搜索推广方案制作

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单元概述

本单元内容

?搜索推广目标的建立

?账户结构设计关键词的选择

?匹配方式概念

?关键词推荐工具,批量工具

?创意的撰写

?展现位置与创意之间的关系搜索推广目标的建立

目标的建立

我们在前面定义过,搜索推广是用关键词来锁定不同人群,通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。但行业的差异、企业间竞争情况、产品生命周期的不同阶段和用户群体特性使营销目的与手段千差万别。例如:一个行业的领先者会强调自己的领导地位,并捍卫自己的市场份额,而追随者会强调自己的产品品质好而且价格公道,在不同细分市场找到优势进行竞争。再例如:同一个产品,在上市前和刚上市的发展期,首要目的是要更多人了解这个新产品,进入平稳期后直到衰退期,首要目的转变成如何提高投入产出比。

如何避免走弯路?让搜索营销活动平顺健康地进行?我们建议搜索推广之前要做如下几步准备工作:

1. 明确营销目的和营销策略

当推广商户要进行搜索推广时,心中应该已有一个大致的想法,比如:营销的重点是什么,市场定位是什么,产品/服务的

独特卖点是什么,以及怎样才能吸引更多的人看到商户的信息后产生购买的行为。需明确的营销目的包括:推广定位(要推品牌还是搞促销)、目标受众(白领还是学生)、传递的信息(产品便宜还是质量好)、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)几个方面,为推广活动制定一个大致的方向。

此外,推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面,商户还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等,在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。

2.关键词研究并指定关键词策略

基于上一步的目的和策略,商户还需要了解目标受众都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何,等等,汇总目标受众关键词表并估算出搜索量,对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。

下图将关键词分为4个大类,各有不同用途:

品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。

细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。

通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

在获取上述4类关键词数据后,再根据营销策略对关键词表进行裁剪,可以组合成几种推广方案,分别估算费用和效果,并选取一个最适合的。

3.建立搜索推广的关键指标

通过上一步裁剪出的关键词表,算出流量和费用,与商家和网站的实际情况进行比对,最终制定出可以实现的合理的推广的关键指标,从而可以推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。一般这样的关键指标包括:展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。

再拿手机网上商城为例,由于预计0.3%的访问者会交易,平均交易额是1000元,其中毛利300元,所以我们应该把平均转化价格CPA控制在 300元以内,即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元(1000*0.3%*300)毛利,而总体平均点击价格CPC 不应超过0.90元(900/1000)。在这里,0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的转化率可以作为手机网上商城搜索推广的关键指标。

有了总体关键指标后,通过逐级分解,每个关键词组根据其主要功能(或促销或品牌),其推广关键指标也可以基本确定下来。

呼叫目录返回顶部账户结构设计

账户架构

目前搜索营销的趋势是关键词越来越多,百度搜索推广产品为了方便用户管理关键词而设置了几个层级,经验表明,合理的账户结构设计以及精细的关键词分组,可以有效提升营销效果。所以在这里先介绍一下账户的结构。

1. 账户结构

一个账户最多可包含100个推广计划,每个推广计划最多可包含1000个推广单元,每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系,如下图所示:

2. 账户设计

百度搜索推广已经为商户准备了一个基本的框架,利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。(1)推广计划设置思路

商户需要根据营销目的来划分推广计划。以下划分方法可供参考:

对于关键词数量较少,并且是单一业务推广的账户

既可以将关键词按词性分组,在一个计划下管理;如有需要,也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化,及时找出有利于账户推广的操作。

对于关键词数量较多,或多种业务推广的账户

可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划(还可将以上维度适当组合);对特殊事件,如促销、活动等可以单独建立一个计划。

计划维度的举例说明:

(2)推广单元设置思路

建立好推广计划以后,我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元,首先,需要参照计划的思路,细分单元,以便逻辑清晰,减少重复,而且更便于后期管理和评估。其次,需要“词义相近,结构相同”的关键词归到同一单元中,保持思路清晰,主题唯一,词性句式统一,这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意,有利于创意中嵌入关键词,在搜索结果页吸引更注意,提高点击率。

具体方法可以参考以下两种:

