【实战案例】微商分享：95后女孩开公司客观自述微商经营路【微商团队运营精品文档】

经过2014一年的行业爆发，“微商”这个词越来越多的被人们所关注。很多人会说微商的模式不健康，是传销。把微商整体直接等同于传销。如果这样来看的话，我们很难去解释为什么2015年会有越来越多有实力的传统渠道大牌花重金来做微商，组建微商渠道团队。其实套用“后会无期”这部影片的一句台词：你连人生都没观过，何来的人生观？微商最大的价值在于激活了个体的经商思维，人人即为代理商。我们不否认这个行业有很多不法商家，甚至无德品牌，但是真正做的好的微商一定是可以既打通终端销售，又整合渠道资源的。也就是说，必然要在渠道和终端上形成一种循环，今天分享一个95后女孩的经历，客观自述她自己的微商经营思路，也许对各位有所启发。

人物简介：

王霞（小飞侠）个人微信号码xiaofeixia7878，热情开朗，非常上进的95后，13岁进军校学医，2013年闯荡上海做房地产销售，半年时间连破公司三项纪录破格升级销售经理，2014年底注册化妆品公司带领团队50人进军微商。信条：不拼爹妈，不靠关系，我一样能走出自己的人生！

自述：

我个性比较直爽，朋友们都说我非常热情，非常会和别人打交道。其实小时候我比较崇拜军人，13岁的时候父母就把我送去了军校学习医生，16岁毕业开始在医院工作，三年的军校生涯磨练了我坚韧不拔意志力，所以17岁的时候我决定出来创业，2013年1月30号，我一个人带了1000块钱，来到上海这个陌生的城市，找了一家公司做房地产销售的工作，做了半年曾经连续打破公司三项记录，公司破格提拔为营销经理，2014年4月份我辞职出来和朋友开了一家房地产销售公司，由于今年房地产行情不理想，我身边的房地产公司倒闭了百分之90的公司，所以我就开始慢慢的寻找身边的项目，在我很迷茫的时候，朋友和我说微商这个行业今年很火，但是我想想，我压根不懂互联网啊。不过我觉得我年轻还是愿意一试，在我好朋友康哥的介绍下，我试用了冰河世纪品牌的一款面膜，起初我是被包装吸引的，因为平常我也会去买雅诗兰黛这样的大牌化妆品，面膜拿回来试用几次觉得真不比大牌差，进一步接触了之后觉得品牌的卡通形象小螃蟹挺有个性的。最后我决定把这个产品的代理权拿下来，在自己给身边朋友分享的

同时自己因为做房地产，认识了不少客户资源，也许可以把这些资源利用上，毕竟产品品质的确不错。还能去帮助更多的人，2014年年底我和我的伙伴成立了

这家公司上海皙花化妆品有限公司。

刚开始我不懂如何做微商，进了团队里，经常听兔子姐姐讲课，我就一边的学习一边记笔记，在搭建团队的初期，我遇到了很多很多的困难，有的时候都不知道怎么办，不服输的性格让我不断去学习和探索，最后总结问题，解决问题。有的时候甚至熬夜到晚上3、4点。

做微商的过程中让我收获最多的是对人性的认识，当你起步的时候，甚至刚开始不懂社交工具的核心的时候，别人的冷嘲热讽，甚至别人的不屑和污蔑，一度也会让你失望、甚至想到放弃。但是越是这样，你内心深处的不服输的基因就会越容易被激发起来，激活出来。

我在做微商的初期，绝对不是发展代理，因为我觉得你连销售都自己没有做好，发展代理你就是等同于骗别人。在很长一段时间，我把做房产销售的思路用在了做微商上，怎么去和客户介绍我们的产品，怎么把冰河世纪小螃蟹面膜的“甲壳素”原料的差异化给表现出来，怎么解决后续客户沟通反馈的问题……等等等等。有些同行在不断疯狂晒账单的时候，我所做的就是不断和我的顾客沟通，记录他们的反馈。同时不断的学习专业知识，让自己更加专业化。同时我对我身边的朋友，我直接把产品送给她们，让她们体验，毕竟我非常相信我自己的产品选择和判断。因为决定做之前我甚至买过很多其他微商的产品对比。

