农资销售培训(姚路加)

农资销售培训(姚路加)
农资销售培训(姚路加)

农资销售沟通圣经(姚路加)

讲师:姚路加

培训背景

由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软,尽管我们的业务员一天天地跑,一天天地打电话,一天天地拜访客户,走遍千山万水,历尽千辛万苦,说尽千言万语,招数千变万化,但由于销售手段严重老化,缺乏沟通和演讲能力,销售业绩仍然不理想。。。。。。

培训目的

1、全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力

2、全面提升农资业销售人员演讲能力

3、有效提升农资业销售人员组织产品推广会的能力

4、大幅提升农资业销售人员的现场成交能力

培训对象

农资业公司销售部所有人员

培训时间

2天=12课时

培训风格

讲师以自己的农资销售、管理和300多场农资产品推广会和经销商大会策划、组织和演讲实战案例分析,现场实战演习为主,生动幽默,深度阐述,招招实用

培训大纲

一、农资销售沟通中的常见问题

1、按照别人给的公式去沟通

2、口才很好却沟而不通

3、完美而卖不出去的农资产品

二、沟通不良的严重后果

1、沟通不良让你失去很多(夫妻关系、领导信任、客户合作。。。)

2、失败的沟通=失败的人生(故事:心急的总经理)

三、良好的情绪管理有助于你的沟通谈判

1、所有情绪的根源在哪里

2、控制情绪的灵丹妙药(案例:基督徒心态)

3、经营好你的家庭有助于你的情绪(案例:夫妻不吵架的绝招)

四、与农资经销商沟通的基本礼仪(误区)

1、仪容仪表。(着装与形象)

2、谈吐与称呼

3、农资销售中常用的商务礼仪(案例:失败的业务员)

4、你的职业状态和职业精神能打动客户

五、农资销售中演讲与沟通的几大法宝

1、让人难忘的自我介绍(实战训练)

2、赞美:演讲中瞬间征服经销商的心

3、幽默是演讲的不二法宝(故事:周恩来的幽默)

4、聆听:永远比口才更重要(案例:一言不发成交客户)

5、永远不要争辩(故事:为什么挨板子)

5、演讲中如何使你的声音更有魅力(实战演习:使学员的声音更有魅力)

6、眼定:尽显坚定和自信(如何做到眼定的训练)

7、演讲中语言的魅力(实战演习:提升学员的语言组织能力)

8、肢体语言比你说什么更重要(实战演练:训练学员的肢体语言)

六、农资会销中演讲说什么?

1、一套话术不能搞定所有经销商(故事:乌鸦喝水续集)

2、以一个自己的故事开头

3、真诚地赞美当地的人、物、风景或文化

4、揭开经销商的伤疤

5、放大经销商的伤疤,再撒上点盐

6、告诉他你可以医治他的伤痛

7、给经销商开药方

8、给他一个思想,让他感觉只有跟着你才有出路

9、演讲中给自己公司和产品做广告的技巧(让他愿意听,感觉不到你在做广告)

七、让对方觉得他赢了

1、没人喜欢别人替他做决定

2、改变经销商的价值观,让经销商自己决定(案例:卖房子)

八、农资会议营销的基本程序

3、与客户沟通,定下会议目标与方案

4、选择会议的地点和时间

5、拜访通知客户(业务员与经销商结合,电话与面对面拜访结合)

6、会前准备(礼品、奖品、海报、条幅、政策、讲师等)

7、会议前一天再次通知客户确认会议信息

8、会议前一天保证把会议室布置完毕

9、会议宣布开始

10、经销商致辞

11、企业业务员讲解公司企业与产品(或经理、技术人员)

12、营销讲师进行营销演讲

13、农民或终端经销商讲产品使用见证

14、宣布会议优惠政策并开始收款订货

15、就餐(有公司或经销商人员每桌一人陪同,再次沟通订货)

16、会后跟踪,再次订货

农资销售工作计划总结

农资销售工作总结 黑龙江生物科技职业学院 顶岗实习总结 姓名:xxx 所属系:农学专业班级:园林技术10-1实习单位:黑龙江亿美生物肥料有限公司实习岗位:销售代表实习时间:2014年12月3日至2014年6月23日 农资销售岗位实习总结 园林技术10-1王学博 为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里,我学到了很多东西,不管是 对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下: 一、实习概况 (一)实习时间:2014年12月2日到2014年4月2日 (二)实习单位:黑龙江亿美生物肥料有限公司 (三)实习岗位:销售助理 (四)实习性质:顶岗实习 二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2014年,是美国斯特尔公司在中国大陆的 全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产,我们拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过无数次的试验,总结,终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,服务更满意。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们所有的行动中。这些核心 价值观是我们传统的一部分,将继续指导我们今后的决定和行动。 可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源,使人类生 活得更加美好,更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时,要从根本上减