为每一个推广单元设置单独的“主题”,如:可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。因

为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词,而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同,因此需要分为两个不同的单元。

按照网民的搜索意图建立推广单元,比如可以按照“兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法,易于我们了解该品牌或该业务在市场中处于何种位置,便于推广商户及时跟进线下营销活动,提高公司整体效益。对于不同的产品或服务这几个阶段会有所不同,我们只是从这几个角度去考虑,不一定必须遵循这三个阶段,最终还是要根据建立的计划去进一步的细分单元。

单元设置的举例说明:

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关键词的选择

选取原则及范围

关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息,所以关键词的选取要基于营销的目标并结合下述技巧进行。

选取原则

选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。

站在潜在受众的角度考虑问题,设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。

同时根据企业不同的推广需求,策划适合的关键词。一般情况下,通用型关键词能提高流量;与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。

扩展尽可能多的关键词,以便获得更多潜在受众的关注。

选取范围

基于品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取,优先选取效果最好的品牌类关键词,当有富余的预算时再逐级向下选取。

呼叫目录返回顶部关键词选取技巧

关键词选取包括如下3步:确定核心词、扩展、分组。

第一步:确定核心关键词

列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。

确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。如下图所示:

第二步:扩展关键词

对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路,找到许多关键词。

1) 根据核心关键词扩展的方法有很多,以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关键词:

可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。如:别称:自行车=单车=脚踏车;简称:卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机;别字:瑜伽=瑜珈;英文缩写:企业资源管理系统=ERP;地方俗称:搬家=搬场

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如:按性别:男鞋;按材质:羊皮皮鞋;按价格:便宜皮鞋;按颜色:黑色皮鞋;按用途:运动鞋鞋。

可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。(见下面八爪鱼图)

2) 使用关键词推荐工具,找寻更多关键词。

关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路,从而更好地定位潜在受众。关键词推荐工具提供了两种选词的方法:

根据指定关键词推荐相关关键词

当商户输入某一指定关键词后,系统就将自动为商户推荐相关的关键词,并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。

例如,输入“玫瑰花”,系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关关键词,商户可以将这些关键词添加

到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后,点击保存按键,这些关键词将会出现在账户中,帮助吸引更多的潜在受众。

根据网站内容提炼关键词

选择“按网页内容推荐”,输入公司网址,系统将自动扫描商户网站的页面,列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站,来获取关键词推荐列表。

多数情况下,建议输入创意中的访问网址,以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。

例如,输入“https://www.360docs.net/doc/4f9420873.html,”,系统会自动出现如“推广”、“网页”等一系列关键词,商户可将感兴趣的关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后,点击保存按键,即可将这些关键词添加至账户中。

呼叫目录返回顶部关键词推荐工具实际操作

点击导航中的“工具”,或在关键词/创意列表中的“添加关键词”窗口中添加“获得关键词推荐”,即可开始使用关键词推荐工具。商户可以:

1)输入某一产品/服务相关的关键词,点击“获取推荐关键词”,系统将提供与之相关的关键词

2)输入某个网页地址,点击“获取推荐关键词”,系统将自动根据网页中的内容,提炼热点关键词

对于关键词推荐的高级功能还包括:

1)修改选定地域

百度竞价推广方案_百度竞价推广策划

百度竞价推广计划 1.账户架构及优化 (1)分类分别设置推广计划,每个推广计划都是一个类型的,这样方式的账户结构有利于推广的维护,更是有利于账户的优化。 (2)制定推广计划后,需要对每个推广计划进行推广单元的分类,这样更加方便的管理和优化账户结构。 (3)设置每个推广单元关键词,每个推广单元不超过100个关键词。 2.关键词的添加 (1)使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充,从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。 (2)添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类,使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配,使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。 (3)关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度,从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。 3.关键词匹配 (1)使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。 (2)匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。 (3)根据投放的范围进行关键词匹配。 匹配方式/比较展现范围潜在人群挖掘账户消费转化率精确匹配展现次数极少很难挖掘低高短语匹配中等中等中等较高广泛匹配展现次数多挖掘较多潜在人群高很低

