分享《客户2X4评估和商机的5要素》
深圳IT罗治志分享《客户2X4评估和商机5要素》
我现在和大家一起聊聊客户评估和商机五要素两个话题吧
我们做销售的时候
面对的是瞬息万变的市场环境和难以数计的客户
我们缺少的不是客户数量，而是客户质量，那么我们这应该怎样来刷选我们的客户呢？
虽然说信息是最值钱的，但是现在进入了地球村时代，每天接触到的信息也特别多
成天都有人告诉你有商机
有生意机会
那么我们又如何去评估呢？
今天我要在各位面前班门弄斧的两个主题就是
1、客户2X4评估，
2、商机5要素管理
这是我日常工作用到的两个小工具
我不知道大家在做客户的时候是如何去评估和取舍客户的
说实话，在前期，
我自己做客户的是很基本上是靠感觉
比如说这客户规模有多大，
对我要做的产品需求有多大，
注册资金有多少
等等，当然这也能给我带来一些信息，
最主要的是我自己在第一线做
那么我自己能有客观的判断
但是当我带团队的时候，问题来了
不同销售给我不同的信息和评估方式
而且往往会出现销售给我描述很大规模的客户，在带我见了一次之后就被我否定了，销售往往还有所不服气
这时候我就开始琢磨如果用一套工具
一张简单的表格来评估一个客户
经过一段时间的实践之后得出了2X4评估
那什么是2x4评估呢
2就是两个大方面
因为我们是做IT的
第一个大方面是客户的基本情况评估
第二个大方面就是客户IT情况评估
那么4是什么呢？
4就是每个大问题下再有4个小问题
比如客户基本情况评估会有
1、客户的主营业务是什么？业务发展情况如何？IT需求是自用型
还是配套型？
这个我们可以得知他的营业情况，基本情况，在行业里面的一些情况，他的设备和他业务发展的关系。
2、人员情况：IT部门人员及分工（IT部门人员越多，对IT设备规模越大，需求越多）
3、办公场所面积？（办公场所面积越大，人员越多则IT需求越大）
4、分支机构情况？（分支机构越多，IT需求也越多）
第二个大方面也有4个小问题
1、信息点/客户端数量，中心机房的位置面积，主要的IT应用哪些？
2、核心服务器、存储的型号配置、核心交换路由的型号配置，这些核心设备（网络、服务器、存储）的使用年限
3、对信息安全是否重视？上了哪些信息安全产品？对信息安全有何规划
4、PC外设类设备及核心IT设备（SV、存储、主网）的运维模式分别是怎样的这样就形成了2X4评估
基本上就把我想要的信息用一个简单的表格概况了起来
我问一个销售，你对客户信息掌握得怎么样
他可能会说很多，
我只会按照我的表格来问，当他把我的问题问完之后
基本对客户的信息也了解很全面了
至少是我想要的信息已经全部了解了
这时候我就能很简单地判断这个客户可能一年的需求有多少对于我而言有没有价值
他们的需求由哪些因素决定的
如果销售回答不上来，那证明对客户信息掌握不全面
必须再去拜访
这样一来我就能很精准地判断出一个客户
10分钟就可以问清楚
而且我的销售可以在心里带着这份表格，去获取客户的信息
和客户沟通关键是是获取对自己有用的信息，否则都是闲聊
你心里都有问题了
那就看怎么问了
找个巧妙的方式把自己的信息套取出来
找个巧妙的方式把自己的信息套取出来
这样对销售在客户端获取信息的效率和精准性也大有提升。
当然
每个行业，每家公司的业务不一样，所以在确定问题之前要反复想到底哪些关键信息是对我们做判断有用
是必须的
那么我们就设置一些这样的问题
当然在具体操作层面还会有很多问题
比如你总不能以开始就直接问人家你们有多少电脑吧
这时候我们可以间接问，贵公司大约有多少人啊？主要由哪些部门组成的啊等等
你就可以判断出大概有多少人会使用电脑
然后你可以说现在电脑换代很快的，我去年买的电脑现在配置就不行了客户一般会认可，然后你可以不经意问一下贵司多久换一次啊
你就可以得出淘汰年限
这就是更细更深的问题了
当然
我相信在其他行业我们也可以有一些类似的做法
比如办公用品，根据他们的办公方式判断使用量
比如生产耗材
根据他们的销售额等判断
又是那些因素导致他们的销售额的变化
所以也就得出了一系列自己的问题
我一个人稀里哗啦说了很多
不知道大家有没有一些不同的看法
OK
那我接着说第二个问题吧
现在我们做客户
经常有不同的人找你说有些什么样的需求
我们把这些都称作商机吧
那么也同样面临一个问题
怎么样的商机才是有效的
什么样的商机才是我们可以抓住的
不同的商机我们应该用什么样的策略应对呢？这一直也是我挠头的问题
后来我也是用了同样的方法
我自己搞了个商机5要素
1、项目用途
2、设备需求
3、预算金额
4、决策链分析
5、竞争情况分析
我觉得要完整的把握一个商机的信息
然后得出我们是应该抓住还是放弃
是应该用什么样的策略去参与
的基本信息
这5要素可以稍微细一点
比如：项目用途
客户要上的项目或所需采购的设备将用于什么用途？这个是基本要素
如果连客户拿来做什么用途都不明白，
要么就是你没有掌握清楚信息
要么就是根本就是一个虚无的项目
无论这两点都是不靠谱的
当你了解到了客户真正需求的时候
那么至少你可以肯定这个项目是存在的，只是属不属于自己的菜了
2、设备需求
为达到上述使用目的，大概会需要采购哪些设备？需要详细的配置参数和数量，或设备清单
这个就是紧扣第一个来的
既然有了这个项目，是真实存在的
那，要什么样的方式来满足？用一些什么设备才能实现这个用途呢？
这里面的信息就很多了
比如说我要盖一栋房子
那可能需要设计、施工、监理
等等
这些不难
但是关键是你要把里面的一些详细参数和信息掌握
比如多少层楼？面积多大、设计风格等等
这其实是很艰难的一个过程，因为这涉及到一些核心的东西
基本上掌握了这一步的信息就等于对项目概况有了解了
3、预算金额
：此项目或此次采购的预算金额大概是多少？是否为精确预算？资金来源是什么？
这一点不但是要知道客户预算花多少钱
这些钱是不是一定就是这个数了？资金从哪里来的？
否则会变成客户想盖一栋楼，结果没有钱，那都是扯淡
或者客户要花20亿
但是不知道这20亿从哪里来
都是空中楼阁
尤其是一些政府部门、国企等预算制的更加如此
他是严格的预算制度的
没有拿到预算你今后是拿不到钱的
当前面三步都没有问题的时候
就是回到客户内部的情况分析了
4、决策链分析：大约会在什么时候定下来？进行招标或内部采购决策？此项目或此次采购在各个环节中都有哪些关键人？我方是否可参与最后报价或投标？比如这个项目在什么时候能开始启动
否则客户说我要盖大楼
但是我不知道什么时候开始
或者说2050年启动吧
那你难道还遥遥无期等待？
他们的内部流程是什么样的？
比如那些人参与，每个人的角色是什么样的
用什么样的方式来采购等等
那这些就关系到你要找那些人
如果你决策链都没有搞清楚，你要烧香都找不到买庙门
更不用说去搞定客户了
只有搞清楚了这个环节
你才知道应该去找那些人
应该如何去突破客户关系
