02151工程制图2012年4 月份历年真题

02151工程制图2012年4 月份历年真题
02151工程制图2012年4 月份历年真题

全国2012年4月高等教育自学考试

工程制图试题

课程代码:02151

本试卷满分100分,考试时间150分钟。

考生答题注意事项:

1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。

2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。

4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。

一.点线面作图题(保留作图线)(本大题共两小题,其中第1小题6分、第2小题4分,共

10分)

1.已知三角形ABC平行于直线DE,试完成其水平投影。

2.已知圆台表面上A点的正面投影和B点的水平投影,作出A点的水平投影和B点的正面投影。

二.截交线作图题(10分)

3.已知立体的主视图,画出俯视图和左视图中截交线的投影。

三.相贯线作图题(10分)

4.补画立体的主视图、俯视图和左视图中相贯线及缺漏轮廓线的投影。

四.组合体作图题(本大题共两小题,其中第5小题6分,第6小题12分,共18分)

5.已知立体的主视图和左视图,画全俯视图。

6.已知立体的主视图和左视图,画出俯视图(虚线不能省略)。

7.标注组合体的尺寸,尺寸数值按1:1在图中量取后取整数。

六.轴测图作图题(5分)

8.根据给定的三视图,画全立体的正等轴测图。

七.视图、剖视作图题(12分)

9.根据给出物体的主视图和A向视图,在中间空白线框内将主视图画成全剖视图。

八.剖面图作图题(5分)

10.根据给定的主视图和左视图,在指定位置画出A-A剖面图。

九.标准件和常用件作图题(8分)

11.补画双头螺柱连接主视图中缺漏的线。

十.读零件图题(本大题共五小题,每小题2分,共10分)

看懂泵体零件图(见11页的零件图),回答下列问题:

12.该零件的材料是______,属于四类典型零件中的______类零件。

13.主视图采用了______剖视图,A-A是______剖视图。

14.右端面上的公称直径为4的螺纹孔有______个,其定位尺寸为______。

15.尺寸?15H7中,?15表示______尺寸,H7表示______,H是______,7表示______。

16.表面粗糙度要求最高的Ra值为______。

销售实习生岗位职责

销售实习生岗位职责

销售实习生岗位职责 【篇一:销售部实习报告】 实习时间:201*年*月*日至201*年*月*日实习内容:其它类 实习报告 大学四年的学生生活,即将结束。在以学习为中心的大学校园里,我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传,而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂,给我们以丰富的理论知识,但真正的运用这些知识到社会实践,从而使我们尽快的融入社会,或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。一、实习说明 1、实习时间:201*年*月*日至201*年*月*日 2、实习地点: ********************** 3、实习性质:毕业实习二、实习的目的与要求 销售实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面: 1、检验教学成果,培养动手能力。检验教学成果,就是把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性地应用于实际工作,并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力,就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出差距,在今后的社会实践过程中,加强自身的学习,弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。 2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作,作为*#专业的学生是很陌生的,通过实习,让自己了解和熟悉这一工作的具体内容,掌握销售工作的职业技能。

3、预演和准备就业工作。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。三、实习单位简介 ***************(以下简称……%¥)坐落于*市经济开发区西环二路33号,是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门,全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4s专营店。在……%¥实习的这段时间里,公司安排销售部的李经理作为我的师父,全程安排我的实习进度,为我答疑解惑。四、实习过程 1、熟悉产品,掌握销售流程 进入公司,李经理首先为我讲解了……%¥的基本情况,包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况,之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息,并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项,最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程,分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。 售前咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息,充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。 试乘试驾:俗话说百闻不如一见,在客户未最终确定购买意向之前,通过试驾,可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁,且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘,将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受,让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了,可以使客户产生一种归属感,有利于后面的洽谈成交。签约成交:在客户最终确

销售部门岗位职责

销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 (一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势。 (二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 (三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。 (一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。 (二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 (三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 (四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 (一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 (二)营销队伍的组织,培训与考核。 (三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 一、管理职能 1、部门工作计划制定与执行 1.1根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 5.1激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转 8 管理销售活动 8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训,组织与考核 8.3客观即使的反映客户意见与建议,不断完善与进步。 二、业务职能 1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。 1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。 2. 领导下属完成销售目标 1.1领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成 1.制定销售计划 2.1根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解) 2.渠道规划管理 3.1根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行 3.2设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率 3.销售组织规划管理 4.1根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提 高人员效率和降低运营成本

