化妆品营销策划书

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化妆品营销策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司

目录

一、前言

二、环境分析

三、SWOT分析

四、营销战略与营销组合

五、财务分析

六、结束语

一、前言

随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。

目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。

公司概述

某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。

我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。

我们的宗旨: 诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。

产品理念:安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。

产品定位:质量与价格成正比,价格与服务成正比。

产品开发标准:符合国际质量标准,绿色环保。

产品价格承诺:以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品。

产品质量承诺:某某品牌本着对顾客高度负责的责任心,每件产品均采用天

然无污染的环保原料,配以世界上最先进的技术精制而成,

保证其对人体肌肤无任何不户影响。

品牌战略:立足中国、面向世界。

工作精神:只为成功想方法,不为失败找理由。

二、环境分析

我国是个人口大国,而且男性比例一直高于女性比例。

有研究证明,男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求,也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升,目前约占化妆品市场的10%。而在中国,尽管化妆品销售总额,年增长速度在9%以上,但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看,很像十几年前的女性美容市场,存在着巨大的潜在发展空间。

目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段,一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场,另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少,至今无领导品牌出现,可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。

面对这“尚待开发的金矿”,一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场,欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了,虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的,但是走的大都是中低档的价位,效果一般。

三、SWOT分析

S优势:

主业品牌,男士色彩产品有自己的个性,有利于在男士消费中树立形象,同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点,这也是在目标市场细分时所必需的。

男士专用,品种齐全本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的,产品系列从洁肤、护肤、保养,到洗发、护发、香水、沐浴,剃须用品等样样俱全,概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。

直销模式我们的产品营销布局不走大流通渠道,采取的是店铺+推销人员的直销模式,这样可以节约转移到消费者身上的成本,更可以直接满足消费者的需求,加大消费者的对我们忠诚度,也增加了对市场的应变能力。

W劣势

缺少品牌意识作为刚成立的公司,本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。

定价我们的产品走中高档次的方向,这就在一定程度上减少了市场的大小,对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍,特别对于一些对价格要求较高的消费者。

没有分销渠道对于处于起步阶段,销售网络还没有全部建好的我们,这样做既增加了我们自建销售网络的成本,又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。O机会

男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚的诞生,他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表,使男士化妆品应运而生,推动了男士化妆品市场发展。

国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景据有关资料报道:2003年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑;美国市场,男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元,约占全年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元,这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

T威胁

市场开发尚未成熟尽管男士化妆品行业前景看好,但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟,此时进入该市场存在较大的市场风险。

更多的竞争对着男士化妆品市场的成熟,产品巨大市场潜力一定会使越来越多的厂家竞争的加入男士化妆品的开发中来,使得我们公司的营销战略产品差异化上有重要意义。

价格下降的压力越来越激烈的竞争和各公司的市场份额战略将导致男士化妆品的价格下降,如果我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增长,很明显的这将对我们公司的长期投资将是一个威胁。

四、营销战略

总体战略

公司将在3到5年内成为男士化妆品市场的名牌企业并占主导地位。公司采取店铺+直销的模式在我国各大城市和地区设立专柜,专卖店,专业美容店三种营销布局,且配合电子商务等网络营销,与第三物流一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中我们会以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段来提高市场占有率,并进行事件营销和广告宣传,以期待市场的轰动性和效应性。

本公司将走中高档次的方向,采用竞争定价策略进入市场。外国知名公司几乎把国内高端产品市场全部占领,而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品在价格上有一定的优势,仅占其平均市场价格的60%,而且有较大的价格空间;国内开发的一些男士化妆品多走低档路线,这样我们可以用品牌拉开档次,树立良好的公司形象和品牌形象。

公司使命

服务于那些整洁、成熟、时尚、成功又有个性的新时代男士消费者。针对男士肌肤和生理特点研发的高品质、高品位、搞服务“三高”产品,帮助消费者塑造完美的男士形象。

目标群体

本公司主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。他们具备经济实力、个人品质和生活需要,他们的自我审美标准是举止得体,仪容整洁,个性化。他们需要纯净简单,清爽淡雅,独特超群的男士化妆品。另一个目标是大学生,他们为了增加对女性的吸引力,意识到外表好会让人多受关注,能使他们自我得到满足。

