广西蓝天房地产公司市场营销策略研究(1)
目录
一、广西蓝天房地产公司简介 (2)
二、蓝天房地产公司项目简介 (2)
三、蓝天房地产公司的市场定位 (4)
1) 产品定位 (4)
2) 品牌定位 (4)
3) 企业战略定位 (4)
四、蓝天房地产公司的顾客群 (5)
1) 公务员 (5)
2) 城市“新白领” (5)
3) 商住需求型 (5)
五、蓝天房地产公司的市场竞争优势 (6)
1) 清晰的发展战略 (6)
2) 健全的运营管理体系 (6)
3) 引领市场的产品研发能力 (7)
4) 一流的物业管理 (8)
六、4P营销策略在蓝天房地产公司的实际运用 (10)
1) 产品策略（Product Strategy） (10)
2) 定价策略（Pricing Strategy） (11)
新产品定价策略 (11)
心理定价策略 (12)
折扣定价策略 (12)
差别定价策略 (13)
3) 分销策略（Placing Strategy） (13)
4) 促销策略（Promotioning Strategy） (14)
广告宣传 (15)
人员推销 (15)
营销推广 (16)
七、蓝天房地产公司存在的一些问题及解决建议 (17)
1) 存在问题：顾客群定位未考虑创业人群及年轻人群 (17)
解决建议：创业者、投资置业者、年轻夫妇也应定位为主要顾客群体。 (17)
2) 存在问题：折扣定价策略没有抓住消费者的买点 (18)
解决建议：实行以消费者满意为导向的定价策略 (18)
3) 存在问题：缺少代理商销售的分销策略 (19)
解决建议：委托给专业代理公司的分销模式 (19)
4) 存在问题：促销策略不够丰富多样 (20)
解决建议：拓宽广告宣传渠道，加强销售人员培训，成立促销方案策划团队 (20)
八、[参考文献] (20)
摘要:分析蓝天房地产公司的市场定位、消费顾客群、竞争优势、营销策略等，提出在营销策略中存在的问题，并阐述一些建议,在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让蓝天房地产公司的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。
关键词:蓝天房地产公司、市场定位、竞争优势、4P营销策略
一、广西蓝天房地产公司简介
中美天元投资集团是一家注册资本为10亿人民币，年产值超250亿人民币的集团企业。目前集团公司所涉及到金融投资、能源、地产、医药等的四大核心产业中，各个行业在社会都有着较大影响力和贡献力。
经过十多年的发展，公司有着规范、专业、高效、现代化、多元化、国际化管理团队，主要经营业务有：
（一）从事金融银行投资业务与项目投资业务；
（二）从事能源石油的原料油国际港口贸易、及石化炼油生产、销售与研发；
（三）从事文化、旅游、商业、住宅等综合地产的开发与经营；
（四）从事健康产业药品生产、医药商贸、零售及食品与农副产品经营。
广西蓝天房地产有限公司是隶属于中美天元投资集团旗下的一家从事经营开发商业地产及高档住宅的房地产有限公司，成立于2008年7月，注册资金人民币10000万元，办公地址位于玉林市站前路6号。公司主要从事商业地产开发、住宅地产开发、旅游地产开发以及房地产策划、销售及物业管理。公司设有工程管理中心、财务控制中心、营销策划中心、行政管理中心、物业管理中心五大管理中心共计16个专业管理部门，公司拥有行政管理、物业管理、市场营销策划、工程管理、建筑、结构、投资经济、财会金融等相关房地产的高、中级专业管理工作人员25人及持有各类专业证书50人。公司自成立后坚持以“优美品质、精心筑造、至上服务、诚信安居”为企业服务宗旨，为整体的各个项目开发建设提供良好的信誉保证。
二、蓝天房地产公司项目简介
目前蓝天房地产公司在玉林市开发的“天元?龙湖江畔”、“天元?海派英里”及“天元?翡翠国际”三大高档商住一体项目。
天元·翡翠国际项目是中美天元集团奉献给玉林人民的第一个代表作。项目位于玉林市玉东新区——即是未来城市综合新区、城市经济增长新核心、未来城市新型产业发展的主要承载地、宜居城市新区。天元·翡翠国际占据玉东新区最中心地段可以说潜力无限，项目东侧是国防教育基地，南侧是横贯玉林市的东西主干道人民东路，东侧和北侧是规划中的玉东新区商业、办公、休闲中心——铜鼓广场。项目规划用地总面积109757.838平方米，总规划建筑面积626016.8 平方米，绿化率38%以上。根据土地的使用性质要求，项目整体规划布局分为商业和住宅两大板块，将着力打造一个集商业中心、高档住宅、白领公寓、商务写字楼、步行商业街等全城稀有的豪华配套为一体的都市综合体。
项目秉承“低碳节能环保”为规划设计理念，项目由18栋住宅高层、两大都市综合体商业、五星级公寓及现代化的CBD办公楼组成。设计先进、低碳环保、现代超前的“天元?翡翠国际”项目将成为玉林市玉东新区标志性的新型现代化房地产开发项目。
东面为商业板块：
由1栋精装修单身白领公寓（绝佳的投资或自住选择）、1栋180米超高5A甲级写字楼（玉林市未来中小企业集中地）、地下和地上超大型停车场、S形步行商业街以及5万多平方米的超级购物中心（玉林的又一个金城或者南百，未来玉东新区的商业购物中心）组合而成，建成后将是玉东新区新的商务商业中心。
住宅板块：
由16栋错落分布的高档住宅组成，天元翡翠国际力争打造成为玉林首个绿色生态节能示范社区，最大限度的节能、节地、节水、节财，营造健康、舒适的使用空间。充分利用玉东新区居住环境的影响力，以及采用东南亚风情园林为主要特色，打造一个绿色、生态、节能、高端花园社区。住宅全部是南北对流格局。最特别值得一提的是：在夏季导风向东南面，项目规划设计预留出了东南风的导入口，而正南面规划设计有两栋气势磅礴的板式高层住宅，他们就好像是整个项目的两个“门神”，威武地守卫着为我们的家园。同时，他们还能保证夏季导入的东南风不会吹散，在小区内部形成微风循环系统，保证到每一栋都能通风换气，而北面、西面、东面也预留了多个换气口，让导入小区的东南风带走浑浊的气体，置换出新鲜空气，不会形成“兜风”效应，也就是老百姓常说的高房子“藏风聚气”！住在这里，您都会亲身感受到夏季清爽宜人的东南风，还可以节省不少空调电费呢！
小区配套：
作为一个精品大型高端住宅社区，各项配套当然也是非常丰富的。有双层阳光地下停车场，做到人车分流，保证小区业主安全的同时也满足了业主停车需求，车位的配置比例
达到1:1以上，基本上完全可以满足每户业主的停车需求。特别值得一提的是我们的停车上是玉林第一个真正实现自然采光通风的阳光生态停车场。我们通过地形阶梯级坡度落差结合，设计开敞型下沉式主题水幕广场，地表大量零星分布全通透玻璃采光通风井，就好像停车场的“天窗”，实现停车场的全自然采光通风换气。最实惠的就是还能为业主节省下一笔可观的公摊照明电费！每个单元都会有私家的汽车入户大堂，从停车场可以直达电梯入户。当然，我们还配置了双语幼儿园、社区医疗中心、游泳池、高级会所等等配套。
天元翡翠国际绝对是您宜商宜住的最佳选择。小区分多期开发，第一期开发1、2、3、4号楼共有640套住宅，户型有二房、三房、五房，面积在87.4㎡—270.83㎡。
三、蓝天房地产公司的市场定位
1)产品定位
本案位于玉林市玉东新区，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，本案定位于：
会养人的房子——滋养城市贵族；
玉东新区，60万㎡航母级现代城市综合体；
10万㎡一站式国际都会SHOPPING MALL；
180米CBD地标性5A写字楼，玉东第一高度；
新亚洲建筑体，现代感与国际潮流的典范；
绿色建筑，领先玉林建筑格局；小区内四季常绿，并配合社区休闲项目，突出实用性和可参与性，比如小品、健身空间、缓步径、儿童游乐场等。
升值商圈物业，打造玉东新区举足轻重的消费驻主场；
2)品牌定位
中美天元旗下，实力开发商；
高档项目开发商；
与城市共成长，微城市运营商；
严谨、大气、诚信、进取；
储备土地，放眼长远；
3)企业战略定位
打造高端产品
致力于长期从事房地产开发
三到五年进入玉林房地产前三大品牌
五到十年成为广西地产行业十大品牌之一
四、蓝天房地产公司的顾客群
天元翡翠国际项目的购买阶层主要定位是中产阶级及部分富裕阶层，他们经济收入稳定、注重教育、健康，崇尚个性、自由，追求时尚，注重社区的生活环境和文化氛围，关心社区的设计规划、周边配套、绿化环境。本项目在设计上体现中国的居住文化价值观，包括朝向、通风、合理使用的结构；在开发上追求新颖、时尚的建筑风格、注重社区布局和楼盘质量、讲求周边配套、居住环境舒适和有一定的生活品位；
