北京市村镇银行支持三农发展问题研究开题报告

北京联合大学毕业论文开题报告

题目：北京市村镇银行支持三农发展问题研究

专业：金融学指导教师：王慧

学院：商务学院学号：2008030322113 班级：金融0801 姓名：郑芯

一、课题任务与目的

选题背景：改革开放30多年来，如何保持国民经济更好更快的发展，一直是我国学者研究争论的热点问题，我国作为出口规模世界第一的大国，其海外市场潜力有限，因此，如何启动内需则是我国国民经济能否继续发展的关键因素。因此需要我们认真研究“三农”问题，找出推动农村经济增长的应对良策。目前我国农村市场还处于垄断状态，农民的贷款需求无法得到满足，农民贷款难的问题一直是制约农民增收、致富的关键所在，对于大部分农民而言，他们最需要的是数额不大但能为其解决燃眉之急，而且贷款门槛较低的小银行。经过国务院同意，银监会批准，自2007年起村镇银行如同雨后春笋般逐渐兴起，其最初建立的目的是为了解决农村地区金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等问题。在第一阶段试点工作取得初步成效的基础上，银监会进一步扩大了试点范围，北京市就在其中。因此对于第一阶段我国村镇银行发展的过程中，所积累的经验以及遇到的问题，对于北京市村镇银行支持三农的发展具有很强的借鉴意义。

课题任务：通过总结归纳我国村镇银行支持三农发展过程中遇到的现实问题以及应对措施，针对北京市村镇银行自身的金融需求，以及村镇银行自身的市场定位，提出目前北京市村镇银行支持三农发展中存在的问题，并提出解决对策。

目的：通过比较，归纳分析法，分析北京市村镇银行在支持三农发展中存在的问题，并通过与我国其它试点区的村镇银行进行比较，提出对于北京市村镇银行支持三农发展的政策建议。

二、调研资料情况

1国内关于村镇银行的相关研究

2007年村镇银行出现之后，国内掀起了对新生事物研究的热潮，其中村镇银行作为国家支持三农政策的关键新型金融机构。它本着惠农、惠民、共赢，服务“三农”的目的，是一个全新的为“三农”和中小企业服务的金融机构。

(1)关于镇银行市场定位的相关研究

我国村镇银行作为支持“三农”为主要目标的新型金融机构，在市场定位方面的

研究逐渐更加深入和明确。

最初，吕彦昭，陈伟（2007）根据迈克尔·波特的价值链理论，提出村镇银行的市场定位，就是要根据自身和竞争对手在价值链中所处的位置，针对上下游客户的特点，明确细分市场，确定村镇银行所要服务的目标市场，根据现实和潜在的市场需求及其变化，强有力地塑造自己鲜明的个性和形象，将这种个性与形象生动地传递给客户，使客户真切地感知村镇银行的产品和服务比竞争对手更好、更有特点、更符合需求的差异性优势，从而谋求更大的市场份额和可持续的竞争优势。[1] 后来，郭俊（2008）提出村镇银行的市场定位具有独特性和阶段性，根据贫穷状况将农民分为三类：在贫困线以下的农民、正在脱贫致富的农民和已经富裕起来的农民，村镇银行扶持的主要对象是第一类和第二类，要特别帮助第一类使其尽快进入第二、三类；相应地，村镇银行的发展也要经历三个阶段：扶贫阶段、共赢阶段、竞争阶段，村镇银行的市场定位应充分考虑农民的现实状况，在帮助农民脱贫致富的基础上支持农村经济又好又快发展。[2]

随着我国村镇银行在当前的经济形势下的发展，其设立的主要目的更加明确，主要是为更好的支持“三农”政策。因此，赵建玲、侯庆娟（2010）分析了制约中国村镇银行发展的内外部障碍性因素，指出明确村镇银行服务于三农的市场定位是村镇银行可持续发展的前提。[3] 我国学者程昆等(2009)以现代市场营销管理学的视角，从消费群、企业及产品定位三个方面探讨了村镇银行的市场定位，为寻找适合村镇银行的经营模式并开发适合“三农”的创新型金融产品提供了参考。[4] 此外，吴治成（2010）提出在“服务三农”“农民的银行”的市场定位上，村镇银行还必须要认识到其发展的阶段性。村镇银行不同的阶段有不同的市场定位，村镇银行的发展，大体要经过三个阶段。第一是扶贫阶段，第二是共赢阶段，第三是竞争阶段。[5] （2）村镇银行的产品定位研究

茅剑宇（2010）提出中小微小企业或农户等借款者由于不能提供充分的抵押物、担保或者盈利保障，往往不能从大银行取得信贷支持。村镇银行要弥补了大银行在这一金融服务层面的缺位，需要发挥小法人的优势，发展各种各样的小额贷款，适当提高利率，放松对抵押物及担保条件的要求。[6] 与此同时，李德(2010)也提出我国村镇银行作为三类新型农村金融机构中重要的组成部分，资本金较为充裕，资金来源广泛，依托发起行的产品和技术优势，在小额信贷投放方面作用较为突出。从世界各国小额信贷组织不同经营模式的分析，小额信贷主要有两个特点，一是经营主体具有自生能力，二是它们都带有非营利性组织的特点，因此注重社会效益。[7] 张冠字（2009）提出村镇银行只有积极创新贷款模式、开发新的金融产品和经营模式以分散风险、降低成本，才能把握住机遇，开拓农村金融市场。具体可以开展小额无抵押贷款、抵押、质押和担保贷款、联保贷款、与政府合作发放贷款以及与其他

金融机构合作几种方式。[8] 刘峰、白晶莹、陈海霞（2010）提出“商业可持续小额贷款”模式被理论界和实践者证明，是比“救助式扶贫”更行之有效的“扶贫”模式，通过这种模式可以让愿意劳动的人先富裕起来[9]。郭冬梅（2011）提出村镇银行要加大对农民发放传统的担保和抵押贷款，探索并发放针对一家一户农民生产生活的小额信用贷款，为农民增产增收提供信贷支持的绿色通道。只有这样，才能实现银行效益与社会效益的双丰收.[10]

（3）村镇银行客户群体定位研究

在主要客户方面：孟磊(2011)在对我国村镇银行支农的政策建议中提出：首先，要让村镇银行回归为社区银行并致力于提高个人客户和小企业客户的生活质量。[11] 茅剑宇（2010）提出经营性农户和农村地区的小企业，微小企业，以第二类农户为主体，兼顾两头，农民和中小企业微小企业融资难己成为农村经济发展的巨大障碍，因此村镇银行的出现就在于缓解这一矛盾，做一些大银行无法做的贷款，同时也应该看到，这是一个极具有潜力的金融市场。而针对农村中的中小企业农户，则主要是需要由政策性金融解决，即银监会新型农村金融机构中的农村基金互助社这类组织，不应属于村镇银行的目标客户。[6]

在主要服务区域方面：李子奈（2010）根据生产力水平、产业结构和经济增长路径将我国农村地区划分成了四个区域：贫困农区，传统农区，发达农区和现代农区，并提出在我国发达农区的村镇银行值得期待。[12]邹力宏、姚滢(2008)运用SWOT分析法，通过对村镇银行发展的外部环境存在的机遇和威胁以及内部发展的优势和劣势的分析，得出村镇银行的市场定位主要是在欠发达地区针对农户和微小企业发放小额信贷注入资本以及完善市场退出机制和风险救助机制。[13]

（4）关于村镇银行的发展现状存在的问题研究

自2006年起银监会发布调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策后，全国村镇银行试点工作逐渐开展起来，第一阶段试点工作已经取得了初步成效。

