商务谈判对话范文
卖方：皇明太阳能买方：二龙湖露天大洗浴公司
流程
买方入场，卖方接待，双方握手，入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表（张雨桐）介绍本方人员
人员头衔：董事长（黄思瑞）、总经理（康克强）、技术总监（杨敏）、财务经理（孙煦然）、产品经理（王震）、法律顾问（张雨桐）
卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让鄙公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
总经理（康克强）：请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。
卖：客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。随着经济水平不断攀升，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
财务经理（孙煦然）：说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。
卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。
技术总监（杨敏）：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
（送上资料）
根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？
产品经理（王震）：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，二龙湖公司等早已与一些公司合作，进入东北地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在东北地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在东北地区市场取得成功。
卖：二龙湖公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论东北地区市场是没有问题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开东北地区市场。
总经理（康克强）：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，但是还望贵公司考虑，我们公
司在东北地区是10年的品牌，我们东北地区有着不小的影响力，我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵公司是可以完全不用担心的，但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少，而产品却是很接近啊。
卖：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比市面上价格高，通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能。
产品经理（王震）：据我方调查，70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素
（卖方小声讨论一下）
卖：当然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到贵公司能如此为我们宣传，我们也十分高兴，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合作我们也带着十分诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到1万6千一台，这也便与我们长期合作
财务经理（孙煦然）：综合这些因素，因对我方全方面的考虑，我们给出的价格是1万2千每台，希望贵公司能够好好考虑，在原有的报价上能够做出进一步的让步，让我方看到贵公司的诚意。如果贵公司坚持1万6千的报价，我们实在无法接受。
卖：报价已经低至如此，并且你方也看到了我们本次的产品的技术含量，我们所研发的产品是市面上不可比的，贵公司如此我没有感觉到你方的诚意！
法律顾问（张雨桐）：请您冷静，但请贵公司理解我方的难处，如果以贵公司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才，这也是一笔不菲的价格啊，这会远远超出我们的预算。如果贵公司能再次降价，我方为表达诚意愿意在原先订购的80台的基础上再加定20台，加定的20台我们在本次交易完成后的3个月付清货款。
卖：这样吧，我方公司也是非常有诚意，我们同样理解贵公司的难处，但是贵公司所说的加定20台付款时间也是挺长的啊，我们本次交易如果成功，我们合同约定的是3月交付所以货款，而这20台的货款我们还需在等3
个月，我们公司的资金也经不起啊，请康经理能为我们考虑。
总经理（康克强）：这样如果贵公司能以每台1万2千元的价格出售给我们，我们多订购的20台总价为24万元，我们可以先交付30%的押金，也就是1万2千元，不知道贵公司能否理解我方的难处。
卖：1万2千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额的研发费用是无法在我们预期时间收回的。
技术总监（杨敏）：我方人员已经把可以努力的条件都给予你们了，我方已经表示了充分的诚意，我们都力求双赢，我们都希望这次谈判是个互利的过程，如果不然我们也没必要在此跟你方谈判了，请贵公司仔细分析我们的条件，给我们一个彼此互利的价格。
卖：我方同样是非常愿意与贵公司合作，并且我们希望这次的合作是长久的，这样，我请容我们商讨一下。
（交头接额交头接耳交头接耳交头接耳交头接耳）
1万4千每台！这是我们的最后价格，由于考虑到贵公司的追加订货，我们会为贵公司争取优惠的运费，并且我们承诺在合同签订后7个工作日前为贵公司发货，这是我们的底线了。
而且，如果本次合作成功，我们再次合作的话我方公司愿意免除30%的定金，毕竟我们也求长期合作。
是啊，如果我们长期合作把东北地区的市场打下来，对于你方也是有利无害啊
