沙龙及店销会模式

沙龙及店销会模式
沙龙及店销会模式

沙龙及店销会模式(针对大店,顾客消费能力好的店)

《易医人生·旺财风水》沙龙会

医易同源,使你成为由内而外健康美丽的女人!

命学风水,成就家庭婚姻事业诸事完满的人生!

易医风水、亚健康调理专家-----黄森权老师

一、主讲老师介绍:(邀请函上用、电话邀约顾客用)

出生于易经和传统中医世家,毕业于广州中医药大学,医学硕士、副主任医师,国家注册企业培训师。上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合;在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注:在Google、baidu、搜狗等搜索“黄森权”即可搜索到。

对《易经》、《黄帝内经》及手面诊等有深刻研究,精通梅花易数、风水、八字、六爻、姓名学等易经术数预测法,并总结出适合现代社会的简明高效的“形气风水法”。擅长易经风水调运,催财,催桃花,以及中医望诊和中医美容疗法等。

广州三正易经应用研究所主持人;现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问,多家培训公司的手诊学、中医学、易经管理学首席培训师。应用易经预测和风水调整,令顾问的企业快速改善经营状况,赢得良好的经济效益和社会效益。

曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上,获益人数十万计,好评如潮!通过开展培训和人生策划,让众多人士回复健康自信,活出更加精彩成功的人生。

话术重点在于:

★毕业于广州中医药大学,医学硕士、副主任医师,国家注册企业培训师;

★广州三正易经应用研究所主持人;现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问,应用易经预测和风水调整,令顾问的企业快速改善经营状况,让众多人士回复健康自信,活出更加精彩成功的人生。

★上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合;在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注:在Google、baidu、搜狗等搜索“黄森权”即可搜索到。

★曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上,获益人数十万计,好评如潮!

二、授课风格:形象平和儒雅,内容深入浅出,现场互动,使听众在最短的时间内关注自身亚健康状况,明白健康与五行失调有关,接受五行能量改善健康,改善运势的原理,从而渴望改变!(会前需要与贵公司沟通,了解产品情况,以方便铺垫。)

三、课程特色及目的:

1、提升服务附加值:以《沙龙会》讲座的形式,关爱当地女性健康,提请她们对亚健康的重视,强化预防保健意识;

2、热心公益文化:将关爱健康,预防保健的意识扩大到当地所有的女性,造福一方,同时也是一种推动传统文化的公益活动;

3、专业性强:课程中会讲中医养生保养以及中医五行理论,五行能量调理以及五行能量与家庭、婚姻、运势的关系,引发女性关爱自己并且确信通过五行能量能够准确诊断出问题,一定也能够解决其问题。(会前需要与贵公司沟通,了解产品情况,以方便铺垫。)

四、沙龙会流程:

五、会前工作安排:

六、 会场布置及规格:

◆会议室基本要求:要求风格浪漫、温馨;

1、当地一流酒店多功能会议厅;

2、长方形,中间避免有柱子;

3、音响室可看到舞台;音响,话筒效果要好;准备投影仪、电脑;

4、门口挂满气球,气球颜色与美容院及品牌主色一致,避免过繁。

5、通风良好(座位宁少不多,不够时再添加);

6、讲台不要过高;准备有白板和笔,以备应急及画风水图。

7、大门口和会议室正中央悬挂活动主题条幅;

会场布置:

七、店销活动流程:

场地:准备单独的房间用来坐诊,房间布置整洁、舒适,可使用适量香熏,室内

摆鲜花和绿色植物。室内温度以20到26°C 为佳;采光良好。备饮水机、一张咨询桌(最好是正式办公用的,或圆形玻璃的)、三张椅子,放置相关资料(如亚健康体质分析表、复写纸、圆珠笔);

物料:顾客咨询档案单张(接诊用)、老师介绍海报(X 展架)

咨询流程:打电话预约参会的客人(让客人给准确的时间,因客人较多)---美容师接待客人---给一个挂号的小票---调出客人档案给老师----将客人介绍给老师----将老师的背景介绍给客人----老师诊断并将身体情况做好记录-----提出内调方案和护理方案(用复写纸,一张给客人,一张留给美容师)-----美容导师配合建议客人使用相关产品---讲其他人使用的效果----在肯定效果的基础上---最后告诉优惠方案-----如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单----客人填订购单,交款或订金----促成销售。

注意:整个活动过程中,为了共同的目标,店老板和美容师必须配合老师。

附1:

中 医 体 质 分 析(亚 健 康 分 析)表

姓名 性别 年龄

序号

诊断:

调养:

院用:

家居:

养生:

其它:

分析专家:

时间:

附2:有些地方可以很容易地与当地妇联达成合作举办活动。

与妇联联合举办活动时,征得妇联的同意后,需要妇联协助做以下的事情:1、我们将会在邀请函和活动宣传资料上打上主办单位:XX妇联;协办单位:XX

医院美容科;北京XX公司等。希望妇联能够配合;

2、我们将会配送一些门票和咨询预约卡,请你们以妇联的名义派发到一些单位

的工会,由工会直接以福利形式发到女工的手里;单位包括:学校、银行、政府部门、邮电局、电信、保险公司、移动通信等企事业单位;

3、请妇联领导在演讲会议上发言(5分钟)

宣传方案:

一、四周悬挂主题条幅;

