2015后勤工作计划

2015后勤工作计划
2015后勤工作计划

伊通二十三中学校后勤工作计划

一、工作思路

2015年后勤工作的基本思路是:围绕一个中心,搞好两个服务,抓好两项学习,全面开展五讲。围绕一个中心,即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务,一是搞好为教育教学的服务,为教育教学创造良好的条件;二是搞好为师生生活的服务,解决师生的后顾之忧,让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去,为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学习,即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲,即讲大局,讲团结,讲奉献,讲文明,讲实干。

二、工作目标

本年度后勤工作的总体目标是:做到三个确保、三个力争。

三个确保是:确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位;确保学校财务管理规范、精细,帐物相符;确保学校水、电正常供应。

三个力争是:力争进一步完善服务设施;力争进一步提高服务质量;力争进一步提高服务效益。

三、工作措施

1.加强后勤职工的思想建设,树立管理育人,服务育人的思想。2015年,学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则,全面优化后勤管理,要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念,后勤人员要利用与学生接触的机会,以身立教,对学生进行劳动教育、爱护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量,本学年在后勤职工思想建设方面的主要举措是:

(1)认真学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求,增强服务意识,提高服务质量。

(2)认真学习学校的各项规章制度,提高自身修养,爱岗敬业,吃苦耐劳。树立为师生服务的思想,不断提高职业道德水准。

(3)认真落实精细化管理的各项要求,为教育教学创造优良条件,在搞好服务的过程中,实现自身价值,贡献自己的力量。

2.加强校产管理,健全校产档案

(1)严格材料购进,材料领出制度,非易损耗品领出新的,必须收回旧的。

(2)年终对库房进行盘点,做到帐物相符。

(3)无论固定资产还是易损耗品,均形成档案,物品的入库、出库严格登记手续。(4)规范健全校舍档案

3.做好后勤常规服务工作

(1)开学初做好:教材、副本的领取和发放,办公用品的采购和发放,教室、寝室的调整,各班桌凳的配备,检查水电是否正常,各部位照明设施检查维修,等等。

(2)落实班级财产承包制。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物,每学期对班级财产检查两次:期中和期末,检查结束后对损坏的财物进行赔款,学校组织维修。(3)落实其他学校财产管理责任制。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产,办公室和公用教室的财产每学期检查一次,发现人为损坏按《学校财产管理办法》处理,自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况,及时做出相应处理。(4)管理和使用好水电,把节水节电放在后勤工作的首位,教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯,杜绝长流水和长明灯,校内不能使用大功率用电器。学校组织不定期检查各部位的违规用电情况,并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施,防止跑水和漏水。

4.做好校园的绿化美化工作

(1)浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透,其余时间要根据雨水情况浇灌,不得浪费水。树木、绿篱、花园的浇水要根据土壤墒情浇灌,合理安排,不得浪费水资源。

(2)绿化带的管理。根据生长情况每年大约修剪4次,每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。

(3)绿篱的管理。根据生长情况每年大约修剪4次,每学期2次。绿篱下的垃圾和杂物由承包班级随时清理。

(4)树木的修剪、杀虫,每年2次,每学期1次。

5.严格后勤职工上下班时间,实行不定期查岗制度。后勤职工要和教师统一上下班时间,随时处理各部位.本年度后勤工作人员实行工作任务登记制,工作情况将作为后勤人员绩效考核依据。

6、努力改善办公、教学、生活条件

(1)继续完善宿舍楼立项、开工手续。

(2)八月份完成宿舍楼建设。

(3)继续做好标准化校园建设各项工作。

具体工作安排

二月份:

1、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

2、配齐本学期所需的办公、清洁用品。

3、做好收费公示,票据准备工作。

4、进行校园安全大检查和消杀工作。

5、启动宿舍楼工程,确保工程质量,加快进度。

三月份:

1、继续完善学校水电维修和其它维修工作。确保学校正常的教学秩序。

2、修补校园绿化带搞好校园绿化,美化、亮化校园环境,争取绿化上一个新台阶。

3、加强对食堂的管理工作,提高饭菜质量和服务水平。

4、召开一次后勤人员工作会。

5、规划学校运动场。

6、清运垃圾,设置移动垃圾箱。

7、配合德育处落实假期值班、门卫、车辆管理,确保校园安全。

四月份:

1、继续完成宿舍楼工程。

2、检查前期各项工作的落实情况。

3、对校园内水、电进行全面检修

4、平整运动场,确保学校运动会顺利召开。

5、做好防洪物资储备,疏通学校排水渠道。

五、六月份:

1、做好食堂卫生监督,确保暑期不出现食品卫生问题。

2、配合教学处完成中考的筹备工作。

3、安排暑期各项维修工作和下学期开学前的准备工作。

4、配合德育处完成学校艺术节的筹备工作。

七、八月份

1、暑期对学校进行全面维修。

2、下学期所需物品的采购。

3、教室调整和开学前的准备。

4、教室、教工宿舍电路改造。

九、十月份:

1、召开后勤人员会议,调整工作岗位及落实工作职责;

2、加强对食堂管理工作,消除存在的各种安全隐患。

十一月份:

1、进行校园安全普查工作,特别是配合宿管进行宿舍安全检查。

2、配合德育处做好冬季运动会筹备工作。

十二月份:

1、协助教导处搞好期末考试工作。

2、做好学期结束工作。

3、总结学校后勤工作。

元月份:

