创业大赛答辩PPT

博大电子有限责任公司

长春工业大学

机电工程学院

博大有限责任公司简介

?博大电子有限责任公司，专研GPS定位跟踪产品。注重理念创新与技术创新，以及以用户需求为根本的人性化设计。

?主要为减免孩子和老人出行时因迷路、发病，被拐骗等原因而走失对家庭造成的不幸和给社会带来的不良影响，采用高科技产品来帮助人们解决寻找这些弱势人群所遇到的困难，从而使人们的生活更加和谐，社会的治安更加安定。

公司组成结构

安全手带定位技术原理：

采用GPS卫星定位+GSM数据通讯技术，双定位，gps定位+通信基站定位。安全手带定位由GSM通信模块、GPS模块、基站定位模块组成。GPS模块完成对GPS卫星的搜索追踪和定位速度等数据采集工作。基站定位模块作为对GPS定位模块的补充，完成GPS在某些特殊场合不能定位情况下的定位，使定位无盲点。GSM通信模块对采集来的位置数据进行处理并上传至指定网站，以实现

在网站上查看位置速度等信息和运动轨迹回放。

或者转变为定位短信。

1.2配套技术简介1、带有老人定位功能的芯片，可

以安装在一次成型的橡胶手环

上，一拉轻松佩戴而且不容易

脱落。

2、内置高品质锂电池，2200mA，

间为30天左右。低电自动报警。

提醒用户及时充电。

3、采用高品质录音器件和特别电

路设计，监听距离远、音质好、

音量大、领先同行业。

4、质量保证特别设计，内置mcu电

脑芯片，故障智能诊断与自行

恢复，领先同行业。

》》产品优、劣势分析

SWOT 分析【S 优势】产品开发针对社会关注人群，购买者定位为最具消费力年龄段，产品设计更具人性化，有着很好的市场潜力。

【w 劣势】产品极具细分化，先期推广个人客户有一定接受过程；定位技术应用在民用市场恐有涉及个人隐私的可能。

【o 机会】该类产品在各地均属“浅尝则止”阶段，目前大多数预防老年人还采取发放身份识别卡

【T 威胁】定位技术的成熟应用，让越来越多的手机供应商开始涉足该领域。对于市场竞争的井喷阶段将来临。

产品?立即定位:通过使用者携带安全手带终端,随时查询其位置?定时查询:客户通过平台进行预设时间,定时查询终端位置。?录音功能：当出现危险时可采取录音，捕获犯罪证据。?路径查询:主卡查询终端携带者在某个时段内的运动路径。?区域报警:终端进出预设区域时,系统向主卡发送提示信息。

》》市场背景分析

移动定位技术进入细分市场

“安全手带”新型监护系统主要是通过一个信号发射终端随时确定报警器携带者的位置，一旦监护人发现老人或者小孩走失，就可以报警。根据系统提供的定位和运行轨迹寻找，方便快捷地找到走失者。

定位技术产品开发关注弱势群体

作为全球拥有人口数量最多的国家，移动定位在中国拥有广阔的应用前景。

老龄社会、独生子女都是家庭关注的重点对象，投入该目标人群将具有令人憧憬的发展前景。

投资风险及对策

风险：

隐私问题成为瓶颈：

1.容易被用在非法用途

2.一旦发生法律纠纷，得不偿失

对策：

采用监护人开通、按月提醒、授权定位等方式规避隐私风险

财务分析

公司的股本结构

预期融资资本：900万元

其中：风险投资：300万元

技术参股：100万元

自筹资金：300万元

预期科技经费补助：

200万元

销售量预测

年份销售量

单位：万

售价

主营业收入

单位：万元

第一年销售量 3.603001080第二年销售量8.973002692第三年销售量14.303004290第四年销售量20.273006080

》》目标用户需求分析

主要目标群体为18岁以下的幼、少年群体和60岁以上的老人

?儿童--据国家统计数据表明，全国人口13.14亿，儿童占27％，已达3.68亿人，独生子女，父母宝贝，专家预计，儿童安全监护市场容量至少达到1000亿！市

场之大超乎想象，投资前景不可限量！

?老年人--中国正在逐步进入老龄化社会，到2012年中国老龄人口已达1.8亿，约占人口总数的12%，而且这一比例还将越来越高。

?主要购买人群--25-50岁的家长或子女，均是最具购买力人群。

品牌核心价值

品牌口号

品牌个性

掌上监护系统具有温情、有力、关爱的安全卫士形象亲情关爱、

安全保护安全手带：套餐服务

品牌定位

新型监护系统产品业务》》安全手带品牌金字塔

产生兴趣

集中力量在短期内进行多方位的媒体

宣传,制造安全手带的轰动效应,吸引

消费者的关注

提升品牌知名度，加深消费者对

安全手带的了解。

以多种促销手段，加强销售拉力通过强化

产品利益促进购买行为，进一步提升销量。形成意愿

引发行动

》》行销过程

根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动，让客户见证安全手带的优势，使

安全手带得以真正落地并形成购买。

掌上加护系统

安全手带造势传播宣传

安全手带行销活动落地软文

硬广圈子渠道通过常规渠道与圈子细分市场对安全手带进行

造势传播，倡导一种全新的亲情监护方式，吸

引消费者关注，达到初步认知的目的。圈子

整体解决思路

基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以

》》总体规划

运动圈旅游圈购物圈

四大目标圈

学习圈2、重点打造

4个圈子，对

品牌内涵进

行系统输出。3、以系列营销活动，倡导安全手带沟通方式新主张1、以大型活动促销作为营销切入点，以活动+互动+促销的方式对安全手带进行深层次推广

》》行销活动策略

4、以活动中的互动环节开展病毒式营销

企业选址

生产战略以安全手带打开市场，集中精力于产品的研发及改进。同时研发出监控信息平台的满足用户需求的各种功能。

长春高新技术开发区:交通便利、政策优惠、产业集聚。

运输费补贴

安装费补贴

年终奖励

调换支持