第二部分-武汉恒大华府销售必读修订版

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第五篇园林环境篇

第一节、项目园林环境设计理念

一、营造森林湖泊的休闲式生活

1、立体森林、多重绿化设计

秉承时尚名流对自然风景的渴望,以外部自然生态森林和内部社区丰富植被为依托,将全方位立体化私家园林引入家中,把园林中大面积的绿地与花丛园艺微观复制到家中,为业主营造清丽脱俗的“空中花园”与“社区园林”、“外部森林”相得益彰的佳境。

2、超大内湖、移步换景设计

整个项目在园林设计上以三大内湖水系作为主题,采用移步换景设计理念,利用项目地块的高低错落的地势,在溪流的几个景观节处做叠式跌水处理,瀑布泳池、喷泉使水景空间有收有放,营造出水流的多变性和韵律感。约30000㎡超大内湖水系贯穿于小区之中,由上至下,由主及次,步步换景,栋与栋之间则以高大的乔木和长绿的灌木分割.不同种类的花草点缀其中,让业主感受到“春观花,夏赏叶,秋尝果,冬观枝”所带来的不同景观效果。

二、意大利台地水景园林风格

园林的整个定位为欧式贵族风格,意大利台地园林设计,园林内道路、景观主轴及主入口的设计都以欧式园林典型的中轴对称分布为主,配合大型水景及各景观节点的自然式处理,整体风格给人大气、尊贵的感觉。

第二节、项目中心主题园林介绍

一、欧式水主题长廊

项目景观设计中采用约30000㎡超大内湖贯穿整个小区,透过水景空间处理的收放有致,营造出多变和富有韵律感的景观环境,辅以亲水平台,玲珑汀步,跌水瀑布及特色喷泉的灵活应用,将引人入胜的欧式皇家水陆风情表现的淋漓尽致。

【内湖局部实景】

二、欧陆风情叠泉瀑布泳池

位于恒大华府中心区的叠泉泳池,欧式喷泉及南亚热带园林绿化穿插,将成为身心放松的乐土,透过会所超大玻璃落地窗,一兆韦德的室内泳池健身会所,中餐厅内的璀璨水晶吊灯都将成为业主休闲中美妙的景色,而会所内的尊贵宾客又将有另一番不同感受。

【泳池实景】

【室内泳池示意图】

三、建筑小品完美细节穿插

无论是通向繁华市中心的车行便道,还是园林中湖畔的木栅道,到处都可见到由整块花岗岩打凿的花钵;悬挂着古典气息浓郁的欧式壁灯;中心湖上整齐排布着由名师雕刻异域风情的飞鱼雕塑…将整个欧洲深厚的艺术内涵演绎的栩栩如生。

第三节、园林植物种类、大小、数量、分布、价值及覆盖率

一、概述

武汉恒大华府首期项目园林投入资金约6000万,引入10年以上树龄的成年树木约280棵,其中拥有胸径约50厘米的银杏、香樟、加拿利海枣等名贵树木约162棵。

“植物界的熊猫”银杏——现存种子植物中最古老的孑遗植物。从栽种到结果要二十多年,四十年后才能大量结果,能活到一千多岁,是树中的老寿星。银杏为落叶乔木,5月开花,10月成熟,果实为橙黄色的种实核果。银杏原遍布于全球,第四纪冰川之后,仅留存于我国亚热带山区,所以科学家称它为“活化石”,“植物界的熊猫”。

二、园林树木的分布

1).行道树部分

树种功能:在行道部分布置成年香樟,为客户塑造出林荫景观大道的感觉,香樟其持久的清香,给人们休息,交往,活动提供了良好的环境,同时还具有驱虫、防虫杀菌的功能。

树种功能:在入口处设置耐寒耐热植物 ─ 加拿利海枣,给业主提供一年四季皆可欣赏的热带风情,以匹配项目档次,配合桂花、香樟等名贵植物所散发的清香给业主立体化感官享受。

3).综合楼区域

树种功能:在综合楼处设置可快速生长的冬青、杜英及白腊, 为会所周边制造出茂盛的绿化环境。

4).游泳池区域

对节白蜡造型树 (或者刺冬青造型树)

说明:加拿利海枣和华盛顿葵均由金碧园林公司从广州购进。

树种功能:在泳池周边布置高大的华盛顿葵、杜英、加拿利海枣等植物,塑造出热带景观,为业主提供别样的异国风情。

5).人工湖区域

树种功能:人工湖边布置道行树种红果冬青、乐昌含笑、香樟、桂花、银杏等造型优美的植物,充分营造出婆娑树影与湖岸的完美结合,为业主编织一份人在景中,景在画中的美丽画卷。

香樟

香樟

乐昌含笑

银杏

第四节、项目整体园林景观投入

园林施工面积约11.4万㎡,总体造价达6000万元,平均单方造价为529元/㎡,高出通常高端楼盘园林单方造价的两倍以上。

第六章:户型特色篇

第一节、户型规划设计理念

一、设计思想

设计充分考虑住户的心理及生理上的需求,户型设计精益求精,公共空间与私密空间和谐搭配,空间及平面尺度充分考量现代人居住及社交的需求,并根据不同户型定位进行尺度的合理设计。通过宽敞的庭园、露台、空中花园等设计,满足都市人们渴望与大自然交融的愿望和需求。在设计时充分考虑每户的私密性,避免户与另一户的对视现象,每户视野都达到最大。

1、景观性

项目户型设计追求最大可能的景观性。项目部分洋房和小高层产品依湖而建、靠山而居,前后花园,充分保证了各种产品形态户型良好的景观资源。其次,在室内设计上,空间设计上,270度观景的大飘窗,舒适气派,景观开扬。

2、舒适性

项目户型设计采取超一流的标准,恒大集团不惜重金聘请国内外专家共同多次研究。洋房和小高层建筑风格即和谐统一,又各有特色,建筑材料也都是采用环保节能型。户型室内设计注重人性化,功能分区齐备,5米以上大开间客厅(不包括小高层小户型),舒适气派。前后人车分流,独立车库,花园面积大,花园宽阔大气,景观开扬。在室内装修配置和交楼标准打造上,更是精雕细凿,全部名牌材料,配有小型家庭中央环保空调,安防高科技智能系统,每栋电梯直接下车库等。

3、私密性

项目户型在确保各区功能的联系性外,同时更加注重不同空间的相对独立性。多层电梯洋房产品在规划布局上讲求独门独院,私有领地感强。小高层产品在规划布局上采用一梯两户,户型设计上充分保证不同空间的功能分区,做到公用空间和私人空间的隔离,形成“寝食分离”、“居食分离”、“干湿分离”的良好户型格局,确保独立和隐私性。

二、设计原则

1、设计原则:项目强调的居住性、安全性、舒适性、标准性、多样性和智能化需求。

(1)空中花园平层别墅式设计

超大平层户型设计格局,把别墅功能平层化,强化了豪宅类物业空间尺度的舒适感,也

富豪们了解到,“豪宅并不是别墅和花园洋房的符

号,居住尺度的奢侈也是一种生活方式”

(2)五明设计:

一梯两户,明厅、明厨、明厕、明走道、

明卧室,住宅视野良好,通风顺畅。

(3)分区明确:

明确功能和面积分配,动静分区、主次分区、

洁污分区。

(4)生态户型:

住宅入口设入口花园或绿色玄关,把自然引入户内。

(5)宽视野,私密性强:

大面积的开窗,可以欣赏到更宽广的视野范围,收纳无限美景

第二节、户型面积配比及户型解析

一、概述:项目主力户型面积为220㎡—380㎡, 配少量93㎡—140㎡的8层精致洋

房。11层空中院墅产品户户带超大空中花园。每种户型都是大开间、短进深,采光面非常

充足,是武汉前所未有的独特豪华大宅。

二、户型配比

1、首期配比:

三、户型解析

1、室内层高

11层空中院墅层高3.5米。

4+1层花园院墅一层和二层均为4.2米,三层3.9米,四层高3.5米,五层高3.3米。8层精致洋房层高首层4.3米,标准层3米。

2、户型平面解析

1)4+1层花园洋房户型:约210-390 m2

□户型亮点:

*一梯两户,纯板式结构

*一楼前、后花园设计,增加了生活的情趣

*南北朝向,益于居家健康

*所有房间采用全明设计,采光、通风、观景效果好

*一楼住户通过地下室可直到专属车库

*每间房间设计方正,利用率高,便于家具摆放

*功能分区明确如:动静,干湿分区

*丰富房间功能性,如:工人房

*豪华独立的玄关,私密性好,又具有防尘的作用

*豪华主卧设计配有超大书房、奢侈卫生间和步入式更衣间,体现了空间尺度感

*超大景观露台设计,提升生活品质,提高了本项目产品的附加值,体现了尊崇感

* 3.5层高,5.5米超大客厅开间更显室内尊崇

□户型相关数据

【4+1层花园洋房北入口】

A1、B1 (首层):建筑面积:约380㎡户型:4*2*4

A2 、B2 (二层):建筑面积:约330㎡户型:4*2*4

A3、B3 (三层):建筑面积:约238㎡户型:3*2*3

A4、B4 (四层):建筑面积:约290㎡户型:5*2*4

【4+1花园洋房南入口】

A1、B1 (首层):建筑面积:约390㎡户型:4*2*4

A2、B2 (二层):建筑面积:约338㎡户型:4*2*4

A3、B3 (三层):建筑面积:约270㎡户型:3*2*3

A4、B4 (四层):建筑面积:约330㎡户型:3*3*3

2)11层小高层户型:约220-380 m2

□户型亮点:

*一梯两户,纯板式结构

*南北朝向,益于居家健康

*所有房间采用全明设计,采光、通风、观景效果好

*每间房间设计方正,利用率高,便于家具摆放

*功能分区明确如:动静,干湿分区(客厅与饭厅相对独立互不影响)*各房间指标尺度奢华,无限拓展生活尺度

* 3.5层高,5.2米超大客厅开间更显室内尊崇

* 7米挑高超大空中花园设计,平添生活浪漫意趣

*豪华主卧设计配有奢侈卫生间、步入式更衣间和超大书房。主卧室的整体设计完全超越国际品质生活标准。

*全功能次卧套房设计,起居生活更加舒适、方便

*丰富房间功能性,如:工人房

*每间房间设计方正,利用率高,便于家具摆放

*豪华独立的玄关,私密性好,又具有防尘的作用。

*超宽过道尺寸为1.8米,提升了居家的品质感与居住的舒适性

□户型相关数据:

1S户型系列:约240㎡

2S户型系列:约280㎡

3S户型系列:约330㎡

4S户型系列:

4S-1:A房型3*2*3,约230㎡

4S-2:B房型4*2*4,约380㎡

四、户型设计亮点梳理

1、一梯两户:恒大华府为纯板式住宅,一梯两户,南北通透,空气可以穿堂而过,增加室内的空气流通,随时把户外的新鲜空气置换到房屋之内。

2、 4+1层花园洋房配电梯: 4+1层花园洋房都安装了电梯,为了体现本项目的高端品质,体现业主的尊崇地位,本项目中所使用电梯均为统一订制,轿箱内可达到2.7米的空高,比别墅的配置还更为高端,电梯直下停车场,更加方便生活。

3、入户庭院:本项目所有楼栋一楼住户入口处都设置了超大的入户庭院,通过这样的方式丰富了室内的生态景观,这样就可以使室内的空间变化更富有新意,形成了光与影、绿色生机与建筑空间的交融。生活到处都充满生机。

4、空中花园:每户都有一个超大的巴比伦sun-house空中花园,可以在这里自己设计一个小型的园林,成为一个泉水叮咚、鲜花萦绕的私家花园,也可以成为一个露天咖啡晒台。

5、豪华主卧室:多层花园洋房主卧室最大面积约80㎡,并配置有10㎡以上的奢侈卫生间、步入式更衣间和超大书房。卫生间里设施完备,并且独具匠心的采用了弧形浴缸。主卧室的整体设计完全超越国际品质生活标准。

6、豪华玄关:豪华独立的玄关设计,私密性好,又具有防尘的作用,整体高雅大方,虽然只是普通的玄关,但看起来就像是皇宫里的门厅。

7、阔气客厅:客厅非常的阔气,整个面宽有5.1-5.4米,生活空间的尺度感,更能体现高品质生活的乐趣。

8、全超大开窗尺寸:户型的安排是正南北朝向的,客厅、主卧与书房全部南向,大面积玻璃幕墙的应用保证了超大景观面和绝佳的采光、通风和景观效果。超大全景观阳光窗可以无限放大窗外美景,延展室内空间。这样生活空间看起来就会更加开阔。

9、阳光餐厅:餐厅安排在背面向阳的地方,而北面阳台可以为餐厅带来了良好的景观,每天在用餐的时候都能沐浴到阳光。厨房与餐厅之间的推拉门设计得十分到位,基本上没有走廊浪费,实用率高。

10、八角窗:主卧采用了八角窗设计,外形优雅,更能体现出欧洲古典主义的别致与华丽,并且视野开阔,景观感受强烈,可以充分感受到景物所带来的精神愉悦。

11、私家车库:设置私家车库,并有电梯可以直通车库,方便而且安全,让爱车不用再共用公共停车位,免去了停车扎堆的烦恼。

第三节、类比对象分析(空中花园平层别墅&常规别墅类产品比较)

PK

1、宽敞舒适的空间无障碍尺度感与层次复杂的生活动线比较

空中花园平层别墅产品将原有复杂的生活交通动线在一个平面上进行了集中的无障碍体现,提升了生活的品质感,加大了生活的空间尺度,拉近了家人生活的距离,在一套大宅中,实现分住不离家,非常符合中国家庭的生活观念,让天下孝子都充分感受到“抬头见父母,低头见儿女”,“家和万事兴”的家庭温暖。

2、室外休闲空间与大自然相融合的功能:

空中花园平层别墅的室外休闲空间同样兼具与大自然相融合的功能。项目产品南北空中花园和露台的设计,挑高都在7米左右,让平层产品既兼具了联排甚至独栋别墅的景观居家生活的享受。又成为了单纯平层产品的升级版,更是对原有住宅设计及生活理念的一种颠覆。

3、户型功能布局的对比:

动辄200平米-300平米的大平层,不是简单的面积增大,而是由于内部功能的增多,加大了它的平层面积。他是基于对使用主人的生活习惯和要求精心理解后,形成的一种个性化功能设计,比如大平层豪宅首先要有气派的门厅,因为门厅回给人留下第一个感觉,他的设计水准将直接影响到外面的人对整个豪宅的心理期望值。门厅的后面要有宽大豪华的会客厅与之相配,这样门厅和内部才能交相辉映。层高要随着单层面积的增大而按比例变高,这样整个平层的视野就比较开阔。除此之外,恒大华府户型的套房式设计使最大卧室面积阔达80平米。最小客卧开间都达到4米,主卧开间均在5米以上,朝向大部分都是南北朝向,超大面宽的生活空间和无遮挡的通透视野,将室内环境向外延伸,通过超大落地玻璃与窗外风景融为一体,俯瞰江山如画。