把这些搞定之后也保不准其他客户比你更专业
现在是一个竞争的社会
任何一个项目都很人抢
这个就是到了最后一个环节
5、竞争情况：此项目或此次采购有哪些主要的竞争对手？竞争态势如何？厂商客户经理是谁，是否有参与此项目，主要支持哪家？
我们要弄清楚我们的竞争对手的情况
他们是什么套路
他们和客户的关系怎么样？
只有这样我们才知道如何去出牌
比如他们实力不足，我们可以采取邀请他们围标的方式
给点好处给竞争对手，避免捣乱搅局
比如实力相当的时候我们要找到竞争对手的短板
抓住他们犯错误的机会
等等
这样你才可能在项目中胜出
这个也可以简化成这么一张表格
当然这一步不同的项目之间有不同的玩法还存在很多细节的问题
有时候也就是一念之间就把项目给丢了
呵呵，献丑了
感谢各位的掌声、咖啡
谢谢各位
卓有成效管理者概述
卓有成效管理者概述 讲师：胡斌 一、组织中三类人群的现状分析 1.员工的痛苦 企业员工的痛苦，按照发生比例由高到低排列如下： 第一，管理制度流程不合理； 第二，工资待遇与对单位的贡献度不成正比； 第三，对直接上级的管理方法和风格不满意； 第四，对单位的发展前途缺乏信心； 第五，对工作环境和条件不满意； 第六，认为自己的工作量不合理； 第七，工作和生活之间经常发生冲突； 第八，认为自己的工作职责不明确，同事之间经常相互扯皮； 第九，没有家人和同事的支持； 第十，对目前的工作感到力不从心。 2.经理人的痛苦 企业经理人的痛苦主要包括以下方面： 第一，经常担心经济状况是否能够确定（能否确保自己和家人过上有保
障、有品质的生活）； 第二，单位经常换人（导致对未来情况的不确定）； 第三，在工作中没有得到应有的回报； 第四，目前的工作不能完全发挥自身的特长； 第五，永远没有足够的时间完成手头的工作； 第六，工作职位有限、职位发展空间有限、机会少； 第七，对职业生涯感到迷茫（主要发生在35—40岁人群）； 第八，房价高涨，买不起房子，或是只能购买偏远地段的房子； 第九，随着企业改制、公司结构（常见的有矩阵制、网络制、大区制等）不断变化，对自己在公司的发展感到担忧； 第十，公司内部人员流动非常大； 第十一，总要给新员工做很多培训； 第十二，聪明能干的员工不听话，管理难度大； 第十三，从事的工作对个人技术、能力、知识要求非常高，常常让自己感到心有余而力不足（以IT行业的金山公司为例，从最开始的通用软件领域到后来的Web2.0，再到目前的推送和苹果技术的普及，技术进步日新月异，对经理人的要求不断提高，让很多经理人都感到心力交瘁）； 第十四，自身的工作总得不到老板的认可。 3.老板的痛苦 企业老板的痛苦主要表现为： 第一，工作繁忙、没时间从事自己喜欢的事情； 第二，在工作中付出了过多的精力；
项目管理经验交流(个人总结版)
. . 目录 1.项目管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.1 项目管理的容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2 项目管理的目标和控制方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 1.2.1 目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 1.2.2 控制方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5２.项目经理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2.1 项目经理的工作容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2.2 对项目经理的要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2.3 对设计类项目经理的要求．．．．．．．．．．．．．．．．．.9 3.管理方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 3.1 项目管理的基本过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 3.2 影响项目成功的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.3 项目失败的原因．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.4 项目运行各阶段重要关键点 TOP 3．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.5 集思广益法（头脑风暴法）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 4.项目管理建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 4.1 管理必须强势，原则问题不容讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．12 4.2 质量管理问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．12 4.3 项目计划很重要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 4.4 学海无涯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．13
建筑工程管理有效途径论文
