和他的直接领导彭松来承担。那么，他的同僚曹桂田调回北京，来顶替他的角色，继续实现着彭松的对于运营商市场管理的梦想，则就很清晰地表明了，他是整个运营商市场管理失误的牺牲品，彻头彻尾的失败者，或者说是负责运营商市场的彭松的“替罪羊”，这就是唐更新的宿命，也是人性耿直的他，当前要随时面对的残酷现实，也是当前导致他内心受到痛苦煎熬的“幽灵”，同时，也是港湾高层在平衡彭松和他之后的结果，因为他是一个打工者，而彭松是大股东。

唐更新和旧的营销管理体系的调整，为李一男和彭松对运营商总部进行大调整，铺垫了很好的基础，产品部的重大改革和调整，很快就提到了议事日程上。

二。产品总监的故事

港湾公司产品总监是市场部的另外一个副总，黎东荣，他来港湾之前，是华为公司交换事业部总工办总工，擅长品牌策划和媒体宣传，IT专业写作水平很高，他经常在IT刊物和报纸上发表文章，他的股票和期权是400多万，是港湾“喉舌”之一，他曾经是CEO李一男的“得意参谋”，时下的他以及他领导下的产品部，在唐更新调整和他领导的营销工程部“大换血”之后，已经“风光不再”，他和他的团队，已经被策划着，送上了“手术室”，进行了“截肢”和“换脑”手术，他的命运和前边提说的唐更新副总比较类似，据说他将要调往一个特别能发挥他特长的部门来度过他在港湾职业生涯。。。

他，身材瘦小，喜欢爬山、旅游，喜欢品牌服装，很有品味，他祖籍广西，为人谨慎小心，他的“坐骑”是一辆老款马自达轿车，他的遭遇是他和他的直接上司彭松一手导致。

他领导的产品部在港湾创业的前两年，曾经成功地把港湾自主品牌的ADSL产品和中低端交换机推向运营商市场，使这两种产品成为到现在为止，还仍然支撑港湾运营商市场销售的主流产品（仅仅这两个产品的销售比例超过50％）；这个部门历史上，同时还培养和诞生过很多现在在任的市场部领导，他们是：企业网市场部副总何达炳（此人的成功，来自港湾机架式DSLAM产品HAMMER10000的市场成功）、国际市场部市场拓展部总经理赵巾巾、运营商销售管理部李剑以及运营商系统部张红叶等。黎东荣还主持和举办过三届国际通信大展，有力地促进了港湾品牌的提升，同时，在全国办事处建构了港湾公司的产品拓展和售前支持体系，及时有效地支援了办事处正常销售支持业务。

但是，他和他领导的部门，在刚刚过去的04年，业绩表现极为平凡，港湾在04的产品和公司品牌，在华为持续打击港湾的大环境下，没有得到提升，甚至有滑坡的迹象，彭松和

李一男等公司高层对此，甚为恼怒，往日的“资深高参”，也越来越得到了众人的非议，大家评论他和他领导的部门在整个04年没有给办事处一线输送过任何产品策略和市场拓展指导，连同他的老部下们，也怨恨他的无能，今日的他，已经变成整日搭拉着脑袋，漫步在港湾大厦一楼一道黯淡的风光。

随着他的调整，他负责的产品部也逐步“瓦解”，产品部的定位和战略在05年会将有重大调整和整合，一线的售前支持人员将要大面积裁员，撤销办事处产品经理，设置片区产品经理，资源由负责几个省的片区来协调配置，在办事处产品部的调整同时，总部的部门也已经开始进行重大的整合，顶替他位子的是原研发部负责中低端路由器开发的主管赵桓总经理，开发出身的他，能否改变当前产品部命运和解决当前港湾产品品牌问题，下结论还为时过早！，他往日的将士们在部门重组的时候，往往得不到合理的平衡结果，他已经走了，带着遗憾，带着希望，离开了他辛辛苦苦筹建的产品部。

了解内幕的人士都认为，黎东荣是彭松和运营商市场失败的第二个“牺牲品”和‘替罪羊“，这个结论和评价，一点都不“冤枉”彭松和黎东荣。

三。首席财务官（CFO）的故事

在2004年春节前夕，港湾春节聚餐宴会在友谊宾馆多功能厅举行，李一男向所有总部员工引见了，从华尔街空降到港湾协助港湾上市的业界资深专家－吴明东，他是美籍华人，皮肤保养的比较好，言谈之中，满口别扭的普通话，举止雅致，是女人眼睛中的典型的“钻石王老五”，他在04年年底，也离开了港湾，是李一男对他失望了呢？，还是他对港湾失望了？，只有他们两个知道。

