高三级部工作总结

高三级部工作总结
高三级部工作总结

2013届高三年级组工作总结

紧张、繁忙的高三工作已经结束。回首这难忘的一年,我们忘不了学校领导的正确领导;忘不了同学们的勤奋与努力;更忘不了全组老师们的团结拼搏、默默奉献。高三的一年是团结的一年、合作的一年、战斗的一年。在高三一年的工作中,我们全体教师紧紧围绕高考目标,研究考纲,分析高三学生的心理特点,有效地开展教育教学管理工作;年级教师团结协作,强化目标意识、责任意识、奉献意识;立足于学生的实际情况,培养学生的信心、耐心、细心和恒心,形成了你追我赶学习氛围。高三年级取得的每一份成绩,都浸透着高三老师一滴滴辛勤的汗水,都留下了一串串奋斗的足迹,都隐藏着是一个个动人的故事。下面从几个方面回顾、总结高三工作。

一、全校师生鼎立相助,大力支持

学校领导的正确领导和各方面的大力支持是做好高三工作的前提。学校领导高度重视,在百忙之中经常深入到高三师生中了解学生们的状况和老师们的需要,不仅对高三教师的合理要求全部满足,还直接帮我们做个别生的思想教育工作;高三领导小组不仅宏观上把握高三教育教学工作的大方向,定目标、做计划,微观上更重视阶段目标和计划的落实,精心准备的年级教师会、学生会,重点突出、部署明确;及时发现和解决问题,解决了不少实际困难,这都使我们一线教师倍受鼓舞,干劲大增。

高三工作还得到了全校广大教职工的热情关注、大力支持。全校师生的相互配合、团结协作,是我们做好高三工作的力量源泉。

二、做好德育工作,促教学质量提高

1、思想指导行动,拼搏需要动力。一年以来,在狠抓教学,抓学习的同时,我们注意不失时机地在年级中对学生进行各种教育,紧抓学生的思想、心理辅导。增强学生的高考意识,对学生进行进入高三的学习动员,让他们尽快进入高考状态,提高拼搏意识;利用各种形式对学生进行集体主义教育和拼搏精神教育,缓解高三压力,调整学生心理;结合高三举行了“花开不败相信未来”的立志与励志主题班会,深深地触及了学生的心灵,激发了大家昂扬的斗志,焕发了学习的积极性,掀起了全体高三学子爱学习的热潮;鸣响高考号角,放飞同学们自己的理想与希望,激发同学的责任与紧迫感。一年来,在抓教学的同时,利用教育机会对学生进行成功教育、生命价值教育、法制教育,鼓励学生奋发向上,立志成材。针对不同学生进行不同方式教育,特别对遵纪有困难、而学习有潜能的学生,由班主任加强教育,规范学习行为,定期与学生谈心、交流,指出存在的问题,检查落实情况。

2、面向全体学生。进入高三后,学生两级分化现象逐渐显现。年级组提出:面向全体,挖掘潜力,不放弃任何一个有希望的学生。特别是对那些临界生,全体老师要特别关注,了解他们的情况,进行过细的思想、心理辅导工作。由于高考升学而形成的来自各方面的压力,特别容易引起学生心理上的消沉、紧张或焦急,为此,高三老师花了许多时间去琢磨同学在想什么、希望什么、反对什么,每次考试后,班主任都要认真做好疏理减压工作,帮助学生分析存在问题,找

出解决问题的办法,每位任课教师都选定了五,六名需要帮助的学生,和他们谈心。通过这些真心实意的工作,一年来高三年级整体情况稳定,学习热情高涨,竞技状态良好,保证了紧张而有压力的学习、生活与考试。

3、一切为了学生,一切为了高考。年级组老师经常在一起研究学生的情况。无论是班主任,还是任课老师,或者年级组长,或者学校领导,不管谁发现学生思想上、心理上的问题,大家都相互通气,相互协商。对重点学生的重点问题,大家齐抓共管,而且每次召开定期的学情、教情分析会,全体老师都积极发言,研讨本班本届学生的学习思想现状,提出具有前瞻性的、预案性的建议。全员抓德育,也促进了高三老师大局意识,形成团队精神。班主任与其他任课教师密切配合,利用各种方法调动学生学习热情,做了大量的工作,也取得优良

成绩。

4、回顾高中三年我们高三的教学,各班教育教学秩序的稳定是基础和保障。我们有一支责任心强、团结奋进、拼搏向上德育教师队伍。在学校和年级组的统一部署下,从高一开始就十分注意各班整体稳定和个别生工作,高考目标明确,日常管理常抓不懈,比较到位,为高三年级工作打下了良好的基础。特别是到了高三阶段,班主任们根据高三特定时期学生的特点,分析每个学生的思想和学习状况,制定出有针对性的工作计划。通过班会、学生座谈会等形式,强化学生学习目标和动机,引导学生主动学习;对学生的点滴成绩,及时表扬与鼓励,提高学习兴趣,增强自信心;对个别生,通过家访、谈心等

形式,不厌其烦地做心理疏导工作,使学生尽量把精力全部投入到学习中来。每天早晨6点左右到校,晚上10点后才能离校,他们为班级管理付出了多少辛劳,他们为班级的管理付出了多少心血。白天教育工作繁忙没有闲暇,晚上更要挑灯夜战备课到深夜。班主任的辛勤耕耘换来了各班井然有序的教学秩序,使年级在各次模拟考试直至高考一直保持了稳中有升的成绩。

三、团结协作,无私奉献

高三年级成绩取得是高中三年来老师们勤勤恳恳,倾心投入,踏实工作,不断积淀的结果。高三年级是拼搏而团结的年级,我们每位教师都深刻的体会到:团结协作是一个集体取得成功的法宝。

每位高三年级教师都能爱岗敬业,乐于奉献,一心扑在工作上,许多老师经常利用在业余时间给学生补缺补差,不计报酬,经常利用休息时间找学生谈心补课,与学生打成一片,帮助学困生和临界生,义务辅导,凡此感人的事,举不胜举。在学生思想方面更是齐心协力,齐抓共管,人人都是辅导员,人人都是班主任。在教学中他们强调团结协作,以大局为重,较好地保证了高考战略总体目标的完成。

针对各平行班弱生偏多的情况,全体教师几乎每天会聚在一起,聊一聊学生的情况,互通信息,对于成绩差的学生,大家共同协商,找学生最弱的学科或比较有潜力提高的学科先抓,形成合力,不让学生感到无从下手。对学习态度有问题的学生,分别作他们的思想工作,使他们感到老师的关注。

面对复杂情况和较大的困难和压力,高三年级组拧成一股绳,

心往一处想,劲往一处使,发挥团队精神,增强团结协作意识,鼓足干劲,齐心协力、一心一意搞教学。

四、打造潜心研究、精益求精的教学队伍

团结合作是一个集体形成的基本条件。教师之间在知识结构、智慧水平、思维方式、认知风格等方面也存在着重大差异,即使是教授同一课题的教师在教学内容处理、教学方法选择、教学整体设计等方面的差异也是明显的。当教师在学校里坐在一起研究学生学习情况的时候,当他们把学业状况和如何把教学联系起来的时候,当他们从同事和外校优秀经验中,进一步改进自己教学实践的时候,教师们教学效率提高了许多,教师们通过分工合作,探究的最优的教学方式,使资源的得到优化、共享。教研组内良好的人际关系和团结协作氛围,使每位教师能把自己在教学实践中积累的有价值的教学资料无私的贡献出来,使我们组在备战高考中能有所借鉴,省时省力,复习效率大大提高。

五、注重过程、抓好落实

1、注重备课:根据课程处统一要求,每位教师利用好现有的资料,把备课的形式与内容统一起来,备课组活动有记录,教师每节课后有反思。

2、注重课堂:课上课教师充满激情,设法调动学生的积极性,关注学生听课效果,注意留给学生思考的空间,增强上课的实效性。

3、注重作业:备课组都注意控制作业数量,突出重点和主干知识和薄弱环节,对学生作

业提出规范化的要求,保证学生作业的质量,篇二:2013-2014学年上学期高三级部工作总结

2013-2014学年度上学期

高三级部工作总结

胡海红孙贤春

在校领导的正确指导下,在学校各职能部门的密切配合下,高三全体教师发扬刻苦耐劳的精神,认真落实学校工作计划,认真做好本级部教育教学管理工作,采取了一系列切实有效的措施,为完成2014届高考责任目标打下了一定的基础。回顾本学期五个月的高三工作,我们更加深切地体会到了目标意识、团队意识是高三质量的根本。不求招招新,但求招招实,围绕“人、课、题”,我们全体高三教师尽心尽力地做了以下工作:

一、明确了工作思路

级部工作指导思想:坚持“重视基础,力求发展”的工作原则。加强尖子生和艺体特长生(术科生)的培养和管理。做到:

心中有标:以制定的奋斗目标为依据,强化目标意识。

目中有人:以尖子生、术科生和问题生为重点关注对象,强化盯人意识。

侧重基础:以基础过关为抓手,立足基础题,面向全体学生。确保优生:狠抓尖子生的辅导。

重在落实:脚踏实地,扎实工作,落到实处。

二、严格了工作要求

1、时间上保证坐得住,多思教法,深入钻研,认真批阅,勤于辅导;

2、工作上靠得实,全力以赴,真抓实干,调整状态,舍得投入;

3、教学教得活,调动状态,激活气氛,提高效率;

4、中心工作盯得紧,多提问,多面批,多检查,多指导,多督促;

5、课堂纪律管理严,从小处着手,严格要求,不随便,不马虎;

6、教学手段练得勤,重视练习巩固,加强纠错整理。

三、落实了工作措施

(一)年级管理

1、以身作则,率先垂范,齐心协力,齐抓共管,科学分工,明确职责,积极思考,狠抓落实。

2、大力弘扬敬业精神,充分激发高三教师的工作热情,努力增强高三教师的责任心、使命感和岗位意识,积极引导高三教师关爱学生,服务学生,构建新型的师生关系。

3、全体教师以学科为单位组成了备课组,严格地执行制订的课程计划,保证了教学进度的严肃性。

4、苦练业务内功,通过备课组集体备课、组内互相听课、以老带新等形式,努力提高教师业务能力和高三复习课质量。

5、牢牢抓住五个环节:提优补弱,作业批改,课堂提问,方法指导,谈心交流。提优补弱形式为:定时、定点、定人。

6、加强基础过关题的训练,夯实学科基础,以求提高发展。

7、培养学生主动学习的意识和良好的学习习惯。

8、注重了艺术生的教育和管理,从专业和文化两方面下手,齐抓共管,不放弃每一个艺术生。

9、建立班主任例会制度(利用周一下午时间),确保级部工作正常有序地开展。

10、顺利而圆满地完成了天河区“一模”、招飞初检、高考报名及广州市调研统测工作。

(二)班级管理

1、落实年级的一日常规管理制度,让学生迅速入轨上道。

2、班主任跟班到位,对班级实行全方位的常规管理;调动全体任课教师参与班级管理,强化课堂纪律。

3、激发兴趣,树立信心,调动学生主动学习的积极性。加强学习方法指导,培养良好学习习惯。

4、继续坚持级部行政值日制,加强了对高三学生的学习和管理。值日行政每天晨读和晚自习对学生的出勤、学习、纪律、行为等方面进行全面的检查督促,并作好登记,并及时解决存在的问题。

5、要反思的是:班级工作不平衡,部分班主任工作积极性不高;部分班主任工作方法还有待完善。

(三)教学管理

备课

1、积极探索符合学生实际的复习教学模式。

2、各备课组结合新课程方案,根据教学实际,制定出了切实可行的教学计划,体现了“两结合”:总体计划与阶段计划相结合,新授计划与复习计划相结合。

3、统一了高考复习进度。第一轮复习:8月1日至2月下旬,并明确了复习的常规要求:第一轮复习中,各科坚持基础性、系统性、全面性、全体性、层次性的原则。在构建学科知识体系同时还兼顾能力渗透。主要突出重点,抓住关键,突破难点,练要讲求效果,克服简单重复。教师通过自选资料练习,注意各种高考知识点的全面复习和梳理,常见题型解题方法的理解和掌握,扎扎实实地夯实基础。

4、备课做到“五备”“五统”。“五备”:备大纲、备教材、备学生、备教法、备学法;“五统”:统一计划、统一进度、统一练习、统一资料、统一测试。

5、重视高三复习信息收集工作,加强了复习时效性。

6、大力提倡刻苦钻研的精神,做到备课不留疑点。

上课

1、坚决贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的教学原则,实施高三复习课教学。

2、优化课堂教学结构,做到讲练结合,基本上防止了满堂灌、上课简单对答案、没有重点要点的错误做法。

3、努力提高课堂效益。在复习讲授的过程中重视学生的积极参与,加强训练、运用,让学生对所讲所练的内容进行思考、领悟、消化、反思、订正。

4、加强练习与测试,使练习数达到了一定的量。但是科目之间还存在不平衡的情况。

5、练习测试做到了及时批改,认真统计分析,讲评突出重点,重点学生面批到位。

6、试卷讲评注重数据统计的数量分析;关注了学生出现的知识错误及引出错误的原因。

辅导

1、实行科任教师目标学生负责制,并制定了相应的教学辅导计划。

2、认真准备培优补差教案,悉心编制培优补差练习,制定“尖子生”辅导计划,根据考试成绩严格控制“尖子生”辅导人数。

考试

1、顺利地组织了1次区统考(9月份),2次月考(10月份、11月份),1次是统测(元月份)。要求各科做到每周一次检测,目标学生的成绩稳步上升。

2、加强考试流程管理,专心组织每次考试,让学生提前熟悉高考有关要求。

3、严肃考风考纪,严密考试环节,严格考试要求。

4、每次重大考试及时做好了考前例会,考后质量分析工作,排找差距,分析原因,努力

消除非智力因素失分,及时整改。

5、实行了集体流水阅卷。

6、每次考试后召开级部及班级质量分析会:分析到班、分析到人;对照先进找差距;确定目标,重点看护。

四、存在的问题

1、教学中还有老师只管讲课不管纪律、只顾完成任务不顾学生效果、只求到位不求实效等现象。

2、对目标学生的教育教学力度不够,致使部分目标学生学习积极性不高、自信心不够。

五、后期要加强的工作

1、狠抓创新班的教学和管理:在全面提高的基础上,紧盯尖子生的工作目标。打好班级、备课组两个整体战,科学合力备考。通过对重点生进行跟踪、治跛,精选习题、针对训练,努力实现工作目标的达成。

2、重视重点班、平行班重本目标的达成。实施三抓:抓基础、抓针对训练、抓基本能力的提高训练。争取使我校98%以上的学生能够升入高一级的学校就读,努力使我校本科升学率再上一个新台阶。

3、强有力的加强备课组内的合作交流,广东高考模式的研究和新理念、新课改、新题型的建立及习题的精心选编。准确全面地把握备考信息,最大限度的提高备考的效率。

另外,我们还将通过高密度的思想工作来增强自信,沉稳应考;高强度的综合训练来夯实基础,提高成绩。篇三:高三级部第一学期工作总结

2010—2011学年度

高三级部第一学期工作总结

滕州市第五中学

高三级部严成艳

2011年1月16日

2010—2011学年高三级部第一学期工作总结

高三第一学期即将结束,在学校领导的关心支持下,高三各项工作顺利开展,教师工作积极性高,学生备考状态良好,现将本学期级部和本人在教学管理和常规管理方面所采取的措施及存在的不足总结如下:

一、教学管理:

1、学期初制定了高三级部工作计划,每周定期向老师传达近期工作计划及措施。

2、学期初制定并向全体老师传达了“2011届高三一轮复习指导意见”,传达一轮复习的基本要求、思路及方法提高了复习的针对性与时效性。

3、举行了“高三一轮高效复习模式课”观摩活动。

4、把九月定为高考研究月,研究高考,加强了周二、周三第七节备课组集体备课,同时编制了五中高三级部内部资料——2010年山东省高考各科试卷评析。

5、每周初出版一期“高三教学工作导报”,针对学校导向、上周工作、本周工作要点、教师的教学与管理、学生的学习等方面,向全体师生传达,并根据不同时期,选取优秀的教学、学习、管理、方法等文章,对老师和学生具有重要的指导作用。

6、编印了“高三级部每日自主学习计划本”,每生一册,里面包含:计划内容、时间、完成情况总结、激励语、自我提醒等内容,强化学生的计划与落实。

7、召开了新任高三教师会议,并制定了新任高三教师“一帮一结对子”活动方案,要求第一次带高三教师制定“一帮一结对子”活动计划、定期进行活动阶段性总结,9月份的活动总结已完成。

8、召开了以“志当存高远、爱拼才会赢”为主题的特优生会议,为高三学生树立自信、

注重细节与方法等方面进行了细致的指导。

9、进行了“高三第一次模块质量检测”和“模块复习考试”,进行了细致的成绩分析,并对高三分班和两次的成绩进行了跟踪分析,使老师明确了教学工作的重点,同时强化了老师进行帮扶、谈话。

