《书,最好的伴侣》咸佳文

《书,最好的伴侣》咸佳文
《书,最好的伴侣》咸佳文

书,最好的伴侣

诸城市石桥子镇石桥子初级中学七年级四班咸佳文一只小鸟,喜欢广阔的天空,一条小鱼,喜欢清澈的池塘;而我,喜欢一本好书。一本好书,就是你的一个益友;一本好书,就是你的一位老师;一本好书,就是你最好的伴侣。

小时候,我并不是一个爱读书的孩子。在我记忆中的童年,顽皮的我天天与小伙伴们嬉笑打闹疯玩在一起。直到有一天,书来到了我的身边。我至今都记忆犹新,那天姨妈来我家做客,顺路给我买来了一本图画版的《哪吒闹海》,我对这本书感到很好奇,虽然当时并不认识几个字,但是对上面的形形色色的图画感到十分新奇,便吵着让妈妈读给我听。听着这个故事,我的心里充满了无限的甜蜜,深深地被书中美妙的故事吸引。那时村中正好建起了一个小小的图书馆,这让我如鱼得水,整天在图书馆中看一些有图画的书,像《大闹天宫》《七彩梅花鹿》《桃园结义》等等。不记得当时到底读书有多少,只记得当时我对读书的痴迷,孰不知一颗种子已经播种在我幼小稚嫩的心中。

随着识字越来越多,我也越来越感受到语言文字的魅力,读书成为了我不可泯灭的习惯。小学轻松的学习让我这个痴迷读书的人有了充足的时间在墨香中体会人生百态。海伦·凯勒的《假如给我三天光明》,使我明白了应该珍惜所拥有的一切,要不畏挫折,勇敢地追求自己的梦想;奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》,让我懂得我们应该为了自己的理想而奋斗、而拼搏;冰心的《繁星春水》,让我看到了世界最伟大的爱是母爱,最无私的也是母爱。读鲁迅先生的《朝花夕拾》,我明白了我们应该珍惜时光,珍惜每一分、每一秒,不让人生留下遗憾;读笛福的《鲁滨孙漂流记》,我悟到遇到困难与挫折时,只要有勇气、有毅力迎难而上,就能战胜不幸。在海明威的《老人与海》中,我学会了什么是坚强;在黎家明的《最后的宣战》中我看到了生命的坚韧和宝贵。

少年因读书而激情澎湃,生活因读书而更加丰富多彩!

从图画书到童话书,从童话书到文学名著。书,这位最好的伴侣,陪伴我走过了十几年的春秋,为我留下了宝贵的精神财富。让我们与书相约,与书为友,让书香伴着你我永远同行!

【评语】

本文小作者记叙了自己由童年的疯玩到对书籍产生浓厚的兴趣,再到现在养成良好的读书习惯,对书痴迷、书成为自己最好的伴侣的过程,让我们看到了一个热爱读书、

对生活充满热情、积极向上、乐观开朗的孩子。文章内容丰富,语言朴实,中心主题明确,结构条理完整,有真情实感,是一篇不错的叙事散文。

辅导教师:张洪梅

销售部门半年的工作总结【实用】

总结一:销售半年工作总结 半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作,现将六月份个人工作总结报告如下: 一、XX公司XX项目的成员组成: XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,做好个人工作计划,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