加强农资市场监管的方法

加强农资市场监管的方法 可以说,对农资市场实施有效监管,任重而道远。要把依法监管和科学监管贯穿到整个农资监管工作中,把“行政执法、社会监督、经营者自律、消费者自我保护”融汇在一起,让工商执法工作与农资市场发展的节奏“同步”或“合拍”。 1.大力开展“红盾护农”专项行动,突出监管重点,强化执法力度。围绕重点季节、重点地区、重点市场、重点品种,适时开展“红盾护农”专项行动,从严从重查处坑农害农的重大案件。一是明确工商所为农资执法的主力军。二是开展化肥等农资质量监督抽查,实行动态监管。三是建立案情联系制。加强农资案件查处信息资源共享,对违法违规农资,在红盾内网上发出通报公告;并通过各类媒体发布消费警示,提高农民辨假识假能力。四是千方百计为农民减少损失。监督农资经销单位与农户签订农资质量承诺书,明确赔偿标准,进一步拓展农资维权空间。 2.实施关口前移,完善准入制度。 (一)严把农资经营主体准入关。要严格按照行政许可法及有关法规规定,严格核准经营范围,督促农资生产经营者做到证照齐全,亮照经营;要对以挂靠、承包、代理、分销等形式从事农资经营活动的单位或个人进行清理和规范,杜绝出租、出借、转让、出卖营业执照等违章违法行为; (二)建立健全农资市场准入制度。实行“流通领域农资产品进销货登记台账”;推广农资经营销售合同备案管理制度;实行不合格农资商品退出制度;实行农资经营服务人员参加职业技能培训制度,树立“售前培训指导、售后跟踪服务”的诚信经营理念。 3.搞好协作配合,强化行业自律。 (一)加强部门间的协作。工商部门要主动与农业、质量技术监督、物价、供销等部门的沟通联系,齐抓共管,搞好协作配合。 (二)发挥新闻媒体的作用。加强对农资市场监管法律法规及相关政策的宣传,通过挖掘制假售假源头、及时曝光坑农害农等违法违章案件,来震慑违法分子,教育广大群众,并自觉接受社会舆论监督。 (三)积极促进行业自律。各级消委会、市场协会、经纪人协会、个私协等社团组织,通过开展宣传、咨询和引导企业自检自查等活动,加强对经营者的教育引导,全面提高农资生产经营者的综合素质。 三、以“网格化监管”为载体,以“信用分类监管”为抓手,探索农资市场长效监管的新途径 各级工商机关的市场监管部门,应该以服务“三农”为己任,以实施“网格化监管”为载体,以“信用分类监管”为抓手,标本兼治,积极探索切实可行的农资市场“长效监管”新路子。1.以实施“网格化监管”为载体,推行区域管理,创新监管模式。 (一)建立农资市场长效监管机制。按照网格化区域管理的原则,实行工商所长负责制和区域监管责任制,明确监管职责和任务,量化工作指标,完善奖惩制度,实行绩效考评;市局市场规范管理部门要担负起综合协调、业务指导、大要案查处、监督检查考核等职责。(二)实行农资场监管专项问责制。层层建立农资市场监管责任制,实行行政不作为追究制,明确所长和监管员的监管责任和问责内容。 (三)建立农资市场巡查“三定”制度。一定巡查任务。明确片管员的监管职责,使片管员对片区内农资“经济户口”做到底子清、情况明。二定巡查时段。根据评定的农资经营企业信用等级,同时结合农业生产的时令特点,调整和安排巡查密度。三定巡查内容。突出“四查四看”即:一查有关证照,看主体资格是否合法;二查商品包装,看产品质量是否符合规范;三查农资广告,看是否有虚假宣传、夸大功效、误导消费者;四查进销货台账和发票,看是否建立健全“两帐两票一卡一书”制度。

农资经营之我见

农资经营之我见 有人说,中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。农民,不管种什么都不挣钱。实体店不好干了,纺织业不挣钱了。房子难卖了,建筑业不挣钱了。农民不想种地了,农资行业也难干了。总之,这个市场不再是原来的市场。以前,你坐着店里,就会有源源不断的客户,现在你进村推销,货物也卖不动。以前,农药的利润有百分之三十左右,现在赔本卖还赚不了吆喝。以前,只要你有好产品就不愁卖,现在就算你的产品再好,没有好的营销方案也不行。没有不变的市场,这个世界已经变了,如果你还是原来的思想,原来的方式,原来的促销手段,无疑会被竞争对手甩出几条街,你的生意会被别人抢走,你的市场会属于别人。只有不断求变,适应时代的需求,才能赢得生存的机会。以前竞争不激烈的时候,一瓶农药能挣七八块,竞争激烈的时候,一瓶农药才能挣个一两块,甚至有人赔钱卖,甚至为了竞争串货砸你,你干也不是,不干也不是,天底下没有赔本的买卖,但不赚钱就是在赔钱! 农资行业的利润越来越薄了,暴利的巅峰时代已经过去,现在只能维持生存,你该怎么办?低价走下去?还是坚守利润底线?其实,根本没有退路,除非离开农资行业,要么只能硬着头皮干下去,所以,服务和技术的好坏越来越重要了。未来几年,农资行业都会处于微利时代,如果还一心想快速赚大钱,除了做假药没有捷径,但是这个也是不现实的,所以,还是脚踏实地的干点实事,用产品效果换取利润,用优质服务说服客户! 薄利多销这句话不知道是谁发明的,但是我肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。记得刚开始做生意的时候,经常有一些农户,做在我的店里,抽着免费提供的香烟,语重心长的对我说:“要想生意好,东西卖的必须便

农资业务员日常工作

农资业务员日常工作-标准化文件发布号:(9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

农资业务员日常要做的事情,做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款; 22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品,防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流,探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中,终端农资店是农资从生产到销售的最后一环,但却是最重要的一环,同时也是最薄弱的一环,做好农资店的终端工作,将对于增加农资销量,提升终端形象,具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手,来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制,对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨,这里,主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理,有些是我们大客户,有些是小客户,虽然同样是客户,但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次,应建立老客户购买使用档案卡,并让其签字、上墙。从客户的姓名,所在区域,以及是否对其进行过技术的指导,并且有跟踪效果。最重要的是,这里有客户的签名,这样对其他客户来说,就具有很大的说服力,从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同

连木沁镇电子商务进农村示范乡申报材料-正式版

附件1:成立电子商务工作领导小组的通知 (24) 附件2:电子商务进农村扶持政策 (24) 附件3:连木沁镇镇政府承诺函 (24) 附件4:战略合作协议 (24) 附件5:配套设施图片 (27)

