领导者的关键到底管理是什么

领导者的关键到底管理是什么

领导者，市面有很多能力修炼，也有很多总结，这些领导者不管是什么个性类型，我们都能感受到他们的气场，感受到他们的立场，他们的格局，他们的喜怒哀乐。那么领导者的关键到底是什么？

我个人认为他们的志向和主见最为关键，正是这样的主见和关键，使得他们站着是一杆旗，倒下是一座山。

他们通过志向和主见让下属知道什么行为是应该的，什么行为是需要严令禁止的，从而使得团队具备不错的组织性，纪律性，并且又不敢为所欲为的同时还受到激励和鼓舞。

如同曹操的气吞山河，宏图之志，和在麦田踩踏后的举动；如同刘备，恢复汉室的志向，以及带离来百姓逃离的举动；如同孙权，立业江东，稳固江东，举刀砍案的行为；

如同朱元璋，广积粮，缓称王，以及切实实施的各种方针；如同汉武大帝，为北伐匈奴，去用狩猎方式训练的团队，卫青和霍去病；如同康熙大帝，干掉鳌拜的积极筹备；

如同比尔盖茨的windows梦想，乔布斯的苹果计划和乔治-布什的总统生涯，每一步有自己的主见，有自己的坚守；

如同马云，倡导阿里巴巴，实施支付宝计划；如同史玉柱建立巨人，入股银行，投资传奇；如同柳传志，并购IBM笔记本的联想计划，每一步都有梦想，有志向，有实践；

正是由于他们的志向和主见，使得他们会根据环境、情况和阶段，发出指令性的号召。他们引领一个方向，代表一个群体，有着较强的行动力，有着巨大的带动作用，他们有主见来自他们的志向和坚定的信念；而不是首鼠两端，摇摆不定，两面三刀。

在他们眼中，有的是方式和方法，不同的也只是方式和方法。他们可能是通过打骂，也可能是通过赞扬等不同方式对待下属，在他们下属眼里，这些领导者的内心是站在为着他带领的团队充分考虑的前提做事的，正是这样，获得了大家的追随；

他们有着对于危机事件的应对能力，有着临危不乱，不惧的勇气和气魄，在他们身上有着强烈的意志，责任和个性，这是这样，有安全感，有信赖感；

他们或者创新，或者采纳别人的意见，或者对大家采取高压政策，

团队的人员可以感受到他的人生格局和高度，让大家觉得跟着他有

奔头，有前途，有未来，有希望；

他们行动力的很强，经常能够敏锐的意识到各种机会，能够在错综复杂的局势下有清醒的认知。

作为领导者，是否时刻拷问自己的志向，时刻关注自己要去的方向，能够根据团队的发展环境，阶段做出主见，站在团队角度看问题真的很关键。

营销（Marketing）

什么是营销

营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值

以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现

出来。

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。

营销学中的主要概念

包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。

营销的主要过程

营销的主要过程有：

（1）机会的辨识（opportunity identification）；

（2）新产品开发（new product development）；

（3）对客户的吸引(customer attraction)；

（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；

（5）订单执行（order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

营销的终极使命：追求利润最大化

营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展

战略中的位置？

在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。

这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙

碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：

营销的范畴是什么？

我们用什么指标来考核营销决策的正确性？

如何考核营销团队工作的绩效？

对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？

由此进一步引申出，

营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？

营销人员应该具备哪些方面的专业知识？

营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？

这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。

因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在？

营销绝不只是销售。

最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍

然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。