营销计划

店营销计划

一、地理位置：重庆慧益德酒店康庄店位于重庆北部

新区金通大道516号附3号，康庄美地B区商业广场中心，位置优越，商业配套完善，交通便捷，停车方便。

酒店距离轻轨6号线康庄站和公交换乘站步行2分钟路程。乘坐6号线可直达悦来国际会展中心，重庆医科大

学附属儿童医院（礼嘉分院），北碚，幸福广场，重庆大剧

院，（解放碑）；红旗河沟一次换乘可达火车站，江北机场，观音桥商圈。

二、市场定位：

酒店的目标市场为本地市场，定位于社区酒店。辅助市场为周边企业单位。

1)、目标客户群描述

如前所述,酒店的主要目标客户群可进一步细分为:

走亲访友人士。

追求浪漫情调的情侣约会和朋友聚会。

附近单位出差人员。

外地来渝游玩者

2)、目标市场来源结构

按地域划分:

本地55%

外地45%

按客源划分:

散客92.4%

协议3.3%

订房中心4.3%

3)、目标市场年龄结构

20岁-45岁83%

其它年龄层17%

三、可供房间及类型：

大床房：168 6 间

商务大床房：198 14间

双床房1：218 13间

双床房2：218 6间

景观房： 268 5间

景观商务房： 298 1间

四、周边地区情况：

酒店周边处于开发时期，各种商业设施正在逐渐的形成一个大规模的聚集地，公租房5期即将入住，使得大竹林的人口逐渐增加，轨道6号线的全部贯通，使大竹林的交通形成了四

通八达的便利，临近的有儿童医院（礼嘉分院），国博中心，以及财富中心旁边的幸福广场。且周边在建的高级住宅区已逐渐完工，未来的大竹林将是一个交通便利，商业发达的地区，相信也会给酒店的发展带来更加美好的前程。

其它商业设施有：新世纪商场，越界电影院，巨尊KTV，禧浩娱乐汇，沁悦食府，康雅酒楼等，小区外有大竹林新商业一条街以及各种大中小型餐馆。

五、竞争对手情况：

清乐酒店地理位置北部新区大竹林簧竹路c19栋99

号附78-79

酒店拥有多种类型的客房共36间，设有茶楼

和棋牌室。

房型房价

特价房128

豪华单间168

豪华标间178

普通标间148

豪华套房328

钟点房80

酒店装修风格比较独特。有点欧式风格，但房间

数量不多，距离公路较近，噪音较大。

竹林宾馆地理位置重庆北部新区大竹林镇竹林公园内

房间数量为45个，是餐饮与酒店配套，并且设

有会议室，

房型、房价：无三人间、四人间

由于地处公园内，环境比较优雅。且有会议室比

较适合单位开年会及聚餐。但是由于营业时间

比较长，设施设备有点陈旧。

双江酒店地理位置重庆市北部新区金开大道西段210号

(近大竹林政府)

