拓客圈层活动礼品建议

审批类碧桂园集团营销中心市场管理部

Proposal Sales & Marketing Division (Marketing Management Dept.) Date日期：2010/12/14Code编号：BGY/OZC/2010-12-14/001

Present 呈送：市场管理总经理Department部门：滁州碧桂园销售中心

Performer执行人：杨翊Signature确认：

Subject主题：关于碧桂园欧洲城拓客圈层活动小礼品发放建议

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市场管理总经理审批：是否需呈送杨永潮董事：是□否□

关于拓客圈层活动赠送的礼品建议

欧洲城有47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品

线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不

同，发放不同档次的礼品给不同的客户：

一、礼品初步选样

◆礼品选样原则：

1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使

用的过程中，加深对项目的印象和认知。

2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼

品，满足不同客户的多样化需求。

3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定

范围内，针对高端客群/意向较强的A类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强

的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向一般的C类客户，建议按照10元左右的标准

发放。

◆礼品初步选样

1、价值100元左右礼品

荣事达电水壶 SKG咖啡机禾家厨房六件套荣事达加湿器

2、价值50元左右礼品

飞科电熨斗飞科电吹风家用电子秤按摩枕

3、价值10元左右礼品

钥匙扣个人护理套装牙刷座便携餐具三件套

二、礼品发放计划

◆礼品定制

选定礼品公司后，若印LOGO，需要提前10—15天定制礼品

◆发放计划

1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品）

发放对象界定标准：

1）意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对）

2）高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马4S店的客群）的客群。

3）嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员）发放细则：以上所有此类活动的客群，建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。

推荐礼品：

【推荐礼品1】：荣事达电热水壶

1）品名：荣事达不锈钢电热水壶

2）型号：G1811

3）额定容量：1.8L

4）额定功率：1350W

5）价格：105元

【推荐礼品2】：荣事达加湿器

1）品名：荣事达加湿器

2）额定电压：220V~额定功率：28W

3）额定频率：50Hz

4）水箱容量：3.5L

5）价格：79元/台

2、针对意向客户较强B类客户

发放对象界定标准：

1）之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户

2）圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众化）发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值50元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。

推荐礼品：飞科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式电熨斗

【推荐礼品】飞科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式电熨斗

1）额定电压：220V

2）额定频率：50HZ

3）额定功率：1100W

4）价格：52元/个

3、针对意向客户一般C类客户

发放对象界定标准：

1）首次参加圈层活动，做客户登记后，随便看看的客户

2）到碧桂园·欧洲城展厅来访的新客户

发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。

推荐礼品：【推荐礼品1】

1）礼品名称：个人护理套装 2）价格：10元

3）推荐理由：价格实惠，实用性好，符合本案赠送一般客

户的要求【推荐礼品2】

4）推荐理由：价格实惠，实用性好 5）沙漏牙刷座 6）价格：5.5元

三、礼品费用预算

圈层活动礼品费用预算

说明：

1）以上费用只是初步费用预算，只作为参考，具体费用要以供应方提供的价格为主

2）礼品数量根据拟定的圈层活动次数进行的初步规划，具体数量根据圈层活动举办的频次，客群数量进行调整。

工作计划、保证措施、合理化建议(1)