余佳文励志演讲稿—《青年中国说》超级课程表CEO余佳文演讲

余佳文励志演讲稿超级课程表CEO余佳文演讲 努力奔跑,勇者无畏 余佳文,90后创业者,超级课程表CEO,广州周末网络科技有限公司创始人。截至2014年11月,余佳文团队已成功获得四轮融资,仅最新一轮融资便获得数千万美元投资,而公司旗下名为超级课程表的校园应用已覆盖全国3000所大学,拥有1000多万注册用户,用户日均登录量200多万。 下文来自《青年中国说》余佳文演讲稿: 大家好,我是一个90后的CEO。很多人说90后很散漫很自由,工作不负责任,我觉得其实这跟年龄没有很大的关系。我来自于一个很不富裕的家庭,我爸妈是在市场上卖猪肉的,所以我从小特别讨厌猪肉味,还有市场里的那个臭味。我爸说,佳文,如果你不好好努力的话,你这辈子就跟我一样,在市场上卖猪肉。所以从小到大我都比别人多花十倍二十倍的努力,我要做一个不一样的人。 我十四岁就出来做生意了,那年我高一。那时,身边的很多小伙伴们都还沉浸在单纯的校园生活里,我就已经做了一个高中生的交友网站。高二那年我赚得了人生的第一桶金:一百万人民币。高三那年我突然觉得如果我每天沉浸于这种小钱的话,一辈子都不会有很大的长进,所以我觉得我应该考上大学,去认识更多的朋友。当我来到大学的时候,我发现老师根本教不了我什么,然后我就在学校对面租了个小房子,开始我的二次创业。我从小到大都是一个不太招人喜欢的人,所以没有人喜欢我,这让我很孤独。但有时,孤独让我成长得特别快,因为我知道只有靠我自己,我才能很努力、很努力地跑下去。 实际上我们公司管理也是这样的,我觉得我就像是一个野孩子,每天光着脚丫,在公司里到处乱跑,开会也是跟着员工坐在地上。我跟我的员工说:你要野、要够野性,因为我们都是野孩子,我们必须生存。所以在我们公司,遇到问题解决不了就吵,吵不了就打,住院了我出钱。在我们这家公司里,员工的所有医疗费用是全免的,他们父母的医疗费用也是全免的。我把公司的人力资源部砍掉,让员工自己开薪水。我不想,也懒得跟你讲薪水多少。所以,在这种情况下我们公司特别野,也毫无章法,但是我们的业绩跑得特别特别快。外面同样一家公司获取一个互联网用户的成本是八块钱,而我们,三毛钱就拿到了。所以我认为一家企业的文化其实是老板的性格,国内没有一家企业的老板敢像我这么做,因为他们没有我这种魄力。很多人说90后不能吃苦,甚至有些人说,余佳文,你今天成功了,是因为你运气好。对,我确实小小年纪,就实现了财务自由,爸妈也都不用再辛苦地做生意了。大家说是你们家风水好、祖宅好、运气好,其实没有这回事,我经历过很多痛苦的事情。 去年八月份我的公司破产了,投资人打了个电话跟我说:余佳文,我要撤资,我不投你了。就这么一下子,一百多个员工的工资发不起了;物业管理费、一个月十几万的租金,我也完全交不起。要交六个月的续租费,被物业追债,公司的东西全都被没收了。那时,真是人逢喜事精神爽,我去医院检查,医生说我得了淋巴癌。那时候我特别怕死,很怕,我说我丢了这么多烂事一定要解决,不解决好怎么能死?所以我把所有的事列成一件一件的小事,每件分别去做。我的第一件事是需要二十万,我觉得只要有了二十万或许就能翻身了。接着,我把手机通讯录所有的电话都打了一遍,没有一个人愿意借我二十万,甚至身边所谓的好朋友

销售年终总结范文销售工作总结与计划

销售年终总结范文销售工作总结与计划销售工作总结与计划的写法 一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。

最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。 销售工作总结与计划范文更多克艘“总结王-zongjiewang” 一、本年度工作总结 11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

理光JP3800一体化速印机故障代码

理光JP3800一体化速印机故障代码 E-00症状: 纸版夹出错;纸版夹电机开启后,MPU在3.0秒内不能检测纸版夹位置传感器的信号(开启或关闭)。 可能的原因: 纸版夹驱动纸版夹传感器. E-01症状: 裁切刀出错;裁切刀电器开启后,裁切刀的原位传感器在3.0秒内没有开启。 可能的原因: 裁切刀驱动裁切刀开关裁切刀电机 E-02症状: 纸台驱动出错;纸台电机开启后,纸高度传感器或纸台下限传感器在7.5秒内没有开启。 可能的原因: 纸台驱动纸台电机纸台高度传感器纸台下传感器 E-04症状: 热敏头过热;当按下"启动"键时,热敏头的温度大于54。 可能的原因: 过热(等待热敏头冷却)热敏头 E-06症状: 主电机出错;主电机开启后,CPU在5.0秒内不能检测卸板位置传感器(印筒原位)的信号。 可能的原因: 主电机驱动主电机主驱动板卸板位置传感器 E-09症状: 热敏头热敏电阻开路;热敏电阻输出电压超过4.9伏。 可能的原因: 热敏头热敏电阻热敏头连接器 E-12症状: 压缩板出错;压缩板电机开启后,在15秒内没有检测到压缩板原位传感器的信号。 可能的原因: 压板驱动压板电机压板位置传感器 E-13症状: 扫描仪出错;扫描后扫描仪电机已返回原位超过7.0秒后,扫描仪原位传感器没有开启。通电后在2.0秒内扫描仪没能离开原位。刚好通电后,扫描仪离开后在