酒店总房数量：43

酒店属于商务型酒店，挂牌2星

由于酒店有电脑房间，所以比较受年轻人的

喜欢，同时酒店还赠送免费早餐也是一个很

好的配合，而服务的不周到是该酒店最大的

弊端，整体来说还是可以。

江湖客栈地理位置：重庆渝北大竹林公租房四期。

房间数量：12

该酒店地理位置较偏僻，房间数量较少，对我

们的影响较小。

龙鼎宾馆地理位置：重庆市大竹林楠竹苑附近的轻轨6

号线大竹林站旁。

房间数量：9

该酒店有麻将房间，但房间空间较小，相对

拥挤，房间数量比较少。

帕姆家庭旅馆重庆江北区大竹林金通大道

天天红短租日租公寓渝北区大竹林银竹苑4区10幢

房间价格30元起，不含早餐，房

间带有电脑。面积只有10m2。

六、SWOT分析：

优势：地理优势明显，地处公租房小区中心繁华地段，临近轨道康庄站，可直达国博中心，儿童医院（礼嘉分

院），幸福广场等，交通便利。楼下有大型购物商场

及餐饮处，酒店装修风格独特，休闲区的配备很好

的解决了客人有客来访的弊端，在多功能区有茶座，

可供客人泡功夫茶，有书法桌，供客人锻炼书法，

而且书籍也是客人闲暇时光的很好选择。

劣势：人员整体素质参差不齐，相对酒店工作经验较少，酒店应该有的服务相对不到位，所有的员工缺少酒店

集体荣誉感，缺少团队凝聚力。而酒店缺少自己的

企业文化，而这些都将是我们和其它酒店竞争的劣

势。

机会：随着重庆经济的发展，外地的旅游和出差的人员定会越来越多，我们应利用现有的资源，适应市场的竞

争，作为经济型酒店，应加大酒店成本的控制，坚

持做到低成本，高效益的策略，完善酒店的管理机

制，引进高素质的人员，不管的管理层还是员工，

应严格培训，具备良好的行业素质和服务技能，将

我们的酒店做成一个主题性酒店，只有做成特色型

的酒店才具有更好的竞争机会。

威胁：随着重庆地区经济的发展，将来会有越来越多的酒店出现，包括已经开业的还有未来即将开业的都将对

我们的客人分流出去，给我们的酒店制造威胁。而

我们酒店本身在酒店设施的陈旧过程以及员工的整

体素质不高的同时都将是未来对自己酒店的威胁。

七、营销策略：

1宣传酒店的地理位置优势

2做出自己的特色

3加强员工的培训，提升服务质量

4与其它的单位做好合作，互相宣传

5加强网络宣传

6对老客户进行一定的价格优惠

7做好销售前所有准备工作

八、销售思路和具体步骤：

1服务个性化：做好客源市场的定位，针对不同的客户实施不同的服务，使客户对酒店有最深刻的了解，

把酒店做出自己的特色，是区别于其他酒店最好的

方法，只有做出自己的特色，我们的酒店才有生存

下去的资本，才能在酒店竞争市场占有一席之地。

2营销人性化：对什么样的客人说什么样的话，对什么样的客人做什么样的事。比如，来重庆游玩的客

人，工作人员可以预先告知具体的线路，这样客人

可以少走一些弯路。再比如一些睡眠不好的客人，

前台办理入住的时候尽量安排稍微安静一点的房

间。这些都可以体现出酒店服务的人性化。只有做

到人性化的酒店回头客才会越来越多。

3销售多元化：当今社会不论是什么公司都离不开销售，只有销售才能使自己的产品卖出去，这样才有

利润可言，而如何销售却是每个产品要面对的问题。

对于酒店的销售最简单的就是让客人知道酒店的存

在，然后把我们的房间卖出去。我们可以借助网络

来宣传，也可以通过电话的模式，同时我们也可以

上门去拜访。总之，达到我们酒店宣传的目的，让

需要的客人知道。

九、促销计划：

1 老顾客给予更大的优惠。

在本酒店入住数量达到一定程度，在现有优惠的基

础上再给予一定的优惠，这样可以使我们的老顾

客有优越感。如入住次数超过30次的客人直接优

惠30元。

2 第一次入住顾客体验价格。

第一次入住本酒店，可以考虑给予体验价格。

每种房间在执行价上优惠20元。

3 当天开房间数量多的客人给予优惠。

散客当天开房数量达到8间以上的，可以直接

给协议单位的价格。

4 优惠顾客拓展奖励计划。

当月介绍3位以上的客人入住一晚，可以赠送一

定价值的礼品。

5 商家联合促销

其它商家介绍来的客人可以享受一定的优惠，反

之，我们介绍去其它商家享同样优惠。

2015年工作计划

2015年，我们将在酒店管理公司的指导下，围绕年度经营计划目标，充分整合酒店现有资源，创新观念、服务，并以提高效益为前提，以练好内功为指导，加大酒店管理力度，加强服务培训力度，为提升我酒店的品牌忠诚度和积极拓展客源市场做出更大的努力：