设计质量保证措施该项目严格按照国家有关设计规范进行设计，做既到符合学校景观设计原则的要求，同时满足建设方设计要求及使用方的功能要求。 1、方案设计质量保证严格按照国家有关设计规范及可行性研究报告进行方案设计，及时组织项目组人员进行方案调整及修改。听取意见，弥补不足，使之更加合理优化，对项目工程设计质量进行严格把关，最终精准表现此次方案的设计构思及理念。 2、扩初施工图质量保证按照专家的意见以及甲方的要求，对前期方案进行深化补充。达到扩初施工图的深度要求，为后续施工图做好保障。扩初施工图必须经项目负责人审批，签署审核，确保扩初施工图质量要求。 3、施工图质量保证在满足扩初施工图要求的前提下，对扩初施工图进行深化设计。施工图设计阶段由单项负责人编制。施工图必须经项目负责人审批，签署审核。 4、专业技术保证每个阶段进行相关的技术交流会，参与项目的设计师定期进行现场考察，提出多种解决方案，并与建设方及时沟通讨论，选择最合理解决方案，避免单一性解决方案有增加工程成本的可能性，及时处理各种技术问题。定时组织技术人员对各专业进行知识更新，并在项目实践中进一步巩固和提高，保证专业设计水平及质量。 5、现场勘察现场勘查贯穿在整个设计的各个环节，各阶段设计文件编制前，设计人员应到工程建设现场进行勘察，以取得准确的第一手资料，为各个阶段的设计质量提供一个可靠的设计保证。 6、设计更改设计文件交付建设方后，经设计审查提出的设计更改和修改，由设计评审会议决定，按会议审定的意见进行修改。施工过程中发生的设计更改和修改，由项目负责人委派的设计人员现场确定，对确属存在的问题进行处理，负责签署“设计变更单”，确保设计质量。 7、设计审核在整个设计阶段过程中，应进行严格设计审核，确保设计质量：（1）各阶段设计文件编制完成之后应进行自审和逐级审核。设计文件的一般校审流程如下：各专业自审（互审）—项目组内审—公司内审—核定; （2）各级负责人的审核重点应遵循公司设计生产工作各环节的质量责任制的规定。（3）设计校审工作要严格按公司有关的规定执行; 根据以上严格的质量管理流程，能够满足建设方对项目设计的完备性、合理性、科学性的要求,为甲方和施工方提供高品质的设计服务，奉献出优秀的设计作品。

美容院工作计划范文(精选多篇)

美容院工作计划(精选多篇) 第一篇：2014年美容院店长的工作计划大纲 2014年美容院店长的工作计划大纲做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：2014年美容院店长全年工作计划：做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。 4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所

遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。除上述几点以外以下两点也非常重要。一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。 3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

工程部门工作计划工作总结建议-精品文档

工程部门工作计划工作总结建议-精品文档【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下载。】内容如下-工程部门工作计划工作总结建议过去的一年，是非比寻常的一年。我们xx第xxx部认真落实公司工作部署，克服困难、迎接挑战，在上半年恶劣气候，人员流动平常，下半年高温酷暑，工作任务重等不利情况下，全面完成了公司确定的各项工作任务。 20xx年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了20xx年工作的总体目标和生产任务，制定出科学合理的工作计划。安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。认真学习国网公司，建德局，xx公司的各类文件，结合“三不发生”，“九个务必”狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。严格执行“两票”工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在“可控，能控，在控”的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会，“三交三查”清楚，仔细。交底时每位员工

必需清楚自己的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。制定一名认真负责任的材料管理员，必需了解每天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。本文工程部个人工作计划是由我们第一范文网、工作计划栏目频道提供参考阅读! 在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。认真传达公司及各会议精神，使其知道，了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工，老员工，老师傅们更应该起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉xx公司是

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划 XYC 渠道部管理制度 xx年8月一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（ __协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系——（暂定） 3、岗位职责 3.1、渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：

3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准； 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行； 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库； 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；

3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管（分模块） 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作； 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）； 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员（call客组长） 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作； 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；

渠道部工作计划

渠道部工作计划篇一：渠道部组建计划渠道部组建计划前言：随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；

③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）； ④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理（1人） ③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III ：①项目客户数据的管理工作； 5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作 ③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系； ④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换 6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市

2020年度工作计划或建议_工作计划

2020年度工作计划或建议在充满挑战和竞争的20xx年，何不为自己制定一个工作计划呢?下面是橙子收集整理的20xx年度工作计划，欢迎阅读。 20xx年度工作计划篇一 **学院新一届团委学生会体育部随着招新工作的结束已初步形成，伴随着新团体的形成，身为部长的我对部门未来的这一学年的工作作如下计划：一、内部组织工作。针对大一新加入的21位新成员，由于缺少学生会工作经验，我们会多为他们创造锻炼的机会，让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作，重点培养他们的责任心，增强责任意识，同时努力发掘每一个人的优点，充分利用他们的优点合理地安排工作，让每个人发挥自己所长，从而推动他们更加积极努力地工作，而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。二、各项体育活动赛事的安排。我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展，肩负着学院荣耀的重要责任，很多体育赛事都是全校性的，所以这也是我们学院向全校展示风貌的重要时刻。所以，对每一次的赛事我们都需要精心准备,认真做好每一个计划和写好每一次总结。针对大一新生，我们部门决定从一开始就安排各个干事深入全院学生队伍中去，调查和记录下各个体育运动项目上的能人，发掘更多的可用人才，整理，分析，1 / 10

