销售定价管理办法

销售定价管理办法
销售定价管理办法

销售定价管理办法

第一章总则

第一条根据公司中长期战略规划与可持续经营需要,结合市场供求变化与竞争情况,按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售,以规范价格管理,促进销售,实现公司效益最大化,特制定本办法。

第二条本办法所指销售定价,是指根据项目成本、利润、税收等因素,分析目标市场需求和竞争因素,研究整盘、单元楼栋、特殊房源的价格制定和变更的策略,以获得营销效果和收益的最佳价格组合。

第三条本办法适用于各开发项目,包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。

第四条年度定价、新开盘定价、整体调价均由公司企业领导人(党政联席)会议决定,所有价格调整都必须形成正式文件(纪要)。

第二章组织机构

第五条公司成立项目价格管理委员会,负责项目价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成:总经理、分管营销副总经理、营销部部长、经济管理部部长、财务部部长、发展部部长、财务成本核算会计。

第三章定价相关指标口径规定

第六条项目整盘目标价格:项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后,按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值,此目标价格是项目整盘的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位。

第七条项目年度目标价:项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位,其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。

第八条项目楼栋目标价:楼栋销售总净额/总销售面积。

第四章项目新开楼盘定价

第九条项目楼盘定价由营销部牵头,负责组织召开定价会议,会前相关资料准备,包括市场调研,定价建议方案等。

第十条定价建议方案,包括成本利润指标、产品自身特点,当期需推售的产品清单、工程形象进度、成本、利润及实收均价要求。

第十一条定价程序

开盘前两个月营销部下发楼盘定价通知,设计部根据产品和定位提出建议→营销部根据竞争及市场提出建议→财务部、经济管理部根据成本利润提出建议→营销部组织召开定价会议→营销部根据定价会议拟定价报告,包括价格分布图、楼宇价目表及折扣→总经理、营销副总、总会计师会签定价报告→整理递交公司党政联席会→根据会议意见下发正式文件(纪要)。

第十二条工作职责

(一)营销部

1.下发会议通知。

2. 提出定价建议方案。包括成本利润指标、产品自身

特点;当期需推售的产品清单、工程形象进度、成本、利润及实收均价要求;负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式;负责根据产品推售的次序,确认面积计算图纸的完整性、准确性。

3. 组织召开定价会议。确定楼盘整体实收均价,确定楼宇推售次序、范围及价格走势。

4.制定价目表及折扣。

5.起草定价报告。

(二)设计部、发展部

研究、分析市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析、提出本楼盘的理想价位。

(三)财务部、经济管理部

1.明确单位成本所包括内容——如:开发成本、建筑成本、销售成本及利润率,提出本楼盘的理想价位;

2. 核对价目表计算结果是否有误,核算折扣对实收均价的影响。

(四)总经理、销售副总、总会计师

1.出席定价会议。

2.对各部门在价格会议上提出的建议作出指示。

3.批示定价报告。

第五章价格变更、调整

第十三条召开价格管理委员会,营销部报告近期(半年内)销售情况,库存数量(股份公司库存警戒线位),周边同档次楼盘价格,预调价格策略及意见。经济管理部、财务部根据成本控制底线提出建议。

第十四条营销部整理意见形成价格调整报告,包括具体房源、调整价格策略、调整时间,提交公司党政联席会议研究决定。

第十五条营销部根据公司会议纪要(文件)下发书面价格调整通知,执行时间严禁随意调整。

第六章督察与考核

第十六条台帐与档案管理。销售部门须建立《销售台帐》,并按期如实记录产品销售情况,包括价格、数量等信息。

第十七条项目销售价格的所有环节,均应接受公司价格管理委员会对产品价格政策执行的监督、管理,积极主动配合,如实反映情况并提供所需资料。

第十八条经查实确认,擅自调整价格,不按公司价格管理办法的规定执行的,应及时纠正,并向公司反映有关情况,按规定查处。

第七章附则

第十九条本办法自2015年1月1日发布之日起正式施行,由公司价格管理委员会负责解释,有关条款的修订亦同。

附实施方案特别注意的地方:

开发利润的来源在于项目成本控制,采购成本、工期成本、管理成本等诸多因素必须考虑。推行此方案,经济管理部须提供明确、详细的项目成本说明予以支持。

产品销售定价管理规定

产品销售定价管理规定 1范围 1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。 2归口部门 2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。 3产品定价原则 3.1遵循市场化原则 3.2公开、公平、透明原则 3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则 3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则 4产品定价依据 4.1季节因素 4.2市场供求关系因素 4.3生产成本及利润水平因素 4.4产品质量及市场接受程度因素 4.5市场同类产品价格因素 4.6行业平台指导价格因素 5销售价格的制定 5.1成立定价指导小组,小组成员由公司经理、副经理、商务科业 务员、统计员等组成。 5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者,产品指导定价由 小组会议协商制定,原则上每周一召开。 5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定,商务科依据上述因素及时建议 召开产品定价指导协商会议。

