推销学剧本—电话约见部分和洽谈部分

电话约见部分

人物介绍：

A**公司陈总的秘书

B**提神保健绿茶有限公司推销员赵宇

C**公司总经理陈飞

正文：

“嘟嘟。。。”

A：“喂，您好！这里是**公司陈飞总经理办公室，请问您是哪位？”B：“您好！我叫赵宇，是**提神保健绿茶有限公司的推销员，此次是想向你们陈总介绍一种绿色提神保健绿茶，已经通过发送电子邮件给你们陈总沟通好了，他在回复我的邮件时也表示对此有兴趣，可以麻烦您帮我接通一下你们陈总的电话吗？”

A：“是这样啊，现在陈总正在忙，您稍等会儿。”

B：“好的。”

……

三分钟后

C：“你好！我是陈飞，你找我有什么事?”

B：“您好！陈总，我是赵宇，是**提神保健绿茶有限公司的推销员，我准备到您办公室拜访您，向您介绍一种对您身心健康有益的产品，相信这对您来说是很有吸引力的。”

C：“对不起！我现在很忙，没有时间！”

B：“陈总，您放心，不会耽误您太多时间的，再说对您身体有益，

花一点点时间也是值得的吧？”

C：“那你现在说下你介绍的是一种什么样的产品?”

B：“我们的产品是一种绿色提神保健茶，我很愿意在电话里把所有的情况都告诉您，但我还有一些资料，觉得您亲自过目会更好。”C：“很抱歉！我们公司不需要什么提神保健绿茶。”

B：“陈总，对于您这么大的公司来说，加班肯定是比较多的吧？”C：“这个倒是，公司业务比较多，加班那是常事。”

B：“相信你们在加班到比较晚的时候肯定会很累很疲劳，但是为了完成工作，你们仍然会坚持，这个时候会喝些提神的饮料吧？”C：“嗯，我们一般都会喝咖啡来提神！”

B：“陈总，咖啡用来提神的确很有效，但是您忽略了点咖啡里面含有咖啡因，这是一种有瘾又有害于身体的物质，长期喝咖啡，也容易导致您易于失眠，这对您身体是多么大的伤害，身体是革命的本钱，这个道理我相信陈总您一定懂的！”

C：“是啊，你说得对，但是没办法啊，咖啡提神！”

B：“呵呵，我今天所向你介绍的就是这样的一种产品，我们新出的提神保健绿茶，既可以提神，又对人身体无伤害，您知道，茶又是一种绿色产品，无污染无副作用。相信陈总对于这个产品肯定是有兴趣的，您看，我什么时候到您那里比较合适？明天上午十点还是后天下午？我会更加具体的向您展示我们的产品。”

C：“那就明天上午十点吧。”

B：“好的，那陈总，期待明天与您的见面！再见！”

推销洽谈部分

人物介绍：

A：**公司前台接待

B：**提神保健绿茶有限公司推销员赵宇

C：**公司总经理陈飞

正文：

某一天上午九点五十，在**公司的大厅

A：欢迎光临，请问您有什么事吗？

B：小姐，您好！我是**提神保健绿茶有限公司的推销员赵宇，昨天已经和你们陈飞总经理预约过，今天到他办公室拜见他。

A：好的，陈总经理办公室在316。

B：谢谢！

陈总经理门外

“呯呯呯”

“请进”

B:陈总您好！我是**提神保健绿茶有限公司的赵宇，昨天已经打电话和您说了今天来拜访您。

C：哦，是小赵啊，请坐请坐！（C向B做出请坐的动作）

B：谢谢陈总！陈总，我们公司生产的这种绿茶，它是采取茶树新叶，未经发酵，经杀菌、揉拧、干燥等典型工艺。（B坐下后拿出相关资料，并且拿着一支笔指着该产品的图片对C介绍）

C：为什么要未经发酵然后进行接下来的步骤呢？（C有点不解的看着B）

B：因为未经发酵，经杀菌、揉拧、干燥等典型工艺后其制成品的色泽，冲泡后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调，所以视觉感受好同时绿色也使人身心愉快。这也是这个产品叫“绿茶”的来由。（B 仔细的向C解释）