存档，为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时，加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和交流，在扩大人员范围的同时，获得更多更好的有利意见。活动开展的同时，我们更要注意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效、稳定地完成每次赛事的准备工作。这样做好了既能让部门人员得到锻炼，也能为学院争取更多的荣誉。参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划： 1.新生田径运动会：重点项目，新学年的第一项重要任务，由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要安排平时的空余时间去准备，我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事，要求在军训时做好宣传工作，国庆收假来就迅速投入到招人，选拔，训练的准备工作中。分配分配部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。 2.各球队的招新：主要起到辅助作用，指定人员积极配合各个球队的队长安排的招新计划。 3.拔河比赛：上一次我们学院是冠军，具体工作依照以前，总结一点就是，无论男生女生，招人的时候都应超出规定人数一些，集体项目，以防部分人员的因故缺席。 4.各类球赛： 2 / 10

20170925恒大天璟圈层拓客执行方案

恒大天璟圈层拓客方案拓客目的：项目总价约550万元/套起，购买本项目的多为中高端客户，为配合二次开盘实现客户积累，针对南山区域内名车4s店、金融保险机构、银行等拥有高端客户的资源进行拓客，以高端圈层活动合作的形式进行资源嫁接，以赞助或者全权举办的方式帮助对方维护客户关系，同时加大各4S店、银行等合作单位的客户基数，达到客户资源共享；以签到的形式获得对方优质客户资源，通过现场置业顾问讲解挖掘客户，实现有效客户积累。一、人员安排销售部现有人员编制10人，其中，案场4人，圈层拓客6人，以2人为一组，分为A、B、C三个小组分别开展工作。二、拓客范围依据对项目目标客群分析，客户来源主要以南山和福田区域的高端客户为主，而金融保险公司、银行、名车4S店拥有庞大的高端客户资源，因此建议与此类机构建立合作关系，收集其大量的客户资源，促进销售蓄客目标的实现。鉴于销售人员有限，南山福田区域跨度较大以及拓客周期较长等因素，建议第一轮圈层拓客范围为南山区域，根据第一轮拓客情况再及时做工作调整。三、拓客计划依据单位上班及放假规律，拓客时间安排在每周二至周五较妥，于2017年9月26日-10月10日进行第一轮拓客，共计7天，具

均提前一天进行电话沟通，了解客户情况针对无人接听的电话，需打3次以上进行核对四、拓客流程 1、前期通过电话call客，进行初步沟通，寻找到关键人，了解客户意向，针对有意向客户约定上门拜访时间；（无意向、寻找不到

关键人及电话不通的，后期均安排上门陌拜）； 2、call客完成后填写《call客信息反馈汇总表》； 3、初次上门陌拜，寻找到关键人，输出项目信息，沟通是否有资源嫁接合作意向； 4、返回项目后填写《恒大天璟大客户追踪表》，针对洽谈中有意向的客户，将客户合作需求告知策划，由策划制定合作方案； 5、针对有意向客户，约定二次洽谈时间，并由策划与相关置业顾问一起登门进行二次洽谈。五、拓客指标 10月份落定2场圈层活动，11月份落定1场圈层活动，为完成二次开盘销售目标，圈层拓客需积累200批客户。六、拓客要求 1、合作形式：根据活动的规模，以赞助或者全权举办的形式进行合作，争取在城市展厅举办，便于客户现场讲解及有效客户挖掘； 2、客户鉴别：针对有合作意向的客户，需进行客户质量鉴别，项目总价为550万元/套起，资源客户闲时资金需达约270万元以上的客户才能满足项目需求，此类客户数量占比较高的资源方考虑合作； 3、合作方向：名车4s店：可举办客户答谢宴、红酒雪茄品鉴活动、私属音乐周、新品豪车展览试驾等；保险、银行：可举办投资理财讲座、客户答谢宴、红酒雪茄品鉴活动、私属音乐周、花艺DIY等；

渠道拓客执行计划清单

渠道拓展执行方案一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单

位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。 A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金；交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时） D、返点兑换流程拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开

