【对话创新层】芝兰玉树王时光：如何进行儿童内容的IP变现？
【对话创新层】芝兰玉树王时光：如何进行儿童内容的IP变现？
“芝兰玉树，这名字是杨威想的，挺文艺的。”芝兰玉树(835785)的联合创始人&CMO 王时光笑言。
他口中的杨威是芝兰玉树的联合创始人&董事长，俩人是本科同学，杨威高王时光一级，“大学期间就在学生会一起共过事”。
芝兰玉树，是一家专注于早幼教行业的儿童成长公司，以内容IP“贝瓦儿歌”为战略起点，如今正在布局“IP+平台+衍生品”的儿童内容生态。
“芝兰玉树”这四个字，取自《世说新语·言语》，本比喻高尚人子弟，后亦用作对优秀子弟的美称。这正好契合芝兰玉树公司的创立初心，帮孩子们的养成良好的生活习惯，让他们健康成长。
芝兰玉树的官方网站上，有一句话引人注目：“来吧，为儿童造梦，愿你我永恒收藏”。这一次，这家儿童造梦工厂，登陆新三板，开始它的造梦之路。
从儿歌开始的内容创业
2010年，杨威的孩子快要3岁，一直苦于找不到优质早教内容的他，已经从腾讯离职一年多，也潜心研究原创儿童内容一年多。
彼时，期望从大公司抽身投入互联网的王时光，想到了这位有着腾讯工作背景的学长杨威。两人的见面，是在中关村的一家咖啡厅里，一杯咖啡喝完，原本就是大学同学的两人，一拍即合，王时光加入了杨威的团队，共同探索早幼教行业。
在全球市场上，2010年的婴幼儿教育行业的营业额已经超过4000亿美元，与此同时，有关机构预计今后10年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长，展现在芝兰玉树面前的市场，是一片蓝海。
更为重要的是，当时国内的早幼教市场尚未发展成熟。关注这一领域的公司，多是以咨询公司，教育集团为名注册，业务主要包括私立幼儿园、亲子园、幼儿智能培训等早期教育机构，少有公司像芝兰玉树这般关注儿童内容IP。
此外，2010年互联网在国内正在飞速发展，已经从简单的信息，开始涉及电商，游戏，机票等生活的方方面面，越来越多用户的生活沉浸在互联网之中。
经济红利、互联网的红利，加上中国的人口红利，让芝兰玉树的切入恰逢其时，站在了儿童产业的风口。
不过从何入手?杨威团队的想法很一致，那就是儿歌。“我们通过在互联网上搜索，看关键词排名，哪个最受欢迎，就先做哪一个，最终发现儿歌关注度最高，是刚需。”王时光说。
此外，儿歌在幼儿的早期教育中，占据着非常重要的位置。幼儿听儿歌，会从和谐优美的声音中领受亲人的爱抚，产生情感效应，从而得到心理上的满足。而学习唱儿歌，则是情感的外泄过程，从中体验模仿成人的劳作和生活，验证自己的经验和记忆。
基于此，在当其它互联网公司对于学龄前儿童教育行业仍处于懵懂状态的时候，芝兰玉树成立并开发了明星产品“贝瓦儿歌”。
贝瓦儿歌中一部分是大家耳熟能详的经典儿歌，如《数鸭子》、《小兔子乖乖》、《两只老虎》。另一部分则是结合当代中国小孩子特点新创作的原创儿歌如《健康操》《洗澡歌》。
这些儿歌不仅为孩子们提供娱乐，同时还注重从身心健康、习惯养成、智力发展三大方面对孩子们进行早期启蒙。例如《洗澡歌》就是在欢快的旋律中，让孩子们养成爱洗澡讲卫生的好习惯。
为了能够让贝瓦儿歌及之后的其他内容真正起到寓教于乐的作用，杨威及其团队花费了很大精力，和科研机构调研，和北京师范大学的老师一起做测试，来研究公司的产品。从不同阶段孩子应该接受什么样的教育，到儿歌的内容设计，及后来贝瓦动画的设计、颜色、光线等等。
“杨威骨子里，是希望把事情做到极致的那种人，所以我们每推出一个新的内容都花了很长时间做研究，看似轻松的内容背后其实是有一套非常严谨的体系。”王时光说道。
截止到 2016年6月，“贝瓦儿歌”及其它内容在正版授权的数字渠道播放量超过550亿次，领先于所有综艺节目、热播剧、大片。
IP+平台+衍生品=儿童内容生态
儿童产业一般分为四种发展模式：媒体模式、产品模式、服务模式和支撑系统模式。其中，媒体模式规模最大，以Disney为代表，用内容IP+媒体发行平台构建的核心竞争力，进而延展到全产业。
芝兰玉树的发展就是依托于互联网和科技为驱动力的媒体模式，上述贝瓦儿歌可以说是芝兰玉树的战略起点，如今的芝兰玉树已经形成“IP+平台+衍生品”三线突进的模式。
内容方面，芝兰玉树的定位始终没变，聚焦在学龄前儿童，为孩子们提供各种各样的内容。王时光告诉挖贝网，在儿歌之后，公司也不断拓展诸如故事、动画片等新的内容，“一方面将贝瓦品牌做强，另一方面也孵化新的IP。”
今年稍早，芝兰玉树还开启了“蜂巢计划”，以精品儿歌创作为导向，链接儿童内容产业上下游，构建儿童版权内容库。
“蜂巢计划”的推出，源自于杨威和王时光看到的国内儿童音乐市场的痛处：由于没有清晰的变现途径，导致许多音乐创作人不愿意从事儿童音乐创作，使得儿童音乐的内生动力不足。
王时光告诉挖贝网，芝兰玉树期望用自己的力量，把内容创作者集合在一起，一方面吸纳优秀的人才，另一方面也吸纳优质内容，同时把整个商业链条更好的串联起来，打造中国最大的儿学龄前PGC内容库。
此外，芝兰玉树在今年9月，又与新东方迅程签订了《版权内容许可及合作协议》，“做幼儿英语，也是公司在基于贝瓦的形象，慢慢拓展新的内容。”王时光表示。
而在自有平台方面，芝兰玉树拥有自己的网站和APP，王时光认为这是芝兰玉树的一大优势。“在国内既有自己平台，又同时有自己内容的公司并不多，有的是有内容没有平台，有的是有平台没内容，这样的话他们的用户就很容易流失。”王时光说道。
据挖贝网了解，芝兰玉树提供的儿童内容，不仅能够在优酷、爱奇艺这样的平台搜索到，更为重要的是会在公司自有平台上面播出。以贝瓦儿歌为例，“目前大概有6成的播放量”，是在芝兰玉树自身的平台上面完成。
至于衍生品，芝兰玉树已经开发了近300种衍生产品，除了基础的玩偶之外，还推出智能硬件“贝瓦宝宝”早教故事机，里面包含贝瓦儿歌、贝瓦童谣、贝瓦故事等八大版块，并且每周都能更新内容专辑。
从上游内容生产，到内容平台式集纳再到终端设备覆盖和衍生品类输出，芝兰玉树不知不觉间已经开始形成自己的生态模式。对于未来，王时光表示，在自身IP、品牌的价值做的更大时，也会考虑做线下的体验场馆。
凭借三线突进的模式，今年2月份芝兰玉树成功登陆新三板，获得资本市场认可。王时光告诉挖贝网：“我们希望能够借助资本的力量，让公司发展提速，加大投入，把内容做的更多，影响力做的更大。”
回看创业这几年，王时光感叹，创业前几年，情怀谈的比较多，现在登上了新三板，“得为员工、用户、投资人负责。”