国际贸易操作实训总结
国际贸易操作实训总结
经过一个学期的国际贸易操作实训的练习，对于国际贸易的各种交易方式已有了基本上的了解与掌握，例如贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，具体的FOB+T/T，CIF+L/C与CFR+D/P三种交易，我在这个课程上也完成了完整的交易，国际贸易并不像我们想象中的那么简单，它要经过许多繁杂的步骤才能交易成功。像我们这次用simtrade软件完成的FOB+T/T这个交易方式，它也经过了31个步骤。
FOB+T/T：1，我们首先要填写公司资料，且成立公司。
2，要发布有关产品与公司的广告，以起到宣传作用。
3，出口公司向进口公司写开发信函，推销自家公司。
4，进口公司需要某种产品时，即可向出口方询盘。
5，出口公司收到进口商的询盘后就要向工厂询价。
6，工厂核算出厂价再向出口方报价。
7，出口方根据工厂报价核算出口FOB价。
8，出口方向进口公司报价，也就是发盘。
9，出口方经核算后接受，且向出口方表明所需要的数量。
10，出口方起草贸易合同。
11，出口方做好出口预算发给进口方。
12，进口方再做进口预算后确认合同。
13，进口方指定船公司。
14，工厂起草合同交给出口商。
15，出口商确认工厂合同。
16，工厂生产后放货然后缴税。
17，出口方做好发票，装箱单，出运委托书，然后洽订船位。
18，出口方填报检单申请报检。
19，出口方申请产地证，其中包括原产地证和普惠制原产地证。
20，出口方领核销单填写并到海关备案。
21，出口方填写报关单报关。
22，出口方取回提单。
23，出口方做装船通知。
24，出口方向进口方交单。
25，进口方填写投保单办理投保。
26，进口方换取提货单。
27，进口方报检报关。
28，进口方提货后销货。
29，进口方进行核销。
30，出口方到银行办理结汇。
31，出口方最后办理核销退税。
步骤很多所以也很容易混淆，所以需要很扎实的掌握才行，到现在对步骤的先后还是有点混乱但是以后会加强。这只是FOB+T/T的交易步骤。与CIF+L/C，CFR+D/P的步骤也有所不同，例如洽订舱位投保的责任在哪方也不一样，所以国际贸易的内容真的好多需要我们认真学习，但相信对我们以后的就业是很有作用的。
这个课程给我们的实习要求就是：
1. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。
7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
现在说说关于sintrade这个软件，我对于它的评价还是很好的，因为它里面的功能很齐全，信息量也很大，一个软件可以含有那么多国际贸易的交易步骤还有贸易资料，做得很真实化，譬如说它里面的业务中心，就含有出口公司，工厂，银行，海关，船公司，税局，市场等等，很符合我们现实中的交易所需要的场所，通过它，我们可以清楚了解到以后我们从事外贸行业应该接近的内容。。但是simtrade软件还有一些不足的地方，就如有些错的地方检查不出来，例如我们需要填写一些日期，但我们随便填个日期进去它也无法检查是错误，只是有填了数字就判断我们是对的，这样我们连自己是真的对还是错都无法了解，也无法加强。不止填单据时错误没有查出，它的有些规定也过于严格，就如填写合同的大写金额，改了一次又一次，已经是对的写法，它那里还是依然显示我们出错，可是我们也无法知道要怎么填符合它的要求，我们那个大写金额在合同里显示是错误的，但是照样搬到发票里面却是正确的，所以我们也无法清楚知道自己这样填到底是对的还是错的。
最后说说老师的课堂情况，对于老师这样上课的讲解方式还是比较容易接受的，我们
可以跟着老师走，一旦遇到不清楚的可以立刻向老师询问，就可以掌握好这些内容，但是老师有时候讲得太快太急，所以我们有时候跟不上老师的进度，接下来就很容易出错，混淆。虽然老师大部分内容已经讲得很详细，但关于一些小细节没有讲清楚，我们填写单据，或者关于一些贸易的步骤也会出错，但总体来说还是好的，因为通过这门课程我们可以学习到好多平时上课无法学习到的知识。
关于国际贸易操作实训这门课程，它是进一步细化，深化地论述进出口业务的实际操作规程，是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。
国际贸易实训报告范文6篇
国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作
三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟
国际贸易实训总结心得体会
国际贸易实训总结心得体会【三篇】 篇一 我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的的机会，更给了我们一次展现自己的舞台. 在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员! 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一 些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如： 在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签 订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个
过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。 篇二 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过
国际贸易课程实训心得
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
国际贸易实习心得体会范文3000字
国际贸易实习心得体会范文3000字 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。下面为大家带来国际贸易实习心得体会范文3000字，欢迎阅览! 国际贸易实习心得体会范文3000字(1)国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大
家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台 实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻
的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/c为结算方式、cIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度
国际贸易实训报告.doc
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
国际贸易实务实训报告
国际贸易实务实训 报告 1 2020年4月19日
经管实验中心 实验报告 学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场112 姓名： *** 学号： 学生实验报告 一、实验目的及要求： 1、目的 经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解simtrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。 二、仪器用具： 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法； 2 2020年4月19日
2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料； 四、实验结果与数据处理： （一）工厂账户资料 （二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料 （四）银行相关信息 五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 篇二：国际贸易实务实验报告 一、实验目的 学生能够熟练制作全套议付单据 二、实验基本原理 题目要求和说明 三. 实验主要仪器设备及耗材 3 2020年4月19日