二、当地电视台字幕或视频广告播放;

三、制作易拉宝、海报、拉网展架等在美容院门口和店内做宣传;同时开始销

售门票、销售卡项送门票;

四、拉赞助单位如婚纱影楼、健身房、高档会所、银行、保险公司共同承担宣

传费用,共同冠名做晚会,以此节省成本,同时拓展商圈客户;

销售方案:

一、直接门票销售;(如果店大,潜在顾客多,但是消费能力一般,也可以不

采取门票制,先把顾客邀约来听课,会后再销售。是否卖门票,需根据地区不同而灵活处理。)

二、消费送门票;

三、给赞助单位送门票;

四、赞助单位协助卖门票;

五、宣传期间任意消费均与门票挂钩;

七、设计五种左右卡项(要有高端卡项)除门票外给一定配赠,在会前销售;

会前销售占总销售任务的50%,会后销售占50%;

拓客方案:

一、以妇联的名义给一些单位如医院、学校、银行的女职工配赠一定额门票,

但一定要来美容院领取;

二、赞助单位的赠票可将对方的客源拓到晚会现场来,门票本身就含代金券或

护理项目;

三、通过美容院的宣传将闲散客人吸引过来购门票;

四、让老客人带新客人来购买门票;

广州三正易经应用研究所

礼品公司的运营模式

礼品公司的运营模式 在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别.所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要 比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观 的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的). 这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经 营模式? 那么让我们来列举一些事例来说明这个问题-------据北京 权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在 并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客 户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理-----客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润-------当前 由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护, 所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争.由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户 的主要手段,而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一. 以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着 利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式.. 那么到底促销品和商务礼品有

什么具体的区别呢? 首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时 免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议,节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的 纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而 相互赠与的礼品. 从产品的种类,外形,价位,市场等情况来看促销品 几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的LOGO甚, 至完全带有客户产品 外形的特征;价位很低;市场的需求量很大.而商务礼品则大多是成品, 有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO市,场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的 时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附 加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的.但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当客观的. 这就引起了这样一个问题那么经 营这两类礼品其礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢? 主要经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时 到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和 客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系. 而主经营促销品的

论坛营销的整个操作流程

论坛营销的整个操作流程 论坛营销的发展 论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展,论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展,与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。 携手网在论坛营销一方面做的可谓比较完善,提供软文的写作以及软文的推广两项主要服务。携手网聚集了一大批专业的网络写手和网络推手,为企业、产品提供包装和推广。携手网的社区营销实现了系统自动审核的功能,从技术手段进一步提高了网络推广的质量,给商家带来切实的回报。 营销方向的定位 所谓营销方向的定位就是指你所要推广的企业或者产品是属于哪一个范畴的,众所周知论坛主要有两类一类是大而全的综合性论坛另一类是深而精的专业性论坛,每一个论坛都有它的发展方向和定位,即使是做横向发展的综合性论坛它也有它的重点版块。抓住这个论坛的主要用户群体与自己所推广的产品和服务相结合,研究一下你的信息在这个论坛上发布有没有价值,或者说有没有回报。 比如你做一个化妆品的营销推广,而在一个机械类论坛上去发布信息,那么所得到的回报会很小,但不能说没有,因为网络无处不在、网民的需求和层次也有多样性,不见得搞机械设计的不需要美容。但是呢为了达到我们营销的最佳效果获得最好的回报,还是要定位好自己的营销方向,找对投放信息的论坛。 论坛数据库的建立 定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了,论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提,数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广,你不可能说注册一个论坛发一个帖子,一方面这样会降低工作的效率,另一方面许多论坛为了防灌水、防广告,对论坛注册以及发帖设置了重重限制,比如说注册时间少于1小时、2小时或者24小时不得发帖,注册用户的积分累计不到100不得发帖,注册必须进行邮箱验证等等。 所以建立论坛数据库是很必要的,一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致,这也是为了方便后期的营销和推广,论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级),这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。 论坛营销软文 目前而言,论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义,它是相对于硬性广告而言,用唯美的语言将产品形象化,刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装,以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物,实则有物。 软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式,通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货,即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂,在这里只是简单的提一下。 写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。还要完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。最后要反