4.创意编写 (1)创意编写也就是广告语的编写,创意要体现出我们产品的优势和一些特点等,创意的编写直接影响关键词的质量度,从而影响关键词的出价和账户消费。(2)创意标题可以写的吸引人点,要嵌入主要的关键词。 (3)内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势,这样可以更好的吸引访问者。 5.着陆页的设置 着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配,使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页,优化URL着陆页可以提高网站的转化率。 可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。 着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。 6.关键词出价 尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量,但如果竞争比较激烈导致点击价格过高,预算会在这种出价的情况下消耗过大,也许,用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。 这些都需要一个后期数据的统计,也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。 7.投放的时间、地域设置 (1)推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的,旺季投放的时间比较长,淡季就有所减少。 (2)地域设置:针对不同的季节投放不同的地区。 8.消费标准 (1)不同的季度分为不同的消费标准 XX月为招生的旺季,百度竞价账户每日预算可适当多点. 其他季节属于淡季账户每日预算可以少点。 (2)在以上每日消费标准的同时要确保关键词的排名。 9.数据分析 每天关注推广后台数据报告,及时对数据进行分析。 10.及时调整,不断优化 不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等。

搜索引擎优化(SEO)推广方案书

广州晴枫电子有限公司 搜索引擎优化(S E O)推广 方案书 谢志坚·2011年11月

设计方案前的总结 (3) 确立目标 (5) 1.1确立目标 (5) 1.2根据目标制作网站功能 (5) 1.3业务目标及相应的转化 (6) 关键字 (7) 2.1挑选关键字 (7) 2.2关键字数据分析 (7) 2.3最终关键字列表 (8) 基本的网站优化 (9) 3.1页面标题 (9) 3.2元标签 (9) 3.3网站结构优化 (9) 3.4URL优化 (9) 3.5代码优化 (10) 3.6网站文字 (10) 3.7内部链接 (11) 3.8提交网站地图文件 (11) 建立外部链接 (12) 4.1发布分类信息 (12) 4.2建立链接诱饵 (12) 社会化媒体营销 (13) 5.1微博 (13) 5.2F ACEBOOK (13) 其他推广计划 (14) 6.1图片搜索 (14)

6.2视频搜索 (14) 6.3博客搜索 (14) 团队的组成 (15) 7.1外贸部 (15) 7.2软文创作 (15) 7.3网站技术员 (15)

设计方案前的总结 搜索引擎优化(SEO)通过我的经验及理解,认为它所指的是可以采取的一系列不同的行动,以增加通过搜索引擎来网站的访问者数量,它包含针对网站本身采取的动作(比如修改文本和HTML代码),还包含其他活动,如通过特定格式的文本或文档直接与搜索引擎沟通,或者通过创建列表或者吸引链接等方式获得其他流量源。 目前,因为99%的设计师都不懂网络营销,不懂搜索引擎优化(SEO),所以他们设计出来的网站从一开始就存在着许多问题。这些问题让你的网站从一开始就是一个病态的网站,象鸡胁一样而存在,不能发挥它应有的最大价值。如果不进行网站优化,那么一方面你的网站大多关键词排名非常靠后,被用户检索的机会等于零,网站没有流量,即使做得再好也是白搭。另一方面通过网站优化,能够使你的网站结构更加合理,网站内容更加丰富,网页布局更加简洁,网站功能更加精练而实用。因此对进入网站用户的需求能够多方位地响应。我们会从根源上寻找你网站的网络营销存在的弊病,使你的网站真正发挥出最大的网络营销价值。 搜索引擎的一个主要部件是一种叫做蜘蛛的软件,它从各个站点提取有关网站的信息,然后将这些内容传回到强大的中心引擎进行分析,所以SEO的基础就是确保搜索引擎蜘蛛可以访问和读取网站上的内容。 网站上必须使用HMTL文本,而不是搜索引擎不能读取的图形文本。如果网站上是大量文本显示在图像中,而不是HTML文本,刚把它们转化为蜘蛛能读取的文本是让搜索引擎显示网站内容的关键所在。 我们主要推广的搜索引擎是Google,所以对Google作了比较全面的了解。Google是全球搜索领域的领军者,它的访问量是全球最大的。在搜索算法的变革中,Google把链接流行度变得非常重要,Google的PR值是根据网站的入站链接和出站链接的数量和质量来衡量页面的价值,PR值即是每个到页面的链接都是对该页面的一次投票,Google的PR值从0到10,但这样也导致整个SEO领域都在争夺和交换甚至销售链接,以至于Google后来又修改了它的系统,并开始放弃某些类型的链接,现在从PR值较高的页面得到链接但是内容不相关也不会提高页面的PR值。Google现在还降低了PR值的更新频率,所以通过这次