讲求现代的生活方式和生活体验、崇尚环保、注重健康；在广告上关注品牌的创立和加强知名度、美誉度和差异性宣传。
因此，我们将本案的主要顾客群体分为以下几类：
1)公务员
25岁－45岁
?他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的
社会地位；
?他们生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，
钟情于纯；
?他们追求完美品质，有审美要求，较爱社交，观念上偏务实，喜欢跟风，别人说
好就好。
2)城市“新白领”
25岁－30岁
?贴身周到的管理服务，免却日常杂务烦扰，可令他们更加尽情享受生活；
?他们追求自然和高品质建筑，追求“珍品化”生活；
?他们在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位；
?他们注重高质量休闲健康的生活方式。
?受高等的教育，收入丰厚，因此对生活有所要求，与众不同的、高格调的生活方
式是他们所要找寻。
3)商住需求型
30岁－45岁
?他们工作比较繁忙，出差机会多，平时日理万机，很想找一个能让他们充分享受
的地方；
?他们交游广阔，因此家中常有不少客人到访。豪华尊贵的府邸才能体现主人的身
份和地位；
?他们周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动；
?他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富；
?他们比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。
五、蓝天房地产公司的市场竞争优势
1)清晰的发展战略
在发展过程中，蓝天房地产公司一直坚持“区域聚焦”和“多业态开发”的发展战略。2011年1月至9月，天元翡翠国际销售收入在玉林市排名第一。根据未来发展规划，公司将继续实施“区域聚焦”和“多业态开发”的发展战略，并向“成为玉林最受尊重和信赖的领先房地产企业”的目标不断迈进。
蓝天房地产远景发展战略：
地产集团2011年土地储备达6500亩，5年将超10000亩，实现国内、外房地产板块跨越300亿产值。
住宅地产项目：2012年，计划销售面积50万㎡，2015年完成150万㎡，5年内完成250万㎡。
商业地产项目：计划在3年内自有商业达到50万㎡，5年内超100万㎡。
文化旅游项目：5年完成108洞高尔夫球场项目建设，滨海文化、东盟文化、民族文化等旅游项目建设。
酒店服务项目：5年完成超五星级酒店5家建设。
综合体项目：5年内完成6个综合体项目开发建设，打造城市副中心。
项目执行分期开发战略，分四期开发（暂定）
一期为1、2、3、4号楼；
二期为6、7、8、9、12号楼；
三期为5、10、11、13、14、15、16及S型商业、写字楼、公寓楼；
四期为购物中心；
2)健全的运营管理体系
运营管理体系是蓝天成功的支撑系统。在项目运营过程中，项目团队可以借助公
司设立的标准化工具、流程、模版进行快速的运营决策和操作，以实现项目规模化发展。公司设有工程管理中心、财务控制中心、营销策划中心、行政管理中心、物业管理中心五大管理中心共计16个专业管理部门，其组织结构如下图所示：
3) 引领市场的产品研发能力
蓝天开发的每个项目都有其独特的设计构思和产品设计，公司坚持长期与国内外
设计大师合作，力求体现人性化、艺术化的规划设计。公司的多项住宅设计产品荣获国内外设计大奖。
我们的产品，是你尊荣地位的象征：10万㎡中心商圈，服务社区，辐射新区
居住，首要的是交通的通达性，居住的便利性。购物、休闲、娱乐俨然成为国际
化生活的尺度，也为目前新区赢市抗压的理想投资高地。消费者需要购买的并不是房子本身，而是为了满足安全、舒适、家庭温暖、亲情、事业成就感等需要。
天元·翡翠国际10万㎡的大型商业体，靠近铜鼓广场西侧，涵盖精品百货，时
尚服饰，大型超市、休闲娱乐、养生保健、社区商业、家电家私，打造出一站式休闲、娱乐、购物、餐饮、游玩于一体的城市商业消费主场，更以城市客厅的姿态，接纳国际国内诸多中高档百货，品牌服饰、珠宝、主力餐饮、星级多厅影城及游乐场、健身养生馆等，规划出辐射玉东新区包括市政区商务人群、教育区消费人群、广场区休闲董事长
总经理
总经办
工程管理中心 财务控制中心 营销控制中心 行政管理中心
工
程
部 技监部 成控
部 财务
部 收银
中心 营销部 企划部 客服部
行政部 物业部 鹅品小厨
广西蓝天房地产有限公司组织架构图
人群、以及北流往玉林市消费人群的超大型城市立体消费网络。
我们的产品：让你的生活成为别人的旗帜
不是每个新区，都有一个地标性的建筑体，让您感到国际化的旗帜鲜明。
天元翡翠国际，60万平米都市时尚综合体，为您的领先生活而来：
大盘旗帜：60万平方米主干道综合体
商圈旗帜：10万平方米商圈辐射桂东南
商务旗帜：180米大中企业总部基地
养生旗帜：4万平方米东南亚园林，5.7万平方米铜鼓公园
投资旗帜：商圈与商务圈中心，白领公寓
生活旗帜：享受一站式未来中心生活资源
4)一流的物业管理
物业管理是蓝天房地产业务发展的一项重要内容，公司已建立了独具特色的物业服务模式和业务能力，并赢得市场和客户的广泛认可，形成了巨大的品牌价值。2011年天元翡翠国际获“年度业主最满意小区”荣誉称号。
物业管理部为小区内业住提供24小时全天候管家式的服务，并提供贴身私人秘书或助理般的服务。并注重建设和谐的社区文化。事无大小，皆有专业且细心的物业专员细意安排，让住户免却日常杂务之忧，在享受天伦之乐的同时，也能够尽情享受“国际化社区的尊贵生活”。
各项管家式的服务，体贴又周到：
代理服务
a.代订各种娱乐场所/餐馆订座、订位
b.代办购物
c.代办票务（铁路、公汽、航空、海运）
d.代取送物品
e.代订报到、牛奶
f.代缴费（水、电、煤气、电话费等代接送小孩
设立上述服务的原因：
——买家日常工作繁忙，对于家中的事物可能无暇照顾，推出相关的代理服务，可让他们专心工作。无须在为家中琐碎的事务烦恼，免除了“城中新贵”的后顾之忧
?家政服务
a.洗衣（水洗、干洗）
b.裁缝服务（缝补、代改）
c.看护服务（老人、病人、儿童）
d.个性化的家政服务，提供经过培训的保姆、钟点工，提供高品质的家政服务。
设立上述服务的原因：
——从住宅使用者的角度上来看，无论是业主还是住户，他们物业管理公司提供的家政服务越细致、越多、他们就会生活得越轻松。
?商务服务
a.临时秘书服务
b.传真
c.打字
d.翻译
e.代拟文件、合同
设立上述服务的原因：
——公司白领、公务人员、商务人士难免会在住所中处理一些突发性商务事情，若在社区内亦能提供如自己公司秘书一样的服务处理有关事务，会令他们能更加
无后顾之忧。
?医疗及康体服务
a. 家庭医护服务（上门诊疗/保健按摩）
b. 各类康体运动陪练、教练
设立上述服务的原因：
——家中的老人和小孩的小病痛时有发生，若社区内邀请有丰富经验的医生上门诊治，犹如私家医生一样，足能体现本项目住户的尊贵。
——本项目会所内设有多种康体设施，个中并不是每个人皆精通的。设教练或陪练服务，可让住户在各类康体运动的技术上得到提高，好让在他们朋友面前大显身手。
?家居维修服务
a.物业养护
b.家居水、电、煤气维修
以上两项为物业管理中必须拥有的服务。
?社区文化服务
由发展商设立社区文化基金，支持业主成立诸如社区足球队、篮球队、围棋会、
摄影协会、旅游协会、读书会、（长者、少儿、青年）艺术团等社团组织及活动，
并定期举办社区文化活动，如社区运动会、文化节、新春嘉年华会、文艺表演等
丰富多彩的社区活动。
?会所管理
会所管理是海外最近流行的一种新服务，是指充分利用会所的资源，使之能得到
最有效的分配。并因应会所的设施，不定期推出迎合住户需求的主题活动。管家
并不会24小时跟着主人走，因此通过高质素的会所管理服务，住户亦可得到细致
入微的恩勤服务。
家居智能化的管理系统，安全又放心：
——三表远传自动计量
——一卡通
——可视对讲
——100M宽频用户终端接入
——卫星电视接收系统
——安防系统（以下各种报警器材均可通过联网“布防”，直接接驳小区保安中心及公安局，来实现家居安防）
●门/窗磁开关●煤气泄露报警器
●震动传感器●溢水检测器
●红外线探测器（当阳台有非法侵入时●烟雾报警器
系统自动报警）●紧急按钮