1、清理校产。

2、做好寒假校园安全保卫工作。

3、完成后勤人员绩效考核工作。

4、检查各处室办公桌、柜,班级课桌椅情况并记载,实施班主任、班级公物管理结帐兑现工作。

二0一五年三月

2014-2015学年度学校安全工作计划

一、指导思想:

认真贯彻落实上级主管部门对学校安全管理工作的各项要求,坚持“安全第一、预防为主”方针,以师生的和谐发展和校园的平安稳定为目标,着力学校安全工作的网络化、规范化、精细化管理,加强领导、突出重点、完善机制、精心组织、稳步推进,扎实做好学校安全管理工作。确保我校师生生命安全和学校财产安全,为建和谐校园、创品质教育保驾护航。

二、工作目标:

1.建立组织,加强领导。

2.健全制度,落实安全责任。

3.强化教育,提高师生安全防范意识。

4.全方位排查,消除学校各类安全隐患。

5.定期检查,及时逐级汇总上报。

6.完善各种可能出现安全问题的应急处理预案,最大限度保障师生人身安全和学校财产安全。

三、工作原则:

教育先行、预防为主;属地管理、责任到人;多方联动、相互协同;预案充足、督查到位。

四、工作内容:

(一)教育教学安全。

⑴教师要与学生建立良好的师生关系,用科学的方法育人,注重研究学生的心理、生理变化,加强对学生的心理辅导,严禁体罚和变相体罚学生,谨防学生产生厌学情绪的产生。

⑵由学校或班级组织的各项活动时,首要考虑的必要因素是安全,并在此基础上周密考虑、分工明确、责任到人、严格管理,确保师生活动安全。

⑶体育课及其它室外游戏,教师应全程指导并监督学生的活动。根据活动内容,针对不同学生的身体状况,进行适量活动。

⑷课堂及活动中,学生必要使用的器材或自备的工具,教师要作出明确的要求和细致操作指导,确保学生使用和保管的安全。

⑸建立完善的学校、年级组及班级学生日常行为规范评比机制,做到要求明确、督查到岗、评比客观、公布及时、指导到位,形成学生规范有序的学生一日学习生活氛围。

(二)食品卫生安全:

⑴加强对学校食堂的安全管理工作,规范食堂操作程序。逐条对照并落实教育部颁发的《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》办好食堂。重点做好对食堂从业人员的培训与检查力度,坚持持证上岗、坚持落实进货品质验收和饭菜留样定期送检制度,严防食物中毒发生。

⑵切实做好学校各室场及食堂、宿舍的卫生保洁工作。

⑶重视传染性疾病的防治与管理工作,协调有关部门避免流行性疾病在校内流行和传播。做好传染性疾病的监测、控制、上报工作。

⑷定期检查师生饮用供水,使用饮水机时要防止学生烫伤。

(三)交通、消防安全:

⑴充分利用各种教育阵地,对学生进行遵守交通法规及乘车安全教育。严禁12周岁以下儿童骑车上学。

⑵加强家长自行组织包车接送的车辆管理。要求车辆和驾驶员证照齐全,并按指定路线行近学校和泊车,不得超载。

⑶各班要坚持排队放学制度,切实执行学校按时清校的规定。

⑷重视消防安全教育,学会使用应急消防设施。

⑸加强防溺水、防漏电、防煤气等安全知识教育,增强师生的自我保护意识和能力。

⑹倡导健康、文明、安全学生的校外交往活动,保障学生人身安全。

(四)校产校舍安全:

⑴每学期开学前组织全方位、地毯式校舍安全检查,发现安全隐患及时上报,并整改排除。

⑵每个教师都应确立主人翁的思想,保持高度警惕,关心校产校舍及其它设施安全,发现问题及时汇报总务处。

⑶加强保卫工作,按时巡查校园,检查学校各种防盗防火设施是否正常。

⑷加强对各班各室的用电管理,不准私拉电线,乱接开关,宿舍不得使用明火,师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。充电完毕及时切断电源。

⑸加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理,按规定操作。

⑹定期检查消防设施,加强操作培训,设置警示标志。

⑺遵守学校财务存管制度,确保学校财产不受任何损失。

⑻加强门卫的工作责任,校门口不得乱停车辆,禁止闲杂人员进入校园,外来人员进校严格履行登记手续。

(五)网络安全:

⑴网络管理人员加强对全校师生的安全培训与教育。

⑵加大网络安全设备与软件的投入,确保校园网络畅通,学校网站正常。

⑶加强对学生进行网络安全教育与管理,禁止学生进入社会网吧行为,致力提高学生对网络有害信息的防堵能力,积极营造学生健康成长的良好环境。

(六)预防自然灾害安全:

⑴注重对学生进行预防自然灾害的教育,使他们了解自然灾害,增加对自然灾害的认识。

⑵学校定期举行疏散演练等,增强自我防备应对能力。

五、工作措施:

1.充分利用学校橱窗、板报、国旗下讲话、班队会、晨会等各种教育阵地,创造安全教育氛围,加强对学生的安全教育。

2.出台各项安全检查、记录制度,分工到人,明确责职。学年初各部门分别签定安全管理责任书,落实责任,规范操作。

3.安全工作做到时时有人查,日日有记载,周周有汇总,月月有小结。

4.抓住“全国校园安全日”和“学校安全管理月”等契机,组织开展一系列丰富多彩的安全教育活动,把学校安全教育工作开展得有声有色。

5.按照“规划实施——检查总结——调整提高”的步骤,积淀学校安全管理工作经验,提升安全管理工作水平。

六、具体安排:

