生物工程生产实习报告

桂林理工大学

实习报告书

实习名称：生产实习一

学院：化学与生物工程学院

班级：生物11-2班

学号：

学生姓名：

2014 年10 月15 日

1实习目的：生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生

产实习过程中，也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的

能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生

产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和

加强劳动观点起了重要作用。

2实习单位及岗位介绍：

（1）实习单位我生产实习选择的单位是广西惠康生物科技有限公司，广西惠康生物科技有限公司成立于2008年8月，是国内一流集专业研制、开发、

生产、销售为一体的食品（饮料）、农产品深加工产业化新型企业。公司

注册资金为人民币1151万元，位于中国美丽的绿城—-广西南宁，气候怡

人、环境幽雅，交通便利。经过公司积极筹备发展，产品已经走向市场，市场占有率呈逐年上升势头。公司的主打产品为百泓牌罗汉果茶。罗汉果

茶选用优质干果经低温超微粉碎制成，不附加其它物质，味道甘甜、性

凉祛火，常饮有清热、解毒、润肺、益肝、生津、消渴、止咳、祛痰、润

肠、通便、抑制哮喘及降血压等 12 种以上的保健功效，对百日咳、急

性气管炎、急性扁桃体炎、咽喉炎、急性胃炎都有很好的保健治疗效果。（2）实习岗位营销部市场维护员，具体的工作内容主要有以下几项：

○1执行日常的维护工作，也就是去超市、便利店、报刊亭、快餐店等检查

该店是否按协议要求展示我们公司的产品，及时补足产品，摆正产品，并

贴好海报、瓶型等广告，以及记录好店家的补货数量和店家的其他要求。

做好与店家的沟通工作，以便后续工作的开展。

○2与店家积极协商，发现，挖掘，争取，力求扩大我们公司产品的展示面，

给消费者一种视觉上的冲击感，让他们感受到我们公司是有巨大实力的，将会是下一个大品牌。

○3直接上级是业务员，相当于业务员助理，听从上级的临时安排，协助业

务员开展大批量签协议和搞促销等工作

3 实习安排本学期前六周进行为期六周的生产实习，实习方式分为自己联系实

习单位和学校统一安排两种，而我选择的是自己联系实习单位

4实习内容

虽然我进入的是生物科技公司，可是我不是进入的生产部门或研发部门，这并不能真正让我感受到我们平时所学专业知识的重要性，我的主要工作是市场维护，早上8点半到公司领市场维护表，规划好今天要拜访的区域，业务员做出一些指示后，带上物料（海报、瓶型、标签，双面胶等）九点多离开公司到达我们的工作地点—大街小巷，进入超市、便利店、报刊亭、快餐店，名烟名酒、土特产、日杂店、小卖部等清点我们产品的库存，了解销售情况，补足货架上我们应该有的产品数量，并摆整齐摆规范，灵活调整我们产品的位置，让它更显眼，更容易被消费者认识到，更快提高我们产品的知名度。

首先，我要积极和老板聊天，套交情，以便以后与其签协议，拓展我们的市场，让他协助我们推广我们的产品，当然，想和老板签协议并不是一帆风顺的，这不仅需要我们足够了解我们的产品，相信我们公司的产品是货真价实的，是非

常好的产品，足够自信，还需要我们有良好的沟通能力和不一般的耐心，最重要的一点事脸皮够厚，够没节操，我们尽量积极发现，努力挖掘，坚持争取，无情占领。对于无情占领这一点是指我们的几个主要竞争对手加多宝、王老吉、东鹏、黑卡、脉动等会覆盖我们的海报，会占用我们的货架空间，我们在维护的时候也要彻底的占领回来，不要留情。

接着，我要认真清点库存，督促店家及时补货或及时跟进配送商发货不及时的问题，做好海报、瓶型标签，货架陈列展示等工作，让店家货能高效卖出，能快速进到货，建立良好的信誉，让店家卖我们的产品能有利可图，实现双赢。

第三，支援促销活动。我们公司会按计划定期进行促销活动，对于确定活动的地点的任务当然落到我的肩上了，我会根据历史销售情况，店家老板的态度以及人流量等进行综合分析，选择出适合做促销的一系列地点，然后一一与这些店家协商，晓之以情，动之以理，明确促销活动是为了帮助店家更好地卖产品，而整个过程不需要店家另外付出很多，只需为我们促销人员提供一小块地方而已，耐心向店家推广，解释，以得到店家对我们的促销活动的最大支持。这些任务看似不难，但客户众多，难免会遇到一些很特别的客服，会刁难我们或者提出一起很古怪的问题，这就需要我们灵活的处理了，对于这点需要不断的磨合，才能让自己处变不惊，才能在非常情况下采取非常手段合理解决问题。