qq推广策划方案

qq推广策划方案 篇一:QQ推广策划书 1励志故事、名言、名人视频等。如:既然选择远方,便只顾风雨兼程! 2关于学习方 面,如:考研前需要准备什么?备考方案?报考什么班等! 3关于“图书漂流”,a给每本书 照相,并注明投书人的姓名电话,b发表说说,日志等来更新书库,吸引更多人投书。 4【生活小贴士】语言要简单易懂,如:怎样让牙齿更白,食盐在生活中的用途,或者小 新闻,天气预报等信息。 5寻找一些大家都感兴趣的吸引人的话题,如小幽默,开心一刻,谜语,脑筋急转弯等。6定期对丢、拾物品进行公布,合适的话,可以照相公布。 7定期发布诚信百分比,让大家了解,现阶段大学生的诚信意识。以来鼓励大家建立更 加诚信的大学环境。 8发表建立驿站的基本信息,如:诚信驿站的简介、图书漂流的发展史及本驿站的图书

漂流内容介绍、诚信驿站部门介绍等,让更多人对驿站有初步的认识。9若驿站举办活动,可以把活动内容,照片及时对外公布。 二、宣传策划部负责总的项目实施、项目8和9。办公室负责项目1。 组织部负责项目3和6。采购部负责项目5。 财务部负责项目2和7。理货部负责项目4。 三、每一个项目需要每个部认真按时完成。周一发表项目1,周二发表项目2,周三发表项目3,周四发表项目4,周五发表项目5, 周六发表项目6,周日发表项目7。项目8每两周于周三发表。项目9适时发表,格式不唯一, 要有创新吸引人。 四、具体实施(发表每个项目的标题需写上“诚信驿站发”等字样) 4、宣传策划部会每周安排人员进行工作总结。 五、虽说我们宣传策划部是主管宣传方面,但是大家都有责任与义务加强驿站的建设。 这个项目让每个部都参与进来,目的是为了收集最广泛

旅游网络推广方案

旅游网络推广方案 旅游网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源,常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用,因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 1.中国旅游产业分析 2006 年的“五一”、“十一”黄金周,表现出了与以往 16 个黄金周不同的特点。传统的老景区景点增长明显减缓,新景区景点、冷点受到欢迎,城市商业餐饮及其他休闲项目、城市周边的乡村休闲、自驾旅游等自主类型休闲产品,不断掀起高潮。旅游消费的结构,正在发生较大的变化。 实际上,由于我国居民收入增长极其高速,特别是在人均 GDP 超过 2000 美元的重要时点,旅游产品提升及产业结构升级,正在进入一个关键时期。经旅游市场调研发现,来自市场需求变化的压力,来自政府主导的要求,来自学者发展研究的提示,都清楚地表明,中国旅游产业的系统升级已经成为中国旅游业迫切需要研究的课题。我们认为,以休闲结构创新为重点的旅游产业系统升级与产品提升,正是

区域旅游竞争发展中,政府主导旅游开发应该抓住的巨大良机。 2.休闲旅游结构模式 (1)城区休闲模式 城区休闲模式主要指市民在工作日的闲暇时间、周末或节假日选择在市内的商业街、餐饮休闲街、康体俱乐部等进行的购物休闲、餐饮休闲和洗浴、运动休闲活动等。 (2)城乡一体化休闲模式 城乡一体化休闲模式主要指市民在周末或节假日选择在近郊区的自然山水中开展郊游休闲活动,这一休闲模式下的主要消费群体是有车族。 (3)远郊区休闲模式 远郊区休闲模式主要指城市居民在黄金周、个人带薪长假等较长休闲时间内选择到远郊区进行休闲度假活动。这一休闲模式下的消费群体偏好的是自然山水中的养生和生态运动休闲方式。 本网站是旅游商务网,属B2C类型,网站定位在休闲结构模式。因此,对该网站的推广采取了以下几个措施。 二、旅游网站推广方法 网站建设好后,可以通过以下几种方法进行推广。 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引

市场营销策划书5篇

市场营销策划书5篇 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。下面是XXXX为大家整理的:市场营销策划书范文,欢迎阅读,仅供参考XX为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整 l 削价策略 原因:A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……

政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相一般礼品为公司制作的小礼品“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。 e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在那里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动资料: 在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。 活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录: 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析: (一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传(六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉

搜索引擎营销方案.

搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司:Seven-11 主营业务:时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品,满足大众的需求,引领时尚 公司成员:徐丽婵,蔡雅瑶,张家裕,林夏莎,王丹婷 公司宗旨:客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品,我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品,满足大众的需求,引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主,为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述,我们选择在“百度”(https://www.360docs.net/doc/4f9420873.html,)进行营销推广,原因如下: (1)百度是全球最大的中文搜索引擎,在国内也是最大的搜索引擎,深受广大年轻人的青睐,将会为我们带来更多的客户。 (2)百度推广最突出的特点在于按效果付费,只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上,针对性强,而且是客户主动找上门,行商变坐商,效果更好。 (3)传统媒体推广费用动辄成千上万,甚至几十万,门槛很高,对于中小企业而言,一次投入这么多,风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元,关键词的点击费用最低0.1元起,适合更多的中小企业开展有效的推广。 确定在“百度”进行营销推广后,我们进入“百度推广”界面,开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。 通过了解,我们知道了“百度推广”的主要步骤:(1)填写表格,在线申请;(2)专业顾问为您提供网络营销咨询服务;(3)签约付费;(4)开通系统,启动推广。 在“百度推广”进行营销推广注册的步骤: (1)在线申请

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案: (流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾) 一、网站分析 1、网站流量分析 (1)、流量来路统计 (2)、浏览页面和入口分析 (3)、客流地区分布 (4)、搜索引擎与关键词分析 (5)、客户端分析 2、站点页面分析 (1)、主页面整体分析 (2)、页面标签分析 (3)、超链接检查 (4)、浏览速度分析 (5)、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 (1)、分析目前技术是否采用合理 (2)、分析网站构架是否合理 (3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 (1)、关键词分析 (2)、搜索引擎登记状况分析 (3)、搜索引擎排名状况分析 (4)、交换链接相关性 (5)、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 (1)、网络投资分析 (2)、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 (1)、关键词选择 (2)、搜索引擎登陆 (3)、搜索引擎排名 (4)、(GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......

(5)SEN(相关搜索优化) 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换(长尾链接) 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务,都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌,他们是否能给你产生信任感?请记住,即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉(网站搜索引擎优化相关服务:网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化),他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域,这是很容易被忽略的,因为有太多需要操心的,搜索引擎结果排名,网站流量,点击率,回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售,光有曝光率是不能产生销售结果的,还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售,如果没有产生销售收入,排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销,比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候,不应守株待兔,而是应选择有实力的服务商进行产品维护,提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售,你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌,客户将记住你的品牌,并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家,谁能脱颖而出关键在于产品描述,客户服务,客户体验还有网站印象,如果你的网站看上去在某个领域很专业,这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验,通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你?应该是快速载入、方便导航的,目标客户相关内容的,并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一,而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好,我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方,至于网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站,为会员提供三套独立网站。