浅谈建筑工程管理的有效途径 摘要：运用管理的职能，促进工程技术工作的开展，正确地贯彻国家的技术政策，科学地组织技术工作，建立良好的技术秩序，保证施工过程符合国家技术规范、规程，以保证高质量地按期完成工程建设，使技术与经济、质量与进度达到统一。本文阐述了建筑工程项目管理应遵循的原则，探讨了建筑工程管理的有效途径。 关键词：建筑工程；管理；原则；途径 abstract: the function of the application of management, and promote the development of engineering work, correctly implement national technical policies and scientific organization technology work, establish a good technical order, and guarantee the construction process are accord with national technology standard, procedure, to ensure the high quality to finish engineering construction, make the technology and economy, the quality and schedule to unity. this paper expounds the construction project management principles to be followed, and probes into the effective way of construction project management keywords: building engineering; management; principle; way
《卓有成效的管理者》读后感
《卓有成效的管理者》读后感 最近终于有时间初略拜读了管理大师德鲁克的《卓有成效的管理者》，在《卓有成效的管理者》一书中他重点阐述了成为一个卓有成效管理者的五项要素，包括：有效的善用有限的时间，重视工作的贡献，善于利用各人的长处，集中精力于重要领域，善于做有效的决策。上述五点可谓言简意赅，通俗易懂，但细细想来，确实也是切中要害。对于高层管理者而言，有效决策应该是至关重要的。 管理者不同于技术和资本，不可能依赖进口。即便引进管理者也只是权宜之计，而且引进的人数也将是寥寥无几。他们应该是中国自己培养的管理者，熟悉并了解自己的国家和人民，并深深植根于中国的文化、社会和环境当中。只有中国人才能建设中国。目前中国面临的最大需求和面临的最好的机遇，应该说是快速培养卓有成效的管理者。 那么，什么是卓有成效的管理者呢？德鲁克指出一位卓有成效的管理者，一般具有以下六个特征： 第一、重视目标和绩效；只做正确的事情。 第二、一次只做一件事情，并只做最重要的事情；他极为审慎地设定自己的优先顺序，随时进行必要的检讨，毅然决然地抛弃那些过时的任务，或者推迟做那些次要的任务；他知道时间是他最为珍贵的资源，必须极为仔细地使用它。 第三、作为一名知识工作者，他知道自己所能做出的贡献在于：创造新思想、远景和理念；他的原则是：我能做哪些贡献？ 第四、在选用高层管理者时，他注重的是出色的绩效和正直的品格。 第五、他知道增进沟通的重要性；他有选择性地搜集所需要的信息。他知道有些事物不能被量化，而过多的信息会导致混淆和混乱。 第六、他只做有效的决策。 要想了解本书，我们必须先掌握德鲁克对以下四个词语的准确含义，才能真正理解作者的思想。 一、管理者。德鲁克认为：“在现代组织中，每个知识工作者都可以成为一名管理者，他可能会被推上负责的岗位，凭借着自己的地位或知识，为真正改善组织的运作能力并获得成果做出自己的贡献。” 二、卓有成效。就是以正确的方法做正确的事情。 三、贡献。指的是提高组织整体的绩效，而并不仅仅是经理人自己部门的绩效，也不仅仅是提高他个人的技能。 四、专注。指的是在一定时间内，只专心做好一件事，不会动摇、分心，而是完全专注于任务本身。这需要极强的自律、不断地练习实践，以及对本任务的极大兴趣。 几点感受： 一、“一般来说，管理者普遍才智较高，想象力丰富，并具有很高的知识水准。但是一个人的有效性，与他的智力、想象力或者知识之间，几乎没有太大的关联。” 现在人们普遍追求单纯的高学历，认为高学历就代表高能力，但这种情况只有有效的工作，才能通过这些工作转化而来，而有效二字，却不是高学历能带来的，而有效的工作，却又是知识工作者所必须要会的。正如书中这样说到：“知识工作者的工作能力，取决于他是否具有有效性，及他在工作中是否能有所成就。如果他的工作缺少有效性，那么他对做好工作和做出贡献的热情很快就会消退，他将成为朝九晚五在办公室消磨时间的人。”对于这一点，我深有体会，有效性缺乏的背后是各种因素的缺乏，而其中最重要的因素便是时间因素的缺乏，由此引出第二个问题“掌握自己的时间”。 时间是一项特殊的资源，它是无法用其它资源去弥补和替代的。某一项资源的缺失，我
《卓有成效的管理者》读后感
《卓有成效的管理者》读后感 《卓有成效的管理者》读后感 沈阳 国庆假期终于有时间初略拜读了管理大师德鲁克的《卓有成效的管理者》，在《卓有成效的管理者》一书中他重点阐述了成为一个卓有成效管理者的五项要素，包括：有效的善用有限的时间，重视工作的贡献，善于利用各人的长处，集中精力于重要领域，善于做有效的决策。上述五点可谓言简意赅，通俗易懂，但细细想来，确实也是切中要害。对于高层管理者而言，有效决策应该是至关重要的。 管理者不同于技术和资本，不可能依赖进口。即便引进管理者也只是权宜
之计，而且引进的人数也将是寥寥无几。他们应该是中国自己培养的管理者，熟悉并了解自己的国家和人民，并深深植根于中国的文化、社会和环境当中。只有中国人才能建设中国。目前中国面临的最大需求和面临的最好的机遇，应该说是快速培养卓有成效的管理者。 那么，什么是卓有成效的管理者呢？德鲁克指出一位卓有成效的管理者，一般具有以下六个特征： 第一、重视目标和绩效；只做正确的事情。 第二、一次只做一件事情，并只做最重要的事情；他极为审慎地设定自己的优先顺序，随时进行必要的检讨，毅然决然地抛弃那些过时的任务，或者推迟做那些次要的任务；他知道时间是他最为珍贵的资源，必须极为仔细地使用它。 第三、作为一名知识工作者，他知道自己所能作出的贡献在于：创造新思想、远景和理念；他的原则是：我能做
哪些贡献？ 第四、在选用高层管理者时，他注重的是出色的绩效和正直的品格。 第五、他知道增进沟通的重要性；他有选择性地搜集所需要的信息。他知道有些事物不能被量化，而过多的信息会导致混淆和混乱。 第六、他只做有效的决策。 要想了解本书，我们必须先掌握德鲁克对以下四个词语的准确含义，才能真正理解作者的思想。 一、管理者。德鲁克认为：“在现代组织中，每个知识工作者都可以成为一名管理者，他可能会被推上负责的岗位，凭借着自己的地位或知识，为真正改善组织的运作能力并获得成果作出自己的贡献。” 二、卓有成效。就是以正确的方法做正确的事情。 三、贡献。指的是提高组织整体的绩效，而并不仅仅是经理人自己部门的绩效，也不仅仅是提高他个人的技能。
工程施工管理经验交流发言稿