4、公共设施配套的对比:

星级标准装修的入户大堂,全部配私家豪装电梯,电梯内部轿厢设计及装饰完全按照香港香格里拉五星级酒店的样式及标准设置,既体现了业主尊贵的身份,又提升了居住的品质。

5、实用面积的对比:

大平层保证室内所有空间位于同一水平面上,避免了常规别墅上下楼层走道重复的面积浪费,同时也省去了室内楼梯空间,因此使用面积更大,性价比更高。

第七章:产品品质篇

第一节、满屋名牌品质说明(详见附表)

1、入户大堂:

2、室内装修类:

3、室内电器类:

4、建筑用材类:

5、设施、设备类:

第二节、超越市场标准的国际9 A 精装体系

项目装修通过“超越市场标准的国际9 A 精装体系”打造全方位豪华装修标准,给予客户实效豪华家居价值体现;

“超越市场标准的国际9 A 精装体系”说明:

1、行业领先设计:

恒大认为,精装房并不是简单的装修材料的堆砌,精装房是代表了一种更高的生活品质,因此,精装房的设计必须领先于目前行业水平,甚至领先于目前人们对精装的期望,以符合人们生活品质不断提高的需求。

恒大聘请72名全国顶级装修设计师针对48种户型反复推敲,在装修空间实用、材料优质、视觉美观、人性细节、使用耐久、施工工艺等角度,经过长达十年的积累、创新、总结,令户型装修在审美与实用中完美平衡,造就出了恒大所独有美学空间体系。

随着人们在居住风格的不断变化中,恒大做足市场功课,不仅在统一的恒大模式下把握市场的变化,包括风格在不同地区的调整以满足各地的居住习惯。

此外,恒大还继续优化了在建筑与装修两部分的施工环节的对接上。从产品设计研发之初就以客户细分需求作为精装修房设计的出发点,使得“精装修”从产品设计之初就是渗透到了住宅建设的每个环节,成熟的定制“模块”(包括厨房、卫生间、衣帽间、储藏空间),使得每一个居住空间都精简而舒适。

为充分保障品质以及行业领先性,恒大充分发挥材料资源的优势,在2007年5月,恒大地产就与西门子(中国)、太古漆油(中国)、科勒、奥的斯、西门子、三星、海尔等建立战略合作联盟,双方的工程专家,致力于恒大选用产品的人性化设计,例如在住宅楼宇使用的奥迪斯电梯上,为使空间感更足,专为恒大业主加高、加宽了电梯空间。而在产品设计环

节,恒大更是与世界第三大的设计公司Skidmore、Owings & Merrill LLP(SOM)、英国ATKINS 工程顾问咨询公司、贝尔高林等建立了紧密的合作关系,以期为恒大业主带来更为舒适的家居享受。

恒大产品设计具有如下优势:

●空间视觉尺度大,无论是在吊顶、墙面装饰、地脚造型、楼梯摆布、镜面运用,都力求

起到空间放大的效果,例如不同于普通楼盘的分割布置,恒大一般采用餐厅客厅二厅合一的设计,于是客厅、餐厅都有了客厅加餐厅的尺度,空间视觉共享,空间感受加倍;

再比如客厅吊顶采用浅色简约吊顶,暗藏漫射散光源,充分发挥了3米层高的建筑优势,空间高度更加明显,并且淡米色,不但空间感大、视觉耐久,更增加了家的温馨。

●欧陆新古典主义装修风格,经过百年沉淀,惯用米黄石原色、红木原色、乳白色、华府

绿、紫英黑等配搭,色调温和,细节装饰高贵,审美耐久,欧美许多新古典主义建筑经过了近一世纪,仍历久弥新,反倒更加散发着古典的厚重,并融合了现代的实用主义元素,形成了近代建筑史上最为经典传世的建筑流派。

●设计细节考究,例如地砖与复合实木地板的衔接处预留3毫米高差,并对门槛石留5

度放坡,当地板因热胀冷缩而产生微弱形变时,不会出现接缝拌脚的情况;门套设计硬木套脚,既解决了实木膨胀挤压造成的门套变形,又有利于日常起居中,如拖地等对门套的撞击形成保护;厨房灶台加装易洁板,适用于中式烹饪习惯,锅中溅出的油污一抹及净;厨台加入弧形防滑边条,既保证鸡蛋等不会在厨台滚落,也防止桌面积水流至操作者身上;厨台采用金属柔性架构,据调查,95%的台面断裂产生于水盆、灶台等开口处,金属柔性构架完全不受开孔和热胀冷缩影响,使台面受力均匀,不易断裂,保护操作人员;多功能封边橡胶条,厨房中管线较多,安装橱柜时经常在柜体板上开孔,而水管冷凝水流下易侵蚀箱体,导致变形,多功能封边橡胶条能够包裹板材边缘,起到很好的防水防潮作用;老式柜子柜脚多为木质,易受潮,将潮气引向柜内腐坏食物、衣物等,恒大柜脚全部采用铝制踢脚,防锈金属寿命长,不易老化,解决了上述问题;各种箱体三面接合处、抽屉屉帮均采用弧形设计,易于清洁箱体角落;箱体全部采用快装铰链,不需要任何工具就可以自己拆卸门板,并快速安装复原,精度高,不会出现前仰后合或门缝变大的现象,方便了清洁、维修;所有柜门、房门加装橡胶防撞条,增加了密封性,防撞、防尘、防潮、降低噪音;

2、标准化管理:

为了打造精品,从05年6月成立集团材料中心,当时大概13种材料,运作范围是广东省内楼盘;07年4月31日,随集团公司全国战略布局,成立恒大战略品牌中心;目前面对施工单位的共78大类甲供材料,面向全国22城市48楼盘。面对地区公司的21大类。一类材料有20000种以上的规格型号。

在各管理环节上严把质量关,将6000余条“精品标准”贯穿于项目设计、施工、监理、验收等整个流程。例如设计阶段的图纸会审和图纸细化制度,在设计图纸完成后,将互不相关的设计、监理、工程技术等部门工程师集中起来,交出手机等以排除外界干扰,连续几天对各项设计指标、施工的可行性、功能是否周全人性等,封闭性审核,各自参照庞大设计规范体系精心推敲,再相互补充。确保房间墙角空间浪费、客厅无明梁、公摊面积最优、空间尺度符合人体自然感受、采光通风效果最佳、水电布线最为节能实用等等数千条硬性标准。再比如恒大独有的三层汇验制度,当施工至主体3层时,恒大将先行做出一套实体户型,组织营销、物业、设计、监理、工程技术部等部门,实地勘察,对建筑的各项细节进行实体模拟感受,查缺补漏,这又较之图纸会审和细化更为直观,并且从销售和物业的角度出发,也更为贴近客户生活需要。在交楼标准中对发现的问题进行全面整改。

还有恒大的质量锤制度,由工程技术部门对施工质量进行抽查,发现问题现场敲掉,不讲人情、不给时间通融,现场发现、现场处理。恒大在广州恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛等项目曾数次将已近完成的园林敲掉,每次损失都在千万元以上,彻底震动了设计、施工部门,为恒大铸造精品的史册上书写了浓墨重彩的一笔。

