广交会107届
1
公司名称: EKRANAS, AB(立陶宛)
地址: ELECTRONIKOS G.1,LT-5319 PANEVEZYS
电话: 00370 5 463450/437601 传真: 00370 5 423415/435590
电子邮件: sekretoriatas@ekranas.lt
企业类型: 进口
进口商品:发光体, 玻璃,水泥, 电, 氟酸, 不锈钢带,三金属, 双金属, 聚苯乙烯, 铅粉, 碳酸钾, 氟利昂, 玻璃管, 胶带
2
公司名称: PEMTAS, UAB(立陶宛)
地址: PRAMONES G .15, LT-5400 SIAULIAI
电话: 00370 41 420706 传真: 00370 41 436617
电子邮件: femtas@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:大米, 玉米, 冻鸡, 冻猪肉, 豌豆
3
公司名称: HESONA, UAB(立陶宛)
地址: GRUTAS, LT-4690 DRUSKININKAI
电话: 00370 313 52507/55511/55484 传真: 00370 313 47451
企业类型: 进口
进口商品:干海带, 新鲜蘑菇, 盐渍蘑菇, 森林浆果
4
公司名称: LGNALINOS ATOMINE ELEKTRINE, VL(立陶宛)
- 1 -
地址: VISAGINAS, LT-4761 IGNALINOS RAJ.
电话: 00370 66 28350/28360 传真: 00370 33 66 60496/31223/29350 电子邮件: dir@mail.iae.lt
企业类型: 进口
进口商品:黑金属制品, 有色金属制品, 不锈钢制品, 焊接设备,焊接材料, 缆线
5
公司名称: INFORTECHNIKA IR KO, UAB(立陶宛)
地址: NAUGARDUKO G.41, LT-2006 VILNIUS
电话: 00370 2 231192/232637 传真: 00370 2 262765
电子邮件: info@infortechnika.lt
企业类型: 进口
进口商品:电脑零件, 笔记本电脑, 打印机, 网络软件, 激光扫描仪6
公司名称: JARA, UAB(立陶宛)
地址: VILNIAUS G.3, LT-4930 ANYKSCIAI
电话: 00370 381 52472/51594 传真: 00370 381 52889
电子邮件: jara@is.lt
企业类型: 进口
进口商品:纸张,牛皮纸, 门锁, 玉米淀粉, 鸡蛋粉, 醋酸, 铝制餐具7
公司名称: KAZANLIT, BL UAB(立陶宛)
地址: TEATRO G. 9B-17, LT-2009 VILNIUS
- 2 -
电话: 00370 2 220408/222019 传真: 00370 2 221682
电子邮件: INFO@KAZANLIT.LT
企业类型: 进口
进口商品:低密度聚乙烯,高密度聚乙烯
8
公司名称: KAZAMETA, BL UAB(立陶宛)
地址: GEROSIOS VILTIES G.22A-2, LT-2009 VILNIUS
电话: 00370 2 250379/250380 传真: 00370 2 250378/641127
电子邮件: OFFICE@KAZAMETA.LT
企业类型: 进口
进口商品:冷热轧钢片, 镀锌马口铁, 水管道, 天然气管道,鱼类罐头
9
公司名称: KLAIPEDOS MAISTAS, AB(立陶宛)
地址: SILUTES PL.79,LT-5799 KLAIPEDA
电话: 00370 6 341200 传真: 00370 6 340897/390229
电子邮件: maistas@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:冻肉, 调料,肠衣
10
公司名称: KLAIPEDOS NAFTA, BL AB(立陶宛)
地址: BURIU G. 19, LT-5800 KLAIPEDA（P.O.BOX 81,KLAIPEDA）
- 3 -
电话: 00370 46391700 传真: 00370 6 311399
电子邮件: klnafta@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,/EMAIL@KL.LT
企业类型: 进口
进口商品:日用百货
11
公司名称: KRETINTGOS GRUDAI, AB(立陶宛)
地址: TIEKEJU G.41, LT-5700 KRETINGA
电话: 00370 58 77066/77024 传真: 00370 58 77036/54735/77072
电子邮件: kgrudai@aiva.lt
企业类型: 进口
进口商品:饲料,葵花籽粕, 棉籽粕, 葵花子油, 鱼粉, 运动添加剂，禽类饲料添加剂
12
公司名称: LA-NIKA B ALTIC LTD.,UAB(立陶宛)
地址: LAISVES PR.55, LT-2044 VILNIUS
电话: 00370 2 705517/428304 传真: 00370 2 460351/305729
联系人:
企业类型: 进口
进口商品:裁剪(成品)料子, 锁,钮扣, 钩花织物, 带子
13
公司名称: LIETUV A STATOIL, UAB(立陶宛)
地址: DOMINIKONU G.5, LT-2001 VILNIUS
电话: 00370 2 220468 传真: 00370 2 220456/686504
- 4 -
企业类型: 进口
进口商品:燃料, 润滑油
14
公司名称: LIETUVOS DUJOS, SP AB(立陶宛)
地址: AGUONU G. 24, LT-2600 VILNIUS
电话: 00370 85 2616925 传真: 00370 2 263278/370200
电子邮件: ld@dujos.lt
企业类型: 进口
进口商品:天然气,液化气
15
公司名称: LIETUVOS KURAS, AB(立陶宛)
地址: AGUONU G. 24 ,LT-2006 VILNIUS
电话: 00370 85 2624185 传真: 00370 2 263243/263377
电子邮件: kuras@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:汽油, 煤油, 柴油, 润滑油
16
公司名称: LIETUVOS TELEKOMAS, AB(立陶宛)
地址: LAISVES PR.58, LT-2600 VILNIUS
电话: 00370 2 226920 传真: 00370 2 222055
电子邮件: info@telecom.lt
企业类型: 进口
进口商品:通讯技术设备,通讯电缆
- 5 -
17
公司名称: LINAS, AB(立陶宛)
地址: S.KERBEDZIO G. 23, LT-5319 PANEVEZYS
电话: 00370 85 5463475 传真: 00370 5 422607/422617
电子邮件: linas.ab@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:纺织设备, 棉纱, 硅酸钠盐, 表面活动材料, 织布机, 染料, 织布机零件, 弹过的纤维, 缝纫线, 黏胶纱
18
公司名称: MAZEIKIU NAFTA, AB(立陶宛)
地址: JUODEIKIU K., ZIDIKU APYL., LT-5500 MAZEIKIU RAJ 电话: 00370 93 92121/92286 传真: 00370 93 92525
电子邮件: post@nafta.lt
企业类型: 进口
进口商品:石油
19
公司名称: METEKA, UAB(立陶宛)