其中夏春秋等（2008）认为我国村镇银行试点以来取得快速发展的主要原因在于国家政策的大力支持、地方政府的鼓励、民间资本和金融机构占领新兴市场以获取利润的积极性与“三农”实际贷款需求的吻合。[14] 高思（2008）指出设立村镇银行有利于提高农村金融的服务质量、促进融资的规范化、创新农村金融产品和服务以满足“三农”多层次的信贷需求。[15] 王大威、丁薇（2009）自从中国银行业监督管理委员会提出，放宽新型农村金融机构准入标准以来，尽管三类新型农村金融机构(即村镇银行、贷款公司和农村资金互助社)均被给予厚望，但却并未显示出齐头并进的势头，而是形成了村镇银行一枝独秀，其他两类明显滞后的现状，这既有村镇银行有大型金融机构注资，公司治理、风险管控等体系相对完善有关，也有政府政策倾斜，监管部门出于自身监管角度的考虑。[16]

在经过第一阶段的试点发展中，一部分学者发现现行的村镇银行偏离了三农政策：

从外部环境来看：主要集中在：税收优惠政策不足，金融监管不够、农村信用担保体系不完善等。其中孟磊(2011)从监管方面分析我国村镇银行之所以能够轻而易举的偏离“三农”，把大部分资金借贷给农村中的工商企业，另外一个原因是我们现行的政策和制度以及现行监管模式不能约束村镇银行的行为。[11]徐瑜青等(2009)通过实地调研得出村镇银行的发展面临吸引存款困难、存款之外的资金来源受限、对公业务受限以及政策支持不足等问题。[17]

从村镇银行内部自身因素来看，主要集中在：缺乏创造性金融产品、营业人员的素质不高、缺乏客户基础，网点设置不足，金融服务不完善等。郭震，李川红（2011）通过对寿光村镇银行的调查与研究发现，村镇银行发展到现在，发展速度有所减缓，并暴露出了很多问题。例如：注册资本少，抗风险能力差、资金短缺，贷款业务受限、营业人员素质不高、盈利能力有限、金融服务受限等。[18] 郭素贞(2008)指出村镇银行在运行过程中存在市场定位偏离服务“三农”目标、信誉度不强、创新性不足、自身缺乏差别化金融产品等问题。[19]鲍吉、张强（2009）指出村镇银行在运营过程中出现的问题有以下几点：网点严重不足且布局不合理；资金来源缺乏，经营形式单一；注册资本金严重不足，运营困难，风险过大；资本利润率低导致资金投向“违规”。

[20] 齐良书（2009）通过对我国村镇银行发展现状和问题的研究发现制约村镇银行发展的首要因素是资金来源问题，其次是保障机制不健全，再次是缺乏适度的政策支持。[21]

(5) 关于推动村镇银行发展的对策研究

针对目前村镇银行在发展过程中遇到的外部环境障碍以及自身存在的问题我国

学者主要提出了以下解决方案：

郭震，李川红（2011）通过对寿光村镇银行的调查与研究，提出了解决方案主要包括：深入农村加强宣传、合理设置、布置网点、加强自身建设、向有关部门申请优势政策支持、完善自身服务能力等。[18]高凌云、刘钟钦(2008)分析了村镇银行面临的信用风险，指出农业生产易受自然条件影响、信用制度体系不完善、农户信用意识淡泊，以及银行经营管理水平较低是村镇银行信用风险产生的原因，并据此提出了灵活确定贷款期限、逐步完善信用制度体系、增强农户信用意识以及提高银行经营管理水平等防范信用风险的对策建议。[22]徐瑜青等(2009)指出要实现村镇银行商业可持续发展，必须因地制宜选址、审慎经营、立足县域服务“三农”、吸引有实力的投资者。[17]郭素贞(2008)提出要明确村镇银行的定位、制定适当的优惠政策、推进金融产品与服务创新、逐步放开农村信贷利率限制、建立农村存款保险体系等对策建议。

[19] 黄韩星（2011）在对中国村镇银行可持续发展问题研究中，运用SWOT分析提出，

要抓住当前经济发展尤其是“三农”发展内在需要这个机会，鼓励发展村镇银行，通过产品和服务创新来克服后发劣势。[23]

2 国外对村镇银行类似机构的研究

在国外，特别是美国，小银行主要是以社区银行的组织形式存在，美国社区银行发展较为成熟，研究也颇多。其中：

社区银行与大银行的经营差异的比较中，Berger& Udell(1995)发现小银行比大银行更加倾向于向中小企业提供贷款，无论在中小企业贷款占银行总资产的比率还是在中小企业贷款占全部企业贷款的比率上，小银行的指标均高于大银行，并由此提出在对中小企业融资上的“小银行优势”假说。[24]De Young&Duffy(2004)认为由于地区知识和人性化服务，社区银行能够将业务从大机构中吸引走，而且在其他社区银行被大机构合并之后，同一市场中的社区银行往往有相当大的资产增长。[25]Keeton、Harvey、Willis(2003)认为社区银行具有获得大量稳定的核心存款的能力和较低的服务费用，一般比大银行更加依赖零售和投保存款筹集资金。

在对社区银行的发展趋势的研究中，Keeton、Harvey、Willis(2003)的研究表明，兼并活动导致社区银行的重要性不断降低而超级地区性银行和巨型银行的影响力不断增强，同时一些客户偏好于面对面接触和个性化服务使得管理良好和有一定资产规模的社区银行将继续发挥重要作用。[26]

三、实施方案

通过上网搜索近几年来国内外相关资料，查看报刊杂志，分析我国村镇银行支持三农发展的问题，并对北京市的村镇银行发展进行比较，从而提出北京市村镇银行发展的对策和建议。

四、预期结果

主要内容：

第一部分：北京市村镇银行发展现状，主要通过归纳分析法，北京市村镇银行运行的基本情况，北京市农村金融需求，北京市村镇银行“支农”发展的市场定位，找出供需缺口，形成论文的第一章内容。

第二部分：影响北京市村镇银行“支农”发展存在的问题，主要包括：北京市村镇银行“支农”面临的四大难题，北京市村镇银行“支农”面临的三个缺失，形成论文的第二章内容。

第三部分：创造有利于北京市村镇银行“支农”发展的建议，通过借鉴我国其它区域成功的村镇银行发展案例，进行比较针对北京市村镇银行自身的特殊情况，提出建议，形成论文的第三章内容。

预期结果：通过描述分析法、比较分析法，总结归纳我国村镇银行支持三农政策方面发展运行的基本情况。从而通过调研，上网搜索数据资料等方法，了解北京市村镇银行现阶段支持三农发展中存在的问题，通过分析我国村镇银行发展中存在的弊端，以及国外相关成功案例的借鉴，从而提出解决北京市村镇银行支持三农发展问题的对策和建议。

