市场开拓计划报告

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市场开拓计划报告

鼎好太阳能科技技术工程有限公司国际市场开拓计划报告书

针对我公司主打太阳能热水器和太阳能路灯系统的产品优势,我公司领导决策决定将我公司产品推向国际市场,对此决策,我部门对国际市场的推广做出以下建议。

在当今社会,营销已不再是传统意义上的买卖关系,而是一个网络信息交易营销时代,面对国际市场的开拓,我们会面临许多的贸易不平等,贸易壁垒,如果打开国际市场的第一步就以直营的模式,势必会受到阻碍。而选择网络销售不仅投入小,而且风险小,最重要还能起到很好的效果,下面我们就具体的网络营销,采用以下方式来打开我们企业在国际市场上的空缺。利用电子平台将我公司的产品推广到欧美。

电子商务通常在全球各地广泛的商业贸易活动中进行,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不见面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商贸活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种新型的商业运营模式。然而电子商务对现代物流的发展起着至关重要的作用,电子商务为物流企业提供了良好的运着平台,大大节约了社会总交易的成本;电子商务极大地方便了物流信息的收集和传递。它也为中小企业提供了大量的市场机会,也缩小了大型企业和中小型企业的市场地位的差距,为中小企业提供了竞争的机会。

如今,面对日益激烈的全球竞争和保护生态环境的严峻形势,各发达国家为保护本国市场,纷纷设置技术性贸易壁垒控制进口,这对我国产品出口构成了一定的影响。因此,我们要针对这些限制在电子平台上推广我们的产品。怎样才能使企业在电子商务竞争中占有先机,达到企业预期的经营效果?一般来说,企业可以采取以下策略:

(一)改变企业的经营环境,企业可以利用网络发布广告,进行网上市场调研、信息交换和网络营销等等;从而改变采购与销售的互动模式;可以通过网络看样品、谈价格、签合同、付货款,依靠网络与客户进行双向互动的沟通,增加彼此的互动、了解,加强客户的忠诚度和购买力。

(二)改变企业管理模式。在电子商务的模式下,企业原有的组织结构要改变,各职能部门的界限被打破;企业间的业务单元不再是封闭式的金字塔式层次结构,而是互相沟通、互相学习的网状结构;工作流程自动化,人为控制的机会减少,误差降低,让企业整体流程更加精确而快速。企业高层的领导者扮演的角色不再是经验传承的角色,而是大方向的指引者,领导企业在网络经济的激烈竞争中生存和发展,占领更大的市场。企业以团队合作的方式,进行符合电子商务特性的运作工作框架,直接与国际市场接轨,并以市场的最终效果来衡量流程的组织状况。

(三)改变了经营运作手段,建立推广位向导的网络。如利用因特网进行网上促销活动,降低了企业传统模式的促销成本;还可

以利用电子商务采购系统,加强企业与国际先进技术企业之间的联系,进行网上技术采购、网上交易,形成一体化信息传递和处理系统。还应用电子商务的计划系统,可以精确地依据供应商的需求来生产,提高了库存周转率,使库存总量保持在一定水。由于网络的开放性和全球性使得电子商务不受时空的限制,企业必须连续不断的为世界各地的客户技术支持和销售服务,从而增加企业交易的机会,因此一定要建立网络推广计划:

1、建立一个有自己特色的服务的商务网站,达到网站和消费者共同受益的目的,以好的质量,优的价格,完善的服务,健全而安全的支付手段来吸引消费者眼球。而收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充,让企业的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。

企业网站的主要模块是:(1)建立一个专业产品区域,出售的产品要齐全,还要有实物图片相对应,而且随时注意市场行情,增加销售较快的产品。所有产品的报价,报价方式,付款方式送货方式,售后服务,还有技术参数都应与产品图片一起反映出来,让客户一目了然。(2)开设广告区,为企业作广告,力争作出它的特色,它的优点,让企业、顾客、网站三方满意。(3)一个特色产品区域。

2、信息的发布。首先对信息的全天监控,得出同行信息更新的规律,调整产品信息的发布、更新的时间段,以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果,应保