发展战略

初期(1-3年)

抢占男士化妆品市场份额。创建自己的品牌,回收资金,不断研发新产品。第一、二年产品进入市场,提高产品知名度,创立独特品牌,初步建立自己的营销网络。估计初步占领男士化妆品试产不过累计产量约达150万瓶,市场占有率为6%--11%。

第三年:增加投资,升华产品品牌效应;增加设备,扩大生产规模,市场占有率提高到15%左右。挖掘产品新性能,研发新产品,利用现有营销网络,开拓男士化妆品市场。

中期(4-5年)

进一步扩大和健全营销网络,扩展产品生产线,实行多元化、信息化经营战略。市场占有率大16%--20%,扩展男士化妆品市场。

长期(5-10年)

利用公司男士化妆品研制的技术优势,研发相关产品,扩大市场占有率,努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。

定位

本公司是针对男士肌肤和生理特点,采用独特先进的工艺加工而成的,富含维他命,维生素,植物精华等营养成分,对男士肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力,给予男士客户细致周到的肌肤护理。为男士朋友提供高品质的产品和物超所值的技术服务,为庞大的中高档消费群体服务。

我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。抓住男性商务人群,可能就是一条有效的路径。仅仅是为了护肤,男士市场是很难被撬动的,通俗地说,也就是没有让男士们掏腰包的诱惑力。但在他们看来,男人心中也有希望自己模仿的样子,那就是成功、儒雅的商业领袖,他们是超越一般人思维的,是有权力和人格魅力的,对自己也有更高要求,绝不允许脸色疲倦。只要商务人群先行,整个男性群体才能被整体带动。

同样,在校大学生男生的青年男士对护肤也有着强烈的需求,因此,在青年男士群体中也有着巨大的发展空间,相信,青年男士群体也可以带动男士化妆品市场的发展。

战略

化妆品属于快速消费品,他的消费周期比较短,重复消费的频率比较高,是市场竞争比较激烈的产品。因此,建立突出特点的品牌就更为重要。xx需通过提高知名度来倡导男士护肤化妆的新消费观念,通过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需求和效用满意度,通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度。

营销目标

第一年完成300000瓶的销量,代表着产品成功占领6%的市场份额。

第二年推迟更多的产品,目标是拥有11%的市场份额。

在第三年之前,在消费者中拥有55%的品牌知名度。

营销组合

我们利用美国营销学学者麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略(即为4P)进行分析。

1.产品

产品概述

本公司男士化妆品讲究产品的系列化,专业化和特色化。产品系列从洁肤、护肤、保养,到洗发、护发、香水、沐浴、剃须用品等样样俱全,概念也一样。

外包装形式统一,体现独特个性;产品的香料选择上以清香淡雅为主,突出其清新淡雅,独特超群的气息;由于男士不愿繁琐,喜欢简单的消费特点,产品以组合套装为主,方便使用;产品成分以天然精华为主,推出自然健康的护肤概念。

产品种类:

1、护肤、保养。洁肤产品:洁面乳、润肤乳液、润肤水、紧肤水、

防晒霜;

2、发用品:洗发水、护发素、整发剂(啫喱水等)、生发剂

3、剃须用品:湿式剃须产品、干式剃须产品、剃须后护理产品

4、香水

5、沐浴产品

包装

包装的颜色以白兰为主,瓶型整洁大方,体现男士阳刚、大度、不拘小节、独特超群的特点,把细腻和粗犷融为一体。在包装上明确标注产品中的某些成分,特别是对男士的皮肤和生理特点有好处的成分。不同产品采用不同规格的包装,并将采用产品组合的形式出售。

服务

建立健全完善的营销网络,为客户提供健全优质的服务。

售前服务:采用宣传,交流等手段,以及通过专业推销员及美容师的介绍,使客户了解产品的特性和使用情况。

售后服务:建立健全完善的营销网络,应客户所需,及时送货上门。

售后服务:建立信息交流和反馈的渠道,不断改进自己的网站,了解顾客需求,做好产品的质量、服务的反馈信息的整理,根据客户的需要不断改进

产品,自动保持与客户的联系,加强与客户的关系,最大满足客户的

美宝莲化妆品市场营销策划方案

美宝莲化妆品市场营销策划方案

美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师:邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组:****