地址: JUZINTU G.5, LT-4820 ROKISKIS
电话: 00370 78 31346/33113 传真: 00370 78 32554
电子邮件: meteka@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:拖拉机,拖拉机零件,农业机械
20
- 6 -
公司名称: NAFTOTIEKIS, AB(立陶宛)
地址: STACKUNU K., BIRZU APYL., LT-5280 BIRZU RAJ
电话: 00370 20 32501/31079 传真: 00370 20 32501/32703/41870
电子邮件: naftotiekis@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:自动设备, 运输设备
21
公司名称: NARBUTAS IR KO, UAB(立陶宛)
地址: METALO G.11/10, LT-2038 VILNIUS
电话: 00370 2 267676 传真: 00370 2 267866
企业类型: 进口
进口商品:刨花板, 组装家具用的金属固定制品, 精密铸管,PVC型材
22
公司名称: NAUJIOJI RUTA, AB(立陶宛)
地址: V.BIELSKIO G.15, LT-5402 SIAULIAI
电话: 00370 1 425738/437342 传真: 00370 1 437342
电子邮件: nruta@siauliai.aiva.lt
企业类型: 进口
进口商品:糖,葡萄糖浆, 白蛋白, 香料混合物, 果胶, 植物油脂
23
公司名称: NEMUNO BANGA, TUB(立陶宛)
地址: ZIRMUNU G. 54B, LT-2051 VILNIUS
- 7 -
电话: 00370 2 799545/799469/799342 传真: 00370 2 799537/799348
电子邮件: SALES@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:增塑剂, 胶, 纸, 木制品
24
公司名称: NESTE LIETUV A, UAB(立陶宛)
地址: LABDARIU G.5,LT-2600 VILNIUS
电话: 00370 2 227383 传真: 00370 2 123194
企业类型: 进口
进口商品:汽油, 煤油, 柴油
25
公司名称: OGMIOS CENTRAS, AB(立陶宛)
地址: VERKIU G.29, LT-2000 VILNIUS
电话: 00370 2 722523/722524 传真: 00370 2 722526
电子邮件: centras@post.ogmios.lt
企业类型: 进口
进口商品:汽车零件,建材
26
公司名称: OLIFEJA, UAB(立陶宛)
地址: SAUSIO 13-OSIOS G. 2, LT-2060 VILNIUS
电话: 00370 2 706041 传真: 00370 2 706166/779459
企业类型: 进口
- 8 -
进口商品:彩票
27
公司名称: PHILIPS LIETUV A, UAB(立陶宛)
地址: KAREIVIU G.6, LT-2600 VILNIUS
电话: 00370 2 700384/700385 传真: 00370 2 700387
企业类型: 进口
进口商品:电视机, 收录机, 音响, 电熨斗, 吸尘器, 照明灯, 电话机, 传真机,咖啡壶,家用电器
28
公司名称: SANITEX, BI UAB(立陶宛)
地址: TAIKOS PR.98-3A, LT-3000 KAUNAS
电话: 00370 7 351779 传真: 00370 7 352011
企业类型: 进口
进口商品:食品,卫生用品, 日化用品,日常用品
29
公司名称: SIEMENS, UAB(立陶宛)
地址: V.KUDIRKOS G.6 LT-2009 VILNIUS
电话: 00370 2 391500 传真: 00370 2 391501
电子邮件: v.p@siemens.fi
企业类型: 进口
进口商品:医疗电子自动设备, 通信设备
30
公司名称: TROJINA, UAB(立陶宛)
- 9 -
地址: J.JASINSKIO G.16,LT-2600 VILNIUS
电话: 00370 2 251478 传真: 00370 2 251470
企业类型: 进口
进口商品:咖啡, 茶叶，人造黄油, 番茄汁, 大米,佐料, 猫狗食
31
公司名称: UTENOS TRIKOTAZAS, AB(立陶宛)
地址: J.BASANA VICIAUS G.122,LT-4910 UTENA
电话: 00370 39 51445/69834 传真: 00370 39 69358
电子邮件: trikotut.lt@post.omnitel.met/utmarket.lt@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
企业类型: 进口
进口商品:针织原料, 棉纱, 混纺纱, 化纤类原料
32
公司名称: VILNIAUS VISTA, BL UAB(立陶宛)
地址: OSLO G,7,LT-2043 VILNIUS
电话: 00370 2 268226 传真: 00370 2 268232
电子邮件: fordvista@tdd.lt
企业类型: 进口
进口商品:汽车
33
公司名称: VREUGDENHILL ARDITA, BL UAB(立陶宛)
地址: KIRTIMU G.49, LT-2028 VILNIUS
电话: 00370 2 642565 传真: 00370 2 642562
- 10 -
企业类型: 进口
进口商品:奶粉,酪蛋白
34
公司名称: IMLITEX JOINT STOCK COMPANY(立陶宛)
地址: P.D.279 LT-3000 KAUNAS
电话: 00370 7 322047 传真: 00370 7 322047
联系人: VYGANDAS BLANDIS
企业类型: 进口, 批发
进口商品:化工品, 建筑材料
35
公司名称: AIKADA LTD.(立陶宛)
地址: ASMENOS-11 21-20
电话: 00370 7 452560/452626 传真: 00370 7 452560/452626 电子邮件: aikada@centras.lt
联系人: MR.DARIUS GIRAITIS
企业类型: 进口, 批发
进口商品:卫生器具, 管道产品
36
公司名称: JUSENA JOINT STOCK COMPANY(立陶宛)
地址: 5A HIPODROMO STR.,KAUNAS
电话: 00370 7 341759 传真: 00370 7 340231
电子邮件: jusena@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
联系人: ANTANAS RIMKEVICIUS
- 11 -
企业类型: 进口
进口商品:玩具, 自行车, 包类, 陶瓷制品, 时钟
37
公司名称: https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,ZAUSKAS FIRM(立陶宛)
地址: PURIENU ST. 21A, LT-5306 PANEVEZYS
电话: 00370 5 449705 传真: 00370 5 596201/449705
电子邮件: lazauskas@takas.lt
联系人: NERINGA LAZAUSKIENE
企业类型: 进口, 批发
进口商品:照明设备，照明设备部件
38
公司名称: ZIRGINELIS PRIV ATE COMPANY(立陶宛)
地址: RUKO G.1, LT 5412 SIAULIAI