结果形式：完成一篇8000~10000字的，符合学校要求的毕业论文。

六、参考文献

[1]吕彦昭，陈伟．商业银行价值链管理体系的分析与再造[J]．商场现代化，2007（2）：368-369．

[2]郭俊．村镇银行市场定位：独特性与阶段性[J]．武汉金融，2008(4)：42-43．

[3]赵建玲，侯庆娟．村镇银行障碍因素分析与对策启示[J]．经济研究导刊，2010(1)：80-81．

[4]程昆，吴倩，储昭东．略论我国村镇银行市场定位及发展[J]．经济问题，2009(2)：97-99．

[5]吴治成．村镇银行的市场定位与发展研究[J]．经济师，2010(2)：17-18．

[6]茅剑宇．“贷农贷小”定位下村镇银行发展研究—浙江案例[D]．2010(6)：22-24．

[7]李德．我国村镇银行现状和未来发展前景探析[J]．华北金融，2010(8)：24-27．

[8]张冠字．村镇银行贷款方式初探[J]．商情，2009(8)：73．

[9] 刘峰，白晶莹，陈海霞．打造新型农村金融品牌促进“三农”经济发展[N]．甘肃经济日报，2010-07-07 (12)．

[10]郭冬梅．关于村镇银行服务三农目标定位的思考[J]．经济论坛，2011(4)：96-98．

[11]孟磊．我国村镇银行偏离“三农”的必然性分析[A]．价值工程，2011：135-136．

[12]李子奈，我国不同区域农村金融发展模式研究[A]．刘玲玲，等．清华经管学院中国农村金融发展研究报告[R]．北京：清华大学出版社，2010：247-308．

[13]邹力宏，姚滢．我国村镇银行的市场定位分析[J]．金融与经济，2008(4)：58-60．

[14]夏春秋，张帆，崔光建．浅析村镇银行在我国的发展[J]．当代经济，2008(5)．44-45．

[15]高思．中国村镇银行总体现状及发展建议[J]．商场现代化，2008(9)：385．

[16]王大威、丁薇．透析村镇银行发展现状[J]．银行家，2009(11)：108-110．

[17]徐瑜青，周吉帅，刘冬．村镇银行问题调查与研究[J]．农村经济，2009(4)：55-59．

[18]郭震，李川红．村镇银行发展问题及对策研究-以寿光村镇银行为例[J]．现代商贸工业，2011(19)：126．

[19]郭素贞．关于村镇银行运行状况的几点思考[J]．经济纵横，2008(6)：75-77．

[20]鲍吉，张强．村镇银行的运营现状与发展对策——以四川省为例[J]．调研世界，2009(6)．47-48

[21]齐良书.中国农村金融政策[A]．刘玲玲，等．清华经管学院中国农村金融发展研究报告[R]．北京：清华大学出版社，2010：328-375．

[22]高凌云，刘钟钦．对村镇银行信用风险防范的思考[J]．农业经济，2008(5)：85-86．

[23]黄韩星．中国村镇银行可持续发展问题研究[A]．祝健，张传良．农村金融改革发展的若干问题[C]．北京：社会科学文献出版社，2011(4)：139-142．

[24]Berger A N，Udell G F．Relationship Lending and Lines of Credit in Small Firm Finance[J]．Journal of Business，1995（68）：351—382．

[25]De Young R，Duffy D．The Challenges Facing Community Banks：In Their Own Words[R]．Federal Reserve Bank of Chicago ：Economic Perspectives，2002：26．[26]Keeton W，Harvey J，Willis P．The Role of Community Banks in the U．S．Economy[R]．Federal Reserve Bank of Kansas City ：Economic Review，2003：39-40．

2020年服务三农,合作共赢——银行宣传口号范文

1、一路同行，相伴共赢。 2、一路同行，合作共赢。 3、诚信服务，共赢财富。 4、诚信服务，共创财富。 5、你的“三农”，我的责任。 6、情系三农，合作共赢。 7、情系三农，相伴共赢。 8、诚信赢未来，财源滚滚来。 9、服务三农，合作共赢。 10、老百姓自己的银行。 11、从农村到城市，一直在你身边。 12、与你同行，共创未来。 13、服务源自真诚。 14、心系民众，共创辉煌。 15、德系农商，成就共享。 16、服务为民，和谐共赢。 17、服务一方，共建城乡。 18、服务大众，立足发展。 19、诚信为本，助你成长。 20、农商有信，草原有情。 21、农商诚信，草原情深。 22、经济护航信赖商行。 23、信赖商行，一同成长。 24、服务沃土，实现梦想。 25、金融惠三农，满意同分享。 26、钱来钱往，服务百家。 27、服务先行，步步为赢。 28、金穗呈祥，绿海运财。 29、微笑服务万家，温馨传遍天下。 30、为民着想，行业榜样。 31、草原金花，农商状元。 32、赤诚服务，共创鸿福。 33、帮你插上腾飞的翅膀。 34、草原之光，分享成长。 35、根植沃土，情系三农。 36、支农扶农，创业理财。 37、情系三农，合作共赢。

38、扶农兴农，合作共赢。 39、农民创业贷款，农商行是首选。 40、农商行铺就小康路，农户描绘大地春。 41、立足城乡，放眼世界。 42、富民强国，惠济八方。 43、农村的银行，农民的银行。 44、厚德诚信，达济城乡。 45、取之于农，用之于农。 46、农村是金，商业是银。 47、扶持三农，服务百姓。 48、农村夺金，商业斩银。 49、诚达天下，信拓无疆。 50、金融管家，服务万家。

村镇银行支持三农工作总结汇报

新的一年奏响村镇银行为三农服务的乐章村镇银行支持三农工作总结汇报随着我国城乡经济的快速发展，农民及城镇居民收入水平持续增长，农民、农业、农村对金融业务的需求与日俱增，作为农村金融体系中最重要的村镇银行，自诞生以来就受到市场极大的关注，组建村镇银行是新农村建设的需要，也是解决农村地区金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等问题的需要。正如我行的办行宗旨一样，立足村镇，面向“三农”，开拓针对小型、微型企业和个体经营户的特色化、差异化金融服务，更好的改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设。 2013年11月XXX银行钟家庄支行在农八师石河子市钟家庄镇正式挂牌营业，开业至今已有3个月，现已进入2014年，钟家庄支行将本着立足村镇，面向“三农”的宗旨为广大人民群众做好金融服务工作。结合钟家庄支行实际情况本人认为做好服务三农工作应该从以下几个方面着手。 XXX银行钟家庄支行现有员工7人，新的一年里钟家庄支行员工为了肩负起立足村镇，面向“三农”的责任，筹集更多的支农资金，钟家庄支行在汇路不通、客户市场狭窄的情况下，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，首先从低端客户做起，上门服务，让农民有一百存一百，有一千存一千，不怕麻烦，不辞劳苦，积少成多。其次，是以贷引存。在投放农村基础设施建设贷款、农产品等贷

款时，钟家庄支行加强了对客户流动资金的监管，保证了资金的及时归行。三、用诚信服务吸引储户：营造浓郁的存款宣传气氛。钟家庄支行利用自身的优势条件，与企业、个体户、存款大户加强沟通，管饭联姻，增进友谊；对于较大的客户，钟家庄支行指定专门的客户经理，根据客户的实际需求制定服务方案，确保大额存款能够进的来、留得住，这为增加“三农”的有效投入奠定了基础。四、着眼于“勤”，立足于“早”，一勤补拙，背包下连队，走村串户的老传统要发阳光大，通过发展新客户，广收存源信息，掌握资金流向，使闲散资金流向钟家庄支行。五、业余揽存，顾名思义，就是利用工作之外的时间吸收的存款，此项工作在以后的工作中应将其提到议事日程上来，同时还应该想方设法让员工自觉的投入到这项工作当中，进而形成千舟竞发，人人参与，个个争先的局面。六、加强柜面服务，满足客户需求。只有客户满意的服务才是合格的服务，柜面是一线服务窗口，即是服务阵地，也是联系外界的桥梁、纽带。七、我们要加强我们的特色服务，扩大钟家庄支行在钟家庄镇的社会影响力，使之成为钟家庄镇第一行。

【关注】农商银行未来发展9大趋势!