法律顾问（张雨桐）：既然贵公司已经提出这种让步了，好吧，考虑到以后的长期合作，我们就接受这个价格。但合同上要写明利润分配，风险承担，效益回收等条款，和刚才提出的一样，具体的内容我们都记录下来了。
卖方：爽快，我们随时欢迎你们来广州，我非常欣赏你们这几位精英，预祝我们合作愉快，这是合同请你们查看并签约。
卖方：根据平等互利的公平原则，以及上述谈判回答中不存在法律疑问。
签约（双方秘书给对方谈判负责人送文件签字）
董事长（黄思瑞）：合作愉快！（签字）
卖方：合作愉快
商务谈判经典台词
商务谈判经典台词 4)灵活应变，将在外，军令有所不授，谈判人员要运用各种谈判策略与技巧，见招拆招，灵活应对。 （2）开局阶段策略 1）用了夸奖接近法使对方对方产生好感。营销经理用了夸奖舒馨公司的员工素质高来博得对方的好感，营造良好的谈判气氛。 2）坦诚策略，在谈判的开局中我方就派一个营销经理去谈，对方的章经理就开门见山得说你能不能全权代表你们公司。 （3）磋商阶段 1)报价策略，喊价高，给对方的要价规定了一个最高标准德同时，留给自己一个回旋的余地。 2）还价策略一是分割策略把报价的材料一个个分割开，来进行价格的磋商，貌似只降了一点，但是总体的成本就降了很多的。二是报价的对比策略任何的买卖都会有货比三家的行为。 3）最大预算策略，在本次得谈判中，我们已经知道了对方价格的底线，要求对方的单间装潢价格比龙行天下公司的单间价格降5%。 4）还有遇到僵局用了休会策略，来调解气氛 （4）结束阶段 1）后期限策略，销经理使用了4点钟前我要答复我们的总经理，不然我们就和博雅公司合作了，来危险对方。 2）感情投资，胡总请贵方公司的主要成员来吃饭来赢得长期合作。
万科谈判 从下午1点谈到5点，算是有一定成效，直接发会议记录了，我老婆做的，辛苦老婆了。另外有全程录音记录。 忘记感谢其他到场者了，抱歉抱歉。经老婆提醒，特此补上，感谢小鱼、Jane、小飞、qiaok、狠狠爱，大家都辛苦了！ 时间：2008年10月25日 地点：万科白马花园售房处二楼会议室 人员：万科客服吴大使工程部陈经理物业金经理万科白马花园南块业主 会议问题： 1．根据万科生活服务手册中对装修时间的规定，周一至周五为上午8：00至12：00，下午14：00至20：00，双休日及节假日时间为上午10：00至12：00，下午14：00至20：00。但目前情况是，万科严重违反自己定制的施工时间的规定，并且也违反法律条文规定。（法律条文规定早6：00到晚22：00为施工时间）2．在10月18号业主与万科的会谈中，万科承诺监督松莘线区间车的运行情况，并在11月第一周做出准时发车的反馈，为何在此之前单方做出不允许南快业主乘坐班车的决定？？南块业主要求，在公交公司和万科做出区间车发车准时反馈之前可以乘坐班车。 3．根据10月18日业主与万科会议的结果，区间车时刻表要尽快投放到南块各户业主信箱，但至今未见实施。 4．根据10月18日业主与万科会议的结果，万科必须出财务证明以此证明班车运行并没有使用到南块业主的物业费用。此财务报表必须有专业会计师事务所签字盖章以证明。 5．根据10月18日业主与万科会议的结果，区间车电子栏立刻投入使用，但至今未见实施。 解决办法： 1．白马花园南块施工时间为从当日早6：00至当日晚22：00，除此之外的时间不得从事严重产生噪音的扰民活动。噪音的分贝定义为55分贝以上。实施日期：2008年10月30日起。（已签定书面承诺书并签字盖章） 2．未谈妥 3．10月31日之前区间车时刻表投放到南块各业主信箱。（万科指出今后会有更新时刻表的可能，但承诺不会比现有时间间隔久） 4．关于财务证明，10月27日给答复。业主要求复印财务证明请专业审计人员审计。 5．关于电子栏，11月10日之前投放使用。
商务谈判英语对话实例
商务谈判英语对话实例 (1) a： you could save a lot if you would order a little more . b： how could we do that ? a： we offer a discount for large orders . b： let me take another look at our requirements . a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 b：怎么说呢? a：我们对大量订购有打折。 b：那我们看看我们的需要量有多少。 (2) a： we can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. b： i'm not sure we can use that many . a： it would represent quite a savings . b： ok， i'll see what i can do . a：订购一万个以上，我们可以打九折。 b：我怕我们用不了那么多。 a：这省下的可是一笔不少的钱哩。 b：好吧，我考虑考虑吧。 (3)
a： why are there three prices quoted for this part ? b： they represent the prices for different quantities. a： i see . b： the more you order ， the more you will save . a：这种零件为什么有三种不同的报价? b：那表示不同的量有不同的价钱。 a：原来如此。 b：订购愈多，省的钱愈多。 (4) a： is this your standard price ? b： yes ，it is . a： it seems too high to me b： we can negotiate the unit price for large orders . a：这是你们的基本准价吗? b：是的 a：好像贵了一点。 b：如果大量订购，单价可以再谈。 (5) a： i'm calling about mistake on our last invoice . b： what was it ? a： we should have been given the large quantity price . b： yes ，that is absolutely right .
