商务拓展bd)计划

商务拓展(BD)计划

一、 工作人员岗位要求

二、 各

阶段工作安排划分

BD 拓展区域划分：

单位信息

搜集期

(1)、

创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、BD工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期

内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体

购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，

有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该单位的集会时间

等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，

评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位跟进期与维护期

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、BD工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时

向管理人员反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，进行筛选，划分意向客户；

（5）、收集大客户单位团购数量；

（6）、协助跟进大客户的选购产品、合作签合同的工作；

（7）、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

三、具体工作安排

1、工作安排

2、大客户拓展人员每日工作流程

（1）预约流程

（2）具体分工：

BD拓展组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测大客户优惠政策的确定、礼品、资料供应和补给

5、大客户拜访报告

单位名称：时间：年月日

6、拜访客户流程（1）工作流程