●红外线移动探测器●玻璃破碎探测器
——家电远程遥控（建议）
通过电话实现异地远程遥控家电的开启
——VOD点播
——公共广播及背景音乐体统
六、4P营销策略在蓝天房地产公司的实际运用
1)产品策略（Product Strategy）
产品策略主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。天元翡翠国际项目目前的户型主要分为如下四大类：
（1）高科技型：指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。
（2）绿色环保型：从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的负荷。
（3）社会保障型：主要指老年住宅的开发。老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。
（4）设计综合型：通过高超的技术设计、完美的艺术设计，另企业获得技术附加值、艺术附加值及心理附加值。
2)定价策略（Pricing Strategy）
价格策略的制定是一个动态的过程，应体现一种稳中有升的趋势。项目法律手续、工程进度、成交量、销售季节等因素均是价格调整的参考因素。工程进度方面，在每栋楼工程至结构完工、外装修完、入住前2个月等时间点，均给予价格的上调。在销售进度方面，完成销售的30%、50%、60%均作为调价点。调价的关键在于控制涨幅和频率，要做到既可以刺激销售，又能够减少涨价的负面效应。本项目土建出地面之前价格基本保持不动，工程形象进度改变后相应上调。其出发点一是利于谈判，避免在谈判过程中出现涨价的情况；二是利于前期大型客户介入；三是利于建立品牌。在裙房封顶之后，再根据市场反映做大幅度调价（5%--10%），以刺激市场，根据市场反馈才能最终决定。
项目将消费群体拟定为玉林市中高收入的家庭，根据项目的规划、设计、定位、配套、区位等因素，项目的销售一直是采用低开高走、适度控制推货最的策略来展开销售工作。
新产品定价策略
在新产品上市初期，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人
气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，第一期开盘
当时采取以下促销方案：
1）内部认购方案
1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。
3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。
4、定价方式：
A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠
B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵5万的优惠活动。
2）买房送装修活动
1、活动时间：开盘前三天。
2、活动目标：积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算
3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。
4、定价方式：
对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000元
心理定价策略
一口价破冰活动方案：
拿出A1户型做一口价单位，4~10楼一口价418000元/套；11-16楼一口价438000元/套。
一口价购买人员限制在XX集团、XX公司的内部员工。
享受一口价优惠的购房者不再享受其他任何折扣。
此方案执行之前，先对XX集团、XX公司进行一次购房调查问卷，先了解其内部员工对玉林市目前市场上各房开项目的心理接受价格，以确定本次的活动户型和活动价格。
折扣定价策略
折扣定价活动一般是在销售进度变慢时，通过给消费者以一定的实惠
代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。本案经常采取的方案有：
1）团购方案
1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。
2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。
3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。
4、定价方式：
团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9．3折优
惠、30套以上的给予9．5折优惠、10套以上的给予9．7折优惠2）特价房方案
1、活动时间：可以是销售进度较慢时
2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4、定价方式：
把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他
房屋按同类户型价格的8.5折到9折优惠尽快出售。
差别定价策略
朝向差：10-12%
* 因为是塔楼，朝向均好性差，户型的朝向值相距比较大
* 对东西向的单元建议朝向差为6%左右，若认为买向南要多付出10%或增加总楼款15-25万元不值，可考虑朝西、朝南的。售价较高的向南的单元，待施工形象更好时应该有市场，若没有市场可以适当调整售价；相反若朝南好售，因售出价比较高，对未售出的向西、东单元可以做补贴，东、西朝向仍有下降的条件空间。
楼层差：0.5%
* 一般楼层差为0.5-1%
* 对于比较高的楼层如8层、18层，层数比较吉利，最高层或复楼层可考虑楼层差为0.8-1%。
* 一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
付款差：5%
* 一次性付款与分期付款相差5%
* 一般付款差与施工的进度、交付时间为正比，越接近交付，越少付款差
* 但考虑大部分置业者都选择按揭付款，如把付款方式差价拉大意义不大，最高可考虑7%的相差
3)分销策略（Placing Strategy）
房地产销售渠道策略是指房地产开发企业为了实现企业的经营目标和营销目标，使房地产产品快速、高效地从开发建设领域流向消费和使用领域而采取的一系列措施。
直接销售
房地产企业直接销售是指房地产开发企业直接把产品销售给消费者，而不通过任
何中间环节的销售。目前天元翡翠国际采用的也就是这种销售方式，公司成立营
销控制中心，下设营销部，企划部，客服部，完成销售的整个过程。
公司选择直接销售方式的优势有：
（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商
介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的
楼盘单元积压。
（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化
趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
（3）有利于建立良好的企业形象，并有利于企业收集消费者对产品的意见，从
而改进企业的工作，提高企业的竞争能力。
同时，直接销售也给公司带来一定的不足之处：
1）蓝天公司是一定房地产开发企业，比较偏向于开发、工程等方面的优势。房
地产营销是一项专业性非常强的工作。公司选择直接营销，难以汇集营销方面确
有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精
力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
经销商销售
经销商销售，即房地产开发商把自己开发的房地产商品委托给中间商进行销售的方式。
天元翡翠国际项目没有采取此种销售方式。
代理商销售
房地产代理商是指接受了房地产开发企业或经销商的委托，从事房地产销售业务，它不拥有房地产所有权，不承担经营风险，只是按成交金额的一定比例收
取佣金。
天元翡翠国际项目没有采取此种销售方式。
4)促销策略（Promotioning Strategy）