持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计,三天一循环计,企业发布的信息数量至少维持在250~300条。并应经常发布新的信息,以获得更好排名,并删除冗余信息。其次,保持在线,经常使用网络的各项功能,提高企业的活跃度,在行业中的排名就越在前。离线就像是关门的商店一样把客户拒之门外了。然后,多去论坛走走,一可以多认识一些同行的朋友,二更可学到不少好方法好经验。

3、免费商务平台群的建立。搜索获得国内的B to B商务平台,通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况,建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。(此项需时一个月左右。)对于执行的问题,可根据公司情况采用两种管理办法:一交由个人管理,发布统一的信息,一个月进行一次的更新。比较好管理,维护成本低。二培训销售人员制定发布标准,允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛,且更新更快;信息发布内容同联系人对产品的理解更接近;容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。但可以通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性,对出现在搜索引擎首页的,且信息完整的发布信息进行统计,在一个月内,累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励,达成交易的,获得更高的提成。

4、建立5个企业博客,并要求和帮助销售人员建立个人的

博客,获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度,并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。需时两周,保证三天一次的更新,长期的进行维护。

5、当网站有一定的访问量后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,我们可以继续以下的网络推广方式:(1)登录部分的收费的搜索引擎和分类目录(2)购买2-3个通用网址(3)寻找网站合作伙伴,建立网站间连接(4)建立和媒体和行业网站间的合作,通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式,获得媒体资源,配合公司的营销活动,发布企业新闻。(5)在相关专业电子投放广告。(6)邮件推广。(7)建立同行网址目录

6、网络推广稳定期间应该通过结合公司新产品促销,不定期给予在线优惠;公司的线下活动的组织,通过网站宣传推广;参与行内的排行评比等活动,获得新闻价值等方法来将流量转化成销售额和品牌的影响力。

7、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

(四)同时执行网站推广。网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

1、建立监控体系。对重要数据,如:访问数、浏览页面、

关键词搜索来源、广告消费等形成报表,以一周为期限总结提交上级部门。

2、提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词,交由销售部、市场部分析补充。

3、搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放,结合销售策略,撰写新的广告,提升点击率(点击次数/展示次数),对广告标题、描述语句进行优化,降低费用,并提升排名。监测广告的排名情况,研究出广告的点击规律,调整投放时段和限额,保证广告在有效时段的不间断,有效减少无效点击。

4、网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章,优化后发布到网站。并保持持续的更新

5、网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap,保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。

目前,随着国际电子商务环境逐步完善,“可贸易”的条件日趋成熟,国际电子商务服务正从区域、经济体成员内信息聚合向跨区域、跨境和全球化电子商务交易服务发展,使得电子商务服务也从经济体内向跨经济体、跨区域及全球化服务延伸。所以企业应该充分运用电子商务平台和可以共享的外部资源,建立企业自己的商务网络体系,推动行业的协同发展和动态联盟,实现行业跨越式发展。

总结,现今个企业实行电子商务是必要的,通过电子商务进

行国际贸易日渐成为国际通行的手段。随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案,电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。如果我国贸易方式跟不上世界潮流,不通过电子商务进行国际贸易,那么我国产品将难以进入这些市场, 外贸将面临巨大的挑战。外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程,掌握着客户资源。这一方面使企业无法掌握客户的状况,另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展,一旦人才流失,企业竞争力急剧下降,不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设,使每一个人,每一天的工作日程与行动记录都有据可查,哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等,所有细节均一目了然,使主动权更多地掌握在外贸企业手中。