材料采购上,恒大形成了自己的模式,所有参与投标的供应商均为所在行业的全国10强企业。在评标阶段,由设计、招标、材料采购专业人员严格依照恒大的《精品质量标准》,以“3+3”原则进行操作。即先由三组采购人员通过调查比价,分别提出三种方案,最后通过综合比较,由集团招投标委员会拍板决定中标单位。这种透明公正的采购模式是很多企业都希望得以贯彻形成的,看似简单但是需要很强的执行性。而这种采购模式不仅是恒大所有项目都必须执行的标准,并且这种标准化在恒大过去已执行的几年中得到了不断的优化和提升。

3、鼎级名牌荟萃:

全面整合世界级知名品牌的技术优势,与西门子、太古漆油、TOTO、多乐士、奥铂、松下等几十家国际品牌,签订协议,组成战略联盟。

恒大集团通用销售说辞

恒大集团通用销售说辞 第一部分:工程抗性说辞 一、户型说辞 (一) 1、2、3、4号楼99㎡(140㎡或170㎡)户型 1.特点说辞: 户型方正,巧妙实用; 主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具; 南北卧室保证主人私属休憩空间; 厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。 2.抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看);(1)卫生间为暗卫。 答:卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。 答:南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房间的保暖效果。 针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。 针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。 而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。 (3)客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息,设计更加人性化。 答:虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。 (二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平 1.特点说辞 (1)南北通透,布局考究,精心营造空间阔度; (2)4.2M开间豪华客厅,连接阳光阳台,使用功能强大; (3)独立书房设计,书香弥漫,品味人生境界; (4)餐厅、客厅双厅分离,诠释完美舒适生活; (5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

恒大集团通用销售说辞

恒大集团通用销售说辞 第一部分:项目抗性说辞 一、户型说辞 (一) 1、2、3、4号楼99㎡(140㎡或170㎡)户型 1.特点说辞: 户型方正,巧妙实用; 主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具; 南北卧室保证主人私属休憩空间; 厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。 2.抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看); (1)卫生间为暗卫。 答:卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。(2)次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。

答:南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房间的保暖效果。 针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。 针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。 而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。 (3)客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息,设计更加人性化。 答:虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。 (二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平 1.特点说辞 (1)南北通透,布局考究,精心营造空间阔度; (2)4.2米开间豪华客厅,连接阳光阳台,使用功能强大; (3)独立书房设计,书香弥漫,品味人生境界; (4)餐厅、客厅双厅分离,诠释完美舒适生活; (5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。 2.抗性说辞

恒大华府文案

恒大华府广告投放策划方案 目录 一、频道分析: 二、栏目分析: 三、合肥地区房地产分析: 1、居民消费能力分析 2、中国的传统观念分析 3、房地产开发公司分析 四、政策影响: 五、样板房分析: 1、样板房定义 2、一切为了“吸引眼球” 3、做新生活的样板 六、长远策略: 七、强势媒体,重拳出击 八、投放效果预测、评估

一、频道分析 欢乐频道以其专业化的频道定位,具有独特的节目特色,深得广大观众朋友喜爱。频道有“第一娱乐,第一选择”这一称谓。频道引进了具有高质量、高收视、高影响力的娱乐类节目,带给观众新鲜的视听享受! 针对目前综艺类栏目在电视媒体播放突出的情况,欢乐频道采用差异化定位,频道引进众多优秀的电视栏目,如国内最权威的娱乐新闻栏目《娱乐现场》、位居音乐类节目中收视率榜首的《音乐风云榜》、大型歌唱会类型的《明星群星汇》、一网扫进天下好看的电影《我爱看电影》、奇闻异事说不停的故事类节目《天方夜谈》、以及好玩好笑的曲艺类节目《笑傲江湖》等。吸引了广大观众,创下了良好的收视效果。特别是年轻一族多为该频道的忠实观众。除了引进高品质的节目外,欢乐频道还自办了集建材、家具、装饰为一体的本土栏目—《爱家365》。 目前合肥地区数字电视的安装量在60万户左右,约有210万左右的收视观众,有线网络公司预测2010年5月份数字电视用户将达到85万,收视人群将达到280万左右。数字电视的大力推广同时也推动了欢乐频道快速发展。欢乐频道的娱乐性,决定了它的收视人群多为高学历、高收入、高品位、高消费……人群。

二、栏目分析 除了引进高品质的节目外,欢乐频道还自办了集建材、家具、装饰为一体的本土栏目—《爱家365》。经全力打造的《爱家365》栏目,将成为合肥地区最专业、最权威的一档专业性栏目。《爱家365》栏目设置为《每日建材》、《每日家居》、《每日家装》三大版块。《每日建材》:说您想听的事,从材料到服务,从工艺标准到价格等等,凡是和建材有关的事我们都会分期介绍.选购品种繁多的的装饰材料,主持人亲临现场,配合专业人士,结合建材商家观点建议……,为大家选材,传播选购常识,强调实用性;《每日家居》:赏家具、秀品牌、逛名店,带你了解家具卖场的信息。专业人员配合客户选择品牌家具,从风格搭配、考究选材、后期维护等方面娓娓道来……《每日家装》:如何能满足自己的个性偏好,如何能增加生活的情趣氛围,如何把握装修风格的倾向……由设计专家根据客户的实际情况,进行合理的设计,提高客户装饰欣赏品味,增强客户对家装的认知度。 三、合肥地区房产市场分析 1、居民消费能力分析:合肥市城镇居民人均可支配收入总量和增幅位次不断提升,居民消费水平不断的提高。外来人口在合肥地区落户建家越来越普遍,为房地产业发展提供经济基础。 2、中国的传统观念分析:中国的传统观念中有成家立业这一项,成

木工模板劳务分包施工合同

劳务分包施工合同 甲方:湖南六建武汉?恒大华府项目部B栋号(以下简称甲方) 乙方: __________________ 劳务公司(以下简称乙方)甲方将武汉?恒大华府一期A地块主体模板工程以劳务分包形式承包给乙方施工。为了明确甲乙双方职责,确保双方利益不受损害,并保证工程施工能顺利进行(保质量、保安全、保进度),特此依据建筑业有关规定,经双方共同友好协商,达成如下协议: 一、工程概况、工期、目标: 1?工程名称:武汉?恒大华府一期A地块工程 结构类型:框架结构 建筑面积:约40000吊(结算时按建筑面积计算规则按实计算)。 2?工期:100天(日历日期)主体结构部分。 3.施工质量目标等级:保证黄鹤杯,争创楚天杯。 4.安全生产、文明施工目标要求:市级或省级安全、文明样板工程。 二、承包范围: 主体结构工程部分的所有木工模板工程。含:排架搭设、木模板制作及安装、拼缝封贴、刷隔离剂、拆除、清理、堆放、铁件及预埋件安装、材料场内运输、手提式盘锯、刀片、钉子、铁丝等辅材。 三、承包价格、付款方式: 1.模板工程按展开面积__________ 元/m2计算。 2.合同签订之日,乙方交纳壹万元安全、质量保证金。主体工程竣工验收后达到安全、质量要求,并无安全事故,甲方在三个工作日内一次性无息返还此保证金。