10、落实了导生制,调动学生“生教生”的积极性。

11、强化了“小组竞学”的班级管理模式与课堂教学模式。学期开始立即更换了适合高三教学的墙壁文化,喷绘了各班“小组竞学风采”。各班小组竞学照片上墙,并且配合墙壁文化,做到人人有目标,组组有计划,有措施。

12、每周召开系列型主题班会,例如:迈进高三、走向成功;“展开理想的翅膀”;“用功、用心”-----高效学习;全力以赴迎接模块复习考试;高三一个月以来“回头看”,掀起冬学高潮、全力应战高考;高三冬学精神等,通过系列型主题班会,强化学生的自信心、学习习惯的养成及学习方法的引导。

13、强化全员育人和优生的培养与帮扶力度,班主任做好优生的成绩跟踪分析,代课教师和班主任共同加强对优生谈话指导工作。

二、常规管理:

1、实施精致化管理,分别召开了各班班长、学习委员、卫生委员、体育委员会议,强化常规,使高三教学走向正规化轨道。注重级部与班级的管理细节,包括纪律、卫生、三操以及每天的关键时间段的管理。

2、强化了纪律管理。具体措施:

①完善了高三级部“八大纪律”承诺书,要求学生进行学习,并签名。

②设计了重大违纪学生保证书,包括:保证内容、违纪时间、现象、人格诚信度、保证人签名和监督人(班主任)签名,并配上一些改正错误的激励语等,起到了较好的效果。

③强化级部和学生会的协调管理。特别是职员能够做到人性化管理、以情管理,说服教育、深入班内,与学生谈心、交流,主动参与管理,做学生的思想工作等,起到了较好的效果。

3、加强了三操管理,使三操成为高三的一个亮点,同时注重了三操前的点滴学习、特别是英语单词的积累。

4、定期通过教学工作导报、宣传材料等方式进行级部宣传教育,例如,组织学生观看了河北衡水二中的“天下第一操”,对学生教育起了重要作用。

5、每周召开适合每个阶段的系列型主题班会,成为学生学习的加油站。

6、结合第一次模块检测,通过主题班会的方式进行了高三一个月以来“回头看”

活动。

7、各班级各显其能,突出自己的班级工作亮点。

例如:高三一班、高三二班、高三四班、高三六班使用了照片座次表;高三一班利用饭余时间开展班内小组互助学习、定期开展学生每周自我评价活动、建立班内学习角;高三三班的班级周报;高三十班的《致全班学生的第一封信》在“第一次模块考试”后发出,学生写出了真情实感,及时调整了学生的学习和心理状态,效果很好。

当然,不论是教学管理和常规管理,还是本人的管理,一定还存在多方面的不足,例如制定的措施落实还没能很好的到位,还缺乏许多精细化的计划与过程方面的管理,在培养尖子生方面还缺乏必要的有力的措施,下学期还需要继续努力,争取在2011年的高考中取得辉煌的成绩。

高三级部

2011.1.16篇四:高三上年级部工作总结

同心协力争创辉煌

本学期来,在学校行政的正确领导下,高三年级全体教师以学校创建四星级普通高中为契机,以培养“做一个有社会责任感的现代新人”为己任,认真落实各处室工作计划,认真做好本年级教育教学管理工作,采取了一系列切实有效的措施,圆满完成了本学期的工作。

一、强化忧患意识,加强年级管理

2011年我校高考取得了辉煌成绩,创历史新高,我们2012届全体老师压力很大。相对这几年浒浦高中高考形势连续看好和本届学生基础稍弱的客观情况,期初学校对本届师资队伍作了较大调整与充实,但是班主任方面新手较多,从高三军训开始,冯校长多次在班主任会、年级教师大会上强调责任意识和忧患意识,使全体高三老师在思想上取得一致共识:本届学生基础差,目标要求高,不确定因素多,师生压力都很大。正是基于这种认识,从开学开始,我们一直有很强的责任意识和忧患意识。年级工作一直抓得很紧,从不敢有半点懈怠。从开学的第二周全体高三老师就开始晚自习看班,以及双休日看班。语、数、外老师还放弃休息时间进行提优补差。

二、强化学生管理、把握教育契机

1、强化三种意识-----责任意识、目标意识和竞争意识。

没有目标就没有动力,没有目标就失去了努力的方向。自学校出台高考目标后,班主任随即指导学生根据自己的学习现状合理定位,明确自己的阶段性目标、年度奋斗目标以及计划和措施。做到了班班人人目标上墙。班主任和任教教师引导学生对照目标在学习上开展良性竞争,加强考前知识和心理指导工作,不断扩大优秀学生队伍,并切实关心学困生、问题生,经常帮助他们不断克服思想上和学习上的困难,从而促使他们走向成功。

2、强化班级常规管理。

年级组对年级学风、班风提出了明确的要求,同时,班主任注重抓常规,包括课间跑操、自习课、午休等的出勤与纪律,以及教室、宿舍的卫生状况。充分发挥班、团干部的模范作用,营造和谐、有序的学习氛围,班班争当“班风正,学风浓、环境优”的先进班集体。班主任发扬“以身作则,甘于奉献,敢打敢拼”的工作作风,严格管理,狠抓落实。

3、重视协调三种关系。

在年级组的统一协调下,班主任能正确处理好以下三种关系:第一,任课教师之间的关系。各科只有均衡发展,才有利于总分的提高。任课教师个个克服本位主义倾向,顾全大局,确立全班一盘棋意识、协调发展、全面提高。第二,师生之间的关系。班主任注重过程管理,广泛听取教师、学生的意见,搜集信息,及时了解情况,及时反馈,及时补救。第三,学校与家长的关系。班主任加强与家长的联系与沟通,向家长介绍科学的家教理念,使家长了解学校内外情况,配合学校及时,准确、动态地实施有效教育,形成教育合力。特别是学困生、问题生、贫困生、异常生,他们更需要同学的帮助,老师的关心,家长的理解和支持。

4、注重学生心理疏导。

高三学生心理压力大,容易产生疲劳、焦虑、烦燥、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况,班主任与任课教师一起努力走进学生的心灵,特别是每次考试前后,我们的班主任放弃休息时间,及时与学生沟通,引导学生能及时走出每一次考试阴影,全身心地投入到下阶段的复习之中。加强个体指导,关注弱势群体,把握学生心理动向,适当组织课外活动,及时调整学生学习、生活的心态和兴奋点,保持适度紧张,最大限度地提高教育教学效果。

5、重视优秀生、学困生、问题生的管理。

本年级有一批表现突出、优秀的学生群体,主导着年级组的良性、稳定发展,对他们年级组进行了表扬和肯定,树立他们的自信,让他们更加努力勤奋地学习,为自己为学校争光奋斗。但我们并未忽视各班差生的管理转化工作,并树立“转化一个学困生、问题生等于培养一个优秀生”的理念,不歧视、不冷眼看待,关注他们的发展,让他们感到备受重视,特别是个别艺术生既学好专业课又学好文化课,防止他们游离班级群体,为全年级的稳定,高

考出成绩打下基础。全年级十一个班团结一致,努力工作,为高考奠定基础。

三、建设一支乐于奉献的班主任队伍

开学以来,各个班主任在班级的常规化管理方面,都做了不少的工作。不少班主任针对本班实际,制订了相应的班级管理制度或管理规定,对学生的日常行为规范作出了明确细致的要求。有的班主任把对学生的集体教育与个别教育相结合,不断对学生进行耐心细致的思想教育,致使不少班级在学风学纪上有较大进步。全体班主任不仅利用班会、自习时间,对全班进行整体教育,还利用空隙时间,找个别学生交心谈心,鼓励学生进步成长。

不少班主任有着扎实而严谨的工作作风,勤奋工作,不计个人得失,日常工作中,勤于跟班。如:黄飞双休日不论看班与否,一直都在学校。不少班主任,自觉查早读;不少班主任在上午练,总是自觉到班,如:张桂菊、于留成、钱佶忠、肖寅杰等,我们所有的班主任在福利待遇没有提高的情况下,任劳任怨,扎

扎实实地忘我工作。他们经常和学生在一起,守侯着学生,为今年高考质量的提升,做了不少的工作。

四、参与配合学校工作

1、本学期配合教导处组织完成了摸底考、期中考、两次月考、期末考五次大规模的考试。年级统一安排各科考试时间,每次考试我们都及时的进行成绩的统计和分析,便于班主任和科任老师对学生进行了解和跟踪。在全体高三老师的努力下,进线人数从期初的208人到现在的250人左右。