市场开发计划书范文

市场开发计划书范文 关键字: 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍

一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

区域市场拓展计划资料

一、营销区域:山东市场 二、拓展目标 〈1〉、具备运作X的资金实力; 〈2〉、具有品牌女装的运作经验; 〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店(厅); 三、招商政策 〈1〉、加盟费免收,加盟保证金2万;(运作成熟之后建议加盟费收5000¥—10000¥之间)〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为? 四、广告支持 〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请,公司审核同意后方可制作;〈2〉、费用先由客户支付;广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销;(公司以产品的形式给予返还,客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中) 五、返利支持 〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持;(公司以产品的形式给予返还,公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中) 〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持,以产品的形式给予返还,公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中; 六、调换货政策 〈1〉、季末调换货: 一年分为春夏季、秋冬季两季;季末当季进货额的25%比例给予调换;在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货,具体调换时间由公司统一安排;有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内;公司随时有权对终端店的产品进行调拨,若专卖店不同意调拨将视为其自动买断!(此方案能最大限度地利用加盟商的资金;在具体操作中要把握好相关的具体环节,根据当地的市场情况有针对性地组合产品;在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作)公司的价值=被利用价值,即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题!!! 七、公司的义务 〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划; 〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护! 八、终端店面的装修及公司的货架支持方案 〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店(厅)的效果图; 〈2〉、专卖店(厅)的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作; 〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次;专卖店(厅)的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作; 〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付;在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还;即第一年返还总货柜道具金额的30%;第二年返还总金额的40%;第三年返还总金额的30%。(客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额;还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店(厅)的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标)

国际市场开拓计划书

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书 团队成员:邓玉苗周小妹罗爱辉 负责人: 完成日期: 17周前

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况 一、上海回力鞋业有限公司简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司,专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售,产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。 回力鞋业创建于1927年,距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年,1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖,连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书,并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念,以技术创新为核心,在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时,还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋,努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献;还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年,中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲,它的身价至少翻了25倍,达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此,最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”,它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈,包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后,中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。 第二部分巴西市场环境分析 一、巴西经济环境分析 人口规模:东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元 人均GDP:10866美元 人口:全国总人口186,957,905(2008年6月2日)居世界第五位

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。 2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

市场开发计划书

市场开发计划书 ───之如何吸纳会员 俗话说:磨刀不误砍柴工。我们在走入市场“砍柴”之前,市场推广即是“磨刀”。初期的推广对后期市场的开发有着决定性的因素。推广到位了,市场就热火起来了,对我们的公司、实力、产品、服务就有了一定的了解和认识,许多人更容易理解和接受,市场也就更容易切入了。这就是“广告效应”的结果。如果推广不够,那么整个市场就会处于冷静期,如果再想把市场升温,那就得需更多的材去加热。所以刀磨好,很重要!这是第一步,也是很关键的一步!所以推广和市场密不可分。推广部门在做好自身本职推广的同时,还要全力配合我们,将我们所提供的的信息最大化的推广。因为在网络信息技术如此发达的今天,网络本身就是一个很大的市场,据报告截至去年6月底,中国网民规模达4.2亿,如果推广做到位了我们只要在这4.2亿里占到1%的浏览比例,一成的会员加入比例,那么我们就拥有了40多万的会员队伍。 所以针对如此庞大的资源,我们应该在推广上加大力度,做到最大限度的推广,做到无孔不入。所以我建议以网上宣传推广吸纳会员为主,现实中招收会员为辅。 我们对于会员的开发具体分为一下三个时期:初期、中期、后期。初期主要以数量上的炒作为主,引起共鸣,吸引更多的跟随者;中期通过多种渠道发展会员数量;后期巩固兼吸纳更有质量的会员加入。 初期: 一·将全体员工作为会员对象。比如一家餐馆,就算做得再好, 如果里面没有一个顾客,我想一般人都不愿意进去。如果里面人很多, 好与不好你都会进去尝试。为什么?人气!做推广宣传也是如此,先 发动全厂员工加入会员,并能利用一切可以利用的好友或亲人资源, 使其加入会员且介绍更多会员进来。先将人气聚集起来,形成一个广 告效应,造势!引导更多人对这个感兴趣、深信不疑,然后都抢着、 迫不及待的加入进来。具体做法如下 1、厂里公告栏发出通告,内容为公司网站成立了,现免费将全 厂员工加入会员,方便本厂员工在购买本厂产品时享受更多 优惠。另外如果A会员邀请B加入会员,则B会员将获得100 元公司商场购物卷,消费在500元以上就能抵用,并且A会 员可获得B会员消费的5%的作为报酬。 2、公司员工一千多,由此就能获得一千多的会员,作为发展更 多会员的基础。 3、此时再加上推广组的推广,然后在网站上就会形成一个在短