圈层营销方案

禧徕乐·九江圈层营销活动方案一、活动背景： 1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取 1、政府单位 2、学校、医院、事业单位 3、中高端车行 4、银行VIP、证券公司高级客户

5、商会、市企业家联合会 6、高尔夫俱乐部 7、九江石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式 1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细类别单位名称执行部门渠道配合部门老客户*代理公司* 政府详略外联业务合作银行、证券公司银行、证券公司财务（详略）九江学院九江职业技术学院学校江西财经职业学院* 九江广播电视大学九江一中等其他公立中小学大客户组九江市第一医院九江学院附属医院九江市中医院医院行政九江市妇幼保健医院九江市第五人民医院解放军一七一医院事业单位详略外联

拓客计划

拓客计划书一、活动名称：全民营销二、活动目的： 1、提高小美金街的口碑传播； 2、通过全民营销的奖励模式，增加客源来访量，促进成交。三、活动整体思路前期准备好外出拓客的必要物料（桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页），宣传易拉宝和宣传单页重新制作，然后进行工作分配，前台置业顾问开始分组外出拓客，因为天气原因拓客时间进行有效调整（建议每组进行一天外出拓客，拓客时间为早上8点到中午11点半，下午5点半到9点半）四、活动时间及地点拓客开始时间:6月29号地点:地点采取轮换制，早上集中在几个大的菜市场，夜晚集中在人流量大的广场或者公园五、活动整体形式第一步:物料准备齐全第二步:微信公共号软文编写第三步:销售部置业顾问具体工作的安排第四步:按要求在指定地点开始展开宣传第五步:给想了解活动的人，进行详细讲解六、介绍客户激励政策成交奖励：商铺奖励3000元，住宅奖励1000元；来访奖励：办理中泰美域推荐积分卡，每带1批记5个积分，凭积分兑换奖品。积分奖品 60积分精品饮具三件套

七、活动执行第一组：吕红、李青松第二组：鲁同、刘文明第三组：李瑞、周小伟第四组：芮瑞、肖柳絮地点分配：早上：平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚：世纪广场。附件全民营销人员登记表

积分登记表易拉宝广告词：挣钱了！！！！！广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字，然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。微信软文：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。新的宣传单页：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。

我的工作计划与建议教案资料

我的工作计划与建议能成为越秀集团大家庭的一员，我感到无比的荣幸。被公司聘为越秀地产营销总监后，在感谢集团领导对本人高度信任的同时也感受到责任的重大。应集团领导的要求，以及本人对公司的粗浅了解，写此个人工作计划与建议，敬请领导审阅，不当之处还望领导批评指正。一、公司营销层面目前亟待所要解决的问题：（一）越秀地产公司组织框架，岗位职责不够明确：随着集团的高速发展，越秀地产的不断壮大，特别是涉足商业地产之后，竞争日趋激烈，公司必须具备和拥有一个知识专业化，管理精细化，工作流程化（可复制），理念创新化（核心竞争力）的团队。 1、销售公司、招商运营部对越秀地产总经理直接负责，而地产总经理要面对整个公司各个部门的管理，就时间，精力和工作重点而言很难做到集团要求的精细化管理。 2、没有设立对项目负责的营销策划部门与人员架构。项目的前期，中期，后期都离不开营销策划，策划是营销的灵魂，项目的营销成败与策划方案的制定与执行息息相关，所以地产企业必须重视策划部门的建设和策划人才的培养与引进。 3、部门人员越级汇报和上级越级管理被正常化，进而使各级管理出现紊乱、不负责任以及互相推委的现象。在管理和业务事务方面，下级不可以越过直属领导向更高层级的领导进行工作汇报或业务事项申请，或者更高层级的领导直接越过直属下级进行工作按排和下达

