企业广告策划方法

广告计划的编拟要点

(1)

(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应

(例)

(1)销售目标6000万(增加率25%)

(2)市场占有率30%(增加率5%)

(1)

(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。

(1)1997年10月～1998年9

(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)

(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。

(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以

数字化。(例-A)

(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验

大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B)

(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C)

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考） 1、封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。此部分内容不宜过长，以数百字为佳。第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

某药品公司广告策划方案

四、药品(百服宁)1997年广告策划方案 (一)前言本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 (二)广告商品以百服宁为主：感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接1997年、1998年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年1月～12月 (五)广告诉求地域全省(仍以都市、城镇为主) ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性) ※较易产生Opinion Leader的功效。 (七)策略构思一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发市场大小的变化情况有两种：

广告策划基本原则

广告策划的原则： 1）统一性原则：要求在进行广告策划时，从整体协调的角度来考虑问题，从广告活动的整体与部分之间相互依赖、相互制约的统一关系中，来揭示广告活动的特征和运动规律，以实现广告活动的最优效果。体现在这样几个方面，广告策划的流程是统一的，广告所使用的各种媒体要统一，产品内容与广告形式要统一，广告要与销售渠道相统一。 2）调适性原则：统一性原则是广告策划的基本的原则。但是，仅仅有统一性还不够，还必须具有灵活性，具有可调适的余地。及时地调适广告策划，主要表现在三个方面，一是广告对象发生变化，二是创意不准，三是广告策略的变化。 3）有效性原则：广告策划的结果必须使广告活动产生良好的经济效果和社会效果。 4）操作性原则：科学活动的特点之一，就是具有可操作性。广告活动的依据和准绳就是广告策划，要想使广告活动按照其固有的客观规律运行，就要求广告策划具有严格的科学性。5）针对性原则：广告策划的流程是相对固定的。但不同的商品，不同的企业，其广告策划的具体内容和广告策略是有所不同的。小米手机广告策划书目录一.前言二.内容提要三.市场环境分析 (一)手机市场概况 1手机市场规模 2手机市场的构成 3手机市场构成特性 4营销环境分析总结 (二) 智能手机市场前景 (三) 智能手机市场竞争四.营销提案五.创意设计提案六.媒体提案七.广告预算. 一前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的

广告策划专业技术方案

营造七色花之梦、做多姿七色女生 ——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。恒安集团作为国内知名企业，2001年恒安集团推出七度空间系列。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品，抢占了市

广告策划书的标准格式

广告策划书的标准格式广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。下面，小编为大家分享广告策划书格式，希望对大家有所帮助! (一) 前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二) 市场分析市场分析主要包括三个方面的内容： 1. 背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况; 2. 目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3. 同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三) 产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 1. 产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2. 产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四) 销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容： 1. 地域分析：同类产品销售的地域分布与地点; 2. 竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3. 优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售络与重点地区。 (五) 企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六) 企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 1. 战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2. 产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3. 销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式

公司宣传策划方案

公司宣传策划方案一．前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。二．市场分析（一）企业经营状况分析通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），

并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。（四）消费者研究中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。三. 广告战略 l 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 l 长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。 l 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 l 把握时机，灵活变通四.广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的

广告策划方案的6个步骤

广告策划方案的6个步骤广告策划,即策略、谋划,策划应该相当于军师的作用.古代,军师的地位似乎还是不错的,但有时候死也会死得比较容易,不可能每个军师都碰上明主嘛,还得注意不能太聪明了功高震主云云.嗯,保健品策划也是这样,你得遇见合适的产品合适的老板合适的团队,然后你得弄出刚刚好的策划方案并让它执行的刚刚到位.在环境适宜的情况下,你得将策划当成一场战役来进行！ 1、广告策划应该是一个前瞻性的工作.我一向认为,在产品诞生之前即从准备研发报批开始就应该介入策划了,到底做一个什么保健品、报哪种功能、采用些什么成分,策划应该有一定的发言权,而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划,“哦,现在公司又有这样一个产品了啊”或者老板把盒子交给你说“我们下一步要做这个产品你看一下整点儿东西出来吧”.这很荒谬,就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了,将军说“军师,这里交给你了,你看我们下一步要干点儿什么？”哈哈,搞笑了,手无缚鸡之力的军事可咋整哦？ 2、前瞻二字很重要,从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商,策划应该走在前面,在允许的范围内宁可慢一点推出市场,也要把策划工作做扎实咯.最多允许它跟产品走成并排,你也可以说“那得多长的周期啊,那得多花好多钱啊”,你可以落后,但落后你就可能挨打,落后你就不是一个聪明的策划.可是现实中,很无奈,策划只能看老板的,老板造出什么品种你就得做什么广告策划,至于市场上到底需不需要这个品种你就别瞎操心咯,老板说这个产品好这个产品是个宝,可是最后就是适应不了市场最后就是卖不动了,再来重新策划重新包装？已经晚了！