农商银行未来发展9大趋势农村商业银行是农村金融体系改革的产物，其前身是立足于广大农村的农村信用社。在1979年国家恢复农业银行，拉开了农村金融体制改革的序幕，在此阶段农村信用社归属农业银行管理，是农业银行的下属单位，与农业银行有行政隶属关系。在1996年国务院发布的《关于农村金融体制改革的决定》中明确规定农村信用社与农业银行脱离行政隶属关系，农村信用社独立经营。在2001年11月全国首家农村商业银行张家港农村商业银行由农村信用社改制成立，拉开农村信用社股份制改制的序幕，随后有多家农村商业银行相继改制建立；2004年下半年，随着北京、上海、天津等省市农商行改革试点的全面铺开，农村信用社改革全面加速。自改制以来，农村商业银行的发展突飞猛进，无论是机构数量还是资产规模、税后利润都得到迅速攀升，在农村金融体系中占有的越来越重要的地位。同时，得益于经营能力和风险管理水平的提升，农商行不良贷款率有所下降，但是国内经济增速放缓后，它们将面临的风险管理仍不容忽视。加上实际存在的“影子银行”、“民营银行”、与及快速发展的农村市场，都使得农商行所面对的竞争只会越来越激烈。农村商业银行正处于战略转型的关键时点。目前，农商行已形成了多样化的发展趋势，面临着来自外部和内部的多重挑战。一方面，规模增速正呈现逐年放缓趋势，本地市场增长受限，同业竞争加剧市场份额侵蚀。另一方面，农商行的盈利能力仍落后于其他类型商业银行，其收入结构、资产结构和经营效率仍待改善。同时，还应加强内部管理，注重组织架构和人力资源管理，提升风险管理能力，保障战略规划和业务转型的有效实施。农商行主要发展趋势趋势一：跨区域发展农村商业银行的跨区域发展不仅是其银行规模增长与业务扩张的必然结果，而且通过跨区域发展，农村商业银行有利于降低区域性风险和优化合理配置资源。农村商业银行在发展之初，主要是为当地区域经济服务，因此其地域集中度、行业集中度较高。在经济形式发生变化，地区经济及行业经济发展受到影响的时

村镇银行个人总结

村镇银行个人总结篇一：村镇银行年终工作总结村镇银行年终工作总结，农银村镇银行为履行把村镇银行打造成为具有“农”字特色、机制灵活、竞争力强、可持续发展的农村精品银行的承诺，村镇银行充分发挥地处农村乡镇、直面农民的优势，抓住国家服务“三农”、扩大内需、提振经济的机遇，不遗余力服务“三农”。一年来，全行总资产5868万元，各项存款3804万元，各项贷款4150万元，账面利润85万元，贷款收息率和到期贷款收回率均达到100%，圆满实现了存贷双增、质量提升、保本微利、安全经营的目标。一是找准定位，全力打造“村镇银行是农民自己的银行”形象。为践行“贴近农民需求，贴身服务农民”、“立足城乡，面向市场，服务三农”的经营理念，创建伊始，除采用传统的宣传单、报纸、电视等宣传模式外，该行员工还利用休息时间走村串户，深入村委会、村民小组和种养加大户，宣传村镇银行贴心为农民服务，是农民自己银行的服务宗旨，并通过举办银农、银企联谊会，积极参加当地人行组织的产品推介会等形式，让广大客户了解和认同村镇银行。二是积极创新，全力探索服务“三农”新途径。针对农户担保方式单一、抵押物缺失的现状，积极创新担保方式，加强与村委会和农户联动，通过村委会了解农户的生产经营情况，借力控制信贷风险。对没有有效资产可抵押的农户，采取“三高”（高职、高薪、高知）人员担保的方式放贷，“三高”人员可担保贷款5万元。是养殖大市，对于要发展生产，又不能提供有效抵押担保的农户，该

行与武汉通威担保公司合作发放担保贷款。同时，该行还创新开办动产抵押、林权抵押和农机具抵押贷款，有效缓解了农民贷款难、担保难问题。三是贴心服务，全力打造“农民满意的银行”。在服务上突出灵活、优质、高效，积极向当地农户、村委会、镇直部门、中小企业等客户提供存款、贷款、结算三大类金融业务。在服务时间上突出“活”字，坚持节假日不休，延长营业时间，上门办理业务，为及时满足农户需求，有时还晚上开办业务。在服务效率上体现“快”字，处处为农户着想，在风险可控和操作合规的前提下，只要是能一次操作完成的业务，决不让农户跑第二次。由于制度适应性强、管理链条短、审批环节少，办贷时间大大缩短，5天之内甚至最快1天就可将贷款发放到农户手中，深受广大农户好评。在金融产品上突出“新”字，针对农村、农民和涉农小企业，开发出方便、灵活的金融产品，形成自身独有特色，不断拓宽“三农”服务领域。一年来，采取自助反复可循环贷款方式，向107户涉农小企业和农户发放贷款2100万元；采取村委会推荐，以农村土地经营权抵押方式，向13户农户发放贷款60万元；采取在职公务员担保、担保公司担保、多户联保等多种方式，向78户农户发放贷款580万元，满足农户生产小额资金需求。为做实服务，该行还在全辖同业率先免费推出“短信通”业务，客户首次到村镇银行咨询或办理业务时，记下客户的服务需求和联系方式，并以短信形式通知客户什么时间前来办理业务比较方便，并提醒客户办理所需业务应准备哪些要件，需要经过什么程序，有效避免了客户由于业务不熟悉造成的不必要的往返奔波，极大地方便了客户。目前，该行的客户既有当地农户、村民委员会、镇直各部门、种植专业户、养殖专业户、运输专业户、个体工商户，还有一批涉农中小企业，成为农户放心

村镇银行“支农服务竞赛”活动方案

XX村镇银行“支农服务竞赛”活动方案 XX村镇银行（以下简称“我行”）根据《XX银监局办公室关于开展“支农服务竞赛”活动的通知》（X银监办发[＃＃]XX号）、《XX 银监分局办公室关于开展“支农服务竞赛”活动的通知》（X银监办发[＃＃]X号文）文件方案相关精神，并结合我行实际，制定本活动方案：一、指导思想我行以“提升支农金融服务工作”为主题，为更好贯彻上级部门会议精神，坚持金融服务实体经济的本质要求，更好的提升我行农村金融服务水平，有效发挥金融服务对“三农”的支持作用，建立完善农村金融服务长效机制，促进辖区农村经济健康发展。以科学发展观为指导，围绕农业农村中心工作，动员我行力量，组织人员深入农村一线，宣讲金融支农产品及惠农措施，了解掌握“三农”金融需求，更加注重结构调整和发展方式转变，信贷投放更加注重均衡合理，充分发挥农村金融主力军的作用，积极筹集资金，加强突出重点，适时投入，着力提高农村金融服务水平，确保农村农业工作扎实开展，为辖区农业经济发展和农民增收作出积极贡献。二、目标任务以服务创新，赶超跨越，优化信贷结构，加大对涉农贷款的支持力度，进一步加强农村金融服务，提升“三农”金融服务工作，确保年内涉农贷款实现“两个不低于”目标任务。

（一）继续加大涉农信贷投入。涉农贷款余额和占比持续增长，年末涉农贷款余额占各项贷款余额比例85%以上，确保年末涉农贷款增速不低于全部贷款增速，增量不低于上年同期水平。（二）提升窗口服务水平，创新金融服务产品。全力配合有关部门做好发放各类惠农补贴等工作，创新金融服务产品，全面提高农村金融服务水平。三、重点工作营业厅安排信贷人员深入一线，负责支农信贷工作；各部室前台人员要加强学习，提升金融服务。各部室组织精锐力量，做好以下几项重点工作：（一）加大信贷支农力度，全力满足农村金融服务资金需求一是深入调查,把握支农资金需求情况。各部室要抽调人员组成调查小组，深入各村屯、农户、涉农企业，认真做好各类生产资金调查摸底工作，做到支农资金早调查、早计划、早安排。深入到农资经销部门调查物资价格、货源储备等情况，测算出生产对信贷资金的需求，做到底子清、情况明，为合理安排、筹措支农信贷资金打下坚实的基础。同时，督促和鼓励信贷人员加大信贷投放。二是积极筹措资金，确保生产资金需要。根据辖区农村经济发展的资金需要和自身资金状况，认真测算资金头寸，准确预测支农资金缺口。通过加大存款组织力度、坚决压缩非农贷款等有效途径，腾出资金规模，多渠道筹集支农资金。三是优化信贷结构，突出服务重点，加大信贷投放,及时满足“三农”各类信贷资金需求。坚定“服务‘三农’”的市场定位，合理安排信贷资金，及时满足农民购买农药、化肥等农业生产资料信