深圳市橙子工业设计有限公司网站推广方案

深圳市橙子工业设计有限公司网站推广方案 前言

1.搜索引擎优化的优势 1. 针对性强:直接为潜在客户客服,例如“手机批发”只有想批发手机的客户才搜索。让您找到正在找您 的客户。 2. 实效长:在有专业 SEO 维护的情况下可以长久有效,一年、两年甚至永远。 3. 效果好:网站流量提升;注册用户增多;这些都是可以精确量化的,而不像广告,效果难以准确评估。 4. 性价比高:百度启用搜索专业版,广告和自然排名区分明显。只有通过搜索引擎优化才能保持领先。 5. 节约费用:花费不到传统百度推广的五分之一甚至十分之一 6. 提高成交转换率:搜索引擎优化不仅是优化排名,更重要的是优化网站,提高网站的速度、美观、美感 度,从而提高转换率。 7. 覆盖面广:传统竞价只能针对百度、Google、搜狗、SOSO 其中一家搜索引擎,而搜索引擎优化对所有 的搜索引擎有效。 8. 品牌提升:搜索结果自然排名靠前,证明品牌或者企业影响力大。客户自然认同。 9. 杜绝恶意点击:百度推广,总有竞争对手或百度内部或无聊人士进行恶意点击,每次点击都要按正常值 扣费,搜索引擎优化的排名是自然排名,点得越多,排名越好。 2、百度关键词排名规则 简单从的关键词的内外链、网站权重、关键词的布局、关键词的密度、关键词的用户点击率等等九个方面谈了百度关键词排名基本规则。 1、网页关键词的密度:关键词的密度最好控制在6%以内。 2、关键词外部链接数量的多少:关键词的相关性越高,百度关键词排名就越靠前。 3、关键词外部链接质量的高低:关键词相关连接质量越高,百度排名就越靠前。 4、关键词锚文本链接所在网站权重的高低:关键词所在网站的权重越高,百度排名就越靠前。 5、网页关键词文字链接的位置:百度搜索引擎对网页不同位置,赋予不同的权重,通常的规则是由上到下,由左到右。 6、站内链接数量和质量:站内保持适度的关键词连接是有必要的,内部链接数量越大,百度关键词排名就靠前;内部链接质量越高,百度关键词排名也就越靠前。 7、关键词所在文章是否来自于原创:原创的文章,百度赋予的权重高。 8、关键词出现的时间早晚:关键词出现越早的页面,百度关键词排名就越靠前,百度关键词想要一个好的排名,就在网站高质量原创文章和高质量外链上下功夫,对高质量的外链布局、网站基本框架构建、网站的关键词布局,这样才能将网站的关键词在百度中拥有一个不错的排名。 3、网站推广具体操作思路 1) .关键词分析/竞争对手网站分析; 2). 站内优化; 3). 站外优化; 4). 网站完善; 5). 操作演示图。 一、关键词分析/竞争对手网站分析

某公司品牌网络推广实施方案

** 公司 品牌网络推广规划方案 我公司产品主要为** ,主要为工业用材料,较适合B2B 及搜索引擎推广,不适合B2C 推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。 完善集团公司网站建设。 1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就必须构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。 1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应 注意应添加的事项。 1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO 优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。 1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司 网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2 天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排名的提升。 123、交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每天专人在线及时 登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。 1.2.4、SEO 是优化的自然搜索排名,即关键词的优化,这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“ ** ”“** ”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO 优化针对的

市场营销策划书

市场营销策划书(5份参考) 产品市场营销策划书范文(1) 一、策划目的: 1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。 二、总体市场环境: 1、市场现状: ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足, ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景: ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消 费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,https://www.360docs.net/doc/4f9420873.html, 为拉动内需,积极引 导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大 陆,更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素: ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效 率提高,环境改良。

百度搜索推广账户优化方案

百度搜索推广账户优化建议1.针对关键词匹配方式 账户中,关键词匹配方式多为广泛匹配,应以短语匹配+否词为主。 关键词的匹配方式一共有三种“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”。其中,广泛匹配可以带来更多的潜在客户,有助于提高关键词展现量,但其转换率却不高,严重影响到关键词的质量度。精确匹配有高的转换率,可以有效定向意向客户,但其展现量有限,不利于提高流量,账户内高消费关键词可以考虑使用精确匹配。短语匹配有比较高的转化率,同时流量可观,是理想的匹配模式。 在账户里,建议关键词使用短语匹配模式,同时定期观察关键词搜索报告,添加否词,更为准确地把握定向客户,有效提高关键词转化率,做好推广。 2. 针对单元里的创意 账户中,同一单元出现相同创意。 一个单元里,创意3-5条最为合适(以关键词个数,可适当增加几条,最好不超过10条),同一单元里创意不能相同(同一单元里,默认关键词不同,内容相同的创意,也是相同创意)。应该从搜索者需求考虑,从种类,特点等几个方面描述,以丰富创意信息,让搜索者获得更多信息。同时注意通配符的使用;注意创意的长度,保证单元最长关键词带入通配符后创意字数不会