广告策划与管理考试考卷b

广告策划与管理考试考卷b 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

主要情节：垃圾桶翻倒，地上一片狼藉。女主人把这一切归罪到狗儿身上。她生气地数落着它，猫儿在一旁冷笑着看热闹。女主人又出家门了，猫儿鬼鬼祟祟地奔向垃圾桶，肆无忌惮地在桶内乱翻。狗儿看到这儿，新仇旧恨涌上心头，它下意识地在屋内寻找着什么，突然它看到了宝丽来立拍立现照相机...屋门一开，女主人回来了，狗儿叼着照片正等着她呢。问题： ⑴该则广告诉求的主题是什么并作出分析(5分) ⑵一般来讲，在广告中要使用动物形象，应注意哪些问题(5分) ⑶请为该则广告拟写一句广告词并简要说明创意，要求能充分表达主题，有一定的新颖性。(4分) 广告策划与管理试卷B参考答案与评分标准一、填空题（本大题共8小题，每空分，共10分） 1.广告主、广告媒介、广告信息、目标受众 2.感性 3.业务经理、策划人员、美术设计人员 4.确定广告目标 5.行政法律经济社会监督 6. 迟效性累积性复合性间接性竞争性 7. AIDMA 8．意念的意象化二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分） 1.× 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.× 7.× 8.× 9.√ 10.× 三、选择题（本大题共5小题，每题4分，共16分）四、简述题（本大题共7小题，每题分值见题末注，共32分） 1.怎样提高广告的记忆率（每要点1分）（1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆（2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容（3）利用信息的适度重复和变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹 2.广告策划应遵循的基本原则（每要点1分）（1）求实原则（2）信息原则（3）法律道德原则（4）系统原则（5）创新原则（6）心理原则（7）效益原则 3.简述广告策划的内容（每要点1分）

2020年经典的企业广告策划方案范文

2020年经典的企业广告策划方案范文广告策划方案1 封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居

广告策划方案范文格式.docx

感谢你的观看感谢你的观看四、药品(百服宁)1997年广告策划方案 (一)前言本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 (二)广告商品以百服宁为主：感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接1997年、1998年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年1月～12月 (五)广告诉求地域全省(仍以都市、城镇为主) ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性) ※较易产生Opinion Leader 的功效。 (七)策略构思一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发市场大小的变化情况有两种： A量的变化——随着人口的自然增减而变化