工程施工管理经验交流发言稿 施工单位：武汉市盘龙明达建筑有限公司 各位领导、各位同仁： 你们好！ 能参加此次工地安全生产交流大会，我感到非常荣幸！自开工以来，我们发扬盘龙铁军精神，克服种种困难，创造条件，大干快上，工程进展比较顺利。我公司始终坚持“以质信求生存、以稳健求发展”的管理理念，打造了一个又一个的精品工程，树立了良好的企业形象和信誉。 安全管理是我们项目的核心，是生产和管理的基点，提高项目的运作安全质量，是施工项目生存和发展永恒的主题。硚房·翰林珑城项目工程，以“保安全、文明，创建精品工程”为口号，以工程项目管理为中心，在创建过程中，我们做了大量工作，得到武汉市硚房集团有限公司的充分肯定，下面，就工作情况简要汇报如下： 一、切实的做好事前控制 在开工前，项目部按公司规定了安全生产、文明施工、工程质量、工期进度、工程资料和成本控制的目标，明确了在事前应预控的内容、事中动态跟踪的事项、事后总结提高的要求；建立健全安全、质量保证体系，成立了项目部组织管理机构，分别由项目经理、项目技术负责人、安全员、施工员、材料员、质检员和各专业班组班组长为安全、质量管
理保证体系成员，项目经理为施工项目第一责任人；依据工程建设规模，配备二名的专职安全员；同时，在施工各班组均设有安全管理责任人；负责从开工到竣工全过程的安全生产工作。从而形成了纵向到底、横向到边的安全生产、文明施工管理格局，使项目工程的整体管理处于受控状态。并针对该工程本身和地域环境的特点，专门制定了“施工管理计划”，该计划从管理策划开始，讲述了管理的程序、内容以及定期检查评比绩效考核的方法，向项目管理团队进行管理交底，并针对承诺的目标要求，提出了安全生产、文明施工、工程质量、工程资料等目标创优的各项措施及工程质量通病防治措施，以辅助项目管理团队实现承诺的目标。在组织各项目管理团队学习计划内容后，要求项目管理团队订立管理责任合同，以便全面按施工管理计划落实执行。 依据公司的管理制度及CI统一标准，合理地划分了施工区、材料堆放区、办公区、生活区及运输道路和给、排水系统的位置。并按要求搭建农民工学校，对所有参建的工人进行了安全教育技术交底规范作业行为的活动，让工人熟悉施工现场的安全纪律、管理制度、安全操作规程、注意事项，并记录签名存档。尤其是对特种作业操作人员，如电工、架子工、电焊工、塔吊司机等进行了专门的安全技术交底与培训，并对各工种进行了专项安全技术交底。项目部每月进行“安全生产”检查考评活动，以“安全责任、重在落实”为
卓有成效的管理者-读书笔记
根据人力资源课老师的推荐，我有幸拜读了德鲁克的名著《卓有成效的管理者》，并受益匪浅。这本书的核心观点是：对组织负有责任，能影响组织经营成果的人，就是管理者。管理者的工作必须是卓有成效，卓有成效是可以学会的。 通过阅读总结，我认为要成为一个卓有成效的管理者，应当做到： 一、重视目标和绩效管理。通过确定自己的工作目标，让自己的工作更有计划性。使自己的日常工作始终围绕目标进行，通过责任意识将计划的执行到位，保证工作目标的实现。而现实中团队的目标，要通过组织来实现。这要求我们要加强组织内部沟通和团队合作，通过各种激励手段和培训等手段来实现组织目标。 二、做好时间管理。我认为要更好的实现目标，同一时间只做一件最重要的事情，这样才能做到最好。这就要求我们慎重设定自己工作的优先顺序，将宝贵的时间资源进行最合理的划分。 三、用人所长。如何发挥一个人的长处，使他在团队中做出最大贡献，这是我们学习人力资源管理课的目的。这要求我们根据工作中时刻变化的形势，对人员做出客观的评价，并合理搭配班子、进行性格互补和工作按流程咬合、做好人性的制衡，知人善用，善于挖掘人才、激发潜力，做好授权和及时沟通。 四、进行有效决策。管理者每天要做很多决策，这必然分散他的注意力，降低决策的效益。这就要求我们首先要关注经营核心，集中有限的精力投入到影响经营结果的核心业务上，从关乎企业命运的战略目标着手，审慎制定战术策略和行动措施，按工作的轻重缓急安排先后顺序，充分发挥组织内各人的专业学历、经历特长，在总结过往经验的基础上做好综合分析和换位思考，把握机遇，有胆有谋，进行有效的决策，完成组织目标。 五、关注运营体系建设。达成目标要讲究方法策略，这就要求我们在工作上有一套完整的运营管理体，使组织内各人各负其责，按照既定规范，最大效率的完成日常工作，将更多的经历和时间给予“危机管理”，才能确保企业长盛不衰。 结合着《卓有成效的管理者》中关于有效管理的方法和案例，我更深刻的认知到管理能够优化经营效果，特别是战略目标的确定、组织结构的设置、激励政策关注的核心对经营效果的影响是至关重要的，并书中的成熟做法，对照自身的不足，对日常工作进行了改进： 加强职业素养培养，强化时间管理和进度控制，时刻强调有效决策，将管理的基本常识用到日常工作中，关注自己的核心业务绩效，重视长久利益，做到顺时应势、与时俱进。 2、一向对畅销书有点抵制心理，也不知道是出于标新立异的想法还是觉得畅销书太过大众，体现不了自己的能力，总之这个想法一直制约着自己，让自己成为井底之蛙。上半年的《一个经济杀手的自白》让我已经感觉到，即使再大众读物，你大概也只知道其中的一小部分。这次看完《卓有成效的管理者》后，更是印证了这个想法。这段话写在开头，算是对自己的一个警醒：不要夜郎自大！ 全书分7部分，分问题列表，时间管理，我能贡献什么，发挥别人长处，要事优先，决策要素和有效决策几个模块。除了第一部分仍然有部分意见不能苟同外，其他部分，看了深受启发。第一部分讲到：卓有成效是可以通过学习掌握的。个人以为，还需要天赋及管理者某些共同的性格特点（现在还不能完全描述，但是成功的管理者都有，做事持续跟进的能力），当然不排除为了更畅销，鼓励一下我们这样资质一般读者的购买潜力：）
建设工程项目管理经验交流会会议纪要
建设工程项目管理经验交流会会议纪要 2015年7月15日，由中国建设监理协会主办，吉林省建设监理协会协办的建设工程项目管理经验交流会在长春市召开。全国各地建设监理协会、各分会（专业委员会）、企业代表共400多人参加本次大会。吉林省住房和城乡建设厅副厅长范强到会并致辞，中国建设监理协会会长郭允冲作重要讲话，中国建设监理协会副会长兼秘书长修璐作“新常态下建设监理企业面临的机遇与挑战”主题报告，龚花强等11名专家、教授及企业负责人在会上作专题演讲。会议由中国建设监理协会副会长王学军和中国建设监理协会副秘书长温健分别主持。 本次会议旨在贯彻住房城乡建设部关于推进建筑业发展和改革的若干意见和工程质量治理两年行动方案，应对工程监理服务价格市场化新形势，增强监理企业适应建筑市场发展和改革的能力，促进监理行业可持续发展。在会议各方的共同努力下，圆满完成了会议预定的各项议程。 一、郭允冲会长到会并作重要讲话。郭会长简要介绍了2014年监理行业发展情况，分析了监理行业发展存在的老问题及新情况，对监理企业的发展提出了三点要求：一是要加强企业质量安全管理体系的建设，落实项目总监理工程师质量安全六项规定，加强对项目的监理机构和监理人员的考核