3?甲方每月按形象进度的60%寸款依此类推,主体工程竣工验收后付至人工费总额部分 的25%竣工交户2个月内付总结算款的10%余款5%寺保修期满后一次付清(但必须拿到结构黄鹤杯)。 4?每次付款前一施工阶段期内的累计罚款在该次付款时一并扣除。 四、工程质量: 1 ?乙方承担的施工项目,甲方应提供施工图纸,技术、质量、进度、安全、材料额定用量的文字交底,乙方必须熟悉图纸,领会设计意图,对设计有疑义的必须及早提出,遵守按图施工原则,严格按照甲方的施工方案组织实施,必须满足甲方对质量、进度的要求,如擅自变更或质量达不到合同要求,造成返工,一切损失由乙方赔偿并负责返工直至达到要为止,另进行罚款。有关变更指令如果因 甲方提供不及时,甲方承担由此造成的责任费用。 2?合同包干价已含有工程质量达到黄鹤杯的费用,如因乙方原因工程质量达不到黄鹤杯工程,将按_2_元/m2(总建筑面积)进行处罚。 五、安全生产、文明施工方面: 1 ?文明施工是实现安全生产、确保质量的前提条件。甲方双方要携手共创文明 施工样板工地,本工程的安全文明目标:必须达到市级或省级安全文明样板工地,如因乙方原因,达不到目标的罚款丄元/m2;达不到目标要求且检查提出整改的(如:安全上受到业主、监理、安监站等单位的限期整改与通报批评或新闻曝光),甲方对乙方进行2—元/m2的处罚,乙方并承担甲方向业主承诺的经济损失(若乙方整改不力或整改不到 位,甲方另派人整改的,其整改费用由乙方负责,另进行罚款一次共1000元)。 2?乙方施工人员应严格遵守安全操作规程,并负责对自身职工进行岗位培训及班前安全教育,消除事故隐患。如乙方人员违章冒险作业,甲方按项目安全管理规定给予处罚。如由于乙方原因,造成人身伤亡事故,一切法律、经济责任及赔偿费用均由乙方自行负责,并赔偿因事故而使甲方造成的连带损失。如因甲方原因造成的安全设施不完善、不到位,或甲方指令的违章作业,乙方有权停止或拒绝施工,直至符合安全生产的条件后,方可施工。

恒大集团非常巧妙的的营销说辞(最新)

恒大集团非常巧妙的的营销说辞 恒大集团通用的营销说辞 第一部分.项目抗性说辞 一、户型说辞 客户:我想买99㎡(140㎡或170㎡)的房子帮我介绍下吧。 置业顾问:好的,这是99㎡(140㎡或170㎡)户型图,我们坐到那边去吧,让我给您详细的介绍下。目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼,也是紧邻我们万平大湖的景观房。您的这个户型房子在***这个位置。 特点说辞: 户型方正,巧妙实用; 主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具; 南北卧室保证主人私属休憩空间; 厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。

抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看); 卫生间为暗卫。 卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。 南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房间的保暖效果。(针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。 客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息,设计更加人性化。虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。 2)1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平 特点说辞: 南北通透,布局考究,精心营造空间阔度; 4.2米开间豪华客厅,连接阳光阳台,使用功能强大;

恒大企业资料

第一章、恒大地产简介 1.1恒大地产概况 恒大地产官方网站 恒大地产集团(香港联合交易所股票代码:3333)是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市,是中国标准化运营的精品地产领导者,连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 目前,恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全国25个主要城市,拥有项目57个,覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。 恒大高层领导管理团队16人,年富力强、专业经验丰富。平均年龄42岁,平均房地产开发管理经验16年,其中教授1人、博士3人、硕士5人。恒大还拥有一支近9000人的年轻化、高学历、高素质的房地产开发建设员工队伍,90%以上管理干部是大学本科以上学历。恒大坚持全球化视野,在世界经济一体化背景下,全面实施国际化精品产业战略,致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业,全力打造全球化地产航母。 恒大房地产开发公司【中国一级资质】 恒大地产集团旗下房地产开发公司,拥有中国一级开发资质,年开发面积690万平方米。公司从成立之初,就不断研究掌握房地产开发建设的规律,在多年的开发建设中,建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系,形成过程质量控制和创优机制。2004年起,公司全面实施精品战略,大规模整合优势资源,与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作,真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个,形成了精品开发建设风格,先后获得30多项国家级殊荣,产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。恒大建筑工程公司【中国一级资质】 恒大地产集团旗下住宅建筑工程有限公司,拥有中国一级建筑施工资质,已形成了集建筑施工、装饰和园林古建筑施工等多种资质为一体的经济实体。拥有一支综合能力过硬的专业化队伍,可承担各类工业与民用建筑、高层建筑、设备安装、高级装饰等工程。现有专业技术人员350余人,其中一级项目经理30余名,中、高级职称80余名。经过十年成长,具有独特的技术优势和施工经验,工程质量达到中国先进水平,获得客户的一致好评。恒大建筑设计院【中国甲级资质】 恒大地产集团旗下住宅建筑设计院,拥有中国甲级设计资质。具有规划、建筑、结构、 设备、 园林景观、 室内设计和建筑经济等专业设计人员 200 余人, 其中多数为一级注册建筑 师及一级注册结构工程师, 专业配备齐全, 设备先进。 曾独立承担大型居住区、 五星级酒店、

恒大恒大恒大万科样板间说辞

恒大恒大恒大万科样板 间说辞 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

总述: 这就是我刚才为您介绍的约110平米户型,位于2#、3#、7#、8#楼上,两梯四户,南北通透,全明设计,餐客一体,超大空间,布局合理,整个房间全装修交付,装修颜色 非常的典雅大气。 详细介绍: 首先进门后,我们的正前方是东向。 玄关系统:入户处是万科设计的人性化玄关系统。在玄关这个位置我们特地为您量身定制了多功能储物柜,这个是特别为您制作的开放式的置物台,方便您进出家门时取放临时物品,如钥匙、购物袋、食品等,不会让您进门后还需要拿着物品换鞋子,减少了麻烦,确实很方便实用。柜子里面是特别设计的高低错落的收纳空间,可将您家中的常用鞋和过季鞋,分别摆放于不同规格的放置空间当中,大大增加了物品的储藏空间,(手势指引)这里还可以放置靴子小包或雨具等,一柜多用。柜子下部我们采用离地设计,一是方便您进门时换置拖鞋,另外也方便您清扫,降低了家具的毁损,使家具经久耐用。同时我们在这个位置设计了存放旅行箱包和小凳子的位置,缓解了您平时需要站立换鞋的尴尬。您看储物柜左边的这面超大的镜子能方便您进出家门时整理仪容,使您在任何时候都能保持一个得体的状态。书房:这边是书房,(引导进入次卧室)给您的办公提供一个安静而惬意的场所,更体现出您高雅的生活品味。这边也可放置一张单人床,客人来时也能方便使用。另外也可作为储物空间使用,方便您日常物品的储藏归置。此空间可以发挥多种使用功能,创意无限可能,空间由你自由掌握。 卫浴系统:您这边请,这边是我们的卫浴系统,它是由洗漱间、厕所间、淋浴间三个独立的功能区组成,干湿分离,便于您的使用。万科全面家居解决方案的人性化设计在这一系统中也体现的淋漓尽致。您看,我们在卫生间进门的位置帮您设置了过门石,而且使卫生间的地面高度低于走廊的高度,不仅如此,我们还将淋浴间的地面高度也做得比卫生间地面的高度低,这样就可以使卫生间即使在地面有积水的情况下也不会发生积水外溢的事情,保障了您室内的清洁。我们特别为主人设计了超大镜面的美容梳妆镜,即使是您的家人一起使用都不会感觉拥挤。洗手台的超大台面设计,方便您摆放一切卫浴用品,提高了空间的使用率;高低错落的台面以及精致的台下盆的卫浴设计,也方便了您日常的清洁。悬空的储物柜不仅给您提供了日用品的储存空间,而且便于地面的清扫,防止水渍对储物柜的侵蚀,延长了家具的使用寿命。独立的洗衣机位更便于家具的摆放和您的使用。在精心设计的洗手间里,节水环保的马桶以及各种围绕如厕的功能配件,都触手可及。这些用心良苦的周到设计,大大避免了如厕时许多尴尬状况的发生。当您看到淋浴间时,可能会问为何我们的淋浴间没有玻璃隔断门,其实这并不是我们设计的疏失,相反的,这正是万科装修以人为本的设计理念的体现,如果您家里有孩子,当您给孩子用澡盆洗澡时可能会因为空间的狭小而觉得不便,我们正是考虑到这一点,在设计时尽最大的努力保障您使用的便捷性,使您的生活更舒适。而且超大的快速排水防堵地漏,解决了卫生间经常出现堵塞的尴尬。