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

广告策划-广告媒介策划写作方法

广告媒介策划目的和要求广告媒介策划是广告策划中的重要组成部分。它既与广告总体策划有关系，又可作为独立部分进行策划。通过本章的学习，了解广告媒介组合的概念及组合方式，掌握广告传播时机策略，并重视广告非媒介方式在策划中的运用。还要明确广告媒介策划不是简单的对媒介发布的安排，而是遵循企业营销目标，在整体广告策划指导下的有创意的广告媒介组合策略。 1．识记：广告媒介组合，广告时间策略，广告频率策略，广告非媒介方式。 2．掌握：（1）广告时间及频率策略、传播时机把握的要点；（2）掌握媒介组合运用的各种策略；（3）广告非媒介策划方式要点。 3．应用：以某一策划案例，训练媒介策划的策略运用。 4．重点：（1）选择广告传播时机必须注意的问题。（2）广告非媒介方式的主要表现形式。第一节广告媒介组合策略一．广告媒介组合的概念媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。媒介组合可有多种方式，最主要的方式有三种： 1. 同类媒介组合运用方式，即把属于同一类别的不同媒介组合起来运用 2. 异型媒介组合运用方式，即把属于不同类型的媒介组合起来运用。 3．自用媒介与租用媒介组合运用方式，即广告主企业在花钱购买媒介进行组合运用的同时，也利用自有的媒介进行相同内容的配合性广告宣传。二．广告媒介组合的作用媒介组合是指于同一媒介计划中，使用两种或两种以上不同的媒介。媒介组合是媒介策略的重要一环，广告学者对广告媒介组合进行研究实验后发现，广告媒介的交叉使用可以产生额外的效果。 1．媒介组合可以使媒介及创意产生交互作用(1十1＝3)。 2．媒介组合可以帮你在潜在消费者心中占有一席之地。 3．媒介组合可以把主动的意念转化成媒介效率及效果的增进。 4．媒介组合能够创造到达率。 5．媒介组合能够以其平均频次及讯息沟通强度、深度来补充其它媒介的不足。三．广告媒介组合的创新运用媒介的功用并不存在于真空，对媒介须要作为行销与创意需要的延伸来予以计划与执行。而有创意性地使用媒介，能为广告带来新鲜感，配合充满创意的广告内容，可收到相得益彰之效，常常能提供超过正常成本效率的冲击力与效果。何为有创意性地使用媒介呢?下面所列举的一些实例将让您得到启发。案例一：Max—PaX。寻求暴露频次，但没有能力支出三倍的广告费，此品牌因而在杂志中排出特殊的1/3页版位。在杂志的各个期号中分别排出三个各自分开的广告，并且各个三分之一版面的广告都是那一页上的唯一广告。这样得到对该页的控制。读者涉入与暴露频次，但成本花费只比全版多了一点点。案例二：跨美保险公司。立体式杂志广告，企立式的三角大厦令读者留下深刻印象，杂志销量增加；而喜欢该公司的人数增加了差不多四倍。案例三：邦贝适纸尿布。把杂志广告页切割成纸尿布的形状，与产品一样大，并加上贴纸，仿效产品实貌，令读者充分注意到产品新增的优点。第二节广告传播时机策略广告时机策略是对广告推出的时间、频率所作的具体安排，也是广告媒介策划的重要组成部分。企业竞争的环境总是处在变化之中，媒介传播必须善于抓住机遇，适时推出广告信息，取得最佳的传播效果。

企业广告策划方法

店面广告的制作 (一)店面广告的功能 1.确实掌握消费者的购买行为店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。但消费者走入商店，面临决定购买时的一刹那紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真的购买该厂商产品；以免临时变卦，功败垂成。 2.无声的忠实推销员店面广告被张贴在墙壁上，或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的讯息，忠于职守，永不擅离工作岗位。 3.提高厂商商品的知名度店面广告摆设在商店最显眼位置，能快速大幅度提高知名度。 4.新产品的告知。 5.诱使消费者产生购买欲望。 6.争取商店的销售空间

商店的橱窗内，陈列架上，各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。同理，陈列架以上到天花板的空间，也同样重要，虽不实际摆上产品，但挂上一个杰出创意的店面广告的话，对销售效果也大有助益。 (二)店面广告的种类 1.悬挂式广告从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注目，而且从360度各个角度，都能看清楚。 2.柜台广告柜台上的店面广告陈列，最能吸引消费者注意力。因此，最能产生购买效果。 3.壁面广告以海报、装饰旗为主，除具有商品告知的功能外，亦能美化商店的壁面。 4.落地式广告放置在商店内、外的地板上，材料可使用纸、厚纸板、塑胶、压克力、金属等。 5.吊旗广告

装饰在商店内、外，是短期内使用，最适合用在促成广告活动的高潮，及塑造季节的气氛。以布、塑胶布为材料。 6.动态广告以店面广告里面隐藏的马达产生动作，例如上下、回转等运动，造成有趣的动作、充满乐趣。 7.光源广告在广告内部放入荧光灯，利用其光源商品的文字、图形照亮。 8.价目表及展示卡价目表上写明标价，展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置的商品旁、橱窗内、或是直接与商品附着一起。视觉效果极佳。 9.贴纸粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。大多以平面印刷，或以合成纸压成凸型。小巧、不占空间、价格便宜，极具广告效果。 10.橱窗式广告

