对我国药品广告监管一点建议及对策论文

对我国药品广告监管一点建议及对策论文
对我国药品广告监管一点建议及对策论文

对我国药品广告监管的一点建议及对策

【摘要】药品是用于治疗疾病的特殊商品,违法药品广告轻则浪费钱财、延误治疗,重则加重病情、危及生命,直接损害群众利益,影响政府形象[1]。因此,应当坚持标本兼治、综合治理,建立科学的监管体系和有效的监管手段,规范药品广告秩序,保证群众用药安全有效。

【关键词】药品广告;监督管理;建议及对策

【中图分类号】r197 【文献标识码】a 【文章编号】1004-7484(2013)06-0079-02

随着市场经济的不断发展进步,药品行业竞争日趋激烈,国内各大药品业都在努力提高企业的知名度、打造企业的品牌,药品广告成为各药品企业塑造企业形象、促进产品销售的重要手段。不可否认,药品广告在减少人们选购药品时的盲目性,促进新药的推广等方面起到一定的积极作用。但在现实生活中,人们在享受药品广告带来方便的同时,还要面对大量违法药品广告所带来的伤害。如何保证传播信息真实可靠成为了一大亟待解决的问题。

1 加强我国药品广告的监管

1.1加强和完善法律、法规

药品广告的产生、发布、管理过程涉及多个方面,药品广告市场有其复杂性[2]。建议对我国现有的与药品广告有关的法律、法规进行修订和完善,形成一部新的独立的药品广告管理法规,对药品广告的内容、审批标准、监管方式、参与药品广告市场活动的主体

药品广告管理办法

药品广告管理办法 《药品广告审查办法》经过国家食品药品监督管理局、中华人民共和国国家工商行政管理总局审议通过,现以国家食品药品监督管理局局令顺序号发布。 本办法自2007年5月1日起施行。 中华人民共和国 国家食品药品监督管理局国家工商行政管理总局 局长:邵明立局长:周伯华 二○○七年三月十三日 药品广告审查办法 第一条为加强药品广告管理,保证药品广告的真实性和合法性,根据《中华人民共和国广告法》(以下简称《广告法》)、 《中华人民共和国药品管理法》(以下简称《药品管理法》)和《中华人民共和国药品管理法实施条例》(以下简称《药品管理法实施条例》)及国家有关广告、药品监督管理的规定,制定本办法。 第二条凡利用各种媒介或者形式发布的广告含有药品名称、药品适应症(功能主治)或者与药品有关的其他内容的,为药品广告,应当按照本办法进行审查。

非处方药仅宣传药品名称(含药品通用名称和药品商品名称)的,或者处方药在指定的医学药学专业刊物上仅宣传药品名称(含药品通用名称和药品商品名称)的,无需审查。 第三条申请审查的药品广告,符合下列法律法规及有关规定的,方可予以通过审查: (一)《广告法》; (二)《药品管理法》; (三)《药品管理法实施条例》; (四)《药品广告审查发布标准》; (五)国家有关广告管理的其他规定。 第四条省、自治区、直辖市药品监督管理部门是药品广告审查机关,负责本行政区域内药品广告的审查工作。 县级以上工商行政管理部门是药品广告的监督管理机关。 第五条国家食品药品监督管理局对药品广告审查机关的药品广告审查工作进行指导和监督,对药品广告审查机关违反本办法的行为,依法予以处理。 第六条药品广告批准文号的申请人必须是具有合法资格的药品生产企业或者药品经营企业。 药品经营企业作为申请人的,必须征得药品生产企业的同意。 申请人可以委托代办人代办药品广告批准文号的申办事宜。