恒大华府-住区调研实习报告

住区调研实习报告 ---- 恒大华府 中国院子姓名: 班级: 学号: 指导老师:

前言:随着城市化进程的加快,各地小区用地不断增加。居民的生活质量不仅局限于房子的档次与质量,他们对小区内部的各个系统的规划设计,户外环境质量的要求逐渐提高,这要求设计师有着更加合理生态的设计理念和方法。为了开阔我们的眼界,让我们切身体会好的设计与规划,同时又意识到不好的设计产生的不足,我们参观了武汉市两种不同风格的高档小区:由恒大地产开发的欧式风格的恒大华府与保安地产开发的中式风格的中国院子。 恒大华府 武汉恒大华府,位于珞喻东路森林公园南,居于中国光谷核心。规划总面积224平方公里,投资600亿元,人口将达97万人。首期推出4+1层花园院墅、11层空中院墅及8层精致洋房三大

主题产品。内设意大利台地贵族园林,近30000平方米超大内湖水系贯穿期间。近8000平方米豪华会所、100000平方米恒大华中区“泛会所”、近30000平方米国际品牌主题商业街以及2000平方米的知名重点幼儿园。占地约320000平方米,总户数为500户,容积率为1.45,绿化率达到50%。 地图: 交通分析:该项目位于珞喻东路森林公园南,雄踞中国光谷核心,驱车去鲁巷尚圈仅仅需要5分钟左右车程,从项目到武昌中心区也只需要20分钟左右的时间。总的来说,小区周围交通便利,各路公交可通达武汉三镇。周边配套有学校如华中科技大学、中南民族大学、武汉科技学院等,还有知名幼儿园,综合商场:鲁巷购物广场、世界光谷步行街、光谷图书城、苏宁电器、中百仓储、中商平价等,银行:工商银行、农业银行、建设银行、华夏银行、浦发银行等,医院:武汉同济光谷医院,还有五星级华美

房地产说辞万能说辞恒大万科专用(终审稿)

房地产说辞万能说辞恒 大万科专用 公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

一、为什么现在是最佳购房时机 答: A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率。 B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。 D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了。 二、为何说投资房产是较好的选择 答:A:房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不能大落。 B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 C:房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。 D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好 答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好

答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看的见。等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了。 五、为何高层建筑好 答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好 答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款最划算 答:A:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。 B:人民币存款是负利率会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。 C:分期付款每月支出费用大,为保证稳定,不敢轻易调换工作,局限性大。 D:一次性付款的房子也可抵押,最高可以到60%,但是如果按揭贷款即使提前还款,利息不能免掉, E:个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。

恒大项目巧妙的销售说辞审批稿

恒大项目巧妙的销售说 辞 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

第一部分.项目抗性说辞 一、户型说辞 客户:我想买99㎡(140㎡或170㎡)的房子帮我介绍下吧。 置业顾问:好的,这是99㎡(140㎡或170㎡)户型图,我们坐到那边去吧,让我给您详细的介绍下。目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼,也是紧邻我们万平大湖的景观房。您的这个户型房子在***这个位置。 特点说辞: 户型方正,巧妙实用; 主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具; 南北卧室保证主人私属休憩空间; 厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。 抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看); 卫生间为暗卫。 卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。 次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。 南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房间的保暖效果。(针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。

房地产市场营销---喻园小区营销方案策划

房地产市场营销---喻园小区营销分析 姓名:赵康 学校:安徽建筑大学 学号:11204090503 班级:市场营销 日期:2014.6.28 (字数:6283) 一、项目概况: (1)区位概况 喻园小区位于武汉市洪山区东南部,位于光谷广场东边洛瑜路,正对西 边洛雄路.其与光谷商业中心、东湖高新技术开发区,东湖风景区、马鞍山 森林公园相邻,区位地理位置优势明显.全区上地而积57。平方公里,总人 口87万,项目辐射周边人口达至CII万。 (2)项目简介 喻园小区是由华中科技大学投资建设开发的大型生态人文居住41:区.是 以市场化运作为主,主要面向中高档消费群体的房产开发项目。 (3)主要经济指标 上地面积:30578 平方米 总建筑面积:116180 平方米 容积率不超过EW;,上地用途为住宅。 绿化率:35% 喻园小区二期共有692套房屋. 二、武汉房地产市场状况 (1)现阶段武汉房地产市场价格走势 依据武汉市发布第三季度“武房折数”,受供应且大幅增加形响,武汉楼 市在刚刚过去的3个月呈现“价且齐升,:商品住房销量增加9.78%,价格上 升2.02%. 第三季度,全市商品房实现销告而积381.76万平方米,环比增加8.87%, 同比增加35.6%;销售套数为37866套,环比增加9.18%,同比增加30.57%. 其中,商品住房实现积售而积278.37万平方米,环比增加,.78%,同比增加 16.81%;销售套数28155套,环比增加11.13%,同比增加16.69%. 在此期间,商品房均价6947.56元/平方米,环比上升3.55%。商品住房均 价6389.54元/平方米,环比上升2.02%. (2)住宅类物业近期市场特点 经历了2010, 2011年两年的宏观调控,投机性、投资性房地产需求的得 到了一定抑制,房地产膨胀式的增速得到了有效控耐,但房地产市场仍然呈 现不断增长趋势,增值趋势明显,购买且仍会增长. 从武汉市楼市近一年的发展中可以看出,房地产市场的发展形势越来越好, 消费者对楼盘的素质要求越来越高,发展商为迎合市场要求,将会做得更好、 更快. 随着武汉市房地产市场的持续,竞争乐力日益加大,将淘汰部分实力差的 开发商,而那些实力雄厚的、注重企业形象、时刻把握市场、满足市场需求