九月份:

1.开展学校安全教育月系列活动(如相关法律规章学习、签定安全责任状、安全常识小竞赛、安全教育展板等)。

2.调查了解学生家长包车情况,规范家长包车行为。

3.结合国庆长假,对学生进行安全教育。

4. 组织应急消防疏散演练。

十月份:

1.组织学生健康心理教育活动。

2.教师教学减负增效工作经验介绍。

3. 学校周边综合治理调研。

十一月份:

1.进行学生综合实践活动安全教育。

2.网络安全教育培训。

十二月份:

1.举行疏散演练。

2.学生食品卫生安全工作调研。

一、二月份:

1.反馈学校安全工作管理情况,排查整改学校存在的安全管理隐患。2.学生社会生活安全情况调研。

3.指导学生过好文明、健康、安全的寒假。

三月份:

1.组织开展“全国校园安全日”系列活动。

2.学生安全知识讲座。

四月份:

1.校园春季传染病防治。

2.进行学生综合实践活动安全教育。

五月份:

1.组织观看安全教育相关短片。

2.校园、学生个人卫生大检查。

3. 应急避震疏散演练。

六月份:

1.班级一日常规管理经验交流。

2.安全教育书画评比活动。

七、八月份:

1.总结全学年度安全教育工作,制定下学年学校安全教育工作计划。2.排查整改校园存在的安全隐患。

3.指导学生过好文明、健康、安全的暑假。

酒店工程部每周工作计划

酒店工程部每周工作计划 【导语】订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。以下是WTT为大家准备的《酒店工程部每周工作计划》,供您借鉴。 一、充分提高对“情满XX,舒适家园”品牌战略的认识,从严掌握工作标准和要求。 “情满XX,舒适家园”品牌战略是我们的行动口号:“完善自我,追求卓越”所倡导的,是我们的奋斗目标:“以一流的产品一流的服务,一流的员工队伍,一流的管理模式,创建一流的三酒店”所要求的,为理想而奉献,为收获而耕耘,满足顾客的需求,是XX人永远的追求。不断改善工作质量和服务质量,浓郁酒店氛围,提高宾客满意度和酒店舒适度是作为三酒店尤其是全省旅游饭店的根本标志和必然要求,也是酒店立足市场,吸引宾客,抢占市场份额的必然要求。 “情满XX,舒适家园”是顾客对酒店的认同,也是品牌品质的提升,竞争力的提升。家园是以店为家,努力奉献,团结向上的团队如家庭般温暖,也是经过我们的努力,优秀的服务,顾客对酒店的高度认同和评价,是生意兴隆,宾至如归的衷心认可,是对酒店品牌美誉度的认同。实现这一品牌战略是保持我们企业长盛不衰的重大举措。我相信,广大员工团结、敬业、学习、创新,以诚信精神,创新精神,团队精神,奉献精神来指导和促进我们的工作,市场经营以顾客为中心,企业管理以员工为中心,超越顾客期望,用心捕捉客人需求,充分按照三星评标准来指导工作,做优秀的员工,提供优质的服务,品牌战略一定会取得成功。 二、工程部今年的总体工作 今年是酒店企业改制的攻关之年,同时企业经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战。工程部要尽力建设完善硬件设施,尽快完成主附楼搭建工程的扫尾工作,使二楼、五楼尽快投入使用,完善其配套设施的功能。充分挖掘利用主楼六楼技术夹层的可利用面积,通过改造使其可作为客房部办公室,布草仓库,PA工作间等,同时,增加客房数量。在资金安排得当的前提下,改造提升10~12层客房的设施,通过装修改造,提升客房作为核心产

最新2015年医药销售工作计划

最新2015年医药销售工作计划 一、目前的医药市场情况 目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 XX年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法: 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。

2015年中职学校工作计划

2015年学校工作计划 一、指导思想 坚持以党的十八大精神和科学发展观为指导,以油田教育中心工作会要求为目标,扎实工作,加强师德师风建设,打造优秀团队,推进学校走上“服务为宗旨,就业为导向,升学为突破口;创新德育工作体系,深化教学模式改革,建立学历教育与职业培训并举。”的内涵发展之路,为社会和大庆地区经济发展培养技能型、实用型人才。 二、工作目标 1.以社会主义核心价值观为引领,学习学校管理制度汇编。进一步开展“快乐生活,快乐学习,规范行为,服务社会”主题活动,提高党员、干部、全体教职工基本素质和道德修养。 2.以“入轨、成型、定型教育”模式为框架,运用企业管理模式,突出“四个机制”管理方法,提高常规德育工作水平。 3.以《中职学校企业文化进校园的实践与研究》为平台,融合“大庆精神”、“铁人精神”内容,促进校园文化与企业文化进一步结合,形成外事职高校园文化特色,培养学生企业人的素质。 4.以常规教学要求为标准,注重环节规范,严格文化课、理论课和操作课的过程管理,逐步完善教学常规管理。 5.以“项目教学”方法为核心,引入微课程教学手段,坚持理论课进操作室的思想,实行技能课考核标准,打破学科界限,以赛促训、以赛促练,提高学生技能水平。 6.以名师团队和优秀班主任团队打造为目标,运用竞赛、评比、选模、树模、学模等多种方法,培养学校教学精英团队和职