市场营销计划书

四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处

第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架(图) 七、第六章营销市场框架(图) 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变,本土贸易市场新型势下,在中国科技城—绵阳,一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域,将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场,并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图,我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域,书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的,但是我们需要的是从头开始,一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场,同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立,建全四川省内及周边地区营销网络,而后开始逐步涉入全国各地市场,承接海外商品中国市场代理业务,预计2006年底初步建全全国营销网络,目标总产值突破一亿元大关,2007年在建全全国市场的同时对市

渠道开发计划书

渠道开发工作计划书 根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划:一、重点目标简介: 建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面,竞争十分严重。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。三、产品定位: 1、市场定位:零售中高档家装市场; 2、目标消费群体:终端家装用户; 3、价格定位:中档价格; 4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定:确定渠道销售,模式如下: 生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费选择此渠道的原因: 1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用; 2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施计划:(一)、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个四川划分为4到6个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下: 开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场 进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。(二)、产品价格策略 渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据

市场开拓计划书

市场开拓计划书 尊敬的李总: 您好! 非常感谢能有拥有与您交流的机会,由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况,所以在此所述思路偏颇之处,望予修正。 一、行业现状 在能源利用史上,火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用,是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明,随着科学技术和社会生产力的发展,旧能源不断被新能源所替代,因而能源的更替是一种不可避免的趋势,在大力发展和利用常规能源的同时,必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。 目前我国光伏产业规模持续扩大,行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展,预计未来几年,光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测,到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看,未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。 二、市场分析 1.市场调查

2.竞争因素和优势 ①传统电源电力的竞争(光伏发电比传统电力更加环保,电力价格更低) ②来至同行的竞争(我们技术成熟,造价比同行更加低) 三、市场 1、市场地位 ①南京:南京属于国家准一线城市,人口基数大,用电紧张。而且南京属于富裕 地区,市民消费能力强且时尚,南京人观念进步,更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。 ②南京周边三四线城市:目前光伏产业江苏发展领跑全国,江苏地区对光伏产业 扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多,例如无锡句容镇江等城市,国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快,因而更容易接受。 ③江浙沿海以及山区风景区:这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高, 例如一些海岛和风景区里的农家乐,用电比普通居民多,但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润,但是又不愿意投资太大,我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。 ④周边农村:因为思想保守以及消费能力有限,而且对新能源认识不足,导致现 在农村光伏发展依然比较慢,但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。 而且他们都是自有屋顶,在充分宣传与教育之下,农村市场潜力巨大。 2、目标定位 ①家装市场 ②工装市场 ③政府机关 ④建材经销商 ⑤农村市场 四、目标 通过上述市场分析,可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口,形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量,我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。 五、营销渠道策略 ①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料,语言上要准备什么,对产品介绍的 掌握。 ②对于城中村客户,找城中村村委协商合作,让出部分利润,具体应根据项目实 际情况制定合作方案。 ③对于别墅区客户,找物业管理房产中介合作,让出部分利润,具体应根据项目 世纪前观看制定合作方案。

