新瓶装加多宝凉茶营销策划

加多宝营销策划

加多宝营销策划 Prepared on 24 November 2020

凉茶是中华传统养生文化的瑰宝,起源于广东。加多宝集团为弘扬凉茶文化,采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料,秉承传统的蒸煮工艺,运用现代科技,确保凉茶的单一性和纯粹性,被称为“正宗凉茶”。同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶,传承并弘扬中国百年传统养生文化,保证凉茶文化的健康发展,进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明:加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康。 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食,或者尽情熬夜K歌、上网、看球,以及加班熬夜时,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。目前,加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱,还远销东南亚和欧美国家。 最近几个月,顾客在餐馆点酒水时,常会遇到这样的情况:自己点的是王老吉,服务员端上来的却是加多宝。 ●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到:品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 ●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。 与之前的红罐王老吉凉茶相比,现在的加多宝凉茶除了商标字样换了,其他几无区别,包括口感。 同时,“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后,植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中,以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语,对消费者进行某种暗示。 今年5月11日,中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决:广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效,鸿道集团停止使用“王老吉”商标。 起因2001年后,看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议,并最终如愿以偿,得到了两份宝贵的“协议”:广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年,每年收取商标使用费约

王老吉凉茶营销策划书

王老吉凉茶营销策划书 王老吉凉茶营销策划书 关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以

上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足: 调查显示,现有饮料产品的不足主要有: 1.产品太多,分不清好坏; 2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。 2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。 3、产品的品牌分析品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析

浅析加多宝凉茶的品牌营销策略

浅析加多宝凉茶的营销之道 [内容摘要] 从王老吉到加多宝,这个由鸿道集团旗下的加多宝公司一手打造推广到神州大地的凉茶品牌已为大众所知。不难看出来,其成功打入市场并占据市场大量份额,以及从王老吉蜕变为加多宝,都极大地依赖于整合营销传播策略的运用。我们将结合其发展进行分析,本文通过对凉茶行业的分析以及加多宝凉茶的营销策略进行研究,在剖析加多宝营销策略策划成功的同时挖掘其存在的问题,并针对问题提出建议和对策,希望加多宝凉茶能延续王老吉的神话,创造出奇迹,越走越远。 [关键词] 加多宝;王老吉;营销策略;品牌推广 [ABSTRACT] From WangLaoJi to Jiaduobao, the way the group's Jiaduobao company hand make promotion to throughout the cool tea brand already known to the public. Don't ugly out, its success into the market and occupy the market a lot of share, and from WangLaoJi change to add much, greatly depends on the use of integrated marketing communication strategy. We will be combined with its development to carry on the analysis, this article through to cool tea industry analysis and Jiaduobao cool tea marketing strategy, on the analysis of the marketing strategy planning and much success and mining the existing problems, and puts forward some Suggestions and countermeasures, hoping to Jiaduobao cool tea can continue WangLaoJi myth, create a miracle, more walk more far. [KEY WORDS] Jiaduobao; WangLaoJi; Marketing Strategy;Brand promotion

加多宝市场营销策略分析

加多宝市场营销策略分析

摘要 最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言,这便意味着品牌。历数全球知名企业,无不是以品牌资产为核心,以资本运作为手段,通过广泛的联合、购并,实现资产的整合,尽可能获取较大的利益。加多宝公司在以无形驾驭有形,以知识驾驭资本,这是品牌经营的最高境界,也是企业经营的最高修炼。加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界,但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起,鸿道集团的喜悦就被打破了。香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标,让其被消费者所认知和认可,从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌,在凉茶的市场占一席之地,最终绝境逢生。。本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上,从加多宝公司的发展现状分析入手,分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。 关键词:加多宝品牌文化营销策略 Abstract The most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair. Keywords : JDB group beverage Co. Ltd;brand culture;marketing strategy

加多宝网络营销策划方案

加多宝网络营销策划方案 目录 一、网络营销的概述 (2) 二、企业所在行业的市场分析 (2) (一)加多宝集团企业介绍 (2) (二)所在行业分析 (3) 三、企业的目标客户分析 (4) 四、网络营销策划分析 (4) (一)网站策略(web) (4) (二)产品策略(product) (6) (三)价格策略(price) (6) (四)促销策略(promotion) (7) (五)渠道策略(place) (9) (六)顾客服务策略( customer service) (9)