【2019年整理】浅谈药品不良反应与安全用药论文

浅谈药品不良反应与安全用药论文 关键字:用药合理药品抗生素不良反应 【关键词】合理的用药 随着社会的发展,如何安全、有效、合理的用药已成为社会关注的热点。近年来关于药物不良反应的报道和讨论比较多,已引起了各方面的注意。临床上对药品的要求不仅仅局限于对疾病的治疗作用,同时也要求在治疗疾病的同时,所使用的药品应当尽可能少地出现ADR。根据WHO报告,全球死亡人数中有近1/7的患者是死于不合理用药。在我国,据有关部门统计,药物不良反应在住院患者中的发生率约为20%,1/4是抗生素所致。每年由于滥用抗生素引起的耐药菌感染造成的经济损失就达百亿元以上。 合理用药始终与合理治疗伴行,是一个既古老又新颖的课题,也是医院药学工作者永恒的话题。医院药学工作的宗旨是以服务患者为中心、临床药学为基础,促进临床科学用药,其核心是保障临床治疗中的安全用药。目前公认的合理用药的基本要素:以当代药物和疾病的系统知识和理论为基础,安全、有效、经济及适当的使用药物。 下面浅谈一下临床常见的药品不良反应与安全用药问题。 1 抗生素滥用,导致药物的不合理应用 现如今医疗纠纷频发、医源性或药源性事件居高不下、医疗以及用药成本过高等,已成为多数国家、地区面临的问题,我国在这些方面也有许多相似之处。合理用药的实践步履艰难,进展迟缓,远未引起人们的足够重视。实际上,药物不良反应已成为危及人类健康的主要杀手,而抗生素的滥用现象在我国临床中已非常普遍。有资料表明,我国三级医院住院患者抗生素使用率约为70%,二级医院为80%,一级医院为90%[3]。抗生素的滥用,不仅使药物使用率过高、导致医药费用的急剧上涨,同时也给临床治疗上带来了严重的后果。现在,很少有医生对抗生素进行过系统、全面的了解,使用的盲目性很大,在选择抗生素时不加思考,不重视病原学检查,迷恋于“洋、新、贵”,盲目的大剂量使用广谱抗生素,或几种抗菌药同时应用,致使大量耐药菌产生,使难治性感染越来越多,医疗费用也越来越高。临床上很多严重感染者死亡,多是因为耐药感染使用抗生素无效引起的。ADR以抗生素位居首位。 比如说上呼吸道感染,有90%以上是由病毒引起的,但临床上使用抗生素的却不在少数。滥用的后果是在宏观上造成细菌的抗药性增强,抗生素的效力降低甚至丧失,最终导致人类无药可用;在微观上会对患者的身体造成药源性损害。由于人体内部有许多菌群,正常情况下他们相互制约,形成一种平衡,抗生素的滥用就可能对某些有益菌群造成破坏,使一些有害菌或病毒乘虚而入导致二重感染甚至死亡。另外,临床分科过细,医师缺乏正确的抗菌药物知识;正确的药品信息获取困难;医师缺乏全面的药学知识等,也是导致用药错误的重要原因。长时期以来,人们已经习惯把抗生素当作家庭的常备药,稍微有些头痛脑热就服用;而有一些患者主动要求用好药、贵药,就更造成了资源浪费和细菌耐药的发生。 由此看出,合理用药不仅仅是医学问题,也不仅仅是临床医师需要注意的问题。要真正做到合理用药,医生、患者、药师、药品管理部门需要互相协作才能得以实现。

关于医药营销类论文

毕业论文 浅谈医药市场环境和医药营销人员必备素质和能力培养 班级: 姓名: 学号: 指导教师: 时间:2015年10月

内容摘要 摘要: 几个月的社会实战,发现从事医药行业多年的医药代表,大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验,有自满的心理倾向。但是,毋庸置疑,医药行业的核心文化,是健康和关爱,新医药代表不拘泥于一贯的思维,若将自己定位于一个病人健康的参与者,就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势,利用周围医药界人的心理特征,在工作中充分发挥想象力,来实现恰到好处的营销创新。在将来,这样的一批批销售新军,将是对医生进行产品宣传,介绍药物相互作用,竞品比较等方面的医学教育的主力,这个职业的重要性会愈加突显 关键词:医药市场营销营销人才必备素质营销人才能力培养营销战略文明营销

目录 一、营销的的涵义 二、医药营销介绍 三、国内企业医药营销SWOT分析 四、医药营销中存在的问题 ( 一 )药品质量问题 ( 二 )药品价格问题 ( 三 )药品分销问题 五、加强医药营销对策与措施 六、医药营销的未来 七、参考文献 八、致谢

一、营销的含义 市场经济的激烈竞争,使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时,将营销工作放在了重要位置。所谓营销,就是通过企业策划、创意、运筹,不断打开市场、扩大市场,增加企业在市场上的份额,最后是占领市场。有很多企业都认为,营销就是“给消费者想要的东西,满足他们的消费需求。”其实不是这样的。这些企业所谓的营销只是传统意义上的营销,随着竞争的日趋激烈化和国际化,营销已跳出了“满足需求”的圈子,转而“引领需求,创造需求”,即所谓的现代营销,也就是我们俗语讲的“快半拍”。 二、医药营销 目前在中国有6000多家的医药企业,还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场,完全相同的产品都不计其数,还有类似的产品等等,如何在众多的竞争对手中脱颖而出?那就要看医药营销的策略。 医药营销不同于其他方面的营销,象食品可以做广告请形象代言人是产品能够深入人心,而作为医药的销售只有OTC类可以做广告宣传,但是其他的处方药却不可以做药品宣传工作,只能通过业务员对医生产品的介绍,再由医生向病人推荐药品,所以医药的销售对业务员的要求相对较高,通过业务员与医生的交流达到最终的销售目的是现在医药

药品推广方案

药品推广方案

XX药品市场推广计划及启动阶段企划案序言一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改进,卫生事业的发展,传染病得到了控制,人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示:心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多,且已成为导致人口死亡的主要疾病。心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位,其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心,在美国,每年新发心血管疾病患者至少50万人,死于心血管疾病者高达15万人,中国每年大约有195万新发心血管病人,有近156万人死于心血管疾病,生存的心血管病人500—700万人,其中75%留有不同残疾,给社会和家庭造成沉重负担。 二、庞大的消费群体中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率,导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底,中国60岁以上的老人有 1.3亿。无论是国内还是国外,心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群,年龄每增加10岁,心脑血管疾病患者就要多一倍,70岁以上的老年人,心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高,饮食结构的改变,工作压力的增加,心脑血管疾病趋

于年轻化,30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高,对心脑血管疾病危害的认识逐步加深,以及住院治疗费用昂贵,将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病,做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。 三、市场现状概述(一)市场容量分析1993年—1997年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元,达到3680亿美元,预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。中国药品市场总销售额为1085亿元,预测在未来的中将以大于10%的速度良性增长,预计达2116亿元,预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市,30%在农村,但农村市场增长速度较快。从区域上划分,城市医药市场中,最值得关注的是北京、上海和广州三大城市,其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主,基本上都是各省省会,因此以大区制为代表的分层管理,比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大,人均药品消费增长迅速,将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成,且容量巨大,是市场营销工作新的利益增长点。虽然当前中国医药市场增长主要来自于西药,但传统中医药的分