电话: 00370 1 416898 传真: 00370 1 509091
电子邮件: zirginelis@takas.lt
联系人: VILMANTAS MIKSYS
企业类型: 进口
进口商品:家用器皿
39
公司名称: AB VILNIAUS VINGIS(立陶宛)
地址: SA V ANORIU A V.176,LT-2600 VILNIUS
电话: 00370 2 392554 传真: 00370 2 392747
电子邮件: GIEDRIUSVIEDERIS@TAKAS.LT
- 12 -
联系人: GIEDRIUS VIEDERIS
企业类型: 进口, 制造
进口商品:偏转线圈
40
公司名称: JSC"AISV A"(立陶宛)
地址: DUBYSOS 31A,LT-5799 KLAIPEDA
电话: 00370 6 340404 传真: 00370 6 340404
电子邮件: AISV A@TAKAS.LT
联系人: V ALDAS SKIOTYS
企业类型: 进口
进口商品:纺织品
41
公司名称: V ASARE(立陶宛)
地址: TURGAUS SQ.23,25 LT-5800 KLAIPEDA
电话: 00370 6 411949 传真: 00370 6 412038
电子邮件: V ASARE@IS.LT
联系人: ALGIMANTAS PAULIKAITIS
企业类型: 进口, 分销, 批发, 零售
进口商品:自行车，自行车零件
42
公司名称: TUGINTA(立陶宛)
地址: DUBYSOS STR.31-302 LT-5802 KLAIPEDA
电话: 00370 6 345111/314611 传真: 00370 6 340480
- 13 -
电子邮件: TUGINTA@TAKAS.LT
联系人: GINTARAS TUTLYS
企业类型: 进口
进口商品:食品
43
公司名称: VEZO LTD.(立陶宛)
地址: R.KALANTOS ST.98 LT-3014 KAUNAS
电话: 00370 7 370800/370780 传真: 00370 7 370900
电子邮件: RYTIS@VEZO.LT
联系人: RYTIS GAULE
企业类型: 进口, 批发
进口商品:纺织品
44
公司名称: RAIMARIJA(立陶宛)
地址: PRAMONES 16,KAUNAS
电话: 00370 7 351200 传真: 00370 7 297544
联系人: RAIMUNDAS NA VIKAS
企业类型: 进口, 批发
进口商品:塑料花鸟,竹篮,竹筐
45
公司名称: ARTIXA J.S.C."ARTIKSA"(立陶宛)
地址: VYTENIO 50,VILNIUS
电话: 00370 2 395290/395291 传真: 00370 2 395292
- 14 -
电子邮件: ARTIKSA@TAKAS.LT
联系人: KONSTANTINAS JEZHOVAS
企业类型: 进口, 批发, 其他(EXPORTER)
进口商品:日用品,时钟
46
公司名称: KA VINUKAS LTD.(立陶宛)
地址: ATEITIES STR.15 LT-2057 VILNIUS
电话: 00370 2 796741/796746 传真: 00370 2 796745
电子邮件: AUDRIUS@KA VINUKAS.LT
联系人: AUDRIUS SAKALAUSKAS
企业类型: 进口, 批发
进口商品:茶叶, 咖啡, 调味品
47
公司名称: RUBINETA(立陶宛)
地址: DOBKEVICIAUS STR.6 2038 VILNIUS
电话: 00370 2 329329 传真: 00370 2 329329
电子邮件: INFO@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
联系人: ALEKSANDR TUPICA
企业类型: 进口, 制造, 批发
进口商品:旋塞(卫生设备), 淋浴设备, 水龙带
48
公司名称: UAB REIFIJA(立陶宛)
地址: JUSEIVIY 21
- 15 -
电话: 00370 6 396010
联系人: LINA DOMARKIENE
企业类型: 进口, 分销
进口商品:日用百货
49
公司名称: KLAIPEDA CHAMBER OF COMMERCE(立陶宛) 地址: DANE'S 17
电话: 00370 6 390863 传真: 00370 6 410626
电子邮件: KLAIPEDA@CHAMBERS.LT
联系人: MARINA SKRIPA VK
企业类型: 进口, 其他
进口商品:促销用品
50
公司名称: SOLOSTA(立陶宛)
地址: BIRZU 6,KAUNAS LT-3006
电话: 00370 8 27733955 传真: 00370 8 27733856
联系人: SAULIUS KACAS
企业类型: 进口, 批发
进口商品:零件, 化工品
51
公司名称: DANOLA(立陶宛)
地址: VYTENIO 50,LT-2006 VILNIUS
电话: 00370 22 395290/8 28788446 传真: 00370 22 395292
- 16 -
联系人: MARINA JEZOV A
企业类型: 进口, 批发
进口商品:鞋
52
公司名称: FORMARIMA LLC.(立陶宛)
地址: PANEVEZYS,KRANTO STREET 36
电话: 00370 54 66231 传真: 00370 54 66231
电子邮件: HUNICHKA@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
联系人: MARINA SAZONOV A
企业类型: 进口, 分销, 代理, 零售
进口商品:日用百货
53
公司名称: RIBOSA JOINT STOCK COMPANY(立陶宛)
地址: KESTUCIO 60-5,LT-3000 KAUNAS
电话: 00370 7 201432/9848657 传真: 00370 7 202295
电子邮件: RIBOSA@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
联系人: RIMVYDAS BONKA
企业类型: 进口
进口商品:家庭用品, 个人护理用品, 文具
54
公司名称: VP MARKET JOINT-STOCK COMPANY(立陶宛) 地址: SA V ANORIU A VE.247 LT-2028 VILNIUS
电话: 00370 2 744341/8246005 传真: 00370 2 686700/744566
- 17 -
电子邮件: LAIMAS.NAUDUZAS@VPMARKET.LT
联系人: LAIMAS NAUDUZAS
企业类型: 进口, 其他
进口商品:家庭用品
55
公司名称: GMX(立陶宛)
地址: L.GIROS 2-4 LT-2035 VILNIUS
电话: 00370 686 75753
电子邮件: JAUNISKYTE@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,
联系人: AGNE JAUNISKYTE
企业类型: 进口, 批发, 其他(EXPORTER)
进口商品:办公用品
56
公司名称: UAB JURIKA(立陶宛)
地址: 3000 SAULES 22-38 KAUNAS
电话: 00370 3 7207203/69832635 传真: 00370 3 7207203
电子邮件: JURIKALT@TAKAS.LT
联系人: GINTARAS BANAITIS
企业类型: 进口
进口商品:运动服
57
公司名称: AL HASNA(巴林)
地址: P.O.BOX 2026 MANAMA.
