BlackBerry：转型归来

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BlackBerry：转型归来

作者：丁海骜

来源：《数字商业时代》2017年第12期

要做偏安一隅的参与者，还是舞台中央的竞争者？在一个越来越发达的商业社会，选择前者无疑就意味着放弃了将来，而只有拼劲全力进入舞台中央，才有可能为自己赢得一线生机。

BlackBerry在2013年就遭遇了这样的问题：手机市场的占有率从2009年的42%迅速下滑到不到3.5%，与竞争对手的差距已经无法改变。此时被业界普遍认为即将被贱卖或者破产的BlackBerry，迎来了一位重写历史的CEO——从2013年11月伊始将关注的重点放在企业软件上，到2016年9月，程守宗确定将BlackBerry的手机品牌和软件授权给了其他合作伙伴。

从硬件到软件、从2C到2B，这位被业界称为“转型大师”的程守宗事实上是要带领BlackBerry实现了一次真正意义上的“双重转型”。

从彼时开始，直到2017年的BlackBerry安全峰会，宣布BlackBerry已经实现业务转型。BlackBerry重回市场的速度，多少有些出人意料；但是来自用户端更为关注的是：BlackBerry 将以怎样的方式再次进入一个完全不同的市场？

企业物联网：转型的“理论方向”

“2016年，全球的智能手机大概有40亿部，联网设备大概有64亿台。三年内，到2020年，智能手机的数量将达到60亿部，联网设备将达到208亿台，大概会翻三到四倍。”丁海，BlackBerry北亚区高级总监日前接受采访时强调，随着联网设备的增加，联网设备的安全性成为影响企业应用物联网、实现数字化转型的难题之一，目前已经成为物联网企业级应用最急需解决的问题，“尤其是对智能移动设备使用频率高、对数据安全级别要求高的行业和领域，安全问题则更加迫在眉睫。”

不得不承认，BlackBerry的选择了一个自己最擅长的方式，将自己的强项与当下2B市场的应用热点做了产品逻辑和市场定位的整合——当初市场上的BlackBerry手机，之所以独树一帜，全凭其在安全性方面做到了绝对领先，此次转换一个角度，将纯粹手机端的安全性推广到面向所有移动终端，无论是从产品的说服力，还是品牌从2C导入2B的转化，都显得顺理成章。另一方面，从应用市场看，物联网应用在安全性方面缺乏实践层面的标准，也的确需要更有说服力的产品来担纲领衔——这也成为此次BlackBerry归来杀入2B市场最重要的筹码：用自己的强项去填补市场的空白。

虽说从逻辑和商业并不具有难度，但是如何将产品、商业模式上从2C转到2B，才是影响此次BlackBerry归来最终结果的决定因素。

企业级安全平台：转型的产品支撑