销售岗位职责4篇

销售岗位职责4篇 销售主管在销售部门的管理中,在销售市场的开拓中,起着重要的作用。以下是详细的销售主管岗位职责,可供参考。 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。 7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。 10、每周组织销售员完成部门周例会。 11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 14、审核上交种类报告并提出处理意见。 15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。 18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。 销售工作岗位职责 (一)岗位名称:广告销售经理人数:3人形式:全职/兼职 岗位职责:广告市场开发与销售工作 职位要求: 1、有一年以上媒体、网站广告从业经验,或有广告公司工作经验。 2、掌握传媒、广告等专业知识,有成功案例者优先。 3、广告、市场营销等专业毕业。 4、有开拓进取和创新精神。 5、沟通能力强,善于团队合作。 (二)岗位名称:市场活动专员人数:2人形式:全职/兼职

销售分析的岗位职责文档4篇

销售分析的岗位职责文档4篇 Job responsibilities document for sales analysis 编订:JinTai College

销售分析的岗位职责文档4篇 小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售分析的岗位职责文档 2、篇章2:销售分析的岗位职责文档 3、篇章3:销售分析的岗位职责文档 4、篇章4:销售分析的岗位职责文档 篇章1:销售分析的岗位职责文档 销售分析负责收集,反馈,整理,分析相关销售数据。下面是小泰为您精心整理的销售分析的岗位职责。 销售分析的岗位职责1 1 负责销售中心业务基础数据(订单流水、件数)统计和分析;

2 日常工作量(通话时长)统计及分析; 3 销售人员异动、留存、阶段性分析; 4 销售人员、主管职级晋升、考核; 5 营业组、项目部、销售中心人员情况分析; 6 统计、追踪销售中心个人及营业组各项KPI指标数据; 7 能够在日常工作中发现问题,并提出合理化建议; 9 定期制作销售中心KPI总结报告; 10 上级领导交予的其他工作。 销售分析的岗位职责2 1、业务数据分析体系建立 2、销售数据分析:为业务团队提供数据支持,以帮助他 们更好的发现机会和开展业务;制定合理可行的年度销售计划,每月更新年内的销量预测和趋势分析; 3、市场数据调研:制定完善的市场价格调查流程和机制,确保数据的合规性。 4、竞争对手分析:搜集竞争对手信息并进行分析,总结 出竞争对手的长期和短期定价策略。

销售文员工作的岗位职责文档4篇

销售文员工作的岗位职责文档4篇Document of job responsibilities of sales clerks 编订:JinTai College

销售文员工作的岗位职责文档4篇 小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售文员工作的岗位职责文档 2、篇章2:销售文员工作的岗位职责文档 3、篇章3:销售文员工作的岗位职责文档 4、篇章4:文员岗位职责说明书文档 销售文员需要统计每日、每月销售数据,对销售团队提交的市场信息进行筛选、整理。做到按市场、业务区域、客户类型分类,统计完成率及增长率。以下是小泰整理的销售文员工作的岗位职责。 篇章1:销售文员工作的岗位职责文档 1、维护现有老客户,提供优质服务,协助销售人员做好客服管理;

2、协助完成与现有客户的沟通、跟踪,融洽客户关系、 形成良性互动; 3、协助业务人员跟进客户订单,制作销售订单,跟进交 期发货,跟进应收账款; 4、协助领导完善部门规章制度和操作流程与规范,按 时提交部门报表; 5、完成上级领导安排的其它工作; 1、大专以上学历,化工、销售相关专业背景,有相关岗 位或行业1年以上工作经验优先考虑; 2、普通话标准,口齿清晰,语音富有感染力;熟悉互联网;熟练操作办公软件; 3、为人诚恳,严谨, 有原则、责任心强,具有良好的团 队合作意识; 4、有较强的沟通协调能力,应变能力强,逻辑思维清晰;篇章2:销售文员工作的岗位职责文档【按住Ctrl键点此返回目录】 1、配合销售接收客户咨询和客户订单,及时登记处理;