- 18 -
电话: 00973 620061 传真: 00973 620800
联系人: SALEH AHMED ABDULLA
企业类型: 进口, 制造
进口商品:日用百货
58
公司名称: YOUSUF ALI KUWAITI(巴林)
地址: P.O.BOX 1804 MANAMA
电话: 00973 224135/224137/223982 传真: 00973 211533
电子邮件: carnet@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,.bh
联系人: YOUSUF ALI KUWAITI
企业类型: 进口, 分销, 批发
进口商品:发动机零部件和附件
59
公司名称: BAB AL BAHRAIN ELECTRONICS(巴林)
地址: P.O.BOX 5140 MANAMA
电话: 00973 214869 传真: 00973 214869
电子邮件: [email]BABAL-BAHRAIN@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,.BH[/email]
联系人: RASHEED M.K.P.
企业类型: 进口
进口商品:电子产品
60
公司名称: ALMEER TRADING EST.(巴林)
- 19 -
地址: P.O.BOX:512 MANAMA
电话: 00973 346000 传真: 00973 343757
电子邮件: almeer99@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,.bh
联系人: ABDULHAMEED JALAL ALMEER
企业类型: 进口, 批发, 零售
进口商品:计算机
61
公司名称: AL EMARAH TOYS & ELECTRONICS(巴林)
地址: SHOP NO:111 P.O.BOX 2491 MANAMA
电话: 00973 228717 传真: 00973 214869
电子邮件: alemarah@https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,.bh
联系人: SHAMSUDHEEN.K.M.
企业类型: 进口
进口商品:玩具, 电子产品
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公司名称: MERIAM FACTORIES & EST.(巴林)
地址: P.O.BOX:21118,MANAMA
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联系人: Mr. YAMEEN JAFFER
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进口商品:电子产品
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第127届线上广交会直播卖货要注意这几点
第127届线上广交会直播”卖货”要注意这几点 为期10天的线上广交会已于今天正式开幕。创新的线上直播形式，无疑是在给企业带来商机，但同时也带来了挑战。新形势下，谁能抢占先机，谁就可以在这场新的战场中收获的盆满钵满~ 首先，需要大家明白的是，广交会上的参展商直播是品牌营销，并不等同于某音某手那种直播带货。广交会参展商直播营销的主要受众是B端客户，直播营销的关键是与采购商建立信任关系。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，重点突出企业实力、产品品质以及良好的服务等，以赢得和维持采购商信任，更好地提升参展效果。汇信外贸软件为大家梳理了广交会期间的直播营销小技巧。 直播前 1、组建团队 小编前期有提到过直播中主播的重要性（点击→传送门在这里），主播的选择要从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹，组成专门的直播团队，并根据客户群体的时区时差进行值班排期。 2、策划方案 按照自身行业和产品的市场和客户群来策划直播营销方案。主要目标是建立和巩固客户信任、促进供采对接。从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等任何你能想到的出发点来进行策划。完全可以放心直播的时间问题，10*24小时的时长，有充分的的时间让你来针对自己的产品和客户群进行全面的展示。可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。 3、准备素材
这部分包括两个方向，一个是硬素材；一个是软素材。 硬素材：即直播物料准备。 1）直播背景（场地）是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播背景应有利于展示企业形象和产品特点，如企业精心打造的产品陈列室、环境良好的生产车间、布置美观的产品使用场景等。直播用到的设备尽量选择专业的设备，如打光设备、收音设备、音响设备等。 2）直播产品选品及展示。根据每场直播想要重点介绍的产品，为每一场直播做一个主题鲜明的名称，并且设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面，高效吸引目标客户。 软素材：即有助于展现企业软实力的所有材料 提前准备直播需要用到的视听影像素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。 1）展示企业实力和优势的素材：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。 2）有助于展示产品特点的素材：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。 3）有助于展示良好服务的素材：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。 4、直播是否定向 根据直播目的、私密性等需求，选择直播活动采用公开还是定向邀请方式。不同方式下，进入直播间的观众类型有所不同。
广交会翻译实习心得
广交会翻译实习心得 广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题一、展会地图指引不够清楚虽然地图上都会印有每种产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到导致这种问题的原因主要有以下两个一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒
店的接送服务和停车位问题很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便希望这些问题能够在之后的展会举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的采购时期，从而买不到需要的产品例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但
广交会参展策划方案
2012年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2012年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2012年10月31日——2012年11月04日9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手；8、提升士气； 9、获取销售订单；10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
第127届广交会提高直播效果