根据自治区商务厅《关于做好2016年自治区级电子商务进农村综合示范申报工作的通知》新商发〔2015〕181号文件有关精神,我镇高度重视,积极组织相关创建工作。经过认真分析研究,我们认为我镇具备发展农村电商的条件: 1连木沁镇发展农村电商的优势 特色产业优势明显 1.1.1葡萄产业优势明显 连木沁镇位于鄯善县城西部,距县城公里,总面积2400平方公里,公路、铁路均通过我镇,交通便利。总人口7835户35885人,由维、汉、回、哈、蒙等6个民族组成。其中,维吾尔族29704人,占%;汉族3515人,占%;其他民族2666人,占%。下辖12个行政村,1个社区,63个村民小组。连木沁镇是一个以葡萄为主导产业的农业镇,共有耕地面积37052亩,其中葡萄万亩,占全镇总耕地的90%,约占全县葡萄面积的20%。总产量近6万吨,制干约万吨,约占全县总产的%。随着市场经济发展和产业化要求,连木沁镇修建了一个占地51亩的葡萄交易市场,无偿为农民提供服务。2003年,又成功招商引资浙江客商落户本镇投资逾1600万元,开工建设高标准的综合性葡萄干交易市场,已入驻商户60多家,年交易总额4亿元以上。扶持发展组建葡萄销售加工合作社51个,遂达果业、特来客、沙漠天香等合作社,打造一批品牌,葡萄干产品销售到山东、上海、广州、北京等内地超市,扶持建立葡萄干加工点46个,葡萄干精深加工厂11个,年加工量万吨,年交易量万吨。立足于发展葡萄特

春季农资市场监管工作方案范文

春季农资市场监管工作方案范文 春耕农贸市场监管工作计划示范论文:的相关内容 为了保证农村义务教育经费的保障,我校通过分析学校经济状况,完善财务制度,为实施素质教育铺平了道路。一是指导思想以区教育局文件和我校《学校工作计划》精神为指导,坚持科学发展观,以教育内涵发展为主题,规范管理,均衡发展,强化。 根据教育部关于进一步做好创建全国文明城市工作的指示精神,为推动学校创建工作的深入开展,结合学校实际情况,特制定以下工作方案。1.工作目标1。深化宣传工作,提高干部、教师和学生的知晓率、参与率和支持率。 通过实践,我们可以将社会工作的理论和实践相结合,更加熟悉老年社会工作,帮助老年人更好地适应服务中心的环境,过上幸福快乐的晚年。然后,社工实习计划怎么写,知道怎么写吗?如果你不知道,我们来看看边肖编的内容。首先,实习生. 近年来,中国汽车物流业规模不断扩大,车辆和运输车辆数量逐年增加,为支撑中国汽车制造业持续快速发展做出了巨大贡献。然而,与此同时,非法改装和超限运输汽车运输车辆被一再禁止,这不仅扰乱了汽车制造和汽车物流业的市场. 建立死松树监测清理进度周报制度,督促死松树清理工作,确保清理任务全面完成。以下是清除枯死松树的方案,仅供参考~!清理枯死松

树工作方案(1)为有效防止松材线虫病传入,保护我县松林资源,根据市、县有关文件和会议精神, 1目的为做好项目第一班组生活区和施工现场的环境卫生工作,保证人员健康,减少环境污染,根据国家有关法律法规,结合本单位实际情况,制定本规定。 为了有效预防、及时控制和妥善处理学校恐怖事件,提高快速反应和 应急能力,保障学校教育教学安全和秩序。保证全校师生员工的健康 学习、工作和生活,促进学校各项工作的顺利开展,有效减少和控制 安全事故的危害,从我校实际出发. 先进典型是践行社会主义核心价值体系的典范,是企业的无形资产和 精神财富。以下是为高级模型选择树的工作计划。欢迎查看~选树先进典型工作方案[1]先进典型是社会发展进步的先锋和典范,是人民学习 的榜样。 今年是我局创建国家有机食品基地县、开创环保工作新局面的关键一年。因此,宣传工作必须主动发挥先锋队的作用,根据局的工作安排,及时做好宣传动员工作。 根据《食品药品监督管理局关于在社区实施市级药品检验所标准的意见》的通知精神,我局联系了市药品检验所目前的人员、环境、设施 和检验能力,特制定合规活动实施方案如下:一、指导思想和工作目 标市药品检验所的合规建设活动应以五中全会精神为基础。

农资市场监管工作方案

农资市场监管工作方案 加强农资市场监管,开展农资打假、打劣行动,是保证优质放心农资供应、确保农业生产安全的重要保障。为进一步做好全县的农资市场监管工作,促进农业提速增效、农民持续增收和农村全面发展,结合我县农资生产经营现状,制定本方案。 一、指导思想 以党的十八大精神为指针,深入贯彻落实科学发展观,以保障农业生产安全和维护农民群众利益为目标,着力构建农资市场执法监管长效机制,以建立健全农药监管体系为手段,以规范农药市场秩序为抓手,以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标,以监管禁用、限用高毒农药和打击假冒伪劣农药为重点,以查大案要案为突破口,以维护公众健康为出发点,紧紧抓住日常监管、专项抽查和案件查处三个环节,切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。 二、工作目标 通过农资市场监管活动的开展,努力确保不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失;全面实行高毒农药定点销售制度;严厉打击制、售假劣农资产品等坑农害农违法行为,使全县农资生

产经营行为更加规范,农民群众质量意识和维权能力明显提高,放心农资下乡进村覆盖范围进一步扩大,农资市场秩序进一步好转,农民群众满意度进一步提高。 三、监管重点 严厉查处生产经营违法添加高毒农药等未登记成分、有效成分不足等假劣农药和无证生产、一证多用、套用或冒用证件等违法行为。严厉打击非法生产、经营和使用甲胺磷等禁用高毒农药的行为。 四、主要任务 (一)开展农资生产主体整顿 继续开展农资经营主体清查,进一步健全完善农资经营主体档案,全面掌握我县辖区内经营主体的基本情况。对不符合法定条件或者有严重违法行为的,依法予以清理、取缔。 (二)加大农资市场监管力度 切实加大日常执法巡查力度,保证农资监管工作不留死角。完善农资市场监管工作档案,记录好日常检查工作情况,对监管中发现的问题及时依法处理。根据我县农业生产实际,突出重点乡镇、重点品种,有针对性地开展专项整治。 (三)推动农资信用体系建设 强化农资生产、经营者诚信经营责任意识,积极引导农资经营者建立健全自律机制和管理制度。一是严把进货关。严格监督农资经营者建立并执行进货查验制度,认真查验供