医药营销专业毕业论文[1](同名36427)

医药营销专业毕业论文[1](同名36427)

毕业论文 姓名:吴磊 学号:

目录 摘要 (2) 引言 (3) 1 医药代表的含义与本质 (3) 1.1医药代表的含义探讨 (3) 1.2 医药代表的本质 (3) 2 医药代表的现状 (4) 3 医药代表行业存在的问题 (5) 3.1医药代表良莠不齐,功能异化 (5) 3.2体制不规范 (5) 3.3国家相关法律法规不健全 (6) 4 如何开辟医药代表的“新出路” (7) 4.1自身综合素质的提高 (7) 4.2国家部门严格规范各种体制 (7) 4.3健全相关法律法规 (8)

结论 (9) 参考文献 (10) 浅析医药代表行业的问题与对策 Ltd medical the representative of the present situation and future 吴磊 摘要:医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的“免”字招牌.依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下。医药代表又处于怎样的地步?医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。本文在此详细介绍了中国目前医药代表的处境,同时就此简要分析了医药代表行业出现的问题,以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和医药代表自身的对策。

Summary:Depth reform of the health care system directly affects the survival of hundreds of thousands of representatives of the development of medical, hospital inaccessible "free" Banner. Medical representatives are still touched the nerve, as pharmaceutical companies an important part of the terminal sales, how to get rid of the current difficult situation, in a competitive free market state. Pharmaceutical representatives, but at what point?Medical Representatives How can a firm footing in the fierce competition? The field of medicine will be sold at this stage the primary task. This paper describes in detail China's current situation of medical representatives, and want to go in the future to better address the industry need to defects. 关键词:医药代表,价值,问题,新出路 Keywords: Medical Representative,Value,

药品媒介投放计划全案

药品媒介投放计划全案 目录 一、2002【科芬汀】媒体目标 二、2002【科芬汀】媒体策略 1、媒体对象阶层设定 2、媒体投资地理性策略 3、媒体分析选择 4、媒体组合效果目标 5、媒体行程设定 6、制定策略优先顺序 三、2002【科芬汀】媒体执行方案及预算 四、2002【科芬汀】媒体计划评估 一、2002【科芬汀】媒体目标 建立【科芬汀】产品品牌,形成【科芬汀】品牌消费群。 二、2002【科芬汀】媒体策略 1、媒体对象阶层设定 ●重级对象: 以25—34岁、45—50岁城市女性为主。(附表1:辅助分析表——重庆人口构成状况) ●轻级对象: 以成年男性、乡镇居民为辅。 2、媒体投资地理性策略 ●重级地区: 以重庆主城区(渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区)为主;以县级市区城镇为辅。 ●轻级地区: 辐射四川、贵州省。 3、媒体分析选择(类别选择) (1)、媒体特性分析 ●电视媒体:传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。 ●广播媒体:农村覆盖能力强、传播速度快,创意冲击力低,家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体,可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。 ●报纸媒体:主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高。 ●杂志媒体:印刷精美、针对性强、主动接受,传播速度慢。 ●户外媒体:冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。

●pop媒体:简洁、生动,具有提醒消费者认牌购买的功能,只能在卖场发挥作用。 ●dm媒体:针对性强、直接反应效果佳,接受对象少、与大企业形象不符。 (2)、影响【科芬汀】媒体选择的诸要素分析 ●品类关心度分析 由于【科芬汀】的主要功能是解热镇痛抗炎,此类症疾人们经常发生,属品类关心度较高的产品。此类产品购买决定所需行程较长,且因药品直接关系人体生命健康,导致消费行态偏向为慎虑性购买,消费者通常会主动寻找与收集商品资讯,因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍产品功能的目的,为消费者提供购买参考。 ●品类相关性分析 媒体载具内容与商品的相关性越高,在广告信息传播上越具有价值。【科芬汀】属于家庭常备药品,功能是解热镇痛抗炎,选择报纸的药品类栏目、电视导购节目及体育性节目等获得的相关性效果更好。 ●品牌形象与个性分析 【科芬汀】的品牌形象和个性重点突出安全、健康的特点,媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体,其编辑和广告环境适切性更好,以增强广告效果的产出。 ●消费习惯分析 【科芬汀】是家庭常备药,购买者主要为家庭主妇,她们购买目的是为给家人提供更多安康,让生活质量进一步提升,在深夜时段以电视广告感性诉求,对消费者的说服效果更好,在电视剧中插播电视广告,目标受众接受的针对性更强。 ●竞争态势分析 【科芬汀】由处方药转为非处方药,刚开始进入otc市场,为迅速打开局面,从竞争者中脱颖而出,在时间、空间、媒体类别上采用“跟随环行”的立体性媒体投放策略,即安排各种媒体以跟随的方式进行随时随地的说服,能更加提高有效到达率和受众接触频次。 (3)、媒体的选择 ●电波媒体: 目的——迅速扩散产品知名度,树立品牌形象 要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体,如cqtv—4、交通广播台等,电视在黄金时段及 深夜时段播出,广播避开电视时段露出。 ●平面媒体: 目的——详细介绍产品功能,提高品牌认知度 要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主,选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。 版面安排在医药栏目或紧靠医药栏目版面,如晚报、晨报的医药栏目等。