xx农商银行2020年工作总结.doc

xx农商银行2020年工作总结 2020年，xx农商银行始终坚持立足农村、服务“三农”和扶持中小微企业的经营方向，以“抓改革、推普惠、助力乡村振兴、着力金融扶贫”为重点，真抓实干，奋力进取，在取得自身长足发展的同时，有力地支持了地方经济的发展。现将2020年工作总结如下：一、加大贷款投放，提高对实体经济支撑近年来，xx农商银行继续发挥农村金融主力军的作用，坚持服务“三农”和中小微企业，持续加大涉农信贷支持力度，截止2020年末，各项贷款余额x万元，较年初净投放x万元,累放涉农贷款x万元，占全县涉农贷款x%，其中，新放贷款x万元，新放涉农贷款x万元，占全县新放贷款的x%。截止2020年末，个人贷款户数达x户，较年初增加x户，增幅x%。在全县银行业中，我行贷款余额占全县金融机构的78%，新放贷款余额占全县当年新放贷款的x%,支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居全县银行业第一。在自身业务实现持续、稳健发展的同时，我行对地方经济和财政的贡献不断加大：2017年上缴企业所得税x万元，2018年上缴企业所得税x万元，2020年上缴企业所得税x万元，纳税金额持续增加，已进入全县纳税企业大户行列。二、坚持政治定力，强化“党建领行”作用

2020年，xx农商银行始终坚持党建引领，一方面党委肩扛责任，准确把向定标。建全班子成员包点制度，认真履行“1+3”岗位责任制，全年党委班子成员先后深入包点支行、网点督导调研x余次，指导各网点建立风险处置台账、整村授信档案，帮助各支行解决办公设备陈旧、食堂改造、业务库改造等问题。二是党员冲锋在前，争做岗位标兵。充分发挥党委、支部、党员的“三个作用”，通过党员先锋岗、支部争先进、党员领不良等旗帜引领活动，打头阵、促团结、讲担当、比奉献，持续改善经营管理，切实推动改革发展。三是擦亮党建品牌，凝聚前行合力。以“改革创新奋发有为”大讨论、“不忘初心、牢记使命”主题教育为载体，推动党建工作与业务经营深度融合。先后开展了“党员认领清不良”、“守初心、担使命、找差距、抓落实”主题党日、党委书记讲党课、党建知识测试等系列活动，让政治理论学习“入脑”，党日活动“走心”，全员守初心、担使命、找差距、抓落实，为各项业务稳健快速发展提供了坚强的组织保障。同时还进一步完善四项帮扶机制，通过“春送关怀”、“夏送清凉”、“金秋助学”、“冬送温暖”，力争做到四个到位（人到、物到、钱到、情到），具有xx农商特色的、有温度、有情怀的工作氛围进一步形成。四是围绕党建统领，浓郁和谐氛围。以首次申报市级文明单位创建为载体，坚持把党建工作与团队建设、员工关爱和企业文化建设等各个环节融通融合，把党建工作转化为激发活力和提振士气的有效抓手，扎实开展“四改四治”集中整治。对各部门、网点的实施“治脏、治乱、治破、治懒”四项工程，充分发挥工会职能作用，与县工会联合举办“庆三八青年职工联谊会”、“悦读经典、书香致远”读书会，“五四青年我们有话说”公益视频录

村镇银行吸引人的宣传语

村镇银行吸引人的宣传语广告语，村镇银行吸引人的宣传语 1、宝丰银行，宝财丰家。 2、豫丰银行，替您守住血汗钱。 3、诚信豫丰，汇集万家。 4、每一步，邻距离——豫丰村镇银行。 5、给我一缕阳光，还您一轮太阳。 6、您的成功，豫丰的追求。 7、百姓银行，保驾护航。 8、百姓的口碑，我们的里程碑。 9、伸出一双手，温暖豫丰人。 10、诚信融天下，豫丰助万家。 11、富农路上，豫丰相伴。 12、选择豫丰，意外收获。 13、“豫”华夏三农，“丰”天下粮仓。 14、多为百姓，财有宝丰。 15、存入一点希望，贷来无限梦想。 16、豫丰同行，农商共赢。 17、贴近村镇百姓，服务千家万户。 18、豫丰村镇银行，服务千家万户。 19、服务“三农”，助力小微。 20、小微见大爱，服务见真情。 21、小微“贷”来大能量——豫丰银行。 22、用心宝行，回馈宝丰。 23、豫·情于心，丰·厚于行。 24、钱在豫丰，暖在心中。 25、百姓银行，服务城乡。 26、惠民支农，信赖豫丰。

27、宝丰助农，豫丰振兴。 28、豫丰银行，为您所想。 29、好伙伴，心无间——豫丰村镇银行。 30、宝丰相伴，快乐同行。 31、豫·丰万家，贷·动天下。 32、小康致富，与您共享。 33、三农后盾，百姓银行。 34、服务三农经济，关注民生百姓。 35、城乡小微，贷来精彩。 36、一村一镇总关情，豫丰村镇银行。 37、银行宝丰，服务三农。 38、宝丰银行，引领三农每一步。 39、惠农兴商，诚就梦想。 40、放心托付，用心服务。 41、服务三农，永不止步。 42、发展期贷，小额大成。 43、宝丰携手，助梦启航。 44、致富跟我走，三农好帮手。 45、宝丰村行，国家护航。 46、心系千村万户，共享幸福宝丰。 47、爱贷宝丰，共赢成功。 48、百姓身边的理财师——豫丰村镇银行。 49、服务一直在，乡音永不改。 50、一切为了百姓，为了百姓的一切。 51、豫丰村镇银行，为百姓谋幸福。 52、宝丰豫丰村镇银行，有担当的银行。 53、豫丰银行，您身边的钱袋子。 54、灵活变通，富民兴农。 55、集聚八方点滴，共助万户结彩。

服务三农,合作共赢——银行宣传口号

服务三农，合作共赢——银行宣传口号导读：本文服务三农，合作共赢——银行宣传口号，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 2、一路同行，合作共赢。 3、诚信服务，共赢财富。 4、诚信服务，共创财富。 5、你的“三农”，我的责任。 6、情系三农，合作共赢。 7、情系三农，相伴共赢。 8、诚信赢未来，财源滚滚来。 9、服务三农，合作共赢。 10、老百姓自己的银行。 11、从农村到城市，一直在你身边。 12、与你同行，共创未来。 13、服务源自真诚。 14、心系民众，共创辉煌。 15、德系农商，成就共享。 16、服务为民，和谐共赢。 17、服务一方，共建城乡。 18、服务大众，立足发展。 19、诚信为本，助你成长。 20、农商有信，草原有情。

21、农商诚信，草原情深。 22、经济护航信赖商行。 23、信赖商行，一同成长。 24、服务沃土，实现梦想。 25、金融惠三农，满意同分享。 26、钱来钱往，服务百家。 27、服务先行，步步为赢。 28、金穗呈祥，绿海运财。 29、微笑服务万家，温馨传遍天下。 30、为民着想，行业榜样。 31、草原金花，农商状元。 32、赤诚服务，共创鸿福。 33、帮你插上腾飞的翅膀。 34、草原之光，分享成长。 35、根植沃土，情系三农。 36、支农扶农，创业理财。 37、情系三农，合作共赢。 38、扶农兴农，合作共赢。 39、农民创业贷款，农商行是首选。 40、农商行铺就小康路，农户描绘大地春。 41、立足城乡，放眼世界。 42、富民强国，惠济八方。

43、农村的银行，农民的银行。 44、厚德诚信，达济城乡。 45、取之于农，用之于农。 46、农村是金，商业是银。 47、扶持三农，服务百姓。 48、农村夺金，商业斩银。 49、诚达天下，信拓无疆。 50、金融管家，服务万家。