最新迪斯尼的独特运营模式

迪斯尼的独特运营模式 迪斯尼在快乐文化背后附加上了完整的商业文化,彻头彻尾的将商业化进行到底。不断推出一部部精美的卡通片,每部影片推出后都大力宣传去打票房,通过发行拷贝和录像带赢得收入。后续产品的开发主题公园就是其一,每播放一部卡通片就在主题公园中增加一个新的人物,在电影和公园同营造出的氛围中,让游客高高兴兴地去参观主题公园。迪斯尼在美国本土和全球各地建立了大量的迪斯尼商店,通过销售品牌产品赢得收入。 迪斯尼不断地收购电视频道,已经有了卡通电影频道、家庭娱乐频道,甚至还买了新闻频道。借助电视的触角,迪斯尼布下天罗地网。去迪斯尼乐园,买迪斯尼卡通,这是美国人的生活习惯之一。 我们从迪斯尼集团公司的运营方式看,公司的四个主要业务领域的运营有: 第一,影视娱乐。负责生产各种影片、动画片、电视节目,录制和上演舞台剧。迪斯尼公司在这个产业里属于龙头老大,拥有若干子公司和一批著名品牌,下属的电影制片厂和各种影视机构是美国四大电视网的主要节目供应商,每年生产50 多部故事片,还创作大批含有角色形象的电视节目。除自己创作的作品外,公司还购买其他厂商的影视片向影院、电视台和家庭录影带市场销售。集团名下的各个发行、录像、国际公司代理迪斯尼拥有或授予使用权的电影、电视、音像节目在美国和世界各国发行的业务。 第二,媒体网络。公司通常自己出资生产制作节目,或者从其他节目厂商购买节目播放权,并且为播放这些节目的附属台站支付数额不等的补偿金。公司的收入则来自出售节目中的商业广告时间。 第三,主题乐园和乐场。公司通过各种国内的、国际的广告与促销活动对整个迪斯尼世界的各种乐项目进行市场营销,以吸引来自各地的客。每个主题乐园还通过长期协议形式与迪斯尼的其他各公司建立起业务关系。 第四,相关消费产品。公司在世界范围内进行公司创造的各种形象的知识产权交易,并出版图书和杂志。许可发放的品种包括与迪斯尼有关的玩具、礼品、家具、文具、体育用品等。出版类的许可证包括连环画、艺术图画书和杂志的。许可证经营活动的利润主要依靠从批发和零售产品的销售定价中提取固定比例的使用费。除提取使用费外,公司还积极开发拥有自主知识产权的商品,不断寻求可以用于许可证产品的新角色形象,并参与具有许可证意义的出版物的写作和插图的创意工作。此外,公司以“迪斯尼专卖店”向市场直接推出与迪斯尼有

银行大客户营销策略(客户经理)

银行大客户营销策略 培训目标: ?掌握开发大客户的策略 ?把握客户行业分析方法 ?正确评估客户心理和需求 ?了解大客户关系管理的关键 ?学习专业的大客户营销和流程管理技巧 通过实际案例的分析、讲解,帮助客户经理能够准确了解针对大客户营销的策略及在主要行业实际应用案例 培训对象: 对公客户经理、零售银行客户经理、私人银行业务客户经理及以上管理人员等培训时间: 2天,12课时 课程大纲: 导论大话银行营销 第一讲大客户营销理念 1、客户五级分类 2、80/20 营销法则 3、银行大客户类型及其金融业务重点 4、金融危机VS 大客户营销策略 ——有那些可操作性强的策略与战术? 讨论思考:大客户的类型及各自关心什么,从而找出销售策略与方法。

第二讲做对事比什么都重要 1、国内银行营销管理现状 2、战略性大客户营销框架模型 3、通过GPN(目标、问题、需求)方法来实现差异化营销 ?与现金流动相关的客户五大需求 ?客户需求对应的不同银行产品分析 4、必须要做对的事——客户的决策流程和银行的营销定位 ?认识企业的4大金刚 ?目标客户的公关切入口及产品结合点 思考:用案例讨论的方法了解什么是影响客户做业务决策的主要因素,从而确立在进行大客户营销时应该把握的工作重点。 第三讲瞄准你的客户群 1、讨论: “三天不喝酒,存款就搬走” “三天不桑拿,业绩往下滑” 2、客户对银行的认知、看法、态度和行动之间的关系 3、介绍“头脑份额”的概念和影响力模型 4、运用沙枪理论——营销更具杀伤力! 5、战略性客户营销计划的制定流程 6、实战演练:制定一份战略性客户营销计划(包括对现状、目标和差异的分析,制定30天、60天、90天的行动计划,安排资源和战术) 思考:当请客吃饭、桑拿按摩、打业务牌,已经变成了大家的通用模式;而你也习惯了只使用这些手段;那么学会端起沙枪吧…… 第四讲中国式客情关系管理 1、客户关系的基础 2、客户关系发展的四种类型 3、三大客户关系的意义与识别(亲近度,信任度,人情) 4、做关系的总体策略 5、建关系的技巧(建关系的核心在于“建”从无到有) 6、做关系的技巧(做关系的核心在于“做”提升加深) 7、拉关系的技巧(拉关系的核心在于“来”拉来拉满)

如何进行论坛社区营销推广

如何进行论坛社区营销推广 论坛社区营销是指网络营销人员寄宿在第三方论坛利用长期回答用户的提问,来建立自己在行业论坛中的信誉度以及地位,在推广个人的同时,更好的宣传自己的网站和产品,也是目前产品代理经销商最常用的营销方式。如何开展论坛社区营销推广? 以下几点共享: 1、选择什么样的论坛 这点是关系到论坛营销成效关键因素,通常我们需要找到行业内目标市场较为集中的行业论坛。通常论坛都是按照行业建立的,有的行业论坛涉及的研讨对象比较松散,有的就相对比较集中,此时当然是与自己产品越集中的主题论坛越好。当然该论坛必须驻扎着大量的用户,此点也是最重要的因素。例如自己网上买的是家电类产品,那么家电联盟是一个非常不错的选择,可以在里面选择最针对自己产品的主题进行长期驻扎的准备。 2、论坛营销并不是发广告 目前在国内不少的论坛上可以看到很多恶意发放的广告,需要注意的是这并不是论坛 营销。恶意在论坛上发放广告直接可以造成论坛用户对你的反感,一般比较细心的论坛管理员会直接禁止你的ID。 3、正确的论坛营销方式 通过长期回答第三方论坛用户的相关产品信息提问,久而久之在论坛建立了一定的人 脉关系,此时你如果想推广自己的产品就变的异常容易了,可以在个性签名里留下你的服务产品,以及你网站的网址链接或者联系方式。这时候你会发现很快就会有不错的效果,有的用户甚至直接打你的电话联系你购买产品。 4、论坛营销方式的优势所在 如果是一个在行业刚刚起步的公司或者个人,因为刚在这个行业中立足,难免缺乏长 久建立的人脉关系以及用户对你的信任度。此时论坛营销就是一个首选方式。往往所选择的行业论坛都是产品生产厂家或者相关人士长期苦心经营下来的,里面动辄着一定数量的用户。如果产品生产厂家比较重视网络营销这块的话,那么开设的一定有产品论坛,此论坛不是为