武汉恒大华府新闻发布会暨签约仪式

主持人:尊敬的各位领导、嘉宾、武汉的媒体朋友们,大家上午好!今天非常荣幸能够参与主持“武汉恒大华府新闻发布会暨合作签约仪式”。 在这个生机勃勃的春天,中国最具影响力的房地产十强企业恒大地产集团,在武汉隆重推出令世人惊叹的地产杰作————武汉恒大华府。武汉恒大华府将以国际一流的设计、一流的建筑、一流的生活配套及服务,打造“大武汉首席豪门尊邸”。 今天这里冠盖云集,名流荟萃,我们相聚在这里共同见证武汉恒大华府的恢宏诞生,一睹其王者风范、绝代风采。 今天到场的有来自东湖开发区、武汉市广电局、工行湖北省分行、农行湖北省分行、建行湖北省分行、招商银行武汉分行、兴业银行武汉分行的各位领导和嘉宾。让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来! 接下来向大家介绍一下今天到场的湖北省及武汉市主流媒体的朋友们,他们分别是:湖北日报传媒集团、楚天都市报、楚天金报、长江日报报业集团、武汉晚报、武汉晨报、长江商报、鄂州日报、武汉楼市、湖北广播电视总台卫星频道、湖北电视经济频道、湖北广播电视总台综合频道、武汉电视台、武汉搜房网、武汉亿房网、武汉热线房产网、武汉新浪房产网、湖北广播电视总台楚天交通体育台、湖北广播电视总台交通台、武汉人民广播电台音乐频道、BOSS商情杂志等媒体朋友们,让我们再次用掌声欢迎他们的到来,谢谢各位! 今天,与恒大地产集团武汉公司现场签约的合作单位有:DTZ戴德梁行房地产物业管理顾问有限公司,上海韦德健身管理有限公司,浙江亚厦装饰股份有限公司,同时还有与恒大地产集团武汉公司合作的其他各家单位的领导,欢迎各位嘉宾的光临! 各位领导、各位来宾、朋友们,下面有请恒大地产集团武汉公司董事长兼总经理陈琦先生致欢迎词。大家欢迎! 陈琦:各位领导、各位来宾、各位朋友!在这个春意盎然的季节我们迎来了“武汉恒大华府新闻发布会暨合作单位签约仪式”,首先我代表恒大地产集团及恒大地产武汉公司的全体同仁对各位嘉宾,以及新闻界、金融届及战略合作伙伴单位朋友的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢! 从1997年进入中国房地产市场以来,历经11年的成长和发展,恒大地产集团成为了现代化的全国性大型房地产综合开发企业,并拥有了中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的规划设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司和中国一级资质的物业管理公司。四度蝉联了“中国企业500强”,五度荣登了“中国地产十强”,先后获得了中国名盘、中国房地产成功开发典范等30多项国家级殊荣。目前,在广州、天津、沈阳、武汉、昆明、

恒大地产项目价格销售说辞

地产销售价格说辞 序:XX以民生地产著称,销售价格也较平民化。表面看XX的价格会比周边的竞品楼盘高,但XX的房子绝对是性价比最高的!!甚至可以说是非常便宜的,所以XX的房子非常好卖,连续多年蝉联销售面积最多的宝座就是最有力的证明! 以XX城旁的XX国际星城作对比:XX毛坯单价约6000元,XX城精装单价约8000元(预估)。 1.理由一:数字体现(价格拆分,8000包含什么) 精装标准:1500元/平方米(满屋名牌,9A精装),价值远远不止1500! ?精装房交楼时间即是可入住时间,小区成熟化快,增值速度也快,毛坯房交楼后正常半 年甚至更久才入住。XX的房子一般开完盘第二天就会涨价,再经过半年的增值,房价已经远不止8000,而毛坯房半年内入住量少,配套跟不上,基本不会有什么增值,所以这半年的时间就是XX精装房“白赚”的。【隐形价值】 ?精装房交楼后只需要花几天时间挑选家私家电即可入住,毛坯房需要花1-3个月的时间 装修,这1-3个月业主需要找装修公司不断地设计和修改装修方案、整个装修过程还要不停地监督装修质量,时间、脑力、体力都会明显消耗,甚至影响工作和生活;此外装修材料价格和装修人员工资上涨明显,跟不紧就会造成资金浪费,装修材料多买一点就浪费一点,工人拖一天完工就多一天工钱,而且装修质量还不能保证。【时间成本及机会成本】 ?毛坯房业主装修时间及周期不同,可能自己入住了,邻居还在装修,噪音及空气污染将 有可能困扰自己一年甚至更长时间,这对个人健康将会造成很大影响,是不能用金钱衡量的,而精装房就能大大降低这个影响甚至不会受到这些影响。【健康价值——无价】2.理由二:品牌力量,无理由退房【可参考之前发的说辞】 【提醒:在推出无理由退房之前,XX的交楼是按户交楼的,而现在是整栋统一交楼,这对房屋的质量有了更高的要求,监理部门基本每天都会进行全面的质量把关,确保质量。】

恒大营销策划100个要点

恒大营销策划100个要点 一、各地营销中心架构及岗位分工说明 1、在各地成立分公司时,需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备,各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。 2、营销中心的人员架构及岗位分工,参见下表: (备注:以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。) 营销中心总经理:主持营销中心的工作,全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。 策划总监:协助营销中心总经理主持营销中心工作,具体负责营销策划和品牌策划工作。 策划负责人:负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作(包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等)。 媒介专员:负责该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。

按揭专员:负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调公积金中心发放贷款等工作; 统计专员:负责楼盘的销售统计、报表工作,包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。 签约专员:负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理;负责合同送房管部门的办理鉴证工作。 办证专员:负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补(退)款等工作。 第二篇:营销策划管理 二、销售代理公司、全案广告公司的选择 3、项目开工后,最迟不超过项目开盘前5个月,由集团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。 4、各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为: 参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司,在上一年度必须是在房地产专业广告领域的全国十强,并且是广告行业协会认定的4A公司,或当地房地产服务排名前5位具有房地产全案服务经验的广告公司。 该广告公司在近3年内,曾经服务过的地产项目至少在15个以上,规模在20万平米以上的中大型项目至少5个以上。 该广告公司在近3年内,曾经服务过当地大型房地产开发企业的项目,或全国知名房地产企业的项目。 该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会、或房地产业协会、或其他机构(如媒体)评比的广告作品或综合服务奖项,且排名在前十位。如荣获类似《***报》*届“**杯”平面广告双年奖金奖\十佳广告代理公司\中国房地产优秀广告公司排行榜十佳等殊荣。 若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的,可就近选择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。 三、销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 5、项目开工后,最迟不超过项目开盘前5个月,各分公司营销中心会同销售代

恒大恒大恒大万科城VCITY项目销售说辞

恒大恒大恒大万科城 V C I T Y项目销售说辞 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞,分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求: 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中,必须强化的记三个忆点:户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 (1)进门前的说辞完毕后,3秒停留。 目的:给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。 (2)客厅餐厅之间的位置,销售员静默,3秒停留后开始销售说辞。 目的:给予客户3秒的停留,然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。 (3)参观完一套板房户型后,需要强化户型的稀缺性。 目的:激发购买欲望与决策速度。 二、示例:样板房说辞及标准动作

下面主要以78平方米的样板房为例: 1.对于客户的开场白 先生(小姐);您好,下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房;此户型为78㎡的两房两厅一卫,是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢?因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的,房型方正得房率高,布局合理,功能齐全,关键在于我们全部采用装修交付,您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂(说辞重点:空间特色、彰显尊贵感) 动作要点:先就座请客户坐下换鞋套。(鞋套分2种,男士的鞋套大,女士和小孩的鞋套小)。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。 我们样板房是两梯六户的配置,您现在所在的位置是一楼门厅(公共部位),同样为精装修交付,装修参照主流星级酒店的标准打造,地墙面为大理石材;地坪为局部拼花;顶面局部吊顶。另外;电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮(注:2层以上公共部位为墙漆和地砖)。如果您的亲朋好友来您家做客,肯定会有一种贵宾的感觉,更会对您的选择大加赞赏。

恒大地产营销分析

课程名称市场营销 题目名称恒产营销分析 学生学院管理学院 专业班级 11物流4班 学号 3111004537、3111004538、 3111004539、3111004540 学生世杰、许耀俊、滨、詹斌 指导教师马文聪 2013年 12 月 20 日