第四，协助业务员处理紧急的事情，比如八月底公司召开紧急会议要求我们三天内清点完所有点的库存情况，并精确注明旧货（包括2013年12月份生产，2014年4月生产）与新货（2014年6月，2014年7月生产）的库存数量，因为我们公司积极听取消费者的建议，将产品的口味稍微变淡一点，力求一改旧产品太甜不易被大众所接受的现状，所有从六月份开始调整了产品的口味并添加了“开盖有奖，再来一瓶”的活动。三天完成这项任务着实是一个挑战，上级明确说了这是对于我们行动力的考核，不能按时完成的一律辞退。平时我们的工作量是每天三十家店，每周一个轮回，总共180家店左右，现在3天完成，那就意味着工作量翻倍，而且月底考核我们区计划要签协议的店达到百分之五十，还差30家左右，两项任务重叠了，意味两项挑战同时完成，这看似基本不能完成，幸运的是我和上级卯足干劲，按时保质保量完成，顺利为下个月的快速铺货做好了铺垫工作。在工作中公司往往会突然安排一些不可思议的，以激发员工的潜力。在这个过程中，作为员工的我们，要么咬紧牙关，坚持过去，使自己的能力更上一层楼，要么放弃，被困难束手束脚，停滞不前，最终沦为淘汰者。这需要我们有足够的胆量，以及耐心，还有强健的身体，耐得住寂寞，才能在市场经济中逐渐成长，脱颖而出。

第五，和公司员工以及上级协调好关系，这一点显得尤为关键。为了和上级打成一片，我经常和他们一起去吃早餐，聊聊天什么的，当然对于费用综合起来差不多是AA吧，反正主动付钱就可以了，上级当然不会每次都等你付啦。还有下班后买菜去公司做，这也得益于平时自己喜欢做一些家常便饭，比如麻辣水煮鱼等，大家在一起时间多了，饭吃的多了，事情也就好办了，比如能更好协调公司三轮货车的使用了，或者临时搞促销活动忙不过来他们也很容易帮助我们了。

5 实习心得

短短的两个月生产实习，让我重新认识了我们专业，知道了平时我们所学的专业知识不一定能用的上，虽然有许许多多的一眼看上去是生物方面的科技公司，实质上大部分从事着化工日用品生产或需要的是大批的销售人才，即将毕业的我们在这些公司面前，在这些岗位面前，只是一张白纸而已，在接下来的几年中会

被染成各种颜色，会被剪切成各种形状，在这个变化的过程中，是变成一张美丽的广告，贴在显眼的位置，展示给大家欣赏，还是变成草稿纸，被扔在垃圾篓，最后被垃圾覆盖，完全取决于我们能否接受这个过程中的失落，能否承受脱变过程中的打击，彻底改变自己，是自己适应社会的潮流，适应工作的需要。

在实习过程中，最需要我们的是有足够的耐心，良好的心态，完全能自己控制自己的情绪，始终以积极的心态面对客户的不屑一顾与冷嘲热讽，多次跟进客户，直到与客户建立合作关系。用真诚打动客户，站在店家的角度，分析出与我们合作的利益，比如我们的展示面越多，更容易给消费者带去强烈的视觉刺激和精神震撼，更容易让产品卖好

通过生产实习，不仅开拓了我的视野，深入了解了销售的一些常识和整个运转过程，还让我过上了独立的生活，因为是自己租房子，自己做饭，房租水电，油米盐菜这些基本的东西都要自己着手考虑着来，既要保证开支合理(暂时定义为自己能负担得起就叫合理)，又要保证营养协调，让自己有一副好身体，更好地工作。

感受到学校与工作社会的巨大差距，在学校看到的是努力学习完成功课或者理想的纯粹的恋爱，没有担心吃饭的问题，房租的问题，在实习中则不一样，同事都忙着做自己的业务，忙着努力挣钱养家糊口或寻找结婚对象。

6 特别鸣谢

感谢学校安排这次生产实习；感谢海虹老师为我们安排屏风的宿舍；感谢上级在工作中对我格外的照顾，感谢同事给我带来的美味佳肴和美好时光。