赣州中航·云府项目定位传播方案

赣州中航·云府项目定位传播方案

前言：

我们如何在赣州客户对别墅价值标准尚未建立时，率先建立中航·云府别墅价值的高端、优质认知？

提案大纲

第一部分：项目价值体系建立第二部分：项目定位传播执行

第一部分

项目价值体系建立

（一）项目定位

（二）项目广告语

（三）价值梳理

（四）视觉价值提升

（一） 项目定位

竞争对手确定

核心竞争：九里峰山、江山里二级竞争：海亮天城

中海铂悦公馆

宣佳世纪嘉园

注：主要是从总价接近，产品接近角度。

竞争对手广告表现

九里峰山：3600亩湖山果岭城邦

江山里：法式经典庄园宫殿

海亮天城：御榕墅城中能有几处院落中海铂悦公馆：庭院洋房中央世家

项目最主要竞争对手是九里峰山，其次是江山里（总价接近，产品接近）；九里峰山最主要还是地中海郊外别墅，江山里是江畔的法式风格别墅，都是比较传统的欧式，比较豪，欧式范明显。

同时，其他竞争对手如海亮天城、中海铂悦公馆这两个对手都强调带来一种院落的生活方式。

云府与竞争对手差异化比较

七个指标进行比较

①品牌、②区位、③品质、④建筑⑤产品、⑥物业、⑦客群

项目中航云府核心竞争对手

1 品牌央企，中航地产在赣州第一的地位与口碑，

有内涵有沉淀；

九里峰山，江山里非品牌开发商，经验

少，积累少； 所有对手在赣州都是第一

个项目，无口碑；

2 区位城央富人区2.0低密，能享受城内便利交

通，繁华配套（购物中心、公园、学校

等），城市绿坪；内在繁华；

核心对手在郊外，交通不便，配套缺乏，

经过村落、杂、乱、脏、差；其他城区

对手不在“纯粹富人区内”；

3 品质中航内在品质非常可靠，有科技“高精

尖”，“牵一发而动全身”，用造飞机的

态度造房子；内在可靠；

所有的竞争对手都没有这个“背书”；

他们都无法成为高品质的代表。

4 建筑草原风格建筑，最大特点是“大气内敛典

雅”的内在气质；

同时草原风格也是“活性建筑”，更强调

建筑与环境的结合，阳台露台，建筑更关

心人；

传统欧式风格为主，以外在的装饰性为

主，也强调风情。比较外在粗显。不太

注重建筑与环境的结合。

项目中航云府核心竞争对手

5 产品约200%赠送率，可有一定定制式服务赠送率接近，但无定制式服务

6 物业物业上可打造绝对差异化的内在价值，而

这是竞争对手难以企及，如专属入口，私

人管家服务，私家安保等；内在私享；

九里峰山、江山里自组建物业团队，难

以与中航国家级物业团队，及专属个性

化的物业服务比拼。

7 客群我们的客群是各行行长和生意人，懂享受

中航的客户，更为大气、内敛、稳重。内

在更为儒雅，有风范。

而不像九里峰山、江山里的客户，有些

矿主、老板、暴发户，那么外显、土豪。

差异化价值总结

1、项目位于城区内，大大区隔于竞争对手郊外别墅；

2、无论是从品牌内在口碑、中航高精尖的内在品质、草原风格的活性建筑、中航物业内在细腻专属、客群的内敛稳重。

项目最大的优势是内在价值非常强大，有内涵。

中航·云府最独特、最耀眼的在于：

强大的内在价值

而这种内在价值，

还给客户带来非一般的价值享受：

自由自然的生活姿态

自由

1、城区内便捷的交通，自由通行无阻；促使他们的生活半径更大；

2、城区内完善的配套服务，带来生活上的自由；（住在郊区，要送孩子到城区上学等，不方便）

3、财富自由带来心灵的自由：对于我们的客户，属于资产上已经自由的客户，他们能够更为自由的去支配财富与生活。

4、生活上自由休闲：不愿意处于被支配的状态，更乐意享受轻松休闲的生活方式。

自然

1、城市大绿坪：位于城区最具绿色区位（城市十字绿轴），这种大绿坪非常稀缺，而它就在项目的对面，2.0城市低密容积，离中央公园也只有800米，近享自然。

2、活性建筑：草原风格是一种“有机活性”建筑，更强调融入自然，让绿色进入生活；大的阳台与露台，将能够有效的自然、阳光与空气；这种是欧式建筑所不能享受到的。

3、追求自然的生活意境：我们的客户是富裕圈层人士，他们也在意人与自然之间的协调，他们更讲究一种自然健康的生活。

4、自然细致的服务：其实对于中航物业，能够提供更为细心、尊贵的服务；整体更为自然轻松惬意。