摘要 随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,可是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争

(一)市场的现状: 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不但具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 (二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力: 1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场; 4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好,因此她们更注重和迷恋于产品的

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港,早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时,这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年,ScentalLtd.成为其全资子公司,同时将其业务拓展到护发产品,并建立了广泛的市场渠道。 1993年初,欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步,一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立,为尽快了解和把握中国市场,欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后,欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线,还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道,欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年,欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店,聘用了2000名专业美容顾问,并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后,欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产,其生产能力将达到2千万套,并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略

研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今,欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品。 1996年,欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下,欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息,使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月,欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起,欧莱雅成功地推出多种产品,包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品,欧莱雅拥有多个广告版本,这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例,其一是美宝莲,它以大众消费者为目标顾客。

服装店促销活动方案范文

服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考! 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名:XXX 班级: 学号:

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念:安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位:质量与价格成正比,价格与服务成正比。 产品开发标准:符合国际质量标准,绿色环保。 产品价格承诺:以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:

外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由不仔细经 营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩妆有一定认识,但是较少掌握专业化妆技巧,在这个阶段,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供应商,卡姿兰奉行消费者买的起,经销 商愿意卖”的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式,迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,卡姿兰品牌突围,迫在眉睫! 四、卡姿兰SWOT分析

公司服装营销计划书范文

公司服装营销计划书范文 一、销售额本年度销售目标为200万元,在此基础上以30%逐年递增。二、营销渠道的建设我们能够有四种营销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后进展的方向,因此需要投入较多的时刻和精力,加盟连锁店能够通常以下方式来进展:(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁店。(2)、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上,大致能够采取以下二种:A、特许连锁;B、半自由连锁;这二种连锁的方式的区不要紧在于所有权和经营权的分配上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时刻、精力、资金的直截了当损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。对差不多加盟的连锁店,更应该紧密观看其经营状况,为之提供及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者都能盈利,如此在进展新的加盟店时才有讲服力,让人信服。2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐,需要预备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有阻碍力的商场设置形象店以供加盟店考察。3、直营店直营店即自己经营的连锁店,其数量不宜多,也不应该离郑州太远,要紧是作为各个加盟者考察时的样板店,还能够作为了解消费者和市场的最直截了当的窗口。三、营销队伍的建设依照我们的销售目标,一个省能够有两名销售人员,一名负责加盟连锁店,一名负责大卖场,再配比1-2名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的进展,减少人为因素的干扰,可不能因为某个环节换了人而给公司带来不利的阻碍。目前业务刚刚起步,销售部大致有以下规章制度需要建立:A、销售人员治理条例B、加盟店治理条例C、营业员治理条例D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件,返利,奖励,惩处政策,销售渠道的价格治理。具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行半年之后形成正式的制度。在打算的具体实施过程中,应紧密注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观看市场动态,消费者动态,随时修正不合时宜的打算,如此才可不能在残酷的市场竞争中处于被动地位。在生产力中,人是最活跃最重要的因素,生产力的解放,事实上最全然的就是人的解放,商业活动中的竞争,事实上就是人的竞争,因此在打算的实施过程中,要专门注意对人的重视,善待顾客,善待我们的加盟商,更要善待我们的职员。注重不同角色的沟通与互动,调动一切能够调动的人的积极性和主动性,听取各方面的合理化建议,广纳善言,聚众人的智慧,为我所用,这是我们的核心竞争力的源泉所在。依照我几年的从商经验,我感到各县市有许多小本经营的服装商家,苦于同行之间面料和款式的雷同,互相之间残酷的杀价,利润越来越薄,苦于无法幸免的市场风险,就像一条小船经不起大海中的风吹浪打,他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品,“大树底下好乘凉“,落低自己的经营风险。而从长远来看,连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必定趋势,它的进展势不可挡,前景十分看好。只要我们寻对了方向,达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力,与公司一起进展,共同开发范多伦品牌连锁事业新天地,成为业界的翘楚。