销售岗位职责描述

销售岗位职责描述 销售岗位职责描述 篇一: 销售员岗位职责描述销售员岗位职责描述在销售经理(主管)领导下,销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范,积极认真开展销售接待和成交工作: 一、岗位职责: 1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。 2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,推荐户型。 3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。 4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。 5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。 6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得以任何理由保留在销售员手中。 7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书,确认该房号尚未售出后方可销售,不得在不知情的情况下销售,否则后果自负。 8、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水平。 9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。 10、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。 1

1、尊重开发商工作人员,与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系,及时将有关信息传达给销售经理(主管)。 1 2、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。 1 3、与同事保持友好合作态度,如遇撞单应互相沟通情况,及时向经理 1 4、汇报并服从上级安排,不得以各种形式抢单。 1 5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。 1 6、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。 1 7、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。 二、例行工作: 每日: 1、按时到岗: 早9: 00前台按时集合做到服装得体,工牌佩戴完毕。 2、晨会按时参加 3、客户接待正常: 包括来电来访、定期回访 4、B级卡填写完整(不在B级卡上体现的客户公司不予给短信群发) 5、晚总结会4: 45—5: 00按时召开,认真分析当日客户情况并做好回访计划。 6、在5: 10之前配合内业完成每日销售统计

公司销售员岗位职责(共8篇)

篇一:公司销售人员岗位职责 商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。 10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。 篇二:公司销售员工作说明书 公司销售员工作说明书 第一部分岗位规格说明 一、基本资料 岗位名称: 销售员所属部门:市场部定员标准:xx 直属上级:区域经理直属下属:无分析日期:2013-12-24 二、岗位职责 (一)概述 实战销售和服务,信息反馈,执行上级领导的销售计划,解决产品销售过程出题现的所有问,回收货款,公司与客户沟通的桥梁,公司形象的代表者,客户利益的创造者,公司发展的推动者。 (二)工作职责 1、寻找潜在客户,建立准客户信息群; 2、客户跟踪,需求了解,商务谈判!合同签订; 3、完成规定的销售任务;

销售岗位职责大全

销售岗位职责大全 1

销售岗位职责大全 【篇一:企业销售招聘的岗位职责及任职资格】 岗位:市场专员 岗位职责 1.负责公司产品的销售及推广; 2.根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。 任职资格 1、专科以上学历(经验丰富者高中或中专以上学历亦可),对销售管理类工作有浓厚兴趣; 2、具有较强的大客户公关能力、有业务开拓经验者优先; 3、思维敏捷,具备较强的心理素质、进取心、求知欲和优秀的沟通能力以及谈判能力;

4、独立销售能力强,有出众的语言表示能力和良好的团队合作意识; 5、团队利益至上,拥有优良的文化价值观、有理想、有激情,希望借助创业平台成就梦想者优先; 6、懒人,闲人,没创业精神、没感恩精神的请绕行! 【篇二:销售人员的基本工作职责】 销售人员的基本工作职责 为了保证公司销售目标的实现,规范销售人员的行为,特制定本职责如下: 1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。 2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。 3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。 4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,而且把它变成自己的语言,流利地把它表示出来。 5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。

6. 销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。 7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。 8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。 9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。 10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。 11. 销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。 12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在24小时通讯的畅通性。 13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。

销售主管工作岗位职责描述4篇

销售主管工作岗位职责描述4篇 Job description of Sales Supervisor 汇报人:JinTai College

销售主管工作岗位职责描述4篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售主管工作描述模板 2、篇章2:销售主管工作描述模板 3、篇章3:销售工作描述总结例文(标准版) 4、篇章4:销售工作励志句子例文标准版 篇章1:销售主管工作描述模板 1、在销售部经理领导下负责具体厨具销售工作。 2、根据公司整体厨具经营目标,参与制定厨具销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。 7、卖场日常管理工作。 8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11、做好顾客疑问的解释,卖场顾客投诉等工作。 12、负责对销售人员的日常管理。 13、负责培训及市场调研,收集厨具市场销售信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。 14、协助本组销售