2.0秒内,不能返回到原位。 可能的原因: 扫描仪驱动扫描仪原位传感器扫描仪电机 E-15症状: 操作面板出错;在MPU中产生信号传输出错(从操作面板上)。 可能的原因: 操作面板MPU E-16症状: 送纸控制出错;在MPU中产生信号传输出错(从送纸控制部分上)。 可能的原因: MPU E-17症状: 印筒热敏电阻开路;热敏电阻输出电压超过4.9伏。 可能的原因: 热敏电阻连接器热敏电阻 E-18症状: 印筒过热;当按下"启动"键时,印筒的温度大于54。 可能的原因: 印筒过热热敏电阻 E-21症状: 出纸时序传感器出错;激活纸版位置传感器之前,没有激活出纸时序传感器。 可能的原因: 印筒传感器触杆 E-22症状: 第2进送时序传感器出错;激活出纸时序传感器之前,没有激活第2进送时序传感器。 可能的原因: 印筒传感器触杆 E-23症状: 卸板位置传置传感器(印筒原位)出错; 激活进送开始序时传感器之前,没有激活卸板位置传感器。 可能的原因: 印筒传感器触杆 E-24症状: 进送开始时序传感器出错激活第2进送时序传感器之前,没有激活进送开始时序传感器。 可能的原因: 印筒传感器触杆

企业销售部年终工作总结

企业销售部年终工作总结 今年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20xx 年的目标任务展开一切工作,具体作工作总结如下: 销售1750 万元,完成目标计划(2250 万)的778% 回笼1100 万元,与销售收入比为63%。 (一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响: 1 、广轻出集团业务下滑比较严重。20xx年该客户完成销售1800 万元,而20xx 年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售800 万元左右,比年初公司下达的计划2000 万相差甚远。 2 、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩校如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。 3 、受质量及交货达成___ 。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂

受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素___ ,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。 (二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650 万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外,受社会极大市场环境___ ,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 1 、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2 、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险。

90后CEO余佳文的励志演讲稿

90后CEO余佳文的励志演讲稿 亲爱的各位朋友: 大家好! 我是一个90后的CEO。很多人说90后很散漫很自由,工作不负责任,我觉得其实这跟年龄没有很大的关系。 我来自于一个很不富裕的家庭,我爸妈是在市场上卖猪 肉的,所以我从小特别讨厌猪肉味,还有市场里的那个 臭味。我爸说,佳文,如果你不好好努力的话,你这辈 子就跟我一样,在市场上卖猪肉。所以从小到大我都比 别人多花十倍二十倍的努力,我要做一个不一样的人。 我十四岁就出来做生意了,那年我高一。那时,身 边的很多小伙伴们都还沉浸在单纯的校园生活里,我就 已经做了一个高中生的交友网站。高二那年我赚得了人 生的第一桶金:一百万人民币。高三那年我突然觉得如 果我每天沉浸于这种小钱的话,一辈子都不会有很大的 长进,所以我觉得我应该考上大学,去认识更多的朋友。当我来到大学的时候,我发现老师根本教不了我什么, 然后我就在学校对面租了个小房子,开始我的二次创业。我从小到大都是一个不太招人喜欢的人,所以没有人喜 欢我,这让我很孤独。但有时,孤独让我成长得特别快,因为我知道只有靠我自己,我才能很努力,很努力地跑