工作指令，否则管理将变得非常因难。只有两种情况可以越级：对上级的投诉以及对上级违规问题的反映。（二）部门管理制度欠缺和不够完善。集团不但要有总的规章制度和要求，各部门间也应根据部门的职能和特点设立各自的规章制度和长效激励机制，这样才能发挥各部门的职能和绩效。但本人询问这方面的资料时，不知是没有给本人看还是确实没有建立此制度体系。（三）没有建立完善的，系统的，严谨的数据库。项目从始至今，除了必要的纸质档案有专人管理收存外，更应建立各种电子档案和数据收集，不应因人员的流动而造成数据的丢失。比如招商部每天的来人来电表、意向客户表、成交客户表、市场调研表、活动策划方案等等，这些数据、方案都应有电子存档，以便管理、查阅和参考。（四）没有建立培训机制。人的核心况争力是创新力和学习力，但据本人了解，招商部和销售部人员很少有专业知识技能以及项目知识方面的培训，这对团队的建设、人员素质的提高、项目的销售和招商都是非常不利的。（五）没有整体、联贯、系统的销售招商方案与计划，使团队缺少方向和目标。就目前项目实际而言，重在商铺的销售和步行街的招商，但团队的信心，执行力，激情明显不够，所以制定项目后期的销售与招商策划方案，工作目标计划，个案激励机制就显得尤为重要了。

企业及商会拓客方案

企业及商会拓客方案一、前言企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。二、目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、渠道获取： 1、老客户转介绍 2、公司原有信息资料 3、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式： 1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。 2、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。 3、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。 4、以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。 5、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。 6、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。

7、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 8、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维护。 9、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 10、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。 11、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 12、赠送项目纪念品、小礼品等。陌拜客户拓展方式： 1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。 2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。 3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。 4、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好关系。 5、与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。 6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 7、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 8、赠送小礼品、纪念品。 9、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。五、存在问题企业在无介绍人推荐的情况下难以进入六、应对方法：尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后

工作计划及任务

工作计划及任务一、销售任务：根据碧桂园首期推出房源开盘时间做出以下任务 1.参考数据. 结合碧桂园开盘时间及公司标准任务总结如下：总任务：完成销售总额30%，即16185.078万元. 注：一期开盘开盘前期：每人完成平均任务0.2倍开盘期：每人完成平均任务0.6倍未盘期：每人完成平均任务0.15-0.2倍二、拓客任务：根据目前到访客户做出以下分析：根据数据分析，截止目前为止，清风县城、马庄桥为客户主要到访区。周边城镇、市区为次，散客占据数据值较高，圈层为次，做出以下外拓计划：人员安排

任务：周一至周五每人留电话至少30组，提前留完人员安排在销售部邀约客户到访至少10组，三天内成交1组；周六周日每人留电话至少30组，提前留完人员安排在售楼部邀约客户到访至少10组，三天内成交1组。销售培训计划濮阳碧桂园樾府项目情况及建议目前团队共同面临的困难和情况外销情况： 1、外拓没有良好的思路、渠道及客源。 2、市场信息、项目信息、周边配套了解不清楚，周边配套少。 3、客户转化率低，后期无资源邀约客户。 4、项目缺少宣传，品牌影响力不足。 5、外拓目标不清晰，前期缺乏市场调研及分析。 6、目前销售道具不全面，很多客户到访没有表现出对碧桂园有很强的购买欲望。销售人员自身因素 1、拓客思路不清晰、盲目，缺乏经验。感觉市场已被占领完毕。 2、缺乏系统培训、输出口径、市场调研等。 3、自身专业素质有局限性。 4、工作计划、目标不清晰。建议： 1、加强系统培训、市场调研及分析、接待技巧及专业术语。 2、严格考核销售人员自身专业素质及工作计划。 3、定期做有关团队建设相关活动，提升团队凝聚力。 4、每日、周、月、季度的会议记录要严格落实、执行和考察。 2018/7/16 胜浩

行政工作计划及建议

行政工作计划及建议行政对于我而言，是一个比较陌生的岗位，换过七八次工作，大部分是在生产线上。文职类的工作在进入公司之前，大概加起来也不超过一年吧，不过我还是坚持下来了，很多事情只要脚踏实地得去做，其实也没想象中的那么难，因此我相信我能挑战成功，不过前提是，我有足够的精力去从头逐步准备，而不用分心于其他岗位。下面的一些计划是理论上的，也许有很多地方存在着考虑不充分的情况，但是我既然提出来了，就会尽力去落实，有需要领导和其他同事配合的地方，希望得到大家的支持。一、卫生管理（1）方案：成立5S行动小组，由小组成员轮班执岗，执岗期间，首先对接受检查的部门或场地进行仔细检查，对于不合理的地方拍照取证，下发《整改通知单》，注明应被改善的地方和要求整改时限，交由部门负责人，并要求其签字，时间限届满时若仍未达到规定要求，有权上报。（2）行政部卫生执行细则（其他部门由各部门主管或公司高层具体规定） 2.1 董事长办公室 a.每天的卫生打扫应控制在8:30之前结束，大清理除外； b.鱼：每日喂一次，并关注其健康状况，有异常情况出现时，及时通知渔业单位； c.花草：每周一、周四浇一次清水； d.桌面：每日清洁，要求桌面不沾灰； e.地毯：每周至少用吸尘器吸一次，要求，地面没有可见杂质，每半年用水洗一次； f.橱柜：裸露部分每日清洁一次，柜子里面每周至少清洁一次； h.文件：不被扔掉的文件除简单整理外不作处理，长期堆放而未被翻动的文件存入文件夹； i.杯具：每日清洗一次，董事长专用杯子至少每两日用牙膏刷一次； j.窗户：每月至少抹两次，要求窗面不模糊，无明显灰尘。 2.2行政助理室：卫生要求参照董事长办公室。