农资市场营销

农资市场营销 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法,想做好、做强、做顺利的确不简单,下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。 特征一:重复性购买力强 策略一:防效至上品牌自尊 从农资市场属性来看,在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的,农民的心理是只要防效好、治疗效果显着,就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用,他们以杀虫剂居多,以A登记,其再加点B,B是高毒、高残等,这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论,谈到这个问题,其云:“我们也是为了让农民尽快把虫杀去,能为农民省钱,只是对农民进行了善意的欺骗!”象这样的现象,国内公司多呢,他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效,对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明?害人! 农民看中的是效果,因而哪个产品对防效有作用就买他的,久而久之,心理就认这个理了,所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好,农民就会进行多次的重复性购买。 我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则,这个才是主导。 特征二:深受外界影响力大

策略二:服务创新下沉终端 农资产品是个双面刃,可以为作物服务,也可杀灭作物。它易受人为和自然影响,如除草剂产品,农民用的好,时机对,浓度合适就可以完全除草,以解自己一季的除草之苦;而用不好呢,浓度大了??作物发黄可能致死,时机不对??芽前与苗后的大有区别,自然因素影响也大。 农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品,很被政府执法部门所看重,还被严格管制,长期以来由国家专营??要不怎么有供销合作社呢,随着改革开放的深入才逐步放开??各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现,到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制??由此可见,农资受国家政策法规的影响较大。 由于农业生产劳动受天气制约很大,而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响,农资企业,特别是经销商囤积农资的,想发一笔财的比比皆是,但有成功也有失败,这也拜农资受天气的影响。 既然农资产品受人为及天气的影响那么大,我们农资企业就需要更家关注天气,关注自然,特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入,特别是人力的投入,多做技术指导,用药指导,为农民免费田间病虫草害诊断,让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。 对终端进行创新服务,网络下沉基层,与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范,特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。 特征三:地域性、季节性强 策略三:渠道创新保证流通 由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约,决定了农资市场呈现出季

农资业务员培训教程

昆明瑞诺生物科技有限公司 业务员培训课程 第一部分:关于我 第二部分:优秀业务人员的描述 第三部分:农资营销人的9个必备 第四部分:成为农资业务高手的必修技能 第五部分:业务员的五个一 第六部分:做经销商的老师 第七部分:营销激情的保持与激发

第一部分:关于我 认识自我,认知自我,认清自我 1、我是谁? 2、人的性格:九重性格 A敏於思、易感型、 B独立、不受局限型、 C活泼外向型、 D稳重和谐型、 E专业自信型、 F平和谨慎型 G无忧无虑、好玩型 H浪漫感性型 I分析、自信型 3、我想要到哪里去——我的目标 什么是目标? (1)具体的; (2)可以量化的; (3)能够实现的; (4)注重结果的; (5)有时间期限的。 目标包括:长期、中期、近期 你的目标是什么?成为一个什么样的人? 4、职业生涯 A社么是职业生涯规划? B职业生涯规划的途径 C个人职业生涯的规划的管理

第二部分:优秀业务人员的描述 一、让销售成为您的爱好 二、优秀业务员必须具备的素质 a人品端正,作风正派 b信心 c勤于思考,做个有心人 d能吃苦耐劳 e良好的心理素质 f韧性 g交际能力 h反应要快 i热情 j知识面要宽 k、责任心 l、幽默 或者可以总结为: 积极的心态 明确的目标 建立自信心 高度的敬业精神 富有合作精神 正确对待失败 良好的沟通能力 养成良好的习惯 三、业务高手的8种性格 a热情b开朗c温和d坚毅e耐性f.宽容g大方h.幽默感 四、业务员的多重角色 a、心理学家 b、教师

c、变革促进者 d、客户的解难人 e、创新者 f、管理者 g、信息调研员 h、分析家 i、哲学家 j、健谈者 k、朋友 l、外交家 五、成功始于信念,必胜的自信心 1)成功始于意念 2)积极的心态: 3)相信自己: 4)心诚打动客户: 5)持到底!!! 坚持不懈,直到成功!!! 六、业务人员的岗位职责 七、成功销售的9大心法 1)销售志业(心\力,事业:钱\权) 2)掌握专业 3)发掘客户 4)充分准备 5)热情邀约 6)异议处理 7)尝试成交 8)交易缔结 9)客户服务

农民专业合作社示范社申报材料

农民专业合作社示范社申报材料 县农业局: ****蔬菜专业合作社是**乡从事辣椒生产经营的44名自然人,依据《农民专业合作社法》,于XX年9月19日发起设立,10月29日在**工商局登记注册。现有成员54名,成员股金11700.00元;合作社严格按照《农民专业合作社法》、《****蔬菜专业合作社章程》和规章制度规范运作。同时,**独特的自然条件被国家认定为“无公害农产品基地”,所生产的辣椒也被国家认定为“无公害农产品”,拥有“**红辣椒”的管理使用权。 蔬菜合作社的成立,强有力地推动了**乡蔬菜产业的大发展。去冬以来,全乡种植优质大蒜2350亩,榨菜3100亩,创产值380万元,人平增收200元以上,今春,在合作社的带动下,全乡种植**乡辣椒5300亩。青皮冬瓜1020亩,创产值800多万元,这真正体现了合作社以“服务成员,带动非成员,谋求共同利益”的宗旨,为农业增效农民增收起到了明显的示范作用。 合作社主要从事辣椒、冬瓜、大蒜、榨菜等蔬菜的标准化生产技术服务,组织采购成员所需的生产资料,与市场营销大户和加工企业签定订单生产合同并组织生产销售,探索并走出了“订单+合作社+农户”的长效发展机制。一年来,