村镇银行业务知识

关于村镇银行一、村镇银行概述 1.什么是村镇银行？（1）村镇银行是指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、法规批准，由境内外金融机构、境内非金融机构企业法人、境内自然人出资，在农村地区设立的主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构。（2）村镇银行是独立的企业法人，享有由股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，并以全部法人财产独立承担民事责任。村镇银行股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，并以其出资额或认购股份为限对村镇银行的债务承担责任。（3）村镇银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。村镇银行依法开展业务，不受任何单位和个人的干涉。（4）村镇银行不得发放异地贷款。（5）村镇银行应遵守国家法律、行政法规，执行国家金融方针和政策，依法接受银行业监督管理机构的监督管理。 2.设立村镇银行的意义是什么？村镇银行的设立将促进农村金融体系的完善和农村金融服务水平的提高，促进城乡金融和城乡经济的协调发展，促进社会主义新农村与和谐社会的构建。设立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等“金融

抑制”问题的创新之举，对于促进农村地区投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐发展和进步，具有十分重要的意义。 3.村镇银行可以满足哪些市场需求？（1）国民投融资的经济意识逐渐增强。（2）二元主体对资金需求个性化。（3）信贷业务的服务需求。 ①政策服务需求。由于社会环境和文化水平等因素的制约，不少农户缺乏应有的金融知识，十分需要金融机构为其提供金融、信贷结算、利率等方面的政策法规知识。 ②信息服务需求。农民还希望金融机构提供良种、生产、加工、经营、销售、市场、科技等信息，即需要在增产增收时提供全方位金融服务。 ③理财服务需求。目前农村的投资渠道狭窄，农民对积余的货币进行合理投资就需要正确运用储蓄、国债、保险等投资工具，增强规避风险能力，增长理财知识，合理进行消费，以期获得最佳的投资理财收益。 ④管理服务需求。农户在生产经营中普遍缺乏财会知识，迫切需要搞好经济核算，加强经营管理，提高盈利水平。 ⑤金融工具的多样化需求，由于农村金融需求主体的多元化以及需要的金融服务全面化，从而也就相应地需要多样化的金融工具，满足不同主体的金融需求。近年来，随着农村经济的不断发展，农村居民

农商银行度服务地方先进单位事迹材料

ⅩⅩ农商银行度服务地方先进单位事迹材料 ⅩⅩ农商行作为地方性金融机构，始终坚持地方银行为地方服务的宗旨，ⅩⅩ农商行践行普惠金融理念，ⅩⅩ农商行狠抓金融服务质效提升，ⅩⅩ农商行积极扩大信贷投放，着力创新服务小微企业，ⅩⅩ农商行勇当ⅩⅩ农村金融主力军，ⅩⅩ农商行实现了促进ⅩⅩ经济转型发展与自身业务增效壮大的双赢局面, ⅩⅩ农商行受到了政府与广大百姓的肯定。截止2014年底，ⅩⅩ农商行总贷款突破450亿元，ⅩⅩ农商行入库税金2.39亿元，ⅩⅩ农商行为地方经济发展作出了应有的贡献。 ⅩⅩ农商行在市委、市政府召开的2014年度全市先进表彰大会上，ⅩⅩ农商行荣获“2014年度服务地方先进单位”称号，ⅩⅩ农商行董事长孙伟荣获“2014年度优秀企业家”称号。一是担当服务中小微企业的主力军。ⅩⅩ农商行始终坚定中小微企业的市场定位，ⅩⅩ农商行充分发挥独立法人决策链短的机制优势，ⅩⅩ农商行积极创新企业融资渠道，ⅩⅩ农商行开办动产质押、ⅩⅩ农商行应收账款质押、ⅩⅩ农商行支票授信和股权、ⅩⅩ农商行专利权、ⅩⅩ农商行商标专用权等新型质押贷款，ⅩⅩ农商行开办暨阳卡“银贷通”和

“抵贷通”业务，推出“外贸融资宝”、“科技助务宝”等业务产品满足小微企业融资需要；ⅩⅩ农商行设立小微业务快贷中心，建立“ⅩⅩ农商行小微企业信友联盟”，大力支持中小微企业服务，贷款余额超过400亿元，ⅩⅩ农商行占全市中小微企业贷款的60%左右。二是勇当农村“四化”建设的急先锋。ⅩⅩ农商行始终坚持服务三农的宗旨，ⅩⅩ农商行改革定位和ⅩⅩ农商行业务发展放到整个“三农”ⅩⅩ农商行建设进程中统筹谋划，集中力量，不断探索，不断加强在银政、银企、银农之间的有效合作，投放涉农贷款余额超380亿元，ⅩⅩ农商行有力推动了农村“四化”建设。三是力当推动产业转型的主流银行。ⅩⅩ农商行大力支持包括新能源、新材料、生物医药、信息技术、文化动漫、高端装备制造等在内的高成长、高技术、高附加值的科技型中小企业和符合国家产业政策特别是政府新兴产业发展导向的科技企业，ⅩⅩ农商行有力推动ⅩⅩ地方产业结构的转型升级。四是争当市民创新创业的服务专家。ⅩⅩ农商行积极探索市民创新创业扶持路径，ⅩⅩ农商行搭建广泛普惠的融资业务平台，ⅩⅩ农商行联合党政团各方力量，ⅩⅩ农商行独家开办青年大学生创业贷款、ⅩⅩ农商行妇女自主创业贷款、ⅩⅩ农商行下岗失业人员再就业贷款、ⅩⅩ农商行农村

更好推进村镇银行服务乡村振兴战略

更好推进村镇银行服务乡村振兴战略自2007年试点设立村镇银行以来，原银监会将“立足县域、立足支农支小”作为村镇银行培育发展的基本目标和工作要求，持续强化市场定位监管，积极引导主发起人有效履职。村镇银行落实监管要求，坚持扎根县域、坚守定位、专注农小、做精做优，在完善农村金融组织体系、激活农村金融供给市场、优化城乡金融资源配置等方面做出了积极贡献，已成为服务乡村振兴战略、助力普惠金融发展的金融生力军。截至2017年末(下同)，村镇银行机构组建数量已达1601家，其中中西部地区机构占比65%;已覆盖全国31个省份的1247个县(市、旗)，县域覆盖率达68%;全国758个国定贫困县和连片特困地区所辖县市中，有416个(占比55%)县市已设立或已备案规划拟设村镇银行。村镇银行坚持专注“存贷汇”等基础金融服务，近六成资产为贷款，近九成负债为存款，吸收资金主要用于当地;持续加大涉农和小微企业贷款的投放力度，农户和小微企业贷款合计占比92%，连续四年保持在90%以上;坚持按照小额分散原则开展信贷业务，户均贷款余额37万元，连续五年下降。为推动村镇银行健康可持续发展，在村镇银行培育中设计了一项创新性的制度安排，即主发起人制度。实践证明，主发起人制度是村镇银行助力乡村振兴战略的有力保障。主发起人作为村镇银行的主要股东，在公司治理、风险管理、科技支撑、流动性救助等方面发挥了核心作用。特别是在近年来的村镇银行培育中，我会注重引导主发起人牢固树立将培育发展村镇银行作为贯彻落实乡村振兴战略和精准扶贫、精准脱贫基本方略，积极推动普惠金融发展重要举措的理念;注重引导各类型主发起人结合自身实际、发挥比较优势，为村镇银行服务乡村振兴战略保驾护航。一批商业银行看好县域农村金融市场发展潜力和村镇银行的长期投资价值，积极参与村镇银行培育组建工作。截至2017年末，全国共有5大类型、294家银行机构作为主发起人发起设立村镇银行。不同类型主发起人发起的村镇银行带有浓厚的“母行基因”，在经营发展中呈现出百花齐放、风格各异的特点。具体表现在：5家大型银行共发起村镇银行139家。大型银行作为主发起人，资本实力较强，能够为村镇银行提供较好的中后台支持，自身战略与村镇银行定位能够实现优势互补，形成协同效应。其发起的村镇银行普遍呈现出单体规模较小、整体规模效应明显、总体经营稳健的特征。其中，中国银行一枝独秀，积极探索国有大型银行支持“三农”和小微企业的普惠金融道路，在全国批量化发起设立了100家村镇银行，占所有大型银行发起村镇银行数量的72%。建设银行在安徽、陕西、河北等12个省市发起设立村镇银行27家。