2、高考报名工作、高考体检,四星评审学生学籍档案、主题班会、研究性学习开题报告、结题报告、校园吉尼斯等。

3、协助德育处、教导处、卫生室完成了常规工作,如严抓迟到、课间操不规范;黑板报评定;捐款献爱心;学生常规体检、疫苗注射等工作。总之,在过去的一学期里,我们高三全体教师克难奋进,同心同德,已初步营造了一个良好的备考环境,我们将在高三的最后一个学期,努力进取,以更加积极的心态、更科学合理的方式去备战2012年的高考。

高三年级部

2012、1、7篇五:2014届高三年级组工作总结

2014届高三年级组工作总结

紧张、繁忙的高三工作已经结束。回首这难忘的一年,我们忘不了学校领导的正确领导;忘不了同学们的勤奋与努力;更忘不了全组老师们的团结拼搏、默默奉献。高三的一年是团结的一年、合作的一年、战斗的一年。在高三一年的工作中,我们全体教师紧紧围绕高考目标,研究考纲,分析高三学生的心理特点,有效地开展教育教学管理工作;年级教师团结协作,强化目标意识、责任意识、奉献意识;立足于学生的实际情况,培养学生的信心、耐心、细心和恒心,形成了你追我赶学习氛围。高三年级取得的每一份成绩,都浸透着高三老师一滴滴辛勤的汗水,都留下了一串串奋斗的足迹,都隐藏着是一个个动人的故事。下面从几个方面回顾、总结高三工作。

一、全校师生鼎立相助,大力支持

学校领导的正确领导和各方面的大力支持是做好高三工作的前提。学校领导高度重视,在百忙之中经常深入到高三师生中了解学生们的状况和老师们的需要,不仅对高三教师的合理要求全部满足,还直接帮我们做个别生的思想教育工作;学校领导不仅宏观上把握高三教育教学工作的大方向,定目标、做计划,微观上更重视阶段目标和计划的落实,精心准备的年级教师会、学生会,重点突出、部署明确;通过高三上期、下期的高三年级的教学视导,及时发现和解决问题,解决了不少实际困难,这都使我们一线教师倍受鼓舞,干劲大增。

高三工作还得到了全校广大教职工的热情关注、大力支持。全校师生的相互配合、团结协作,是我们做好高三工作的力量源泉。

二、做好德育工作,促教学质量提高

1、思想指导行动,拼搏需要动力。一年以来,在狠抓教学,抓学习的同时,我们注意不失时机地在年级中对学生进行各种教育,紧抓学生的思想、心理辅导。增强学生的高考意识,对学生进行进入高三的学习动员,让他们尽快进入高考状态,提高拼搏意识;利用各种形式对学生进行集体主义教育和拼搏精神教育,缓解高三压力,调整学生心理;结合高三举行了“走进高考,相信我最棒”的立志与励志主题班会,深深地触及了学生的心灵,激发了大家昂扬的斗志,焕发了学习的积极性,掀起了全体高三学子爱学习的热潮;鸣响高考号角,放飞同学们自己的理想与希望,激发同学的责任与紧迫感。一年来,在抓教学的同时,利用教育机会对学生进行成功教育、生命价值教育、法制教育、安全教育,鼓励学生奋发向上,立志成材。针对不同学生进行不同方式教育,特别对遵纪有困难、而学习有潜能的学生,由班主任加强教育,规范学习行为,定期与学生谈心、交流,指出存在的问题,检查落实情况。特别是高三后期,每个班主任经常给家长打电话,一打就是两三个小时,了解学生在家的情况,以及汇报学生在学校表现情况。

2、面向全体学生。进入高三后,学生两级分化现象逐渐显现。年级组提出:面向全体,挖掘潜力,不放弃任何一个有希望的学生。特别是对那些临界生,全体老师要特别关注,了解他们的情况,进行过细的思想、心理辅导工作。由于高考升学而形成的来自各方面的压力,特别容易引起学生心理上的消沉、紧张或焦急,为此,高三老师

花了许多时间去琢磨同学在想什么、希望什么、反对什么,每次考试后,班主任都要认真做好疏理减压工作,帮助学生分析存在问题,找出解决问题的办法,每位任课教师都选定了五,六名需要帮助的学生,和他们谈心。通过这些真心实意的工作,一年来高三年级整体情况稳定,学习热情高涨,竞技状态良好,保证了紧张而有压力的学习、生活与考试。

3、一切为了学生,一切为了高考。年级组老师经常在一起研究学生的情况。无论是班主任,还是任课老师,或者年级组长,或者学校领导,不管谁发现学生思想上、心理上的问题,大家都相互通气,相互协商。对重点学生的重点问题,大家齐抓共管,而且每次召开定期的学情、教情分析会,全体老师都积极发言,研讨本班本届学生的学习思想现状,提出具有前瞻性的、预案性的建议。全员抓德育,也促进了高三老师大局意识,形成团队精神。班主任与其他任课教师密切配合,利用各种方法调动学生学习热情,做了大量的工作,也取得优良成绩。

4、回顾高中三年我们高三的教学,各班教育教学秩序的稳定是基础和保障。我们有一支责任心强、团结奋进、拼搏向上德育教师队伍。在学校和年级组的统一部署下,从高一开始就十分注意各班整体稳定和个别生工作,高考目标明确,日常管理常抓不懈,比较到位,为高三年级工作打下了良好的基础。特别是到了高三阶段,班主任们根据高三特定时期学生的特点,分析每个学生的思想和学习状况,制定出有针对性的工作计划。通过读报课、学生座谈会等形式,强化学

生学习目标和动机,引导学生主动学习;对学生的点滴成绩,及时表扬与鼓励,提高学习兴趣,增强自信心;对个别生,通过家访、谈心等形式,不厌其烦地做心理疏导工作,使学生尽量把精力全部投入到学习中来。他们为班级管理付出了多少辛劳,他们为班级的管理付出了多少心血。白天教育工作繁忙没有闲暇,晚上更要挑灯夜战备课到深夜。班主任的辛勤耕耘换来了各班井然有序的教学秩序,使年级在各次模拟考试直至高考一直保持了稳中有升的成绩。

三、团结协作,无私奉献

高三年级成绩取得是高中三年来老师们勤勤恳恳,倾心投入,踏实工作,不断积淀的结果。高三年级是拼搏而团结的年级,我们每位教师都深刻的体会到:团结协作是一个集体取得成功的法宝。

每位高三年级教师都能爱岗敬业,乐于奉献,一心扑在工作上,许多老师经常利用在业余时间给学生补缺补差,不计报酬,经常利用休息时间找学生谈心补课,与学生打成一片,帮助学困生和临界生,义务辅导,凡此感人的事,举不胜举。在学生思想方面更是齐心协力,齐抓共管,人人都是辅导员,人人都是班主任。在教学中他们强调团结协作,以大局为重,较好地保证了高考战略总体目标的完成。

全体教师几乎每天会聚在一起,聊一聊学生的情况,互通信息,对于成绩差的学生,大家共同协商,找学生最弱的学科或比较有潜力提高的学科先抓,形成合力,不让学生感到无从下手。对学习态度有问题的学生,分别作他们的思想工作,使他们感到老师的关注。

面对复杂情况和较大的困难和压力,高三年级组拧成一股绳,

心往一处想,劲往一处使,发挥团队精神,增强团结协作意识,鼓足干劲,齐心协力、一心一意搞教学。

四、打造潜心研究、精益求精的教学队伍

团结合作是一个集体形成的基本条件。教师之间在知识结构、智慧水平、思维方式、认知风格等方面也存在着重大差异,即使是教授同一课题的教师在教学内容处理、教学方法选择、教学整体设计等方面的差异也是明显的。当教师在学校里坐在一起研究学生学习情况的时候,当他们把学业状况和如何把教学联系起来的时候,当他们从同事和外校优秀经验中,进一步改进自己教学实践的时候,教师们教学效率提高了许多,教师们通过分工合作,探究的最优的教学方式,使资源的得到优化、共享。教研组内良好的人际关系和团结协作氛围,使每位教师能把自己在教学实践中积累的有价值的教学资料无私的贡献出来,使我们组在备战高考中能有所借鉴,省时省力,复习效率大大提高。