5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析,调查分析材料整理成会议记录,形成指导性意见。 5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。 5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。 5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要,经公司定价小组全体成员签发后参照执行。 5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议,征求定价小组成员意见后决定。 5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。 附件1:销售产品定价工作流程 附件1:定价会议纪要 2018年10月17日

销售定价管理制度模板

销售定价管理制度

销售定价管理制度 为明晰项目销售价格管理责任, 实现最佳经济效益, 提升项目利润水平, 集团运营中心特制定本制度. 第一章总则 一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目, 包括住宅、商 铺、写字楼与车位等物业。 二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核, 项目公 司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入, 以保证项目的实收均价在价格指标之上。 三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集 团审批经过后才能执行, 个别单元调价由项目总经理负责审批, 所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。 第二章定价相关指标口径规定 一、项目整盘目标价格: 项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售 清算后, 按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值, 此目标价格是项目整盘的考核指标之一, 分住宅、商铺、写字楼与车位。 二、项目单元最低价: 各项目在制订价格分布体系时规定的每套 单元最低价, 以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则, 否则由当事人承担相应责任。

三、项目年度目标价: 项目年度的销售总合约净额/总销售面积的 值。此价格是项目年度的考核指标之一, 分住宅、商铺、写字楼与车位, 其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。 四、楼座实收均价: 项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时 的依据, 在年初与项目年度目标价同时编制, 集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。 第三章年度目标定价 一、年度目标定价工作流程

二、年度目标定价工作的职责划分: 1、项目公司职责: 提交下一年度的销售工作明细 确定下一年度项目整体的实收均价 确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价 2、集团运营中心职责: 根据年度年度利润指标对定价提出修改意见; 向项目公司下达年度计划定价指标, 考核项目公司的执行情况。 3、集团财务中心职责: 核对销售工作明细计划表中的各项数据 4、集团研发中心职责 审核面积计算图纸及面积计算原则 分析产品特点和工程形象进度情况; 第四章新推楼盘定价 一、新推楼盘定价工作程序

销售价格管理办法

1 基本要求 1.1内容界定 本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。 1.2定价原则 1.2.1 效益最大化原则。销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下,科学合理制定。 1.2.2 市场竞争力最强原则。销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成,又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。 1.2.3 质价比最优原则。销售计划价格的提出要以产品品质为依据,根据质量情况确定最合理的价格。 1.2.4 业务公开原则。年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。 1.2.5 战略伙伴原则。和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。 2 管理职责 2.1xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构,根据市场情况,研究和确定价格政策。其职责是: 2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格; 2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策; 2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批; 2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。 2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门,主要职责是: 2.2.1 负责提出月度销售执行价格的建议; 2.2.2 负责按批准下发的月度销售计划价格,实施产品销售; 2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。 2.3销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。 2.4 财务处负责销售执行价格的审核、控制,价格执行的检查指导。 -1-

2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。 3 管理内容与方法 3.1 年度价格策略 3.1.1 年度价格策略定价方式 A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。 B、预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下,客户提前打款,锁定于当期价格并在约定时间内延续。 C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要,采用延期定价方式。(延期定价方式即先把货交付买家,在交货当时不规定价格;然后根据商品的市场价格变动情况,在利于双方的情况下再和买家定价收钱。) D、出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑,可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。 E、折让价格适用于质量有问题的产品。 F、定向降价适用于产销平衡或防止跌价风险。(库存考虑) G、根据市场变化情况,销售业务科可进行正向加价销售。 3.1.2 年度价格策略内容包括客户名称、定价方式及内容、定价说明。 3.1.3 年度价格策略流程 A、年底,销售处依据厂生产计划及市场情况编制下年度销售价格策略。 B、销售价格策略经厂价格领导小组评审,厂长审批。 C、销售价格策略调整由销售业务科提出申请,由销售处长审核,经营厂长、厂长审批。 3.2 月度定价程序 3.2.1 每月底,厂价格领导小组主持价格例会,根据当期市场价格及后期市场预测、生产经营的计划和库存等情况,提出下月度销售建议价格,经相关部门及厂长审批后,交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统,作为销售处销售红线价格。 -2-