拓客圈层活动礼品建议

审批类碧桂园集团营销中心市场管理部 Proposal Sales & Marketing Division (Marketing Management Dept.) Date日期：2010/12/14Code编号：BGY/OZC2010-12-14 of pages ( including this page )页数（含本页）：4页市场管理总经理审批：是否需呈送杨永潮董事：是□否□ 关于拓客圈层活动赠送的礼品建议欧洲城有47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不同，发放不同档次的礼品给不同的客户：一、礼品初步选样 ◆礼品选样原则： 1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使用的过程中，加深对项目的印象和认知。 2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼品，满足不同客户的多样化需求。 3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定范围内，针对高端客群/意向较强的A类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向一般的C类客户，建议按照10元左右的标准发放。 ◆礼品初步选样 1、价值100元左右礼品荣事达电水壶SKG咖啡机禾家厨房六件套荣事达加湿器

2、价值50元左右礼品飞科电熨斗飞科电吹风家用电子秤按摩枕 3、价值10元左右礼品钥匙扣个人护理套装牙刷座便携餐具三件套二、礼品发放计划 ◆礼品定制选定礼品公司后，若印LOGO，需要提前10—15天定制礼品 ◆发放计划 1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品）发放对象界定标准： 1）意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对） 2）高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马4S店的客群）的客群。 3）嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员）发放细则：以上所有此类活动的客群，建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。推荐礼品：【推荐礼品1】：荣事达电热水壶 1）品名：荣事达不锈钢电热水壶

营销推广工作计划

2017年万泰·御泉花城项目全年营销推广工作计划一、2017年销售任务目标 1、2017年销售任务 1.1目前房源及总销金额情况： 1.2目前房源销售及回款目标（数据截止2016.11.27日） 1.32017年年度销售任务及回款任务分解

2.计划蓄客目标：比例1:3 比例1:6 比例1:20 3.计划蓄客及成交途径分解 3.1通过媒体宣传和项目自然来访的客户，续客400组，成交15组； a）计划通过自然路过来访累计200组客户，计划成交10套。需要加强40号及售楼中心门口导视功能，门头桁架+展板包装，门口节日包装，附近道路导视（高炮或指示牌） b）计划通过媒体宣传来访累计200组客户，计划成交5套。通过各种有客群资源的平台媒体进行宣传，通过已有的广告牌，通过交通广播。 3.2员工出去行销拓客，通过各种行销方式收集客户信息约访，续客200组，成交8组； a）计划通过南山景区、农家乐派单、物料宣传，来访累计50组客户，计划成交2套。 b）计划通过市区商家门店拜访拓客，派单来访累计50组客户，计划成交2套。 c）计划通过市区写字楼，高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。 d）计划通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。 3.3通过前期进行电话营销，后期通过案场活动邀约，续客200组，成交7组； a）计划通过公司已有的5万余组高端客户电话信息，进行电话营销和活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交5套。 b）计划通过网络，移车卡等各渠道搜集新的高端客群电话，做电话营销及活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交2套。 3.4通过全员营销，动员公司全体同仁及同仁的亲戚、朋友宣传，介绍促进销售，续客100组，成交5组；