互联网+快消品 经销商运营8大模式最全解析

互联网+快消品经销商运营8大模式最全解析发布日期:2015-10-15 来源:快速消费品网 核心提示:“互联网+”方兴未艾,冲击并改造着一切行业,而对传统商贸公司的影响,则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀,甚至吞食着。 快速消费品网讯:“互联网+”方兴未艾,冲击并改造着一切行业,而对传统商贸公司的影响,则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀,甚至吞食着:随处可见fmcg 行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线,挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压,生意十分难做。 除此之外,在经营层面,“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极,通过运用互联网思维对相关APP进行升级,则能够给业务员清晰的发展模板,提升经营效率。 说到这里,究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义:“互联网+”背后的逻辑实质,是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系,为客户提供便利,同时自身获取综合收益。 “经销商互联网+”的基本模式是O2O,第一要将线下的业务搬到线上,实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营,最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此,我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。

模式一:电商 谈及电商,我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式,在南方较为盛行,北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销,因此,淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者,而是联系终端店和二批商,但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端,实则是经销商生意上的补充。 经销商开发淘宝店的优势在于:一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下,名牌的产品不适合做微信销售,因为这些产品本身就有成熟的分销系统,在线下渠道就可以做得很好,而杂牌、销售利润高的产品较为适合。 【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品,今年刚刚开始上线销售,预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动,从晚上6点到早上7点,卖了18000件货,57万元,产品毛利均保持在50%以上。 模式二:自营O2O 经销商自营O2O风起云涌,有B2B、B2C两个应用方向。目前,网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做,但成功的人很少。 【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方,服务区域为6公里之内,便于人员采用摩托车配送,涵盖南安市区,并实现半小时送货上门服务承诺。公司采取终端消费者会员制,以会员为结点来推荐会员,结成网状的体系,现在会员有1万多人,按每个家庭4个人计算,其覆盖的客户人数为4万多人,发展前景良好,存在众筹与合作的无限商业潜力。 这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道,塑造“直接服务消费者的经营模式”,即“互联网+”的B2C模式。随着会员规模化,可延展性增强,可借助微信群、APP互联

互联网营销的十五种形式

互联网营销的十五种形式

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互联网营销的十五种形式 第一种形式:搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于搜索结果的搜索引擎推广,因为很多是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 ?搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。? 第二种形式:即时通讯营销 ?即时通讯营销又叫IM营销,是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有两种情况: ? 第一:网络在线交流,营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。? 第二:保险公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者品牌理念等等。? 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间,可口可乐公司推出了火炬在线传递活动,这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请了。 ?第四种形式:BBS营销? BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务,最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务,加深保险市场认知度的效果。?BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到保险品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 ?博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。 ?博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。? 第六种形式:聊天群组营销??聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。 ?聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广

积分市场的运营模式分析

,资本雄厚,同时项目启动时就拥有庞大的用户基础。而国内的商家对通用积分却是欲拒还迎。因为积分计划的根本目的在于增加客户忠诚度,一旦用户可以和其他商家的积分共同累计使用,并不能真正起到锁定用户的作用。而积分礼品的提供商倾向于将库存和滞销品推向消费者,而畅销或利润高的商品却不会拿出来让积分兑换。 从企业来看,银行、电信运营商到大大小小普通商户,都推出自己的积分,希望借此吸引并留住客户,增强自身的用户粘性。但对于普通用户来说,单一公司的积分数量有限,积分价值低,这些积分往往发挥不了什么作用。为了帮助用户兑换积分,银行等大机构往往选择自建礼品库,虽然耗费大量精力,但这些礼品大部分并不受用户欢迎。 当众多的积分因“散、小、没法用”,消费者对积分的吸引力开始降低,这实际上背离了各大公司推出积分服务的本意。 总之,积分市场很大,但积分却“不好用” 积分行业问题与机会 从商家来看,商家希望通过积分带来会员的忠诚度和活跃度,最终带来销售业绩增长。 从消费者来看,积分很鸡肋,食之无味,弃之可惜。大部分消费者不大关心自己积分有哪些,都有多少。为什么不关心积分?从背后的原因来看,是因为消费者觉得积分的价值偏低,积分可兑换的商品往往也不是自己想要的,积分兑换的商品也大都是品质不高,品类有限。通常消费者的做法是对于不常有消费行为的商家提供的积分,基本忽略不关心。因为消费行为少,积分自然不多,积分可兑换的商品的价值更低。对于经常有消费行为的商家,则是尽量多的积累积分,到一定量一次兑换。变现积分价值。 积分对消费者来说,价值偏低,积分可兑换商品,种类以及品质都不能满足自己需求。但消费者对于积分有强烈的消耗冲动。 可以说,消费者想用积分,但积分价值偏低。商家想用积分提高消费者忠诚度以及活跃度。 双方都有积分运营需求。但没有很好的运营方案对接双方积分需求。 积分行业解决方案 目前积分行业内主要有两种解决方案: 1. 会员运营