药品销售部岗位职责

药品销售部岗位职 责 1

药品销售部岗位职责 【篇一:医药公司销售部岗位职责明细】 销售部岗位职责制 销售部是公司前沿窗口,体现着公司的形象,也担负着实现公司各项目利润的重任,需要从经理到主管、到商务员、到电话销售员各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。 销售部组织机构图 销售经理 销售主管 商务员电话销售员销售助理 一.经理 1.密切掌握销售动态,参与销售策划的工作,使销售信息更好地服务于策划,策划的成果更好地促进销售;组织各部门对市场定位的讨论及参与其它一些决策。 2.部门内部的人事管理;掌握部门工作人员的思想动态,调动其工作的积极性,使部门成为积极、向上、团结的整体,并完成公司下达的各项任务。

3.协调本部门与其它部门的关系,做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力,力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队,以便能出众完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作,充分调动其工作积极性,并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施,尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二.主管 1.完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况,当状况不佳时,能及时准确地发现原因,并告之相关部门,以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作,督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。 4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度,提高仪态、仪表、服务质量,服务意识。

销售岗位职责模板

销售岗位职责模板 【篇一:销售部门岗位职责】 销售部门岗位职责一、正确掌握市场 (一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和 发展趋势。 (三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。 (一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售 计划。 (二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。(三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制 定广告的总方向和总精神。 (四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 (一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 (二)营销队伍的组织,培训与考核。 (三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 一、管理职能 1、部门工作计划制定与执行 1.1根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 5.1激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调

7.1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转 8 管理销售活动 8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训,组织与考核 8.3客观即使的反映客户意见与建议,不断完善与进步。 二、业务职能 1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。 1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。 2. 领导下属完成销售目标 1.1 领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成 1. 制定销售计划 2.1 根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解) 2. 渠道规划管理 3.1 根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行 3.2 设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率 3. 销售组织规划管理 4.1 根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提高人员效率和降低运营成本 4. 制定作业规范 5.1 为提高销售人员的工作效率,规范销售体系作业标准,并督导各区域实施 【篇二:《销售人员岗位职责》模板】 《销售人员岗位职责》模板 一、大区经理岗位职责 (一)、相互关系 1、直接上级:销售总经理 2、直接下级:区域省经理 (二)、工作职能 1、对所辖市场市场进行宏观任务分配,责任到人。

销售经理的岗位职责和任职资格文档4篇

销售经理的岗位职责和任职资格文档4篇 Job responsibilities and qualification documents of Sales Manager 编订:JinTai College

销售经理的岗位职责和任职资格文档4 篇 小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售经理的岗位职责和任职资格文档 2、篇章2:销售经理的岗位职责和任职资格文档 3、篇章3:销售经理的岗位职责和任职资格文档 4、篇章4:教育科研兼职研究员任职条件和岗位职责文档 销售经理需要负责房地产数据产品的客户开拓,销售促成。以下是小泰整理的销售经理的岗位职责和任职资格。 篇章1:销售经理的岗位职责和任职资格文档 1.负责集团洽谈大型企业在本省落地及后续业务对接工作;

2.负责本省知名品牌企业的业务开拓、洽谈、落地工作; 3.负责本省内共享仓业务的开拓及业务人员的培训和指导工作; 4.负责对接各大厂商E店板块的激活业务指导工作; 5.负责集团各大业务板块如订货通、物流通、E店、E仓、蜘点商城的业务培训工作。 2.年龄28-35岁之间,男女不限; 3.三年以上电商销售、电商产品、电商物流行业的管理经验; 4.两年以上市场、商务谈判经验; 5.可适应长期出差的; 篇章2:销售经理的岗位职责和任职资格文档【按住Ctrl键点此返回目录】 1.对全国市场开发意向客户,根据公司提供资源对客户进行跟踪回访,解答客户的疑问; 2.不定期邀请客户参与公司组织的相关活动;

it销售人员岗位职责.doc

it销售人员岗位职责 篇一:it行业员工工作职责 it行业员工工作职责 大专计算机科学与技术专业描述: 专业课程:计算机应用、计算机组成原理与体系结构、计算机系统结构、计算机操作系统、计算机网络、汇编语言、数据库、多媒体技术基础 、网页设计与制作、图形图像制作等课程 营销部销售助理工作职责: 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。 4、协助销售人员准备资料,跟踪客户,收集信息,处理文件等。做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息 ,妥善处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。 6、做好客户资料收集、整理、分析、维护等工作。 7、做好客户联络、跟进、谈判等工作。制定可行的营销方案,通过电