业人教育(班主任)团队。 三、主要措施 (一)培育和践行社会主义核心价值观,规范化管理 全体教职工深刻领悟社会主义核心价值观的丰富内涵以及“爱国、敬业、诚信、友善”个人层面的价值准则要求,广泛开展道德实践活动。以诚信建设为重点,加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育,形成修身律己、崇德向善、礼让宽容的道德风尚。大力宣传先进典型,评选表彰道德模范,形成学习先进、争当先进的浓厚风气。进一步落实2014版制度汇编的学习,严格执行各类规章制度,以杜绝违规违纪现象,提升工作效率。积极开展“快乐生活、快乐学习、规范行为、服务社会”主题活动,落实党员干部服务社区活动,丰富教职工文体活动,营造宽松有序的工作环境,优化教职工之间的关系,提高集体凝聚力。 (二)推行和强化行为规范养成教育,精细化管理 1.“入轨-成型-定型教育”模式化。一是规范学生的道德行为标准,建立一整套严格而科学的规章制度,具体可行的实施办法,构成完整有序的程序,并在实施过程中不断细化、完善,而且要通过集中与日常的反复宣传、教育,深入学生脑海,认真落实到行动,每学期开学要集中一周时间与军训结合,进行校纪、校规、校风、校训的系统教育;二是要坚持反复抓、抓反复、重培养、促养成。在宣传教育上不能怕重复,但形式方法要有创新,要生动活泼;三是促养成,重要的是落实践行,督促检查,切忌言而不行,行而不果。通过反复培养训练,经常的督促检查,定时的评比表彰,全员互动塑造,驱动学生自我约束,自我完善的

工程部下半年工作计划

工程部下半年工作计划 导读:本文是关于工程部下半年工作计划,希望能帮助到您! 工程部下半年工作计划篇一 (一)公共设备设施维修保养及管理 1、加大对施工单位的协调力度,争取在2月底完成对西区柴油发电机故障的维修(柴油机控制电脑主板维修、更换乳化的润滑机油)。 2、跟进公共设备设施保修遗留问题,提出解决方案及建议,协调相关施工单位继续维修整改。 3、对生活水池水位控制和报警的改良,加大安全系数,消除安全隐患,保障财产安全。 4、联系施工单位检修水泵监控系统,并对保安部值班人员和工程部人员进行水泵监控系统操作培训。 5、对公司接管物业项目的供电、空调、给排水、消防、电梯、弱电系统及建筑装修项目进行检验和资料核实。 6、理清施工单位对L4区公共设备设施的保修期限,明确保修责任。 7、制定公共设备设施外委保养资金预算上报公司审核,提出外委保养方案。 8、建立详尽的设备台账、设备清单。 9、编制详细的设备、设施维修保养计划、保养项目、保养标准,要求部门员工严格按计划按标准执行设备保养,使设备运行安全、可靠,延长其使用寿命,达到保值、增值的目的。 (二)营销工作的配合

积极的配合销售部门的工作,保障各样板房、售楼大厅及各相关配套设施的正常运作,给营销工作创造良好氛围与环境。 (三)户内维修服务 1、首先重点抓公共设施设备巡查、保养、维修工作,确保设备处于良好的运行状态,同时重视户内维修服务工作,做到 "两手抓,两手都要硬"。结合目前人力不足的情况,每天日班、中班各安排1名户内维修技工向业主提供维修服务,主要解决影响业主正常生活的报修项目。 2、协调客服部理清装修单位、施工单位对户内装修保修范围,属保修范围的,由客服部协调相关责任单位解决,减轻户内维修压力; 3、建议公司确定几家特约维修单位,当接到超出工程部业务范围或服务能力范围的项目,如业主要求,可向业主提供特约维修单位的相关信息,由业主联系上门服务维修。 (四)制度建设 1、根据小区设备状况和服务特点,制定物业管理ISO程序文件、工作规范、质量手册,完善工程部的规章制度。 2、应用ISO文件健全园区的公共设施、设备系统的运行管理规定和安全操作规程,科学管理设备设施,确保所辖系统设备的安全运行。 (五)规范管理 1、用物业管理ISO程序文件、工作规范、质量手册和各类记录表格,规范管理,提高物业管理水平。 2、组织本部员工学习公司的规章制度,认真贯彻落实岗位责任制,督导下属员工严格执行操作规程和员工守则,认真执行物业管理法规和公司规章制度。 3、组织下属员工配合客服部做好业户服务工作,不定期与客户服务部

2014年度销售工作总结及2015年工作计划

2014年度销售工作总结及2015年工作计划 2014年,公司产品销量创造了历史,销售额达到了XXXX万元,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是各级领导正确指挥及各部门全力支持配合,销售部门全体员工团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,2014年的销售团队为公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。现对2014年度销售工作总结如下: 一、销售情况总概 2014年计划销售年任务为xx吨,实际完成销量XX吨,完成目标XXX%。全年销售金额XXXX万元(其中含运费XXX万元),回收资金XXXX万元,资金回收率达到XX%;开拓了新合作客户XX 个。 二、费用投入的回顾和分析: ⒈销售政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,7-12月相比1-6月同期利润额增加。 ⒉人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,7-12月相比1-6月周期人力成本降低,剩余价值提升。 ⒊公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 ⒋公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降