也真是巧呀，在他职场失意的时候，而情场得意，在他时隔一年后离开港湾的时候，“抱得美人归”，公司公认的大美女，和他双双离开了上地，而去了上海，去帮助另外一个公司上市。。。。。。关于他，谈得更多得是他对港湾管理水平和执行力水平的彻底失望，和无奈，他没有实现他来港湾的历史使命，他和李一男，让大家失望了，他是在大家一片怨声中离开港湾的，还在港湾苦苦煎熬的人大家都恨与上市有关的所有决策层。。。。。。

四。首席运营官（COO）的故事

港湾公司唯一的常务副总经理，彭松，在媒体上很少露面，但是，此人，是港湾运营商市场的缔造者，有90％的运营商市场部主管是奔着彭松“北上”创业的，这一点，所有人都有共识。他来港湾之前，是华为光网络产品部总经理，曾经担任交换事业部总经理，创造

了年销售额超过100亿的奇迹，他应该是，国内设备供应商里，领导运营商市场的资深顶尖人物。他祖籍安徽人，个子不高，皮肤很白，说话声音宏亮，中气十足，精力极端旺盛，思维敏捷，总结和概括能力极强，他是中国科技大学的硕士毕业生，在华为工作7年，他的“坐骑”是墨绿色欧宝，由于彭松和唐更新，才有了港湾的运营商市场，就好像有了路新和王斌，才有了港湾的企业网市场一样，他的股票和期权是3000多万。

他和黄耀旭是公司的第二大个人股东，这就决定了他在公司的话语权和决策影响权。

他最喜欢的办事处主管是李明政、金新航、孙元强、姚明、张佳堂、他最喜欢的总部部门主管是：肖光生、乐祥发、徐略、肖旭和曹桂田，他最烦心的是黄耀旭的“无能”和唐更新的“多嘴”。他最大的缺点就是感情用事，他正在中欧管理学院攻读EMBA，在04年10月，有传言说他带领一个精英团队空降上海贝尔，李一男暂时对他是无奈的，特别是04年的运营商市场表现，使李一男对彭松和他的团队，更是气愤和无奈。

彭松是优柔寡断的，他是重感情的，他在04年的角逐中，败给了华为等众多不希望港湾上市的公司，也败给了他的同僚路新。。。。。。

他的失败，导致了唐更新和黎东荣的下台，导致了港湾高层对运营商市场的灰心，也导致了，很多跟随他“北上”创业的将士们05年命运的变迁，徐成月和李开新以及大多股票和期权在￥100万以内的骨干和部门主管，都离开了港湾，迎接充满挑战的未来。。。。。。

五。办事处重新整合，市场部人员大量流失

随着IPO的失败，李一男对运营商市场的战略调整，同时华为对港湾的进一步打击，加速了办事处运营商主任的大量流失，据消息灵通人士透露，05年的编制在100人以内，全国30个办事处销减到20个，已经办完和即将办理离职手续的办事处和市场部部门主管，以及调整的情况如下表所示：

名称原主管去向现主管来自备注

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营销工程部唐更新即将去华为曹桂田南京办事处彭的爱将和“旧部”

市场财经部李开心，陈东华为肖光生销售管理部彭的爱将和华为“旧部“

电信系统部杨迅华为3COM

网通系统部杨坚华为

铁通系统部许卫中华为3COM

电信系统部罗语周华为

光网络产品部王世卓华为所有的钧天科技人员都已经离开港湾，港湾收购钧天宣告失败

黑龙江薛勇华为杨胜非杭州办副主任杭州孙的兄弟、安徽人

吉林徐成月华为周波武汉办副主任小彭的兄弟、江西人

辽宁赵俊辉即将去华为唐的兄弟、重庆人

河南闵怀景、李继东华为刘健江苏办副主任曹的兄弟、天津人

云南刘旭华为被整合比较独立和“清白”、昆明人

重庆陈平，陆小琴华为吴标江苏副主任曹的兄弟、安徽人

安徽厉丛斌华为被整合

江西胡嵩华为邓建平湖南办副主任领导团队中的新军、

甘肃、陕西张佳堂即将去华为彭的爱将和兄弟

北京、天津李学雷 UT山东主任姚明企业网副总王斌的爱将和华为“旧部“ 内蒙古汪国华观望中，彭不认可唐的兄弟

河北李显斌观望中，彭认可曾经是唐的兄弟，但现在正在寻求新空间

山东乐祥发调到港湾总部胡德昆北京副主任唐的兄弟

山西邱硕调到江苏主任徐霏山西副主任唐的兄弟

新疆王斌观望中，彭不认可比较独立和“清白”