话和面谈推广业务。 8、通过各种有效的途径搜集目标客户信息;开发新客户,维护日常的客户关系。 9、完成公司下达的部分销售任务,完成营销部经理临时交办的其他工作任务。 营销部网站编辑工作职责: 1、负责公司网站各模块内容的编辑,搜集,策划; 2、负责公司网站内容的日常管理,信息的更新和维护; 3、负责公司网站宣传资料的编写、分类、发布等工作; 4、负责公司网站的资料收集、整理、上传、更新工作; 5、负责公司平面设计工作及技术支援; 6、负责公司网站产品的页面制作及日常维护; 1、负责公司网站页面制作及上传更新资料等工作 2、负责公司网站信息的收集、分类、整理、录入、上传 3、负责公司网站内容的组织、整理、编辑和信息发布 4、负责公司网页内容的日常更新、维护和管理 5、负责公司网站部分图片的制作、修改 6、辅助公司其他平面设计及技术支援等工作 7、负责搜集相关信息,并发布在公司网站上,确保公司网站内容丰富,更新及时。 网络设计部网页设计/制作/美工工作职责: 1、负责公司网站前台页面美工设计及网页制作等工作 2、负责公司其他平面设计工作及技术支援

销售文员工作内容岗位职责4篇

销售文员工作内容岗位职责4篇 Job contents and responsibilities of sales clerks 汇报人:JinTai College

销售文员工作内容岗位职责4篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售文员工作内容 2、篇章2:销售文员工作内容 3、篇章3:销售文员工作内容 4、篇章4:销售文员工作内容 篇章1:销售文员工作内容 一、协助销售部经理工作。 二、负责客户的往来接待及产品的初步介绍。 三、负责园区所有销售客户的往来跟踪、售后服务和联系,并建立客户资料。

四、负责销售部所有销售档案的整理及管理。 五、负责所有销售合同的管理和跟踪。 六、定期电话回访老客户。 七、负责销售产品的《订货单》和《出货单》的开票和管理工作。 八、负责销售台帐的登记,每月25日与财务对帐。 九、每日负责填报《销售日报表》和《销售月报表》,及对销售网络的操作管理工作。 篇章2:销售文员工作内容【按住Ctrl键点此返回目录】 1、准确及时接发各类文件,传递各类工作信息。 2、协调本部与其他部门之间的关系,保持酒店内部良好公共关系。 3、按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料,做到及时、准确。 4、为经理准备各类报表及须阅读的报纸杂志以及邮件处理。 5、对重要文件、档案严格管理,不可漏传耽误。

市场营销员岗位职责

市场营销员岗位职责 【篇一:市场营销员的岗位职责】 市场营销员的岗位职责 下文是一篇由动漫人才网收集的有关市场营销员的岗位职责,如有意从事该岗位的,可先熟悉了解它的职责。敬请阅读下文: 1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平; 2.积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 3. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项; 4. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决; 5. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。 6. 填写有关销售表格,每月提交销售分析和总结报告。 7. 做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。 完成营销经理交办的其他任务。 1. 任职基本要求。 (1)具有高中以上的文化程度和营销专业知识; (2)有1年以上的相关工作经验; (3)热爱工作、认真负责、诚实守信; (4)有较强的语言表达能力和沟通能力; (5)虚心好学,积极进取,有较强的工作责任感和事业 (6)对本公司的产品性能、指标等等有较全面的认识。 2. 工作目标及职责: (1) 工作目标:销售产品,满足客户的需求,,从而进一步扩大赢利,产生企业效益,为公司创造更多的利润。; (2) 职责范围:积极拓展客户,最大范围达到客户满意度,把企业的利益和顾客的利益 协调起来。 2. 任职培训要求: 公司规章制度、营销相关知识的培训。