超标。创意的质量直接影响关键词的点击量,影响推广效果。所以,提高创意质量度,是提高推广效率的重要方法。 在账户里,同一单元不能出现相同创意,且同一创意里,创意标题、创意描述1、描述2两两不能完全相同。创意应该与关键词,URL高度相关。 3. 针对关键词质量度 账户中,三星关键词比例小,二星词比例大。 首先,关键词质量度对搜索排名结果有着重要影响。三星词可以获得左侧出现机会,且比较稳定;两星词有左侧展现资格,但是不稳定;一星词无出左资格。按照搜索者浏览页面习惯(从左到右,从上到下),排在搜索页面左上方,才有可能获得高的点击量。其次,关键词质量度的高低,对关键词出价也有着重要的影响。在出价相同的情况下,质量度越高,排名越靠前;在质量度相同的情况下,同一排名,质量度高的关键词出价低。所以,提高三星词比例,对于提高转化率,节约推广经费有着重要意义。 在账户里,优化关键词质量度,提高三星词比例,有利于降低关键词出价,同时也有利于降低关键词点击费用,从而节约推广经费。 4. 其他方面建议 合理设置账户结构,单元分类严格按照关键词“结构相同,意思相近”的原理;利用关键词推荐工具,百度指数等工具,为

微信公众号的推广方案

微信推广的9种方案

一个公司的微信公众账号即便是做的十分完美,如果缺乏推广,也不会取得好的成果,所以,公司的微信公众账号要做好切实的推广,有推广才会收获粉丝,有粉丝才能收获订单。 (一)微信营销目的: 建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为公司移动互联网营销通路的重要组成部分。 (二)公司获得价值: 通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。 (三)过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户。 第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系 第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导,把潜在客户过滤到交易平台。 (四)方案实施办法 一、利用小号加粉 二、双管齐下,线上线下齐推广 三、微信造势的5种方法 四、借助微博力量,撒网捞鱼 五、依附腾讯力量,推广微亮剑账号 六、配合大型活动,积累微信粉丝

七、完美展示页面布局,吸引更多的关注 八、口口相传,通过不俗的口碑进行传播 九、引擎搜索:创建百度百科,百度贴吧,百度知道 一、利用小号加粉 当官方大号得不到宣传的时候,利用小号来推广大号是一种有效的方式。公司员工可以建立几个小号,在小号的签名上都加入自己的公司广告,并在小号的“朋友圈”、“附近的人”等功能中,推广给朋友和附近的人。这样一来,公司在很短的时间内,就会获得不少粉丝的加入。通过小号来宣传和推广大号的主要方法有以下几点:第一,小号签名不可忽视。 在签名栏里,我们可以将微亮剑的微信号或者公司的名字以及简介放在签名上。这样别人就能看到你的这个信息,有需要的人就会关注你。 第二,利用查找“附近的人”来向附近的人打招呼,做宣传。 小号可以通过“附近的人”功能来向附近的人打招呼,甚至可以群发信息,将微亮剑推广出去。 第三,通过“漂流瓶”、“摇一摇”等来推广大号。 通过“摇一摇”功能还能不断地摇出新朋友,然后将微亮剑信息强加给他们,一定会有人因此而关注。(注:招商银行就曾经使用这个方法来推广自己微信公众平台,获得不少的粉丝量) 第四,群聊发信息,推广大号。