促销是以顾客为中心的，良好的房地产促销方案不仅要求房地产商开发出质量优良、适应消费者需求的产品，给予有竞争力、易于为目标顾客所接受的定价，同时还必须与这些目标顾客及潜在的顾客进行深入的沟通。因为现在人们购买住房，不再仅
仅为了生存和安全的需要，更多的是为了发展的需要，是为了满足其价值的自我实现。广告+人员推销+营销推广，是房地产公司常用的促销方式，其具体组成如下表所示：广告人员推销营销推广
售点广告微笑服务还本销售捐赠
标志、标语销售介绍按揭报告会
直接邮寄现场推介抽奖各种庆典
汽车广告上门推介无理由退房记者招待会
报纸广告电话推销折扣公益性活动
杂志以租代售研讨会
网络媒体展销会文体演出
电视、广播赠品领导及名人讲话
路牌公众性参与强的活动
广告宣传
2012年4月中旬——5月中旬广告宣传
◆目标人群：玉林市民
◆目的：进一步提高项目在市场上的认知度；为项目和企业塑造品牌形象
◆宣传媒介：
●——报纸：玉林青年报、玉林晚报
●——杂志：生活速递、商界
●——互联网广告：新浪、搜狐、263、163
●——户外广告：人民东路、铜鼓广场路牌广告
◆媒介应用：
●——报纸：硬广告、软性新闻缮稿
●——杂志：硬广告、写实报道
●——互联网：活动横幅、项目网页
人员推销
使用“关键人法则”和“联络人”法则，挖掘客户深度，推进成交客户再推介客户。在开盘之初就在媒体上发布消息：寻找社区形象待言家庭，凡签订合同支付首付款的客户即可参加评选，在大约5个月销售期完成之后（一期）由全体400多名业主和开发商、媒体、专家共同投票评选，获评家庭开发商代交全部按揭款（甚至还可把首付款返还给客户），并可给与一系列优惠，比如：介绍朋友买房的特殊折扣、小孩
免费入托、资助留学、有权监督工程施工等等。
围绕评选活动可组织一系列社区联谊活动，比如家庭才艺大赛，可有效促进业主之间的交流，营造高尚的社区文化，也增进业主家庭的和美。
二期、三期推广工作由代言家庭现身说法，更可量身定做广告、楼书等等。用一个来自买家当中的一个普通、但和美的家庭作为项目的形象代言人，充分表达了我们的开发理念，具有强大的市场轰动作用，同时也是一个具有强大吸引力的直接促销活动（有可能白得一套房）。
营销推广
2012年营销推广目标：
继续推售相对滞销户型（高楼层的居住抗性、高总价的资金抗性、高观望的市场抗性）
在淡市下，如何实现营销和推广的效果，突围滞销困局；
?前期未进行楼层的销控，后期纯高层高单价高单价产品，销售相对滞缓，需要通过一对一的渠道营销重新开拓市场；
?大量留存的西晒户型，需要有更优良的解决方案，在销售现场的把控上，尤其重要，需要统一有利的销售说辞；
2012年营销推广计划：
七、 蓝天房地产公司存在的一些问题及解决建议
1) 存在问题：顾客群定位未考虑创业人群及年轻人群
解决建议：创业者、投资置业者、年轻夫妇 也应定位为主要顾客群体。
97-120m 2：对于私营业主、投资置业者是很好的选择
? 创业者和投资置业者会选择拥有优越地理位置的项目作为投资对象，本项目
拥有此项优势
? 同时投资置业者知道租户喜欢完善的生活配套设施和优良的物业管理服务，
因此若小区内若设有诸如设施设备的会所、星级酒店服务等的物业，便能很
快出租。从而提高投资买家效益。
? 这些投资置业者买家目前手头上至少会有1-2间物业在收租，已对要投资物
业的要求有较深理解，是属于最理智的买家。
85-110 m 2：年轻夫妇顾客群
? 他们家庭观念十分强，对子女的教育及成长尤为关心，本案配置了双语幼儿
园、社区医疗中心等，能能让其子女获得优良的教育和医疗保证。
1月
3月 5月 7月 10月 12月 样板间开放 样板园林 措施1：不分楼层一口价； 措施2：重新对高层剩余货量进行包装，提高形象，与目标消费群切合；
措施3：首期首付，解决刚需
低调奢华，尽展至尚巅峰高度，君临天下
极品蓝山之夜、古巴雪茄品鉴、法式鹅肝赏鉴、千年古树茶
文化交流品茗会、秋季瑜伽户外行、奔驰车主高尔夫赛、客
户老带新自驾游野外烧烤；（以每月/次举办频率，持续影响银行VIP 会员品鉴酒会； 高尔夫球会邀请赛（南宁）
? 线上媒体：报纸、户外、网络、户外、短信、路旗； ? 渠道营销：DM 直邮、加油站送纸巾盒、银行对账单、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心；
? 外展销点：各小区、市中心租用长期外销点进行接待并安排来回看房车、组织看房团、
与名车销售点结合进行品牌销售联盟； 二期动工信
工程进度 推广策略 推广主题 活动跟进 媒体计划
?年轻夫妇平时工作繁忙，小区的园林绿化让他们仿佛置身公园般的休闲生活，
工作之余与家人在小区内散步娱乐，享受家庭的温馨与浪漫。
2)存在问题：折扣定价策略没有抓住消费者的买点
在销售过程中，我们发现了一个这样的情况：不论促销的价格一降再降，客户都还是不满意，送的礼物越多，客户越觉得房价可降的可能性越大，所以不断的要求降价降价。这种现象，说明了一个问题，那就是我们在对产品采取的定价策略没有能够抓住消费者的心理，没有达到让消费者觉得“物超所值”的心理愿望，所以折扣的力度再大，带来的销售额也不会明显提高。如何走出这个误区呢？
解决建议：实行以消费者满意为导向的定价策略
以消费者满意为心理导向的定价策略，是充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理的基础上，对价格进行一些灵活的调整。这并不是制定商品价格的主要因素，却有着明显的促销作用。建议采用以下几种心理导向的定价策略：
?尾数或整数定价：尾数定价策略是为产品制定一个与整数有一定差额的价格，
使消费者心理产生错觉从而促使购买的一种价格策略。许多商品的价格，宁可定
为9.8元或10.2元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定
价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。在大多
数消费者看来，带零头的价格是经过合理、精确的方法产生的，给人以货真价实
的感觉，适应了消费者求廉求信求准的心理。当然，尾数定价一般适用于价值比
较低的商品。相反，有的商品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生
一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。整数定价策略与尾
数定价策略正相反，以显示商品的高档，带有尾数，反而有失身份。
比如天元翡翠国际的各种户型，我们可以分别定价为3688元/平米，3708元/平米，3888元/平米等，这要比目前定价为3600元/平米、3800元/平米带来更好
的效果，这是针对求名或自尊心理较强的顾客所采用的定价策略。
?声望性定价：比如，有的消费者热衷于追求时尚、高档、名牌的商品，以价
格的高昂来炫耀自己的富有、能耐和社会地位，他们以拥有这类商品而获得心理
上的满足。定价时可利用这种比拟心理，将有声望的商品制定比市场同类商品高
的价格，即为声望性定价策略。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，
以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
有些商品由于企业多年的苦心经营，在顾客中有了一定声誉，顾客对它们也产生
了信任感，所以即使价格定得比一般商品高一些，顾客还是能够接受的。
比如我们可以把像6-6-6房（第6栋第6层6号房）、6-6-8、8-6-8、8-8-6、8-8-8房这样的吉利号码，定价比同类的户型价格要高，彰显出它的独特与尊贵。
定高价不但是可行的，而且是必要的，因为定高价会满足一部分顾客的虚荣心，
反而激起他们购买的欲望。
3)存在问题：缺少代理商销售的分销策略
解决建议：委托给专业代理公司的分销模式
渠道分销模式能为房地产开发商带来哪些利益？
?利用品牌中介的直营连锁店面或网站，作为楼盘的外卖场窗口，扩大楼盘接
触市场客户的网点和辐射面，增加楼盘认知度;
?利用品牌中介公司庞大的置业顾问团队，扩大楼盘的人脉口碑宣传效应，并
产生楼盘认同度“众口铄金”的“第三方认证”效果;
?一旦有客户感兴趣，分销置业顾问会想方设法带客户到项目现场实地考察，
增加楼盘上客量，而这是广告宣传显然不具备的“拉（带）客效应”;
?客户成交后再支付佣金，相比媒体广告而言，具有宣传效果好，成本风险小
的优势，可为开发商节约一定的广宣费用;