网络营销是以现代营销理论为基础,利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 一、网络营销的概述 网络营销(On—line marketing或cyber marketing)。全称是网络直复营销,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合,以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及,为企业进行现代营销开辟了新途径,它不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 二、企业所在行业的市场分析 (一)加多宝集团企业介绍 1.规模:加多宝集团创立于1995年,是一家大型专业饮料生产及销 售企业,它在创立的第一年就推出首批红色罐装『王老吉』。1998

养生凉茶营销策划书

“王老吉”的营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王” 之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势

加多宝凉茶广告策划

天津农学院 市场营销学课程设计(2013—2014学年第一学期) 题目:加多宝凉茶广告策划 课程名称企业营销管理 学生姓名周燕 学号1105094230 系别经济管理系 专业班级11级市场营销二班 成绩评定

前言 加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业,如今已成为一个世界级的饮料品牌加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。 加多宝出品的凉茶依据传统配方,采用上等草本材料配置,秉承传统的烹饪工艺,经由现代工艺提取草本精华,悉心调制而成,其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物,现在科学研究表明:加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益健康 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者的青睐,当人们尽情享受川菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡、等美食,或者尽情熬夜K歌、上网、看球以及加班时加多宝凉茶是不可或缺的健康饮品。 集团董事长陈鸿道,“凉茶大王”,现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超200亿元人民币,成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌,带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元以及2013年为雅安地震灾区捐出1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年,他带领的王老吉牵手广州亚运会,作为中国民族品牌的杰出代表,将依托国际性大型体育赛事,加速国际化进程。该公司生产的凉茶由纯中草药配制,清热降火,功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。 “王老吉”凉茶创于清朝道光年,至今已逾百年历史。加多宝集团传承了“王老吉”凉茶的配方,并对古方进行了大胆的改良与创新,采用上等草本植物为原材料,结合传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配,创造性地开发了“凉茶饮料”这一全新健康饮料品类,创立了红色罐装“王老吉”凉茶饮料。 出于对“王老吉”凉茶优良的传统养生文化及卓越品质的肯定,2006年,以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶,被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”;同年,商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单,“王老吉”跻身首批“中华老字号”;2007年,红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号,据国家统计局中国行业企业信息发布的权威信息显示:2007年至2010年期间,红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国

加多宝营销模式

加多宝营销模式 两年来,加多宝在饮料市场红得发紫。一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢?许多营销专业人士发表了很多观点,经过本人跟踪调查,发现营销成加多宝功的原因有5个方面,解密如下: 一、营销模式: 加多宝的营销模式是总经销制,既一个区域只有1个总的经销商,经销商下面可发展多家邮差商,加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商,如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理,也能很好地控制整个价格体系,犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配,加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营王老吉积极性,红罐加多宝给经销商的到岸价是**元/箱,(完成销售任务年底再返利*元/箱,经销商任务不算太高,省级经销商一般3000万元/年左右,区域经销商一般300万元/年左右,做得好半年就完成了,每年7月份广东加多宝饮料食品公司(王老吉生产厂家)各大区就开始规划明年的营销计划了),总经销给下线的邮差商批发价70元/箱(完成季度销

售任务返利2元/箱,完不成返利1元/箱),邮差商供应终端价72元/箱,终端零售价3.50元/支。 各流通环节价格体系与利润关系如下表(涉及商业机密,不提供某些数据): 二、团队编制: 1、人员编制:加多宝把全国销售市场分为6大区,区域内销售人员编制如下: 在办事处层面,还设置财务,人事,监察,企划四个部门,主要是更好的为销售部门服务。相对其他快消品同行,加多宝的薪酬很有竞争力,应该在软饮料排前3名,例如王老吉编外人员工资可拿1500元/月,干满一年的员工可参与公司年底花红奖励,据了解,初级业代年终奖可拿5000多元,高级业代年终奖可拿10000多元,在高薪的激励下,员工的工作积极性很高,业绩当然一路飙升。 2、日常管理:加多宝对业务员的管理主要是每日汇报制度,业务人员的日报表格式如下:

加多宝营销策划方案

加多宝营销策划方案 前言:加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势正在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境,我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的目标市场的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化的设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。 希望通过本计划的顺利实施,加多宝的销量和市场占有量能有所提升。 一、市场分析 在当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强,但是随着人们对保健要求的提高,对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营,服务于广大

用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售,其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人,占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少,同时竞争对手的价格普遍低于我们,(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面,在加上其他企业的不断加入,市场占有率有所变化。现在饮料市场发展迅速,何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场,还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额,王老吉当前的任务依然是走出广东,走向全国。在各个卖点竞争都很激烈,价格一直不是我们的竞争优势,但是老品牌是我们的优势,再加上现在公关活动的推出,使人们对王老吉更加信任,竞争局面有所改善 优势; 在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色灌装加多宝的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。(尽管在品牌上,加多宝还有区域性的,但是加多宝公司团队在王老吉品牌

加多宝营销策略

加多宝营销策划书

一.市场分析 1.市场基本情况 目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售,其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人,占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少,同时竞争对手的价格普遍低于我们,使我们在竞争中处于较被动的局面,在加上其他企业的不断加入,市场占有率有所变化。加多宝集团为香港鸿道集团子公司是一家由香港独资、以广东省广州市为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。 2.市场上主要产品品种 加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水" 3.市场上主要产品的价格 加多宝红罐凉茶4元/310ml瓶 5.5元/罐 4.市场上主要产品的包装 二.市场分析 1目标市场 目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售,其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人,占消费者总数的87%以上。所以我们

将目标市场定位在工作学习压力大的年轻消费群体。 2消费者分析 加多宝凉茶在同种产品中的定价是较高的,相信是由于本身的生产成本有很大关系。加多宝的高价位会流失许多顾客。对于低端消费者来说,他们可能会选择同等产品价位较低的产品。 三.SWOT分析 1优势分析 在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色灌装王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。 2劣势分析 红色加多宝受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南,消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚。在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 3 机会 如今,消费者的健康意识增强,有利于加多宝这样的功能性饮料发展。加多宝还可以开进入市场,开拓新业务,实现企业多元化发展。另外,在国际市场,加多宝也有很大发展空间。 4 威胁 低成本的竞争者是加多宝一个很大的威胁,此外,技术上的代替品和消费者需求的不断变化也会对加多宝不利。

加多宝营销策划书

加多宝营销策划书 (一)背景介绍:加多宝集团创立于1995年,隶属于香港鸿道集团,是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”,加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年-2011年)荣获“中国饮料第一罐”,成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。 (二)现状描述 市场分析:当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据 极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力 不强,但是随着人们对保健品要求的提 高,对饮料的功效越来越注重。本公司主 要从事罐装凉茶的生产和经营,服务于广 大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉 茶的原材料严格把关,提升产品的科技含 量,实现利润的稳步增长,并加强对“加 多宝”品牌的文化建设,实现公司目标为 中国创造一个世界级的品牌。 国内竞争对手:哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、 黄振龙凉茶等 国外竞争对手:可口可乐、百事可乐等

消费者分析:“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说 是较高的,相信这与“加多宝”自身的生产成 本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其 流失许多客户,对低端消费者来说,他们可能 更多的会选择同类产品中价位较低的产品,所 以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可 以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降 低价格,扩大消费群体。 (三)SWOT分析 优势:加多宝拥有红罐王老吉的配方,其口味已被消费者接受,拥有广大的消费群;加多宝的产业链占有绝对优势,原材 料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟; 加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀 的管理团队和营销人才,对凉茶的营销经验丰富。 弱势:加多宝的唯一弱势,就是失去了价值1080的“王老吉” 商标,现在使用的是“加多宝”商标,“王老吉”是消费 者认同的品牌,而对于加多宝,很多人还没听说过。 机会:随着人们对健康意识的提高,人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增;从情感方面讲,这场王老吉商标纠纷过后, 80%的消费者支持加多宝,并表示排斥广药。 威胁:我国的饮料市场竞争异常激烈,现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉,加上和其正也推出了红罐凉茶,加