区域市场拓展,策略从何而来

区域市场拓展,策略从何而来 2006-2-1 08:00|查看数: 41327|评论数: 0|原作者: 张戟 ——找到引爆市场的按钮 没有思想的人是可怜的,没有策略的销售人员则是可悲的。 笔者曾经面试过众多销售人员,当问到如何制定区域市场的拓展策略时,答案十有八九都是:找个好的经销商,把货铺满渠道,做好产品陈列,在终端开展导购,再进行消费者促销。这种做法能称其为策略吗?这只是步骤而已,是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤,而问题就出在这里。招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价,这是众多销售人员所熟知的工作步骤,但是当销售人员把步骤当成策略来思考,就陷入了一种误区。他们自以为有策略,其实只是在按固定的步骤行事,所谓的策略始终都是模模糊糊的。正因如此,他们最终发现,好像该做的事都做了,可业绩就是上不去,也找不到有效的方法来改进。这是众多销售人员的困惑。 一个优秀的销售人员应该是有思想的人,他要能够真正用策略来开展工作。其实,策略性的思维方式并不难,只要按顺序回答好几个“为什么”,一套区域市场拓展的策略就将自然生成,这无异于找到了引爆市场的按钮,成功自会事半功倍!本文的目的即在于通过阐述区域市场拓展策略的规划思路,来引导销售人员掌握策略性拓展区域市场的方法。 你对市场了解多少 区域市场拓展的策略本质上是一个规划问题,而规划则取决于对市场了解的深度,取决于对市场的洞察力。现在的问题在于,很少有销售人员能够清晰地将区域市场的消费特性、行业趋势、竞争态势、渠道结构系统地描述出来,正因如此,销售人员往往对于整个市场的机会点和增长点把握不清,自然难以作出一份客观、可行的市场拓展策略规划。 如何才能充分了解区域市场呢?至少要包含以下几方面的内容:区域GDP增长率、职工人均工资收入水平、消费结构、区域特性、流通结构、行业趋势、竞争态势、主流产品、渠道构成、价格水平、促销方式、拓展方式等。对于这些重要的信息,有的可以通过二手资料(如统计年鉴)获得,比如区域GDP增长率、职工人均工资收入水平;有的则可以通过业内人士获得,比如行业趋势、竞争态势等;而有的可以通过亲身观察获得,如产品结构、价格水平、铺货率等;还有的可以通过消费者访谈获得,比如消费结构、消费态度、消费行为等。这些方式其实并不复杂,只是需要用心、用脚而已。销售人员一定要养成系统的思维方式,同时要舍得下功夫沉入市场,如此方能获得大量充分的信息和数据,自然对区域市场也就了解了。“没有调查研究就没有发言权”,做市场同样如此。 你的目标是什么 目标,是一种人人都会讲但却很难做到的东西。现在,不少企业中所谓的目标,其实都是“假目标”,仅是一种数字游戏而已。这些目标并非自下而上所得,它们的形成缺乏充分、客观、具体的依据,到最后仅仅是企业高层人士一厢情愿的梦想罢了;而当区域销售人员面对总部下达的销售目标,已经失去了发言权,只

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书三篇 市场拓展计划书一: 江西是一个农业比较重的大省,拥有11个设区市,99个县级市,各个城市发展均衡,并处于上升阶段,具有很大的潜在市场。 从消费方面讲:江西是一个消费型省份,这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资,这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲:江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地,在其区域上进行品牌推广,可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看:政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设,逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞,由此带动销售市场的发展,从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析: ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平; ②服装市场的SWOT分析: 优势:江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙(包括上海)——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围,减少了本土服装的抵制,让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势:江西市场的发展还处于初发展阶段,各种品牌的蜂拥而至,有可能导致消费的过剩。

机会:从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在,寻找机会进入这个黄金区域,这样才能作到先入为主,早进入早发展。 危机:①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光,也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法,才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况,致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核,而如果让我方来代理贵公司的产品,那贵公司就可以省去很多担忧,因为以我方的优势,更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势: 1. 客户:长期从事服装,让本人在服装领域内建立了良好的客户群,较完善的销售网络。 2. 关系:长期的江西生活、社交,让本人形成了良好的人脉关系。 3. 市场认知度:本人为江西人,对本土市场有较清晰的认识,对服装销售有较客观的认识。 4. 资金:筹集了雄厚的资金做后盾,为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5. 运作水平:多年的服装运作基础,让我积累了一套行之有效,适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心,渗透边区城市,逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二.营销目标