销售价格管理制度

1.0总则 1.1目的:为了使公司销售价格科学化,制定流程规范化,特制定本制度。 1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。 2.0影响销售价格的因素 2.1公司的销售目标 与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。 2.2 产品成本 产品成本是销售价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出,并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。 2.3公司销售组合策略 定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的销售组合。 2.4市场需求 产品成本决定了产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格 2.5 客户的考虑 客户在购买产品时,一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较,因此,公司在定价时,应该参照竞争对方的产品价格,以保证产品的销售。 3.0 产品定价程序 3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤: 3.1.1 进行成本测算。 3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。 3.1.3研究竞争对手的销售价格。 3.1.4确定客户的心理定价 3.1.5确定销售价格。 3.2 财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据,计算产品的各种成本和费用,包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。 3.3 营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面,特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况,提出新产品的几种定价方案,交公司总裁办予以审核。 3.4 由营销中心组织,财务中心,产品中心等部门参加,会同公司总裁办最终确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在《产品报价单》上签字确认。 4.0 特别价格的规定 4.1特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况: 4.1.1 因质量问题降价 4.1.2因交期延迟降价 4.1.3大批量订单要求降价

价格管理制度

XX集团价格管理制度 (草案) 目录 第一章总则 (2) 第二章价格管理机构及职责 (2) 第三章价格形成机制 (4) 第四章价格考核与监督 (6) 第五章附则 (8)

第一章总则 第一条目的与适应范围 1、为强化公司董事会决策功能, 保证公司的商品交易的价格公平、合理,确保董事会对管理层的有效监督,规范价格制定与调整机制,特制定本制度。 2、本制度适用于黄磷及磷相关产品的价格制定、调整、审批程序等价格管理。 第二章价格管理机构及职责 第二条公司董事会为集团价格管理的最高决策机构,集团设立价格工作领导小组,具体组织开展价格管理工作。集团价格工作领导小组成员及分工如下: 1、组长:集团总经理 2、成员:集团副总经理、财务负责人等集团管理层; 3 、价格管理职责:

(1)全面负责集团价格管理工作的领导与决策; 2)负责价格管理规定的制定; 3)负责销售价格的审核、审批; 4)负责销售价格执行的审计; 5)负责销售政策的制定与调整; 6)负责召开价格管理会议; 7)负责统筹年度、半年度市场信息收集与决策; 8)其他价格相关的工作。 第三条营销公司价格管理的职责如下: (1)负责组织市场信息收集、汇总分析,形成分析报告,招投标及价格领导小组; (2)负责竞争对手销售价格及政策的收集; (3)负责客户的价格谈判、签约。 (4)负责价格管理制度的编制,报招投标及价格领导小组; (5)负责编制客户销售报价方案,经报价工作领导小组审批,通过后组织实施; (6)负责《信息收集表》编制,定期向招投标及价格领导小组汇报工作。 (7)负责执行年度、半年度市场价格信息收集; (8)参与价格管理会议; (9)负责日常销售价格的执行。

销售定价管理规定

质量管理体系标准 HB-C-303 指南文件 - 销售定价管理规定- 2018-4-1发布2018-4-1实施

目录1.目的 2.适用范围 3.术语和定义 4.职责和权限 5.工作程序 6.相关文件 7.记录及使用样式 8.关键业绩指标 —签批栏—

编制: _____________ 审核: _____________ 批准: _____________ 1. 目的 为规范公司的销售定价管理过程,提高定价效率,保持市场占有率,目标利润最大化,满足顾客需求,特制定本程序。 2. 适用范围 本办法适用于公司产品成本核算、定价规则以及销售价格管理过程。产品是指BOM(物料清单)中包括的所有可销售的生产状态。。 3. 术语和定义 无 4. 职责和权限 4.1. 技术开发部:负责与顾客进行产品及技术交流、技术资料分析、制定物料清单BOM、 模具方案和模具成本分析,协助财务部和采购销售部完成成本核算及最终销售定价。 4.2.事业部:负责工艺方案制定,工艺流程及成本消耗,确定工时节拍、生产设备及人员投 入情况. 4.3采购销售部:负责顾客调研及商务交流、接收顾客询价资料、收集市场竞争信息,组织 技术开发部、财务部、事业部进行工艺技术分析及成本核算,包装运输成本核算。制定最终销售定价、定价审批、顾客报价、报价调整、签署价格协议或供货合同,以及报价记录归档管理。 4.4.财务部:负责成本核算及控制,确定基准销售价格,审核监督最终销售定价。 5. 工作程序