一、恒大简介 恒产即恒产集团。恒大集团是在联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团,逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球,共拥有员工3万余名,超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会级城市设立了分公司(地区公司),在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个,覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列,是中国在建工程量最大、销售面积最多、城市布局最广、进入省会城市最多的房地产龙头企业。恒大秉承“质量树品牌、诚信立伟业;恒大精神:艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的宗旨,并以一直倡导“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。恒大文化的传承与弘扬,推动企业高速发展。 2020年,恒大矢志成为世界上行业“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。 二、外部环境分析 (一)PEST分析 1.政策因素 在关于房地产发展问题上,主要体现在以下几点:1防止经济泡沫的产生,促进房地产业健康发展。2促进房价合理回归。3,房地产的发展,要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政府宏观调控相结合。这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇,而且抓住了抑制投机和投资性需求的要害问题,采取了有针对性的政策措施(如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等)。目的及方向明确让居者有其屋。而且,我国人口基数大,对房屋的刚性需巨大的而且是持续的。 2.经济因素 国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力,中国城市化进程发展迅速,城市化率在2006年的32.53%到2009年的46.6%,在相当一段时期还会保持快速发展,房地产需求旺盛,市场在不断扩大。 3.文化因素

户型销售说辞

一、户型说辞 (一) 1、2、3、4号楼99㎡(140㎡或170㎡)户型 1.特点说辞: 户型方正,巧妙实用; 主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具; 南北卧室保证主人私属休憩空间; 厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。 2.抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看); (1)卫生间为暗卫。 答:卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果, 同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以 卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生 间面积更加规整合理。 (2)次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。 答:南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房 间的保暖效果。 针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利 用率也是不高的。 针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。 (3)客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息,设计更加人性化。 答:虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。 (二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平 1.特点说辞 (1)南北通透,布局考究,精心营造空间阔度; (2)4.2米开间豪华客厅,连接阳光阳台,使用功能强大; (3)独立书房设计,书香弥漫,品味人生境界; (4)餐厅、客厅双厅分离,诠释完美舒适生活; (5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。 2.抗性说辞 (1)门厅区不好布置玄关,面积有些浪费。 答:入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜,这样既起到美观的装饰作用,有合理利用了空间。 (2)厨房狭窄,布置家电不方便。 答:整体厨房空间布局合理,而且储物空间也足够日常的生活需要,这样的设计也符合我们的生活习惯。同样,整体面积固定的情况下,如果厨房很大,势必会占据其他的房屋空间。 (3)卫生间对着餐厅

内外墙保温施工工艺

武汉恒大御府综合楼外墙 保温工程 施 工 组 织 设 计 施工单位:武汉旺德富尔科技发展有限公司编制日期:2015年12月23日

目录 一、项目管理机构的配备 1.1 投入本工程的主要管理人员汇总表 1.2 项目经理、项目副经理简历表及资格证 1.3 现场技术负责人、主要管理人员简历表及资格证 1.4 其他辅助说明资料 二、施工组织设计和方案 2.1 施工工序及施工进度计划 2.2 劳动力安排计划. 2.3 投入本工程的主要施工设备情况、主要施工机械进场计划 2.4 材料供应及使用计划 2.5 施工方法和技术措施 2.5.1 恒大御府外墙保温工程施工部署 2.5.2 双面水泥基保温板外墙保温施工工艺 2.5.3保温板薄抹灰施工工艺 2.6 质量、安全、进度和文明施工保证措施 2.7 成品保护 2.8 维保措施等 2.9 工程质保 一、项目管理机构的配备 武汉旺德富尔科技发展有限公司项目施工管理组成

外墙保温体系产品应用对于现场的施工技术管理工作需格外重视。因为现场的施工管理和材料使用情况,特别是粘接、抹面砂浆等胶凝材料加水的水灰比需严格把关,避免因其对整个工程的产品应用效果及外饰面材料负载强度产生直接影响,产生工程质量隐患。在外保温施工过程中各工序严格按照施工标准进行施工,同时需有专业的施工队伍或者施工技术人员现场指导。才能确保工程的顺利实施和工程质量的有效保证。为此我公司郑重承诺在恒大御府幼儿园外墙保温项目施工过程中现场项目部由以下构成: 1.1 投入本工程的主要管理人员汇总表 派驻本工程现场工程管理、技术人员汇总表

1.2 项目经理、项目副经理简历表及资格证 项目经理简历表

6-23房地产说辞销售动线说辞

柳州恒大城销售动线说辞 首先请允许我给您简要介绍一下我们项目的开发商恒大集团,恒大集团,1997年创立于广州,是一家在香港上市,以民生住宅产业为主,集房地产规划设计、开发建设、物业管理等产业为一体的特大型企业集团。恒大品牌价值高达292亿元,连续五年荣获中国房地产公司品牌价值第一名,成为实至名归的中国标准化运营的精品地产领袖,并在公益、体育、文化等其他领域产生巨大影响力,恒大集团一直坚持多元化的发展战略,旗下的产品有家喻户晓的恒大冰泉、恒大粮油、恒大乳制品等快消品系列,以及体育系列的恒大足球,和娱乐系列的恒大音乐和恒大电影等。 下面就是恒大集团的产品展示区,您首先看到的是恒大的快消品系列的恒大冰泉,恒大冰泉源于世界三大黄金水源之一的吉林长白山,海拔1500米以上,属于火山岩冷泉,据了解生活在山的居民长期饮用该水源,平均寿命达到了90岁以上。恒大冰泉属于弱碱性水的矿泉水,富含多种矿物质,如钙、铁、钠离子,长期饮用对于人的健康非常有益。恒大冰泉还打破了中国矿泉水只进口不出口的格局,于2014年5月开始出口欧洲,成为中国第一个出口的矿泉水品牌。恒大冰泉为民族企业赢得了荣誉,真正实现了一出水源供全球的目标。 这边是恒大集团旗下的卡瓦熊奶粉,它是恒大集团跨出国门,走向国际的实力见证,那么大家都知道前几年中国乳制品企业陷入“三聚氰胺”事件,国内一线伊利、蒙牛等都无法摆脱此事件的影响。其深层次原因是国内散户奶农+企业采购模式,无法对奶源质量进行有

效管控,并且短时间内也无法变革现有体制。恒大为了保证产品品质安全,唯有选择直接绕过中国,直接整体收购世界级奶源地新西兰的一家乳企卡瓦熊,它拥有自己的天然牧场放牧,机械无菌化的自动挤机,到超高温瞬时杀菌设备和真空密封灌浆,实现了从养殖、采集到生产的全流程管控,从源头保证了产品质量安全。最后进口成品运输回国,体现了恒大奶粉的健康、绿色、安全的企业理念。 那么您现在看到是恒大足球2013年取得的一个亚冠冠军的奖杯,我给您大概介绍一下目前所向披靡的恒大足球。广州恒大足球队的前身是成立于1997年的广州市足球运动队。1993年,广州足球通过和太阳神集团合作,称为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。2010年3月1日,恒大集团买断足球队全部股权,俱乐部正式更名为广州恒大足球俱乐部。2012年俱乐部首次参加亚冠联赛,并进入8强,2013年获得亚冠冠军,这是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军。同年获得亚足联最佳俱乐部。2014年,阿里巴巴入股恒大俱乐部50%股权,同年7月4日,俱乐部更名为广州恒大淘宝足球俱乐部。现任主教练的为斯科拉里。截止2015年,广州恒大已连续四次获得中超冠军,也是现中超联赛中夺冠次数最多的球队,获得一次超级杯冠军和足协杯冠军,一次亚冠冠军。给您介绍了一些我们的多元化展示,相信您对我们恒大也有了一定的了解吧。 您现在看到的是恒大集团在全国的项目分布图,分别在南宁、北京、上海、广州等150个主要城市拥有大型项目320于个,产品覆盖中端,中高端及旅游地产等多个产品系列。恒大集团是中国规模最大,

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