五种营销策略服务好存量客户资料

五种营销策略服务好存量客户 存量客户是需要农商行每个网点进行深耕的一块自留地,农商行通过多年的经营和品牌建设,留下了一批对农商行的产品和服务具有一定黏性和习惯的客户,是非常不容易的。对由传统农信社改制过来的农商行而言,多年的经营和服务留存了大量的存量客户,但也由于客户基数过大,出现服务能力跟不上、产品结构不匹配等各种问题,最终导致存量客户流失。维护存量客户和激活睡眠客户是农商行服务工作的重中之重。对农商行而言,这几年深耕“三农”目标市场,在这个移动互联时代,认真服务维护的存量客户也非常不容易,激烈的市场竞争、更细分的产品结构都对存量客户的留存与否造成影响。农商行原本守着自己服务多年的客户,以乡镇、城郊结合区域为主市场的自留地应该不会有人来抢,但市场竞争的实际结果已经表明,“三农”市场已成为未来各家银行逐鹿的重点市场,也正成为互联网金融机构的战略发展投向。 激烈的竞争是市场逐步走向成熟的必然,也是成熟市场的重要风向标。农商行要做的就是夯实工作成果,争取实现客户资源节流。那么在这个主张移动服务的时代,如何才能留住客户的心呢?通过对网点留存客户的大量回访,统计发现,促使客户留存的最重要因素就是客户觉得该网点的服务让客户满意。农商行作为提供金融服务的重要场所,在金融产品同质化的今天,从某种意义上来讲,要区别于其他

商业银行就得搞好差异化服务。打造自己网点的软实力,让服务更贴近客户需求,是每个网点在经营存量客户的过程中最重要的工作。 存量客户的服务都包括哪些?除了到网点办理业务,农商行是否有其他的方式与存量客户保持链接、为其提供服务、建立客户黏性、培养客户忠诚?答案是有的,首先是不能再坐在网点高冷的柜台后等客户来,而要能够走出去为客户提供服务,这里当然包括存量客户。其实存量客户的营销相对于增量客户和流量客户都更加容易,成本也更低,因为存量客户的信息和资料相对于其他两类客户更容易获得。通过对客户信息资料的有效分析和处理,为存量客户提供服务就变得更加轻松。一般地,存量客户可用以下五种营销模式去维护。 一是沙龙营销。沙龙营销是根据目标客户群体的具体需求而开展的具有一定主题的小型聚会。沙龙营销的主要目标是培养客户黏性,营销新产品。沙龙营销的模式在近几年被广泛运用在网点营销活动中。沙龙活动的形式变化多端,效果也参差不齐。归纳起来一般有以下几类沙龙营销的模式:理财客户转介绍沙龙、高端客户私享沙龙、新产品推荐沙龙、老客户服务沙龙、流量客户开拓沙龙。 不同的沙龙形式针对的客户群体不同,推荐的产品不同,组织的形式不同。一场优质的沙龙能够给网点带来的不仅仅是当下产生的绩效,更重要的是团队的凝聚力和客户的认可度。要组织一场别开生面的沙龙,网点要确定参加活动的人群,并根据参与的人群明确沙龙的主题和活动形式。比如,某网点专门针对资产在百万左右的农产品企业老板展开了一场沙龙,活动的主题就是围绕企业的发展和这类企业

礼品公司运营模式

鑫兴礼品的运营模式 一、礼品行业发展前景 随着社会的发展和科技的进步,人类生活水平的提高,各式各样的礼品层出不穷,如今商家送礼不再是过去大包小包的,而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。公司礼品项目在建立原有的客户基础上面,可以以此基础来维持初期生存,再进一步发展关系网,扩展业务。我们拥有着成百上千个客户,60%-70%的客户都会需要到礼品,我们该如何把握好这些客户资源,为公司创造更多的利润,是我们现在工作的重点之中。 二、行业概念划分及其用途 在向不同行业的客户推荐礼品的同时,我们首先要了解不同类别的礼品都有各自的用途和实质性的意义。不同行业客户的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销品。 1.商务礼品 商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人,以互助、合作、共赢为目标,因此价值和文化特性的需求比较明显 2.会议纪念礼品 会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等,在会议交流之余,主办单位更希望借此会议契机,表示对与会者的关心与祝福。 3.福利礼品 福利礼品也称福利品,福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、

提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工,表达感恩和关爱为主。 4.促销礼品 促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者;以促销、增值,品牌传播为目的;对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。 从以上礼品类别划分来看,我们目前的工作重点是在促销礼品这个类别上面。根据市场了解来看,促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。 (1)广告礼品:主要用于产品售前的品牌推广、产品推广,营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高,但是具备良好的传播展示性,能充分、准确展现品牌理念,同时便于大规模发放。比如广告扇,广告毛巾,广告伞等都是不错的广告礼品。 (2)买赠礼品:在产品或服务的销售过程中,为促销产品销售,伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好,且有吸引力,新奇而不平凡,能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐;常与企业营销活动相配合。比如特色水杯、情侣毛巾、真皮卡包等 (3)积分礼品:积分礼品的用途不是很广泛,主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系,消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选,对礼品的品牌和实用性要求较高,礼品价值范围分布较广。比如某品牌珠宝商消费者的积分礼品,其积分礼品的实用性越大、相对价值越高,越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该品牌来消费。 三、如何为客户定做礼品推荐方案和策略 对于我们而言,是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限