5.1产品报价信息获取 采购销售部业务人员需积极搜集了解顾客询价资料及市场相关信息,获取更多对产品报价信息有指导意义的信息并对顾客询价及价格调整信息进行识别分类,考虑到客户报价时效性要求、工作量、成本导向和市场竞争导向原则,采购销售部需尽量识别是否正式询价和项目重要程度,然后反馈给技术开发部和财务部。 5.2. 新产品报价 5.2.1采购销售部接收及确认顾客询价资料后,立即将产品顾客询价资料和要求反馈给技术开发部和财务部;技术开发部接到询价技术资料后根据产品图纸及技术要求编制产品BOM、制定初步产品制造工艺及方案,并组织事业部进行方案论证确定工时、生产设备及人员投入情况。 5.2.2财务部根据技术开发部提供的产品BOM、制造工艺方案、工时及生产设备、人员投入情况以及采购销售部提供的包装运输成本和销售费用确定基准销售价格,并发给采购销售部作为销售价格制定的基准。 5.2.3 根据集体决策原则,采购销售部组织技术开发部、财务部、铸造事业部、机加事业 部等相关部门进行工艺技术方案和成本核算的讨论评审,公司以成本导向、市场导向与竞争导向相结合,根据顾客需求、市场竞争及战略规划因素,综合考虑顾客定位及顾客目标价格、以及影响销售价格的各要素,并研究竞争对手的销售价格,以确定最终销售价格,形成《报价评审/审批单》。 5.2.4 如顾客未要求产品报价单格式,则统一采用本公司的产品报价单,由采购销售部填 写发给顾客,并保留原件存档。 5.2.5 如根据与客户的交流需重新提交正式报价,则由采购销售部重新填写《报价评审/ 审批单》并完成审批后重新提交报价给客户。

定价管理制度

定价管理制度

定价管理制度

第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。 第二条目的 规范公司定价工作,使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求,特制定本管理制度。 第三条原则 确保公司定价的准确性,价格调整的及时性。 第二章定价管理组织管理 第四条定价管理制度制定

定价管理制度由国内销售部/国际贸易部部长负责制定,上报营销主管领导进行审核,审核后经过经理办公会审议通过后,下发执行。 第五条定价管理制度执行 销售人员及有关主管负责营销政策执行。 第六条定价管理制度实施监督 营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。 第七条外销业务管理制度实施效果考核 营销主管领导、国内销售部/国际贸易部部长负责对定价管理制度执行效果进行考核。 第三章定价管理制度管理内容 第八条定价管理制度内容 (一)估价操作 (二)订货的价格确定 第四章估价的操作 第九条估价的准备。 1.凡公司新产品、改良产品,应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价。 2.估价的方式,必须经有关专家予以确认后方可择定。 第十条充分了解有关情报。 1.估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。 3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第十一条估价单的回收。 1.估价单提出后,必须保证正确而迅速的反馈。 2.根据估价单的存根,进行定期或重点研讨。 第五章订货价格的确定 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。第十二条公司的标准品及新产品销售价格的确定,由价格协调会商讨决定。第十三条市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表,并负责检查营销人员交付的订货单所 列示的价格是否正确。 第十四条订货价格的决定可分为两类: 1.由营销人员自行决定。 2.由营销主管、总经理决定,或由价格协调会审定。 第十五条营销员在确定定货价格时,需兼顾本公司和客户的利益及业务关系,避免任何一方受到损失。 第十六条在接受定货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无法收回。第十七条营销员依据自己的判断,能够自行决定订货价格的范围包括: 1.以公司统一确定的价格接受订货。 2.订货额在××万元至××万元之间,且降价幅度为×%的标准品订货。 3.订货额在××万元以内,且降价幅度为×%的标准品订货。

销售定价管理规定1.doc

销售定价管理规定1 质量管理体系标准 HB-C-303 指南文件 - 销售定价管理规定- 2018-4-1发布2018-4-1实施 目录 1.目的 2.适用范围 3.术语和定义 4.职责和权限 5.工作程序 6.相关文件 7.记录及使用样式 8.关键业绩指标 —签批栏— 编制: _____________ 审核: _____________ 批

准: _____________ 1. 目的 为规范公司的销售定价管理过程,提高定价效率,保持市场占有率,目标利润最大化,满足顾客需求,特制定本程序。 2. 适用范围 本办法适用于公司产品成本核算、定价规则以及销售价格管理过程。产品是指BOM(物料清单)中包括的所有可销售的生产状态。。 3. 术语和定义 无 4. 职责和权限 4.1. 技术开发部:负责与顾客进行产品及技术交流、技术资料分析、制定物料清单BOM、模 具方案和模具成本分析,协助财务部和采购销售部完成成本核算及最终销售定价。 4.2.事业部:负责工艺方案制定,工艺流程及成本消耗,确定工时节拍、生产设备及人员投 入情况. 4.3采购销售部:负责顾客调研及商务交流、接收顾客询价资料、收集市场竞争信息,组织