711便利店在开拓贵阳市场营销计划书

7-11便利店在开拓贵阳市场 营销计划书 !Undefined Bookmark, 一.执行概要 7-Eleven为全球最大的连锁便利店,以自身营运及特许经营主。7-Eleven从事提供鲜牛奶、面包、鸡蛋等日用商品业务,后来发展为商品多元化的便利店雏型。至1992年底,该公司在全世界22个国家和地区拥有13590个分支店。在我国的北京,上海,广州,深圳等地都可以看见它的身影。基于中国大陆市场的快速发展7-11公司计划在近期以出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。 该公司在此营销计划中的主要目标是大力开拓西南地区市场,吸引外来投资者加盟本公司,取得特许经营权。本计划以贵阳为例。 二.目前营销状况分析 1.宏观环境分析: 据调查,在贵阳还未出现像美国OK便利店、联华快客、上海可的、台湾C-store 这样的24小时便利店。而沃尔玛有2家,北京华联有4家,新出现的舒普玛也才3家,像沃尔玛、北京华联零售商业都已经进入到贵阳市场,但是他们的注意力都集中在大型超市、大卖场等业态形式上,这给24小时便利店巨大的生存空间。以贵阳城区人口300万计算,平均每5000人拥有一家便利店,目前便利店应该在600家左右。在其他城市大部分人每周去便利店消费的次数是三至四次。贵阳便利店巨大的市场前景成为吸引外资的香馍馍。 据统计,现时世界各地已有超过一万三千间7-11便利店,而香港在1992年底7-11便利店数目已超过二百八十间。在香港,台湾,广州等中国大陆沿海地区,7-11便利店都为当地居民提供方便的优质的服务。 数量 香港台湾广州北京上海 国内7-11便利店的数量 2.消费者需求相关分析

便利店的主要消费群体是定位在上班一族(男性)和学生群体(占其顾客总量的80%左右),当然包括那些下晚班的人和参加进修的人们。针对这一群体他们易于接受新事物、消费力强劲和追求时尚产品,决定他们消费的首要因素是消费习惯而非收入水平的特点,因此从商品的选择上要注重创新与更新,结合时尚主旋律。因此很多便利店都是开设在社区和娱乐设施比较集中的地区,使得顾客购物更加方便。 便利店的另一顾客群体是老年人。从目前的中国情况看,只要随着收入水平的进一步提高,必然会形成便利店的巨大消费需求。中国是一个人口老龄化逐渐加剧的国家,发展便利店对于整个社会都将具有重大意义。另外,中国人外出购物的方式由于交通条件和收入水平的限制,以步行和骑自行车购物为主,那么贴近消费者、分散广的连锁便利店就会满足市场的需求。 通过对便利店的市场细分,我们可以总结出以下几种类型: 学生型,服务于学生的,门店形象应该以色彩艳丽为主调,以适应学生生活、心理需求为主题,商品应该多样化、多姿多彩,甚至经营的图书和游戏的内容都应该以青春偶像型为选择,充满青春活力的商品组合。 白领型,服务于白领阶层的,门店形象以整洁,清幽高雅的格调为大势原则,以品位高的商品、时尚型的商品为主要的组合。 社区型,服务于社区的,应该以家居商品、实用商品为主,增设多样化服务为内容。 大众型,服务于青年大众的,应该以便利、快捷、时尚为主要的商品组合,这种类型正是目前便利店唯一的类型。大众型还可细分为青年型、休闲型及普通型。 老年型,服务与广大老人,为其提供快速,方便的服务。 还有一种是依附于油站的便利店,这种便利店顾客定位非常清晰——司机, 国内油站便利店顾客所需要购买的唯一共能通的东西——饮料,如何利用好这一空间也许是油站便利店目前的出路。 细分化的好处在于便利店选址能够准确,商品选择接近消费群体的需求,专业服务水平能够标准化等等。 35%上班族(职业女 性) 45% 3.具体的4Ps 相关分析

市场开拓计划书

市 场 开 拓 计 划 书 公司: 执行人:龚明涛 项目:江苏省市场开拓计划 日期:2013年6月5日。 目录 一、市场格局基础概念 二、区域格局划分和阐述 1、苏南区 2、苏中区 3、苏北区 三、竞争状况分析 四、营销目标 五、营销队伍 六、渠道建设及推广 1、产品规划 2、市场布局 3、渠道规划