凉茶营销策划书

凉茶营销策划书 篇一:凉茶营销策划书范文 营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

“互联网 ”时代,加多宝国际化战略的营销策略研究

“互联网+”时代,加多宝国际化战略的营销策略研究 摘要:加多宝在“互联网+”的时代下,进行换装,开始战略升级转型。加多宝利用微信平台结合滴滴打车、京东商城等互联网企业,为消费者打造一个“金彩生活圈”。加多宝应抓住互联网机遇,提高消费者参与度,注入中国文化,丰富品牌内涵,为全球化战略铺平道路。 关键词:互联网+ 加多宝营销策略 一、背景介绍 2014年加多宝销量再一次夺冠。红罐换金装,表明加多宝去“王老吉”的决心,是要进行差异化营销的标志,目的是巩固自己市场第一的霸主地位。宣布换装后不久,加多宝又提出要开启互联网+战略,为消费者提供更方便的“金彩生活圈”。 二、加多宝新渠道整合营销方式 (一)“互联网+”时代下的网络营销 互联网迅速发展,消费者与企业之间消除时空限制。消费者与企业由买卖关系变为伙伴关系。互联网营销可以增加消费者的参与感。加多宝利用互联网,进行一次战略转型升级。2015年4月30日是加多宝企业发展的转折点,加多宝联合滴滴打车、京东商场等电商在微信平台上进行发布会,

表明传统行业不仅可做O2O的商品,还可以利用互联网做服务的载体。加多宝以产品为切入点,将消费者与便捷生活进行联结:消费者使用滴滴打车,在车上扫一扫加多宝上的二维码就可以抢到出租车的优惠券;消费者要在京东商城买商品,扫一扫加多宝二维码就可以抢到购物券。加多宝利用互联网培养消费者的场景思维,让消费者打车的时候想到加多宝,在购物的时候想到加多宝。加多宝利用互联网进行“朋友是金”活动,将人与人进行联结:消费者扫描金罐加多宝的二维码可以参加淘金活动,摇一摇就可抢金包,还可以分享到朋友圈让更多伙伴参与。加多宝利用网络营销将金罐加多宝装变成服务载体,给予产品更多的附加价值。 (二)多传播媒介的整合营销 1.包装策略 加多宝的包装策略经历的三个阶段,首先,2012年,加多宝是红罐包装,罐装上印有加多宝和王老吉两个品牌名称。后来,加多宝要去“王老吉”,于2012年5月,在包装上,加大加多宝字样,删除王老吉字样。2015年,加多宝红罐换金装,再一次去王老吉。一方面,表明加多宝是凉茶行业的冠军地位不可撼动;另一方面与王老吉进行区分。加多宝不断用包装捍卫自己的品牌,进行品牌的维护与传播。 2.体验营销策略 体验营销策略是让消费者参与,给予消费者在视觉、听

加多宝市场营销策略分析

摘要 最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言,这便意味着品牌。历数全球知名企业,无不是以品牌资产为核心,以资本运作为手段,通过广泛的联合、购并,实现资产的整合,尽可能获取较大的利益。加多宝公司在以无形驾驭有形,以知识驾驭资本,这是品牌经营的最高境界,也是企业经营的最高修炼。加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界,但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起,鸿道集团的喜悦就被打破了。香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标,让其被消费者所认知和认可,从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌,在凉茶的市场占一席之地,最终绝境逢生。。本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上,从加多宝公司的发展现状分析入手,分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。 关键词:加多宝品牌文化营销策略 Abstract The most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair. Keywords : JDB group beverage Co. Ltd;brand culture;marketing strategy

加多宝营销方案

有关中秋月饼营销策划书 2012 —2013 学年第一学期 《市场营销》课程期末作业 题目:《加多宝凉茶常州大学城地区的营销方案》 指导教师:黄丽娟 系别:经贸管理学院 专业:国际经济与贸易 班级:国贸121 姓名:蒋军 学号:1207023106 成绩:

有关中秋月饼营销策划书 目录一、产品简介 二、营销策划的目的 三、市场环境分析 (一)宏观环境分析 (二)SWOT分析 (三)微观环境分析 四、目标市场的确定 五、营销推广方案 (一)品牌策略 (二)产品价格策略 (三)分销渠道 (四)促销策略 六、结束语

