证券公司工作规划(定稿)

证券公司工作规划

一、个人基本情况简介

本人在本公司一共实习了两个月时间，这两个月来，在公司老员工的带领下，在我的认真学习、努力奋斗下，我的金融方面的工作能力得到迅速提升，同时也积累了不少的关于IB业务等的工作经验。

二、现状分析

1、优势

1）基于我的个性比较外向、爱好结交各行各业的朋友，所以我个人有着比较强大的人脉资源，这些都是我发展将来业务的潜在的资源。

2）我老爸是长期致力于期货投资，不仅个人在期货方面投资巨大，而且其在期货投资方面有着巨大的人脉网，这些都是本人的潜在的客户资源。

3）个人喜欢学习、积极进取，敢于拼搏、敢于接受挑战，乐于接受新的朋友，乐于融入新的圈子，接受新的观念，个性比较开放，擅于与人打交道，外向活泼，能够主动结交各种各行各业的朋友，所以个人未来潜力无限。

2、不足

1）因为我在本公司工作时间较短，所以目前所积累的工作经验还是比较有限的，对于公司的大多数业务还不够了解，对于一些销售方面的技巧等都缺乏了解。

2）个人关于如何将手头的资源逐步转化为目标客户，或者逐步赢得陌生人的信任，从而为今后的业务打开大门方面的技巧需要多学习。

3）掌握的金融业的法律法规及相关的机制了解还不足，需要在今后进一步学习。

三、个人工作总体规划

1、认真努力提高能力。最大的努力，尽可能在最短的时间内提高自己的证券从业能力，从而使得自己的工作效率进一步提高。

2、转化已有资源，挖掘潜在资源。我将在今后的工作当中，从身边的已有的资源开始，包括自己的所有的亲朋好友当中具备相关条件的，我将都运用自己的方法逐步将其转化为现有的客户资源或者意向客户。同时我家我将逐步和老爸沟通，将其一定的投资转移到本公司相关证券，同时引导老爸将巨大的金融人脉逐步介绍给我，从而进一步扩大我的潜在客户，增加我的直接客户，让我的意向客户数量迅速增加。除此之外，我将进一步更加开放，敢于接受新事物，接受新的挑战，让自己更好地认识更多的人脉，并且逐步将这些人脉关系积极转化为潜在的客户资源。

3、打造高度专业性。在今后的工作当中，我将更加主动和公司的老员工学习相关业务的经营模式和销售技巧等等。当然最终要的是，进一步学习公司各种产品及其特点，学习金融相关的所有的实践性知识，成为行业内的真正的行家，让投资者觉得遇到了真正的专家型值得信任的证券人才。

4、主动关系行业发展现状及发展方向。在工作之余，我将对于证券行业进行热

切的关注，培养自己的对于本行业的热情，让自己对于工作全力以赴，让自己对于行业最新信息更加敏锐，并且进一步更加善于将最新信息转化为市场吸引投资的资源。