商务谈判对话实例
A：卖方林小姐代表华鑫贸易有限公司B：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 1 A：早上好，蔡先生。很高兴见到你。 B：早上好，林小姐。我也很高兴见到你。 A：最近怎么样？ B：一切都很好。 A：我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。 B：我想是的，林小姐。我们来到这里谈谈我们的要求。你能告诉我们您的价格清单和目录？ A：我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。给你。 B：噢，这是非常你体贴。如果你能原谅我，我想现在就看看。 A：慢慢来，蔡先生。 B：哦，蔡小姐。在看过你们的价格列表和目录，我们感兴趣的是HX 1128和HX1115，但我们发现您的价格也比其他供应商要高。这将是我们无法在如此高的价格推向任何销售。 A：我很抱歉听到这个消息。你要知道，生产成本上升，近几年大量瓷器，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品到出口都是按高标准的，包装都是优秀的设计和印刷。因此，我们的产品价格适中。 B：恐怕我不能同意你的意见在这方面。我知道你的产品在设计有吸引力的，但我想指出的是，你的优惠比一些报价高。我已经收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格在这个市场缺乏竞争力。 A：蔡先生。正如你所知，我们的产品展示这是高质量的，在许多国家已经开发了良好的市场。所以，你必须把质量考虑进去了。 B：我同意你所说的，但价格差异应该不会那么大。如果你想要得到订单，你将不得不降低价格。这是合理的，不是吗？ A：嗯，为了帮助你在这一行的业务发展，我们可以考虑在你的价格有些优惠，但从来没有到那种程度。B：如果你愿意削减8％的价格，我们也许能达成交易。 A：8％？我怕你要求得太多了。其实，我们从来没有给这样的低价格。对于友谊的缘故，我们可能会特别考虑减少5％的价格。这是最高的减少，我们可以负担的。 B：你真有办法把我说服。但我不知道，当我们把一个更大的订单，你会越降低价格。我要订购一集装箱HX1115和HX1128共438套。 A：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最优惠的。我们很遗憾地说，我们仍然可以降低一个较低的水平，我们的价格。 B：好吧，我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受D / P？我希望你会接受。 A：我们通常采用的付款条件是即期信用证。 B：但我认为这将有利于我们既要采取如D / P项更灵活的付款条件。 A：由L /C付款是我们做的这些商品都与客户的业务惯例。对不起，我们不能接受D / P条款。 B：在未来的定期订单，你能不能同意的D / P？ A：当然可以。经过几次交易顺畅，我们可以尝试用D / P条款。 B：哦，至于装运，即将越好。 A：是的，装运要在四月，不允许分批装运。 B：好吧，我明白了。如何包装商品？
英语商务谈判对话
英语商务谈判对话 Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解： K:Wecan'tsignanycommitmentfortenyears.Butifyourproductio nqualityisgoodafterthefirstyear,wecouldextendthecontractand increaseouryearlypurchase. R:Thatsoundsreasonable.Butcouldyoushedsomelighton(透露)thesizeofyourorders? K:Ifwearehappywithyourquality,wemightincreaseourpurchase to100,000ayear,foratwo-yearperiod. R:Excuseme,Mr.Hughes,butitseemstomewe'regivinguptoomuchi nthiscase.We'dbegivingupthefive-yearguaranteeforincreasedyearlysales. K:Mr.Liu,you'vegottogiveupsomethingtogetsomething. R:Ifyou'reaskingustotakesuchalargegamble(冒 险)forjusttwoyear'ssales,I'msorry,butyou'renotinourballpark (接受的范围). K:WhatwouldittaketokeepPacerinterested? R:Athree-yearguarantee,nottwo.Andaqualiltyinspection(质量检 查)tourafteroneyearisfine,butwe'dlikesomeofourpersonnelonth eteam. K:Acceptable.Anythingelse?