技术开发部、财务部、事业部进行工艺技术分析及成本核算,包装运输成本核算。制定最终销售定价、定价审批、顾客报价、报价调整、签署价格协议或供货合同,以及报价记录归档管理。 4.4.财务部:负责成本核算及控制,确定基准销售价格,审核监督最终销售定价。 5. 工作程序 5.1产品报价信息获取 采购销售部业务人员需积极搜集了解顾客询价资料及市场相关信息,获取更多对产品 报价信息有指导意义的信息并对顾客询价及价格调整信息进行识别分类,考虑到客户 报价时效性要求、工作量、成本导向和市场竞争导向原则,采购销售部需尽量识别是 否正式询价和项目重要程度,然后反馈给技术开发部和财务部。 5.2. 新产品报价 5.2.1采购销售部接收及确认顾客询价资料后,立即将产品顾客询价资料和要求反馈给技 术开发部和财务部;技术开发部接到询价技术资料后根据产品图纸及技术要求编制产品BOM、制定初步产品制造工艺及方案,并组织事业部进行方案论证确定工时、生产设备及人员投入

销售价格管理制度

北京好冉冉电梯安装有限公司 2-XS07-2000 销售价格管理制度 2005-08-28发布 2005-10-05实施北京好冉冉电梯安装有限公司发布

北京好冉冉电梯安装有限公司 销售价格管理制度 为尽快提高公司在电梯行业的竞争能力,维护电梯销售价格体系的严肃 性,确保经营利润的实现,特制定本规定。 一、 电梯产品销售价格以公司下发的电梯价格表为准。 二、 电梯销售的授权: 1、 授权销售员的下浮比例5%; 2、 授权市场销售部经理的下浮比例8% 3、 授权副总经理的下浮比例15%。 三、 报价: 送给客户的各类报价均应经主管销售的副总经理签字认可后方可报出。 四、 价格的“撞车”: 1、 凡一个项目从不同角度由我公司不同的销售人员报出不同的价格的现象称为 “撞车”。 2、 凡发生“撞车”现象,除按信息管理办法确认主责该项目的销售员外,低价 位的一方应主动撤出。 3、 凡因项目未得到而破坏性报低价的销售人员,按自动解除劳动合同处理。 五、 代理商的询价、报价: 1、 代理商对外报价应在公司价格的管理范畴内。 2、 价格的授权不适合代理商,代理商对外独立报价均应请示对应的销售业务员。 北京好冉冉电梯安装有限公司 2005-08-28批准 2005-10-05实施 2-XS07-2000 A/0 1

2-XS07-2000 3、代理商凡未经请示和私自按超过对应授权报出的低价,公司一律不予承认,屡 次犯规的终止合作关系。 4、各代理商之间如发生合同“撞车”现象,应服从公司的裁判。 六、大型项目的报价: 1、定义:合同台数超过10台,合同总价相当于或大于50万美元且有进口件的 合同,具备其中一个条件的可视为大型项目。 2、大型项目的价格政策和汇率、付款方式、记价办法、海关关税、增值税以及 分摊费的计算均应事先评审,销售部经理牵头,项目经理负责参加。 3、大型项目招标过程中的价格折扣均应事前请示,做到准备充分。 七、保密原则: 1、价格表要妥善保存,不得遗失。 2、需要保密的价格应按公司保密制度执行。 3、在开标之前,将公司价格透漏给竞争对手的人员,按自动解除劳动合同处理。 八、安装、维保业务: 1、此项业务的价格除依据价格表外,同时应请该部门负责人确认。 2、为销售合同中标而实行安装维保业务的让利、折扣。应逐级请示。 九、本规定自2005年10月05日起执行,由市场销售部负责解释。 2

产品价格管理制度

产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化, 保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销 和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调 的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6竞争因素 应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。 n33649 8371 荱29100 71AC 熬q24719 608F 悏27398 6B06 欆 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生 产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销 售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合企业的实际 情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织,销售部、财务部、生产部等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格

产品价格调整制度一、提高价格 提价的原因如下表所示:

产品销售价格管理制度

产品销售价格管理制度 第一章总则 为加强企业管理~规范产品市场销售价格的制第一条 定、执行和监督~特制订本制度。 第二条本制度适用于河北德兴食品有限公司所有产品价格的管理。 第二章产品定价管理 第三条公司成立产品销售价格管理小组。价格管理小组由公司总经理、副总经理、生产部经理、销售部经理、财务部经理的人员组成~它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。 第四条价格管理小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据~制定产品销售指导价格。 第五条产品销售价格分为:出厂价、经销价、结算价、零售价。 出厂价:我公司统一对外部价格表的报价。 经销价:我公司或经销商与直接用户的最低价格。 结算价:经销商先行预付货款、后分批提货享受的优惠结算价。 零售价:在出厂价的基础上加上百分之三十后的价格。 第六条新产品定价~由生产部和财务部负责核算新品的单项成本价格~提供给价格小组~再结合销售部提供的市场价格信息~由价格小组最终决定市场的销售价格。 第七条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式提出降价报告~经部门经理签字~上报价格管理小组~并由总经理审批~方可销售。 第八条渠道的销售价格体系标准:严格按照价格管理小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。 第三章产品调价管理

第九条销售部应定期对销售价格的执行情况和市场价格反馈情况进行分析和评估~及时向公司销售价格管理小组提供销售市场信息~为价格管理小组调价提供依据。 第十条价格管理小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素~要定期或不定期地对销售价格进行调整~正常情况下每五天调整一次销售价格~遇销售市场出现特殊情况时可及时对销售价格进行调整~并书面通知销售部。 第十一条如某个客户在特殊原因下需要调价的~销售部提交报告经价格管理小组批准后实施。 第四章价格执行管理 第十二条销售部必须严格执行价格管理小组制定的产品销售指导价~不得低于指导价格销售。特殊情况必须经总经理审批~否则~将对责任人进行索赔。 第十三条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格~出现低价销售的~财务人员要坚决制止~对造成经济损失的~相关责任人要负责一定经济赔偿。 第十四条对私自调价而未履行审批手续的~由调价人负全部责任~禁止事后追补调价报告。 第十五条调价一律以书面文件为准~不准口头通知执行~否则可拒绝执行。 第十六条对特殊情况需延期而未办理延期报告的~视作未同等执行~不做延期处理。 第十七条各职能部门及有关人员必须对公司价格信息高度保密~未经总经理批准~除销售部以外的任何部门和个人无权对外提供公司的销售价格信息。 第五章价格发文、归档管理 第十八条销售部应建立价格信息台账~所有销售合同、价格审批、价格调整的发文必须建档保存~以备查询。

产品销售定价管理办法

产品销售定价管理办法 产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市扬需求为基础的定价方法两大类。 1.以成本为基础的定价方法 企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和完全成本。 变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出,一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用,因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。 完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的费用总额,包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。当前产品定价的基础,仍然是产品的完全成本。 (2)保本点定价法,保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。采用这一方法确定的价格是最低销售价格。 (3)目标利润法,目标利润是指企业在预定时期内应实现的利润水平。 (4)变动成本定价法 变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本,只负担变动成本。此处所指变动成本是指完全变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用。 2.以市场需求为基础的定价方法 最优价格应是企业取得最大销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求,主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。 (1)需求价格弹性系数定价法 在其他条件不变的情况下,某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度,就是需求价格弹性系数。 (2)边际分析定价法 边际分析定价法,是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系,进行定价决策的一种定量分析方法。

销售定价管理规定

销售定价管理规定 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

销售定价管理制度 为明晰项目销售价格管理责任,实现最佳经济效益,提升项目利润水平,集团运营中心特制定本制度. 第一章总则 一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目,包括住宅、商铺、写字楼与 车位等物业。 二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核,项目公司价格管理的 主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入,以保证项目的实收均价在价格指标之上。 三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才 能执行,个别单元调价由项目总经理负责审批,所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。 第二章定价相关指标口径规定 一、项目整盘目标价格:项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后,按公 司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值,此目标价格是项目整盘的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位。 二、项目单元最低价:各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价, 以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则,否则由当事人承担相应责任。

三、项目年度目标价:项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格 是项目年度的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位,其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。 四、楼座实收均价:项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据,在年 初与项目年度目标价同时编制,集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。 第三章年度目标定价 一、年度目标定价工作流程

营销价格管理制度流程

营销价格管理制度流程 一、营销价格管理制度 估价 第一条估价要求: 1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定; 2.新产品、改良产品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价; 3.估价的方式,必须经有关专家予以确认后可择定; 4.销售经理必须仔细看估价单。 第二条掌握情报: 1.估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报; 2.要积极地使用各种手段来收集情报; 3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条估价单的回收: 1.估价单提出后,必须保证正确而迅速的反馈; 2.根据估价单的存根,进行定期或重点研讨。 订货价格 第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。 第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定,由成本研究委员会负责。 第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表,并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。 第七条订货价格的决定可分为两类: 1.由营销人员自行决定; 2.由总经理决定,或由成本研究委员会审定。 第八条营销员在确定订货价格时,需兼顾本公司和客户的利益及业务关系,避免任何一方受到损失。 第九条在接受订货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无法收回。 第十条营销员依据自己的判断,能够自行决定订货价格的范围包括: 1.以公司统一确定的价格接受订货;