综合以上所述，天元翡翠国际在选择直接销售模式的同时，建议考虑增加与其他代理公司合作的分销模式，比如“网络营销渠道”：网络的出现，在改变人们生活、工作方式的同时，也在深刻改变着房地产产品销售、服务模式和理念。随着客户对解决方案需求的不断扩大，传统的房地产营销渠道架构正在受到冲击。随着人们对网络信息依赖度的提升及网络自身上载信息的全面性等特质，其发展态势将赶超一些传统媒体。网络营销渠道的核心竞争力是：其效果可控，信息的覆盖面广，内容更新速度快，可提供个性化的尊享服务。这样的结合，可使网络渠道与房地产商有效互动，使网络的媒体功效发挥到最大。
?推荐网络营销代理公司——我房网（https://www.360docs.net/doc/60191267.html,）
我房网成立于2008年4月，致力于打造“全国最大的旅游地产网购平台”，为楼市开发商、购房者等房产人士免费提供房产信息交流平台。本着让购房者买房省钱又放心的原则，我房网提供售前、售中、售后的一站式购房服务，线上和线下相结合，全心全意帮助购房者买到实惠房、买到放心房。
我房网服务范围：
对于购房者而言：
1、免费在线咨询房产动态、楼盘信息，为广大购房者和投资者推荐各区域高
性价比楼盘；
2、免费接机、看房，享受售前、售中、售后的一站式购房服务；
3、通过我房网购房，享受精品楼盘独家折扣，获取我房会购房大礼包；
4、免费发布房屋租赁信息（我房会会员享有优先推荐的特权）。
对于房地产企业而言：
1、提供专业的团队对房产项目进行网络营销、媒体宣传；
2、对合作楼盘进行网络推广、软文编辑；
3、项目对接，即时更新楼盘新闻、项目动态。
如“我房网”这样的网络代理销售公司，还有很多，比如广西房产街（https://www.360docs.net/doc/60191267.html,）、广西房地产信息网（https://www.360docs.net/doc/60191267.html,）、南宁乐居网（https://www.360docs.net/doc/60191267.html,）等本地出如的网络媒体公司，都是蓝天房地产公司值得考虑的合作对象。
4)存在问题：促销策略不够丰富多样
解决建议：拓宽广告宣传渠道，加强销售人员培训，成立促销方案策划团队拓宽广告宣传渠道主要有四个途径：
?二级市场转介
?三级市场转介
?本集团员工内部团购
?其他外部企业团购
房地产营销人员与潜在的消费者之间存在着一种生动的、直接的和相互影响的关系，双方能在咫尺之间观察对方的需求和特征，并能及时作出调整。销售人员的服务心态、知识素养、信息掌握量、言语交流水平，对消费者及时了解掌握物业情况、对消费者的购买决策都有着重要影响。
八、[参考文献]
[1] 尹丽.房地产市场营销[M].北京:中国商业出版社,2005.
[2] 杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006,12(4):2~11.
[3] 徐圣军.房地产销售渠道模式探讨[J].经济体制改革,2004,164-166.
企业市场营销战略规划
第三章市场营销战略规划 理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。 了解企业规划总体战略的步骤及方法。 了解规划经营战略的思路。 企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。 教学方式：面授 教学时数：4学时 企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。
第一节企业战略及战略机会 战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。 一、企业战略的含义与特点 （一）企业战略的含义 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。 企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。 （二）企业战略的特点 1、全局性 企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。 2、长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。 3、抗争性 企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。 4、指导性 企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 5、客观性 企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。 6、可调性 企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。但构成战略的因素在不断的变化，外部
中小企业的市场营销策略研究
中小企业的市场营销策略研究 摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。 关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合
目录 引言 (1) 一、我国中小企业营销问题分析 (1) （一）营销观念落后 (1) （二）营销策略单一 (1) （三）营销能力差，不注重内部营销 (2) （四）中小企业营销人才急缺 (2) （五）不注重营销创新 (2) 二、我国中小企业的营销策略 (2) （一）增强营销理念 (3) （二）4P营销组合策略 (3) （三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 (4) （四）与媒体合作，注重品牌营销 (4) （五）注重营销创新，制定动态营销策略 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (6)
引言 随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。 一、我国中小企业营销问题分析 近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，在国际跨国公司大规模进军中国市场的情况下，我国中小企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺，己经成为明显的竞争劣势。 （一）营销观念落后 我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困境。 （二）营销策略单一 由于我国总体营销水平的同质化导致了很多企业营销策略的单一。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，价格营销成为最常见的竞争手段。好像中小企业为了追求市场和利润，价格和促销就是国内企业的常用策略，这样下去，中小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，企业未聘用
毕业论文_公司市场营销策略研究1资料全
大学 毕业论文 作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院 专业：营销 题目：什么公司营销策略研究 指导者： 评阅者： 某年什么月某地
目录 毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)
毕业论文中文摘要
信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 一、什么公司简介 什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。 什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。 总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为
房地产行业销售营销策略