商务谈判情景对话1
即学即用的商务谈判情景英语对话（一） A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that? B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else. A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that. B: All right. That sounds reasonable. A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combined strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that. 1. make comments on sth 对某事进行评论 Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论 Oh look very nice! 哦，看起来很漂亮 2. have sth. in common: 有共同点 Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
国际商务谈判情景对话
Jason: Nice to meet you, my name is Jason Brown, the human resource manager of Pangda Company, this is our general manager Jason. Jerry: Nice to meet you, Mr. Brown, I am Jerry White the deputy of Qihang training company and this is my assistant Neil. Jason: Glad to see you Neil. Now that we are all here, let's begin the talk, shall we？Jerry: That is OK, Mr. Brown. Since we have receive your request, we have made a proposal on the training project, can we show it to you right now? Jason: Y es, please. Neil: Well, we have prepared a variety of training projects and we plan complete it in 100 days. The cost of this project will depend on the types of training, the manage training will cost 600 ponds per day and the sale training will cost 500 ponds per day. If you don't have any questions, we would like start this agreement at any time you like. Jason: We truly consider your company will do a good work and have no question on the training project, But I'm a little worried about the prices you're asking. Jerry: Y ou think we about be asking for more? Jason: That's not exactly what I had in mind. We think the price is a little high, as a matter of fact, our company will send dozens of people in this training. We want you can reduce the price with number up. Jerry: I am sorry, we can not agree it. As the training prepared, we will begin the class no matter how many people attend it. It really makes no difference. Jason: Y es, we know this problem; however, with so many people trained dozens of days, it is really a volume sale. We need a discount is reasonable. Jerry: OK, we can understand you, in that case, we'd like give you a 5 percent discount if you can attend 80 days' training; if more than 100 days, we can give you another 5 percent discount. Jason: Thank you for your understanding, but as a large company, many things may happen in some days, it is really difficult for us to ensure 80 days no more than 100 days. We will appreciate it very much if you can reduce 100 ponds per day.
商务谈判英语对话谈判
商务谈判英语对话谈判 想要成为一个成功的谈判者那就行必须掌握“会听”。谈判过程中，我们要鼓励对方多说，这样我们才有机会向对方提出问题并请对方回答，由此就可以尽量多的去了解对方。通过商务谈判英语对话谈判的练习提高我们的听说能力。下面橙子整理了商务谈判英语对话谈判，供你阅读参考。 商务谈判英语对话谈判：实例对话 Business Negotiation A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co.,Ltd. B: The buyer Mr. Cai representing James Brown&Sons Co.,Ltd. A: Good morning, Mr. Cai. Glad to meet you. B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person. Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Mr. Jia. A: How do you do? Mr.Jia. B: How do you do? Miss Lin. Nice to meet you. B: ....And this is Mr. Wang. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. She is in charge of business
with clents. A: Nice to meet you, Miss Huang, Mr. Wang. B: Nice to meet you, Miss Lin. A: How are things going? B: Everything is nice. A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware, and conclude the business before long. B: I think so, Miss Lin. We came here to talk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us your price-list and catalogues? A: We’ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are. B: Oh, it’s very considerate of you. If you’ll excuse me, I ’ll go over your price-list right now. A: Take your time, Mr. Cai. B: Oh, Mr, Wang. After going over your price-list and catalogues, we are interested in Art No. HX1115 and HX 1128, but we found that your price are too highthan those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high prices. A: I’m sorry to hear that. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while
最新整理商务谈判中英文对话
商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。 商务谈判中英文对话：实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好，很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o，a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好，我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。
B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗? B： O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y，I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。 A：O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解
商务谈判对话
（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗） 1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑） A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……） 2、寒暄 A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。 A1.饭菜还和您胃口吗？ B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!） B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。 3、切入主题，介绍谈判代表 A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。B1总，那我们现在可以开始了吗？ B1.好的，可以开始了。 A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。 A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1（A1起立，你们好）； 这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2，你们好！（坐下） B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。 B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。我是助理B2。（坐下） 4、双方进行第一轮磋商（旁白A2） B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。 A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。我方建议合同报价为240万美元。 下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。 B3. 好的，下面由我来说一下。我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。根据市场部分析，近年来我公司在中国市