下去。 实际上我们公司管理也是这样的,我觉得我就像是 一个野孩子,每天光着脚丫,在公司里到处乱跑,开会 也是跟着员工坐在地上。我跟我的员工说:你要野,要 够野性,因为我们都是野孩子,我们必须生存。所以在 我们公司,遇到问题解决不了就吵,吵不了就打,住院 了我出钱。在我们这家公司里,员工的所有医疗费用是 全免的,他们父母的医疗费用也是全免的。我把公司的 人力资源部砍掉,让员工自己开薪水。我不想,也懒得 跟你讲薪水多少。所以,在这种情况下我们公司特别野,也毫无章法,但是我们的业绩跑得特别特别快。外面同 样一家公司获取一个互联网用户的成本是八块钱,而我们,三毛钱就拿到了。所以我认为一家企业的文化其实 是老板的性格,国内没有一家企业的老板敢像我这么做,因为他们没有我这种魄力。很多人说90后不能吃苦,甚至有些人说,余佳文,你今天成功了,是因为你运气好。对,我确实小小年纪,就实现了财务自由,爸妈也都不 用再辛苦地做生意了。大家说是你们家风水好,祖宅好,运气好,其实没有这回事,我经历过很多痛苦的事情。 去年八月份我的公司破产了,投资人打了个电话跟 我说:余佳文,我要撤资,我不投你了。就这么一下子,一百多个员工的工资发不起了;物业管理费,一个月十几

销售部半年工作总结

销售部半年工作总结 销售半年工作总结范文一: 经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。最全面的在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点:闻、思、行。 闻—朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学,只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。 思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需

要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行——快速行动的“行”,就是立刻去做。学习本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。 通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。 范文TOP100销售半年工作总结范文二: 下半年来在公司领导的带领和支持下,在马经理的鼎力指导和帮助下,立足本职工作,恪尽职守,,任劳任怨,(含xx地区)20XX年下半年完成销售额2512235元,销售单机1740台,小装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,,销售数量和货款比去年同期增长了73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

【推荐下载】创业成功案例及分析-word范文 (6页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 创业成功案例及分析 篇一:余佳文创业案例分析 余佳文创业案例分析 市场营销14-1班学号:514197414 姓名:刘博 一、广州超级周末科技有限公司创业案例: 余佳文。 1990年7月5日生于广东潮州,毕业于广州大学华软软件学院。“超级课程表”、广州超级周末科技有限公司创始人,90后创业者。 创业行业概况:该行业市场占有率低,可开发性高,具有很高的发展前景。提前占有市场有利于企业影响力的提高,并占据大部分客户资源。 创业灵感:在余佳文的大学生活中,一星期有三十节课,基本记不住课程表,经常忘记在哪里上课。课上发现漂亮女生,也不敢主动要联系方式。这些日常小烦恼,给了余佳文创业灵感。他拉上几个朋友,组建了8个人的创业团队,成员都是清一色的大学生。201X年下半年,开始研发软件“超级课程表”。 创业经历:(以时间轴形式) 201X年前 后余佳文正读高中,父母给他买了一台电脑,他兴致盎然地学起编程,还带团队做了一个高中生社交网站,并凭此收获了人生的“第一桶金”。 201X年考入广州大学,和八位小伙伴一起成立“XTUONE”小工作室,后来把产品卖给汕头一家网络公司。 201X年8月余佳文把同学不在意的安卓课程设计作品揽下,推出“草创版”超级课程表,第一版只支持广州大学华软软件学院的学生使用。 201X年8月拿到了第一笔天使投资,同年10月将产品向全广州推广,12月份又获得了第二笔天使投资。