大学校园食品安全监督管理论文

大学校园食品安全监督管理论文 【关键词】学院;食品安全;监控多维体系 一、建立食品安全监控体系领导重视是关键 为进一步加强对学院食品安全的管理,维护全院师生的健康建立食品监控体系,领导重视是关键。根据《食品卫生法》以及《学校 食物中毒事故行政责任追究暂行规定》等文件精神,学院内需建立 学院安全管理工作的领导小组,组长应是学院领导。食品安全监控 体系只有在领导的的重视下才能建立起来,食品安全监控体系建立 领导重视是食品安全的有力保证,这样才能组织落实,人员落实, 责任落实形成一个食品安全监控网络体系。 二、加强食品安全监控力度 加强食品安全监控力度,发挥食品安全体系的作用要管好食品安全,不加强食品安全的监控力度是不行的。学院内各饮食从业单位 建立起食品安全自查监控体系,加强食品安全监控粒度。从院级食 品安全每天有人检查及不定期抽查食品安全与自查监控体系相结合,而且各饮食单位把每周自查情况填在自查安全食品安全情况表上交 到学院监控部备查,学院食品的安全监控部根据自查与巡查中发现 的问题,及时去饮食部门监控,将食品卫生中的隐患消灭在萌芽之中。由于自查自控体系的不断完善,做到责任到位,制度规范,台 帐齐全,健全学院食品安全监控体系,完善全方位多层次的预控机制,通过定期不定期的监控食品安全,饮食部门的食品卫生安全起 了明显的变化。 三、监控食品安全抓好进货源头是关键 监控食品安全抓好进货源头是关键,进一步强化食品采购管理,严格执行采购索证制度。食堂、商贸、饮食店进主副食必须通过正 规的渠道。严禁购买“三无”(无生产、经营、卫生许可证)产品。 用于直接食用的食品(熟食品、饮用水等)必须有明码标识标准;大米,

浅谈药品广告监管存在的问题和对策

浅谈药品广告监管存在的问题和对策 药品广告作为传播药品信息的一种方式,不但起到宣传、引导消费者正确选购药品的作用,而且已经成为企业促销的一种主要手段。随着广告效应带来的巨额利润,一些企业不顾国家规定,通过各种方式进行违法药品广告宣传,误导消费者,严重干扰了药品市场秩序,对人民群众的身体健康和用药安全构成了威胁,也给各级药监部门监督管理提出了新课题。 一、药品广告监管存在的问题 1、监督体制不适应药品广告管理要求。《广告法》第六条规定“县以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关”。第三十四条规定:“利用广播、电影、电视、报纸、期刊以及其他媒介发布药品、医疗器械、农药、兽药等商品的广告和法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告,必须在发布前依照有关法律、行政法规由有关行政主管部门(以下简称广告审查机关) 对广告内容进行审查;未经审查,不得发布”。《药品管理法》第六十条第一款规定:“药品广告须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准,并发给药品广告批准文号;未取得药品广告批准文号的,不得发布”。由此可见,药品广告的审查机关与监督管理机关分属于药监部门和工商部门,这种责权不统一、

审查与监管分离的管理体制造成监管工作的脱节,不利于药品广告监督。 2、法律法规不健全,可操作性不强。我国现行的药品广告监督,除了《广告法》规定由县以上工商部门行使监督管理权外,《药品管理法》第六十二条、第九十二条,《药品管理法实施条例》第五十五条、第七十六条、第七十七条、第七十八还规定了药监部门对批准的药品广告有检查权。但这些权力仅限于省级药监部门享有撤销药品广告批准文号,对违法情节严重的药品广告进行公告,责令限期改正,责令停止发布以及提出建议等;而对市、县一级药监部门的职权法律法规没有明确规定。因此,针对市、县范围内出现的违法药品广告,市、县药监部门除了移送工商行政部门外,不能采取任何其他措施,这无形中给违法广告主和广告发布者以可乘之机。 3、药品广告的审查环节欠完善。根据目前的管理规定,药品广告只要经过省级药监部门审查并发给广告批准文号,广告主就可在全省范围内的相应媒体上发布(异地发布广告须经广告发布地省级药监部门备案) ,不需到发布地市、县药监部门履行任何手续。这些规定虽然减少了审批环节,提高了工作效率,但也产生不小漏洞,一些广告主利用广告发布者对药品广告管理规定不熟悉及专业知识缺乏的弱点,擅自篡改广告审批内容甚至发布未经审批的药品广告。

医药营销毕业论文前言

医药营销毕业论文前言

医药营销毕业论文前言 医药行业是永远的朝阳产业,医药行业被人们称之为永远的朝阳产业,近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13%,80年代8.5%,1991-1995年是世界经济发展的低潮期,经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家,英国、美国甚至出现了经济负增长,但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5%。预计从现在到2010年,医药行业的增长将维持在7%左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有: 虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性,经济衰退抑制了一部分需求,但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。 人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,医药日益成为人们不可或缺的商品。 3. 据测算,医疗保健产品的需求弹性系数是1.37,即生活水平提高1个百分点,医疗消费水平将增长1.37个百分点,这说明医疗消费水平