商务谈判对话情景模拟.doc
商务谈判对话情景模拟 想要让你的谈判有好的结果，就一定要学会阐述利害关系。许多人在说中文时，往往可以巧舌如簧，但是你会用英语进行谈判吗?下面我整理了商务谈判对话情景模拟，供你阅读参考。 商务谈判对话情景模拟：情景对话 A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month... As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis. B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project? A: Yes, I have several copies, but they’re all different versions(版本)... The latest I have is version , is that correct? B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7. A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements... Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses
商务谈判模拟对话
一、人物介绍： 大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄 A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。 B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。 A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。 A:好说好说。不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？ B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。 A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。 场景二：中期谈判 甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。 乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。这是该几款产品的详细资料。 （递资料） 甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？ 甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。（递资料） 乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。 甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。 乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。你们可以看看.（递给对方一张宣传单） 甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊 东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？ 乙：官方报价是4000。 甲：等等！价钱这么高？比我们选定那款高1000呢，是不是太贵了，好像不太合适。 乙：我们这可是原装的，质量有保证的！ 甲：我们还是要之前这款吧。 乙：既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛！ 场景三：最后磋商 甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。我们这里有一份同系列产品的报价表。希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。（递报表） 乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置，这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。 甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1%左右，产品的配置也符合我们的要求。而且现在我方只是先试购一部分，如果效果很好，我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价1%。
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(一) The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co. Ltd. The buyer Miss Cai representing James Brown & Sons A: Good morning, Miss Cai. Glad to meet you. B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person. Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Miss Cai. A: How do you do? Miss Cai. B: How do you do? Mr. Wang. Nice to meet you. B: ……And this is Mr. Cai. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. She is in charge of business with clients. A: Nice to meet you, Mr. Cai, Miss Huang. B: Nice to meet you, Miss Lin. A: How are thing going? B: Everything is nice. A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware, and conclude the business before long. B: I think so, Miss Lin. We came here to talk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us your price-list and catalogues?
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商务谈判对话英语实例文档4篇Business negotiation dialogue English example docume nt 编订：JinTai College
商务谈判对话英语实例文档4篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判对话英语实例：情景对话文档 2、篇章2：商务谈判对话英语实例：实用短句文档 3、篇章3：商务谈判对话实例：情景对话文档 4、篇章4：商务谈判对话实例：议价句子文档 谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。下面小泰整理了商务谈判对话英语实例，供你阅读参考。 篇章1:商务谈判对话英语实例：情景对话文档 Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道
Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数 字呢?他从锦囊里又掏出什么妙计了呢?请看下面分解：R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units? D: That's a lot to sell, with very low profit margins. R: It's about the best we can do, Dan. （pause）We need to hammer something out （敲定）today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. （smiles） D: （smiles） O.K., 17% the first six months, 14% for the second?! R: Good. Let's iron out（解决）the remaining details. When do you want to take delivery（取货）? D: We'd like you to execute the first order by the 31st.
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商务谈判情景对话（二） as far as sb./sth. be concerned: 就什么而言; 至于 Example: As far as i am concerned, i agree with Jack on this point.就我而言, 我同意杰克的观点. As far as color is concerned, Tom prefers black. 就颜色而言, 汤姆更喜欢黑色. Dialogue 3 A: Will you have a cup of coffee, Mr. Wang? B: No. Don't bother, please. A: Of course, i don't know Smith at all, but you've got to be on your guard against George. I told you about our negotiating with him in New York three years ago, didn't I? B: I am sure you did. Can we focus on the final packing today, Mr. Brown? We mustn't get stuck in the price. They are going to knock us down. We have got some room to maneuver. A: That's right, George is the head of Marketing Department. B: What we must keep in mind is that we can make a concession if they push us on staff cut. A: Oh we don't need to worry about that, Mr. Wang. We will just play it by ear. 点睛注释 1. be on one's guard against sb./sth. 小心，防范 Example: We must be on our guard against pickpockets on a bus.在公交车上我们要小心扒手。
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商务谈判磋商英语对话 务谈判是一个沟通过程，单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头，而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。下面整理了商务谈判磋商英语对话，供你阅读参考。 商务谈判磋商英语对话：情景对话 Dialogue 1: A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that? B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else. A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that. B: All right. That sounds reasonable. A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that. 点睛注释：