市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实习报告
一、实验目的
通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员
陈天熙：CEO
曹亮：品牌营销
曹禹：渠道策划与管理
陈光亮：产品销售
陈浩宇：财务管理
三、实验过程与内容
（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作
（1）明确实验对象，进行宏观分析
其中包括:
1、经济分析
本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展分析
各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分析
通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。
（2）进行市场分析
1、销售市场分析
A、平均市场占有率为20%
B、消费者采购习惯
2、产品市场分析
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等
3、市场竞争分析
包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等
（3）、营销策略
1、自身分析（SWOT）
2、营销定位分析
3、市场定位
4、产品定位
上班族注重体积、通话效果
时尚青年注重外观、创新科技
5、价格定位
出厂价格，批发价格。零售价格等
6、广告定位
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。
7、宣传渠道定位
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等
（4）、销售措施
1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
2、销售实施
3、销售团队
4、培训计划
5、销售服务
（二）四个季度的决策及决策依据
（1）第一季度
1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。
2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技
3、目标销售量：175，200
4、市场占有率：23%
5、价格定为3300
6、销售力量
专卖店：65% 百货商场：25% 超级市场：10%
7、渠道折扣
专卖店：62% 百货商场：30% 超级市场：8%
8、本季度公司开发新产品
9、财务预算
1、投资回报率132.7%
2、预期收益，营销后贡献15，525
第一季度小结
第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更好的追求。
在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。
（2）第二季度
1、查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等）
2、发现的主要问题：收益没有预期高
3、总结原因
价格太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去
4、调整策略
A、扩大生产规模，力求增加市场占有率
B、降价，DAK产品由原来的3300元降至2900元
C、针对时尚家庭推出新产品，主要注重设计外观、创新科技。产品研发费用250000元，主要是性能，
其次是经济，其定价为3280元。
D、预期投资回报率163%,投资收益102,810
（3）第三季度
1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况
2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有
率，销售数量较低，销售不利造成了库存。
B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。
3、调整策略
A、核算销售量与生产量之间的关系式，增加家电专营店的销售人员，同时增加新产品的销售人员比例，争取将产品卖空。
B、增加新产品销售渠道的折扣，相应增加旧产品在家电专营店的折扣。
C、新产品减价至2388，以期增加销售量
（4）第四季度
1、上一季度状况
A、市场占有率————
B、销售量增加不大，反而所有公司都有所减少
C、新产品市场占有份额增加
2、策略
A、维持稳健的生产销售规模
B、价格下调，调整销售渠道及折扣的比例。
C、产品能卖多少就生产多少，一件都不要剩，启动了库存处理项目。
四、实验体会和心得
体会：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。
心得：
1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，
对于企业有着战略性的意义。
2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”
3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。
4、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。
5、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。
忽略此处..
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实习报告实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间：
1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道
的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但
市场营销实训报告
XX工程学院管理工程系 实习报告
一、实习目的 本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求，如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力，包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。 二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日 三、实习地点 E座202 四、实习方式 模拟软件操作，实地调查和网络查询 五、实习内容 围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练，包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中，我们的实训内容重要有以下三个部分： （一）市场调查策划 本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查，由我们组组长陈丹带领着王欢，房跃，彭月，徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分，具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写，并参与问卷调查。
如下是我的制作的调查问卷（附件1）： 附件1： 高校笔记本电脑市场调查研究问卷 亲爱的同学： 你好，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希 望得到您的支持与合作！谢谢！ 1、您的专业： 2、年级：□大一□大二□大三□大四 3、性别：□男□女 4、您的个人月生活费： A．600元以下 B．600元—900元 C．900元—1200元D．1200元以上 填写要求： 在您认为合适选项上打勾“√”。 ．在横线上填写您的意见。 1、您现在是否拥有笔记本电脑： A、没有----（继续答题） B、有----（跳至14题） 2、您计划什么时候购买？ A 1个月内 B 3个月内 C 半年内 D短期 内不计划购买
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告 课题名称因纳特市场模拟实训项目 学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级 姓名 指导教师：
目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我
们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战
市场营销模拟实验实训总结教程文件
重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________