1、加强专业培训，提高竞争力：

随着不断增加的酒店数量，竞争是必不可少的，而如何在强大的竞争中赢得一席之地，就要我们应该根据酒店实际情况，进行全员培训，做好我们的服务，把我们的服务做到位，从而加强酒店的竞争力度。使得酒店经营效益实现最大化目标。

2、强化内部管理，提升知名度：

狠抓内部管理，进一步完善各项规章制度，加大检查力度，从根本上杜绝违纪现象的发生，使酒店各项工作步入程序化、规范化的轨道，并且坚定不移地贯彻“品质至上”的方针，对酒店的服务特色、服务质量继续提高与保证。

3、加强安全意识的培训力度和检查力度：

明年公司加大力度贯彻执行《安全管理制度》，并加强安全检查工作，培养员工安全意识，从根本上杜绝一切安全隐患，保证酒店正常有效运转。

4、加强企业文化建设，建设一支强有力的队伍：

近年来，随着酒店行业竞争重点的转移，酒店业在关注硬实力的同时，越来越关注软实力，而企业文化是将企业经营理念和价值观体现在制度中，体现在经营实践中，体现在员工的行为方式中，由此构成一个良好的组织气氛，影响员工的积极性和凝聚力，以文化的力量推动企业的进一步发展。

新的一年酒店的各项工作是非常艰巨的，做好明年的工作，既有诸多有利因素，也有许多的问题和困难。希望在新的一年，我们全体员工能够结合各自的工作实际，更加认真细致地总结过去一年的经验和教训，进一步增强责任感和紧迫感，思路要有创新，管理要有更新，指标要有刷新，不断开创工作新局面，争取为慧益德酒店做出更大的贡献！

年度营销活动计划

年度营销活动计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！年度营销活动计划篇一一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

营销计划完整版

编号：TQC/K162营销计划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

营销计划完整版下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。营销计划范文(一) 一、策划目的与概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报告方案(终审稿)

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报告方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

一、营销背景人口：3172万人国民生产总值：1601亿元人均国民生产总值：5047元伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：7856万元冷饮：销售下降22%；在三大产品份额中由98年的71%下降至99年的55% 无菌奶：销售上升163%；在三大产品份额中由98年的9%上升至99年的24% 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的20%上升至99年的23% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较：冷冻和无菌奶份额较大，奶粉的份额较二、战略定位冷饮：成熟市场奶粉：一般市场无菌奶：乳饮料成熟市场【最新资料,Word 版，可自由编辑！】

三、冷饮市场容量：2亿元伊利产品的市场占有率：23% 竞争情况：畅销冷饮的价格区域：1元（45%）；1.5元以上(30%)；0.5元(25%) 分品种考察：黑巧克力雪糕、蛋奶布丁雪糕销量上升在山西主销的品种有：新苦咖啡雪糕（24%）、精火炬冰淇淋（13%）、普苦咖啡火炬（11%）

3.1营销目标销售目标 —销售额5500万元市场占有率目标 —继续保持市场占有率第一的地位，并进一步提高市场份额。品牌 —进一步提升品牌形象。 3.2策略原则竞争导向：锁定蒙牛、天冰、和路雪，抢占市场份额，不打价格战，用非价格竞争手段展开竞争。主要用低档产品抢占市场份额，而不是取利用新品牌的低档产品打压竞争对手的低档产品深度分销，保持品牌忠诚度健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合产品策略 —主打儿童产品和大众产品。 —主销产品：中档产品高档产品 —其次为：低档产品价格策略 —主打零售价位： 1.00元 1.50元 —其次为：0.50元渠道策略核心策略： C 类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务一般策略： —进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。 —提高配送能力，减少断货现象的发生。 —分销与直营相结合。