检查等。二是要加大科技投入，全面提升监理行业的技术水平。把现代的科学技术、信息技术与传统技术结合起来，提高企业的核心竞争力。三是要坚持原则，依法、依照强制性标准规范履行职责，提高企业的诚信度，提高企业的知名度。 郭会长指出，面对政府行政体制改革及监理价格放开等新情况，监理企业必须从自身下功夫，依靠科技进步，加强管理创新，提高综合素质，要做优做强，做精做专。郭会长还举例论证了当前市场经济条件下，监理企业还是有很大的发展空间，要学习国外先进的管理理念，发展综合性的监理咨询企业。 二、会议分析了当前监理企业面临的机遇与挑战。副会长兼秘书长修璐同志关于“新常态下建设监理企业面临的机遇与挑战”主题报告，在与会代表中产生了共鸣。修璐同志结合当前改革发展形势，介绍了什么是新常态。提出了新常态下建设监理行业发展面临的主要问题：一是价格问题；二是五方主体责任问题；三是强制性监理政策调整问题；四是市场准入政策调整问题；五是行业协会组织建设问题。结合以上问题，修璐同志分析了建设监理行业与企业发展机遇与挑战，提出原有适应政府行政管理制度的行业和企业发展思路与做法受到挑战，必须做出相应的调整；同时对监理行业定位，企业转型升级提供了难得的历史机遇，将促进部分定位从事施工阶段监理工作的企业全面升级，部分有条件企业
建筑工程管理的有效途径 孙晓琳
建筑工程管理的有效途径孙晓琳 发表时间：2019-08-12T17:16:33.357Z 来源：《防护工程》2019年10期作者：孙晓琳 [导读] 本文通过对建筑工程管理存在的问题及其管理实施的有效途径进行总结论述，以为有关实践及研究提供参考。 济南高新控股集团有限公司山东省济南市 250000 摘要：随着现代社会的高速发展，我国经济也在不断的增长着，在这样的形式下，我国城市化建设的速度逐渐提高，人们生活水平得到了稳步的增长。与此同时，建筑行业也在不断的发展着，但是在发展过程中，建筑行业也存在着很多的问题，因此，本文通过对建筑工程管理存在的问题及其管理实施的有效途径进行总结论述，以为有关实践及研究提供参考。 关键词：建筑工程；管理；有效途径；研究 引言 随着社会经济的快速发展，我国建筑行业的发展也取得了较为显著的成效，建筑工程施工建设的规模越来越大，工程数量不断增加，施工建设复杂性日益显著，建筑施工与管理的要求也不断提高。其中，建筑工程管理水平对建筑企业的发展以及工程项目施工建设的安全与质量等，都有着非常直接的作用和影响。尤其是现代化工程建设与质量管理的条件下，建筑工程施工所应用技术手段的水平、管理水平、项目资金情况、施工人员综合素质等，与其施工质量之间存在着密切的关系，因此，结合建筑工程施工建设的目标任务，加强对项目的综合管理，通过充分的施工准备以及施工过程中的资源优化配置等措施，促进工程项目施工建设的成本得到合理控制，工作效率不断提高，从而对工程项目建设的安全、质量以及工期等要求进行满足，以促进建筑工程施工企业的竞争能力提升，从而推动建筑企业长期良好发展，具有十分积极的作用和意义。 1建筑工程管理的主要内容 建筑工程管理的主要内容包含建筑工程的施工建设进度以及工程成本、质量、安全等。其中，建筑工程的进度管理要求建筑工程施工建设开展前，需要根据工程量及工程建设开展的实际情况进行一个科学、合理的工程建设施工计划制定，以按照建筑工程施工建设合同规定的工程进度与工期要求顺利完成建筑工程项目的施工建设任务。建筑工程进度管理在建筑工程管理中具有十分重要的地位和影响，进行建筑工程进度计划制定时要求具有一定的预见性与前瞻性，并通过对建筑工程施工建设的图纸内容及水要求进行全面掌握与熟悉基础上，结合建筑工程的实际情况进行进度计划制定，同时，建筑工程施工建设的进度计划制定要求有关人员共同参与，以进行科学、合理并且切实可行的进度执行方案制定，以对其顺利建设完工进行保障。此外，在建筑工程施工建设开展中，为确保其进度可靠，还需要通过分段管理等控制手段，严格按照进度计划内容进行施工建设推进情况管理与控制，从而确保建筑工程施工建设的目标和任务在工期要求内顺利完工。 其次，建筑工程成本管理中，由于成本控制是建筑工程管理的重要内容之一，成本管理就是对建筑工程项目成本行程中所消耗的人力资源以及物质资源、各项费用支出等进行指导、监督和调节、控制，以确保各项工程费用的管理在造价控制范围内，从而确保建筑工程施工建设的经济效益。值得注意的是，建筑工程成本管理应以市场变化为导向，严格遵循市场经济规律进行成本控制，其中，建筑工程施工建设的目标成本制定应根据社会可比市场价格进行制定，同时对建筑工程施工建设的经济效益进行保障，在确保建筑工程施工建设质量和安全的同时，对建筑工程的质量、进度以及成本关系进行有效协调，在确保成本控制目标实现的同时，对其他各项指标控制及目标实现进行把握，从而促进建筑工程管理的综合目标与效益实现。 2建筑工程管理中存在的问题 2.1建筑工程管理力度不强 建筑工程施工的特点在于施工的周期非常长，工程量大。在施工的过程中，工程的质量安全往往会受到多方面因素的限制和影响，比如说，资金的投入情况、物资的流转情况以及人员的配置情况等，所以一定要合理控制和强化建筑工程的管理力度。然而从当前我国的建筑工程管理来进行分析，很多建筑企业没有重视建筑工程的管理及施工质量控制工作，所以造成建筑工程在施工时出现非常大的质量安全隐患。 2.2建筑工程质量监督体系不健全 要想具有较好的建筑工程管理制度，一定要完善和健全建筑工程质量监督体系。依照规定执行质量安全监督体系直接影响建筑工程的质量，需要进一步明确建筑工程中的各项职责，对施工人员的施工行为进行规范，防止产生偷工减料、违法操作等问题，然而从当前建筑企业的施工管理来分析，很多企业出现了质量监督体系不健全等问题，无法进行有效的监督，导致建筑工程的施工质量受到一定的影响。 2.3建筑工程管理人员整体水平有待提高 建筑工程工序非常庞杂，需要了解建筑业相关的专业知识，需要相关的管理人员进一步结合理论与实践。伴随当前社会科技的快速进步与发展，建筑行业当中出现了很多先进的设备和施工管理的方法，所以一定要保证建筑工程的管理人员能够与时代潮流的发展相适应，在工程建设的过程中让自身的专业素质和能力不断提升。 3建筑工程管理的有效途径 3.1深入改革建筑工程的管理模式 一是改革管理体制，要有效的结合集权和分权，具体包括分离建筑工程的总承包人施工管理和作业职能，弹性的用工制度，组织机构还要机动灵活，这有利于保持企业的生机和活力；二是改革管理观念，应该科学的决策管理，同时追求创新发展，只有转变经营观念才能顺应新经济形式的要求，积极学习和探讨国外先进的管理经验并结合企业自身的实际情况，施工企业还应建立自己的企业文化氛围；三是改革管理技术，可以借助数据统计技术管理工程资金、网络技术管理工程并确保工期进度，还可以建立公平、公正的考核评估制度等。 3.2加大对建筑工程建设的监督力度 一是建筑工程监督要首先监督项目、人员、工程进度和施工材料等情况，杜绝人为因素引发的质量问题和安全问题，因为建筑工程是采取投资方招标的方式评定工程的，如果对承包商缺乏监督，会难以保证建筑工程的质量；二是实现合理的资源配置，管理人员要统计各