读书会工作计划与建议总结

读书会工作计划与建议总结 2007年7月----2008年6月一、工作目标：加大宣传，扩大影响，树立读书会的良好形象；学习交流，共同进步，营造读书、爱书的良好氛围。加强发挥学生与图书馆之间的桥梁作用，在充分有效地利用图书馆资源的同时，提高我们自身的素质。二、工作要求： 1、积极主动热情参与 2、经常地与图书馆沟通，做好联系工作工作内容：三、工作内容及建议 1、明确规章制度，健全各各在部门编制，权责分明，责任到位，提高效率。 2、适当降低交书评的频率，保证书评质量。 3、邀请图书馆老师做一些专题讲座。 4、为图书馆做些力所能及的事；如搬运、整理、新书、上加图书等。 5、一年出3-4期刊物，网罗优秀书评和原创美文，质量是一种刊物的生命动力。可考虑开展增刊活动，以扩大影响。 6、定期或不定期进行读书心得交流会，可分组进行，各小组安排负责人。 7、设计会徽，作为读书会的形象标志。 8、设立投稿箱，举行有奖征文活动。 9、组织团体凝聚力的重要业余活动，如参观科技馆、博物馆、举行球赛等。 10、例会制度是维系一个团体的凝聚力的重要工具，有必要保留，频率可适当降低如改为两周一次。（届时会员再商议）争取每一次会议都是高效率的有序的会议。 11、张贴发布新近图书信息，选择优秀稿件投向广播站，拓宽宣传途径。 12、在化工学院内甚至在全校内设立“读书周”营造读书氛围。 13、学期末或其他时间举办一次展览，以图片和文字为载体向外界总结展示读书会的活动，故每次活动需存档。 14、招新：本着宁缺无滥原则，招揽一些热情四溢而又爱书惜书的人才，在此基础上，着力挖掘吸收有绘画、书法、电脑编排才能的千里马。注：以上是读书会成员的集体智慧，本人仅稍加整李归纳。

工作计划及对公司建议

工作计划及对公司建议新年伊始，万象更新，“新”代表着生机，代表着成长，代表着希望。我们愉快的结束了2011年的工作，满怀期待的迎来了2012年的工作，为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长，针对新一年的工作，我在此做出如下规划和安排，并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见！针对新一年的工作，主要针对二个方面着手主抓： 1、加大市场开拓力度，按照上级指示，明年市场相对来说，各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况，但，危机就代表着商机有句话说的好：“没有卖不出去的货品，只有不懂得销售的导购”！在市场不景气的情况下，各个大小商家，转让出租店铺的几率相对会更大一些，此时拓展店铺，开发直营店的机会相对来讲会大一些，首先规划好市场开拓方向，主要针对几大地级市县，如：九江，武宁县，吉安市，赣州下属的：石城县，宁都县，抚州地区的：东乡县，南昌地区的：进贤县。针对拓展这一块的工作，要建立一个信息网，和业内人士多交流，人脉是业务领域的重要部分，我更要结合以前的工作经验，收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如：租金，转让费，同行的销售业绩情况等等，并做到真实有效，更要收集每个市场的全年消费情况，和当地的消费习惯，并能独立判断出店铺的可行性，防止开发出的店铺业绩不理想的情况。针对这一块的工作，我提出个人建议实行岗位责任制，实行工资考核，在我个人新开发出的店铺，在拿先期开拓奖金的同时，并对后期店铺进行管理盈利情况负责，盈利按业绩的比例拿取管理提成 0.2%—2%，不盈利，按盈亏情况给予扣罚工资100— 1000元，或者是，划分区域，区域拓展管理双项并行！ 2、直营，加盟，管理巡店，为了公司稳步发展和良性运作，品牌形象至关重要，无论是加盟和直营，都要求品牌形象规范化！一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象，顾客不会细究你内在的实力，而是直观的看你外在的形象，同时建议公司提供属于我们自己的培训资料，企业文化，特别针对陈列这一块的培训，我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配，这是不应该的。进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守！并且，巡店和市场开拓可以并行！我建议公司增加出差费用金额，餐补：30元每天，住宿70元每天，现在通货膨胀，物价上涨，我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准，但，我相信，我在公司期间的表现，大家有目共睹，我的能力应该不止这么点，我要求不高，起码最低的保障是需要的，望领导细致考虑，加薪也会激发我对工作更大的热情，望领导

房地产拓客方案

巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

2018公司工作计划和建议

2018公司工作计划和建议根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，

每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。