年度营销计划完整版_1

编号：TQC/K273年度营销计划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

年度营销计划完整版下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合

休闲娱乐活动消费市场营销计划书

目录一、项目简介 (3) （一）“某某”游戏理念（即：项目构思来源） (3) （二）主题设计 (3) （三）“某某”的Logo及含义 (3) 二、目标市场环境分析 (4) （一）市场宏观环境分析 (4) 1.经济因素 (4) 2.社会文化因素 (4) 3.人口因素 (5) 4.技术因素 (5) （二）市场微观环境分析 (7) 1.部环境因素（即：企业部分析） (7) （1）决策能力和管理水平 (7) （2）文化的渗透 (7) （3）创新研发能力 (7) 2.供应商因素 (7) 3.竞争者因素 (7) （1）竞争者的优势 (8) （2）我们的优势（即竞争者的劣势） (8) 4.社会公众因素 (8) 三、消费者需求 (8) 四、关于“某某”休闲娱乐活动的目标市场选择（即STP战略） (8) （一）市场细分 (8) 1.人口统计变量…………………………………………………………………........................... ..8 2.购买变量 (8) 3.心理变量 (9) （二）目标市场 (9) （三）市场定位 (9) 五、营销策略分析（即4P策略） (9) （一）产品方面 (9) （二）价格方面 (9) （三）渠道方面 (10) （四）促销方面 (10) 六、风险防 (10) 七、结语 (10) 八、附录 (11) 附录1：调查问卷 (11) 附录2：调查报告 (13)

附录3：工作感言 (30) 一、项目简介（一）“某某”游戏的设计理念（即：项目构思来源）当今的社会发展迅速，生活节奏之快，让人们承受了巨大的压力，然而，提供给人们解压的方式也日趋地商业化，KTV，台球厅，网吧等等，似乎都无法带领人们逃离城市的嘈杂生活，享受真正的自我，释放身心。所以，我们认为走出城市的商业街，抛开日常工作中装束的束缚，投入一场酣畅淋漓的“某某”,便可以让你在“战场”上变身为一个骁勇善战的勇士，击败所有的压力，将生活、工作、情感上的烦恼统统一扫而空。我们根据现有的真人CS游戏进行改良，将其与COSPLAY相结合，，使玩家在作战的同时也可以尽享扮演游戏中人物的乐趣。另外，我们还开创了近身格斗这种新型游戏方式，这为游戏增添了刺激与挑战，使玩家在游戏过程中充分放松身心，释放压力。我们的口号是“远离城市喧嚣，让我们到战场上好好打一仗！”（二）项目设计 “某某”主要指的就是真人CS和近身格斗游戏。那么，我们是如何将真人CS与COSPLAY结合起来的呢？首先，我们以真人CS为基础，主要选址在郊区，也可延伸至大型的游乐场，我们开展各种模拟战场游戏，为消费者提供宽广、安全有保障的娱乐环境，使消费者在“浴血奋战”的同时不出现人身安全问题。根据消费者的需要，我们还会提供保险，以便进一步保障消费者的安全。其次，我们将提供一些便于行动的服饰，将玩家装扮成各种游戏中或影视剧中的人物，以营造特殊的游戏氛围，实现真人CS与COSPLAY的完美结合，也大大增加了娱乐趣味和刺激感接下来，我们会将游戏按真人CS的游戏规则设置成几种模式：丛林攻防、限时攻防、突袭战、夺宝战、保护VIP等。游戏开始前，分发装备，解释游戏规则，再将玩家分为两队，进行对战。最后，我们在游戏结束后，会给玩家提供一些纪念品的出售，如：徽章、帽子、队服等。另外，我们在游戏结束后，将赠送每位玩家一他们“作战”时的照片留念。（三）“某某”的Logo及含义

2019年医院年度市场营销计划书.

