2012鞋类电商年末盘点：夹缝中的求生术

2012鞋类电商年末盘点：夹缝中的求生术

对于当今的电子商务市场来说，这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代。在一系列洗牌中，越来越多的企业在竞争中渐渐淡出视线，现在的电商行业，基本上是淘宝、京东等大平台挑大梁，拍鞋网、聚美优品等垂直平台打天下、争上位的格局。

回顾不平静的2012年，继团购网一轮淘汰赛之后，鞋类电商也面临着一场血雨腥风的淘汰赛。临近年底，好乐买被爆因资金紧张与苏宁易购洽谈并购，同时，名鞋库、西街网、酷运动等流量急剧下滑，给鞋类电商蒙上了更深一层的阴影。流量、资金、盈利之间的关系达到前所未有的“冰点”状态，让业内人士对垂直鞋类未来该何去何从的问题，有了诸多猜测。关键词一：转型

相关案例：乐淘率先出局，转型自有品牌

作为曾经的鞋类B2C一线梯队成员，乐淘曾多次表示不会涉足自有品牌，但是面对第四轮融资严重缩水，年初流量下跌6成的现状，乐淘网不得不思考转型：做不成平台就将目光回归到零售的本质“卖货”上。迅速推出五个自有品牌，从“垂直购销式B2C”转型为“自有品牌”。并有媒体披露转型首月乐淘的销售额达500万元左右，利润率比之前翻了一倍。

资深网络零售人士黄若表示，自有品牌拥有充分的定价权，能够保证电商有足够的毛利率。相较于普遍陷入亏损困局的电商而言，在较低成本与较高回报率的推动下，走差异化自有品牌路线，或许是乐淘实现盈利的一根救命稻草。不过品牌塑造的投入、供应链管理、库存等运营风险、产品质量的把控给自有品牌的发展增加了不少不确定因素。故，乐淘网不能管中窥豹，只看到高额的毛利率，控制好成本与供应链远比其它因素更重要。

关键词二：借力大平台

相关案例：好乐买、优购网等多家鞋类B2C入驻综合性平台

面对营销推广成本的水涨船高与综合型平台吞噬市场空间的夹击，入驻电商平台是比较普遍的现象。目前，除了淘鞋网、名鞋库、西街网等，好乐买、优购也先后入驻亚马逊、苏宁易购等平台，拓展线上销售渠道，借平台的强势渠道来分销自己的产品，破击盈利难的尴尬问题。

据了解，数据分销平台带来的销量预计将超过好乐买总销量的10%，优购也宣布加速在天猫和电商平台的渠道布局，宣称要打造成网上“屈臣氏”。此外，据媒体报道，淘鞋网、名鞋库等也被曝，大部分的订单来自于综合性平台，特别在淘宝双十一中，实现了销量短时间内爆发，对综合性平台的依赖性也逐步增强。

业内人士认为，开放融合已成为电商圈新的风向标。鞋类B2C入驻综合性平台，在提升交易额的同时也可以降低引流成本。不过个性服务与品牌价值的弱化、如何平衡销量也成为新的问题，如何合理定位双方合作关系，并以恰当的运营策略满足用户的需求，保持自身的平台价值，是鞋类电商在入驻开放性平台后必须思考的关键问题。

关键词三：坚守

相关案例：拍鞋网专注细分领域

比起纷纷入驻第三方平台的竞争对手来说，拍鞋网显得尤为淡定，坚守独立商城。而一直不被业内看好的“零库存”模式，被拍鞋网玩得风生水起，不得不说是一种本事。当当网李国庆认为，垂直B2C现在的困境在于不够垂直，想要活下来必须要形成自己的特色。拍鞋网副总裁董欣达也表示，电商一旦形成核心竞争力，就有玩到最后的资本。

在电商寒冬，作为唯一一家实现逆袭的拍鞋网在专注细分领域的战略规划上，显得更有心得。区别于多数鞋类电商高举高打的做法，拍鞋网依靠地域优势，开拓二三线品牌，以实库代销的运营模式，规避了B2C高库存的压力；并精准定位于以学生和工薪阶层的大众消费者，建立自己的差异化竞争，利用高性价比的产品、优质的用户体验，笼络用户的忠诚度。

另，据业内透露，目前拍鞋网正在加快对国内外一线品牌的整合，专注于鞋类细分领域，抓住长尾市场，赢取生存的空间。目前，对拍鞋网来说，应快速提升品牌的影响力，提高平台的自主性和话语权。

2013年，站在风尖浪口的鞋类电商是否能找到出路？是转型？还是入驻大平台？专注细分领域？鞋类B2C三种不同的求生方式，到底哪种更具发展前景，目前不得而知。但作为服装、家电之后的第三大细分领域，鞋类B2C电商仍有绝地反击的可能性。

有人说，2013是电商淘汰年，是生死年；有人说，2013是电商品牌年；还有人说，2013年，是电商格局年。不管2013是什么年，在这场“马拉松”中，谁将拥有真正的话语权，让我们拭目以待。

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