201X年5月余佳文参加东南卫视创业真人秀节目《爱拼才会赢》,目标是融资300万美元,在录制现场调侃过主持人李咏,也被导师们称赞“聪明”, 最后进入创业导师薛蛮子团队。 201X年6月《爱拼才会赢》突围赛五进一,经历过质疑杨宗福微博营销作弊、 龚海燕慷慨让贤等波折后,余佳文成功入围,成为首位全国五强,与薛蛮子签 署投资意向书。 201X年6月4日余佳文向媒体透露,他们刚刚获得了由国内顶级领投的千万级 币值A轮投资。此时,超级课程表已融合了国内近 201X 所高校的课程信息, 用户已经超过了200万。 201X年9月由于开学新生用户暴增,超级课程表服务器崩溃,为平息“民怨”,余佳文和团队想出“程序员表白失败清除数据库”的话题,在微博上引开讨论,转移用户注意力。 201X年10月超级课程表上线了一个英语学习模块,由沪江英语、金山词霸等 第三方机构提供内容,公司规模超过50人,注册用户接近600万。 201X年8月,超级课程表得了阿里巴巴数千万美元的B轮投资。 二、基于案例的SWOT分析法: (一)strength(优势): 1.创业者:余佳文,大学生创业,90后年轻人。 2.技术资源:余佳文毕业于广州大学华软软件学院,拥有丰富的关于制作软件 的相关资源、技术以及指导。 3.领域优势:该领域市场占有率低,可开发性高,具有很高的发展前景。提前 占有市场有利于企业影响力的提高,并占据大部分客户资源。 4.创意优势:“超级课程表”是以课程表为基础而展开的校园社交软件,它的 主要功能是能够查阅分享课程信息。而除此之外,还有根据以往的每堂课 任课老师的点名频率进行点名预测,帮助同学们翘蛋疼的课。超级课程表具有 的交友新方式,可以向同班同学发送私信,帮助同学认识到同一节课任意课室 范围内的同学,方便同学间即时、便捷的联系,扩展交际圈。 5.客户资源:数据显示,截止目前,超级课程表已覆盖全国3000多所大学,拥有1500多万注册用户,已是全国最大的校园交友社区软件之一。 6.团队年龄优势:因为是90后的团队,跟学生用户更易沟通,更接地气,能够更受到欢迎。

销售上半年工作总结报告

销售上半年工作总结报告 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。下面就是我给大家带来的销售上半年工作总结报告,希望能帮助到大家! [篇一:销售上半年工作总结报告] 我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结: 首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。销售总结报告。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,

我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。销售总结报告。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任

上半年销售部门工作总结

上半年销售部门工作总结Prepared on 21 November 2021

烟草销售部门2011年上半年工作总结 市局(有限公司): 在市局(有限公司)党委的正确领导下,**区局(部)深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕市局(有限公司)党委“1123”总体指导思想和“打得牢,走得快,站得稳”的“三步走”战略思路,以建设“严格规范、富有效率、充满活力”的**烟草为载体,以“保牌、稳价、规范、高效”八字为方针,进一步解放思想,拼搏实干,各项工作取得新突破和新进展。现将上半年工作情况和下半年工作打算报告如下: 一、上半年主要工作情况 上半年,**区局(部)以在全省县级局(部)位次继续前移为目标定位,主动应对金融危机带来的不利影响,把优化提升销售结构做为主攻方向,稳步调结构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点: (一)克服金融危机应影响,经济运行保持平稳较快增长。面对金融危机的不力影响,**区局(部)坚持“走得快”的战略部署不动摇,全体干部职工振奋精神,迎难而上,积极主动应对危机。通过切实转变发展方式、采取具体可行的对策,变压力为动力,实现了发展速度加快,经济运行质量提高的目标,在特殊时期做出了特殊贡献。1—5月份,**营销部累计完成销量箱,同比去年的箱增加了箱,同比增长%,累计实现单箱值元,同比去年的元增加了元,同比增长%,累计实现毛利万元,同比去年的万元增加万元,同比增长%。在销

