销售精英激励与实战技能提升-中华讲师网

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销售精英激励与实战技能提升没有严格的军事训练,一只军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导,一只球队也无法在球场上赢得胜利。同样,没有优秀的销售人员和团队协作的精神,一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做, 都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵, 会使一个很有潜力的销售人员夭折,也会使企业蒙受巨大的损失。因此象IBM这样的公司决不让一名未经全面培训的人到销售第一线去。

对销售人员来说,一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。而基于“销售人员是天生的,是培养不出来的”观点,使得企业总是希望找到能迅速为企业带来客户和订单的销售高手,从而免去对他们的系统培训。这仅仅是一种误区。销售就像是体育:拥有一些天生的素质是非常具有优势的,但是还需要结合个人较高的成功渴望、教育和经验才能创造出一位体育冠军。而且大量的事实表明,不仅“好的销售人员”难找,而且即使找到了看起来很好的销售人员,但实际使用效果也很难尽如人意。

本课程您将得到——

?掌握学习修炼的规律,学会学习与思考,提升学习的效率

?学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值

?学习阳光心态的内涵,转换角度看工作,让工作更有效率

?学习性格化销售技巧,学会掌控沟通氛围,让销售更轻松

?学习顾问式销售方法,学会控制关键时刻,让成交更简单

?学习客户服务的技巧,学会有效管理客户,提升销售业绩

课程大纲——

导语

1.万法皆有门入门万法生

模块一:销售精英心态与动力激发

1.悟道即是悟规律悟本质

2.心态为根:升卦启示

3.思想为源:井卦启示

4.惊天动地:从明夷走向晋的智慧

5.激情是对事业无限忠诚无比热爱

6.渐卦启示:有一种成功叫积累

7.蹇卦启示:困难只是一面镜子

8.水卦启示:上善若水溶入之智

9.家人卦启示:人应有颗责任心

10.影响人生发展的4个因素

11.创造结果的六级职业人

模块二:销售本质与通用技巧

1.销售不是买卖而是一种专业

2.销售是信心的传递情绪的转移

3.信心源自实力,实力是练出来的

4.三招成为真正销售高手

5.分享:有一种差距叫实力

6.销售精英高效沟通之道

7.销售精英说服与谈判之道

8.销售精英人际交往之道

模块三:赵子销售兵法13招及应用

1.故卖而示之不卖;能而示之不能、

2.难而示之易,易而示之难、

3.冰而破之,盲而育之、

4.疑而坚之,乱而定之、

5.理而威之,感而情之、

6.以利动之,以权动之

模块四:销售流程与行为动作分析

1.客户接触阶段:成功接触到客户关键人士

?关键人物12条个人信息

?关键客户12条工作信息

?留心你的非语言信息

?有效拓展客户的十种方式

2.需求了解阶段:成功了解到客户的需求(或标准)?客户需求分析模板

?个人需求与机构需求

?三种不同层次人需求及对策

?洞察客户需求的8类问题

3.方案呈现阶段:制定并呈交个性化销售方案

?UPS——独特卖点陈述法

?FBI利益法则

?AIDA销售法则

?提高客户的兴趣与参与度

4.交易赢得阶段:成功获得该客户的业务

?客户异议的三种应对策略

?客户异议因认识不足而产生

?客户的问题是我们工作的主题

?处理客户异议的五大策略

5.关系增进阶段:促成再次购买行为

?“漏桶”原理与客户管理

?客户服务的“三要”“三不要”

?建立战略联盟与客户实现共赢

?客户忠诚度的服务理论探讨

(Q&A)课程回顾与现场问答

↘培训师赵常乐老师简介

中国孙子兵法研究院秘书长

北京大学总裁班特聘培训师

清华大学总裁班特聘培训师

新希望集团特聘企业文化顾问

《销售教练技术》(SCS)创始人

中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师

赵老师在企业从事销售及营销工作近10余年,在市场营销方面有着深厚的实际操作经验,在销

售总监,营销总经理,总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业,本着“术业专攻”的态度,他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道,为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。

他出访美国培训与发展协会(ASTD)学习培训咨询技术,回国后成立《销售教练技术》研究中心,并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术,通过对菲尔,杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究,将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合,开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。

他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧,在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》,经过多年的潜心研究,发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合,由此而整理出《孙子兵法与营销》体系,并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务,取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

【近期服务客户】

电子通讯:清华同方电子、好帮手电子、华大电子、长虹电池、明月光电科技、竟业达数码、北京网通、北京电信、内蒙电信、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、东信北邮…

家电行业:九阳电器、奥特朗电器、海尔集团、海信集团、TCL集团

机械制造:三一集团、北方重工、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、泰格林纸业(印友)、中意澳瑞金制罐…

汽车行业:东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、江淮汽车、上海医用汽车、北汽福田……

金融保险:中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、中国人寿、联合证券、联华信托……

能源化工:中石化、中海油、中石油、建峰集团、太阳雨太阳能、泰山玻璃纤维股份、淄博蓄电池、郑州福瑞、郑州莲味宝肥业、昊华化工、史丹利化肥……

房产行业:远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产、青岛宏伟集团、天津富力地产、成都龙腾地产、SOHO地产…