低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 三、销售团队的建设回顾及分析 (一)团队建设业绩回顾: ⒈销售人员的“放牧式”现象基本消除,销售团队的管理加强。 ⒉待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。 ⒊销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。 ⒋提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。 ⒌团队的执行力有所增强。 四、销售工作分析 销售部根据市场变化,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。事实证明这一举措在2014年的销售工作中发挥了重要作用,成为促成业绩增长的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升,用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,成为促成业绩的另一个重要因素之一。 销售工作存在的主要问题一是销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误。二是销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,

2015年学校整体教育教学工作计划

管理求精争创示范校,以生为本探索新课堂 ------------ XX 学校 2015 年工作计划 2015 年,在县教育局和镇党委政府的正确领导下,以“十 八大”重要思想为指导,我们要抖擞精神,高调亮剑,盯准目 标,创新策略,以教学为中心,大力实施素质教育;以科研为 先导,积极改革课堂教学;以常规为基础,重推毕业年级质量; 以安全预防为本位,保障校园和谐文明。强化常规管理,完善 师德建设,搞好师能培训,提倡“双教”统筹,坚持“五育” 并举,依法治校,以德执教,力争教育质量创新高,力保校园 建设出精品。 重点工作: 四种意识” :安全意识、质量意识、品牌意识、发展 四项教育” :德育教育、民族教育、学前教育、特殊 四个重点” :队伍建设、常规教学、教育科研、安全 四类工作” :家长学校、技术装备、后勤管理、环境 建 设。 主要措施: 一、以队伍建设为根本,修师德、练师能,铸师魂、树形 象。 (一)干部队伍建设。 领导是学校的中流砥柱。班子集体的和谐、合力、和美以 及班子成员的魅力、精力、能力,都是学校试图辉煌的支撑。 所以,学校班子人员要聚拢五指握成拳头,解放思想迈开大步。 遇到难事,合力攻坚。自觉强化为教育事业鞠躬尽瘁的责任 感 和使命感 树立 意识。 重视 教育。 盯住 管理。 开展

一要强化专业学习。悉心学习,是富脑充电的捷径,是聪颖智慧的泉源。希望各位领导争取在繁杂事故里解脱出来,在人情世俗中净化出来,用以勤于学习,敏于学习,善于学习,并带领你们的团队掀起敏而好学的热潮。 为了抓好班子成员专业理论学习,学校3 月将出台教师学习制度进行试行,同时5 月中旬开展校长主任论坛及读书学习经验交流活动,6 月份开展实用文体写作竞赛活动和评课指导活动。 二要发挥表率作用。要求时时当先锋、处处树标杆、事事做样板,学会“外圆内方,无欲则刚”的办事哲学,树立“雷厉风行,立竿见影”的工作作风。创造性开展本岗工作,积极热情,不等不靠;严谨求是,不卑不亢。树立良好的群众威信,增强切身的人格魅力。要做到“举重若轻、虚怀若谷;心如朗月、笑如春风”。身先士卒,躬身课堂,校长主任力担主科,站在教育前沿,了解教学信息,以教导教,以教督教,以教促教,积极参加教学教研活动,学年内听评课不少于80 节,业务讲座不少于12 次,常规教学检查不少于10 次,教研活动不少于16 次。时刻牢记管理即服务,严格管理即躬身服务,人文管理及热情服务。为教师办实事、送温暖;为学校办好事,保平安。 三要善于团队作战。创新工作方式,拓宽工作思路,能够优势互补,强强联手,能够缺位补位,缺岗顶岗。有效增强班子集体的凝集力和战斗力。 四要弘扬奉献精神。以学校利益为重。要懂得成长在前,成绩在后;贡献在前,荣誉在后。 五要提高责任意识。身居领导岗位,要有一百个居安思危的理由,不要有半点心存侥幸的借口。要积极为学校发展谏言立行,要努力为事业成功创造条件。要时刻关爱学生成才、关心教师成长、关注事业成功。要懂得情系教育,心系学校。做到身在学校,心必在学校,身离学校,心仍在学校,要坚持组织原则,不折不扣贯彻教育

工程部周工作计划表

工程部周工作计划表 篇一:工程部上周工作总结和下周工作计划 工程部上周工作总结和下周工作计划 一、上周工作总结: 1、协助有线电视维修人员调试25—52层楼层接入信号。 2、听取千里马工程师讲解有关前台系统的部分内容。 3、到A塔开电梯协调会,对电梯出现较多的问题进行说明。 4、客房门锁厂家进行相关培训。 5、对25—36层不亮的楼层照明灯进行排查并送电。 6、25--36层已售房间客人提出的有关房间维修问题对各厂家的房间维修情况进行复查。 7、对37—44层问题房间所整改的

问题进行销项。 8、协助外协水工对楼层管道井水表逐一挂牌表明。 9、卷帘门粘贴谨防物品标贴37—49层 10、3411客人反应马桶长流水,查看并修好。 二、下周工作计划: 1、继续检查楼层房间问题,问题汇总后进行销项。 2、联系公司杨工咨询请教相关专业问题。 3、熟悉查看楼层水电路分布情况。 工程部2014-1-12 篇二:工程部下周工作计划 下周工作计划 戴显汉: 1、本周完成: ①本周工作按计划完成。 2、下周工作计划: ①跟踪钢筋进场情况,安排落实对进场钢筋的检查验收工作。②跟踪了