农商银行员工个人总结

农商银行员工个人总结您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布导语：古人云：“兵马未动，粮草先行”，说的是古人作战的时候，兵马还没出动，军用粮草的运输要先行一步。以下为大家介绍农商银行员工个人总结文章，仅供参考! XX县农村信用社成立于上世纪50年代，经过了60多年的风雨历程。60多年来对于农信社改革的探索从未间断，农信社管理体制几经更迭、频繁变换。伴随着上高经济的发展，从无到有、由小变大、由弱变强，已成为支持当地县域经济，服务“三农”的主力军和联系广大农民群众的金融纽带。直到今日，上高县农信社依托中国经济持续快速发展的大好形势，不断实现发展重大跨越，在实现一系列发展突破后，终于成功成立为上高农商银行。作为农商行的一员，我能为企业做什么?雷锋同志在日记里写道：“我愿做革命的螺丝钉…….把有限的生命投入到无限的工作中去。”他用他的一言一行甚至生命实践他对革命事业的忠诚，对革命事业的贡献。向雷锋同志学习!在现代社会这个分工越来越细的庞大机器中，我们每一个人可能都只是一个微不足道的螺丝钉，而任何一个小小螺丝钉的松动都可能影响整部机器的正常运转。扮演好自己的角色，成就别人的同时也就会成就自我,这同时也体现了我们对企业、社会所做的贡献。一、找准自身定位，明确发展方向

城市商业银行群体在中国银行业市场上应当算是一个弱势群体,但相当一部分商业银行在激烈竞争的市场中逐步形成自己的鲜明特色,从而在当地市场上站稳了脚跟,并得到迅速的发展。于是,如何去跟大银行争大客户不是明智的选择。如何根据自身特色,寻找符合本行经营特点的客户群,并按照自己特有的途径和方式向这些客户提供服务,弥补市场的不足,才是我们农商行在市场站稳脚跟和持续发展的根本出路。因此,在我们农商行发展的过程中,有没有特色以及能不能在市场中坚持并发挥自身的特色,将成为成败的关键。如果我们银行能强化自身特色,提供差异化的金融服务,就能有效地丰富银行服务产品,改善我国银行服务市场,促进银行市场竞争的良性发展。服务实体经济，做优自己的特色，形成比较优势。始终坚持“立足县域、服务三农”的市场定位不动摇，打响、做实服务县域的主力银行、立足社区的零售银行和农民喜爱的乡村银行品牌，在服务县域经济、服务“三农”、服务中小微企业等方面形成优势，通过提高客服水平，做精做深做细县域、农村目标市场，分层次对接城市业务，不断提高业务渗透率和市场占有率。强化客户渠道优势。按照金融服务进村入社区工程要求，进一步优化网点布局，加快精品网点建设，在乡乡镇镇机构全覆盖的基础上，结合“万村千乡”农家店工程建设，借助电子银行手段，按照商业可持续和“贴近基层、贴近社区、贴近居民”原则，通过增设离行式的ATM、存取款一体机、自助转账终端等自助设备，实现行政村“村村通”。打造特色金融品牌。特别是在零售领域做到

农商银行支农服务工作座谈会

江华农商银行支农服务工作座谈会为了更好的支持三农发展，履行好服务三农金融主力军的作用，江华农商行中心分理处召开了本次支农座谈会，下面我先向大家汇报一下江华农商行开展的各项业务情况：一、江华农商银行金融服务情况（一）江华农商银行基本情况。江华农商银行立足三农发展，围绕农业、农村、农民，深耕三农市场，树立了“做江华人民自己的银行”的战略愿景，坚持“扎根三农，服务县域经济发展”的核心理念，坚守“支农支小”的战略发展定位，回归本源，专注主业，努力做好新时代农村金融主力军，在服务三农中壮大自身实力，推动高质量发展。截至2018年12月底，各项存款规模达157亿元，各项贷款规模达95亿元，存贷款市场占有率分别达到50.88%、64.65%，个人存款客户88万户，累计发行银行卡189万张，江华农商银行还全面代理辖内水、电、气代收业务和社保卡、新农保、养老金等各类社保基金以及政府各项补贴的发放工作，辖内几乎没有不与农商银行打交道的住户，真正做到了江华人民自己的银行。（二）“三农”信贷需求情况。从农业发展方面来看，近年来国家支持三农的力度日益加大，土地流转政策、一二三产业融合发展政策、现代农业政策相继推出，农村经济有了较大的发展，体制机制逐步健全，农村经济结构调整也逐

步走向深入，催生了大批新兴农业生产主体，如家庭农场、规模化的种养大户、专业化的合作社等，经济的发展、市场主体的活跃必然衍生出新的金融需求。从农村发展方面来看，随着农村耕地、宅基地、林权等生产要素的确权，以往沉睡的资源被逐渐激活，缓解了农村“无物可抵”的融资困境，刺激了信贷需求。从农民发展方面来看，随着农村社会保障制度的完善，农民生活水平的提高，广大农民的金融消费观念也逐步转变，进城购房、自建房、购车、子女教育等资金需求日益旺盛。综合分析“三农”发展现状，“三农”市场是有信贷需求的，而且需求结构更趋多元化，需求的层次更高，需求量更大。而反观银行在信贷供给、金融服务方面还存在盲区，有些农民有信贷需求时，第一时间想到的不是银行，而是一分两分的高利贷，这也是我们银行应该反思如何进一步提升服务质效，提升客户体验，要把游离于银行体系之外的信贷需求纳入银行服务中来，让更多的农户享受到现代金融带来的便利性、实惠性。（三）客户分层与信贷产品对接情况。“客户有需求，我们没门槛”“没有不能准入的客户，只有不同资质的客户”“为不同资质的客户提供差异化的产品和服务”是我们农商行行的营销理念。为更好的对接客户需求，我们对客户进行了分层、分类，提供针对性的信贷产品与服务，在全面满足客户信贷需求的同时，提升客户的获得感与满意度。