现在很多国内医药企业的老总在感叹,公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种,动不动就得花上好几百万,上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候,一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法,经常是该药的市场有几个亿,要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢?举一个例子,中国的高血压病人多不多?如果按照发病率的算法,目前的高血压药物厂家早就发财了,不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低,这些病人因为各方面的原因,流散在社会上并没有到医院去,所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。 那么,公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种?评价企业外部环境时,一般会考虑三个方面的因素: (1)目前的市场规模和复合年度增长率;% (2)竞争状况;! (3)医生或消费者使用这个新产品的可能性。而这三个关键决策考虑因素,正是通过设计得当

药品市场推广方案

药品市场推广方案 前言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是,通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向,把工作重点放在医院,并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整,OTC市场正在形成,药店零售工作越发显得重要,我们应从一条腿走路,到学会两条腿跑步,加强药店促销工作迫在眉睫。

开展活动的意义 ☆把握OTC市场脉搏 掌握药店(零售终端)的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆促进药店(零售终端)的销售工作 企业直接作用于零售终端,有利于经销商:与其共同 完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、 鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。 零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯,并争取消 费者,获得零售商的支持率,是提高企业产品竞争力 的重要手段。 ☆有效地阻止串货、打击假货 通过核对产品批号,能及时发现串货,通过严格执行 企业的相关政策,能达成有效阻止串货之目的;从而 树立起业务员、经销商的信心。 能及时发现假货,禁止假货的销售,达到药店(零售 终端)和经销商提高防范意识,提高识假技巧,主动

规避假货;使造假者能造难卖,造成损失,丧失信心,退出造假行列。

一、活动执行时间:一九xx年十月——二Oxx年一月 二、活动范围: 首先选择沈阳市为试点。 活动执行后积累一定的经验,建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。 三、人员配置: 1、区域(省)经理一名,客户经理一名 推广主管一名,督导、分析员一名 2、招聘推广代表三名,原有的医药代表若干名。

论试新形势下加强药品监督管理必要性

论试新形势下加强药品监督管理必要性 随着知识经济时代的到来和面对中国加入WTO后的新形势下,党的十六届四中全会从党的生死存亡和国家长治久安的高度,作出了加强党的执政能力建设的决定,作为政府的职能部门,食品药品监管行政能力建设是党执政能力建设的重要组成部分,大力加强干部能力建设,全面提高干部队伍素质,提升行政管理水平,已经成食品监管事业生存、发展的头等大事和重要课题,而进一步强化处于工作的前沿阵地、执法一线的食品药品监管队伍的素质是其中的重中之重和关键所在。 一、提升基层执法人员素质的必要性和紧迫性 县级食品药品监督管理机关处在食品药品监管系统的最基层,在全系统中有着非常突出的基础性作用。其担负的市场监管任务繁重,承担的责任重大。其执法人员的能力大小、素质高低、水平强弱,直接关系到食品药品监管水平问题、能力问题、监管问题和形象问题.因此进一步加强基层执法人员素质教育是一项迫在眉睫的任务。 (一)提升基层干部队伍的素质是构建和谐社会,确立科学发展观的必然要求 食品药品监管工作直接关系到人民群众的身体健康和生命安全,关系到社会稳定,干部整体素质的提高便成为重要因素。当前,学习“三个代表”重要思想、贯彻十六大精神、保持共产党员先进性教育等系列任务,都为每位基层干部提出了新的课题,如何以科学的发展观做好基层食品药品监管工作,积极参与构建和谐社会建设?就必须以人为本,以大力加强素质教育为基础,以“三个代表”重要思想为主线,以提高素质、强化职责、服务群众、提高工作效率为目标,努力使广大基层执法人员在认识上有新的提高,思想上得到新的升华,工作上出现新起色,充分展示食品药品监管机关的蓬勃发展、昂扬锐气、浩然正气,以全新的面貌、以科学发展观为指导,为构建和谐社会而不懈努力。 (二)提升基层干部队伍的素质是机关自身发展的需要 随着市场经济发展和行政体制改革的深化,食品药品监督管理机关的职能与体制发生了重大变化。一是职能的重大变化,经过两次体制改革,食品药品监督管理职能越来越多,承担的任务越来越重,如何有效监管,才能保证人民群众的饮食用药安全,促进食品医药经济的健康发展,是每一位干部都必须作出回答的问题;二是系统组建几年来基本建立了办事高效、运作协调、执法统一、与社会主义市场经济体制要求相适应的行政管理新体制;三是经过多年持续不懈的努力,队伍的整体素质不断提高,履行部门职能的能力不断增强,行政执法水平不断提高,社会形象不断提升,内部建设项目不断规范,为全面提升食品药品监督管理水平奠定了较为坚实的基础。 但是,我们必须清醒地看到,与社会经济发展的客观要求相比,与各级党委政府、人民群众的殷切期望相比,食品药品监管各项工作仍存在明显的差距,突出表现之一就是队伍的整体素质有待进一步加强,履行岗位职责的能力有待进一步提高,尤其是较为庞大的基层食品药品监管机关能力建设进程中较为薄弱的环节。因此,切实加强基层人员的素质教育,是提高队伍自身条件迫切要求,是加快事业发展的迫切要求,更是适应时代发展的迫切要求。(三)提升基层干部队伍的素质是改变目前队伍现状的迫切要求 为贯彻“三个代表”重要思想、十六大精神,年初,我省工作会议提出把今年作为能力建设年,这是以人为本,从提高系统个人、团体综合能力和素质,全面提高行政管理水平,为解决当前系统的突出问题作出的重大战略决策。而就最基层的县级食品药品监管部门而言,寻求行之有效的途径,进一步加强干部队伍的素质教育,不仅是贯彻执行上级部门工作部署的要求,更是自身条件、现实情况所决定的。近几年来,我们在加强干部队伍建设,提高干部队伍素质方面做了大量工作,如利用“换岗实践”活动,强化干部职工的服务理念;通过党课党会强化干部职工的政治修养;通过法律法规教育和走出去请近来等形式强化干部队伍的专业技能;通过加强精神文明建设强化干部职工道德修养等工作,取得了一定的成效。但客观