提升直播效果 一、明确直播营销理念 （一）什么是直播营销 直播营销是以直播平台为载体，通过实时播放事件进展或过程，实现提升企业品牌形象、扩大企业影响力和促进产品销量增长目的的一种营销方式。 （二）广交会参展商直播营销≠直播带货 广交会参展商直播营销的主要受众是B（企业）端客户，与普通的直播带货主要面向终端消费者不同。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，针对B（企业）端客户特别是外贸行业客户特点，打造具有特色的直播间。 （三）赢得和维持信任是关键 广交会参展商直播营销的关键是与采购商建立信任关系。直播重点建议突出可信任的企业实力、高质量的产品品质以及良好的服务等，以维持和赢得采购商信任，更好地提升参展效果。
二、做好直播前、中、后全流程直播营销 （一）直播前 1.组建直播团队 从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹直播所需要的主播、助理、翻译、业务与技术支持等各类人力资源，组成专门的直播团队。如目标客户群存在时差问题，可预备多个直播小组轮班直播。 2.策划直播营销方案 根据自身的目标市场和客户群策划直播营销方案。以建立和巩固客户信任，促进供采对接为核心，从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。直播内容和形式可多样化，如新品发布、展品推介、产品演示/走秀等。 涉及多样化产品的直播策划要注重条理清晰，如可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。 3.准备丰富的直播素材 提前准备直播需要用到的素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。 以下素材有助于展示企业实力和优势：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。 以下素材有助于展示产品特点：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。 以下素材有助于展示良好的服务：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。
广交会实习感悟体会与收获
广交会实习感悟体会与收获 广交会的实习，相信每个同学对此都会有不一样的感受，下面为各位提供广交会实习感悟领会与收获，欢迎阅览! 广交会实习感悟领会与收获（1） 在115届广交会中，第一期开始时，对我来说真的挺痛苦，因为是销售岗，每天都要站8个小时，站得脚都很痛，刚开始不是很了解这个岗位，有点害怕自己做不来，后来经过渐渐的接触这个工作，就渐渐习惯，也学到了很多东西。 通过这次实习，我也认识到了几个新同学，我们组的几个同学。通过几天的辛苦，接触，我们都渐渐熟悉起来，一起努力把每天要做的事情都做好，团结就是力量。我跟我们组员都一直在辛苦努力工作中，在第二期中当然我们对工作都已经很熟悉了，不像刚开始的那么什么都不懂，，在这其中真的学到了很多，因为是小卖点，每天都遇到外国人，在跟他们交流时，也会学到一些新单词，也了解了自己对一些英语单词的发音的不足，其实这真的是一个学习的好平台，也从他们身上学到一些处事的方式，在与他们的交流中，不得不说外国人真的很幽默，也非常热情，记得在第二期的最后一天，遇到了一对外国情侣，那时他们刚好来买饮料，因为买的是6块钱，除了告诉他们是6块钱的同时，我也比了个6的手势，引起了他们的兴趣，然后就问起了其他数字的手势，后来我们问他们可以拍下照吗，他们也都答应，非常热情，大方。
实习的过程是有苦有乐，虽然辛苦，但在其中我也开阔了眼界，也让我知道原来我的英语是那么不好，因为一次在跟外国人交谈时，被他笑了一下，原来是我的几个发音有问习题，那时真的很沮丧，但在其中也意识到自己该好好练下自己的发音了。 总之。在其中，我得到了很多宝贵的经验，也意识到自己要更好地学习英语了，要珍惜每一次锻炼本身的时机，也感谢学校给了一个这么好的平台给我实习，锻炼自己. 广交会实习感悟领会与收获（2） 回想起在广交会实习的那段时间，现在看来是一种磨练。我们外语系这次是在中国第一展中国进出口商品交易会，即广交会，实习。它为我们提供了许多职位，有商务部如复印传真，销售;也有服务部的咖啡厅，销售咖啡厅;还有丽江酒店等等。我被分配到商务部服务科的复印传真。在那里，我见识了赫赫有名的广交会的基本运作;把我平常在课本上所学到的知识运用到实践中，锻炼了我的听力和白话;同时我也学到了课本上学不到的东西。 这次去琶洲馆实习我学会了如何复印和传真。在实习之前，我们的负责人专门请了何师傅来教我们如何操作那些机器，何师傅在教我们的时候，我们都很认真地听，他给我们讲了新旧款复印机和传真机的详细操作步骤，复印机遇到卡纸怎么处理，传真机如何预知它里面快要没传真纸了，还有在使用这些机器的时候的一些有关的注意事项等等。听起来不会觉得很难，但是当实际去操作的时候，问习题就出现了。其中出现最普遍的问习题就是：如何将一份双面都有文字的文
广交会后如何跟进客户
广交会后如何跟进客户? 很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像？怎么跟进出效果来？是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸经理的意见： 客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进 首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。 关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。 从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。 客户管理跟进技巧二、需要就会下单 看起来是很简单，其实很难。你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了！如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在第一时间给你下单！ 1。对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势？2。除了产品的优势，您的价格如何，交货期能否准时？3。贵公司有否一些国际认证？4。贵司是否有与行业中的知名企业合作？5。您是否比别人更努力？只要您能多站在客人的角度去考虑，您将发现，您的努力＋努力＋不懈努力，您会发现困难已离您远去。 客户管理跟进技巧三、不要无条件满足 为了节省费用等因素，不要马上给客人寄送样品。样品虽然大多时候是免费的，可是快递费可要自己出。先多同客人通过传真、邮件交流，了解他对该产品了解多少，国外最终消
广交会电子商务解决方案
中国对外贸易广州展览公司 --电子商务解决方案 前言 一．网站建设方案﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒2二．方案实施流程及时间表﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒9三．售后服务及人员培训﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒10四．宣传推广计划及相关费用﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒11五．相关服务报价﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒12