解施工单位与城中花园物业协商24#楼西侧道路车辆进入一期车库事项进展、结果。 ③催促、了解施工单位专业班组人员进场、到位。 ④组织对施工单位生活区进行一次检查。 ⑤组织对1号文件进行集中学习。 ⑥对项目部甲方代表工作进行检查、指导。 李权勇: 1、本周工作完成情况: ①兴隆中学打桩场地平整,完成看台(本周三完成),并完成了1#、2#、5#楼的检桩工作,3#场地原中建二 局钢筋看护房已拆除完毕(周五下午),现正进行放线工作,明早开始打桩,总数587根,已完431根,还剩余156根。 ②4#看台板房至今未拆除,已与石主任联系,催促其尽早完成拆迁工作。 ③建筑公司已在本周四开始暂设

2015销售部的年终总结及2015工作计划

2015 销售部的年终总结及2015 工作计划 五十天,五十个日夜,在人生当中很微短的一段时间,但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过,因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。 当然,这一切都离不开力度,是它给了我一个学习和展示自我的舞台,但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人,只有完美的团队”。。。。。。意味深长。。。 之前一直有几个疑虑:力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多:怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多,却感觉总是那么实用。 健身确实是一个朝阳、新兴产业,市场份额只占那么多,每一个企业都想独揽这块蛋糕,虽然我们的竞争对手在不断变换手段,但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民,甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康,这块蛋糕我们是吃定了! 上学时,报答老师最好的是考试满分,现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点,没能给公司添光彩。但对于新的一年,我充满信心!吸取了前段时间总结的经验,抱着十分的努力,怀揣着公司给我的希望,我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功,所以我将重振旗鼓,更好地施展自己的身手! 以下是我对XX年的业绩计划详表: 为了能够完成自己的目标,我总结了以下几点以便及时完成任务:

2015年度工作计划范文

2015年度工作计划范文

2015年度工作计划范文 【篇一:2015年工作计划书范文大全三篇】 2015年工作计划书范文大全三篇 2015年工作计划书范文大全(一) 《***旅行社有限公司xxxx年度营销工作计划书》 根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。 据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划: 1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适 时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。 六、加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 2015年工作计划书范文大全(二) 行政助理工作计划 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作计划如下。

工程部个人工作计划范本五篇

工程部个人工作计划范本五篇 作计划就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总,表达出企业工作计划的基本内容。下面就是WTT给大家带来的工程部个人工作计划范本,欢迎大家阅读! 工程部个人工作计划范本(一) 工程部全体同事经过2020年一年的努力,完成了各项工作任务,受到了公司领导的肯定。荣誉来之不易,而剩余工作量却很繁重,2020年又是“保通车”的关键之年。2020年工程部的中心任务就是保永蓝高速公路年底顺利通车,在保通车抓进度的同时,要抓工程质量和安全不放松,以抓质量和安全促工程进度。为坚决贯彻执行集团公司关于永蓝高速公路必须于2020年底建成通车的重大决策,现在结合工程部的实际情况,制定本年度工作计划如下: 一、加强团队建设,提高服务水平 1、加强内部互相沟通和交流,提升部门战斗力 一支好的团队首先是一支纪律性强、执行力强的队伍,按时完成既定任务不放松。2020年是永蓝高速通车年,要提高部门人心的凝聚力,多开展文娱和体育等集体活动,要力抓部门团队建设,力求更人性化管理,部门经理、副经理要及时了解工程师的

思想动态和困难,多与工程师沟通、多体贴工程师的难处,及时要做好大家的思想工作,坚持原则,防止人浮于事的现象。 分工合作,加强内部沟通、营造良好工作氛围,鼓励和提倡发表不同看法,发扬团结协作精神,明确部门目标和个人工作目标,有计划、有条理的开展工作,能够以公司目标为导向,妥善处理好部门工作和岗位工作中的矛盾。 2、发扬团结协作精神,强化服务思想,提高服务水平。 工程部要树立永蓝高速所有建设者是“一家人”的思想,要加强与公司其他部门、施工单位(各个层次)、监理单位、地方政府以及部门内部的沟通和交流,发挥工程师的人格魅力,熟悉同事的特点、能力和适应性,经常与同事沟通交流,创造良好的工作氛围。要求大家树立全局观念,树立服务于施工的思想,强调敬业精神和吃苦耐劳精神,把整个永蓝高速公路建设看成是一个大团队作战,统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。 二、强化积极主动的工作作风,提高工作效率。 管段工程师要围绕“保通车”的大目标,继续以服务施工的思想,在工地处理问题及时,不拖拉。涉及到其他部门、需要我们牵头的要积极配合,把工作做到前面。 在2020年要继续强化每一位工程师严格管理、热情服务的意识,避免等、靠、拖的消极工作态度,视工程为已任,加强自我认知,严格要求自我,追求完美,以身作则,树立良好的职业形

2015年度销售个人工作计划书

2015年度销售个人工作计划书 2015年度销售个人工作计划书 转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入;在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的,形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一