药学毕业论文常见药物不良反应的一般规律及特点

常见药物不良反应的一般规律及特点 药品不良反应(ADR)是指药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关或意外的有害反应,以下是搜集整理的常见药物不良反应一般规律探究的论文范文,供大家阅读查看。 上世纪60年代初期发生的震惊世界的“反应停”事件,使许多国家都意识到药物不良反应监测在临床用药中的重要性。随着大量高效、高选择性和治疗剂量范围窄的药物不断上市,且联合用药机会大大增加,使药物不良反应的发生率不断增加,这也使ADR日益引起人们的关注。开展药物不良反应工作的目的就是要通过药物监测提高广大医务人员对安全合理用药的重视,定期分析导致ADR发生的因素,尽量减少和避免药品不良反应的发生[2]。作为一所三甲医院,来我院就诊的患者人数众多,因此,明确开展ADR监测,对促进安全合理用药,减少药物不良反应造成的药源性疾病对人们身体健康的危害是非常必要的。本文对我院2012年1月1日-2012年12月31日上报的568例有效ADR报告表进行统计分析,探讨常见药物不良反应的一般规律及特点,为临床合理用药提供参考。 1资料与方法 1.1资料查阅我院于2012年1月1日-12月31日报告ADR共568例。

1.2方法采用回顾性调查法分别按患者年龄、药物剂型及给药途径、药物种类、ADR累及器官或系统以及临床表现进行统计分析。 2结果 2.1患者年龄与ADR发生的关系从年龄分布来看大于60岁老 人(180例,占31.69%)和小于14岁儿童(103例,占18.13%)是发 生不良反应的主要人群,两者共占发生ADR的一半(共283例);且 是发生严重或新的药物不良反应的重点人群(严重或新的ADR共10例,占71.43%)。见表1。 2.2给药途径与ADR发生的关系通过对不同给药途径的分析发现,引起ADR发生最多的为静脉给药(占72.89%),口服和其它给 药方式占较小的比例。其中静脉滴注给药有8例发生严重不良反应,2例新的一般不良反应;口服给药有3例发生严重不良反应,1例新的一般不良反应。见表2。 2.3药物种类与ADR发生的关系通过对药物所属类别进行分类统计得出,568例ADR报告中涉及多类别药物,ADR发生率最高的 药物为抗菌药物(排名前20位中占8个品种),其次为中药注射剂 和抗肿瘤药物及生物制剂。抗菌药物中青霉素和头孢菌素类不良 反应发生例数最多,占据前三位,分别是阿洛西林(30例)、头孢 呋辛(20例)、头孢他啶(19例)。见表3。 2.4ADR累及的器官或系统及临床表现对ADR累及的器官或系

关于医药营销类论文精修订

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毕业论文 浅谈医药市场环境和医药营销人员必备 素质和能力培养 班级: 姓名: 学号: 指导教师: 时间:2015年 10月 内容摘要 摘要: 几个月的社会实战,发现从事医药行业多年的医药代表,大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验,有自满的心理倾向。但是,毋庸置疑,医药行业的核心文化,是健康和关爱,新医药代表不拘泥于一贯的思维,若将自己定位于一个病人健康的参与者,就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势,利用周围医药界人的心理特征,在工作中充分

发挥想象力,来实现恰到好处的营销创新。在将来,这样的一批批销售新军,将是对医生进行产品宣传,介绍药物相互作用,竞品比较等方面的医学教育的主力,这个职业的重要性会愈加突显 关键词:医药市场营销营销人才必备素质营销人才能力培养营销战略文明营销 目录 一、营销的的涵义 二、医药营销介绍 三、国内企业医药营销SWOT分析 四、医药营销中存在的问题 ( 一 )药品质量问题 ( 二 )药品价格问题 ( 三 )药品分销问题 五、加强医药营销对策与措施 六、医药营销的未来 七、参考文献 八、致谢 一、营销的含义 市场经济的激烈竞争,使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时,将营销工作放在了重要位置。所谓营销,就是通过企业策划、创意、运筹,不断打开市场、扩大市场,增加企业在市场上的份额,最后是占领市场。有很多企业都认为,营销就是“给消费者想要的东西,满足他们的消费需求。”其实不是这样的。这些企业所谓的营销只是传统意义上的营销,随着竞争的日趋激烈化和国际化,营销已跳出了“满足需求”的圈子,