五、注重过程、抓好落实

1、注重备课:根据课程处统一要求,每位教师利用好现有的资料,把备课的形式与内容统一起来,备课组活动有记录,教师每节课后有反思。

2、注重课堂:课上课教师充满激情,设法调动学生的积极性,关注学生听课效果,注意留给学生思考的空间,增强上课的实效性。

管理体系工作总结

管理体系工作总结 进入公司三个月了,根据人力资源部的安排到采购、生产车间、储运、技术、质量进行学习了解,经过一周的工作接触,我对公司的基本状况和生产过程有了一定的了解,现谈谈我对质量管理现状的一些看法和建议。 质量是企业的生命,二十一世纪是一个质量的世纪,任何一个企业要想成为行业内的领袖,必须将质量放在第一位,许多企业将质量作为一种经营口号已经喊了多年,遗憾的是真正将这种口号转变成自己活动实践的企业却廖廖无几,但是质量却伴随着每一个企业经营活动的始终。 一、公司质量管理现状: 我公司很早就引入了质量管理体系,经过这么多年的运行,公司的质量管理体系从整体上来说已经运行开来,公司质量方针和质量目标以及按程序办事的工作思想已深入到部分员工心里,公司领导很重视体系建设,投入了较大的人力和物力、财力。从体系管理上讲较其他多数企业有很大的提高和优势。但也存在一些不足。具体表现在: 1、体系的策划缺乏可操作性、体系运行缺少指导性和体系缺少持续改进的体现目前公司有多个体系在运行,公司的手册及程序文件各单独形成一套,各体系的组织机构不尽相同,各部门职责也略有不同,这就造成了部门较多,体系多,体系管理凌乱,各部门间接口不是很顺畅,多重管理的现象较多。同时也给员工造成混乱复杂的感觉,人为地增加了员工思想负担,使多数人认为体系太繁琐、不知道如何去做。这也造成了文件执行与实际运作两层皮现象,外审之前狂补记录,外审之后,该怎样还是怎样,完全没有利用体系的优势和高效给企业创造价值。久而久之,管理体系实际上变成一个空壳。空壳下运作的仍旧是传统的做法,导致双轨并行,表面一套,实际一套。管理体系的建立和贯彻脱离了组织战略的管理体系,合体系运行流于形式主义。人们已经习惯了在形式主义下活动,审核员已经成为“文件要素的审核的熟练工种”。

销售工作总结

销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命,建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭,工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们 总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满

的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断 在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人 生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理,现在的基本情况如下:①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况,并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中,主要存在以下问题: 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2- 6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店,将来还要继续扩大门店的 数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做

市场管理工作总结

市场管理工作总结 导读:本文是关于市场管理工作总结的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:市场管理工作总结】 回首过去的这半年,在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态,从各方面严格要求自己,时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性,如果不尽心尽力地做好本职的工作,在激烈的市场竞争中,所有员工都将可能遭到失业的命运,必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中,我以个人的工作成绩,得到了上级领导的信任和支持,并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂,管理繁烦琐,工作有相当的难度,但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下,使工作取得了较好的成绩,没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务,具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下: 一、对市场工作,提前思考,对任何工作做到要有计划。 1、本职业务,及早思考,早作打算。 2、分析预测在前。对一些常规性的工作,要分析与以往不同的特点,预测会带来什么问题,从而及早提出解决的办法。

3、计划准备在前。早作计划,确定基本方案,最好要有两三套路子,以便在讨论研究中予以取舍,如果“临时抱佛脚”,不仅难有质量,处于消极应付局面,而且会影响工作计划的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道,分工明确,责任清晰,精诚团结,密切配合,将各项工作落实到位。具体措施是: 1、规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理,由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动,我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2、督促市场经营户按时缴纳摊位费,不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生,如在市场管理中与经营户发生争执,必须顾全大局以整体利益出发,避免工作态度的解单粗暴,要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。 3、倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止,禁止小商小贩进入市场,以免影响正常的经营秩序,必须严格遵守作息时间,工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事,认真负责的搞好市场管理工作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。 以上是我在上半年的工作情况,在工作中还有许多不足之处,敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。 【范文二:街道办事处农贸市场管理年终工作总结】

初 二 年 级 组 工 作 总 结

初二年级组工作总结 周仕明 2015.02在这辞旧迎新之际,我们走完了2014-2015上学期的时光。回顾这2014年下半年来,在学校领导的直接指导下,在学校计划的大前提下,通过我组全体师生的共同努力,圆满地完成了本期教育教学工作,并及时地做好了学校临时下达的各项工作。认真履行学校计划和年级组的计划,在学校管理、教育教学方面做了大量的工作,并取得了可喜成绩。我感到十分欣慰,我年级组是一个团结向上、充满活力、具有奉献精神的一个努力奋斗的团队。现总结如下: 一、强调学校大前提,努力实施年级计划,统一思想,形成合力 在年级组日常工作中,我们坚持“以人为本,构建和谐年级组”的管理理念,注意弘扬教师敬业爱岗,无私奉献的优秀传统,及时召开教师会传达学校的工作要求、工作重点,统一老师们的认识,加强全年级老师的思想作风和工作作风建设,使年级组教师互相理解,互相支持,取长补短,达到共赢。并针对学校中出现的个别问题,从大局出发,以学校总体方向为标准,强调大局意识,使我组教师形成共识,增强我组老师的凝聚力。 二、配合政教处,加强班主任工作的管理,做到有令必施,有行必动,有信必果。 针对学生的管理与教育,班主任工作在学校教育板块中显得尤其重要,所以在年级管理中抓好了班主任工作也就抓住了年级管理的主线。 1、及时传达政教处对班主任工作的要求和指导意见。要求班主任随时注意政教处的工作指令并及时传达到该班班级,加强对学生的思想、行为、劳动、纪律、法制等各方面的教育,并逐条实施学生有关学生的管理细则。实现了对学生的有效教育和管理,促进学生身心得以健康的发展。 2、开好班级或年级主题班会。针对初二学生思想行为的转变,进入青春期所面临着一第列的变化,要求各班主任要对学生进行思想辅导,告知青春时代的应该怎样去处理那份热情。并利用朝会、板报、手抄报等形式加强对学生里德有效的心理辅导,对及时发生的突发事件进行有效的梳理,形成固定的教育模式。 3、协同学校安办进行安全教育,并开展好安全演练活动。 4、组织学生积极参加学校开展的各种有益的集体活动。 5、每周一的升旗,班主任老师无缺席,严格执行学校的作息时间,无迟到、早退、旷教、提前下课等不良现象。做到“早、勤、管、教”,坚持天天出满勤;

管理体系运行总结报告

2011年度管理体系运行情况总结报告 总经理、各位参加评审会的代表: 我们今天召开管理评审会, 我代表公司质量、环境、安全管理体系的所有工作人员,汇报我们公司体系运行情况, 请参会人员充分发表建议, 为公司质量、环境、安全管理体系寻找改进点, 使管理体系保持持续的适宜性、符合性和有效性。 一、体系文件的建立情况 1、在2011年年初,经各部门相关人员的共同努力,《综合管理手册》和《程序文件》等文件(2011版)已于2011年2月15日由总经理发布,并于3月1日正式实施。 2、公司的管理体系文件在运行中,基本能起到指导作用。 二、检讨管理方针、目标及体系运行实现情况 在公司领导层的关怀下, 以及全体员工的协做下, 体系管理工作取得了一定的成绩,全体员工在质量、环境、安全管理方面做了大量的工作, 如针对公司机构对的职能部门进行了相应职责划分,明确了各部门的职责和权限,防止了互相扯皮现象的发生。 回顾近一年,我们对日常运行做到监视,并进行了分析,发现了目前体系运行过程中仍存在如下不足之处: 1、在体系运行中,纠正措施执行和跟踪措施验证方面,我公司各部门对内审中发现的不符合项,在各部门执行纠正措施完成后,组织内审员进行了跟踪措施验证,验证结果证明纠正措施是有效的,这说明我们建立的管理体系基本具备自我纠正的能力;但是在日常的运行中,发现不符合的能力和经验还不足,大家的经验和识别能力不够, 办公室作为监管部门虽能及时发出了不符合报告,各部门也能认真对待,也能积极的采取了纠正,但在纠正措施有效性方面仍存在许多不足,但随着质量管理体系运行的不断深入,我相信我们体系管理会逐步走向成熟。 2、在数据分析方面,虽然我公司统计分析各类报表体系还有待进一步完善,

营销工作总结及工作思路

营销工作总结及工作思路 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 营销工作总结范文一二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