家居建材:方太厨电、箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、圣象地板、曲美家具、阳光林森木业、宏利木门、、远兴门业、华捷盛门业樱雪厨具、富森美家居、美克美家、猫王家具、东易日盛集团、德才装饰……

服饰行业:天意梁子、七匹狼鞋业、森创服饰、三彩服饰、浪莎针织、广州鳄鱼恤、棵棵树童装、齐安达体育用品、苏州流行美、周大福珠宝……

食品日化:蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂(道道全)、北京稻香村、泸州老窖集团、吉香居食品、天香乳业、完达山乳业、三得利酒业、天津生源食品、茂华食品、广州博美、

资生堂(中国)…

农牧行业:新希望集团、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、中牧股份、东大饲料

医疗器械:云南白药集团、北京永康乃馨、韩美医药、骏峰频谱、诺迪制药、万通药业、地邦药业……钢铁矿业:武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁

交通旅游:北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅(珠海)旅行社、嘉里大通物流、麒麟皇冠酒店、广园客运集团……

综合集团:联想集团、国信集团、泰豪集团、中景集团、光芒集团…

【案例见证】

案例一:赵常乐老师SOHO中国地产公司开年激励课程圆满成功

2011年2月9日,赵常乐老师为SOHO中国商业地产销售中心一百余名销售精英讲授开年课程《激发销售动力打造卓越绩效》。课堂中赵老师将国学理论巧妙地引入到销售及心态中,课程内容实战实效,授课风格幽默生动,全场学员被课程深深吸引,现场气氛异常热烈,会后学员们还久久不肯离去,围住赵老师签名请教。市场部刘经理对赵老师高度认可,学员们一致认为赵老师是公司有史以来请过的老师中,讲得最好的老师!

案例二:赵常乐老师为明月光学内训课程圆满结束

2012年5月8日,赵常乐老师再次应北京学知网邀请为明月光学授课《销售精英激励与实战技能提升》。赵老师从心态本质问题入手激发学员行动力,并从销售本质剖析现代营销升级与思路创新的关键,提出目前市场营销的具体思路与销售实战技巧,深深打动了每一位学员。现场100多位学员聆听了赵常乐老师精彩的分享,培训效果良好。

案例三:赵常乐老师激励与销售实战课程与世华教育集团紧密合作

2012年,赵老师再度为世华学员奉献了10余场销售实战类课程。课程分别在西安、太原、常州、杭州、郑州、成都、济南、深圳等地方进行,受训学员达4000多人,所到之处场场爆满,课程受到各分公司及听课学员的极力追捧。

中国讲师网简介

中国讲师网简介 中国讲师网中国最大、最权威专业的培训师、讲师导航网站。中国讲师网成立于北京,并于2012年底正式上线。是国内首创集培训师、讲师、培训企业、机构为一体的大型信息推广服务平台。其经营形势为国内首创,无论是公司规模、还是服务团队均为行业内最大。 中国讲师网汇集上万名优秀培训师,包含培训师简介、培训大纲、培训课酬、培训视频及企业培训师联系方式,中国讲师网拥有国内培训行业最专业的线上品牌推广团队、专业的师资团队以及近百名客服队伍,旨在为客户提供最专业的服务。 中国讲师网甘为孺子牛,最早将培训师、讲师品牌化,开创线上培训师选聘的先河。自创建以来,始终秉持着“帮企业直接找到讲师”的理念,不遗余力地打造国内最专业、最权威的培训讲师交流选聘平台。中国讲师网引领行业发力全国,充分利用移动互联网庞大的信息资源,并最先推出本行业手机端、微信公众平台,首创全网运营,帮

助企业更快速、更便捷的甄选培训讲师。中国讲师网一直在不断进取,时至今日已成中国第一大讲师选聘门户网站. 中国讲师网行业地位: 中国企业培训类网站权威度第一 中国最大的培训讲师门户网站; 中国第一个权威培训讲师导航网站; 首届中国讲师500强评选发起单位; 中国培训业第一套工具《中国讲师大典》编著出版单位; 中国讲师网公司文化: 服务理念—“客户第一,你们的需要是我们工作的宗旨”; 公司使命—为讲师寻求客户,为客户找到需要的讲师; 公司愿景—做培训业讲师与客户合作的第一大交流平台。

中国讲师网承诺: 我们公开培训讲师的本人电话或直接助理电话,帮助企业直接找到讲师,免去培训机构的中间费用,为企业节省培训成本,为培训讲师提供一个展示培训实力的平台。 中国讲师网服务: 诚信、专业、高效。 卓越的服务是我们区别于其他培训网站的特色所在。 我们通过百度、腾讯、微博等多种渠道为讲师做专业网络推广;为讲师提供有需求的客户资源,促进讲师与客户的合作。