房地产行业销售营销策略 不同的项目，其营销策略也不会相同。作为房地产行业而言，其营销策略又是怎样的呢？如果你想了解，请参考以下这份房地产营销策略概述。 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。 关键词：房地产营销产品价格促销渠道 改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）、促销（Promotion）四个基本要素组合做出相关的分析。 一﹑我国房地产业目前的基本情况 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短
一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示，2001年1~11月，全国房地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7（东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27﹑34.1﹑42），高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23，其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5，占全部投资比重的70。商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4；竣工面积1.06亿平方米，增长17.2；销售面积1.04亿平方米，增长20.8，个人购房比重达到93.9，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长6.1，其中商品住宅价格增长6.6。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。 二﹑房地产营销的内涵及其意义 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社
XX公司市场营销策略研究
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
论文写作提纲--公司市场营销策略研究
XXXXXX 毕业论文 作者：ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目：XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年XX月XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) （一）产品策略现状及问题分析 (4) （二）价格策略现状及问题分析 (4) （三）渠道策略现状及问题分析 (4) （四）促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) （一）产品策略改进建议 (5) （二）价格策略改进建议 (5) （三）渠道策略改进建议 (5) （四）促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。 （二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 （一）宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 （二）微观环境分析 1.渠道成员分析 （1）供应商。 （2）营销中间商。
国美内购会营销策略分析——以武汉中华路店为例
上海商学院 本科生毕业论文 论文题目： 学生姓名： 学生学号: 指导教师： 二级院系： 专业班级： 完成时间： 目录
摘要 ....................................................................................... I ABSTRACT ................................................................................... I I 一、前言 (1) （一）研究背景 (1) （二）研究意义 (1) （三）研究方法 (1) （四）研究思路 (1) 二、促销策略极其表现形式 (1) 三、国美（武汉中华路）内购会营销简介 (2) （一）国美（武汉中华路）简介 (2) （二）国美内购会简介 (3) 四、内购会理论基础- 4R 营销理论 (3) （一）4R营销理论的定义和要素 (3) （二）基于4R营销的内购会优点分析 (4) 五、分析与总结 (5) （一）内购会与4R营销理论 (5) （二）国美武汉中华路店内购会调查问卷分析 (6) 调查问卷是以问题的形式取得第一手市场调研资料的有效方法，为了从内购会参与者的角度对该店举办的内购会获得一个相对直观的了解。本文设计了结构式调查问卷，从对内购会的价格感受，对内购会的服务感受，对内购会的期望三个维度调研了该店员工和与该店员工相关的内购会参与人员的反馈。 (6) （三）国美武汉中华路店内购会前后经营数据分析 (6) 六、内购会营销策略的优化方案 (9) （一）选择合适的内购会主题 (9) （二）统筹整体内购会的时间安排 (9) （三）提高内购会信息发布的效率 (9) （四）布置好内购会现场 (9)
房地产营销策略分析 论文
毕 业 设 计 题目 绿岛御园营销策略分析 姓 名 陈蕾 学 号 0807240116 系（院）工商管理系班 级_D08营销 指导教师王 瑜 职 称_教 授 年 月 日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、绿岛置业公司简介 (1) （一）绿岛公司简介 (1) （二）绿岛御园简介 (1) 二、营销环境分析 (1) （一）宏观环境分析 (1) （二）微观环境分析 (2) 三、绿岛御园营销的关键 (2) （一）深刻洞察市场信息 (2) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (2) （三）有效的销售执行和控制 (2) 四、营销策划的制定 (3) （一）深刻洞察市场信息 (3) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (3) （三）有效的销售执行和销售控制 (3) 五、营销策略的应用 (4) （一）产品品牌策略 (4) （二）产品价格策略 (4) （三）产品渠道策略 (4) （四）产品促销策略 (5) 六、营销过程中存在的问题 (5) （一）绿色营销成为消费者关注的卖点 (5) （二）物业服务贯彻于营销全过程 (5) 参考文献 (5)
绿岛御园营销策略分析 【摘要】市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了绿岛御园小区在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 【关键词】市场营销营销策略营销策划 一、绿岛集团简介 （一）绿岛集团简介 山东绿岛置业有限公司于二OOO年九月成立，自成立以来，公司主要业绩有东城商贸城、垦利绿岛商贸楼、市直安居工程L、M区、绿岛御园、绿岛苏园以及绿岛陶园。自成立至今多次被东营市建委评为“诚实守信企业”和“消费者满意企业”，是企业业绩是东营市“放心房”之一。 (二）绿岛御园小区简介 绿岛御园是绿岛公司自成立以来所建的第一个居民住宅楼盘，其位置坐落于垦利振兴路以南，民丰路以西。御园小区属于剪力墙结构，层高三米，外层保温结构，供暖设备是地暖设备。有全面完善的物业管理体系。其周边位置环境距离垦利科贸街、幼儿园、实验二小、实验中学、垦利县一中只有5-30分钟的路程。 御园小区共有16栋住宅楼，其中共有12栋多层住宅，4栋小高层住宅，共623户，其户型有90型的两室一厅一卫；有110型、120型的三室一厅一卫；140型、160型的三室两厅两卫；130型、170型、230型、260型、280型的顶楼复式，户型种类多样。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、国家政策 为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上升状态。首先，外地户口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付60%，第三套一次性付清；再次，购房想办理贷 款者如在银行的信用额度不够，不允许到款等等一系列的相关政策来控制房产市
