市场势力和定价的关系

在市场经济条件下，商品的价格由市场决定。市场对资源配置起决定性作用，能够合理的配置资源参与社会经济活动。但是市场的参与者——生产者、销售者、消费者都有自发的趋利性，因而商品定价还受市场势力的影响。

市场势力是市场失灵的一种比较普遍的现象。它是指一个经济活动者或经济活动者的一个小集团不适当地影响市场价格的能力。市场势力可以使市场不能有效配置资源，导致市场无效率，因为它会使价格和数量背离供求平衡。

市场势力的表现形式主要有行业垄断、自然垄断、垄断竞争、价格—生产联盟等。市场势力具有两种表现形式：卖方垄断力和买方垄断力。从企业的角度来看，拥有市场势力意味着能使其获得更多的利润；从消费者的角度而言，企业拥有市场势力意味着不得不从自己的钱包中掏出更多的金钱；从社会的角度观测，市场势力的存在意味着社会资源使用的低效。当然，也有观点（如奥地利学派）认为市场势力是“功大于过”的。

生产者对产品价格的影响力是卖方垄断力，消费者对产品价格的影响力是买方垄断力。现实世界中，每个生产者和消费者实际上都具有一定的市场势力。

（一）消费者的市场势力——买方市场、买方垄断力

1、许多市场中不止一个买方，买方的数量是决定买方垄断力的重要因素。

消费者在某一特定的时间内，在每一价格水平时愿意而且能够购买的某种商品数量叫做需求。需求是购买欲望和购买能力的统一。供给和需求是一对矛盾，当供给大于需求，形成买方市场，买方垄断力形成。而消费者的需求又有以下因素影响：

（1）商品本身价格高，消费者需求减少，形成买方市场。

（2）相关商品如替代品价格低于所需商品价格，互补品价格居高不下，消费者需求欲望下降，需求下降。

（3）消费者收入过低，物价长期偏高，消费者无力消费，需求不足。

（4）消费者对某种商品没有偏好。

（5）消费者对未来商品的价格预期偏高，现阶段需求减少。

（6）人口规模小，科学技术发展水平低，没有国家相关政策的支持。

这些因素都会使商品的需求减少，因而影响商品定价降低。

（7）当存在几个寡头买方时，没有一个单一买方能够完全控制价格。这样，每个买方面对的将是一条有相当弹性的供给曲线，买方垄断力受到削弱。然而当买方数量受到限制时，买方垄断力的潜力也在增长，进而影响商品定价。

2、在买方垄断的市场结构中，买方的行为目标是影响价格的重要因素。

在计划经济时代，企业的行为目标是多重的，无需自主经营、自负盈亏，企业虽是垄断买方，但是垄断控制力不强。

在市场经济时代，市场逐渐透明开放，企业自主经营、自负盈亏，企业的行为目标转变为“利润最大化”，因而在行业中拥有垄断经营权的企业必定要采取措施控制价格以实现利润最大化。

3、卖方的供给弹性

在竞争性市场上，价格和边际价值是相等的，但一个有买方垄断力的买方能以低于边际价值的价格购进商品。价格低于边际价值的程度取决于买方所面临的供给曲线的弹性。如果市场上仅有一个买方——纯粹的买方垄断者——他的买方垄断力将完全取决于市场供给的弹性，供给线弹性越小，买方垄断力越强。

（二）生产者的市场势力——卖方垄断力

卖方垄断力是指生产者影响价格的能力，主要表现为垄断。在向社会提供资源的过程中，

政府也充当着生产者的身份。

1、行业垄断

行业垄断是指政府或政府的行业主管部门为保护某特定行业的企业及其经济利益而实施的排斥、限制或妨碍其他行业参与竞争的行为。行业垄断是客观存在的。

行业垄断主要表现为限定他人购买其自己的或者其指定的其他经营者的商品（包括服务）。市场上流通的商品数量减少，商品定价提高。一些行业垄断者与行政机关或者公用企业等相互串通，借助他人的优势地位实施限制竞争行为。利用交叉补贴等手段排挤他人的公平竞争。公平的市场秩序被破坏，产品定价被生产者控制。

2、自然垄断

早期的自然垄断概念与资源条件的集中有关，主要是指由于资源条件的分布集中而无法竞争或不适宜竞争所形成的垄断。在现代这种情况引起的垄断已不多见。该行业现成的市场结构为只有一个或者几个提供相似或相同产品的卖者。换句话讲，就是该行业的现行市场为垄断或者寡头的不完全竞争市场。一个国家的法律对之必须持肯定的态度，包括明示和默示的肯定。