化妆品市场营销

化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。化妆品市场营销方案 一、化妆品市场背景分析 清洁、除臭就是所有洗发、沐浴类产品得基本功能,香薰正就是一种从除臭得基本需求上引申出来得既具备“祛除异味、留香持久”得直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵得目标市场细 分消费需求,与市场上现有得各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立得全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费与专业美容院线中得逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经就是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代得消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销得优势。因而目前市场态势,极其 有利于以中偏低档得价位切入市场得**香薰系列产品行销推广与时尚品牌形象得树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放得各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架就是市场拓展得保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立 “**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。 (二) 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实得产品知识就是促销得基础,新品入市,培训就是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨得热情,迅速完成** 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货与合理库存量,以及部分需预交得进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目得市场调研,顺便完成** 新品即将入市得信息通报工作,进行前期接洽,为新 品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。

化妆品促销活动策划书

化妆品促销活动策划书 策划书是每个公司都会做的文案,要写好策划书也是需要一定技巧的,将为您奉献很多策划书的范文,包括活动策划书汇总精选、XX策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是化妆品促销活动策划书。 活动目的: 1、圣诞节、春节双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。 活动对象: **市内及周边的化妆品消费者 活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞春节送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性) ⑵ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送

服装营销策划书范文

服装营销策划书范文 相关专题:服装店 时间:2011-09-10 07:00 来源:中国女装网 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划https://www.360docs.net/doc/4b18734418.html,的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调

化妆品市场营销策划书

化妆品市场营销策划书 产品能成功的推销,往往是离不开一份好的销售方案,市场营销策划书是根据现实市场分析数据而定的销售方案,所以它在产品销售中占据课巨大的作用,下面是小编为大家整理的化妆品市场营销策划书,我们一起来看看吧! 化妆品市场是一个充满活力的市场,本土企业的崛起,翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展,近年来逐步走向成熟,但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支,可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场,彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自95年进入市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%

以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 年的国内销售经验,9有美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义17PR是公关门户,是最大 企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析: 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用

化妆品销售计划

化妆品销售计划 篇一:护肤品市场销售计划书经典范文[1] 欧莱雅男士护肤品市场销售计划 法国欧莱雅中国经销运营总公司 2010年5月23星期日 目录 市场发展趋势 (1) 销售状况分析 销售目标 销售方向 销售计划 促销方案 经费预算………………..………………..………………... ………………… ………………..………………..2 3 3 3 4 4. 一、市场发展趋势 护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升,

男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 从2009年开始不断出击扩展新的市场,打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争,以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角,并不断被各大品牌重磅推出。 为什么最近几年男士系列护肤品大量出现,而且很多公司不遗余力的进行推广呢?首先是市场的原因。上世纪90年代,女性护肤产品风起云涌,只要有广告就能卖货,所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金,竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧,1995年前后,在巨额广告、人员高薪的情况下,其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加,10年之后的今天,其平均利润已经在30%以下,部分产品利润甚至到了15%,而男性化妆品则刚刚起步,针对的主流顾客

群又是社会精英层,所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场,所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。 男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头,据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示:美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元,平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场,除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。 中国拥有近亿的成熟男性消费者,随着中国男性对自身外表要求的提高,男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升,药妆,即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

化妆品销售策划书

化妆品销售策划书 □化妆品竞争压力大,要如何做好促销活动呢?下面是化妆品销售策划书,欢迎参阅。 □化妆品销售策划书1 □马上就要迎来祖国的生日了,商家一定会抓住这个商机,举行很多的促销活动,策划书是确保活动进行的预测和计划,以下策划书模板《化妆品国庆节营销策划书怎么写》由出国留学网考研频道为您提供,欢迎大家阅读。 □做为一个化妆品连锁加盟店的活动策划,其实本就是从店内的优惠开始入手,让更多的消费者来店购买产品,通过薄利多销的方式来打响店的名号,从而扩大自己化妆品店在当地的影响力,纵观当下,现在活动无非以下几种方式展示给消费者面前,只是有的人通过活动做大了,有的人却还在垂死挣扎。具体的方法如下: □方案一、优惠券。他可以通过许多的途径发到消费者手中,例如报纸上面,或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样非常不错的方法,很多的化妆品加盟店会在店的入口处放置这些优惠券,方便消费者取阅,顾客只要拿到这种优惠券就可以直接在店内购物享受一定的优惠。在一些大一点的城市,店商可以直接通过邮寄等方式直