【篇二:市场营销专员岗位职责】 1 2 3 【篇三:市场营销部岗位职责及任职要求】 市场营销部经理: 岗位职责: 1. 协助总经理制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略, 为重大营销 决策提供建议和信息支持; 2. 根据企业发展战略,对目标市场进行研究与选择,组织编制年度 市场开发计 划,制订与实施并报总经理审批; 3. 编制年度销售计划、目标,并实现公司各项年度经营指标; 4. 根据销售计划编制年度营销成本预算,有效进行成本控制; 5. 建立与优化公司品牌形象、规划执行公司品牌策略; 6. 建立调研体 系,监督市场信息的收集、汇总、分析,及制定相应的对策及方 案; 7. 编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交公司管理层; 8. 审核大型形象展示活动的组织策划工作及各项宣传活动的设计工作; 9. 负责政府市场开拓补贴经费的申请; 10.负责本部门的全面管理工作和制度建设。 任职要求: 1. 大学本科及以上,市场营销或其他相关专业毕业,具备企业管理、市场营销、市场策划和广告宣传等专业知识; 2. 五年以上市场营销工作经验,有本行业大中型企业市场工作经验 者优先; 3. 具备优秀的资源整合能力和市场敏感度,熟悉国家锂电相关行业 政策法规,具备一定经济法规、财务管理、统计等知识; 3. 了解本行业的市场动向,全面掌握市场营销、市场策划、市场推 广等专业知识;

超市业务员的岗位职责文档4篇

超市业务员的岗位职责文档4篇 Post responsibility document of supermarket salesman

超市业务员的岗位职责文档4篇 小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:超市业务员的岗位职责文档 2、篇章2:超市业务员的岗位职责文档 3、篇章3:超市业务员的岗位职责文档 4、篇章4:服饰业务员岗位职责文档 超市业员需要制定合理方案激励、协调建材超市专柜的导购员、促销员。以下是小泰整理的超市业务员的岗位职责。篇章1:超市业务员的岗位职责文档 1、制定合理方案激励、协调建材超市专柜的导购员、促销员;

2、依据市场情况制定各个时间段的促销方案,根据实际情况调整; 3、收集竞品销售及促销情况及方案,并制定相应措施; 4、对建材超市相关货物及货款的收发、管理; 5、与建材超市各层管理者建立良好的互动合作关系; 6、完成销售任务及其他日常工作; 1、中专以上学历,有相关行业及客户工作经验及驾照者优先; 2、工作上积极勤奋、好学上进、具有较强的沟通及执行能力; 3、开朗乐观,抗压能力强,能与同事、客户良好相处;篇章2:超市业务员的岗位职责文档【按住Ctrl键点此返回目录】 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

销售内勤的岗位职责

销售内勤的岗位职责 篇一:销售内勤岗位职责 销售内勤部门各岗位职责(2012-3-2) 销售内勤部的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过严格慎密的审核,确保万无一失,销售内勤的工作根据其岗位的特性,主要分为以下内容: 一、销售助理工作职责 1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结,督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划,督促业务人员的应收账款;核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细,监督其业务费用按规定使用。 2、汇总业务人员每月的询价此次、出差天数,呈报公司领导,以使对业务人员进行考核。 3、制定月度、季度、年度销售合同汇总,对销售和单单合同执行情况进行跟踪、督促,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表并归档装订。将结果报销售经理,根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。 4、接、收、发、保管一切商务来电来函及文件。定期为客户寄送产品宣传资料和邮件广告等。对客户反馈的意见进行及时传递、处

理。做好客户资料的管理工作,建立客户档案,维护客户信息,分析和整理客户长单信息以及库存情况和备货情况。 5、按合同要求给制造商做好衔接工作; 6、根据合同编制应收账款明细,并对应收帐款实施管理; 7、协助业务人员回款,提供应收账款及其相关信息;负责每月对所负责客户的对账、开票及协助销售经理收款。 8、协助销售人员编写商务文档,编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作; 9、按要求进行市场信息及同行动态收集并每天提供信息简报,每天整理销售经理和销售专员前一天送货单据的复核(货品、单价等)。并上报销售经理。 10、制定订电话销售计划,掌握电话销售技巧,积极开拓市场,按时完成公司下达的销售任务;电话拜访客户,发送产品资料。 11、协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;每天追踪当天所负责客户的送货情况及时与调度联系并短信回复客户和汇报销售经理。 12、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目,按时登记明细账目;未开发票的合同,建立发票预约机制,做到发票开出已否心中有数,有据可查; 13、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作;