2019年医院年度市场营销计划书一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下：一、营销主题与目的：围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：

1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域：一期市场开发为：市内五区；二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内；三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：

伊利集团市场营销计划案例

【最新资料,Word版，可自由编辑！】伊利集团2000年分市场营销计划北京市场营销计划三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。

一、营销背景人口：1246万人国民生产总值：2011亿元人均国民生产总值：16140元伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：8568万元冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由81%下降至70%；奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。无菌奶：销售迅速上升，份额由7%上升至18%；与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，奶粉的份额较小。 1998年三大产品北京销售额份额冷冻81% 无菌奶7% 奶粉12% 1999年三大产品北京销售额份额冷冻70% 无菌奶18% 奶粉12% 1998/1999年北京伊利三大产品销售额比较 8182 654 1098 6179 1442 947 1000 20003000400050006000700080009000冷冻无菌奶奶粉 1998年 1999年

二、战略定位冷饮：成熟市场由于1999年销售量的明显下降，2000年的主要任务是通过营销的市场份额和销售量。奶粉：成熟市场比较稳定的市场，2000年的重点要放在市场管理方面，要深入细售终端和消费者做好服务工作。无菌奶：重点开拓市场高速成长和激烈竞争的市场，2000年的战略是要充分利用我们在占领市场、巩固市场。作为一个进行北京市场时间相对较短的品的渠道充分合作，以达到效益最大化。

三、冷饮市场容量：8.8亿伊利产品的市场占有率：8.4%第三名竞争情况：和路雪：9000万，11%；美登高：8000万，10.3%；雀巢；新大陆；天冰；畅销冷饮的价格区域：1.5元43.75%；1元32.5%。分品种考察：除少数新品蛋奶布丁雪糕和草原恋雪糕以外的各个品种冷饮销售都有不同程度的下降；在北京主销的品种有：新苦咖啡雪糕（37%）、咖啡伴侣雪糕（15%）、普苦咖啡火炬（13%）、精火炬冰淇淋（11%）、夹心火炬冰淇淋（11%）。 3.1营销目标销售目标 —销售额8000万元市场占有率目标 —积极扩大市场份额，超过美登高，居第二位。品牌目标 —提升品牌形象，成为北京市场第二品牌，直逼第一品牌和路雪。 3.2策略原则对全国有影响的重点市场，战略制高点，重点投入锁定和路雪、美登高，抢占市场份额，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的营销活动建立品牌忠诚度，固定老顾客促使品牌转换，吸引新顾客延长老产品生命周期，积极推广新产品，培育新的明星产品健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点在上述市场，实行市场区隔：儿童市场、青少年市场、大众市场主打新产品上市前必须进行口味、包装和价格消费者测试在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化

年度销售计划十篇

年度销售计划十篇一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

年度营销活动计划书

年度营销活动计划书新的一年，新的挑战，如何制定新的营销计划?下面是我收集整理的年度营销活动计划，欢迎阅读。年度营销活动计划篇一我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。年度营销活动计划篇二第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一

公司年度营销计划(范文)

公司年度营销计划（范文） “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。摘要公司XXXX年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。在进入XXXX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将XXXX年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 XXXX年年度营销计划下达依据有两项基本假设前提： ●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 XXXX年计划的目标和内容：一、售量和利润指标到XXXX年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。二、任务内容 XXXX年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： ●公司人力资源管理基础工作 ●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ●公司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整 ●市场价格体系的调整 ●产品结构的调整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理

统一集团营销计划

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 统一营销计划

目录 I. 市场分析 (1) 1.1 企业的目标和任务 (1) 1.2 市场现状和策略 (1) 1.3 主要竞争对手及其优劣势..................... 错误!未定义书签。 1.4 SWOT分析 (3) 2. 营销策略 (3) 2.1 关于产品细分及定位 (3) 2.2 宣传活动................................... 错误!未定义书签。 2.3 促销策略.................................... 错误!未定义书签。 3. 行动计划........................................ 错误!未定义书签。 3.1 活动计划................................... 错误!未定义书签。 3.2 经费预算................................... 错误!未定义书签。 3.3 评估流程................................... 错误!未定义书签。 1）成功的依据................................ 错误!未定义书签。 2）成功的方法................................ 错误!未定义书签。

统一营销计划 I. 市场分析 1.1 企业的目标和任务 Uni-President（统一企业公司）是中国台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。企业的目标：是掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。任务：统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。「三好一公道」：品质好、信用好、服务好、价钱公道「诚实苦干」：以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神「创新求进」：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。 1.2 市场现状和策略统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。更成为了北京2008年奥运会方便面独家供应商。

