人脉经营的艺术

人脈經營的藝術

管子曰:

?學到東西叫準備?建立關係是機會?若要不斷有機會?就得時時做準備

與人相處要給人兩種感覺一乍見之歡

二久處之樂

大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷

而是因為不知道如何拓展人脈

?建立人脈

?不在於跟對方已有什麼關係?而在於能帶給對方什麼樣的利益

利益的定義

（利）用彼此資源創造雙贏效（益）

中國人吃三種面一情面

二體面

三場面

三種人一定要認識經驗比您多

關係比您好

實力比您強

三十歲以前跟對人

三十歲以後要做對事

四十歲以後做人最重要五十歲以後錢要放對地方

學問好不如會做事會做事不如會做人會做人不如做功德

凡人都有

想表達的欲望被了解的需求

人脈語錄10

所有的關係

都建立在成熟的信任上言行一致性是一個人最大的無形財富

壹. 如何吸引人脈

充滿自信接觸人群自信來自

1.豐富內涵

2.質感儀表

貳. 如何整合人脈

訴求一個明確議題企劃一個豐富活動創造彼此共同利益

參. 經營人脈的自然法則?春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人?夏耘(久處之樂) 信任您說的話?秋收(問對問題) 需要您的商品?冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹

人類五種表達愛的方式

?言語上的肯定

?贈送禮物

?提供服務

?有品質的相處時間

?肢體上的接觸

肆. 如何化人脈為錢脈

提昇整體附加價值

提供多元優質服務

致富精五門?精，通，學，熟，練

精一行

?做自己最愛的行業

通兩門媒介

?錢脈與人脈?MONEY & YOU