C：原来是这样啊。（C恍然大悟）

B：陈总您有所不知，我们这绿茶还有一个很悠久的故事呢！

C：哦？说来听听。(C顿时精神倍儿的提起，好奇之心被唤起)

B：相传元朝末年，朱元璋率领农民起义，羊楼洞茶农从军奔赴新蒙边城。他们在军中见有人饭后腹痛，便将带去的绿茶给病者服用，服后，患者相继病愈，这件事被朱元璋得知，他记在心里。朱元璋当皇帝后常饮绿茶后成习惯，于是昭告天下：“罢造龙团，唯采茶芽以进。”因此，朱元璋成为天下第一关推广绿茶的人。

C：这真是一个很悠久的故事，也挺吸引人的。（C若有所思）

B：我们的绿茶不仅故事吸引人，而且它本身的优势和价值才是最吸引人的。

C：哦？（C有点迷惑不解）

B：常饮绿茶能防癌和降血脂，防电脑辐射和提神养神，减低肥胖病增加抵抗力，吸烟者可减轻尼古丁伤害。绿茶因为是未经发酵制成的茶，所以较多的保留了鲜叶的天然物质，含有茶多酚，儿茶素，绿叶素，咖啡碱，氨基酸，维生素等营养成分也较多所以很好的改善

人的体质，增加免疫力。除此之外，它还可以清理肠胃通便舒心。（B边说边用笔指着产品的功能和营养成分向C介绍说明）

C：听你这介绍说明还不错。

B：您看这是我们公司的产品绿茶的一些资料。（B趁机把绿茶的介绍资料递给C看。）

C：我看看（C接过资料，慢慢的翻着看）

B:我有一朋友在您公司工作，他跟我说，对于陈总您来说，您经常面对电脑加班的时候或者工作疲劳时，少不得要用咖啡来提神，我想，经常喝咖啡对您的身体肯定是有害的，而我们的产品的功效却正好为您的身体健康增加了一道防火墙。

C：嗯，这到说得不错。小赵，你真是有心啦（C真诚的感谢B）B：呵呵，应该的。

B：陈总，刚好，我今天也带来了一些我们公司生产的绿茶的样品，要不，我现在泡些给您喝一下，感觉一下，如何？

C：那最好不过了。

B：陈总，借用下茶水间，您稍等片刻。

十五分钟后

B：陈总，您现在尝一下，小心，有点烫。（B把已经泡好的茶递给C）C：嗯，闻起来倒是不错。

（C喝下泡好的绿茶后）

C：甜中带着淡淡的苦，喝下后香味依旧在嘴唇之间相依，嗯~~这茶味道不错。

B：味道不错，这肯定的，口感好，营造舒适环境也是这绿茶的一大特点之一，不然怎么可能介绍给陈总您呢，陈总的味觉还真是敏感！

C：呵呵，一般一般。小赵，那这绿茶的价格大概是多少？

B：陈总不瞒您说，我们的市场价是120元/两。

C：这有些太贵了吧？

B:陈总，您喝质量稍微好点的咖啡，价格可能还要贵吧，且还伤害您身体，而我们这产品天然无伤害，价格相对来说还是比较公道的，相信为了您的健康着想这个应该是可以接受的，毕竟健康无价呀，当然，对于陈总您，我也可以少点，就按直销价格给您100元/两。

C：这……让我先仔细想一想，下个月再告诉你吧。

B：陈总，刚刚您也喝了我们的产品，我并没有骗您，也没有把我们的产品夸大其辞一番，晚买不如早买，这样好的产品，对您身体有利，早喝早减少潜在的危险呀，何况与其喝着对身体有害的咖啡不如喝对身体有益的绿茶呢？

C：听你这么说有点道理，可是……

B：陈总，我们的生产的这种绿茶收到了顾客的普遍好评，十分畅销，提神保健绿茶很多大型的商场都进了我们的货，您看这是几天来的订单，有全国十几个省、市、自治区来订货的的，还有国外的订单…C：嗯，你就看哪天把你们的产品给我送来吧！

B：谢谢陈总！我明天就给您送来一个季度的茶叶！祝陈总，您事业兴隆，万事如意！