我对广告策划的理解

我对广告策划与创意的理解新的学期，我们开始了《广告策划与创意设计》的课程，通过两个礼拜的学习，我对这门课程有了初步的了解和认识。广告策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。广告策划具有客观性、真实性，目标明确，恒久性。广告策划与计划有着明确的不同。“策划，是能实际引导行动、创造性的思考及实践过程的行为。所以，也有人说，'策划是一种无中生有的精神活动'”；然而“计划，就是从现在到未来，根据时间表，思考如何逐次达成目标的行为。” 广告的目的是说服可能的顾客购买你所推荐的品牌产品（或服务）。在激烈的市场竞争中，要达此目的并非易事。信息社会中，平均每人每天有机会接触数以百计的资讯信息，绝大部分的信息会被遗忘，能记住并印象较深的仅2%左右，如何使你的信息挤入你所期望的可能顾客的记忆中，使他们在需要时会优先想到你的品牌，这是广告策划所要解决的问题。在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。在学习《广告策划与创意》的时候，首先必须掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中最重要的的概念，广告策划是根据广告主要的营

企业形象广告策划的原则(doc 3)

企业形象广告策划的原则广告是市场经济发展到一定阶段的产物，企业形象广告不仅能促进企业产品的销售，更能提高企业的经营管理水平，促进企业经济效益与社会效益的全面提高。企业形象广告的功能与商品销售广告是不同的，商品销售广告的宣传是从产品到产品，注重的只是产品的销售量。而企业形象广告通常并不直接劝说人们购买某种产品，而是把主要目标放在唤起人们对企业的注意、好感、信赖和合作上，着重宣传的是企业的形象和声誉，借此以取得其他多种效果。企业形象广告的功能主要有：（一）宣传提升企业形象，促进产品销售。（二）宣传提高企业信誉，吸引社会各界投资。（三）宣传企业良好形象，广泛吸引聚集人才。（四）优化企业生存发展环境。企业形象广告与商业广告有相通之处，又有区别，这是由于形象广告自身的特点所决定的。根据企业形象广告的功能和特征，策划企业形象广告应遵循如下基本原则：（－）客观性、真实性企业形象广告所传播的信息必须具有客观性、真实性，即实事求是地传播企业的信息，不故弄玄虚，任意拔高。这在本章第一书关于企业实态与企业形象投影关系中已经论及。我们还可以用“川酒”和

“鲁酒”的广告宣传作例证。前两年，新闻传媒曾有“川酒斗不过鲁酒”的评论，依据是山东的许多酒厂在中央电视台的广告气势锐不可挡，几度“标王”都被孔府、秦油等山东酒夺去。但是众所周知，四川是真正出好酒的地方，全国“十三朵金花”（金牌）有6朵在四川，包括五粮液、泸州老窖、全兴、郎酒等。事隔多年之后“鲁酒”的广告势头减弱，原因由市场萎缩引起，直接原因是酒的质量远不如消费者对形象广告刺激出的希望值那么高，形象传播超出企业实态，结果是吹得越高，跌得越快。秦池就是典型一例。（二）目标明确企业的目标决定企业形象广告目标。如为吸引投资，其形象广告的内容应是宣传企业经营效益、管理水平、企业实力和信誉等。（三）恒久性企业形象广告是一项长期复杂的系统工程，不能搞突击式、集中式的宣传，不能刻意追求时效性，应有计划，分阶段地实施宣传。国外众多知名企业，都是将企业形象广告作为一项长期的无形资产投资经营，每年作出相当比例的投入计划，长年在权威性媒体作形象广告。国内的海尔、科龙、康佳、长虹、金利来、奥妮、娃哈哈等，都是靠恒久性广告建立起企业知名度和美誉度的。（四）系统性企业形象广告在长期宣传过程中，宣传内容要丰富，有变化，切忌单调刻板。如广告的主题、形象、语言等要有适当的变化，以适应公众接受心理和审美需求。一些企业在报纸上采用系列形象广告方