前言： 中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（集团）的直属企业，是中国最资深的专业展览企业之一，配备有一支专业的办展队伍，主要业务包括：主办、承办、合作举办国际博览会及组织出国展览，负责各类大型国际博览会的策划、组织和宣传推广。公司致力于创办品牌展。举办的展览具有“展期固定化。规模大型化。内容专业化、展商国际化”的特点。依托中国最著名的展馆，公司以闻名遐迩的中国出口商品交易会展馆为主要经营场所，展场面积达18万平方米；地处华南大大都市广州，是展示商品推广宣传、捕捉最新市场信息的最佳场所。 业务范围主要包括主办、承办、合作办展及组织出国展览，组织策划各类大型国际博览会，提供全方位完整配套展览服务。公司的服务也充分体现"展期固定化、规模大型化,内容专业化"的展览特点。而且致力于创办品牌展，向国际化、专业化、规范化办展目标迈进。 主要展览项目有：每年举办'迎春商品展览会"、春秋两届“中国(广州)国际家具博览会”、 "中国(广州)国际自动化展览会"、"华南地区国际建筑、印刷及工业博览会"、"中国（广州）国际给水、排水、水处理技术及设备博览会"、"中国（广东）国际体育用品展览会"、"中国(广州)国际建筑装饰博览会”等，展览面积达万平方米。同时，每年组团。参加世界各地的26个国际专业博览会，出展规模在全国同行业中名列前茅。 由此，展会公司对外网络的建立和不断加强和完善，不单单为公司形象推广、服务展示以及业务开展提供一个窗口。而且可以通过多媒体的网络信息发布应用及其方便快捷的管理和操作，使客户同时享受到网络时代所带来的便利。 中国对外贸易广州展览公司是行内知名的公司之一，拥有相关的网络应用小组。而为了提高网络操控的实效、便捷性即提高网站运营的效率，在网站的系统管理方面尽量设计成操作简单、界面清晰的系统，方便中国对外贸易广州展览公司的网站管理人员进行网站管理。 并且考虑到中国对外贸易广州展览公司的服务遍及国内外，同时对于下属的行业展会进行综合网上信息管理，因此，对应的设置了信息发布管理功能，可针对不同的行业展会进行相应内容的增减。更可以通过网站内的展位展示系统，根
新广交会网络管理与服务系统
新广交会网络管理与服务系统 新展位备案流程功能说明 中国对外贸中心 电子商务处 二○○八年一月
一、新展位备案流程概述 第103届广交会的展位分配备案流程与往届不同，主要更改为：由企业自行通过网上注册（上届参展企业无需注册）、上传企业及联营资料、登记展位申请及联营信息；各交易团审核企业提交的资料及展位申请信息，统一由交易团输入展位分配情况；企业查询到自己的展位后需登记展位负责人并确认联营情况。（若所申请展位为招展展位，则交易团审核后还需要相应商会进行手工复核）。总流程如下：
上述流程中的①、②、③、④、⑦、⑧等六个与企业相关的业务环节均在系统外网（“参展易捷通”平台https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,）上实现；⑤、⑥两个与交易团相关的业务环节在系统内网（https://https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,）上实现；商务部相关管理部门通过新的广交会网络管理与服务系统可对上述流程的每个环节进行查询和监控（⑨）。 二、备案流程企业操作部分 参展易捷通平台（https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,）是广交会专门针对企业用户开放的一个网络平台，企业用户在该平台上完成企业注册、企业登录、企业确认资料、登记联营资料、企业申请展位、查询展位分配信息、登记展位负责人、确认联营登记等操作。 （一）企业注册与企业登录 1、在广交会官方网站（https://www.360docs.net/doc/5f8676883.html,）主页面的底部区域，在“参展商指引”部分有一个“参展易捷通”图标（如下图所示），点击该图标进入。 2、点击上图中圆圈内的图片进入易捷通平台登录首页： 3、往届参展企业直接登录： 往届参展企业（即在系统中已有资料的企业）无需进行“企业注册”，通过系统发放的用户名和密码即可进行“企业登录并上传资料”等其他流程。系统将提前通过手机短信和email的方式把用户名及密码群发给企业。
广交会详细流程
广交会流程 1. 预定摊位，公司会搞定 a) 建议下次可能的情况下能够特装，对新客户吸引力比较大 b) 特装的话，时间至少提前一个星期（问当地一些装饰商了解到） 2. 获得摊位号，分发给各个新老客户 a) 有利于加强老客户之间的联络 3. 摊位改装和装修风格确定， a) 摊位改装103届是与麦先生联系：电话：020-2608**** b) 装修，103届装修人为：蒋先生：136XXXXX，本次风格为，整个摊位浅蓝色贴纸，5张工厂实拍照片，具体参考103届广交会喷绘资料文件夹，铺地毯。 c) 装修方面，可能再加大点力度，效果可能会更好一点 4. 准备布展产品及用品 a) 本次产品： i. 按摩椅：CM-105A,CM-105,CM-166,CM-101,CM-1TF ii. 脚摩：CM-201A(带腿部)，CM-201A(不带腿部)，CM-201C,CM-218,CM-201D b) 辅助用品： i. 剪刀 ii. 笔记本（4本） iii. 配套装卸工具（主要是螺丝刀一把） iv. 美工刀1把 v. 订书机2个 vi. 订书针6盒 vii. 名片 6盒 viii. 签字笔 5支 ix. 记号笔 3支 x. 皮痒一套 xi. 拖线板3个 xii. 样本 800本 xiii. 透明胶带4卷 xiv. 计算器 1个 xv. 打包机（本次从***借过来） 5. 唛头写明摊位号和联系人 a) 最重要是摊位号，会场会根据摊位号送到位，要不然会不好寻找 6. 送货至仓库，记下集装箱编号 a) 记下集装箱编号，有利于到时货物的及时寻找 7. 预定机票 8. 领参展证：一般是宁波交易团会有带队人员，统一领取 9. 布展，（4月11号~4月14号上午） a) 查看展位整改是否符合要求，若不到位，联系现场会展管理人员进行整改 i. 中间隔层是否已经去除（本届展会） ii. 后壁架子的削去是否符合要求（本届展会） b) 装修是否到位，若不到位，装修承包商进行联络改善 i. 整个摊位用浅蓝贴纸（本届展会） ii. 5张KT板喷画（本届展会）
参加广交会的流程
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品
检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期 第一期： 2014年4月15日-19日 第二期： 2014年4月23 日-27日 第三期： 2014年5月1日-5 日 电子及家电类 日用 消费品类 纺织服装类 照明类 礼品 类 鞋类 车辆及配件类 家居 装饰品类 办公、箱包及休闲用品类 机械类 医药及医 疗保健类 五金工具类食品类建材类进口展区化工产品类 进口展区
第115届广交会实习报告