接把优惠券发到顾客的门前或者信箱中。 □化妆品代理加盟店活动策划方案二、活动促销之买一送-O买一送一只是一个代名,意思就是通过消费者在店内购买商品之后,在达到了你店内的要求就可以免费赠送他礼品。现在免费的赠品越来越受到各行各业欢迎,特别是在化妆品行业,他们可能通过购买某一种热销的产品,再赠送一种并不热销的产品,或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的,包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西,每一种产品的赠送方式都要不一样,根据白铃兰化妆品加盟店的最新消息显示,现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者喜爱的一种促销方式。 □方案三、抽奖/竞赛方式进行做活动。现在的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎,第一个,奖品要丰富,而且奖品的价值要大,不然没有人来愿意参加这种活动的,这是针对在消费者的普遍性促销,这种活动促方式看上去具有一定的魅力,而这种方式对于参加的人来讲也是比较刺激,原因就是每一个消费者都希望能够拿到这个大奖,例如在你的化妆品加盟店内购买五十元的商品就可以参加这个抽奖 活动,奖品就長一套价格人民币300元的高级护理产品,相信很多的人都愿意来你店购买商品。 □每个人都渴望自己的能力能够受到重视,被别人认同,通过有趣的

品牌服装店营销策划书范文

专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书 学校:牡丹江大学 学院:经济与管理学院 姓名: 学号:201105030112 前言

在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。 中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。 通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗?”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.

完美化妆品市场营销策划方案——【生活消费 精品策划文案】

摘要 随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场等待开发,那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对完美这一品牌惊醒营销策划进行了一定的分析。 一、高校化妆品市场的现状 (一)市场的现状: 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热潮过后,化妆品正在成为 大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环 1

境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就 业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 二、大学生校园市场环境分析 完美自94年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的专卖店网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在完美集合为一身。不但有大众化的产品定位,同时支撑着化妆品店的形象……完美很强大,强大的比我们还熟悉消费者的需求,也可以说强大到可以成为市场走向的风向标。 (一)宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤,使人们更注重保养 (二)微观环境分析 顾客:主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品,符合大学生的需求主要针对学生群体,他们受感染力较强。 竞争者:多为大型公司,如雅芳、clean clear,水之澳、自然堂、百草潗等,但市场占有率较高的产品仍然集中在雅芳、欧莱雅等消费者影响度深的品 牌。随着我国经济的发展,人们对生活质量的要求也越来越高,化妆品的概念 1

化妆品活动策划书

化妆品活动策划书--策划方案 篇一:化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

服装网络营销策划书-精选范文

服装网络营销策划书 一、网络营销环境分析 1、互联网的发展 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英, 现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽,900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体,大量优质产品的供给,将会满足电子商务交换不断扩大的需求。 广大传统企业随着企业上网工程的启动,已经群体性的杀上 了网络营销的主战场,政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入,已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络,表现出对网上商务信息的强烈需求。 第十一次CNNIC调查结果显示,网民每周的上网时间分别为9、8小时和3、4天;绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100 元以内,比例值达70、1%,尽管上网费用在降低,但由于互联 网与人们的生活日益密切,人们对互联网的使用越来越频繁,导致网民的上网费用反而增加了。 2、经济环境分析 3、人口 第二部分:企业分析

一、产品分析 蓝蝶儿是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业,销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。 二、女装业的发展 毫无疑问,女子服装占据了整个服装市场的大部分,女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。 一般来说,女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店,它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装,其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表,限定于女士服装某一商品群的专卖店,这种店中的女服装比较单一,顾客层呈现断面。 以前,女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至,有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品,这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现,出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面,完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活规律,展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售,则成为了重要的策略,为业主广泛采用的局面。 在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主,年龄层次为20岁到30岁左右,但当今社会,时装已不仅仅属于年轻

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品, 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的(项目背景). 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析(市场机会和环境威胁). 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.

第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例). 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可! 第二章营销环境分析

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