签定订单6份,销售蔬菜0.7万吨,销售纯收入5.8万元,提取“两金”2.32万元,分配红利1.1万元。XX年9月下旬,合作社与郫县两家豆瓣厂成功签定“XX年辣椒产销合同”2千万公斤,并引进优质辣椒种子20公斤。这为当地XX年辣椒生产提供了强有力的市场保证,也将辐射到以**为中心的周边乡镇,促进山区农民增收和辣椒产业的快速发展。 总之,****蔬菜专业合作社设立登记合法,规章制度完善,组织机构健全,成员管理严谨,民主管理落实,财务管理规范,服务能力较强,能较好发挥合作社助农增收积极作用,降低了农业生产成本,提高了最农产品的市场竞争能力,增加了农民收入,促进了地方特色产业的大发展,符合XX 年农民专业合作社示范社评选条件和要求。

农资市场监管总结

农资市场监管总结 为健全完善农资市场长效监管机制,着力提高农资市场监管效能,从xx年7月开始,我市根据《**** ___ ****农业厅下达xx年农资监管平台项目建设补助经费 ___》(*财(农)指xx84号)精神,在全市范围内开展了农资监管平台项目建设。目前,我市 xx年纳入平台监管的12家农药企业经营门店已初步建成了省、市、县农业监管部门+农药经营企业的农资监管平台 ___络。现将项目建设工作总结如下: 一、平台建设进展及运行情况 (一)全面完成硬件采购和安装工作。xx年9月至xx年4月,我市根据《 ___****农资监管平台相关硬件指标参数 ___》(*农执法队xx32号),共为纳入监管的12家农药经营门店采购商用台式电脑12台、条码打印机12台、平推票据打印机12台及二维影像扫描枪12台,并已全部发放、安装和调试到位,完成了纳入监管的12家农药经营门店网络硬件的全覆盖。同时做好农业局内平台设备安装场所和网络接入准备。 (二)开展农药企业经营场所规范化改造。从xx年9月开始,对纳入监管平台的12家农药经营门店实行统一货架改造、分类摆放、

设立高毒限用农药专柜、统一制作规范管理制度牌并上墙。规范管理制度包括农资监管平台农药经营单位管理规范、 企业守法诚信经营承诺书、农药经营技术服务规范、农药实名购买制度(试行)及国家禁用和限用农药名录等。 (三)开展平台使用操作技术培训。xx年4月,邀请福 ****************技术人员来我市举办了1期农资监管平台应用培训班。对12家纳入监管平台的农药经营户进行农资监管系统操作技能培训。通过认真农资监管平台的相关功能及操作方法,目前参与培训的12家农药经营户初步掌握了农资监管平台操作技能,各农药企业经营门店监管平台已经基本启用,农药经营户能够按项目要求开展农药产品录入登记工作。 二、平台补助经费使用情况 xx年农资监管平台项目建设经费支出明细 三、兽药企业纳入平台管理情况及保障措施

农药12种销售模式

12种销售模式 沧海桑田,星移斗转,转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年,作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革,从1997年放开经营权来讲,也有几年多的历史了,从计划经济体制下的农资公司、农业三站(农林、植保、农技)、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营,使农药产品营销由浅入深,走过了几年的峥嵘岁月。农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战,升级到今日的品牌战、赊销战、终端战,无序的大战越打越激烈。 营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销)、 “4C”理论(4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通)、 “5R”理论(5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉)在实践中均得到应用,多少厂家(公司)、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事,例证不胜枚举。纵观这些厂家(公司)、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展,体会其成败得失,有许多值得我们学习和借鉴的地方。 一、总经销模式。 这类模式的方式是:厂家(公司)在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户,由经销商买断经营,称为总经销模式。它的优点是:减少厂家(公司)进入市场的成本和难度,产品价格、市场体系维持稳定;它的缺点是:这样的客户实力很大,容易造成“客大欺店”,厂家(公司)容易受控于经销商,下级客户积极性不大,销量起伏较大,风险较大。厂家(公司)在进入新区域,不了解市场、不了解客户网络,而本身又很难支付更多的营销费用的情况下,这是一种比较好的销售模式。它比较适合小厂家(公司)在自己的非主要市场选择采用。是厂家(公司)和经销商合作的一个模式。 二、终端分销模式。此类模式的特点是:在更小的行政区域、自然地理区域(如:县级市场、大豆种植地区)选择经销商,优点是:厂家(公司)接近于终端市场,客户好管理(对于大公司则更有“店大欺客”的优势),更好掌控客户,更容易得到市场有价值的信息;这种方式是经销商能按厂家(公司)的思路销售,主动权掌握在自己手中。缺点是:网点过多,销售费用大,花费时间成本多,经营成本很大。这类模式适合大厂家(公司)操作。他们新产品多,适用作物广,人员多,费用支出能力强。这是厂家(公司)和经销商合作的一个模式。目前,这种模式被许多厂家(公司)广泛应用。 三、分装销售模式。采取分装销售一般是:该产品应属常规产品,但目前无销量或销量很小,该产品在该区域有能做大销量的前景,厂家(公司)在当地又无健全网络,客户在当地有这个强烈愿望。一般讲,分装商也可能是经销商,也可能是当地生产厂。这种模式的优点在于:能迅速扩大销量,占领市场;缺点是:容易和厂家(公司)原装产品争市场,争客户,导致市场价格体系、品牌认知混乱;而且分装时间一长,很难控制分装厂家(公司)的产品质量,有时会导致质次量大的产品在市场出现,影响公司的品牌形象,以至于影响公司在该地区的长期发展,后患无穷。作为有发展潜力的大公司,一般不要采取这种