售结构上,一、二类烟累计销售箱,同比去年的箱增加箱。其中鲁产一二类烟累计销售箱,占总销量%,同比去年的增加箱。 (二)强化市场环境的治理,“破网打点”工作实现新进展。紧紧围绕“打大户、破网络”这个中心,结合专项整治行动,精心组织,周密安排,**区卷烟打假行动逐步走向深入。2009年1月—5月,共查获各类卷烟案件9起,其中万元以上案件1起;各类非法卷烟万支,案值万元,其中非法生产卷烟万支,案件标值万元,罚没款万元。其中,2009年1月12日,我局(部)破获一起案标值万元的涉烟案件,目前我局已掌握其上线的有关情况,在获得更多信息的基础上,有望将战果继续扩大。联合各职能部门,大力开展专项整治活动。出动检查人员600余人次,出动检查车辆500余台次,对辖区内近40家高档卷烟经营场所进行检查,市场秩序得到有效维护。在烟草专卖零售许可证换证工作中,严把资料审核和监督检查两道关,顺利完成辖区1249户的换证工作,新增零售户86户。切实发挥专卖管理所“桥头堡”作用,努力推行“服务型管理”和“亲情化管理”新模式,社会反响良好。对辖区重点零售户下发“禁止中小学生吸烟、不向未成年人售烟”警示牌,树立起烟草公司积极形象。全力做好准运证实施工作,加强对卷烟零售户收货确认的监督,推动了准运证工作顺利建立和顺畅运行。 (三)加强网建和零售终端建设,市场基础进一步牢固。在市局(有限公司)的安排和指导下,**区局(部)上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训,大大提升零售户的销售技能,进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系,为今后的各项工作顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作,在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查,主要领导、业务经理、业务主

90后总裁余佳文演讲稿:别拿90后说事,90后没什么了不起

90后总裁余佳文演讲稿:别拿90后说事,90后没什么了不起 Speech by Yu Jiawen, President of post-90s generation: don't talk about the post-90s, they are nothing 编订:JinTai College

90后总裁余佳文演讲稿:别拿90后说事,90后没什么了不起 小泰温馨提示:演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的 讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,对演讲内容和形式的规范和提示,体现着演讲的目的和手段,用来交流思想、感情,表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;同时具有宣 传、鼓动、教育和欣赏等作用,可以把演讲者的观点、主张与思想感 情传达给听众以及读者,使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文 档根据演讲稿内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使 用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 别拿90后说事,90后没什么了不起的 ——余佳文演讲稿 大家好,我是一个90后的ceo。很多人说90后很散漫很 自由,工作不负责任,我觉得其实这跟年龄没有很大的关系。 我来自于一个很不富裕的家庭,我爸妈是在市场上卖猪肉的, 然后我从小特别讨厌猪肉味、市场那个臭味。我爸说,佳文, 如果你不好好努力的话,你这辈子就跟我一样,在市场上卖猪肉。所以从小到大我都比别人花出十倍二十倍的努力,我要做 一个不一样的人。

我十四岁就出来做生意了,那年我高一。当身边很多小 伙伴们都还沉浸在单纯的一个校园生活的时候,我就做了一个高中生的交友网站。高二那年我赚得了我人生的第一桶金:一百万人民币。高三那年我突然觉得如果我每天沉浸于这种小钱的话,我一辈子不会有很大的长进,所以我觉得我应该考上大学,去认识更多的朋友。当我来到大学的时候,我发现老师根本教不了我什么,然后我就在学校对面租了个小房子,开始我的二次创业。我从小到大都是一个不太招人喜欢的人,所以没有人会喜欢我,这让我很孤独。但有时候孤独让我成长得特别快,因为我知道只有靠我自己,我才能很努力、很努力地跑下去。 实际上我们公司管理上也是这样的,我觉得我就像是一 个野孩子,每天光着脚丫,在公司到处乱跑,然后开会也是跟员工坐地上。我跟我员工说你要野、要够野性,因为我们都是野孩子,我们必须生存。我跟他们说,遇到问题解决不了就吵,吵不了就打,住院了我出钱。在我们这家公司,员工的所有医疗费用是免费的,他们父母的医疗费用也是免费的。我把公司人力资源部砍掉,我让员工薪水自己开。我懒得跟你讲你薪水多少。所以这种情况下我们公司特别野,也毫无章法,但是我们业绩跑得特别特别快。外面同样一家公司获取一个互联网用