企业管理部工作总结

企业管理部工作总结 本学期,在集团“真情服务追求一流”的质量方针指导下,结合12个创新纬度,我部门制定了明确的工作目标,与集团各部门一起,进一步凝练工作理念,联动作战,逐步实现集团“做大、做强”的整体工作目标。 随着后勤管理和服务工作面愈来愈广,我部门围绕集团行政工作和党委的要求,协助各公司深化改革,采取企业标准化运作模式,围绕集团“二次创业”的指导思想,通过整合各公司优势资源,在集团提供的整体客户体验平台上,资源共享,利益均沾,成为各公司项目管理、法律咨询的桥梁,协助集团打造“工大正禾”品牌,建设和谐后勤。 一、在质量管理工作方面 1、制定集团20××年度内部审核计划及内部审核实施计划、监督评审计划等,配合中国质量认证中心,按照体系要求准备并完成内审及监督评审工作,并对内审和监督审核的结果进行了宣传报道。在本次内审和监督审核中发现的不合格项和专家建议已全部整改或关闭。 2、以深入贯彻“班组工作规范”和“奖惩规定”为基础,不断细化工作流程和规范,对问题多发的环节及班组,进行诊断,完善服务和检查标准。 3、根据集团“关于加强监视和测量的有关规定”,继续按ISO9000标准对各公司进行现场检查,统计和分析记录,制定纠正和预防措施,对纠正和预防措施的实施结果进行验证。根据《安全环境监督检查制度》的要求,定期对各单位

进行安全环境检查。与集团张宗彪副总一起根据分工逐项检查各公司各项工作,以班组管理为内容,对部分单位进行检查,要求各质管办以班组为单位,做好检查、分析、总结。针对校庆、新生接待、冬防工作、学校省高校饮食工作会议、国防科工委“研究生教育优秀工程”督导组、学校元宵节晚会、CUBA赛事和大羽赛等大型活动,对友谊、长安校区校园环境、设施设备和相关公司工作状态进行了检查,确保各单位现场管理和服务质量。 4、与各公司质管部门对各公司质量管理的总体运行工作进行诊断,督促各质管人员把握工作特点,将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定冬防、两校区运行等服务保障预案。与各公司质管办一起及时总结运行工作,针对特殊情况,对各自服务运行等工作进行总结。与各公司质管部门对自身总体运行工作进行诊断,督促各质管人员把握校庆和两校区运行的特点,将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定新生接待等服务保障预案。加强对各类数据的归类、分类统计和分析,设计集团服务热线信息数据统计分析表。与各公司质管办一起及时总结假期运行工作,针对今年冬季的特殊情况,对各自服务运行等工作进行总结。 5、20××年1-3季度以来,集团共发生不合格服务344例,平均每月38例, 经过集团相关单位对各类不合格项的纠错和严格奖罚,不合格项的出现频次得到了有效的控制。 6、加强对各类数据的归类、分类统计和分析,设计集团服务热线信息数据统计分析表。

八年级年级组工作小结

八年级年级组工作总结 八年级年级组工作总结,一个全新的集体在形成,一种崭新的同事风尚在宣扬,虽然这届学生整体不是很好,但是通过老师们的精雕细琢,有了长足的进步。我相信我们八年级组教师会在今后的工作中做得更好,会全心全意为学生奉献着、快乐着。八年级年级组工作总结时光荏苒,紧张而又忙碌的一个学期又结束了,在这一学期,我首先要感谢学校领导对我的信任,同时也要感谢我们八年级组的全体成员在这一个学期里对我工作的支持与配合。我们八年级组在学校领导的关心和帮助下,全组老师克服重重压力迎难而上,用满腔的真诚和科学的态度走过了这个学期。在这一学期里,我们八年级组创建了一个和谐团结的集体,全体成员勤奋工作、努力向上,我们不但如期完成了开学初计划中的各项工作,还顺利完成了学校布置的各项任务,并取得了一定的成绩。为了进一步提高教育教学工作,提高自身素质,促进学生全面健康发展,现将一学期以来的工作总结如下。 一、狠抓师德师风建设,增强了年级组教师教书育人的责任感。 1.通过加强政治学习,努力提高本组教师的思想素质。一学期来,本组教师能够根据学校要求积极参加政治学习和业务学习,以育人为本的思想为指导,认真贯彻落实学校“团结敬业,乐于奉献,自我加压,追求卓越”的办学思想。 平时通过积极阅读报刊杂志、互联网、电视等多种媒体进行学习,认真做好学习笔记,促进了本组教师的思想素质的提高,坚定了教师们从事教育教学工作的信心和责任感。全组教师团结和谐,教学与管理走上了良性发展的轨道。

2.认真贯彻学校工作例会精神,进行自查,开展批评与自我批评,揭摆自身不足,并积极整改,提高管理水平,树立服务意识。 3.加强教师师德师风建设,认真落实学校“抓教风,带学风,促校风”的德育工作思路。 4.建立健全年级组管理体制。实行学校、年级组双向考核的考核机制,进一步加大年级组管理力度。 二、坚持教学常规与教学研究,提高了教育教学技能。 1.坚持教学常规。一学期来,我们全组老师都能够做到超周备课, 做到没有教案不上课,等,杜绝一切教学事故的发生,并能按照学校的要求做到各项教学工作认真负责,没有旷课的现象,并且坚持听课学习。在常规检查中,全组教师备课、上课、听课、批改、辅导等都能达到学校的要求。 2.加强课程资源与课堂教学整合研究。年级组教师能根据自己的学科特点,利用网上的资源库,积极探索课程资源与课堂教学的整合,极大的丰富了课堂内容,增大了课堂教学密度,有效地提高了课堂教学效率。同时写博客、上传教学资源也蔚然成风。 3.有效推进新课程改革,通过集体备课,交流课改经验,研讨课程改革,提高了新课改的水平。 4.每周周考,每月月考的准备工作、判卷工作、成绩登统工作,都做得准确,及时。 5.开好年级组质量分析会,做好每次考试的分析工作,在年级中形成“八仙过海,各显神通”的竞争局面。每次考试过后,注意查漏补缺、寻求对策。各位班主任、各科任老师都能对进步生给予鼓励,退步生给予帮扶。

环境管理体系运行情况工作总结 1

环境管理体系运行情况工作总结公司自2011年7月8日实施环境管理体系开始,各项工作正式按照《环境管理手册》和《程序文件》的要求有效运行,公司的环境面貌发生了很大的变化。 节能降耗、充分利用原燃材料、降低成本、提高企业竞争力,这是公司生存的必然要求。设备科作为生产部的下属科室,担负着管理全公司机械设备和环保设备的任务;为严格按照《环境管理手册》和《程序文件》的要求规范管理,做了大量的统计汇总工作,填写、编制了《环境因素调查和评价表》、《重要环境因素清单》、《重点相关环境因素调查表》和《环保设备运行、维护记录》,对公司机械设备,特别是环保设备的运行、维护起着很大的指导作用;对重要环境因素进行重点监控;车间各种原始记录,包括操作记录和巡检记录的规范、完整的填写,有了《设备完好情况检查统计表》,使我们对包括环保设备在内的全部设备运行状况、完好状况及缺陷情况有了全面的了解,对环保设备的检修和大中修就能做到事前有计划、有准备,为提高环保设备的运转率作好了基础准备;对公司生产中的粉(烟)尘排放、废水的排放、废油的处理、噪声的管理等都严格执行相关的控制程序。 总之,我认为公司已建立了符合GB/T14001-1996标准的环境管理体系,并在本部门得到了不断改进和持续有效的运行;公司的环境方针明确,环境管理目标、指标管理方案适宜、可行;公司的环境方针、环境管理目标、指标管理方案得到了实现。 设备科:何文军 2012年11月5日

关于成品车间质量管理体系运行工作总结 公司领导: 成品车间自投产以来,公司的质量方针和质量目标在车间内部逐步得到了落实,与生产部、化验室、中控室及其他车间和科室的配合也相当默契,真正做到了全员参与质量体系的建立,让公司的质量方针和质量目标深入人心。 车间投产之初,各位员工对公司的质量方针和质量目标不是很明确,造成他们的各种行为都很不规范,随意性很大。员工当班的各项记录和台帐很多都是胡乱填写,多处涂改,很不规范。但从2010年9月20日,公司组织全体员工对《质量手册》和《程序文件》等体系文件的学习和理解,使他们的思想认识和行为规范得到了很大的提高。当班的各项记录和台帐都能做到认真填写,涂改明显减少,机修更换的备件从名称到型号、数量都很清楚,加油的油品、重量也都记录无误。对在公司的内审中发现的一些不合格项,车间也及时进行了纠正,对员工的培训也得到了加强。 通过公司的内审,我们认为公司的质量方针、质量目标是适宜的、可行的,本车间的组织结构设置合理,人员及资源配备充分,能够适应普通硅酸盐水泥生产需要。公司的质量方针、质量目标得到了实现,质量管理体系的有关文件得到了较好的执行。公司已建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系,并在本车间得到了不断改进和持续有效的运行。 成品车间:李成 2012年11月6日