那在做微商的这段过程中，我觉得我听得最多就是微商的新思维和微商3.0系统，虽然我现在还没有完全掌握好，但是我觉得微商3.0所讲述的道理非常有效。我了解到很多所谓的微商分享课，讲的竟然是怎么加人，加人技巧等等。我个人认为，分享一定是传递价值，而这种价值一定要有迁移性。在微商路上，我一个95的后小辈，可以得到这么多哥哥、姐姐的支持，我真的万分感谢，同时我也

希望能给更多有梦想的人带来帮助。

接下来算是做个宣传吧，希望大家不要介意。我和大家简单分享一下，什么是我们螃蟹联盟所说的微商新思维？

新微商模式，让生意=生活

——我们即将进入移动互联网品牌营销和体验营销的时代；

不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我现在也在微信上卖产品，居然和对方聊着聊着就成交了，是一种生活也是一种生意。这比起以前我们开实体店要有趣得多，而且投资风险系数要低得多，所以这也是很多人奔赴微商这个行业的原因。

生活=生意，这是很有趣的一条等式。

我们不要用传统的思维去看待微商这事情，这其实是一种生活方式，是一场销售渠道的革命。为什么呢？如果你用传统思维是看待微商，你会没有办法走下去，因为传统思维只是停留在卖货的模式。什么是卖货模式：就是一天到晚都是在推销自己的产品，在说自己的产品如何如何的好，不停的在朋友圈里刷广告。新微商3.0模式更加注重品牌营销和体验营销。

微商是时代的产物，它的本质是，从互联网，走到了移动互联网，预计淘宝很大一部分市场，将会被微商分刮。没有另外一个淘宝，而是有成千上万只蚂蚁在吃这只大象。你的客户在哪里，你就先把他们找到。

微商到底有的做没的做？2015做是否还来的及？当然有的做！微商是时代的产物，简单的说，沟通的改变，带来商业的变革。电报、报纸、电视、互联网、移动互联网，哪次都不是带来新的商业，变革。当然来的及，即使微商迅速崛起，也没有任何一个行业可以两年成熟。刚做的时候，我的心理也是有点担心会不会晚，但是我发现，只要你想做，任何时候都不晚，只要你愿意马上行动。

很多人在做微商初期都在发愁客源，我也不例外，我曾经也被各种加粉神器迷惑过，但是效果都不好！做微商没有客源怎么办？

我发现这么一个现象：很多人在做微商所干的第一件事情就是不停的加粉，根本不管这些粉丝到底有没有成交的可能，特别是在群里很多人都想被人加，所以不得不使出一些骗术，比如说：1、我是来找货源的2、我是新手求带3、我被上家骗了，求个靠谱上家4、加我就送你86种加人大法，108种盖世武功等等各种想骗人加；后面我听团队导师说，微信应该是社交软件，更加注重“信“这个字，你这样无非在透支你的信誉度，那如果你想加人，你可以自己加，到一个群里切记胡乱打广告的人是会引起大家的反感的，当然，如果你想骗，还是能骗到几个，毕竟中国人这么多，傻子还是存在的。那两个陌生人如何解决信任的问题？其实很简单，你是个好人，你就不需要装，假好人才需要装，才需要技巧去伪装，所以做得很累。初期刚入微商的朋友，心态一定很重要，在人脉资源有限的基础下，你要先学会交朋友，取得朋友对你的信任。那很多人反应，朋友圈的熟人生意不好做？是真正的原因是什么呢？我分析一下，大多都是因为你太过心急，打个比方，本来你的工作是卖衣服的，但是在毫无预兆的情况下，有一天你忽然朋友圈都变成面膜的广告，而已还不停给朋友推销，那这样你的朋友肯定会反感的，虽然说熟人的生意距离最近，但是是个人买东西都想找专业的？对吗？所以没有好心态不仅会得罪人，陌生客户更加难开发了。这里给大家说一个技巧，其实到了大群里面大家根本没有必要乱丢广告，想加人可以自己加，经常在群里发言，分享自己的生活趣事或者给群里朋友介绍你自己和圈子，或者组织活动做赞助商。