销售半年工作总结400字

销售半年工作总结400字 在这半年以来,XXX的营销工作在一定程度上取得了一定的成绩,基本上完成了公司年前的既定目标,但也存在不少的小问题,为了更好的完成项目的相关营销工作、实现双赢的最终目标,双方结成了真正意义上的战略合作伙伴关系,特对半年阶段性的工作进行一下总结。 针对以前的工作,现将这半年来的个人工作总结报告如下: 一、XX公司XX项目的成员组成: XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和

销售部门上半年工作总结及下半年工作计划

20XX销售部门上半年工作总结及下半年工 作计划 20XX年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对 20XX年上半年各项工作总结如下: 一.经营工作: 三楼商场截止到20XX年6月销售完成全年计划的%完成同期的%利润完成全年计划%,完成同期% 其中男装销售完成去年同期的%下降比较大是羊绒、 羊毛区,同期下降%主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。 鞋帽部销售完成去年同期的%下降较大的品类是中岛,同期下降%主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集 中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅%部分老顾客转型该

穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%主要原因是今年促销费高于去年同期。 二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作: 1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升 销售业绩; 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761%员工内购会期间 利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193% 2、加大活动力度,抓好节日经济; 端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。 3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信 心。 针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务

最新自强少年演讲稿

最新自强少年演讲稿 自强少年演讲稿【一】做个好汉子,每天要自强。当年,这一曲《男儿当自强》唱响了多少男儿心,激励着多少人勇往直前,激流勇进。而实际上,在一个国家的发展中,真正应该当自强的,应当是正处花季,风华正茂的少年们。 可为什么少年应该当自强呢? 国家要发展,社会要进步,依靠的必须是少年青年。而少年常被比喻成中午的太阳,热情猛烈,干劲十足,正处于人生发展巅峰。此时正是自我发展,自我强大的时候。不仅仅是国家发展需要少年自强,其实少年追求未来的幸福生活,追求自己的梦,也要求少年要自强,完善自己,使得自己强大,梦想才得以实现,未来才会一片光明。众多的事例也说明了这一点:王锐旭自立自强,将自己的想法做成现实,开创九尾科技,旗下的兼职猫风靡全国,用户量过百万,既少年强,则经济强;周杰伦从小自学音乐,将自己融进音乐的世界,开创了中国风的新曲风,从此风靡全球,成为一代天王,既少年强,则文化强;康熙14岁亲政,外抗沙俄,内定万民,多次微服私访,体察民情,开创了康熙盛世,国泰民安,富强壮大,既少年强,则政治强;王希季少年有成,赴美留学,归国后与众多科学家一起创造了两弹一星的煊赫功绩,既少年强,则科技强。少年强,确实使得国家各方各面都强大,同时,少年自身也得到了发展,实现了梦想。这便是为何少年当自强的原因。当然,少年自强需要多种因

素共存,才能实现自强自立,壮大自身实力,实现目标。 首先,少年自强要有梦想和目标。我如果有梦,有没有错,错过才会更加明白,明白坚持是什么,我如果有梦,梦要够疯,够疯才能变成英雄,总会有一篇我的传说五月天的一首《咸鱼》说出了无数少年郎心中的想法,不管你是谁,不管你身在何处,是何种身份,你都要有梦,有梦才可能成为英雄,成为神话,成为传说,才可能实现自我,突破自我,改变自我。90后少女,有着画画梦想的陈安妮,在梦想路上走着的她任凭别人冷言冷语相对,一直坚持,专注于那百分之一的生活。所在的队伍获得了广州市第一届创业大赛的第一名、第一本绘本《妮玛!这就是大学!》出版、作品《妮玛和王小明》获得了中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖、荣获第三届感动南粤校园年度人物、这些足迹证明了安妮在梦想之路上的努力,怀着梦想,以梦为动力,一步一个脚印的走下去。终于安妮也实现了梦想取得了成功。所以,少年自强应有梦,梦是前进的动力来源,也是成功之路的终点。 再者,少年自强要懂得持之以恒。有了梦想,我们还应懂得坚持。俗话说得好,坚持就是胜利。懂得坚持的人,上苍绝对不会亏待他们,而懂得咬牙坚持的少年,更能够创造出更多的价值,实现更加大的目标。正如,坚持学习,备战高考的高三学子、夜夜挑灯,奋力复习的考研少年、醉心实验,日夜探索的科技达人所以,少年自强应懂得坚持,坚持是前进路上的必需品,也是通往成功之路的捷径。 最后,少年自强要善于抓住机遇。机会总是留给有准备