最新各种网络推广方法的适用性

各种网络推广方法的适用性 关键词:网络推广,搜索引擎推广发布时间:2008-5-29 作者:王宇波 现在有各式各样的网络推广方法,那种网络推广方法是最好的呢?其实每种网络推广方法都有他的适用性,最适合自己的网络推广方法才是最好的方法,在这篇文章里联动网络营销顾问王宇波和大家一起探讨一下各种网络推广方法的适用性。 目前最常用的网络推广方法有搜索引擎推广、B2B平台推广、即时通讯工具推广、论坛贴吧推广、许可电子邮件推广、病毒式推广等等各种方法。 首先来说说搜索引擎推广 搜索引擎是网络最常用的工具之一。搜索引擎推广是各种网络推广里适用范围最广的,几乎是全能型的网络推广方式。生产贸易型企业推广适用、服务性企业也适用、个人站长和大型网络平台推广也适用。网络推广信息最终的载体是网站,而搜索引擎推广几乎适用与互联网上所有网站的推广,所以是适用面最广的一种网络推广途径。企业的网站适合,个人的网站也适合,博客适合,连知名门户网站都需要通过搜索引擎带来流量,那些B2B平台更是依赖搜索引擎带来有效流量,搜索引擎几乎是所有网站得到流量的最重要途径。搜索引擎推广又分两种方式:一种是靠搜索引擎优化在搜索引擎主体结果里取得好排名;另一种是靠购买搜索引擎推广广告在搜索引擎的广告位置里取得好的排名。这两种方式详细说明可以参考《网站优化研究》和《搜索引擎推广研究》两个栏目里其他文章。搜索引擎推广特别是搜索引擎优化推广几乎是所有网络推广方法里性价比最高的一种。适用范围也最广的几乎适用所有想要网络推广的群体。即可以为企业直接带来询盘带来生意又可以扩大企业的品牌知名度,是所有网络推广方法里不可忽视的一种。 B2B平台推广 B2B平台推广也是比较重要的一种网络推广方式。但是B2B平台主要适用于生产型或贸易性企业为主。服务性行业的企业就不适合B2B平台推广,例如KTV、足浴等等。其他非生产型贸易型的企业和网站推广群体也不适合用B2B平台推广,例如游戏网站,娱乐网站等不适合去B2B平台上做推广。B2B平台不像搜索引擎那样被少数几家知名企业垄断,现在大大小小的B2B平台非常多,比较知名的B2B品牌有阿里巴巴、环球资源等。 B2B平台最适用的对象是中小型生产型和贸易型企业,大型企业应该搭建自己的电子商务网站而不适用去第三方的B2B平台上做推广,在阿里巴巴等这些B2B 平台上大型企业的优势毫无发挥的余地。 中小企业选择和经营B2B平台可以参考文章如《何选择适合自己的B2B平台》和《怎样做好B2B平台推广》。 博客推广 在博客上作推广,以个人为主,现在企业对博客推广这块也越来越重视了。但博

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了 市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”): 3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以

推广方案计划方案书

推广方案计划方案书 推广方案计划方案书 一、确定目的人群 推广前需要思考的第一个问习题:推广针对的目的人群是那些?这条很重要,假如人群不确定,就难以制订出合适的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错,步步错。确定目的人群的方式有两种: ⑴指定目的用户人群 此条无须多说,往往在商业公司里,这样的情况比较多。领导经常会根据需要,指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体,现在很多公司都盯准了校园这一块,不管受众群是不是学生,都喜欢跑学校里插一脚。 ⑵根据产品特性找人群 在实际推广工作中,经常会遇到这样的情况,公司或网站新上线产品后,会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的,但目的人群却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去确定目的人群了, 首先,先充分摸透本身产品的特点、优势;然后将这些优势逐条列出来,并一一找出对各条最感兴趣的受众人群;最后对这些人群进行比照分析,找出其中最大众的群体。 二、确定推广介质

在物理学中,把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如:光通过镜片,镜片就是介质;光进入水里,水就是介质。那假如把网络推广比做波状运动的话,借以传播的介质应该是什么呢? 这个介质就是推广时依托的产品(或产品的某项功能),而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推广中,成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否适宜非常重要。那如何找出最好的推广介质呢? ⑴根据用户需求找介质。 在产品不确定的情况下,可以用此方法。先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定介质。下面举个例子: 拿推一把来说,各网站的推广人员是推一把的主要用户群,这部分人群的需求有以下几点:媒体资源、推广工具、培训时机、推广方案、经验技巧、工作时机等等。经过比照分析,推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后,就可以在网站中增加相关的资源下载频道,大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目的人群。 ⑵根据现有产品找介质。 在产品确定的情况下,可以用此方法。先把产品特性了解透,逐一列出产品的各项优势。之后结合目的用户人群的详细需求,逐条进行比照分析,最后找出产品中,最吸引目的用户的部分,对其进行包

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