目前我国的自然垄断行业主要集中在公共基础设施领域，如供水、供电、煤气、热力供应、电信、交通运输（包括铁路、城市交通、海港、水运和机场）、环境卫生设施和排污系统、固体废弃物的收集和处理系统等。受政治、社会条件的影响，定价被影响。

3、垄断竞争

企业垄断竞争是指许多厂商生产并出售相近但不同质商品的市场现象。垄断竞争是在旧经济中常见的一个特征，同时这一特征在新经济（又称知识经济）时代表现得更为明显。进行垄断性竞争的企业在短期具零利润或者低额利润，而在长期则是暴利的，或者直接是暴利的。

生产集团中有大量的企业生产有差别的同种产品，这些产品彼此之间都是非常接近的替代品。

由于市场上的每种产品之间存在差别，每种带有自身特点的产品都是唯一的，因此每个厂商对自己的产品价格都有一定的垄断力量，从而使得市场中带有垄断的因素。另一方面，由于有差别的产品之间相互又是非常相似的替代品，每一种产品都会遇到其他大量的相似产品的竞争，市场中又具有竞争的因素。垄断竞争通过垄断和竞争的相互作用影响商品的定价。

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。

一体化市场定价权之争

一体化市场与定价权之争：海外上市对国内资本市场的影响课题研究人：辛曌、孙婧芳、谢治宇、廖玲选送单位：兴业基金管理有限公司

内容提要本文从海内外市场是一体化还是分割市场以及海内外市场定价权两个方面研究了海外上市对国内资本市场的影响。Domowitz，Glen 和Madhavan（DGM,1998）从海外上市对国内股票价格波动性与流动性影响的角度分析了海内外市场一体化的问题；在海内外市场定价权方面进行了开拓性的研究，Garbade和Silber(GS,1979)针对NYSE与地方市场数据提出了主导——卫星市场的检验方法。后来的学者遵循上述研究就这两个层面对多个市场进行了海外上市对国内资本市场的影响研究。我们根据国内的交易制度不同，修正了上述两个模型，并进行了相关实证分析，得出以下重要结论：A股市场和H股市场是两个“部分分割”的市场，这同市场普遍的常识一致，但我们的重大贡献在于发现了这两个部分分割市场的某些表现特征。同时，A股市场与H 股市场相互影响，互为定价。最后，我们给出相关政策建议：（1）提高投资者保护程度；（2）积极稳妥地推进金融创新；（3）加大资本市场开放；（4）构建多层次资本市场；（5）以创新推动A、H一体化进程。

目录 1、前言 (1) 2、相关文献综述 (2) 3、分割还是一体化的市场——波动性与流动性影响检验 (5) 3.1模型构建 (5) 3.2 实证检验 (9) 3.3 检验结果与可能解释 (11) 4、定价权之争——谁是主导市场？ (13) 4.1 模型与实证 (13) 4.2 实证结果与可能解释 (17) 5、展望与建议 (20) 参考文献 (21)

国际市场定价策略

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。（一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。 2．成本因素

浅析经营者的自主定价权

浅析经营者的自主定价权摘要现在，商品是离不开我们的社会我们的生活，那么商品的定价是怎么规范的呢？目前商品的定价权是由经营者所决定的，赋予经营者自主定价权是落实经营者自主经营权，树立企业独立法人地位的一项重要措施，也是建立现代企业制度的必然要求。本文以中华人民共和国《价格法》为依据，全面论述了经营者自主定价权的范围、定价依据和基本要求，并分析了经营者滥用自主价权的行为。本文着重指出，经营者必须依照法律规定行使自主定价权。关键词自主权定价倾梢行为暴利行为不正当价格行为经营者自主定价权是经营者自主经营权的重要内容之一。赋予经营者自主定价权是落实经营者自主经营权，确立企业独立法人地位的一项重要措施，也是建立现代企业制度的必要求。为此,我国于1997年12月29 日制定了《价格法》，以法律的形式明确了经营者的自主定价权，并对经营者自主定价的范围、原则和依据以及经营者在自主定价过程中所享有的权利和承担的义务作了详细的规定。就《价格法》的执行情况来看，总的来讲是好的，但也有一些经营者为了谋取高额利润或不正当的竞争优势，置《价格法》之规定于不顾，滥用自定价权，进行不正当的价格竞争。对此，必须予以坚决制止和打击。否则，我国的价格体制改革将前功尽弃。一、对经营者自主定价权的再认识经营者自主定价权是指经营者按照《价格法》的规定自主确定商品和服务价格的权利，是其自主经营权的重要内容。（一）经营者自主定价权的范围根据《价格法》第条的规定，经营者自主定价的范围包括以下三个方面： 1、经营者有权自主制定属于市场调节的价格。市场调节价是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。这种价格最容易受到市场供求关系的直接影响。同时，市场节价还极易受到经济的发展和市场供应品种的影响，价格呈现出多样化的状态。其主要表现是“同一时间、同一产品、同一地区、不同交易场所的价格不同同一交易场所、同一产品、不同的经营者出售的商品价格不同。”因此，只有由直接的商品生产者或商品经营者来定市场调节价才能真实、客观、全面、直接地反映商品的客观供求关系。正是基于此，在我国，经营者可以自主定价的范围是指未列人政府指导价和政府定价范围并适合在市场竞争中形成的商品和服务价格。具体包括商品和服务比较丰富，不属于资源稀缺的范围，商品服务不具有自然垄断性，是可以由多个经营者同时经营的商品和服务品种商品和服务不属于关系国家计民生的特别重要的品种。 2、经营者有权在政府指导价规定的幅度内制定价格。政府指导价“是指对于某些商品和服务，由政府制定基准价格和浮动幅度，经营者可以根据市场需要，在政府规定的幅度内制定销售价格。”我国《价格法》第18条规定“下列商品和服务价格，政府在必要时可以实行政府指导价或政府定价，与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格，资源稀缺的商品价格，自然垄断经营的商品价格，重要的公用事业价格，重要的公益性服务价格。”政府指导价是一种重要的价格形式。 3、经营者有权制定属于政府指导价、政府定价产品范围的新产品试销价格（特定产品除外）。新产品一般是指在全国范围内没有生产过或销售过的产品，也指在原理、用途、性能、材质等方面新改进的产品。试销价格是工业品试制阶段的销售价格。“由于新产品一