一.产品简介 加多宝凉茶是由加多宝集团推出的一款功能性饮料。其配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”等多种中药材。独特的中药味是其一大特色。它的主要功效是预防上火,同时能够去热去火。加多宝凉茶大多采用红色易拉罐灌装,让人想起红火的中华。现在为了满足消费者的需求,加多宝集团开始在部分地区提供瓶装的产品。 二、营销策划的目的 继续保持加多宝凉茶产品在大学城地区的饮料市场中占有较大的市场份额。同时还要巩固客户关系,维持一批加多宝凉茶产品的忠诚客户。扩大产品在大学生中的知名度,开发新的潜在客户群体,进一步扩大市场占有率。 三、市场环境分析 (一)、宏观环境分析 1.人口环境分析 大学城地区的人口相当密集,人口主要以学生及附近学校的老师为主,青年人在总人口中所占的比例很高。在大学城地区的十几万常住居民中,有近十一万是大学城中五所高校的学生。由于整个地区年龄结构的年轻化,大学城地区的呈现出追求个性与健康相结合的特点。而加多宝凉茶正是一种具有预防上火功能的功能性饮料,所以这部分学生人口是加多宝凉茶产品在大学城地区销量的主要增长点。 2.社会文化环境分析 在现代,大学生们的价值观念较以往的学生已经出现了很大的改变。在学生中,很多人都是追星一族,对于各大卫视的综艺类节目,如中国好声音等是相当的热衷。而加多宝集团斥巨资赞助了中国几乎所有的卫视台的综艺类节目,加多宝凉茶的广告在节目当中频频亮相,大大提高了其在学生当中的知名度,促使了加多宝文化在学生群体中的传播。(二)、微观环境分析 1.顾客分析 通过对大学城凉茶市场的调研分析,我们不难发现凉茶饮品是一个巨大的市场。在大学城地区,凉茶类饮品的销售量不断增大,而加多宝凉茶更是凭借悠久的历史以及在大学生群

凉茶市场营销策划书

凉茶市场营销策划书

品牌或服务项目:e清凉茶,唯一有果味的凉茶 I.Ⅰ概述 A.形势分析概述 这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作,饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势,而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受,而在2008年“三鹿奶粉”事件发生之前,含乳饮料蒙牛、伊利,特别是“每天一斤奶健康中国人”的提出,每年的奶制品销售增长率都是50%以上;但是,碳酸饮料却只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用,这说明市场对健康的需求已不容阻止:可口可乐这几年推出的酷儿、美汁源、茶研工坊等产品都说明了饮料的趋势不容改变,中国本土企业也在健康概念这块板块慢慢占有了一席之地,像果汁饮料娃哈哈、凉茶饮料王老吉这两个都属于一线品牌,都在不断的蚕食着其它饮料的市场份额。 凉茶作为岭南特有的一种饮食文化,一百多年前起源于某。岭南夏季炎热,多雨潮湿,水质偏于燥热,饮食稍有不当或睡眠不足,很容易令人生“热气”,即大家所说的“上火”,先民们为了除湿去热,便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶,具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化,饮凉茶的习惯都一直延续了下来。 随着健康概念不断深入人心,凉茶特有的“防上火”功能,加上其独有的悠久文化历史,已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类,大有赶超其他品类之势,饮料市场将面临凉茶的强烈冲击,市场格局很可能重新改写。事实表明,以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升,同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场,就连世界饮料巨头“可口可乐”公司也将触手伸入凉茶市场,通过合作的方式推出自己的凉茶品牌,足见凉茶市场发展潜力的巨大。

加多宝校园营销策划方案

加多宝校园营销策划方案 篇一:加多宝营销策划方案 加多宝营销策划方案 前言:加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势正在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境,我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的目标市场的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化的设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。 希望通过本计划的顺利实施,加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

一、市场分析 在当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强,但是随着人们对保健要求的提高,对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。目前加多宝 在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售,其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人,占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少,同时竞争对手的价格普遍低于我们,,使我们在竞争中处于较被动的局面,在加上其他企业的不断加入,市场占有率有所变化。现在饮料市场发展迅速,何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场,还有其他

不同的小品牌占据一小部分市场份额,王老吉当前的任务依然是走出广东,走向全国。在各个卖点竞争都很激烈,价格一直不是我们的竞争优势,但是老品牌是我们的优势,再加上现在 公关活动的推出,使人们对王老吉更加信任,竞争 局面有所改善优势; 在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色灌装加多宝的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。

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