2020年手机销售工作总结优秀范文

2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比11年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点: 一外因: 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

二年级级部工作总结1(新、选)

二年级级部工作总结 期末将至回顾本学期的工作,我们八年级级全体教师在学校的统一领导和指引下,以深化教师个性化建设和促进学生素质发展为宗旨,齐心协力、较好地完成了本学期的各项工作。为发扬成绩,克服不足,坚持“在反思中总结;在总结中调整;在调整中进步”的原则,现将本学期级部工作总结如下: 一、以常规教育为中心,培养良好的行为习惯 1、“个性化”班级建设深入开展 常规教育是班级管理的重要组成部分,常规教育的好坏反映了班级管理的水平。这学期一开学,我们就非常重视学生的常规教育。各班都针对自己班级的实际情况制订了切实可行的班规,并在平时的日常工作中加以落实,取得了明显的成效。各班主任在班级管理中也各显神通,逐渐形成了自己的风格。在“个性化”班级文化建设方面,首先各班于学期初进行了班容班貌的布置,确立了本班班级文化建设格言,形成了良好的个性化班级氛围。在此基础上,针对各班学生的特点,设立了不同形式的评比栏,激发学生奋发向上的精神。另外,各班还根据学生的兴趣爱好,组织学生在中午时间进行午间阅读活动,丰富学生的课余生活。 2、卫生工作落实到位 我们认真开展学生的清洁卫生教育,重视学生的卫生行为习惯的培养。所有老师都认真贯彻学校环保工作精神,积极带头打扫卫生,每次检查我级部的清洁卫生95%以上都是满分,经常得到学校领导的

表扬。 3、抓好养成教育 好的习惯将让人终生受益。我们把抓好学生的养成教育作为重点,利用班会、少先队活动课学习学校规章制度,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐培养认真听课、一笔一画认真写作业、上课铃响伏桌休息,下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。同时每周就从升旗仪式的排队、行礼做起,教他们做到升旗时行队礼或注目礼等,有计划、有步骤地对他们进行常规训练,为保证养成教育的实效性,我们年级老师真正做到严抓实管、反复地组织学生学习《小学生一日常规》,要求小朋友记清记牢,做到淳淳教导,坚持不懈。 4、做好与家长的沟通工作 本学期,我们级部通过多种形式加大了校信通的宣传力度,扫除了班级开通盲点,提升了各班校信通的开通率,做好了与家长的沟通工作。各位老师根据班级情况,时常将学生的在校表现、学习状况,心理动态等及时告之家长,安全提示、预防季节性流行病知识等部分有个性、有特色的短信受到了家长的好评,充分发挥了校信通的功效。同时我们利用课余时间进行家访或与家长电话联系,让家长及时了解小朋友在学校时表现和我们的常规要求,积极配合学校共同抓好养成教育。由于这些年轻老师工作做得细,做得好,所以赢得到了家长的支持配合和好评。

(完整版)管理体系运行情况的总结报告

管理者代表输入材料: 质量、环境、职业健康安全管理体系 运行情况总结报告 依据GB/T19001-202016《质量管理体系要求》、GB/T24001-202016《环境管理体系要求及使用指南》、GB/T28001-2011《职业健康安全管理体系规范》,公司不断修订完善《质量、环境、职业健康安全管理手册》并有效运行。通过体系的运行控制、严格执行程序文件、制定完善作业指导书等多项措施对各质量过程控制、环境因素及危险源进行控制,今年以来,公司未发生损工及以上安全生产事故,未发生环境污染事故,无任何重大的质量事故和顾客投诉事件,有效降低了环境和职业健康安全风险。 一、体系运行成效 公司建立并实施质量、环境、职业健康安全管理体系以来,一直强化体系运行,并遵循PDCA循环的科学程序不断完善。通过体系运行,不仅强化了公司的管理机制,增强了产品市场的竞争能力和客户满意度,为员工创造了安全、温馨的工作环境,而且树立了较好的企业形象,为公司的进一步发展奠定了一定的基础。 (一)建立了科学和完善的质量、安全、环保体系管理体系和系统循环式的运行方式,各项工作都处于比较严格的受控状态。公司的行政文件、体系文件和技术文件都进行了有效管理,均按照文件控制程序的要求执行。各部门都建立了外来文件清单,质量纪录清单等,合理运用各项管理机制和表单进行工作的管控,方便了日常的管理工作。通过定期的内部质量管理体系审核、管理评审、工作质量检查,运用数据分析等各种科学手段,对系统的适宜性、充分性、有效性进行评价,力求不断改进工作,促进系统管理水平不断提高,确保预期方针、目标的实现。 (二)促进了公司工作的规范化管理,提高了工作效率。确定管理者职责,各项内部事务工作都制定了文件化的工作程序,各部门、各环节、各岗位都有明确的工作程序和工作质量要求,让全体工作人员都了解体系管理的内容,都知道自己该做什么、如何做和做得怎么样、如何自我评估和自我控制。全体工作人员均按规定的要求去做,形成一个全面控制、高效运转的质、安、环管理体系,克服以往那种凭经验管理的不规范做法,解决基础管理弱化、内部协调不畅等问题,使管理工作步入科学、系统、规范的要求。 (三)制定出各部门的质量目标。部门的目标管理意识有了较大的提高。通过质量目标检查,各部门基本实现了本部门的质量目标,且各部门依照质量体系文件的要求严把质量关,持

终端工作总结报告 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4G终端渗透率27.57%;4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 (一)找准换机客户,定位目标客户需求 1.加强客户宣传,完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销,本地进行补强营销,确保客户提前换机,换对手机; 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控,提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销,强化“买对4G手机”的客户感知,带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4G终端,加快2/3G手机下架,提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场, 采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前

八年级组教学工作总结.doc

八年级组教学工作总结 初二是个岔道口”——于学业而言,初二科目增多,知识程度加深,学困难度加大,对学生的各种能力要求更高。八年级组教学工作总结如下,快随我一起来了解下。 八年级组教学工作总结 初二是个岔道口”——于学业而言,初二科目增多,知识程度加深,学困难度加大,对学生的各种能力要求更高。因此,初二知识衔接得好坏,直接八年级组教学工作总结关系到整个初中教学的成败;一管理而言,初二既无升学之压力,也就相对缺少学习之动力,加之环境已经熟悉,少了初来乍到时的腼腆、拘谨,在行为举止上恣意级纵,从而问题生层出不穷、管理难度加大。签一此,年级组针对初二学生的学业及管理状况,注重在“人”与“才”字上做好文章。 一、在“人”字上做文章——强化学生管理强化学生管理,关键是要彰显管理的力度,而力度的落实单靠年级组和班主任则无能为力,有句老话说得好,“人少好吃喝,人多好做着。”年级组认为只有全八年级数学教学工作总结体组员必往一处想,力往一处使,,齐抓共管理才是管理好学生的根本途径。为此,年级组推广和执行全员管理制度。明确责任,帮扶到人,以此作为班级管理奖分配发放的重要依据。全员管理制有效果显著化解了班级难度,减轻了班主任的工作强度,同时,也使得科任老师的主人翁的身份深入到班级中学教学工作总结管理中,打破了班主任在班级工作中“唱独角戏”的不良山局面。有效地促进了班级各项工作的开展。 强化学生管理,年级组认为,重要的是做好学生的思想教育工作。如理想教育、感恩教育,让学生明确学习的目的和意义,激发和增进学生的学习动机和学习信心,树立崇高的使命感和责任感,从而积极主动地投入到学习当中。为此,年级组非常重视班会工作及与学生的交心,谈心工作。要求每位教师注意教育方式与方法,站在学生的角度和年龄度思考问题,反对粗暴和简单地处理学生问题。