4、渠道战术规划 5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的 6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等 7、设立分公司、办事处 8、广告宣传 9、展会参加 七、后期维护与市场督导 八、总结 一、市场格局基础概念 江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个: 1、苏南区 苏南有4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多,市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时,该区域的市场竞争也相当激烈,当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。 综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时,再对地级市区进行有目标的开发。因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有: 南京市:辖15个区和2县(溧水、高淳) 镇江市:辖3区和3个县级市(扬中市、丹阳市、句容市) 常州市:辖5区和2个县级市(金坛市、溧阳市) 无锡市:辖5个区2个县级市(江阴市、宜兴市) 苏州市:辖6个区和5个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市) 2、苏中区 与苏南相比,该区域的经济略显差;而且消费能力与苏南相比差距很大。因此区域开发上,扬州周边区域为重点开发区域。当地的事企业单位了挺多,对于IT产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。 因此,该区域的市场战略要点:立足占领城区渠道为主,在稳定的前提下乡镇开发为辅助。根据经济和区域特性,苏中可由3个地级市组成: 南通市:辖2个区和4个县级市(通洲市、海门市、启东市、如皋市)及2个县(如东县、海安县) 泰州市:辖2个区4个县级市(姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市) 扬州市:辖3个区3个县级市(江都市、仪征市、高邮市)和1个宝应县 3、苏北区

营销计划市场开拓方案

市场开拓营销操作方案 X总: 现将2011年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下: 一、团队组织架构体系: 1、组织架构 1)自主团队:是由我司自己组建,自主管理,做为房产营销的砥柱力量; 2)外联协作团队:是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作,推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系,实现全员营销。 3)行销团队共分为5个区域,初期人员定岗位15名,每区域设立经理1名,营销员3名.其中潍坊区域由项目经理兼任。 2、招聘渠道: 1)《晨鸿信息》 2)公司内部选拔、配备 3)同行介绍 3、人员培训: 对新组建营销团队进行为期一周的综合培训,内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论(识图、结构)、谈判技巧等方面,加大对项目的理解深度,增强与客户的沟通技巧。 二、时间及工作节点安排: 1、时间:2010年5月1日——2010年7月1日 2、销售总任务:40 套

三、产权直销流程: 按照“区域直销计划”,向山东省内及邻省各地的多个城市,在不同时段进行直销推广

三、营销费用及相关道具预算(按2个月计算):

四、行销工作管理制度:待定 五、《营销人员薪金管理办法》 一、公司团队自身的营销提成 销售佣金提成基数(按房款总额5%计提): 营销人员:1%(个人佣金) 项目经理:公佣1.5% + 1% (个人佣金) 二、代理团队佣金计提标准:另行制定 三、绩效考核政策: 1、考核对象:全体行销人员 2、奖励的形式:精神和物质奖励 1)当月超额完成指标任务,每超出10%以上,奖金增加300元,以此类推。 2)当月超额完成指标任务100%以上,超出部分提成、底薪翻番,以此类推。 3)月度销售冠军且完成指标任务,奖金1000元。 4)连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军;营销员可晋升为区域经理职位,享受调职后的奖励。同时奖励奖金1000元。

市场开发计划书

市场开发计划书 尊敬的林总: 您好! 非常感能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸操作市场,将在区域着手以下几面工作: 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后,受房地产调控的影响,2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑,甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑,另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为,过去赚100 元,其中渠道成本大概是20元~30 元,但是现在不管是地级市还是县镇,渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫,家居建材行业已面临洗牌,橱柜和厨电行业无一幸免,究其原因,除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外,行业产品同质化重,竞争激烈;产品缺乏升

级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业,在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇: 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续,本身是厨电产品的创新和升级,更好的产品功能和设计理念,迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下,其他行业资本与资源的流出,给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战: 1、作为家居建材行业新兴产业,整个行业的市场认知度还比较低,传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重,产品设计和质量参差不齐,缺乏规的行业标准,对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说,在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖,多少人会相信?如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金

销售业务拓展计划书正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售业务拓展计划书正式 版

销售业务拓展计划书正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 新年了,销售计划怎么做?新的一年,销售计划怎么做? 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又

包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销) ,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