客户为中心的销售模式

以客户为中心的电话销售大流程 【本讲重点】 客户的决策心理过程分析 两种不同的电话销售模式 从企业的角度来看电话的销售流程 客户管理的Funnel系统 制订OutboundCall计划 客户的决策心理过程分析 图-客户的决策心理过程 以客户为中心的电话销售的流程是指以客户的需求、决策等内容为中心进行销售。无论我们是通过电话去购买产品,还是面对面的购买产品,不管是一个非常复杂的产品,还是一个简单的产品,每个人在进行决策时,基本上都会经历一个心理的决策过程,这个决策过程刚开始时处于一种对现状的满意,过一段时间之后,会发现一些与自己所期望的目标有差距的地方,即客户会认识到产品的某些不足之处,当这种不足之处发展到客户难以承受的程度时,客户就会采取行动———换个供应商。找到新的供应商之后就要进行评估,这时客户的评估标准,就与以前不满意的地方非常紧密地结合起来。客户从评估结果中选择其中一家公司,接下来进入谈判阶段,最后进入实施阶段。 【自检】 假如你来到一个陌生的城市厦门,当然第一件事情就是要去租房子,在租来的房子中居住了三个月左右时你发现一个问题,就是洗手间的马桶坏了,于是打电话给房东,过来修马桶。

修了一次,两次,三次,修了三次都没有修好。后来又住了一段时间,到了冬天,当然厦门的冬天虽然并不是很冷,但是冲凉时还是要用热水的,你发现房子里的热水器又坏了,热水器坏掉以后就很麻烦了,你只能要换地方了。据此,请回答下面问题: ()换个房子租住,当你去看那个房子时,你首先应关注什么? ()其次呢? 两种不同的电话销售模式 .以关系为导向的销售模式 以关系为导向的销售流程,是在客户对现状处于满意阶段时介入,与客户接触并保持关系。所以,在以关系为导向的销售流程中,如果客户处于满意阶段,没有关系,通过接触客户并跟他建立起一种关系,然后在建立关系过程中找到客户的不足,发现客户的问题,引导客户认识问题,让他意识到他的问题存在的严重性,然后准备去妥善地加以解决,而你所要做的正是去引导他的需求。 而到了客户觉得自己的需求必须马上去解决时,这时销售人员要做的工作就是去进一步地明确客户现在的需求,这里面其实有两种情况: ◆客户的需求是自己明确起来的。 ◆销售人员逐步去引导客户,让客户意识到他的需求的存在。 如果客户的需求是由你自己一步一步的引导出来,是你使客户产生了要去改变现状的想法,而且决定要购买,这时即使面临竞争,你的竞争优势也会非常非常的强。 .以交易为导向的销售模式 以交易为导向的销售模式是在客户已准备去选择时,销售人员开始介入客户,比如,销售人员打电话过去,然后问客户现在有没有采购计划,如果有,就开始跟客户交谈;如果没有,就去另找其它的公司。 有些产品是适合交易式的,因为这些产品本身价值都比较低,购买产品仅需几百元甚至几十元。为了这很少的几十元,跟客户保持一个长期的接触对企业来讲肯定是不适合的,所以应尽可能地把企业的产品品牌树立好,去积极地吸引那些目标客户主动地打电话进来。 从企业的角度来看电话销售流程 电话销售系统的流程

论坛营销操作的十大技巧

论坛营销操作的十大技巧 1、首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号,更加利于产品的推广营销。 2、马甲每个论坛要不低于10个,这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件,需求的马甲数量不定;如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲,即可产生效应;而普通企业在论坛推广产品时,则需要多一些马甲配合。 3、要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子,回帖等。我了解到很多企业都有专人负责论坛推广,经常发帖,回帖是为了融入论坛核心,而积累更多的威望,在进行论坛营销时,会有很多资源辅助开展。 4、策划的题目要新颖,也就是有创意性,要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要,也是开展论坛营销的关键;策划主题如果比较好,不需费力即可达到预期的效果。 5、策划的题目要有一定的吸引眼球性,即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖,标题要有一定的含义或歧义,让读者产生疑惑而进一步想得到答案。 6、策划的内容一定要具有一定的水准,网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热,网友也深知论坛营销的目的。 7、人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复,也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节,如果策划成功,网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多,可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。 8、人员要正确地引导网友的回帖,不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析,我认为有时在论坛产生争论也未必是件坏事,特别是不知名企业,通过论坛途径演变成大范围病毒式营销,知名度会有很大提升。 9、要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析;通过一次营销,会总结出很多问题,下次策划时可以借鉴;不同领域用户群体习惯不同,方式方法并不通用。 10、要及时和论坛管理员沟通交流,熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。