药品推广方案

营销策划方案——注射用红花黄色素

德元堂,始创于金元年间。长期以来,德元堂人秉承“以德济世,以元养生”的堂规,使德元堂的金字招牌历经800余年,长盛不衰。1995年,德元堂洗尽岁月铅华,被现代药人重新发掘,发展成为集传统中医药文化精髓和现代高科技制药工艺于一身的新型品牌药业。经过近十年的迅速发展,今天的德元堂已成为集产品研发、生产、销售为一体的现代化药业集团。 集团总部设于香港,营销中心设于北京,布局科学、设施完善、信息网络畅通,拥有先进的办公OA系统,审批流程均通过网络完成,既提高了办公效率,又节约成本,同时实现了远程的公文收发,便于总公司与分支机构之间联系与沟通,真正实现了现代化办公。 集团厂区设在山西省医药工业园区内,占地面积达150亩,建筑面积达20018 .36平方米。厂区以先进的网络技术为依托,建有完善的办公自动化系统,实现了无纸化办公;配备有先进的监控系统,22个电视屏幕同步显示,可以随切换监控区域,生产区布有40余摄像头,对重点岗位实现全程录相,实现了生产过程与厂区安全全面监控,同时给产品质量分析留下了宝贵的可追溯资料,对于产品质量保证提供了较好的支持。 集团旗现下设:山西德元堂药业有限公司、山西德元堂药业有限公司制药厂、山西华辉凯德制药有限公司、上海宝芝堂生物科技有限公司、山西德森医药有限公司等七大子公司。 2001年,集团总投资6000万元,创建山西德元堂药业有限公司制药厂,设有固体制剂车间(片剂生产线、滴丸生产线、胶囊剂生产线、颗粒剂生产线)及中药提取车间,装备了国内一流的生产设备及进口的分析检验仪器。可生产中、西药品、保健食品三大类产品,片剂、滴丸、胶囊剂、颗粒剂四种剂型,年生产片剂2亿片、胶囊剂5亿粒、颗粒剂500 万袋,同时拥有相当的仓储能力。在政府及各界的支持和关爱下,次年5月全厂一次性通过GMP认证,成为园区内首家通过GMP认证的企业,为园区建设树立了典范。 随着中国加入WTO,集团发展步入了快车道,以医药健康产业为主线,以制药业为中心,以实验室经济为发展导向。2002年,集团又投资6000万元,成立了山西华辉凯德制药有限公司,以开发生产高技术、高附加值、高标准的具有自主知识产权的中药注射剂类产品为主。配备一流的生产设备,年产冻干粉针剂1000万支,静脉输液1000万瓶,中药提取车间年提取能力可达140吨。现在主要生产的红花黄色素为国家级二类新药,年利润可达4000~5000多万元。 德元堂人始终坚信产品质量就是企业的生命力,坚信高品质产品源自高品质药材。首先从药源抓起,从种植、收集、加工、提纯各个环节,均严格按GAP生产管理标准执行,强化中药种植的标准化、现代化。目前已建立四川、云南、广东、东北、新疆五大药材种植基地,从而确保了药材的道地、纯正、绿色。 有了高品质的产品加之高效率的市场运作,德元堂的产品在国内市场上占有率逐年提高。2002年,速立特肝喜乐胶囊在全国药品零售市场销售额排序中列32位,芦荟排毒胶囊名列76位,德元堂药业全国销售排名位居第45位,进入了百强企业行列。 德元堂,秉承中华中医药血脉,一以贯之,在生存中思辩,在思辩中发展,在发展中璀璨!

我国药品广告现状分析及对策

论文提纲 1、我国药品广告现状 1、1违法与虚假广告泛滥 1、2广告风格 1、3广告观念 2、针对现有状态得对策及建议 2、1统一药品广告审批监管部门 2、2制定药品广告管理条例 2、3加强监督执法队伍建设 2、4发挥群众监督管理作用 总结 我国药品广告现状分析及对策 13秋药学(专科) 摘要:“广告就是企业得化妆师”,广告作为在市场经济中宣传促销得一种手段,为企业打开市场起到了一定得作用。但就是药品不同于一般得商品,它得价值在确保群众身体健康这一特定用途上。近年来,伴随激烈得市场竞争,我国得药品广告无论在数量上还就是表现形式上,都得到了迅猛发展,药品广告得存在就是医药经济发展得客观必然结果。然而虚假、违法广告得大量存在,使公众对药品广告得认同度较低,面对现今广告得文化氛围低,创新性低得现象就是得药品广告发展颇为迫切与艰难。 关键词:药品广告违法广告认同度创新性 随着市场经济得发展,药品行业竞争也日益激烈,国内各大药品业都在努力提高企业知名度,打造企业品牌,药品广告成为各药品企业塑造企业形象,促进产品销售得重要手段,不可否认,药品广告在减少而您们选购药品时得盲目性,促进新药推广方面起到一定得积极作用,但现实生活中,人们在享受药品广告带来得方便得同事,还要面对大量违法药品广告所带来得伤害,如何保证信息传播得真实可靠成为了一大有待解决得问题。 1、我国药品广告现状 1、1违法与虚假广告泛滥 2001年9月1-15日,国家食品药品监督管理局(SFDA)对全国各省(区、市)得30