卓有成效的管理者心得体会
卓有成效的管理者心得体会 卓有成效的管理者心得体会范文（精选4篇） 在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以将其记录在心得体会中，这样能够培养人思考的习惯。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是收集的卓有成效的管理者心得体会范文，欢迎阅读与收藏。 今天看完了《卓有成效的管理者》，一本很多成功人士推荐的书，看起来却没有太深刻的感受，可能是我还没有到达看这本书的地位。 其中最产生共鸣的部分，就是书中所说的“对时间的管理”。上班以来，一直觉得浪费了很多时间，尤其是在年底总结20xx年一年的情况时，觉得自己好像什么都没做。每天下班回来也感觉时间匆匆溜走，做饭，吃饭，上网，还没来得及干什么有意义的事情，就到了要睡觉的时候了。回想起来，每天晚上也就能看上两个完整的英语新闻，和朋友聊聊天，前段时间在网上种菜偷菜，现在回想确实浪费了很多的时间，没有任何收获。很多时候也意识到自己正在浪费时间，却提不起精神去做该做的事情，感觉惰性又在侵蚀自己。书上说最好让别人帮忙记录自己的时间，我想如果真能找到一个人帮我记录时间，我一定会大吃一惊，自己曾经浪费的时间。
还有就是“要事优先”的原则，回想起来我总是无法掌握此原则，好像总是被周围的环境所牵制，尤其上班以后，闲的时候想静下心来去做自己该做的事情，如翻译资料、看书、学习，可是总是迫于办公室嘈杂的环境，无法静下心来。现在真的对此很烦恼，很多时候都有力不从心的感觉，明明很想做一件事情，却总是一再耽误。 另外书中提到“要把眼光集中在贡献上”，这一思想确实给了我很大的启发。在工作中，这种思想可能会更让人容易得到满足，也更容易让人保持奋斗的激情。其实这句貌似口号的一句话，并不是告诉人们要多么无私，可能更多的是告诉人们怎样调整自己的心态，使自己能够保持一种激情，从而产生更高的效率。 至于其它更多关于如何管理方面的思想，我可能收获得不是很多，毕竟眼前我的首要任务是把自己先管理好。从现在起，应该严格给自己一个时间的限定，按照自己的计划去进行，避免浪费更多的时间。还有保持好的心态，不要受外界环境所影响。收心！ 管理学一代宗师——德鲁克的《卓有成效的管理者》堪称经典著作。读过第一章就使人豁然开朗，领悟到“有效性应是管理者所应
卓有成效的管理者
《卓有成效的管理者》读后感 彼得·德鲁克教授是当代著名的思想家、一代管理学宗师，所著《卓有成效的管理者》等著作成为众多管理者的案头必备丛书。《卓有成效的管理者》共分8章，贯穿着一个完整的逻辑，即组织的命运系于成果，组织的成果系于外部的机会，源于组织的有效决策；源于人的长处的发现和发挥，源于组织对人的“自我发展”的激励；最终这一切源于管理者“自我管理”的有效性。沿着这个逻辑我们才能明白：组织中的管理者是否是卓有成效的管理者，最终决定着一个现代组织的命运。一个卓有成效管理者应具备以下方面的要素： 一、改变管理思想 彼得·德鲁克教授认为要成为一个卓有成效的管理者不在于有效的“管理别人”而在于有效的“管理自己”，不在于“如何管理他人”而在于“如何管理自己”。管理者是通过他人对企业的最终成果产生影响的人，管理者的价值不在于任劳任怨、埋头苦干、加班加点、服从领导，也不在于职称、头衔或地位，而在于依靠自身的知识、才干或贡献意识，促进企业产生的工作成果。 “自我管理的有效性”在很大程度上取决于管理者的意识和思维方式，包括整体意识、贡献意识和成果意识，管理者必须集中精力于少数关键领域，选择正确的事情去做。如果事情本身不正确，就不可能产生积极的成果，就是在“错误的事情上穷折腾”。管理者的有效性，强调的是“按时做完自己该做的事情并产生成果”。管理者工作的失效乃至失败往往是自我管理不善，没有腾出足够的时间去思考如何做正确的事情（高层管理者）或如何把事情做正确（中层管理者）。他们的时间往往被掠夺，使自己陷于日常事务或内部复杂的关系中，眉毛胡子一把抓，反而忽略了产生成果的方向，忽略了产生成果的外部联系。 二、善用时间 时间是宝贵的，有效的管理者要记录自己的时间，必须清楚自己的目标，并弄清实现目标需要多少时间，这样才能建立相应的成果意识和贡献意识，才能清晰的知道自己的责任，工作中的琐事该放就放下，将能由别人做的事情交付给别人，这样才能做真正应由自己做的事情——这才是有效性的一大改进。 放下那些次要的、不重要的事情，关注于关键事情，才能抓住事物的本质，从源头或根本上解决问题。事实上，一位管理者大刀阔斧减少不必要的工作，绝不会有太大的风险，我们大胆减少无谓的工作，绝对无损于管理的有效性。 三、重视贡献 有效的管理者一定要注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来，应常自问：“对我所服务的组织，在绩效和成果上，我能有什么贡献？我的责任是什么？”现实中大多数管理者往往只重视勤奋，而忽略成果，一个只知道埋头苦干的人，如果老是强调自己的职权，那不论其职位有多高，也只能算是别人的下属，而一个重视贡献的人，一个有责任和对成果负责的人，即使他位卑职小，也应该算是一个高层管理人员，因为他能对整个机构的经营绩效负责。文中举出一个简单的例子，当管理顾问公司向委托机构提供服务，总是先花几天时间对管
《卓有成效的管理者》
卓有成效的管理者 课程背景： 关于管理方面的著作通常都是谈如何管理别人的，而本书的主题却是如何才能使自己成为卓有成效的管理者。 ——引自彼得·德鲁克1985年版《卓有成效的管理者》前言《卓有成效的管理者》我更是爱不释手，不知读了多少遍，常读常新。尤其是面对变幻莫测的市场和全球化竞争的困惑时，总能从书中得到新的启示…… ——张瑞敏（摘自《卓有成效的管理者》序）企业中管理者与知识工作者的工作能力直接决定了企业整体管理水平的高与低！管理者管理技能提升决定了公司战略意图是否能达成；也决定了日常工作能否高效完成；同时也决定个人能否实现高效的自我管理，所以企业组织上此门课程，对每位管理者、知识工作者都有想像不到的帮助。 本课程根据彼得·德鲁克同名经典之作《卓有成效管理者》研发，德鲁克先生将和管理者一起探讨管理者需要面对的重要管理任务，使管理者在时间管理、创新、决策、人事等方面提高工作绩效，帮助管理者成为企业所需要的、能够完成“非同寻常任务”的“寻常人才”。 课程收益： ●管理者通过学习本课程系统掌握如何管理好自己（时间、贡献、用人、决策） ●通过学习时间管理，帮助管理者有效利用时间，进而提升整个企业的效率 ●通过学习贡献的意义和“我能贡献什么”，帮助管理者思考自我和组织目标战略的统一性，●促使管理者更关注工作所产生的价值，进而提高组织整体绩效。 ●通过学习用人之长以及人力资源对组织效用的影响，实现管理者团队建立、带领团队、团队协作、人才培养、挖掘潜力、设定目标等班子建设和带队伍中的要求。 ●通过掌握做出有效决策的7个规则，实现管理者保持对工作的高度责任感，以做出合理的承诺并对结果负责，并在决策和行动过程中能主动承担存在风险，并为最后的结果负责。 课程风格： ●丰富性与实用性：针对课程知识点，既有德鲁克思想保证高度、又有经过北京德鲁克学院院长及全体资深德鲁克研究专家共同审核过的独家版权案例保证深度。 ●互动性与活跃度：通过小组讨论，运用视频与文字教学案例、引发学员思考，全面保证了