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究 我们知道，市场营销思想的出现至今不过四五十年的历史，但市场营销的概念却有了多次 更新和进步，经过不断的补充和完善，发展到现在，其观点和方法已经成为指导企业经营 得以顺利进行的不二法门。 1、关于产品问题 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其它组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。 这里所说的产品概念，一是指产品本身的性能与质量；二是各大类各个品种产品投向市场的有效配置。对于一个工业门类的产品毫无疑问会以其品种多、规格全、款式新而有利于 市场营销，但任何生产企业的生产能力都是有限的，其侧重点也不一样，因此必然要涉及 到产品组合的宽度、长度、深度与关联度的问题，也必然要与本企业所实施的市场营销组 合策略中的其它因素进行合理搭配实施的问题。 2、关于分销渠道问题 所谓营销渠道是指“当产品生产者向最后消费者或产业用户转移时，直接或间接转移所有 权所经过的途径”。从经济的观点看其基本职能在于把产品从生产者转移到消费者所必须 完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离。 具体的营销渠道包括：（1）直接渠道，即由生产者将真产品直接销售给最终消费者或用户，我们将之简称为“直销”；（2）间接渠道，即生产者通过若干中间商转手后将其产品 转卖给最终消费者或用户，这也是大多数消费品普遍采用的分销方式。事实上，很多企业在其产品分销的问题上是采取综合方式来进行的，也就是所谓的多渠道分销，实际上无论 采取怎样的分销渠道，其实质的问题是所选渠道的长短和宽窄是否适宜，因而采取的策略 分别有密集分销、选择分销和独家分销的战略形式。 3、关于价格策略问题 定价决策与其它决策一样，目的是实现企业的经营目标。在制订定价策略时，企业首先要 考虑的，一是真实成本和利润，这时强调的是真实成本的概念，由于特定原因或者管理不 善造成的现实成本不是真实成本；二是明确顾客的认知价值，这一点非常重要，所谓价格竞争，并不是完全的比价竞争，而是该产品的顾客认知价值之间的竞争；三是细分市场的差别定价，这在国际市场营销中使用较多；四是可能出现的竞争性反应，如果企业在决策 价格时，没有仔细考虑到潜在的竞争对手那是十分危险的；五是市场营销目标的需要，如 果能比较准确地估计到市场需求，真实成本。顾客认知价值和竞争状况等因素，在综合考虑和分析了这些因素基础上制定出的价格将不仅有利于市场竞争的需要，而且也会有利于整体营销目标的实现。
酒店市场营销策略分析
XXXX大学管理学院 工商管理专业毕业论文 论文题目：xxxx酒店市场营销策略分析 ________________________________________ 学生姓名：_______________________________________ 学科专业：________________工商管理______________________ 指导教师：_________________ ________________________ 论文提交日期：__________2009年12月11日___________________ 论文答辩日期：__________2009年12月11日___________________
xxxx大学管理学院 工商管理专业毕业论文成绩登记表 姓名: ______________________ 准考证号: ______________ 专业: 工商管理_______________ ______ 毕业论文题目: xxx酒店市场营销策略分析______________________ 内容概述: xxx酒店于2000年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，xxx酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。但是xxx酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同时，还要不断地优化市场。 指导教师评语: 指导教师签名:_______________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩:
房地产市场营销策略
房地产市场营销策略 （一）产品策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： 1．房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 2．位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 3．房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 4．房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2．房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3．产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： 1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，
饮料公司市场营销策划
饮料公司市场营销策划 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。 一、策划书的格式 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明 （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
企业市场营销策略实例分析
企业市场营销策略实例分析 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建 设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下 门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，
这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更 多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导 消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的 积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。
公司市场营销策略研究报告
KQF公司的营销策略——市场营销报告 指导教师：荆建林
目录 一、背景资料 (2) （一）、讲明2 （二）、企业的差不多情况2 （三）、研究的目的和方法2 二、行业背景及宏观环境分析 (4) （一）、自然环境及经济环境4 （二）、行业状况及宏观政策的阻碍4 三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析. 6 （一）、内部优势分析（Strengthes）6
（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8 （三）、市场机会分析（Opportunities）11 （四）、市场威胁分析（Threates）12 二、营销策略研究 (15) （一）、产品策略15 （二）、价格策略16 （三）、渠道策略18