家晚报(除甘肃省外)发布得药品广告进行了检查,30家晚报共发布药品广告1318个,违法发布得有957个,违法发布率73%,2002年7月15-31日,又对全国各省(区、市)得这31家晚报进行了一次重点检查,31家晚报共发布药品广告1572个,违法发布率86、16%,国家食品药品监督管理局在2002年1月-9月对全国45家频道、电视台播放得3万多次广告进行监测,发现其中竟有2万多次存在问题,违法率高达62%。而2003年得违法药品电视广告违法率更就是高达76%。该局还在2004年6月-8月对全国98份报纸刊登得7315次药品广告进行监测,结果发现其中有6980次存在问题,违法率高达95%。这一违法比例在2003年为84%,在2002年也高达91%。因此,无论从以上SFDA得统计数据还就是从百姓对于虚假药品广告得主观心理感受上瞧,我国目前违法发布药品广告得现象已非常普遍,药品广告市场有待进一步规范。由于制药企业总体发展水平不高、广告经营单位法制意识淡薄以及药品广告审批与监管职能分离等诸多原因,有些制药企业利用政策空隙或者经销商人脉资源创造各种政策便利,公然在地方电台、电视台及报纸等媒体,散布各种扩大治疗效果或虚构治疗效果得广告,以达到销售药品得目得。就目前得药品广告来瞧,过分地、不切实际地吹嘘自己产品、夸大治疗效果得虚假宣传十分普遍。消费者使用后未获得广告宣传得效果,自然会降低消费者对广告得信任程度,同时下降得还有消费者得忠诚度。 1、2广告风格 中国观众大多喜欢瞧西方广告,因为它们往往都很幽默、风趣,接受起来很轻松、惬意。相反,国内得广告则显得有些拘谨、放不开,给人得整体印象就是过于凝重。广告很难超越商品本身。比如做药品广告,就一定要通过推荐者把某种药品得功能、疗效说出来,对应着广告表现出得疾病症状,试图让观众记住此药得用途,而不就是给观众一种视听享受,让她们因为对广告得记忆而对药品产生深刻印象。 1、3广告观念 中国人得处理方法则相当“灵活”。这种“灵活”更多得就是一种认识不到位、考虑不周全得“灵活”,就是一种自身能力有限、根本无暇顾及其它得“灵活”。因为参与市场得三方(广告客户、广告公司、广告媒介机构)都将广告作为一个赚钱得工具或途径,为了各自得经济利益,不惜以牺牲市场规范为代价。从20世纪90年代初,我国就在一些城市试行广告代理制,到了十多年之后得今天,仍就是步履维艰 2、针对现有状态得对策及建议 2、1统一药品广告审批监管部门 改革药品广告监督管理体制,将药品广告得审批权与监管权统一,交由食品药品监督管理局管理。工商行政管理部门作为广告得监管部门,对全国各类广告负责监查,工作量大难以专注于违法药品广告得处理上,并且缺乏医药方面得专业知识,对如何判断违法违规药品广告方面存在困难。药品监督管理部门作为专业化得部门,对药品广告内容与管理上把握更权威、更准确。同时,药品监督管理部门通过药品广告审批建立得审批备案制度,能够对违法药品广告宜传及时做出反应,直接追究药品广告主得责任,从中省去以往由药品监管部门送交工商行政管理部门查处得中间环节,防止监管、监查得时间滞后性,及时切断违法药品

药物不良反应与用药安全毕业论文

药物不良反应与用药安全毕业论文 目录 引言 (10) 一、研究背景及目的 (10) (一)研究背景 (10) (二)研究目的 (10) 二、药物不良反应类型 (11) 三、药物不良反应产生原因 (11) (一)药物方面 (11) (二)机体方面 (11) 四、研究背景及目的 (12) (一)安全性 (12) (二)有效性 (12) (三)经济性 (13) (四)适当性 (13) 结语 (13) 参考文献 (14) 致谢 (15)

引言 当今社会,随着科学技术尤其是医药技术的飞速发展,各种新药层出不穷,药瓶数量和种类的不断增多。用药复杂性越来越高,用药引起的社会问题也越来越多,应避免不合理使用药物,防止不良反应的发生,处方药一定不要不合理使用。正确选择药物在治疗过程中起着重要作用,要求临床医师在诊断明确的基础上对症下药,要求对药物有全面的了解,特别对药物的不良反应及药物相互作用,长期使用以后或用量较大时,更容易在患者身上出现毒性反应的药物,要全面掌握、充分考虑药物作用的各种因素,制定合理的用药方案。合理使用药物不仅可以减少、降低药物的不良反应,还能避免药品乃至医药资源的浪费。本文旨在引导合理用药保障用药安全。 一、研究背景及目的 (一)研究背景 药品是双刃剑,药品如水,能载舟亦能覆舟,纵观国外药物不良反应发生都是很普遍的。据报道,WHO评估:中国每年约有5000万人住院,其中至少有250万人是因ADR 而住院,50万人是严重的ADR,每年约死亡19万人,从而增加医药费40亿。美国每年约有14万人死于药物的不良反应,为死因的第四位,其中死于不良反应约有20万人,这些数据都是很惊人的。 (二)研究目的 为减少不良反应发生,临床医生必须做到对症下药,配伍合理,避免误用、滥用药物。比如在使用抗生素时,尽量使用首选药物,做到足量、规律、按疗程用药,防止耐药性产生,在联合用药时,必须考虑药物有效性、安全性、适当性、经济性四要素,防止二重感染发生。

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