建筑工程管理的有效途径
建筑工程管理的有效途径 随着社会经济的迅速发展，我国建筑行业已经成为国民经济的重要组成部分，对于越来越激烈的市场竞争，建筑行业为了可以始终保持健康的发展态势，就需要积极创新管理模式，只有这样才可以提高建筑工程管理效率，从而推动建筑工程的稳定发展，提高国家综合实力。 标签：建筑工程；管理，途径 1 建筑工程管理的重要性分析 首先，建筑工程管理对工程项目及建筑企业的综合管理水平有着重要的作用和影响。建筑工程施工建设中，良好的施工管理不仅有利于促进建筑工程质量控制与管理水平提升，同时对建筑施工中人员、设备、资金等管理内容的综合把握能力也有着相应的作用和影响，因此，建筑工程管理对工程项目及建筑企业综合管理水平有着直接的作用和影响。其次，建筑工程管理是确保工程项目有关的各部门之间通过合理分工，对各自所承担的工程量及施工管理责任进行明确，从而促进建筑工程施工建设的合理性进一步优化提升，避免因建筑施工工序混乱等引起的工程进度受影响等问题发生，进而对建筑工程的建设进度与质量进行保障。 2 我国建筑工程产业当前发展所存在的问题 目前我国大部分建筑工程产业总体的管理方法是缺乏一定的手段，在工程管理方面大多依照着传统的管理方法而缺乏一定程度的专业性创新。管理人员在进行工程管理时没有一个明确的管理范围，因此不能够对建筑工程以外各个环节进行科学的管理。众所周知，一个建筑工程的施工过程包括众多的环节以及多道工序，每一个环节都应当安排相关的管理人员去进行工程监管，才能更好的发挥其工程作用，提高施工进度。但是由于我国建筑工程的管理人员没有一个清晰明确的管理范围，所以导致各个施工环节不能够得到有效的监管。因此在很大程度上不能够确保建筑工程的施工质量，还会导致施工人员在施工过程中出现施工事故，甚至会有施工伤亡的现象发生。虽然我国的建筑工程已经具备管理程序，但是施工管理程序的发展还不够完善，缺乏科学合理的计划方案。 我国的建筑工程在施工过程中需要耗费较多的施工材料以及工业能源，由于施工过程的复杂性以及工序的多样性，如果没有一个科学合理的施工管理方案，那么建筑工程就很有可能出现资源浪费的情况。这样不仅不利于施工效率的有效提升，而且还会影响总体的施工进度。由于当前我国倡导绿色发展，倡导保护环境、节约资源的工程发展，因此在建筑工程施工时应当注意节约有效资源，这就要求加强对施工资源的科学管理，这样才能有效地避免施工过程中的资源浪费现象发生。 3 建筑工程管理的有效途径
学习《卓有成效的管理者》心得体会3篇
学习《卓有成效的管理者》心得体会3篇 学习《卓有成效的管理者》心得体会3篇 当我们备受到启迪时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。那么心得体会要注意有什么内容呢？下面是帮大家整理的学习《卓有成效的管理者》心得体会，希望能够帮助到大家。学习《卓有成效的管理者》心得体会篇1今天看完了《卓有成效的管理者》，一本很多成功人士推荐的书，看起来却没有太深刻的感受，可能是我还没有到达看这本书的地位。 其中最产生共鸣的部分，就是书中所说的“对时间的管理”。上班以来，一直觉得浪费了很多时间，尤其是在年底总结20xx年一年的情况时，觉得自己好像什么都没做。每天下班回来也感觉时间匆匆溜走，做饭，吃饭，上网，还没来得及干什么有意义的事情，就到了要睡觉的时候了。回想起来，每天晚上也就能看上两个完整的英语新闻，和朋友聊聊天，前段时间在网上种菜偷菜，现在回想确实浪费了很多的时间，没有任何收获。很多时候也意识到自己正在浪费时间，却提不起精神去做该做的事情，感觉惰性又在侵蚀自己。书上说最好让别人帮忙记录自己的时间，我想如果真能找到一个人帮我记录时间，我一定会大吃一惊，自己曾经浪费的时间。 还有就是“要事优先”的原则，回想起来我总是无法掌握此原则，好像总是被周围的环境所牵制，尤其上班以后，闲的时候想静下心来去做自己该做的事情，如翻译资料、看书、学习，可是总是迫于办公室嘈杂的环境，无法静下心来。现在真的对此很烦恼，很多时候都有力
不从心的感觉，明明很想做一件事情，却总是一再耽误。 另外书中提到“要把眼光集中在贡献上”，这一思想确实给了我很大的启发。在工作中，这种思想可能会更让人容易得到满足，也更容易让人保持奋斗的激情。其实这句貌似口号的一句话，并不是告诉人们要多么无私，可能更多的是告诉人们怎样调整自己的心态，使自己能够保持一种激情，从而产生更高的效率。 至于其它更多关于如何管理方面的思想，我可能收获得不是很多，毕竟眼前我的首要任务是把自己先管理好。从现在起，应该严格给自己一个时间的限定，按照自己的计划去进行，避免浪费更多的时间。还有保持好的心态，不要受外界环境所影响。收心!!!学习《卓有成效的管理者》心得体会篇2从开始学习“管理学”，我就借了这本书，可也是最近才艰难的将其读完。其中部分语言和论断总会让我很有感觉却理不出头绪。我有很努力的去读，去理解，可似乎读后的成效没和所用的时间成正比，最终我在本书第二章中发现，其实我读书的方法完全是错误的，从这个角度来说，我是个很没成效的时间管理者。但总之，我很佩服德鲁克这位管理学领域内“大师中的大师”。他这本六十年代出版的《卓有成效的管理者》至今仍在给人们许多启发，真的堪称经典。今天，我只能从一个初学者的角度，谈一谈我的感想。“管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过，但管理者却完全可以管理好自己。”在大多数人的定义中，管理者是那些在组织中指挥他人完成具体任务的人，也就是说管理者的主要职责是指挥下属开展工作。这定义没错，但一个管理者若真想有所作为，想成为一个卓
《卓有成效的管理者》读书笔记