1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置windows /xp操作系统，64m以上内存，足够的硬盘空间。ie6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。. 2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。 3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。 4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。 四、实验操作步骤 1．学生登陆 2．用户帮助 完成登陆以后，初次实验能够进入“帮助”查看实验步骤。 3．进入练习 学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另 4 2020年4月19日
2020年国际贸易实训报告范例
国际贸易实训报告范例 实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！ 一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配
件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事 （小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短
国际贸易实训报告范文精选5篇
实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢? 精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。 国际贸易实训报告 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车( C AC CA )，与美国一家D A 玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联知道了美国纽约D A 公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份 C 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行
国际贸易实务模拟操作实训报告
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
国际贸易实务实训操作习题集
国际贸易实务实训操作习题集 深圳大学经济学院国际经济与贸易系 2005年5月 目录 第1章习题 (1) 第2章习题 (4) 第3章习题 (8) 第4章习题 (11) 第5章习题 (18) 第6章习题 (22) 第7章习题 (26) 第8章习题 (28) 第9章习题 (30) 第10章习题 (34) 第11章习题 (38) 第12章习题 (42) 第13章习题 (46) 第14章习题 (51) 第15章习题 (54)
第16章习题 (58) 第1章习题 一、填空题（每空1分）： １、剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为。 ２、是否反映在海关的是有形商品贸易与无形商品贸易的一个主要区别。３、对外贸易依存度是指所占的比重。 ４、如果一国在某种商品上既有出口也有进口且进口量大于出口量，则该国是此种商品的。 ５、体系是以关境作为统计对外贸易的标准。 ６、贸易条件可表示为一国整体进出口商品的。 ７、我们将一国出口总额与进口总额相等的情况称之为。 ８、国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的地位。 ９、国际贸易地理方向通常用各洲、各国或各地区的出口贸易额占 的比重来表示。 １０、直接贸易、间接贸易与转口贸易的划分标准是。 １１、将货物经过计价而作为清偿工具的商品交换活动称之为。 １２、利用电子数据交换代替传统的纸质单证进行贸易活动的英文缩写是。 １３、国际贸易产生的两个基本前提：一是有可供交换的剩余产品；二是。１４、国际贸易是指世界各个国家或地区之间进行的。 １５、按贸易清算平衡的范围，可分为。 二、判断正误（每小题1分）： １、商品贸易条件的恶化必然导致一国贸易得益的下降。 ２、世界各国进出口贸易额的总和即为国际贸易额。 ３、对外贸易地理方向指一国进出口交易的地区分布或国别分布。 ４、国际贸易与对外贸易的实质内容是一致的，区别在于考察交换活动的角度不同。５、按总贸易体系进行对外贸易统计时，是把所有运入国境的货物都列为进口。 ６、总贸易体系与专门贸易体系是只适用于货物贸易的统计制度。 ７、对外贸易额是用货币表示的一定时期内一国出口贸易额与进口贸易额之和。 ８、对一国的外贸和经济发展来说，长期的贸易顺差并不一定绝对有利。 ９、对外贸易商品结构通常以一国商品在世界出口总额或进口总额中所占比重来表示。１０、出口贸易依存度指一国一定时期内的出口贸易额占对外贸易总额的比重。 １１、商品直接由生产国运到消费国，也可能是转口贸易。
2020年国际贸易实训报告范文
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
国贸实训总结
国际贸易实训总结 中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。 实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。 在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作
过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。 同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。 另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。 通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会： 首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程
国贸实训操作过程(DOC)
(1)定购20英尺集装箱的货物 20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨 例:04001商品 (1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱 (2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位） 再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量 (2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告 每个界面进入后点业务中心点广告公司 (3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商 第一步：进口商向出口商询盘： 进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。合同号暂空。 要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。 第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空 要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价 第三步：工厂向出口商报价 报价之前得计算商品的价格 商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润） 工厂核算成本并向出口商报价。 (1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本） (2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)利润往往设为合同金额的10%-20%； 具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x. 有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），
国际贸易实训报告及心得