创办礼品公司商业项目计划书

创办礼品公司商业计划书 目录 一礼品业的由来 (3) 二礼品行业的现状和形势分析 (3) 三礼品行业前景及发展趋势 (6) 四 **礼品的运营模式和产业链 (11) 五 **礼品公司的发展规划 (15) 六风险评估 (17) 七总

结 (18) 一礼品业的由来 当您做企业庆典或活动时,您要备份恰到好处的商务礼品。 当您关怀他人或节日问候时,您要备份温馨体贴的生日节日礼品。 当您做产品业务推广时,您要备份时尚有效的的促销品。 这些不是您要,而是您需要。 中国,素有“礼仪之邦”之称,普遍都有的“送礼”情节,一直以来也都有着礼尚往来的传统。几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵。《礼记》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”。礼品是人们感情的纽带,是表达挚友间的情谊和尊重的方式。所以自古以来,我们就有通过礼品来以抚慰他人,激励他人,教育他人;从而取得主动,获得补偿,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负的行为。 二礼品行业的现状和形势分析 正是这种流传至今的这种“送礼”情节和传统,所以诞生了广阔的礼品市场,。据了解,国内礼品行业目前礼品供应商大约在300000

家左右,年销售总额约4000亿,礼品服务商大约在200000家左右,每年生产和销售近一万种不同门类的产品,如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品,礼品品种超过10 万种。 据前瞻产业研究院礼品行业研究员吴朝瑜估计,目前全球礼品需求约2000亿美元,其中美国占40%,欧洲和日本各占24.8%和8.7%,而中国只占 5.8%。随着欧美及日本等国家经济的衰退,全球礼品需求有大幅下滑的风险,在此情况下,中国有望承接欧美的市场需求,成为全球最大的礼品消费国,而中国礼品企业也势必会将更多的精力转向国内市场。 从改革开放以来,“中国制造”的礼品已大规模杀向国际市场。这主要是得益于国内低廉的劳动力成本,而国内的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计,国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自我国。 在前期出口的强力带动之下,我国礼品行业发展迅速,并逐渐壮大成为产值近万亿元的大产业。2011年各细分礼品市场的销售情况正显示出这一趋向。2011年,仅中秋节礼品销售额就同比增长近三成。前瞻产业研究院数据监测中心的统计数据显示,截至2011年底,全国礼品市场的年销售额约为13000亿人民币(不含港澳台地区)。并且随着社会的不断进步,这个市场也在不断的扩大和膨胀。 在整个礼品市场中主要分个人礼品、商务礼品、福利礼品、促销礼品四大块。按实用性和装饰性又分以下11 大类:烟酒,收藏品、纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、

以客户需求为导向的营销策略

以客户需求为导向的营销策略 一、正确认知以客户为导向的营销模式 企业每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资,为了使这种投资在短期得到有效的回报,就要设计一种能收到事半功倍效果的策略。 1.掌握客户采购四要素 客户采购有四个要素:了解、需求并认可、信任度、满意度。 了解产品 消费者只有对产品有一定了解的情况下,才会购买产品。 需求并认可 消费者在采购时,如果认为产品物超所值,便会增加购买的可能性。 信任度 消费者只有在相信销售人员的介绍之后才会购买。销售人员只有与客户建立一定的信任度,才会增加客户购买的可能性。 满意度 消费者产品使用的满意程度决定其是否会重复购买。如果客户用得很满意,下次买的可能性就会增加;相反,重复购买的可能性就会减少。 【案例】 销售“乾隆印章” 情景1: 销售员:我手中有一枚印章。您看,它的包装非常漂亮,打开盒子,里面是一枚精美的印章,它价值500元钱。您是否愿意花500元钱买这枚印章呢? 客户:我对产品不了解,我不买。 情景2:

销售员:那么现在我给您介绍一下。打开包装之后,您就可以看到一枚金光闪闪的印章,印章外层有非常精美的雕刻图案。打开这个外层之后,里面有一块和田 美玉,您可以在玉上刻上您的名字,然后在各种场合使用这枚印章。现在,您对产 品有了初步了解,它的价格是500元钱,您愿意买吗? 客户:价格是500元钱,我怎么知道它值不值,所以我很难做决定是否购买。 情景3: 销售员:您可能不知道这个产品的来历,它可不是一般的印章,这是乾隆皇帝亲自佩戴过的,大婚的时候送给了他的皇后,这可是刚刚出土的印章。现在只卖 500元钱,您愿意买吗? 客户:我不知道你说的是真还是假,它到底是不是真的是乾隆皇帝用过的,所以我还是不能决定。 情景4: 销售员:您去年买的印章和这个一模一样,还是500元钱,您要不要再买一个? 客户:你上次的确没有骗人,我再看看这个印章,如果的确一模一样就可以买。 2.了解以产品为导向的销售模式 经典的4P营销理论出现在20世纪20年代,是以产品角度为导向分析问题的营销模式。 4P营销理论 4P营销理论由Product、Price、Place和Promotion。 Product:高质量的产品。企业应注重开发的功能,产品应有独特的卖点,即把产品的功能诉求放在第一位。 Price:有竞争力的价格。企业根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。 Place:方便的分销渠道。企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立。 Promotion:强有力的促销活动。企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