2.订货额在××万元至××万元之间,且降价幅度为×%的标准品订货; 3.订货额在××万元以内,且降价幅度为×%的标准品订货。 第十一条订货单由营销人员交成本室审核后,报销售主管核准。 第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时,应填制“折价销售传票”,一式四份。 第十三条折价销售传票处理: 1.折价销售传票,由营销人员保存,以作折价销售凭证之用; 2.折价销售传票,由营销人员交付客户; 3.折价销售通知单,由营销人员交付财务部; 4.折价销售统计单,由销售主管转交事务部作统计资料之用。 第十四条特价处理: 下列各项营销人员无权自行决定订货价格,须由总经理或成本研究委员会审议决定。 1.非标准品折价销售; 2.特别订货品; 3.因产品质量问题要求降价销售; 4.因交货时间迟延而要求降价销售; 5.因大批量订货而要求降价销售; 6.外购产品; 7.新产品订货; 8.其他与上述各项相关的情况。 第十五条订货价格决定: 在特别价格各项中,营销人员都需向成本室提交订货单,并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后,属前面四项内容的交总经理决定订货价格,属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。 成本研究委员会 第十六条为准确地确定本公司产品价格,特设立成本研究委员会,委员会由下列成员构成:总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。 第十七条会议召开: 1.例会:每月固定时间召开;

产品报价管理制度

产品报价管理制度 第一章总则 1、进一步规范公司产品报价流程,明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本,规范采购价格核定流程,对合格供方提供的报价进行成本分析和核算,确保供方的价格合理,保证公司的经济效益。 2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。第二章. 职责 1、价格管理组织机构:成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。 2、市场营销部负责接收客户询价信息,提出报价申请,并将最终报价及时向客户反馈。 3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变 动情况及时通知报价部门. 4、外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。 5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化,以便及时对价格进行精确测算。 6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。第三章. 工作流程

一、营销部门的报价 1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时,应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向(老客户不需要验证),在通过初步验证确定客户有合作意向后,应填写《产品报价申请单》,申请表中详细记录收集到的客户需求,产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。 2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排,专人负责,实行一单一人负责制。 3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算,收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算,并根据顾客公司与本公司的距离,选择合适的运输路线及方式,核算出运输的成本以及相关的销售费用。 4、成本核算完成并确认准确后,及时通知营销业务员,以便及时通知客户。 5、报价部门编制报价登记表,对每次报价建立台帐进行管理,应注明报价的日期、产品、规格、价格、质量及要求报价的业务员姓名等。 6、顾客确认报价单且达成合作意向后,将该产品报价单,及所有的费用核算清单归档,报价部门和销售部门各存一份,报价部门根据营销人员提供的客户要求及报价时的相关资料向生产部提供采购标准并协助生产部对供方材料、工艺水平进行判定,经总经理批准后由生产部相关负责人与外协生产单位签订《加工合同》,由生产部进行排产及完工后的产品入库、质量检测等工作。 7、协助仓管部门做好货物的装运日期及装运方式的安排。 二、公司来访客户的报价

销售价格管理规定

销售价格管理规定公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

【】有限公司 销售价格管理制度 第一条为了规范公司销售价格行为,发挥价格合理配置资源的作用,稳定公司销售市场价格,保护公司与客户的合法利益,促进销售健康发展,制订本制度。 第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。 第三条各种产品由公司进行统一定价。 第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序,对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。 第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分,各级组织均应遵守。 第二章组织机构 第六条公司设立的价格管理委员会(待定)是公司价格管理的最高权力机构。 第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成,主要工作内容如下: 1.负责公司整体价格规划工作,制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。 第三章价格制订 第八条公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则,实现公司利润倍增愿景。

2.以刺激用户的感受价值为原则,合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异,而非绝对价格水平。 第九条公司制订销售价格的依据如下: 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。 第十条价格制订流程如下图 第十一条在新年度销售到来前,价格委员会必须召开一次价格分析会,制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。 第十二条公司价格一经内部公布,即为公司的指导价格,并配订操作说明书以及操作指南。 第四章销售价格管理 第十三条公司价格一经确定,销售部部长为公司指定价格公布人,但只能发布本部内的价格。销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。公司其他人员除非允许,任何人不得擅自对外发布价格信息。 第十四条对于公司制订的价格,各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间,但必须与价格委员会统一口径。 第十五条公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表,价格表的制订由销售部部长起草,营销副总批准,并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布,绝不允许向社会公开发布。