销售实习生岗位职责

销售实习生岗位职责 【篇一:销售部实习报告】 实习时间:201*年*月*日至201*年*月*日实习内容:其它类 实习报告 大学四年的学生生活,即将结束。在以学习为中心的大学校园里, 我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传, 而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂,给我们以丰富 的理论知识,但真正的运用这些知识到社会实践,从而使我们尽快 的融入社会,或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。一、实 习说明 1、实习时间:201*年*月*日至201*年*月*日 2、实习地点: ********************** 3、实习性质:毕业实习二、实习的目的与要求销售实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的 沟通,进一步提高学生的思想觉悟,尤其是观察、分析和解决问题 的实际工作能力,以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代 化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面: 1、检验教学成果,培养动手能力。检验教学成果,就是把课堂上学 到的系统化的理论知识,尝试性地应用于实际工作,并从理论的高 度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力,就 是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析, 找出差距,在今后的社会实践过程中,加强自身的学习,弥补自身 的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。 2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作,作为*#专业的学生 是很陌生的,通过实习,让自己了解和熟悉这一工作的具体内容, 掌握销售工作的职业技能。 3、预演和准备就业工作。通过实习,让自己找出自身状况与社会实 际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与 正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的 心理转型期。三、实习单位简介 ***************(以下简称……%¥)坐落于*市经济开发区西环二路 33号,是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门,全权代理东风商用车天龙、天锦 全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4s专营店。

销售开票员的岗位职责

销售开票员的岗位职责 只有勇于承担责任,才能承担更大的责任。下面是小编整理的销售开票员岗位职责,供你参考,希望能对你有所帮助。 【第1篇】销售开票员岗位职责 1. 开具销售发票; 2. 登记汇款底单登记表,登记与开票管理相关的财务台账; 3. 按照公司规定要求,通知物流部门放货; 4. 对于无法及时开出的发票,或者不能及时通知发货的业务,需要按照具体情况及时和相关业务部门沟通、将信息反馈到具体人员,以便业务能够更有效、及时的完成; 5. 每天将开具的发票和金税系统、SAP系统进行核对,确保无误后整理成册提供会计部进行帐务处理。 6. 定期制作”客户长期未开票分析表,确保销售收入无法开票的问题及时处理; 7. 金税增值税税控远程抄/报税 8. 开具红字发票的资料整理,及SAP退货/退票的业务处理。 9. 邮寄每天的发票;对客户发票签收回单进行催讨和归档。如客户没有及时签收,需进行催讨; 10.领导安排的其他工作。 【第2篇】销售开票员岗位职责 1.负责销售发票及发票清单的领购与保管 2.负责销项发票的开具、递送 3.负责汇总发票退回、丢失原因及处理

4.负责月末核对税控系统与AX系统销项税额 5.负责每月抄税工作,负责处理发票相关涉税事项 6.完成经理交待的其他工作 【第3篇】销售开票员岗位职责 1.负责管理委托代销票据。 2.负责销售出入库、调拨出入库、样板出入库、委托代销出入库以及其他出入库票据的开具。 3.负责库存报表、库存核对、空白销售票的管理、空白仓存卡的领用、核销。 4.执行价格政策,掌握价格体系商品信息。 5.完成领导交办的其它工作。 【第4篇】销售开票员岗位职责 1.负责投资公司日常销售发票的开票工作,采购发票的认证工作,确保准确性与及时性; 2.负责采购&销售退货相关事宜资料提供,特殊客户的折扣折让开票处理; 3..负责月末发票核对、整理、票据贴现发票的复印及扫描工作; 4.负责每月开票相关基础报表的提供; 5.负责投资公司发票的购买、统计、领取与保管等票证管理工作,确保正确性、及时性与规范性; 6.完成领导交办的临时性工作任务。 【第5篇】销售开票员岗位职责 1、协助销售部部长做好市场调查。

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