第115届广交会实习报告 一：前言 <一>：实习目的:通过实地学习，提高我们实践操作能力，与他人协调合作的能力，将课堂理论知识用于实际工作中，为日后进入社会打下扎实基础 <二>：实习时间：4月15日—5月5日 <三>：实习地点：广交会办证厅 二：实习过程 我的广交会实习工作的主要内容为在4月15日-5月5日的广交会期间，帮助客商办理进入广交会的蓝卡，解决客商遇到的如证件无法使用的基本问题，并录入关于客商个人信息的资料。第一天去上班的时候，刚开始是既紧张又兴奋的，害怕自己回放错误，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。我每天都坚持提前上班，可以在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就可以立刻投入工作。其实，我一直认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。每天早广交会实习的同学在7点半半左右到达我们的工作地点—B栋玻璃房。在完成打开电源，启动电脑，检查设备等一系列工作后，我们会在八点半左右开始一天了紧张的办证工作。 广交会的办证工作是由个小组成员共同完成的，每一组有一名组长，二名电脑员，一名过塑员，一名收款员。每天早上八点半开始，便有客商进入玻璃房办理蓝卡。组长会站起来，接待客商。首先，我们会要求他们出示相关证件，包括护照，填好的蓝表，一张照片。由于新办蓝卡和补办以及废卡重办这三种情况的办证要求不同，我们会先询问客商是不是第一次来广交会，如果是第一来，我们将会给他办一张新卡，同时收取100元的费用；如果是之前来过广交会，却把蓝卡弄丢了，则要求他补办，并收取200元补办费。这是大都数客商可能会有些不满，觉得这很不公平，也不合理你，为什么新办卡只有收取100元，而补办卡却要收取200元？这时组长或电脑员就会立即与客商解释：广交会的蓝卡是可以终身使用的，当我吗把卡交给你后，你是有责任保管好它的。如果您把它丢失了，责任在于你方。而且我们补办卡需要在电脑系统里重新更新您的资料，这也会给我们的工作带来不便。经过我们耐心详细的解释，大多数客商会理解我们的工作，同意花200元再重办一张。如果客商是老卡由于某种原因无法使用，进步了展馆，这种情况下，我们会免费给他再办一张新卡。然后电脑员根据客商护照上的姓名，国籍等信息为客商办理蓝卡。在过塑员将把客商个人信息与蓝卡绑定好的证件交给客商后，我们的办证过程也就完成了。然后接待下一位客商。 广交会期间的办证工作是紧张忙碌的，也是充满快乐和成就感的。在广交会开关第一天，由于来办理蓝卡的客商人数众多，除了中午吃午饭的时间，我们从早上八点半开工后一直忙到下午五点左右。为了能给予客商最满意的服务，我们会一直面带笑容的与客商交流，尽量以最快的速度办出一张新卡。每当客商接到卡片后，满意的说谢谢时，我们心中立即产生巨大的成就感，虽然工作很小，但认真工作后得到他人肯定与赞扬一种无比幸福的事。我们也
电子商务报告：关于东莞市外贸工作情况的调查
关于东莞市外贸工作情况的调查 根据学校毕业调查报告的要求，2009年3月21日至4月27日本人对东莞市外贸工作情况进行了调研，并听取有关部门和企业的意见，现将情况报告如下： 一、东莞外贸出口总体数据 广东的外贸出口形势持续严峻，省内的轻工业重镇——东莞市上月的出口下滑情况急剧恶化，出口总额录得逾32%的按年跌幅；东莞金融危机的冲击下，市内港资企业今年上半年的出口定单，料会同比减少约5成。 今年首四个月东莞市外贸进出口总值251.8亿美元，比上年同期下降三成，比全国和广东省跌幅多七至八个百分点。东莞与各主要贸易伙伴贸易额均明显下跌。香港、美国、欧盟仍然位列东莞主要贸易伙伴的前3位，其中对欧盟出口加速下滑。机电产品出口占全部外贸出口值的七成，达到108.2亿美元，跌幅接近三成，部分传统出口商品如箱包、鞋类的跌幅较轻，只有游戏机出口录的6.2%增长。 根据东莞海关的统计，东莞市1月份的外贸进出口总值为55.6亿美元，比去年同期下降42.8%；其中出口36.8亿美元，同比下降32.1%，进口18.8亿美元，同比下跌56.3%；而剔除今年1月春节放假影响的因素，全市进出口总值、出口值、进口值，仍有26%、12.1%和43.4%的跌幅。 据了解，东莞上月的外贸进出口数据，是自去年10月以来连续
第4个月出现下跌，且跌幅不断扩大。倘若以贸易伙伴划分，数据显示，东莞上月对美出口同比下跌23.5%，对香港及台湾地区的出口同比下跌40%以上。 二、数据先行回暖 受金融危机冲击较为严重的广东正出现数据上的回暖。2009年1季度,广东省外贸进出口总值、出口值、进口值同比降幅均小于全国降幅。东莞市一季度经济形势报告显示,八个支柱行业中,食品饮料、造纸、化工和纺织服装等四大行业止跌回升。连续多月下跌的各项统计数据正止跌企稳,备受关注的珠三角外贸回暖了吗？ …………此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：2733543717。 报告显示,传统大宗商品合同出口增长较快,3月份纺织服装、玩具、鞋类产品合同出口额环比分别增长157%、95.3%和75.7%,表明部分市场需求已有所恢复或回升。数据显示,3月底东莞市私营企业6.5万户,比上年末增长3.4%,注册资本金952.2亿元,比上年末增长2.6%。一季度民营纺织业、服装业、家具业预计分别增长15%,40%和2%。 4月17日,广东省公布今年1季度数据显示,广东省外贸进出口总值为1154.8亿美元,同比下降23.1%,进出口值占全国进出口总值的 26.9%,继续在全国各省市区位居第一。尤为喜人的3月广东省当月一般贸易出口增长2.1%,主要劳动密集型产品出口普遍增长,箱包、服装、鞋类、家具出口分别增长30.3%、13.9%、3.9%和1%。 三、各行业外贸出口评价
广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交会--.doc
广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交 会 广交会开发客户的9点建议外贸论坛 1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。 2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。 3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔
天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。 4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。100美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。 广交会展位（摊位） 5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。 6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另
网上广交会参展企业如何应对
网上广交会参展企业如何应对 网上广交会，参展企业如何应对？ 业内称网上办会或将成为“互联网+会展”趋势的标志性事件 针对全球疫情严峻形势，4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。不少参展商表示，网上参会是一种全新的形式，将积极筹备，但具体的展示方式，需待组委会的具体指引出台后再确定。也有企业表示，希望网上办会能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上进行形象展示。业内人士认为，网上办会或将成为“互联网+会展”趋势的一个标志性事件。 参展企业 期待具体办会形式早日出台 南都记者采访了多家往届参展企业，均表示正在积极应对在线广交会的新形式。不过，不少企业表示，目前只知道是网上举行，但具体是什么样的方式还在等待通知。而企业如何参展，也需要组委会的具体指引出来之后才能确定。 “我们也是刚刚才收到通知。”佛山电器照明股份有限公司相关负责人表示，这是一个结合新科技的新尝试，目前正准备与公司市场部和IT讨论如何做更吸引客户。 雷沃重工股份有限公司相关负责人表示，该企业已连续参加了超过30届广交会，之前企业也有尝试网上的营销。但对于广交会来说，在网上举办确实是一种新形式，因此，要怎么来做还得先看网上展会的具体操作方式。 四川省外贸机械有限责任公司董事长欧阳凯表示，4月7日晚得知本届广交会在网上举办的消息后，公司8日一早就开会讨论了如何应对。欧阳凯认为，组委会应该有一些明确的、带有操作模式的方案出来，与参展企业一起来评估网上办会的具体方式。“是在网络平台上挂出一个现成的销售方案，还是可以和客户