礼品公司策划书

一、公司概况 朋友送礼是加深友谊,丈夫给妻子送礼是升华爱情,父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。 爱尚礼品公司是一家集创意、设计、开发、销售、服务为一体的专业礼品公司,其营销手段与网络相结合,提供一站式服务的礼品公司。爱尚秉承以顾客需求为出发点,以创新设计为先导,以现代化管理为依托,以“顾客满意第一”为宗旨。我们的服务理念是以独特的视角、新锐的理念、专业的设计、精细的制作,为顾客提供最适合的产品。 目前,由于人们知识的增长速率在加快,竞争力在逐渐增长,人们迫于生计,离开了自己的家乡,那么在父母生日,一些重要节日比如父亲节,母亲节,另外还有一些异地恋,情人节怎么办?那就来看我们精心设计的礼物吧。 爱尚礼品公司的形式有网店和实体店,由于我公司针对的范围比较广,所以我们会利用现在的高科技,互联网,来推广我公司产品,另外,我们会建立实体店,您可以亲临我们的实体店,看看我们的礼物。 我公司会针对不同人不同地点不同时间的需要来选择礼物,顾客可以自己定礼物,我公司会百分百满足顾客的需要,也可以顾客说明情况,我们为顾客设计礼物。我公司设计的礼物新颖独特,有创意,一定不会让顾客失望的,使顾客礼尚往来。 二、行业分析 此行业属于新型行业,礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度,提高产品的市场占有率(份额),获取更高销售业绩和利润而特别购的。带有企事业标志的,具有某种特别含义的产品. 它具有新颖性、奇特性、

工艺性和实用性。另外,礼品还可以增加人与人之间的友好关系,借助送礼增加亲友联系,中华传统,中国人内敛,送礼正是增强交流沟通的机会。作为礼品的产品,它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资,能消短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识,开创良好的商机。 中国已经成为世界礼品生产基地,而且中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。数据显示,截至2009年底,全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币(不含中国港澳台地区),其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业,十万家礼品经销商,每年生产和销售近一万种不同门类的礼品,如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品,礼品品种则超过10万种。 2010年国内市场内需旺盛,尤其受益于内需政策的实施和经济结构的调整,以及世博会、亚运会等重大活动的举行,中国礼品业显得活力四射,与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比,中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。未来五到十年,“礼媒加互联网”将是中国礼品企业的最佳盈利模式,但只有极少数礼品企业能够做到,而能够搭上互联网快车的中小经销商也将会从中分享新的商业模式所带来的财富金矿。 2-1行业背景 礼品行业在中国是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展,行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而礼品起到了很大的作用。送礼,决定你的社交圈子,决定你的人际关系,甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此,机关团体、企事业单位亦是如此,

《银行新增客户的营销模式》

银行新增客户的六大营销模式 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!管理思维提升之旅! (备注:具体案例,会根据客户行业和要求做调整) 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友! 蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!目前开班的城市:北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书! 蓝草咨询的增值服务:可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书(学员仅仅承担成本费用)。成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。

论坛营销的优势有哪些

论坛营销的优势有哪些 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。”以下是本人整理的关于论坛营销的六大优势,主要表现在以下几个方面: 1、论坛营销针对性强 目前互联网上至少有上百个论坛,而且这些论坛覆盖面广,既有综合性的大众化社区,也有专注于各个击破领域的垂直论坛。论坛各类的细分可以使我们的目标客户更为集中,这也无形当中了论坛营销的针对性。论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用,也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。 2、论坛营销氛围好 宣传能够达很好的深度,甚至引发现场的购买欲望。宣传有一定深度,知识可信,容易激起消费者的认同,在心理上引起共鸣,从而采取购买行动,一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人,形成小范围的购买欲望。这也是论坛营销的基本特征,而获得短期的销售利益只是初级论坛营销的主要目的,真正的论坛营销是通过消费者的深层教育,改变或培养消费观念,从而尝试产品,形成很强的品牌忠诚度,而销售赢利只是水到渠成。 3、口碑宣传比例高 论坛宣传活动比较直接、可信度较高,目标人群集中,有利于口碑宣传扩散。论坛营销传播更加丰富的知识,甚至直

接与消费者形成一对一的宣传教育,沟通的知识更多更深,而传播的知识更加通俗易懂。如果有疑问可马上解答,使消费者得到明明白白的信息;同时,论坛是消费者的主要集散地,也 表现出相对统一的认知习惯与消费习惯,因此口碑宣传的影响力十分明显。 4、投入少,见效快 目前免费的论坛资源真不少,即使是收费的论坛其实投入也是相当之少,论坛具有即时发即时见效的特点,推广周期也比较短。 5、培养典型消费者 论坛营销能够迅速扩大试用人群,利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料,使负面影响消除在无形之中,从而培养典型消费者,进行进一步市场扩大宣传活动。论坛营销的影响面小,针对一小部分人群,这样更利于集中有限资源,充分向少部分人推荐产品,相应的产品尝试率也有所提高。 6、掌握消费者反馈信息 在论坛中发布信息,用户会快速响应,我们可以即时掌握用户的反馈信息,第一时间了解用户的需要与心理,这个优势是其他普通网络营销方法所不具备的。当我们掌握到用户的这些反馈信息后,就可以针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。 可见论坛营销的优势很多,并不是无效的营销手段。如今营销手段越来越同质化,越来越单一化,只要具备一定基础条件的企业,完全可以依托资源优势打造特有的社区营销模式,成为市场开发、树立品牌的一把利剑。 ;

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