早教市场营销策略

早教市场营销策略

编写人：凌风 7/22/2009 11:29:20 AM

目前，早教事业的发展可以说是方兴未艾，由于这一新型产业将成为21世纪的朝阳产业，因此，很快涌现出大量各式各样的早教机构。就北京市而言，主流早教事业的机构就有百余家，全国更是数以千计。像起步比较早、发展比较快的东方爱婴、亿婴天使、金宝贝等在市场是已经具有了一定的品牌基础和市场地位。而，早教机构的市场定型具有关专家预测将会在10年后确定。目前，早教机构的市场运作模式主要有加盟连锁和自营两种，而无论那种模式的发展，都要归根到渠道营销，终端消费者营销上来，因此市场的争夺就是细分营销的竞争。

那么，作为一个后期介入的早教机构，在具备了一定的早教基础能力后，将如何开展自己的营销呢？我首先认为，最终成为一个行业寡头往往不是率先进入这个行业的，因为借力而行往往比投石问路走得快。但是，要走的好要具备两点，首先要拥有属于自己的核心竞争力，其次，选择适合自己的营销策略。下面，本人在对早教行业有了一定认识的基础上，并分析了成功的早教机构发展策略后提出以下几种营销策略。

1，借力。

1.1，政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近，国家人口计生委要求，2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，2010年绝大多数省（区、市）要有国家级“示范区”。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么，我们该如何利用政府营销呢?1.1.1与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。1.1.2在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。如是说予消费者，“我们一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施”。1.1.3使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。

1.2，关联型机构拆借。与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。

2，主动服务式营销。

2.1，入户免费咨询指导。中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识

和方法方面都需科学指导。因此，做入户免费咨询指导具有很高的行性，注意，一定要做好市场调研工作，在此不予赘述。

2.2，问答式营销策略。我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么？这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要？选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果？没有时间怎么办？等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。还有，针对加盟商而言，：“我们该如何选择品牌商？如何规避风险？万一两年后还没有盈利怎么办？”

2.2，渗透式策略。我们不急于你成为我们的育婴师学员，也不急于你成为我们的加盟商。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。

2.3，公共设施美化。在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。但，一定要重视情报的收集。

2.4，培训讲座。教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢？答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。

2.5，免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。

3，网络营销。21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。3.1，建立属于自己的专业性的门户网站。3.2，与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接，并不断刷新跟帖。3.3添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-------个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。3.4游戏功能。早教事业的发展，关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子，而是孩子的家长。而游戏，对每个人都是不错的选择，因为游戏能激发人的兴趣，爱玩是人的天性。理性的家长们，更是喜欢在娱乐中获得所求。所以，我们可以在主网上增加一个板块，类似于开心网游戏一样，将早教思想灌输其中，沁入自己的教育特色。

4，特色营销。通过开展各种公益性活动，情景剧演出，视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。

5，秘密武器。针对发展加盟商而言，最重要的就是解决他们的风险投资问题，和后顾之优，让他们能够看到从事这一项目的可行性和盈利性。这就需要有一套完整的运营策划方案来做支持，而转嫁给加盟商来设计，显然存在滞后性。最终这部分市场将会落入其他机构手中，而且也不利于市场的开拓。所以，做为一家早教机构，应该想消费者所想，做消费者想到做不到，做消费者想到能做没时间做，做商家想做还没做。可是，光有一套市场策划方案是远远不够的，一，并不能适合每一位加盟商；二，并不能有效消除加盟商的顾虑；三，其他早教机构很容易复制。四，优势不明显。因此，我认为，应该开发一种能够模拟操作的软件。还记得，我上大学的时候，曾经有过模拟实习课程。当时我们操作的有一款营销学商家模拟软件，当时我还获了第一名的成绩。通过软件实习操作，我对企业运作有了比较清晰的认识，这要远比书本上来的更直观些。也为我以后在实际工作中帮助很大。所以我说的秘密武器就是，模拟软件，在这里我把她命名为“行动就会赢”。相信这样加盟商会更容易接受，而且这也是我们在同行业竞争中能够增强竞争力的法宝。