一、背景资料 （一）、讲明 这是一个受企业托付而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为爱护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。 （二）、企业的差不多情况 1.企业简介 KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，通过五年多的经营，差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时刻的积存，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的职员数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。 2.项目简介 KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做
“XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分不是XY、HY和YY项目，分做三期实施。其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。随后实施的是HY项目。我们的调研工作开始时，HY项目差不多完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。受KQF公司的托付，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 （三）、研究的目的和方法 1.研究的目的 ?研究当地房地产行业特点和市场态势； ?研究KQF公司营销策略的制定和实施过程； ?研究其营销策略的成败和市场评价 2.研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 企业外部调研包括： 对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈； 对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和中意度； 对当地房地产行业的要紧企业和要紧楼盘进行外围资料收集，对个不重点的企业进行更为深入的调研；
1号店网络营销计划SWOT分析
一、1号店目标 1号店”创立于2008年7月，是国内首家网上超市，旨在打造一个为消费者提供一站式购物服务的中国品种最齐全、价格最具竞争力的综合类电子商务网站。1号店成立以来，持续保持高速的增长势头，以每月业绩28%的平均飙升速度已成长为国内领先的B2C网上购物平台，被誉为“中国发展速度最快的综合类电子商务网站”。1号店的目标是成为全国最大的电子商务门户网站。 二、1号店的目前营销状况 (1) 市场状况：1号店已拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户。1号店在2013年实现了115.4亿元的销售业绩，已成为国内最大的B2C食品电商。 (2) 产品状况： 1号店可销售SKU已达340万种，覆盖了食品饮料、生鲜、进口食品、美容护理、服饰鞋靴、厨卫清洁用品、母婴用品、数码手机、家居用品、家电、保健器械、电脑办公、箱包珠宝手表、运动户外、礼品等14个品类。2013年年底， (3) 竞争状况：替代产品或服务：团购网站，线下实体超市，专业商品网站潜在的行业新进入者：国内游很多企业、网站都想进入，国外成功的B2C网站和大的零售企业行业内现有竞争者：竞争非常激烈（京东、天猫、当当、亚马逊、苏宁、QQ、国美库巴、新蛋中国、家乐福） (4) 分销状况：运营竞争力：强，1号店原来本土化管理经验加上沃尔玛国际营运能力。用户竞争力：不太强，网站知名度略微低。网站竞争力：强，专业人才多，独立开发了大量的供应链管理模型、技术和后台系统。服务竞争力：较强，有自主配送中心，多种支付方式，售后弱资本竞争力：强，平安和沃尔玛的支持 (5) 宏观环境状况：政治方面：国内政治开明，法制不断健全；公民民主法治意识不断增强；反垄断力度加大。经济方面:国内经济发展迅速；对外开放水平不断提高；人们生活水平不断提高可支配收入增多；各类产品不断丰富；第三产业快速发展，产业结构不断健全；进出口关税水平降低；。社会方面：人们道德意识不断增强，尤其是诚信意识；低碳环保、创新、时间、健康观念不断增强；人们业余文化生活不断丰富；中外文化交流不断深化；上网速度不断加快。技术方面：科技水平明显提高；科技成果转化时间缩短 三、1号店的swot分析 竞争优势(S) 1号店的竞争优势可以是以下几个方面： 1.拥有专业的人力资源 随着我国加入世贸组织,以及企业重组和各项改革的深化,我们在迎来机制
企业市场营销策略论文材料
企业市场营销策略论文材料 一个卫生巾网爆，半部粉丝营销史 如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”，变得“会说话”? 专注于社会化营销以后，才发现这是一个最具挑战性的项目。 回望这一个月的苦战，几大难点历历在目：曾经难登大雅之堂的“大姨妈”，却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫 生巾”，却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”，演化成为全行业第 一次尝试的万人“买家秀”;曾经的高冷“男神”云南白药，却要摇 身一变成为女性身边的“暖男”。 总之，一个月的时间，要帮助品牌做成现象级案例，让它拥有“不一样”的气质。 还好，这是个传统行业 人人都说，卫生巾是个传统行业。 大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法，多年来能用巧招突围的 成功者寥寥。全行业似乎依然坚信，广告轰炸是目前新产品提高知 名度和市场影响力最快的办法。然而，且不说广告的效果日益广受 争议，单说广告灌溉所需要的资金投入，对于新创品牌来说也极不 现实。 空喊不落地，概念满天飞，炒作模式诱资本，大谈理念卖情怀，面对变得将信将疑的用户，最后手法大都雷同——玩价格。 还好，很少有品牌从用户角度去思考问题。这正是我看到的机会。 今天，是个连爱情都“来得快也去得快”的年代。
年轻女性(“85后”“90后”的女性消费者)有尝试更好产品的 意愿，却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度，她们的兴 趣转移更快。对她们，有新意才有兴趣，有好感才有冲动，见诚意 才会有忠诚。 还好，今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代。 作为女性护理领域的高端产品，云南白药的“日子”对产品足够自信，在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础，但它最 大的困惑是：卫生巾是羞于启齿的，如何借助线上形成新品的快速 导入，迎合一线城市网络消费用户? 这盘棋，我们不妨从线上口碑传播下起。 打破“私密” 2015年10月底，微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题 火了。 各路女性纷纷参与话题表示“支持”和“赞同”，致使该话题很快冲上微博热门话题第四位。 细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现，这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5。 这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能 引人共鸣的瞬间：女性来“大姨妈”时并不想起床，却又不得不起 来上班的纠结瞬间;疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间;别人 都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间;开着会突然“来事儿” 的尴尬瞬间;终于要下班了，上司却突然交代一堆工作的失控瞬间……最后，提出多数女性的心声——我要放假。 这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置，再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题，这个H5于2015年10月26日发布，快速冲击100000+的浏览量。 当一个话题变成社会性话题的时候，也就挣脱了“私密”的局限，于是，议论一下也无妨吧……