农资销售技巧

农资销售技巧 农资销售技巧销售技巧有以下31点 1.推销的同时,要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。 9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。 21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。 22.彼此时间都珍贵,爽快才不会浪费时间。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。 24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。 25.在销售过程中要讲究技巧。 26.有时沉默是金。 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。 28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。 29. 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 30. 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。 31. 第一次销售成交是靠产品的魅力,第二次销售成交则是靠服务的魅力

农资示范店申报材料

“***农资经营部”示范店申报材料 ***农资经营部于201元3月建成开业,现有营业面积60余平方米,员工5人,注册资金20万元,经营范围及方式为化肥、农膜的零售,主要经营磷二铵、尿素、硝铵磷、碳酸氢铵,各种复合肥等产品,年销售额达50万元,为鸭暖乡目前经营规模最大,最齐全的农资综合经营店。 在社会各界的大力支持下,农资经营店始终秉着“农资质量百分之百合格,农户朋友百分之百满意”的工作目标和“真情卖真品,真品换真情,真情真品出效益”的服务理念,以建设成为广大农民朋友放心的农资商店为己任,切实做到质量求优,价格求廉,计量求准,管理求严,以规范的价格,诚信的服务,良好的信誉赢得顾客的信赖,开业以来销售额以年均26%的幅度增长,充分得到了广大农民朋友的认可和社会的好评。 质量是企业的生命,竞争的核心,没有高质量的产品,就没有企业的良好形象和效益。工作中,我们一是牢固树立了“质量第一”的观念,将质量工作列入重要议程。为保证供应放心农资,确保农民合法权

益,保障农业生产安全。我承诺遵纪守法,保证质量,优质服务,诚实信用,让农民用上优质放心的农资产品。认真学习和贯彻执行国家有关法律法规和规章制度,做到持证经营,经营符合规定的放心农资,建立规范的农资经营档案,保证“质量第一,信誉至上”的宗旨,要按照国家标准质量去做。保证不销售假冒农资产品,保证销售给农民的农资产品有凭证,有使用说明和售后服务内容等。做到诚实守信,树立“讲道德,重合同,守信誉,遵纪守法,公平竞争”的行业新风尚。全面规范经营行为,加强行业自律,企业间守信合同。不哄抬物价,不低价倾销。不发布虚假广告,不误导农民群众,为农民提供优质放心的农资产品。 在全面建设小康社会、和谐社会的今天,我农资经营部很快走上正轨,生意越做越好,这都离不开党的富民政策以及工商部门和同志们的大力支持。我经营部决心在今后的经商道路上遵纪守法、热情待人、诚信经营、依法纳税,使本资经营部业务再上新台阶。 二〇一三年三月五日

农资市场监管中存在的问题及对策

农资市场监管中存在的问题及对策 农业、农村、农民问题,始终是我国经济工作的重中之重,事关改革开放和现代化建 设大局,农资商品质量关系到农民的切身利益,关系到农业增效和农村发展,抓好农资市 场监管是工商部门红盾护农工作的重点,也是服务社会主义新农村工作,推进和谐新农村 建设的职能所在,有义不容辞的责任。我们通过不断地探索与执法实践,对当前农资市场 监管中存在的问题及对策提出见解。 一、当前农资市场中存在的主要问题 1、农资经营主体不规范。一是无证无照经营。在农村,部分经济条件较好的农民为 了方便周边群众,采购农资进行销售,但缺乏办理营业执照的意识,由此出现无照经营。 主渠道优质化肥货源严重不足,受利益驱动,经营户多头分散进货,走乡串巷无照经营, 使执法人员难以监管。二是挂靠经营。一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名,在缴纳 一定的“承包费、挂靠费”后,成立“分店、连锁店”经营农资,名为集体,实为个人。 三是超范围经营。一些商业经营户,主要经营食品、百货,但在农资销售旺季时又经销农资,扰乱市场秩序。 2、农资市场发育不健全。一是经营主体“弱”。由于农资经营户多为个体经营,资金、技术、规模都不足,管理能力和整体实力较弱。二是经营布局“散”,由于农村地域 广博,农资经营网点星罗棋布,既形不成规模,布局也不尽合理。三是经营行为“乱”, 主要是进货渠道乱、价格乱、品种乱、管理乱,无序竞争的现象普遍存在。 3、农资市场监管机制不顺畅。一是多头管理。农资监管涉及面广,主管农资市场有 农业、工商、质检等部门,由于监管联动机制尚未建立,部门间各自为政,重复检查,表 面宣传做得多,深入实际少,阶段性和季节性的整治多,持续性和系统性的监管少,分散 的监管体系,难以形成监管合力,导致监管工作滞后,部门打假没有起到应有的震慑作用。二是政务不透明。由于农资市场管理由多个部门负责,一个农资经营户需要办理多个证照,而每个证照的办理手续又各不相同,并且不同证照的办理还存在着程序上的先后,对于一 个知识有限、规模不大、收益不多的农资经营户,不仅门坎高,而且也确实感到不便,往 往是一头雾水。三是执法人员素质不适应。农资监管需要管理人员有一定的综合素质和技 术能力,长期以来,工商部门主要是侧重于经营行为和主体资格的监管,而对生产加工, 执行检验标准、使用效果、商品包装等方面的知识缺乏了解,严重制约了执法的效能。四 是收缴的剧毒农药难以处理。若处理不当,会造成水源和环境污染,存在严重安全隐患, 目前只能封存,无法处理。 4、重视不够和投入不足。基层单位对农资市场监管工作的重要性和必要性认识不够,专项整治受人力、物力等方面的影响,往往达不到应有的实际效果。 5、农资售后服务意识差,从业人员技术能力普遍低下。从目前市场检查情况看,市 场上经营农资的个体经营者较多,而这些农资经营者大部分缺乏专业知识,他们一般只关