2018年中国百强讲师

2017中华讲师风云榜榜单公布,彰显知识付费风口来袭! 近日,中华讲师网、网易云课堂联合主办的“2017年中华讲师风云榜”于2017年12月31日正式落下帷幕,此次评选自9月1日开始到12月31日结束,吸引了10000多名讲师积极参与!本次评选前10名讲师获得的粉丝赠送鲜花数量均超过了3万朵!这预示着培训业传统培训方式正在被淡化,以“共享经济”拥抱知识付费分享成为了趋势!培训师成了明星,拥有了自己的“粉丝”,把知识变成产品或服务,轻松实现商业价值! 作为以传统培训方式为主的培训师,现在做知识付费,是最好的时机吗? 答案是肯定的!“2017年中华讲师风云榜”评选自今年9月份开始以来,受到了行业内外人士的极大关注,积极地为喜欢的讲师赠送鲜花!据主办方中华讲师网介绍,本次活动以线上流行的粉丝赠送讲师的鲜花数量多少作为依据,鼓励讲师线上授课、朋友圈分享,鲜花越多排名越靠前,最终评选出中国十强讲师、百强讲师及五百强讲师等500位优秀讲师入榜。本次评选入榜的优秀讲师,未来都有可能成为知识付费的超级IP,成为整个知识付费链条上的中坚力量! “2017年中华讲师风云榜”入榜名单如下: 随着榜单的揭晓,“2017年中华讲师风云榜”评选也正式落下最后一笔。入围此次500强的讲师,都将免费获得2017年度中国风云讲师榜荣誉证书、水晶奖杯、推广金奖励,以及免费收录到《2017年中华讲师风云榜》书籍里。据中华讲师网官方透漏,此次入围的讲师,还可以免费参加“2017年中华讲师风云榜”颁奖盛典活动,充分提升讲师知名度与曝光度,让好的老师更为大家所知,收割广大的“铁粉”!周科荣等讲师获奖!

周科荣老师是专注于会销演讲、会销讲师培训、是全国最值得信赖的老师。致力于服务广大会销企业,帮助最多人成为全能会销讲师,破解企业培训行业难题。会销演讲帮助企业引爆员工潜能,打造”思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的“超强战斗力团队! ★正能量传播会销实战模式创始人 ★正能量传播会销讲师训练营创始人 ★最实战的会销培训导师 ★中华讲师网推荐讲师 ★名师 2015年中国百强讲师 ★名师 2015年中国好讲师最佳呈现讲师 ★名师 2016年中国名人堂入驻讲师 ★名师 2017中国品牌讲师荣誉称号 ★《会销团队建设管理培训》《会销策划培训》《会销主持培训》《会销演讲培训》《会销演讲》

钱永静-性格色彩 【中华讲师网】

《色眼识人—FPA?性格色彩》 主题和目标: 作为一门已被各类组织广泛认同并喜爱的课程,FPA?性格色彩培训已从位居全球500强的外企走进巨型的上市民企,从政府机关到中欧商学院都在广泛的应用和传播。在学员的成分中既有组织中的高管,也可以是团队中的任何一名成员,这是因为性格色彩始终抓住培训的最本质——一切组织运作及管理的核心就是“人”。 作为一个容易快速普及且形成内部共同语言的一套工作,性格色彩课程最大的奥秘是简单、实用、好操作。性格色彩课程风靡的奥秘在于课程的设计,它运用无数众人皆知的案例强力唤起人们对于性格冲突和差异的巨大共鸣,其本质理念只有一条“任何技术的学习都需理解人与人的巨大差异“,以此为基础,其他管理沟通技巧、销售客服技巧、团队合作技巧、领导力等才能发挥真正的力量。 本课程正基于此理念,揭示所有人际互动中性格突出的本质。这门课程能提供一个穿透自我及他人内心世界的强大工具,用简单的四种色彩来代表四种不同性格类型,比以往任何性格分析工具都更容易记忆,便于掌握,并且,它是国内唯一一个帮你深刻区分“动机”和“行为”的性格分析培训课程。 课程适合人员: 对探索自我及他人内心世界有兴趣的人

●需要一门快速、简便、实用的完善自我与他人有效沟通的工具的人 ●职场新人,期望快速建立良好人际关系、拓展人脉,打开事业的局面 ●职场老手,已经拥有自己的识人方法,希望更进一步,看谁看懂、想谁想通 ●从事管理、人力资源、销售、客户服务等与人打交道比较多的工作的人 ●在情感或其他与人相处的过程中存在困惑或疑问的人 ●希望拥有更加和谐及幸福的家庭关系的人 ●性格分析的爱好者,曾经接触了解过性格色彩相关的知识,想成为真正的色友 的人 课程目的: ●了解性格色彩这门工具的基本概念及使用方法 ●完成专业的自我测评和自我定位 ●掌握洞察和理解他人的原则及方法 ●全面审视自身优势及过当,订立个人成长目标,开始走上修炼之路 ●学习并认识到与人有效沟通、实施个人影响的基本原则 授课导师: 钱永静

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