活动销售策划书怎么写

活动销售策划书怎么写 2、餐厅自身优势： ★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。 ★安静优雅，交通便利，停车方便。 ★地处经十路繁华地段，与2食堂(校园三大食堂之一)相邻。 ★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。劣势： ★尚未树立良好的品牌形象 ★服务意识薄弱。 ★菜单品种没特色，味道有待提高。 ★对于本身宣传不到位，知名度不够。 3、竞争情况分析目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

竞争者的分析: a.奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者 . b. 桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。 4、消费群体分析 ★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。 5、媒介分析传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅优点：方便，及时，其引导性强，成本低。 6、消费者分析 a.外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。 b.环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个

市场营销计划

颠峰软件有限公司市场营销计划一、公司简介颠峰软件有限公司(Sofmit)成立于2002年4月，总部注册在成都市高新区，是一家从事软件及信息服务外包、业务流程外包的专业IT服务公司。公司自2002年成立以来一直保持西部对欧美软件出口的首位，目前已经成为西部市最大规模的软件及服务外包公司，西部软件外包行业的龙头企业，中国软件外包/出口18强企业。公司也是CMMI3国际认证企业，科技部认定的欧美出口试点企业（科技部COSEP七家案例推广单位之一）。颠峰软件已经成功在美国纽约建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第一家进入美国纽约/新泽西地区进行运营的中国软件外包公司。目前美国公司已经有2个分部（达拉斯和亚特兰大）及11个城市市场网点的支持。在东京新成立了日本分公司并已开展运营。2006年在欧洲成立了办事处，并在新加坡、港澳地区和台湾地区设置了市场渠道，大力拓展海外软件外包领域。在国内，北京、上海已经建立了分公司，大连设立了办事处。随着服务外包产业和软件研发外包服务的发展，颠峰软件集团来到位于长三角中心位置：宜兴。 2008年10月颠峰软件设立中国长三角研发及资源整合中心——江苏颠峰软件有限公司。

作为国内主要的欧美业务接包及资源整合中心基地的发展战略，公司聚集了从美国、加拿大、英国、爱尔兰和新加坡归国发展的专家，主要负责人具有海外留学和工作背景，了解中国国情，熟悉国际企业运作和管理模式。江苏颠峰软件在软件外包人才培养、选拔和输出方面已经形成了独具特色的完整体系，并着眼于打造金字塔型的外包人才结构，目前各类人才源源不断地通过各个渠道为公司发展输送。二、公司的宗旨和愿景公司宗旨：做您最擅长的，其余的外包。公司愿景：成为全球领先的IT服务外包公司并为全球客户提供高质优价的专业品质服务。三、我们的优势定位全球的市场拓展和运营理念，已经在美国、日本、欧洲等多个城市设立了分公司或者子公司集团拥有1000多名员工，是目前中国西部最大规模的软件及服务外包企业中国软件外包11强企业，商务部服务外包重点企业，科技部COSEP核心企业 CMMI3认证企业，ISO9001/ISO27001 认证企业得到政府大力支持，与政府、院校、企业同行建立了良好的沟通与合作关系，具备较强的产业资源整合能力拥有了大量的成功欧美软件外包实施经验，是内地屈指可数的成

传媒集团营销计划

2009年上行传媒集团营销计划目录一、概述二、核心竞争力的表现形式三、客户行业分析及销售目标四、各分公司重点客户行业划分五、业务选择战略六、计划执行策略七、集团推广费用（试行）