农资零售店的经营模式创新

农资终端商学院 ——如何开一家长期赚钱的农资零售店 农资终端是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,同样也面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上,能够开一家长期赚钱的农资零售店并非易事。 我们的核心观点是,农资产品竞争的激烈程度还在增加,农民购买农资的知识与经验还在丰富提升,农资行业已经发生了巨大变化,农资店老板只能与时俱进、顺势而为。向上与厂商结盟,获得最好的农资产品与品牌;向下扎根农村,深化服务,协助农民增产增收,不断巩固自己的市场基础。 所以农资门店老板需要持续地学习,不断地进行模式创新,不断地提升营销技能,不断地优化服务内容,不断地提升利润水平。最近很多农资厂家正在组织开展零售店的培训,也有更多的农资店老板希望通过学习来提高经营水平。 说明: 本次文章是由北京和君咨询公司王建国团队提供的。该团队定位于服务农资企业,已经为近百家农资企业提供过咨询与培训业务。近几年农资门店的培训需求激增,王建国老师已经为数千家农资门店提供过培训。本期文章是提据农资门店培训的营销模式创新理念整理而成,较为全面的为农资终端的经营模式创新、销售技巧等提供理念与方法。

第一课 因时而变,顺势而为 ——模式创新才能赢得竞争 作者:北京和君咨询王建国农资团队 课前案例: 安徽省宿州墉桥区某乡镇的农资零售店刘老板,在今年春节后,经过长时间的思想斗争,终于选择放弃经营十几年的农资生意,把自己的农资店改弦更张为一家土菜馆。 按照刘老板自己的说法,这生意早就没法干了。刘老板的店主要经营肥料,他自己分析了一下,经营肥料每吨不到10%的毛利率,大部分都要赊销下去,资金一年才能周转一次。再扣除各种费用,所剩无几,就是把钱存银行,只利息也不止这点钱。 卖肥料太难了,品牌很多,产品也差不多,零售店很多,竞争异常激烈。就为了赚这点钱,还是整天想着送农民促销品、帮农民把肥料送到家里去,甚至有的农民还要求把肥料运到田里去。一年到头,辛辛苦苦,陪着笑脸,赚的钱还不够利息,这生意还怎么干,长痛不如短痛,刘老板终于下决心了。 案例中刘老板的处境绝不是个例,而是当前农资市场恶性竞争的一个缩影,深刻地反映出大部分农资零售店的生存状态。一叶落而知天下秋,我们从刘老板身上,似乎看到农资零售店正面临着严峻的考验。这已经不是盈利性降低、赚钱多少的问题,而是面对行业趋势变化的一场生死大考。 1、环境在变,你变了没有? 在乡镇和村级经营农资的经销商,绝大部分都是内行。他们或者是原供销社系统的人,或者是原生资公司的人,或者是原种子公司的人,大都有十年以上的农资经销历史,是内行。我们这些从事多年农资生意的内行人,为什么会遇到当前如此严峻的考验,那只有一个原因,环境变了。

电子商务进农村综合示范县申报材料

电子商务进农村综合示县申报材料

根据XX省人民政府办公厅《关于促进电子商务健康快速发展的实施意见》(川办发﹝2013﹞82号)和XX省财政厅、XX省商务厅《关于印发〈XX省电子商务进农村综合示工作方案〉的通知》(川财建〔2014〕177号)精神,我县高度重视,积极组织创建相关工作,经过认真分析和研究,认为我县具备创建全省电子商务进农村综合示的基础条件。 一、县委、县政府高度重视,组织保障有力 一是成立了以县长为组长、分管副县长为副组长,县商务局、县财政局、县供销社、县邮政局、县国税局、县地税局、县工商局、县远教网等为成员单位的某县电子商务进农村综合示工作领导小组,负责全县推进电子商务进农村综合示工作的领导和协调;二是制定了《关于进一步加快现代服务业发展的意见》、《某县2014-2020年电子商务发展规划》,出台了《某县促进和发展电子商务的工作和意见》,落实了推进电子商务进农村要素保障和政策支持;三是县委、县政府高度重视商务机构建设,为推进电子商务进农村工作,新增加人员编制2名,组建了电子商务股,具体负责电子商务进农村综合示工作推进的联系协调工作,人员配备保障充足。 二、射洪已具备创建电子商务进农村综合示县的良好条件 (一)射洪属全省“一极一轴一区块”都市圈增长极,人口100.94万,是全国全面小康成长型百佳县、全省丘陵地区经济发展示县、扩权强县试点县、县级经济综合评价类区先进县、全省商贸流通示县。2013年实现地区生产总值240.1亿元,其中农村产值25.06亿元;社会消费品零售总额68.74亿元,位居全市综合排名第一,全省扩权强