关于质量管理体系运行情况的总结报告

关于质量管理体系运行情况的总结报告 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

关于质量管理体系运行情况的总结报告 公司从2002年引入ISO9001-2000质量管理体系以来,质量方针和质量目标以及按程序办事的工作思想已深入人心,从管理上较原来有了脱胎换骨的改变。自从2009 年 12月的管理评审和外审以来,公司各相关部门根据管理评审中提出的问题、外审的不符合项以及纠正和改进建议进行了全面整改,并根据实际运行情况坚持持续改进,不断提升和完善我们的管理体系。现将一年多来体系运行的情况总结如下: 一、前言 鉴于GB/T19001-2008 / ISO9001:2008标准已于2010年度开始执行,为保证公司质量管理体系的正常运行,在公司总经理的领导下、管理者代表的指导下以及各部门的配合下,综合办编制了新版《质量手册》及《程序文件》,并反复征求公司领导和各部门的建议和意见,多次进行修订和完善。2010年5月1日公司开始全面运行 RSFZ-SC-D/0-2010版《质量手册》和RSFZ-CX-D/0-2010版《程序文件》。9 月份开始实施了质量管理体系内部审核,审核涉及体系运行的6个分公司及旗下的12个职能部门,审核范围覆盖了要求的全部条款。10 月份在公司总经理的主持下召开了管理评审,各部门提出了体系持续改进的建议,这标志着公司已经建立了适合公司发展需要的质量管理体系。从质量体系运行以来,所有的部门都按照公司质量体系的要求执行。没有发生任何重大的质量事故和顾客投诉事件。 二、在质量管理体系运行方面做的主要工作: (一)综合管理办公室组织相关部门学习有关质量手册、程序文件和作业指导书,加深对GB/T19001-2008 / ISO9001:2008标准的理解,对内部审核中提出的多个不符合项于一个月内整改到位。 (二)对于上次管理评审中提出的问题进行了整改。加深了对体系文件的学习和理解,为今后工作的条理化、流程化奠定了基础。

销售新员工的工作总结

销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英,工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结,希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结: 一,调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会,那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不喜欢的人相处,并相处的很融洽这就是成功。 二,产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通

用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。 三,通用网址分析:直达;我比较喜欢,好多客户也喜欢,尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。 四,本月总结:6月份里,我一直都觉得很压抑,开始的两周一直沉浸再失意的阴影中,业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的抵触心理得到缓解,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。 五,7月目标:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的

销售管理工作总结

销售管理工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司

的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

八年级组工作总结

八年级组工作总结 一学期以来,我们八年级组全体老师克服重重压力迎难而上,用满腔的真诚和科学的态度迈着坚实的步伐走过来了!对于我个人来说,这学期能荣幸地担任八年级组的年级组长,首先要感谢学校领导对我的信任,同时也要感谢我们八年级组的全体成员,谢谢他们在这一个学期里对我工作的支持与配合,谢谢大家! 在这一学期里,我们八年级组在全体老师的共同努力下,创建了一个和谐团结的集体,在合作的前提下大家勤奋工作,争当教书育人的楷模,这是我们年级组最大的优点。正因为我们年级组有了和谐团结的集体氛围,才促使我们每位教师的聪明才智得到充分地发挥,也调动了每位教师投身于教育事业和教育改革的积极性,本学期,我们不但如期实施了开学初计划中的各项工作,还顺利完成了学校布置的各项任务,并取得了一定的成绩。回顾一学期的工作,小结如下: 一、爱岗敬业、团结协作,稳步推进年级组各项工作。 我们年级组每一位教师在平时的工作岗位上都勤勤恳恳,任劳任怨,大家都有着极强的工作热情和责任心。四位班主任每天早上早早到校,管好班级纪律,组织学生早读,以此深化学习,培养良好学风。每天午餐,班主任都会维持秩序。中午,利用午会课时间对学生进行行规教育,培养学生良好的行为习惯。正因为有了班主任老师的细心工作,我们八年级组学生的整体面貌得到了不断的改善。年级组的教师之间能互相配合,诚心实意地交流思想,寻求共识,认真讨论年级组工作以及班级工作中出现的各种问题,在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。老教师以身作则,做好新教师的带头人;年轻老师谦虚好学,在教育教学过程中逐渐成长。大家都能顾全大局,服从领导分配,不计较个人得失。 二、教育教学工作 1、对月考、期中、期末考试精心组织,周密布署,作好了全年级及备课组、班级质量分析,对学困生进行了一对一的帮扶工作,落实到每一位教师及学生、召开家长座谈会等。各方面反响良好。 2、对学生的教育工作,多从学生角度出发,多启发、多引导,少说教、少批评。注重学生的全方位指导,让学生真正收益。 3、注重教师教育教学理念的转变。树立关注全体学生,关注学生全面发展的观念,教学中注重研究性学习的探讨,充分发挥学生的主体作用,尽力发掘学生潜能,注意教学内容贴近社会生产、生活实际,课堂教学以培养学生能力为第一要务。 三、八年级组的教师团队是一个积极向上、团结实干的集体。我们组的老师以中青年教师为主体,他们将我组工作开展的有声有色。 1、组内事务有条不紊。大家有了一个紧张和谐的办公环境。组里的卫生等工作也是有条不紊的开展起来。 2、我组教师积极钻研教材教法提高教学质量。这学期我组教师们的学术氛围很浓厚。大家经常讨论学生出现的问题和教育学生的方法,以提高我组教学的整体质量。经常可见同头教师积极研究教材教法,共同制作多媒体课件。教师积极撰写教学论文,在教学上认真钻研,悉心学习。 3、教师讲奉献,不求索取。我们的学生主要是非智力因素在影响成绩提升,很多孩子停留在听懂的基础上,并没有落实到写、会上。老师不得不把大量精力放在学困生上,以他们能拿到及格或更高的分数。尤其在本次会考备考中,我们

三体系运行情况总结

三体系运行情况总结 三体系运行情况总结 三体系运行情况总结 项目部于202*年8月20日成立,三体系在项目上运行时间较短,在运行的过程中存在一些问题,项目人员的调动频繁给项目的运行带来了难度。 总体来说,三体系在项目上运行还是比较顺利,根据公司的质量要求、环境管理和职业健康安全管理以及“三体系”文件的精神,现对项目三体系开展情况,作如下简述: 1.项目开工前期,制订了项目质量、环境、职业健康安全的目标,有目标,把目标层层分解才能落实到实处,环绕所制订的目标,开展工作,保证其针对性,有效性、适用性。 2.建立相对应的组织机构,包括项目组织结构、质量领导小组、安全领导小组、职业健康安全领导小组。 3.制订了职能分配表,在职能分配表按项目人员和各自的岗位作了相应的分配,充分合理的分配工作。 4.项目在完善以上3个方面的同时,考虑威尼斯项目的实际情况、包括周边环保、现场环境以及施工中可遇见或不可遇见的危险因素,针对环境、危险因素编制出环境因素清单、危险源,结合“三体系”评价出重要环境因素、重大危险源。 在工程施工过程中项目依据体系文件的要求从质量、环境、职业健康安全三个方面来控制:

1.质量管理:针对施工工序的各个阶段,项目编制了相应的、合理的施工方案来指导施工,从方案交底、技术交底各个方面来加强保证施工,质量部门按相关规定要求,对施工的质量进行检查,对质量严格把关,对一些整改做到跟踪检查,对一些重要部位进行“PDCA”循环跟踪检查,对特殊过程(文件要求及项目自身评定的施工工序)实现连续监控,有特殊过程预先鉴定记录、特殊过程连续监控记录。并履行“三检”及隐蔽验收记录,加强质量关,另一方面从材料加以控制,材料人员对所供材料做好有关验收工作,挂好标识,配合相关部门送试工作,严把材料关,对不合格的材料一律清理出场,做好相关的记录,保证材料的可追溯性。 2.环境方面:建立领导小组,编制环境应急预案,对评价出的重要环境重点对待,做好环境保护工作,对施工中产生的固体废弃物集中处理,每周进行噪声测试,并形成记录,现场道路每天进行清扫,灰尘大时洒水除尘;进行顾客满意度的调查,根据调查的结果对施工中存在的问题做出相应的整改和调整。 3.职业健康安全:项目在运行中突出“以人为本”的理念,把“安全第一”放在首位,紧紧把握“安全第一、预防为主”的方针。 对识别出来的危险因素,制订相应的措施,编制生产应急预案、大型设备应急措施等,做好各个工种的安全交底、工人进场的三级教育等。对特殊工种严格要求,均持证上岗,进行相应的培训,加强工人安全意识,提高安全认识,积极开展安全生产活动,抓好安全检查例会制度及每周的项目安全检查,狠抓项目安全生产管理工作,做好安全资料并形成记录。 每周对工人宿舍卫生、食堂的管理,食堂人员均办理健康证并上墙,专人负责卫生打扫。

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