销售价格管理规定

置业销售价格管理制度 第一章总则 一. 实施目的 为全面规范集团及各分子公司开发项目销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作,提高定价质量及决策效率,特制定本管理制度。 二. 适用范围 集团及各分子公司所有开发项目涉及销售定价、调价、优惠相关的事务及工作事项。 三. 术语及定义 1.项目整盘目标价格:指项目目标成本测算阶段,充分测算各类成本、投资周期、投资回报等因素,制定的整体实现价格,此价格是项目核心考核指标之一,具体分各物业类型单列。 2.项目年度目标价格:项目各物业类型年度的目标销售总签约额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼和车位,其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。 3.项目阶段性销售价格:项目新开盘价格、项目开盘后至项目清盘前所发生的价格调整为阶段性项目价格,项目阶段推售货源的销售总额/阶段总销售面积的值,其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。 4.底价:公司价格控制底线,即每一套可售房源的最低价格要求,正常销售情况下该价格原则上不能突破。项目总体售价不能低于项目整盘目标销售总价。 5.表价:表现价,用来报给具体购房客户时所给的价格,要经过折扣、优惠之后才能形成最终的成交价,但优惠之后的成交价必须高于或等于底价,即表价≥成交价≥底价。 6.折扣及优惠:表价和底价之间呈现给客户的优惠比例或具体金额,除特殊规定的情况外所有的折扣及优惠必须在底价之上。 7.溢价管理机制:在实现集团规定已审批底价的基础上,超出价格指标部分,按照一定比例配比营销费用并对营销体系人员进行奖励,奖励对象包含营销客服管理中心、各项目营销部。 8.溢价管理与目标利润率挂钩,溢价计算奖励系数为:目标利润率/项目基准利润率(住宅项目基准利润率10%,商业项目基准利润率15%),但溢价计算奖励系数不高于120%。9.月度指标:集团年度全面预算下达的分解指标。

产品定价管理办法

产品定价管理办法 第1章总则 第1条目的 为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化,保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势,特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于公司所有产品的定价管理。 第3条职责划分 ①市场营销部负责产品定价的相关工作。 ②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。 第2章定价程序规定 第4条成本测算 财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 第5条价格调研 市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面,尤其是本公司竞争对手的情况。 第6条初步定价 市场营销部对新产品的销量进行分析预测,并结合公司的实际情况,提出新产品的几种定价方案,然后分送公司高层管理者审核。 第7条确定价格

由市场营销部组织,财务部、生产部等部门参加,根据公司高层对定价方案的意见,最后确定产品价格。 第3章估价工作规定 第8条掌握影响因素 市场营销部在估价前,应对影响产品定价的因素进行调研,掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。 ①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 ②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 ③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。 ④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。 ⑤消费者的考虑。在进行产品定价时,必须了解消费者购买产品的理由,并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。 ⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时,一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较,因此,在进行产品定价时,应参照竞争者的产品价格,以保证产品的销售。 第9条估价要求 ①本公司估价活动必须遵守本制度。

销售定价管理制度

销售定价管理制度 为明晰项目销售价格管理责任,实现最佳经济效益,提升项目利润水平,集团运营中心特制定本制度. 第一章总则 一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目,包括住宅、商铺、写字楼与车 位等物业。 二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核,项目公司价格管理的主 要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入,以保证项目的实收均价在价格指标之上。 三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能 执行,个别单元调价由项目总经理负责审批,所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。 第二章定价相关指标口径规定 一、项目整盘目标价格:项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后,按公司 定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值,此目标价格是项目整盘的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位。 二、项目单元最低价:各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价,以不 低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则,否则由当事人承担相应责任。 三、项目年度目标价:项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项 目年度的考核指标之一,分住宅、商铺、写字楼与车位,其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。 四、楼座实收均价:项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据,在年初 与项目年度目标价同时编制,集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。 第三章年度目标定价 一、年度目标定价工作流程

1、项目公司职责: 提交下一年度的销售工作明细 确定下一年度项目整体的实收均价 确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价 2、集团运营中心职责: 根据年度年度利润指标对定价提出修改意见; 向项目公司下达年度计划定价指标,考核项目公司的执行情况。 3、集团财务中心职责: 核对销售工作明细计划表中的各项数据 4、集团研发中心职责 审核面积计算图纸及面积计算原则 分析产品特点和工程形象进度情况; 第四章新推楼盘定价 一、新推楼盘定价工作程序 1、适用范围 新开发项目或分期开发项目,全盘楼宇定价。 2、工作流程

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