县前14位。农产品资源丰富,农村人口集中。 (二)全县交通、通信、物流配送等基础设施较完备,2014年境公路通车总里程3230公里,通航里程111.2公里,公路交通已实现村村通。通信业发达,互联网用户7.1万户,同比增长17.3%。宽带网络实现村村通。万村千乡基础条件好,“万村千乡市场工程”农家店671个,存活率68.9%,,实现全县行政村全覆盖;配送中心3个,乡镇商贸中心7个(2012年建成1个、2013年新建3个、2014年新建3个),乡镇综合服务中心2个,消费品中心1个。 (三)县域优质特色农产品众多。如:川蜀柠檬、麦加牛肉、清见桔橙、优质窄菜、玉牌调味品等无公害、绿色、有机农产品、优质粮油、现代畜牧、优质林果、优质蔬菜、两杂制种、优质棉花、蚕桑、食用菌、优质中药材等、“蜀珍牌”柠檬绿色食品等。 (四)县域有省知名电商企业入驻,由县邮政局大力推广的邮政综合服务平台“易邮铺”是省商务厅2014年重点扶持的40家电商企业之一,从2013年开始在县开展推广工作,我县目前已经拥有部电商平台和惠民优选项目电商平台,覆盖全县30个乡镇,通过部电商平台实现了电费的代收代缴,通过邮乐网实现了我县特色产品的网上销售。比如,凤来镇黑花生、金柠公司产品、海蒂斯曼家纺、峨眉雪芽茶在网上销售,实现了送工业品下乡,引农副产品回城的线上线下销售服务。我县拥有金汇源公司、德科农购网络公司、嘉丰农资公司、超强食品公司等本地骨干流通企业和家乐福、美好家园、永佳超市、红旗连锁、汇星百货等国外知名骨干流通企业,以邮政、润丰物流、恒通

农资市场监管存在的问题及对策

农资市场监管存在的问题及对策自国家工商总局部署开展红盾护农行动以来,全国工商部门在保护农民利益、净化农村市场环境,促进农村社会和谐中发挥出了积极作用,开创了农村市场监管维权工作新局面。尽管红盾护农工作取得了很大的成效,但制售假劣农资坑农的现象尚未彻底禁绝,随意侵犯农民合法权益的情况仍然在一定范围内存在。 一、农资市场监管工作存在的主要问题 (一)农资经营主体监管不到位。随着企业改制的深入,作为国家规定的农资销售主渠道的供销社、农资公司、农技站等部门,由于受自身人力、物力、财力的限制,在乡镇以下基本没有设立网点,造成多制并举经营的现象普通存在。一是挂靠经营。一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名,在缴纳一定的“承包费、挂靠费”后,打着供销社或农业植保站的名义,成立“分店、连锁店”经营农资,名为集体、实为个人。二是无证照经营。在一些偏远的乡镇农村,少数农村干部或种田大户以服务农民为借口,既不办理《农资经营许可证》,又不办理《营业执照》,擅自从事农资产品经营,有的组织大批农资,直接在田间地头对村民赊销。三是超越范围经营。有少数农村副食品店未取得《农药经营许可证》,也经常偷偷从事农药、化肥等农资经营。挂靠经营、无证照

经营、超越范围经营现象在目前特定的环境下有一定生存土壤,因此给工商部门的监管造成了一定的难度,加之少数基层执法人员存在畏难情绪,导致农资经营主体不能完全得到有效规范。 (二)农资整体质量不容乐观。由于农资质量监管体系还不完善,使得经营者进货渠道混乱,少数经营者为贪图便宜,生产、销售假冒伪劣,甚至是国家明显禁止生产销信的农资产品,还有一些农资经营者质量意识淡薄,不严格执行进货查验制度,农资购销台账流于形式,农资质量无法得到保障。 (三)农资广告监管还未引起重视。有些经营者为了追求高额利润,私自印制虚假农资广告,对农资产品的质量、服务、功效、适用范围作虚假宣传,误导欺骗消费者,还有些任意夸大农资功效、用途,引发农民的购买欲望,极大地损害了农民的利益。相对农资产品监管,农资广告的监管还未引起基层执法人员的普遍重视,存在一定的漏洞。 (四)农民的防范意识有待提高。许多农民对于化肥、农药、种子等农资的运用主要凭经验,对于相关的专业知识掌握的不多,缺乏识别真伪,质量高低的知识,有的甚至道听途说上当受骗的现象时有发生。而工商部门的宣传,大量的只是局限在投诉维权上,对相关识别使用专业知识宣传力不从心,在一定程度上还不能满足农民防范能力提高的需要。 (五)管理机制不够顺畅。农资监管涉及面广,主管农资

农资经营创业计划书

农资经营创业计划书 HAPA连锁礼品服务公司创业计划书 一、公司简介 随着人们的生活水平的提高,生日送礼日趋看重,HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人,专门设计相应礼品,同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门,实行店面销售,并经常与娱乐场所合作举办促销活动,以便推出公司的最新设计。 二、行业分析 生日送礼日趋看重,礼品专卖应运而生。目前 北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌,据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露,生日用品的平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。像生日报,不同年代价格都不一样,配以精心设计的统一包装的精美套饰,以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等,有的甚至可以卖上百元,只要店面有足够吸引力就可以赢利。() 三、产品(服务)介绍 主要针对儿童、学生、情侣和老人,专门设计相应礼品,同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体 四、人员及组织结构 公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门,分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。

五、市场预测 1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查,一个人一年 中送礼次数最高的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的 达到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。 按照上述数据,推算生日礼品市场:全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金 额35.6元=市场容量为1805亿元。另外,主要的送礼对象依次为:业务关系户、恋人、 儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。 调查中发现,有三种送礼现象值得关注:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲 情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象 导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,市场变得更广阔。正是在这种情况下,专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生,目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌,例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等,据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露,来生日礼品店消 费的消费者不会太计较价格,生日用品无价格可比性,投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格,故生日用品的平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。 像生日报,不同年代价格都不一样,配以精心设计的统一包装的精美套饰,以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等,有的甚至可以卖上百元,而且这类店面没有淡旺季之分,每天都有人过生日,只要店面有足够吸引力就可以赢利。 六、营销策略 #from 农资经营创业计划书来自 end# 在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店,最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店,或者地下商场以及大型商场、超市内,实行店面营销。在公司有一定规模后在地下商场、大 型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动,活动以体现产品特色为主题 七、启动资金预算(单位元) 初期投资约4万元左右,主要用于店面租金、装修以及首批进货(单个店面,熟悉市场与 试探风险阶段) 中期建公司:店面4万×N+机器设备5万+工厂建筑20万+产品设计5万,合计约需40—50万 八、风险对策

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