中学2015-2016学年学校工作计划

中学2015-2016学年学校工作计划 一、指导思想 本年度,我校各项工作继续以科学发展观为统领,以“学生的全面发展,教师的专业发展,学校的内涵发展”作为学校长期发展目标,继续深化我校主导课题《培养农村中学生良好习惯的研究》的研究和教师指导下小组合作学习的课堂教学改革,促使更多的教师和学生得到较好较快的发展,使我校“教科研、教学质量”再上新台阶,力争办出具有一定特色的农村初级中学。 二、工作要点及目标 (一)、牢固树立“以人为本、德育为首”的观念,继续加强和改进德育工作,全面推进素质教育。 1、强师德,炼师能,努力挖掘最大人力资源,发挥教师的主观能动性。 (1)继续扎实开展师德建设活动。健全各种学习制度,与时俱进,加强思想政治学习,做好学习笔记和撰写心得体会。 (2)规范教育行为,依法治教,做到遵章守纪,爱岗敬业,教书育人,为人师表。 (3)倡导“爱心教育”,以身垂范,尊重学生人格,严禁歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生,维护学生的合法权益。 2、重视学生的品德教育、狠抓日常良好习惯。 (1)传承学校文明校风,丰富思想教育内涵,提升学生文明素质。从细节入手,持之以恒,高标准、严要求、低起点反复训练,规范学生学习习惯和生活习惯。

(2)通过开展丰富多彩和形式多样的各种团、队活动,对学生进行感恩教育、挫折教育、诚信教育等,增强学生自律意识,提高学生自理自治能力,提升学生道德素养。 (3)以文明教育为切入点,全力抓好学生文明素质内涵和外延培养。以团委为龙头,各班级紧密配合,通过一个月时间的努力,要在全校范围内掀起人人讲文明的良好风气,并持之以恒地抓好落实。 (4)以心理健康咨询为切入点,认真抓好学生心理健康教育。 (5)细化班级管理,改进工作方法,提高班级管理水平,增强班集体的凝聚力。完善班主任考核方案,确保各项德育任务落实、有效。 (6)开展主题月教育活动,发挥活动的教育功能。德育教育活动由团委统筹,教育活动呈显系统化、序列化,要注重实效性。 (7)建立学生思想进步档案和班级评比制度,开展“比学风、比班风”活动,继续完善《班主任工作评估办法》。 (8)严格落实《学生一日常规》,强化、细化对学生日常行为习惯教育,杜绝违纪上网、打架等违纪违法行为,尤其关注毕业生的思想动态。 (二)全员参与,齐抓共管,“向管理要质量,向管理要效益”。 1、以校长、各处室、包级领导、学生会为管理载体,进一步规范操作,真抓实管,干出成效,不留管理死角和空白。继续实行值日校长制。 2、完善各处室管理制度,进行周工作安排,细化管理目标,落实管理责任,积极探索学校规范管理的长效机制。 3、加强学校领导班子建设,完善例会制度,努力形成充满生机与活力的领导集体。

2015年度工作计划(定稿)

重庆永佳地产发展有限公司印江分公司 二0一五年度工作计划安排(2015年3月~2016年1月) 一、主要工作目标。 今年印江分公司的主要工作目标是:全面启动并有序推进“永佳·香江丽景”建设项目的施工建设工作,随施工进度分批取得商品房预售许可证并确保实现5500万的销售产值及资金全部回笼工作。今年,是项目全面开工、商品房销售、销售资金保障项目建设的关键一年,工作任务繁重、市场竞争压力大,因此要求全体员工要树立主人翁意识,增强责任心,团结务实,通力合作,各尽其职,攻坚克难,开拓进取,迎接任务和挑战,圆满完成全年各项工作任务。 二、各部门工作安排。 (一)工程部主办工作。 1.工程部主办、审计部协办,于2015年3月20日前,向中铁五局完成施工用水、电、场地标高、围墙的书面交付工作。 2.工程部主办,于2015年3月20日前,衔接专业车库划线单位,完成地下车库车位的规划工作。 3.工程部主办、审计部协办,于2015年3月22日前,督促中铁五局项目管理人员全部就位并提交相关管理人员组成文件、授权文件、人员分工文件、项目管理章授权文件。 4.工程部主办、审计部协办、其余各部门配合,于2015年3月

22日前,完成“永佳·香江丽景”一期建设项目图纸会审工作;于2015年4月1日前,完成图纸会审记录参建各方的盖章和发放工作。 5.工程部主办、开发部协办,于2015年3月25日前,衔接住建局规划办完成施工现场的规划交验工作。 6.工程部主办,于2015年3月26日,完成“永佳·香江丽景”一期建设项目的破土动工工作。 7.工程部主办、审计部协办,于2015年4月1日前,督促中铁五局完成“永佳·香江丽景”一期建设项目施工组织设计的提交和审定工作。 8.工程部主办、审计部协办,于2015年4月10日前,确定电梯技术参数及配置标准。 9.工程部主办、审计部协办,于2015年4月20日前,完成外墙涂料、真石漆、外墙干挂工程的施工技术方案。 10.工程部主办、审计部协办,于2015年5月10日前,确定门窗及栏杆制安工程的施工技术方案。 11.工程部主办、审计部协办,于2015年6月1日前,完成防水工程的施工技术方案。 12.工程部主办,于2015年6月10日前,督促消防施工单位做好进场开展预留预埋的施工准备工作,并随土建施工进度及时下发开工通知。 13.工程部主办,于2015年6月30日前,随地下层垫层施工进度,完成配电房设备基础的修建工作。

2015下半年公司销售工作计划

2015下半年公司销售工作计划 (一)细分市场,多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展,以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,“稳住大客户,努力转变小客户,拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等,持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务,努力产品的客户价值。要抓客户市场,现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查,分析其经营特点、模式,设计的现金管理方案,营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决的问题,客户度。今年新增现金管理客户185200户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的基础客户,并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重质量;要优化结构,优质客户比重,降低筹资成本率,高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销,努力市场占比。要对公司无贷户管理,分析其结算特点,全产品营销,我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状,调用资源营销,开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势,更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作,锁定他行客户,攻关。 (二)服务渠道管理,“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要对公视图系统,在优质服务的基础上,体现个性化、多样化的服务。