_________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ __________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基 本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于×× 的实习（实训） 报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训） 任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项 目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些 实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题 的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步 思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。 学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实 训）报告。
市场营销模拟实验实验内容
《市场营销模拟实验》实验内容 一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目 实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件 实验目的 认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。 实验内容及要求 内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。 要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。 实验组织方法及步骤 1 学生分组：共分六组，每组6人； 2、学生小组进行分工； 3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容； 4、完全成实验报告； 5、教师讲评。 实验时间 课堂3小时讨论，课后一周时间。 实验二：制定市场营销战略报告 实验目的： 熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。 实验内容及要求 内容：制定市场营销战略报告。 要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组；
（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验三：制定第一季度的营销计划 实验目的： 在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。 实验内容及要求 内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。 要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组； （2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验四：制定第二季度的营销计划 实验目的： 学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。 实验内容及要求
市场营销实训心得体会
案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他
的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他
市场营销模拟实验分析报告(模拟平台)
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
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市场营销模拟实验报告书 实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验 系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班 学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月 20日 一、实验目的： 通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。 二、实验内容： 模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业 （一）.前期市场调查 1、宏观市场营销环境调查 （1）人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 （2）经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 （3）政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和
人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查 （1）营销渠道企业 在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 （2）竞争者 （二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析 （1） Strengths（优势） （2） Weakness（劣势） （3） Opportunity（机会） （4） Threat(威胁) SWOT组合分析： （1）优势——机遇（SO）组合 （2）劣势——机遇（WO）组合 （3）优势——威胁（ST）组合 （4）劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 （1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销 （2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略 （3）P—— Positioning（产品定位） （三）.产品生产与交易 4
市场营销模拟实验实验报告模板
市场营销模拟实验报告 一、实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK 公司为名护肤品主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 二、小组CEO：栗娜 三、实验过程与内容 （一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 明确实验对象，进行宏观分析 其中包括: 1、经济分析 本公司在护肤品这一行业的市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 2、行业发展分析 各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 3、行业政策分析 通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。 （1）进行市场分析 1、销售市场分析 A、平均市场占有率 B、消费者采购习惯 2、产品市场分析
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等 3、市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等 （2）、营销策略 1、自身分析（SWOT） 2、营销定位分析 3、市场定位 4、产品定位 5、价格定位 出厂价格，批发价格。零售价格等 6、广告定位 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。 7、宣传渠道定位 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等 （3）、销售措施 1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 2、销售实施 3、销售团队 4、培训计划 5、销售服务 （二）四个季度的决策及决策依据 （1）第一季度 1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。 2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技 3、目标销售量：175，200 4、市场占有率：23% 5、价格定为3300 6、销售力量 专卖店：65% 百货商场：25% 超级市场：10% 7、渠道折扣
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作 在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。 在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：
对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。 %100)(??-??--?= 订单量 销售管理费产品定价订单量 销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率 五、招投标操作 标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。 中标之后销售利润率计算方式如下 %100??-??-?= 订单量 投标价标书价格 订单量生产成本投标价竞标销售利润率 根据以上情况，学生填写如下表格：