市场开发项目计划书

市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍,鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持,使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看,品牌、厂家逐年增加,销售总量呈现下滑趋势,市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研,可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局,我们必须未雨绸缪,提前谋划,及时转换经营机制和落后的思想观念,改革、创新经营模式,闯出一条特色化、差异化的发展道路来。 从我们企业自身来看,xx产品的认知度和市场占有率相对较低,品牌影响力小,因此,有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手,进行机制调整、资源重组、模式创新,实行责任量化考核,认真落实奖惩,切实强化营销职能,建立专业化营销队伍,拓宽营销渠道,整合各种有利资源,扬长避短,突出产品的传统特色,发挥品牌差异化优势,努力形成核心竞争力,尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标,特制定外县区市场开发计划,共分为如下四部分。 第一部分:确定以唐山市区为中心点、突破点,在市中心区建立直营形象店,中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高标准、规范化的管理运作,从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手,树品牌、建样板、塑形象,立体式、全方位出击,营销手段要灵活多样,遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则,尽快在市区站稳脚跟,迈出步子,创出路子,打出牌子,干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人,购置厢式货车x辆,先期开发资金每年至少投入xx万元,确保宣传、促销活动同步跟进。 三、为提高直营店全体人员的积极性,防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生,必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励,干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务,逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时,给予一定处罚,如扣减提成、减发工资等。

区域市场拓展

区域市场拓展五大误区 很多在区域市场表现优异的酒类品牌,却找不到有效的途径,走向更大的市场。当品牌老化,强势品牌入侵之际,就会束手无策、举步维艰。虽然白酒行业竞争激烈,区域市场之间的消费习惯和竞争环境差异较大,众多区域品牌能够划地为王,但是品牌洗牌在加速,大区域市场竞争时代已经到来。任何区域都不可能成为竞争真空,区域品牌如果走不出去,生存的空间就会变得越来越小。 为什么区域市场拓展如此艰难呢?是因为竞争激烈,是品牌力不足,还是因为资源限制?我们在协助众多区域强势品牌突破市场拓展瓶颈的过程中发现,绝大多数区域强势品牌市场面拓展不开,并不是因为上述因素。最主要的原因是企业缺乏大区域市场的战略眼光,没有制定区域整体规划,导致市场拓展走入误区。大致归纳一下,常见误区有以下五大方面。 误区一:固步自封 有些酒类品牌在区域市场取得成功,一些先进的操作思路在大区域市场范围内也具有明显优势。但是,由于没有大区域市场的眼光,往往不能发现机遇而及时行动,化优势为胜势。随着时间推移,原有的竞争优势逐渐消失,再想走出去为时已晚。 例1:安徽一个白酒品牌在1997年就开发了中高档品牌,并采取盒内放置多样化的促销礼品,以酒店终端为突破口的营销手法,迅速成为安徽市场第一品牌,销售额突破5亿元。在当时,这一品牌的操作思路在全国都比较超前,且具备了资金和执行力等基本条件。可是,该企业却没有及时地开发省外市场。1999年,实力薄弱的口子窖通过终端运作后来居上,并凭借盘中盘终端运营模式成功进军全国市场,成为皖酒新的领跑者。 误区二:广种薄收 有些酒类品牌具备一定的竞争优势,有进军全市场的目标,却没有整体的开发计划;到处开发经销商,却忽略市场的启动。酒类市场占有率和竞争力是成正比的,这种广种薄收的做法,很难形成持续发展的利润 >利润型市场,最终不但会退出市场,而且将严重伤害企业形象。 误区三:顾此失彼 成熟市场无疑是当前销售和利润的主要来源,只有稳定现有市场,才能拓展新市场。但是,很多企业对如何在稳定老市场的同时开发新市场却缺乏充分认识,一切销售政策都向成熟市场倾斜,导致无法制定适应新市场的销售政策。这样即使新市场取得成功,也会受成熟市场的影响,迅速衰退。

商业计划书(完整版)

商业计划书 公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况 第二章第三章第四章第五章第六章1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5市场分析 2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9公司战略 3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4 战略途径 -------------------------------------------------------12营销策略 4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14 4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14 4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16生产管理 5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19 5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19财务分析 6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21

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