2014-2015学年度学校工作计划

长淮初中2014—2015学年度学 工作计划 一、指导思想 以县教育工作会议精神为指导,以“办人民满意教育”为 总要求,以创优争先、创建特色、创建名校为总目标,进一步 谋划新思路,探求新举措,追求新发展。积极构建和谐校园, 凝炼打造学校文化,关注提升生命质量,优化评价激励机制, 精细常规过程管理,全面提升教育质量,加快推进学校发展, 扎实做好2014-2015学年度各项工作,为创建全县一流名校奠 定坚实的基础。 二、工作总体思路:立足常规,优化管理,创优争先,和 谐发展。 三、工作重、难点 (一)重点:1、德育工作;2、安全工作;3、提升教学质 量;4、搞好队伍建设。 (二)难点:1、课程建设;2信息化建设;3学校特色建 设。 四、具体方法与措施 (一)全面进行“改薄”工作,努力改善办学条件,缩小 差距。本学期,我们努力按照安徽省教育厅要求开齐、开足课 程。 (二)尽量配齐器材设备,建立使用与维护机制。充分发 挥现代教育技术在教育教学过程中的作用。加强信息技术教研 组的教学研究活动,信息处要对计算机、多媒体等教育手段新

的应用功能进行培训、进行开发、进行整合,提升教育教学手段的现代化水平。及时更新发布学校新闻,丰富学校网站内容,落实栏目负责人制,使学校网站真正成为信息交流的平台、资源共享的载体、对外开放的门户和社会了解学校的窗口。 (三)革新理念,创新思维,大力推进课程信息化与特色创建活动。坚持走内涵发展之路,走特色兴校之路。 (四)坚持坚守立德树人,以德为先,强化德育工作,狠抓师德师风建设。坚持“德育为先”。优化班风、校风,采取更为得力有效的措施,使学生的文明行为习惯有明显优化,学生的优良素养明显提升,对部分问题学生的转化和管理取得新的成果,精心组织寓有教育意义、令学生难忘的对学生成长有影响的教育活动,并形成以自主育德为重点的德育工作特色。 发挥班主任在德育工作中的极其重要的作用。加强对班主任工作的过程管理和考核,认真实施《班主任工作考核奖励办法》,举办班主任工作论坛和经验交流会,建立班主任个体发展档案袋,重视班主任工作过程性经验积累与反思,适时组织班主任外出参观学习,引导班主任建立新的学生观和教育理念,提升班主任品味和管理水平。规范、完善、优化文明值勤工作。 (五)以抓质量提升为中心为重点。教学质量是学校的生命,是学校实现良性循环的重要环节,是学校发展的重要基础。因此,我们要始终不渝地坚持以教学工作为中心,理直气壮,凝心聚力抓质量,立足年级组、备课组,加强课堂教学的研究与改革,强化课堂教学的时间意识和生命意识,力求课堂教学研究在实效上下功夫。采取切实有效的措施,强化和优化教学过程管理,全面地、大幅度地提高教学质量。狠抓初三毕业年级,扎实推进各项举措,分层推进,分类指导,抓实个辅,抓实月

2015年个人年度工作计划

2015年个人年度工作计划 2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划: 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作: 一、转变观念,明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,

今年要突出做好两个方面的工作: (一)加强认识,转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。 (二)实事求是,重建职业规划。 目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。 二、加强学习,提升个人素质 学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和

工程部工作计划及安排

工程部工作计划及安排 一,工程部的具体工作内容 1 工程部人员职责 ⑴人员配置:项目负责人1名,现土建工程师2名,现场安装工程师1名, ⑵进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职,尤其是工程管理方面的工作流程需 ⑶熟悉了解公司各项规章制度 ⑷熟悉各项工程的结构,现场情况,作为土建、安装现场管理工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作,要多次深入现场,对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后,查阅相关技术资料,对工程的结构情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供了可靠的依据。同时将天气情况和工程进度互相结合,对工程进度进行合理的调整,抓紧施工良好季节,避开雨季大规模施工,并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施 ⑸熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究,对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前,业主和承包商的地位是平等的。一方面,项目管理人员不以势压人,逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面,也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷

阱。当承包商提出各种各样的建议时,首先想到要遵守合同,对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。 2 质量控制 ⑴质量控制工程项目实施阶段,工程部要开展多方面的工作,对工程项目的质量进行控制和监督,概括地说有审查确认承包商的质量保证体系,进场材料、设备的质量控制,监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。 ⑵我们要不定期的对原材料就行抽查,对比和检测。并对现场的工程质量就行四层控制检查,班组自检、总包检查,监理检查、甲方检查,合格后方能进行下一道工序施工。 3 进度控制 ⑴进度控制是项目成功与否的关键因素之一,工程部要做的就是编制项目管理规划,研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题,对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。⑵制定施工进度总计划,并落实到季度计划、月计划、周计划。督促并监督总包执行和完成。 二督促施工总包单位的方法及措施 ⑴工程总承包中工程总承包单位与分包单位的法律关系及各自应承担的责任,总包单位要按照合同的承包范围和条款无条件的完成和执行。

2015年公司年度销售工作计划范文

2015年公司年度销售工作计划范文两篇 2015销售工作计划范文(一) 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划: 一、指导思想: 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

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