《卓有成效的管理者》读书笔记 作者：彼得-德鲁克 出版社：机械工业出版社 译者：许是祥 版本：2008年9月第1版第28次印刷《卓有成效的管理者》是彼得-德鲁克的经典之作，阮一峰在《如何变得有思想》中推荐此书，于是下定决心拿来精读，彼得-德鲁克作为现代管理学之父，自1971年起，一直任教于克莱蒙特大学的彼德·德鲁克管理研究生院。德鲁克至今已出版超过30本书籍。其中最受推崇的是他的原则概念及发明，包括：“将管理学开创成为一门学科、目标管理与自我控制是管理哲学、组织的目的是为了创造和满足顾客、企业的基本功能是行销与创新、高层管理者在企业策略中的角色、成效比效率更重要、分权化、民营化、知识工作者的兴起、以知识和资讯为基础的社会。”《高效能人士的七个习惯》的英文名是：The 7 Habits of Highly Effective People，《卓有成效的管理者》的英文名是：The Effective Executive，一个的目标群体是People，一个目标群体是Executive，其实全书和Manager 没有任何的关系，而是围绕一个卓有成效的Executive 需要在思想上养成的五个核心要素展开：1、有效的管理者知道他们的时间用在什么地方。他们所能控制的时间非常有限，他们会有系统
地工作，来善用这有限有时间。（时间管理） 2、有效的管理者重视对外界的贡献。他们并非为工作而工作，而是为成果而工作。他们不会一接到工作就一头钻进去，更不会一开头就探究工作的技术和手段，他们会首先自问“别人期望我做出什么成果？”（关注贡献） 3、有效的管理者善于利用长处，包括自己的长处、上司的长处、同事的长处和下属的长处。他们还善于抓住有利形势，做他们想做的事。他们不会把工作建立在自己的短处上，也绝不会去做自己做不了的事。（发挥长处） 4、有效的管理者集中精力于少数重要的领域，在这少数重要的领域中，如果能有优秀的绩效就可以产生卓越的成果。他们会按照工作的轻重缓急设定优先次序，而且坚守优先次序。他们知道：要事第一。重要的事先做，不重要的事放一放，除此之外没有其他办法，否则反倒会一事无成。（要事第一） 5、最后，有效的管理者必须善于做有效的决策。他们知道有效的决策事关处事的条理和秩序问题，也就是如何按正确的次序采取正确的步骤。他们知道一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上做出的判断，它绝不会是“一致意见”的产物。他们知道快速的决策多为错误的决策，真正不可或缺的决策数量并不多，但一定是根本性的决策，他们需要的是正确的战略，而不是令人眼花瞭乱的战术。（正确决策）《卓
工程项目建设管理经验交流材料
工程项目建设管理经验交流材料 文章标题：工程项目建设管理经验交流材料 **公路**至**段工程项目建设，在省交通厅、省高速公路建设局及**市交通局的关怀领导下，在各有关部门的支持配合下，经所有参建单位的共同努力，目前，已完成工程总工作量的66。 一、工程项目概况 **公路**至**段工程项目，全长53.15公里。其中：主线全长50.24公里，采用一级半幅公路标准建设；路基宽度12米；支线全长2.91公里（镜泊乡支线2.56公里，水产养殖场支线0.35公里），采用一般三级公路标准建设，路基宽度8.5米。 全线路基土石方271万立方米，防护工程圬工体积10.6万立方米，原设计路面采用沥青混凝土，因沥青涨价及货源紧张，经省高速公路建设局组织专家论证，省交通厅于20xx年6月22日以黑交发〔20xx〕226号文件批复，将原沥青混凝土路面改为水泥混凝土路面。 全线新建大桥1,413.84米/3座，中桥323.04米/5座，小桥229.2米/8座，涵洞85道；全线设交叉道64处，其中与三级公路交叉12处，与大车道交叉52处。设收费站一处。
工程建设用地132.3公顷。其中：耕地19.2公顷，林地108.9公顷，其他用地4.2公顷。 建设资金及构成：本项目概算总金额为48,723万元，其构成为：1、交通部8,800万元，2、开行贷款6,270万元，3、地方筹资33,653万元（其中：波兰贷款2,850万美元，约23,000万元人民币，其余10,635万元为国内商业银行贷款）。 标段划分情况：本工程共分为14个标段。其中：路基标段6个，桥梁标段3个，路面标段2个，房建标段1个，机电标段1个，监理标段1个。 建设总工期为36个月，20xx年10月18日开工，计划20xx年9月30日完工交付使用。 基本建设程序，按公路工程建设项目规定，严格履行了逐级申报审批手续，批文按要求进行了立卷归档。 二、工程进展情况及目前存在的问题 （一）工程进展情况
卓有成效的管理者读后感
有幸拜读了德鲁克先生的《卓有成效的管理者》一书，让我受益匪浅。 彼得.德鲁克真是位令人敬佩的大师，将管理之事写得如此透彻且易懂，他说“卓有成效是可以学会的”，初次看这句话时，觉得有点片面，要做到卓有成效，你骨子里的管理者气息和才干应该也需要纳入其中才行，所以有些，即使学也是不可能学得来的。但拜读之后，我的这一想法彻底得到推翻，大师说得对，卓有成效，的确可以学会，关键在与对于管理二字你是否理解得当，且方法得当。 其实开篇的《序》对我的吸引还是蛮大的，从张瑞敏到赵曙明博士再到德鲁克研究所，以及詹文明先生，他们都是大家，是我眼中的伟人，从他们的眼光足以看出这本书的魅力所在。 从哲人的研读成果中，我们也能看出许多精华。 张瑞敏先生看过书后的体会是：首先，企业的管理必须有效，否则企业无法生存；其次，没有组织和个人在管理上相辅相成的有效性，就难以应对信息化的时代挑战；最后，管理者都应该学会有效性，这是成为一名有效管理者的必经之路。在学习有效性上其体会则是：创新---求是----创新，在学习提高有效性的目的下去创新，再将创新的成果以求是的态度去探索其规律的性的东西，并在这个规律的指导下，向更高层次的创新冲刺，以求在不断学习有效性的过程中成为一名卓有成效的管理者。赵曙明博士说，这本书的独到之处不仅仅是对管理者的概念进行重新界定，而且奠定了从行为角度研究管理者的现代领导学的学科基础。德鲁克研究会认为“这本书是关于管理者如何管理自己的书”......... 我读完此书后最大的感受就是卓有成效的管理者离我们并不远，虽然此刻我还只是不起眼的平凡人，但如能按照德鲁克先生所说的方法去进行自我管理，那么，我相信，我也能学做成一个卓有成效的管理者。 全书的中心思想可以总结为两点：1、管理者的工作必须卓有成效；2、卓有成效是可以学会的。围绕这两点，作者从七个方面分别进行阐述。下面我就从每一章浅谈一下自己的读后感以及小见解。 第一章：卓有成效的管理者是可以学会的 这一章为我们解答了为什么需要卓有成效的管理者、谁是管理者、管理者必须面对的现实、卓有成效能否实现等问题。作者认为：智力、想象力及知识，都是我们重要的资源，但是，资源本身是有一定局限性的，只有通过管理者卓有成效的工作，才能将这些资源转化为成果。因此，要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成的习惯：掌握自己的时间、我能贡献什么、如何发挥人的长处、