一、概述： 1．本计划的经营背景说明：（1）目前公司成立了集团,将集团公司划分为下属三个分公司,发挥各分公司专长,将资源进行整合，为业务拓展建立一个新模式。

（2）通过该计划的实施，为建立全新的内部管理模式以及扩大渠道销售起到了决策性的作用。 2．该计划经营的目的、意义（1）目的：通过该计划的实施，建立各种信息及销售渠道；树立公司品牌,扩大市场占有率,同时建立公司内部管理及流程的规范来提高公司利润。（2）意义：对扩大渠道的建设、树立公司品牌起到实践和总结的效果；为公司未来的发展奠定良好的基础。二、核心竞争力的表现形式核心竞争力反映到以下几点：关系----社会关系资源是否到位执行力——项目执行效率(包括人员到位率、设备故障率等) 价格----是否有良好的竞争力物料----是否有自己的优势政府关系——场地问题的解决商家资源----是否有自己的商家资源人员专业度及形象----策划创作思路、舞美人员素质三、公司客户行业分析及销售目标

1．目标客户群行业划分及分析目前可以把客户群划分为以下几个行业：（1）房地产业房地产从开盘到最后销售结束，其宣传是按照销售的节点进行，具有很强的延续性；重点企业：一线：金科、奥园、融汇、万科、万达等大型房地产开发商二线：协信、财信、新鸥鹏、同创等中型房地产开发商（2）传媒广告公司传媒广告公司通过各种渠道拿到一定的客户资源（包括全程代理），对活动宣传有一定的控制权；重点：一线：新东鑫、新姿态、九艺、重视传媒、志诚卓远、丰色传媒等

2020年度营销推广计划

2020年度营销推广计划转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，那么新的一年，如何制定工作计划呢?下面是xxxx收集整理的20xx年度营销计划， 20xx年度营销计划篇一一、前言 *****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

年度市场营销计划

年度市场工作计划理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

中长期营销激励方案

2010年“锦绣人生”第七届高峰会方案一、竞赛目的：大力推动组织发展，建设绩优团队；二、竞赛期间：2010年1月1日-2010年5月31日；三、奖励办法：（一）展业能手奖： 1、璀璨新秀奖： 1）参赛人员：2009年7月1日-2010年1月31日入司的业务人员； 2）竞赛标准：竞赛期内，连续5个月达到钻石标准的业务人员； 3）奖励办法：参加“锦绣扬州”旅游及分公司高峰会表彰； 2、业务精英奖： 1）参赛人员：全辖业务人员； 2）入围标准：2010年1-5月份承保业绩连续五个月达钻石标准；（2010年1月1日后入司业务员不受入围标准限制，直接入围）3）竞赛标准：（1）竞赛期内，累计承保标准保费营销系列≥15万；(首期追加保费按10%计入标准保费) （2） 2010年1-2月累计承保规模保费≥30万或1-5月累计承保规模保费≥50万，则不受入围条件限制，直接达成业务精英奖；(首期追加保费按50%计入规模保费) 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；

（二）组织发展奖 1、育龙奖： 1）参赛人员：一季度在职的正式业务员； 2）入围条件：一季度有效增员上岗≥3人； 3）竞赛标准：竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥5人，竞赛期末所辖人力达到≥9人，即人力架构≥“1+9”；（“1+9”架构中不含二次入司及同业套转人力） 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； 2、钻石营业组奖： 1）参赛人员：04-06职级业务主任； 2）入围条件：一季度有效增员上岗≥3人； 3）竞赛标准：竞赛期内，连续五个月达成钻石营业组标准； 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； 3、十星主管奖： 1）参赛人员：04-06职级业务主任； 2）入围标准：参赛人员一季度有效增员上岗≥3人； 3）竞赛标准：竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人≥5人，且竞赛期末主管直辖组内直接推荐

集团公司营销计划管理制度.doc

集团公司营销计划管理制度1 第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。第二条目的为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。第五条营销计划实施营销部门部长负责组织实施。第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行

汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。第七条实施效果考核营销总监负责对方案执行效果进行考核。第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。第九条经验对比法主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）市场调研计划

（四）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。（二）由上至下营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。（三）综合平衡营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。第十三条销售计划方案审议首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。第十四条销售计划实施管理（一）销售计划分解

年度营销推广计划

年度营销推广计划营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二：及时更新设备及其产品种类随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必

定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备三：完善售后服务随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。四：了解并掌握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去