销售半年总结范文

****年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对****年上半年各项工作总结如下: 一、经营工作: 三楼商场截止到****年6月销售完成全年计划的**%,完成同期的****%,利润完成全年计划****%,完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降****%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降****%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的****%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。 鞋帽部销售完成去年同期的****%,下降较大的品类是中岛,同期下降**%,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2****%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅****%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%,主要原因是今年促销费高于去年同期。 接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作: 1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩; 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193****%。 2、加大活动力度,抓好节日经济;

2020销售部半年工作总结

2020销售部半年工作总结 时间飞逝,半年的时间过去了,作为一名销售员,如何总结好销售的工作呢?下面是xxxx给大家整理的20xx销售 部半年工作总结范文,供大家参阅!20xx销售部半年工作总 结篇1 我有幸成为xx公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况,作一简要汇报和总结: (一)努力学习,全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的 时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获 甚丰。其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,

积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展 的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领 导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。 (二)扎实工作,全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境 界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。“干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 (三)严谨细致,全心做好服务保障工作 作为业务员,我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从海南电网公司的 投标情况让我深知团结的力量,我因到这个 集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。

高分作文范文-“90后霸道总裁”余佳文

余佳文,(超级课程表)广州周末网络科技有限公司创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资,分别来自于2012年8月,超级课程表获得第一笔天使投资;2012年12月,超级课程表拿到了第二笔天使投资;2013年6月,超级课程表获得千万元级别的A轮投资。“霸道总裁”不再只是偶像剧里的人物。22日晚,央视综合频道开播的最新节目《青年中国说》里,就有这样一位现实版的“90后霸道总裁”。《青年中国说》是由央视和唯众传媒联合打造的一档以拥有极致青春态度和故事的青年人为主角的节目,节目中,演员李明启、演员韩雪、作家蒋方舟等名人坐到了观众席,与80后、90后辛辣对话,把舞台交给青年人“开讲”。而当晚,余佳文的演讲中,“高二赚到100万,获阿里巴巴几千万美金风投,员工全是90后,薪水自己开,明年分一个亿利润让员工开心一下……”等霸道口吻令他一下子火了,被网友捧为“90后霸道总裁”。 绝非富二代白手起家、遭遇破产、身患绝症,各种戏码都经历过! 如此有钱,如此任性,如此霸气侧漏,这位90后的霸道总裁是富二代吗?令人欣慰的是,答案是否定的。在演讲中,他自我介绍来自于一个很不富裕的家庭,爸妈是在市场上卖猪肉的,“所以从小到大我都比别人花出十倍二十倍的努力,我要做一个不一样的人。” 在余佳文眼中,真正年轻就是把枷锁去掉。“勇者无畏,没有枷锁,你就更有冲劲、更有勇气。”他不喜欢大家总拿90后说事,所以我从来不称呼自己为90后,我说我是个年轻人。” 陕西省平利县断臂女杨佩脚缝十字绣-----平利断臂女孩杨佩的“追梦人生” 平利县兴隆镇蒙溪街村女孩杨佩,8岁那年,不幸被高压电夺去双臂,为追寻自强之梦,历经苦难与磨砺,终于击溃命运的“魔咒”而化茧成蝶——在2013年5月3日第五期《中国梦想秀》节目中,以双脚创造的刺绣神话和阳光、自信、率真的如花笑靥征服了梦想观察团,被周立波称为“东方维纳斯”。节目播出后,生活在社会最低层的杨佩走进了大众的视野,被社会各界广泛关注。5月10日,笔者专程采访了这位从上海归来的“追梦女孩”,循着她不凡的人生轨迹,我们看到了那份亘古不变的执着,那份泪中带笑的欢乐,那份至纯至美的梦想,还有那份历久弥深的人间真情!

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