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商业计划书
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保密须知
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本
《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透
露给他人；
3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。
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目录
1.0执行摘要 (5)
1.1公司概况 (5)
1.2注册资金 (5)
1.3产品/服务特征 (5)
1.4商业模式（盈利模式） (5)
1.5市场机会 (5)
1.6投资与财务 (6)
2.0市场分析 (6)
2.1市场定位与目标客户 (6)
2.2市场预测（市场占有率） (7)
2.3竞争分析 (7)
2.4项目SWOT分析 (8)
3.0营销策略 (8)
3.1产品定价与销售收入预测 (8)
3.2地点（渠道/选址） (9)
3.3促销/宣传推广 (9)
4.0人员与组织结构 (10)
4.1组织结构 (10)
4.2管理团队 (10)
4.3部门/岗位职责 (11)
5.0投资与财务分析报告 (12)
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (12)
5.2原材料采购计划 (12)
5.3营业（成本）费用预测 (13)
5.4资金需求 (13)
5.5盈亏平衡点（保本额） (14)
6.0风险分析与对策 (14)
7.0企业的愿景 (14)
8.0附录 (15)
8.1附表1：经营第一年利润表 (15)
8.2附表2：第一年度的现金流量表 (17)
8.3《商业计划书》评估表 (18)
1.0执行摘要
1.1公司概况
1.2注册资金
1.3产品/服务特征
1.4商业模式（盈利模式）
1.5市场机会
1.6投资与财务 单位：元
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2市场预测（市场占有率）
2.3竞争分析
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————2.4项目SWOT分析
3.0营销策略
3.1产品定价与销售收入预测
②“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。
③“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零
售单价”。
④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。
⑤产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只
需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。
3.2地点（渠道/选址）
3.3促销/宣传推广
的营销手段。
②各项费用，不含本公司人员工资。
③费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。
4.0人员与组织结构4.1组织结构
4.2管理团队
4.3部门/岗位职责
5.0投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
5.2原材料采购计划
②合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。
5.3营业（成本）费用预测
5.4资金需求
5.5盈亏平衡点（保本额）
6.0风险分析与对策
7.0企业的愿景
————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 15 / 18 ? 该《商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
8.0附录
8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元
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2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，
3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。
4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。
5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。
6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。
7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。
8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。 9、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。
10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。 11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。 12、净利润：与１.6表第一年“预期净利润”一致。
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8.2附表2：第一年度的现金流量表单位：元
全球模拟公司联合体中国中心—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
8.3《商业计划书》评估表