对接？如果要与客户对接，又将用什么样的方式来对接？只有有了一些可以具体落实的东西，企业才能有的放矢来做相应准备。” 浙江省化工进出口有限公司相关负责人表示，目前虽然已经全面复工了，但外贸出口受疫情影响很大。“虽然参加广交会很多次，但网上广交会也是第一次遇到。”该负责人表示，要等待组委会通知具体时间和办会方式。 “希望带来订单而不仅仅是产品展示” “不同行业的客户交流方式的倾向性和偏好各不相同，如果网上办会，我们希望和客户的交流是真正有效的，而不是一个简单的宣传平台。”欧阳凯表示，从该公司参加广交会40年的经验和平时通过网络平台的营销来看，网上点对点的对接效果还是不错的，但是目前还没有看到一个大型的网络平台，能够起到较大的实际效果。 “我觉得还是一个效果问题，”欧阳凯说，客户的需求都很实际，他们需要的是能带来价值，产生实际的效果，而不仅仅是产品展示或宣传，对于供应商也一样，“我们希望能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上进行形象展示。” “网上办广交会我觉得挺好。”北京盛锡福帽业有限责任公司相关负责人表示，希望能通过广交会，对外销起到促进作用。“我也是昨天才得到消息，我们还在观望，接下来会开始准备，比如制作样品、拍摄图片等，但也要看网上办会的具体方式是怎样的。”该负责人坦言，网上的交流可能比不上面对面交流直接，但在疫情之下，也不失为一种好的方式。 业内声音 疫情倒逼传统会展创新改革 “这次广交会全部放在网上举办会成为‘互联网+会展’趋势的一个标志性事件”，广州腾威会展有限公司副董事长魏巍告诉南都记者，目前国内还没有级别这么高、规模这么大的展会全部放在线上的先例，即使是以前的“网上广交会”平台，功能也是线下会展的补充和辅助。他据此认为，现在看本次疫情加快会展
参加广交会的流程
参加广交会的流程文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。
（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期
广交会成功经验
广交会成功经验 随着中国会展业的日益国际化,广交会展经济对一个城市甚至是整个国家的经济都发挥着重要的作用。下面是整理广交会成功经验的范文，欢迎阅读! 广交会成功经验篇一 20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。下面，我对此次参展工作做一下小结： 一、参展准备工作 早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括： 1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。 2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来
中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。 3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。 二、布展工作 这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。 1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。 2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。 3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。 外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们
在线广交会商品分类说明
附件4 在线广交会商品分类说明 请参展企业依照以下商品分类进行选择： 一、建材行业类商品 石材石料木材板材金属建材塑料建材玻璃建材陶瓷搪瓷及制品防火材料水泥及制品油漆涂料管件管材建筑五金门窗地板厨房卫浴其他 二、矿产化工类商品 冶金矿产无机化工原料有机化工原料石油及制品橡胶及制品塑料及制品染料颜料香料香精化学试剂聚合物农药肥料化工设备其他 三、机械及工业制品类商品 仪器仪表类：测量仪器检测仪器分析仪器光学仪器其他 行业专用机械设备类：农用机械食品饮料加工设备纺织服装机械矿业设备金属加工设备工业控制设备化工设备电力设备包装设备印刷设备搬运机械建筑机械水处理设备环保设备工程农机其他 通用零部件类：紧固件/密封件/弹簧轴承阀门链条及传送带其他 五金工具类：手工具模具建筑五金其他泵及真空设备 锅炉及动力设备类：锅炉及配件发电机内燃机其他 工业散热制冷设备类其他 四、交通运输类商品 汽车及配件摩托车及配件自行车及配件其他 五、家用电器类商品 视听器材类：电视机录放相机收录音机 CD/MP3机 VCD机/DVD机组合音响及家庭影院音箱其他 电扇空调空气净化器净水器饮水机热水器洗衣机吸尘器冰箱冷柜其他 六、电子电工类商品 电子元器件类：开关插头插座变压器/稳压器断路器电容器继电器传感器集成电路二极管/三极管其他 照明灯具类：居室用灯室外用灯节能灯灯管灯泡工业照明霓虹灯其他 电池类：干电池蓄电池充电电池/充电器其他 电动机发电机电动工具电线电缆广电设备磁性材料其他 七、通讯产品类商品 电话机移动电话交换机传真机通讯产品配件通信电缆磁卡/IC卡/IP卡网络通信产品其他 八、电脑、软件类商品 主机配件类：CPU 主板硬盘内存插卡其他 电脑外设类：显示器打印机/扫描仪调制解调器鼠标/键盘其他 台式计算机消耗品服务器/工作站笔记本电脑掌上电脑网络设备软件其他 九、食品饮料类商品 粮食蔬菜水果水产品肉制品乳制品罐头面包糕点休闲食品保健食品快餐食品调味品食品添加剂饮料酒类茶叶及制品烟草食品饮料加工设备其他 十、医药保健类商品 药材中成药西药医疗器械保健药品生物工程制品性用品个人保养其他十一、日用品类商品 器皿类：杯子瓶子坛子/罐保温瓶其他
山西省商务厅关于做好第115届广交会参展工作的通知
山西省商务厅关于做好第115届广交会参展工作的通知 【法规类别】对外经贸综合规定 【发文字号】晋商贸函[2014]113号 【发布部门】山西省商务厅 【发布日期】2014.03.07 【实施日期】2014.03.07 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 山西省商务厅关于做好第115届广交会参展工作的通知 （晋商贸函[2014]113号） 各市商务局，各参展企业： 为做好115届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）我省交易团各项工作，确保顺利参展。现将有关事项通知如下： 一、展会时间、地点 （一）展会时间 展会分三期：第一期：4月15日-19日；第二期：4月23日-27日；第三期：5月1日-5日。 换展期：4月20-22日和4月28日-30日；
展期对外洽谈时间：每日9：30-18：00。 各分团、各参展企业报到时间为：第一期4月13日，第二期4月21日，第三期4月29日。 （二）展会地点 广州市海珠区阅江中路382号中国进出口商品交易会展馆A区、B区与C区。 二、机构组成 本届广交会我省交易团由省团和下设七个分团组成。 （一）省团组成及职责 团长：孙跃进山西省商务厅厅长 副团长：王来平山西省商务厅副厅长 秘书长：李国荣山西省商务厅对外贸易处处长 白锦华山西省商务厅对外贸易处副处长 （负责第一期驻会管理工作） 靖振宇山西省商务厅对外贸易处副处长 （负责第二期驻会管理工作） 王鹏山西省商务厅对外贸易处调研员 （负责第三期驻会管理工作） 省团职责：负责本届广交会山西省交易团组织、管理工作；组织召开广交会参展工作会议；协调做好交易团领导出席大会和本团的有关活动；协调各分团（或各市商务局）做好人员食宿、交通、证件、资料、安全等事宜；负责山西省交易团展位检查、成交统计、展会总结等工作。 （二）分团组成及职责 本届广交会我省交易团下设七个分团。根据《中国进出口商品交易会山西省一般性展