购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量
市场营销实验报告心得体会
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
市场营销模拟实验实训总结
重庆科技学院学生实 习（实训）总结报 告学院:__工商管理学院____ 专业 班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地 点:_______F404_____ ___________ __ 报告题 目关于市场营销模拟实验的实训报告 报告日期：2012 年 1 月 6 日指导教 师评语: ____________ ___________________________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ _____________________________________ _____ 成绩（五级记分
制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排
市场营销模拟实验总结与体会
市场营销模拟实验总结与体会 经过长达一个星期的营销模拟实验，通过Simmarketing这个软件，我们终于能够体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。 俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。 接下来来总结一下我们这个组的实验。我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA 的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。 当然，失败是成功之母，在我们产品取得较大成功的同时，我们也着实发现了一些问题。（一）、在第一季度过后，我们便可以研发新产品，迅速抢占市场先机，但是我们局限于成本投入而错失良机；（二）、三季度以后，我们虽然成功推出新产品DAKC和DAKD，但是较高的市场售价使我们的新产品在激烈的市场竞争下丢失了一些市场，不符合中高端手机市场的主流规律；（三）、由于DAKA和DAKB两款产品的热卖，之前并没有出现库存的问题，反倒是生产量不足市场需求，产能不足，我们调整力度不够。新产品DAKC出现以后，变出现了库存问题，在这个方面我们也没有及时处理，只是堆积到下个季度继续销售，造成了一定程度的损失；（四）、第五，第六季度产品仍以DAKA和DAKB为主，新产品定位出现了偏差没能及时准确的纠正，采取大幅度的降价措施又使得销售收入和成本出现矛盾.... 作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。
市场营销沙盘模拟实验总结讲解
面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特
引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11)
市场营销模拟实验报告
商学院经济与管理实验中心 实验报告 实验名称市场营销模拟实验报告 一、实验目的 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术，通过模拟软件，构造出一个真实完整有效的营销环境，让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验真切的市场营销工作和完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，掌握市场营销计划制定的方法，巩固学习的市场营销的理论方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，逐步养成从营销手段分析问题、解决问题！ 注：Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 二、实验内容 通过simmarketing软件，我经营一家化妆品公司ORG公司，通过几个季度的经营，将市场营销的理论知识，应用于虚拟的市场营销经营操作中，更深刻的体会营销决策在企业战略决策中的重要性！ 三、实验步骤 (一)制定公司营销战略决策前的准备工作， 1)产业经济环境及市场的宏观分析 1、登陆系统之后，认真分析研读分析网页中的各类信息，了解产业经济环境、市场调查 报告以及市场研究分析。唯有把握好市场信息，才能为制定企业的营销计划做好前景指导！。 2、通过网页中的信息可以看出，在营销刚开始时，各公司的企业规模、市场占有率均在 同一水平线上，销售渠道、消费者行为调查等也是相同的，总体来说，大家具有相等的竞争实力和机会。为自己的营销能力的发挥提供了一个良好的平台。 2)公司运作状况 在制定营销计划之前，除了要了解外部经济环境，还需要对本公司内部状况有一个全面彻底的分析。在对公司的历史营销状况、产品品牌运作和财务状况有了了解之后，开始制定公司的营销计划。
市场营销模拟实验总结与体会
. . 市场营销模拟实验总结与体会 经过长达一个星期的营销模拟实验，通过Simmarketing这个软件，我们终于能够 体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。 俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。 接下来来总结一下我们这个组的实验。我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA 的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。 当然，失败是成功之母，在我们产品取得较大成功的同时，我们也着实发现了一些问题。（一）、在第一季度过后，我们便可以研发新产品，迅速抢占市场先机，但是我们局限于成本投入而错失良机；（二）、三季度以后，我们虽然成功推出新产品DAKC和DAKD，但是较高的市场售价使我们的新产品在激烈的市场竞争下丢失了一些市场，不符合中高端手机市场的主流规律；（三）、由于DAKA和DAKB两款产品的热卖，之前并没有出现库存的问题，反倒是生产量不足市场需求，产能不足，我们调整力度不够。新产品DAKC出现以后，变出现了库存问题，在这个方面我们也没有及时处理，只是堆积到下个季度继续销售，造成了一定程度的损失；（四）、第五，第六季度产品仍以DAKA和DAKB为主，新产品定位出现了偏差没能及时准确的纠正，采取大幅度的降价措施又使得销售收入和成本出现矛盾.... 作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。
市场营销沙盘模拟实验总结
摘要 面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特
目录 引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (9) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (10) 参考文献 (12)
市场营销模拟实验报告-手机
市场营销模拟实习报告 实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间： 1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、
广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部
用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实习报告 实验一(电话机） 姓名:
学号： 专业班级： 时间: 1.实验目的 通过市场营销模拟实训,让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段. 2 。实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划,从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销,包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销
售、配送发货等.从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场,并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品.接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0。45,符合中档产品的销售知名度.然后在可销售数量上,我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13５０0，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去,这一年里总共生产了四次,第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场,花了２２0万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后,我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他