国际贸易实训报告及心得 国际贸易实训报告及心得 一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做
为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进 行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong 公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格 水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过 询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易 条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中 询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方 又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国 际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和 单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦 签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输 保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致
国际贸易实习报告范文2000字
【导语】实习是每个大学生必须面对和经历的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。下面是为大家整理的国际贸易范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 一、实习目的与任务 大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。 在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。 在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。 二、实习的主要内容
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。 我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增zhíshuì发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。 通知书内容包括我司名称、地址传真电话e—mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须
国际贸易实训总结
国际贸易实训总结 国际贸易实训总结 为期一周半的国际贸易与实务实训差不多结束了，不能讲完成得非常圆满，然而有一点能够确信的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的差不多流程，同时巩固了所学的理论知识，切躯体会到了商品进出口贸易的全过程。 事实上，讲确实，还没实训之前内心总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是非常清楚。因此，我就先在网上搜索了建交函的范文，明白了差不多格式以后，然后就依照操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，因此所花的时刻也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来讲最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要明白计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来依旧在老师的关心下，才寻到了咨询题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我明白了细心认确实重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地寻出错误的缘故。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要依照合同差不多条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，依照审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的咨询题并陈述改证的理由。那个过程需要依照合同，把信用证和合同相比较，认真认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是依照信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，因此对这一环节依旧比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我依旧碰到了一些咨询题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是依照单证一致，单单相符的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，依照银行的通知书，推断银行是付款依旧拒付，依照开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。 这就是这次实训的整个过程，回忆这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我明白得了付出之后所收获到的欢乐。这次的实训是结束了，然而，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
国际贸易专业实训报告
国际贸易专业实训报告 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。 （一）对自己扮演角色的认识和感悟 一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措
国贸上级实习操作(自行车)1-8
操作一：建立业务关系 上海金海贸易公司 2003年3月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车公司全称和详细地址为： F.L.SMIDTH & CO. A/S 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY COPENHAGEN, DENMARK FAX: （01）20 11 90 请给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 信函日期：2003年3月2日 金海贸易公司 GOLDEN SEA TRADING CORPORATION ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256 SHANGHAI, CHINA TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90 DATE: MARCH 2, 2003 Dear Sir/Madame, We have your name and address from the Asian Source and are glad to learn your interest in Chinese bicycles. We have been in the light industrial field since 1975 and have grown to become one of the leading Imp. & Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. By keeping the principle of "EXCELLENT QUA LITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE", we have won a very good