贵州李四阶彭和曹认可曹的兄弟、安徽人

四川金新航信念坚定彭的爱将和兄弟

广东李明政信念坚定彭的爱将和兄弟，“恨铁不成钢”，彭的“阿斗”级人物广西王克兵观望中，彭不认可唐的兄弟

福建李博观望中，彭不认可比较独立和清白

上海李东晓被整合曹的兄弟

浙江孙元强信念坚定彭的爱将和兄弟

江苏邱硕信念坚定唐的兄弟

湖南刘丹信念坚定彭的爱将和兄弟

湖北史欣信念坚定彭的爱将和兄弟

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骨干员工主动的大量流失，由于历史的局限性，我们没法评价是港湾高层想看到的结果，还是始料未及的呢？

六。新的领导团队

调整之后的运营商市场总部核心人物由以下人物构成，按照重要程度排名：彭松，黄耀旭，彭锦洲，曹桂田，肖旭，肖光生，乐祥发，徐略，赵桓；决策影响人物包括：唐更新，李显斌，黎东荣，邓波，叶怡和，李剑，这样的调整，目的在于，排除干扰，重新整合资源，稳定人心，提拔人才，持续提高整个运营商市场贯彻公司管理意图的执行力，为05年的目标，建构坚实的领导核心及精英团队，

最早任命的市场部副总中，运营商市场部领导有：唐更新，彭锦州，黎东荣，没有变动和调整的只剩下李一男和彭松同时看好和一直被重用的彭锦州副总，他在公司内部，大家都叫他小彭总，以区别市场部总经理彭松，他是影响港湾公司级重大决策的中层领导之一，他主管港湾市场干部部，市场财经部，行政采购部和商务部，同时负责运营商市场的合资合作，是大家公认的彭松和李一男最信任的市场部副总，他在港湾的职业生涯，一直保持着良好的业绩和个人评价，他祖籍湖南，身材消瘦，作风干炼，为人小心谨慎，不露锋芒，踏踏实实，他在北京没有“坐骑”，在港湾领导圈里是一个“很听话”的“老好人”，领导们都喜欢他，这也许是他成为“不倒翁”的主要原因，，他是当前港湾运营商市场体系的灵魂人物（往日享有这个美名的是已经被冷落的唐更新），他身上的优点，唐更新是不具备的，所以，他“活”下来了，而唐过早地“死去”。

顶替销售总监职位的是，正在协助彭松管理运营商市场的曹桂田副总。此人是从华东片区片总提拔上来的“新兴人类”，此人祖籍湖北，体态伟岸，外型酷似日本人，目光*猾，只有细心观察此人眼神，才有可能让你把他和“九头鸟‘联系在一起，曹总个性刚烈，声音洪亮，中气十足，在管理方面，办事处主管对此人的总体评价是刚性有余，柔性不足，他最

为幸运的事情是，他上任之后，办事处主管纷纷流失，新的主管基本都是在他的鼎立推荐下诞生的“兄弟们”，这对他以后开展工作非常有利的，此人来港湾之前，是华为广西办事处固定网销售部主任，主要的业绩是广西08机的全面突破，深得时任交换事业部彭松的赏识,饱满的市场激情和执着的市场开拓品质，是曹总的个人魅力所在，也是深得高层认可的主要原因。

后记。港湾上市之路，何去何从？

根据2004年12月31日的公开资料，2004年港湾销售额为12亿元，回款9亿元，与去年相比，增长将近40%，但是，2005年港湾的运营商市场预期大大削减，销售目标为￥5个亿，目标牵引下的人力资源配备大约在100人左右，人均销售额将近￥500万，这样的景况，NASDAQ和华尔街的投资家和银行家们会看好港湾的“钱途”吗？

关于当前港湾的前途，员工们私下基本是这样分析的，上市和不上市，几率应该在50％；上市之后，当前的决策层和管理层，特别是曾经在《华为真相》一书中，被评价为，技术天才，社交白痴的，社会经验浅薄，个人品质值得怀疑的35岁的CEO李一男，会不会及时地将利益兑现给员工，又是50％的可能性；而且，大家能否在上市之后，是否被“清场”，又占50％，这样，按照，统计规律计算，满足大家愿望的可能性＝50％×50％×50％＝12. 5%，还需要苦苦等待运营商市场复苏，等待海外市场的丰收，而祈祷港湾上市的朋友们，满足你们愿望的几率有12.5%，还等待什么呢？

传言即将上市的港湾，局势动荡的港湾，人心惶惶的港湾，业绩平平的港湾，管理混乱的港湾，执行力微弱的港湾，能否恢复往日的繁荣？，李一男还能否带领大家重新扬帆起航，驶向NSDAQ资本市场，值得整个行业和历史的见证。。。。。。