广告策划方案模板

广告策划方案模板蓝光集团广告策划方案一、前言策划目标:1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象; 2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创造价值”的服务理念; 3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度; 4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。二、市场分析 A(房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比2008年同期有所降低，但环比却都是有增无减。2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

2010年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。三、广告战略 1.广告目标对蓝光集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。扩大蓝光集团知名度、识别度和美誉度。

广告策划的定义

广告策划的定义策划：就是为达到一定目标所进行的行动方案的谋划。在现代社会中，“策划”成为一种方法论意义的思维方式和运作方式。广告策划：广告整体战略与策略的运筹规划，是根据广告主的营销战略和策略，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。关于广告策划的不同观念决策观念——“针对未来要发生的事情做当前的决策”，是“战略决策”科学地、合理地、有效地布局广告活动的进程。程序观念——“一种程序”，是“执行广告运动必要的准备动作”。思维观念——“一种运用脑力的理性行为”。管理观念——“广告计划方案”，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一，是企业营销管理的有机组成部分。广告策划的要素（1）广告策划者（2）广告策划对象（3）广告策划依据（4）广告策划方案（5）广告策划效果评估广告策划与广告计划的区别 1、广告策划是制定广告计划的前提； 2、广告计划则是对广告策划关于具体行动方案的决策结果的概括和总结广告策划的类型（1）商务型广告2.服务型广告社会型广告公益型广告广告策划的类型商务型广告策划传递商品信息、促销信息，旨在引导公众产生消费欲望和购买行为的广告。其目标组合是：提高商品的市场占有率；扩大市场领域；制造商品流行。有短期性、商品性、促销性、利益性、鼓动性的特点。、服务型广告策划以传递企业服务文化、服务活动信息为主体内容的广告。在策划方面应该注意以下要求：）注重利他性；（2）注重动感性；（3）注重竞争性。社会型广告指社会管理部门为了维持社会秩序而发布、宣传的各种法律、政府规定所作的广告，主要表现为“公告”的形式。（1）执行上权威性（2）时空上宏观性。（3）逻辑语言的理性化。公益性广告指以宣传社会人文精神、树立文明观念、推动科学的生活方式为主题内容的广告形式。公益广告的特点：（1）文化性（2）公益性（3）教育性广告策划的性质 1. 从广告策划的研究对象来看广告策划是一门集科学、文化、艺术、经济、技术、智慧、谋略为一体的“软科学”，具有知识性、思想性、决策性、创造性的特征。 2.从广告策划的功能和作用来看广告策划既注重广告策划理论的研究，又注重广告应用的研究，回答和解决在广告活动中出现的实际问题 3.从广告策划活动的结构、程序和步骤上看广告策划是一个系统工程，具有系统性、整体性、层次性、目的性、运动性、适应性等特征。 4.从广告策划生产的产品性质上看广告策划生产的是一种通过智力劳动获得的科学化的知识研究

广告公司促销方案

广告公司促销方案【篇一：广告公司策划案】视觉接触广告公司创业计划书目录第一章第二章第三章第四章第五章第六章前言??????????????????1 公司总述????????????????1 公司技术业务部门提供的服务项目?????2 市场信息部门对市场的把握及公司发展战略的制定 ????????????????????3 公司人力资源的调配???????????5 财务部门的财务分析???????????5 视觉接触广告公司创业计划书第一章前言随着国内经济的发展，广告行业成为了一个兴起的朝阳产业，各种公司、产品都逐渐需求广告的宣传和品牌力的提升，所以我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时也提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时高校也可以向我们的广告公司提供相应的人才提供，这样可以形成一种良性的循环模式。接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动。第二章公司总述（一）公司名称视觉接触广告公司（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标打造以公司与学校高互动特点的专业广告公司。（五）创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。（六）公司结构由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个公司以及联合高校的各方面优势资源。管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部：新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场信息部：获取最新的行业信息，掌握市场的最新动向。负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。第三章公司技术业务部门提供的服务项目 1、专业化的广告服务