江苏沭阳东吴村镇银行：当好“三农”的金融管家第二期专题文章

江苏沭阳东吴村镇银行：当好“三农”的金融管家文/沭阳东吴村镇银行董事长郑卫江苏沭阳东吴村镇银行于2008年2月在宿迁市沭阳县成立，沭阳地处江苏北部，是全国十大商品粮基地县、首批平原绿化先进县、商品猪基地县，也是江苏省“省管县”和全国百强县，沭阳花木名扬天下，是全国最大的花木基地，有“东方花都”之誉，她们的先辈虞姬化作“虞美人”花，用最美的生命滋养了后人，福泽沭阳180多万的人民。让她无悔的那个男人楚霸王项羽就出生在她家乡西边几十里的地方，那就是现在的宿迁市，在宿迁我们共设立了4家“东吴”村镇银行，实现了全市县区村镇银行的覆盖。沭阳还因改革创新而备受社会关注，在社会体制改革和经济发展上创造了一个又一个“沭阳模式”，书写了一个又一个“沭阳速度”。2013年，财政总收入历史性突破百亿大关，其中公共财政预算收入总量继续稳居苏北23县（市）首位、位居全省47县（市）第11位，成为落后县域后发快进的典型和榜样。沭阳东吴村镇银行是苏州银行发起成立的江苏省首家村镇银行，并在全国首家开设分支机构、率先获批借记卡，上线网上银行、手机银行等先进结算工具的村镇银行。建行6年多来，我行始终坚持服务三农、服务小微的市场定位，大力实施“小额分散、特色经营、拾遗补漏、错位竞争”的经营战略，积极推行“贴农近企”的服务模式，在地方经济建设的主战场上，地位和作用日益突出，群众的认知度、信任度大幅提升。截止2014年11月26日，全行存款总户数达14.4万户，存款余额17.00亿元，在全县12家银行金融机构中存款排第7名，占全县存款总量的4.8%。其中储蓄存款6.7亿元，占存款余额的40.73%；新苏卡发卡量7.2万张，卡均余额3800元。全行贷款总户数4671户，贷款余额15.88亿元，在全县12家银行金融机构中贷款排第6名，占全县存款总量的5.15%。全行户均贷款33.43万元，远远低于全国村镇银行整体户均贷款水平。不良贷款率0.7%。10月末，全行实现资产总额23.31亿元，资本净额2.84亿元，资本充足率17.91%，主体监管指标均优于监管标准，2013年监管评级为3B。近三年来，沭阳东吴村镇银行累计投放贷款近50亿元，涉农贷款占比均保持90%以上，强有力的支持了沭阳地方经济和“三农”的发展，致力打造本土的“零售银行”、“小微银行”。（一）形成一套经营模式利用发起行苏州银行的优势，立足“统筹规范发展、资源互通共享、灵活特色经营，风险集中管控”的集约化管理要求，在业务发展、科技系统开发、IT支撑、产品开发、资金流动性、支付结算等给予支持，在法人治理、内部管理、制度流程、风险控制等给予指导。人员实行定员定岗定薪，管理人员、客户经理、风险经理、会计主管、柜员分别进行绩效考核。注重前台人员的营销，人员数量和薪酬都向创造利润的客户经理倾斜，前台人员占比50%以上。中后台业务实现大集中，大额贷款审批、稽核等借助东吴村镇银行的“风险管理中心”和“苏北稽核审计中心”开展工作。分层授信，村镇银行派驻风险经理，进行平行贷款调查。还将成立放款中心、档案中心、财务报账中心和事后监督中心，4家村镇银行利用在同一地区的优势，既可以资源共享，又控制了风险。加强营销，进行转型，由“被动营销”转为“主动营销”，由“单一客户经理营销”转为“全员营销”。村镇银行是金融服务的神经末梢，打造“吃苦、务实、敬业、正直”的企业文化。（二）明确一个市场定位六年来，我行牢牢把握服务三农、零售和小微的“主方向”。以小为美，专做小微群体。紧密围绕“零售、三农、小微”的战略选择，先对业务发展进行规划，再按规划内容实施，使业务发展有目标，避免重复建设和少走弯路，造成不必要的浪费。把握“小”和“农”的战略方向，关注老百姓衣食住行，主动加强地方特色产业行业及经营模式分析，针对市场需求、产品及服务营销能力，构建客户立体分层体系，引导村镇银行探索实践特色化差异化经营发展模式。坚持服务三农、零售和小微的“主方向”，只做小，不做

农商银行服务“三农”经验材料

恩施地处鄂西南武陵山腹地，是传统农业大区，“支农支小”、乡村振兴工作任务繁重。近年来，全州农商行紧紧围绕恩施州打造全省特色产业增长极的目标和“一谷两基地三示范区”的形象定位，始终坚持“一立足三面向”的市场定位，主动适应经济金融新常态，积极探索支农支小支实新路径，不断加大信贷投入，主动服务乡村振兴战略，大力服务全州经济社会发展。目前，全州农商行各项贷款余额245亿元，贷款市场份额为25.56%，在全州银行金融机构中排名持续位居首位。一、坚定市场定位，唱响支农支小主旋律农商行姓“农”，服务“三农”是根本。作为扎根地方的农村金融机构，全州农商行始终坚守“支农支小”初心，充分运用绩效考核指挥棒，强化户数考核，有效调动员工支农支小的积极性，全力推进“责任银行”建设。截至4月末，涉农贷款余额达213.40亿元，占贷款总额的87.26%；小微企业贷款余额89.20亿元，占贷款总额的36.47%。（一）破解“三农”融资难。“三农”贷款难直接制约着农村发展和农民增收，近年来，全州农商行深入开展深耕“四区”、进村入户活动，大力支持“三农”发展。突出重点，全力支持特色农业发展。“你们的烟叶贷款实惠、方便、快捷，及时解决了我资金短缺的难题”，拿到农商行发放的2.5万元烟叶贷款，恩施市新塘乡下塘坝村白肋烟种植户廖平望连声道谢，笑得合不拢嘴。全州农商行联合村委会及烟草站、茶叶协会、畜牧站，走村串户，深入农户家中，有效掌握农民经济情况和贷款需求，围绕“烟叶、茶叶、畜牧”等特色农业进行大力支持，今年1至4月，共支持烟叶、茶叶、畜牧贷款11.59亿元，有效带动和支持地方特色种养业发展活力。深度覆盖，全力支持农村融资需求。根据农村经济的发展变化，结合阶段性支农重点，配合家电下乡、农机具下乡，农村消费新需求，全州农商行考核力度向乡镇贷款拓展倾斜，引导做好做细“小额农贷”等信贷产品，使乡镇贷款投放总量和农户贷款覆盖面明显增加，2018年末，全州农商行乡镇贷款余额68.72亿元，比年初净增15.69亿

村镇银行服务三农宣传标语

村镇银行服务三农宣传标语标语，村镇银行服务三农宣传标语 1、用豫丰银行，走向小康。 2、服务百姓，造福家国。 3、您的希望，我的责任。 4、支农有道，诚信致远。 5、风雨阳光，携手同行。 6、久旱逢甘露，豫丰见真情。 7、为大地丰收，为事业结果。 8、豫丰村镇银行，给您财产保驾护航。 9、预则立，“豫”则利。 10、振兴三农，百姓宝丰。 11、立足三农，贷你成功。 12、扶农助微，豫丰有为。 13、存三农梦想，贷小微腾飞。 14、豫丰梦想，三农希望。 15、村镇银行，百姓之上。 16、金融助发展，豫丰创经典。 17、百姓身边的银行，三农信赖的银行。 18、根植城乡，惠农助商。 19、筑梦新时代，融通新未来。 20、灵活变通，服务大众。 21、小微存贷，轻松搞定。 22、豫丰村镇银行，存贷都在行。 23、百姓情怀，小微大爱。 24、相助一“币”之力，贷走燃眉之急。 25、惠农兴商，“豫”您分享。 26、老百姓的托负，豫丰为您守护。

27、离我越近，离贫困越远。 28、豫丰村镇银行，让老百姓放心的银行。 29、匠心聚银，无限可能。 30、身边的银行，可靠的银行。 31、诚达四海，融通天下。 32、小微贷，致富快——豫丰村镇银行。 33、服务小微，便利村镇。 34、服务三农，钱程辉煌。 35、豫你成长，共筑梦想。 36、宝丰豫丰，用心改善您的生活。 37、豫丰银行，您的财富领路人。 38、相约豫丰，相聚农商，共创未来。 39、小微贷，更专心——豫丰村镇银行。 40、您的私人管家，尽在豫丰。 41、存得金山，贷逐梦想。 42、信豫丰者，存保障，得平安，富三农。 43、想您所想，助您所为。 44、身边有豫丰，安心又放心。 45、在家乡乐业，扶农小户贷。 46、豫丰村镇银行，点亮人生理想。 47、融会贯通，富民兴农。 48、专注三农，引领未来。 49、豫丰银行，为你赚钱。 50、百姓为先，致富帮手。 51、莫以客小而不为，助力实体共腾飞。 52、携手宝丰，国富民丰。 53、领时代之先，创金融之美。 54、以诚相贷，值得信赖。 55、把握每个机会，见证小康每一步。

北京市村镇银行支持三农发展问题研究 开题报告