市场营销——定价策略练习题

1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。 1）单位产品总成本50元，销售价90元。 2）单位产品销售价格60元，七折出售。 3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。 4）某产品定价3.98元。 5）某产品定价1 188元。 3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？

4. 开发你的价格制定与调整能力 ●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。 ●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 ●步骤 1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下： ⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。 ⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。 ⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元； ③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税

国际市场定价策略

二、国际市场定价策略（1.1） ?价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平,也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时,运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以,企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。（一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外,一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标,对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上,企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收,而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外,还必须考虑合作伙伴的要求。企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时,为了确保工厂继续开工和使存货出手,企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时,企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑,希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润,往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略,会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差,由此定出的价格可能不太准确,企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件:A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品,往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象,并以此作为定价目标。

产品定价策略 2

产品的定价策略姓名：马如林学号：2011902007 班级：市场营销专科（1）班摘要：价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。本文就着重分析产品的价格策划。关键词：产品价格定价策划第一企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。二、企业制定价格需考虑因素价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见图5.1）。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。（一）影响定价决策的内部因素 1、营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销

目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。 2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。 3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。 4、组织考虑每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。（二）影响定价的外部因素 1、市场和需求的性质与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断

中国在国际贸易中对商品定价权的分析

我国在国际贸易中对商品定价权的分析及对策摘要：长期以来，由于我国缺失大宗商品的定价权，在国际贸易中长期处于不利的地位，本文对我国缺失定价权的原因进行了分析，在此基础上给出了以下对策：新形势下对不同所有制企业兼并重组的不同方法，提高产业集中度、建立完善的成熟的期货市场，加强大宗商品定价的话语权、拓展海外资源，从源头上控制大宗商品供应。以期为我国企业争夺大宗商品定价权争取机会。论文关键词：金融危机、大宗商品、定价权、中国贸易当今我国大宗商品贸易背景在当今金融危机还没有完全消除的背景下日趋加快的经济全球化趋势给不少国家,特别是发展中国家的经济安全带来了许多新的挑战,大宗商品定价权问题就是其中之一。近年来国际市场商品价格的波动给我国的经济利益造成巨大伤害。前年上半年我国食油价格大涨，作为一个农业大国由于我们的大豆产量减少，使得我们国家在大豆价格方面没有话语权。面对国际大豆价格上涨，我们国家只能被动地接受国际价格，从而引发了食品油价格的快速上涨，进而引起了物价的上涨，给我国百姓生活增加了压力。我国是一个钢铁身生产大国，每年我国都要进口大量铁矿石。然而我国在铁矿石价格方面却没有话语权。钢铁和石油等价格的上涨，我国似乎也只有被动接受的份。然而在我国储存量比较丰富的稀土资源，作为拥有重要战略资源的稀土大国———中国，却一直面临着稀土贱卖的尴尬境地。“稀土不稀”，我们反而受制于他人，以至于今年我国出台了规范稀土产业的一系列旨在保护我国资源的政策，却遭到习惯于掌握定价权的欧美等国的指责。面对我国经济逐渐回暖从经济危机走出的情况下，国际大宗商品价格波动的不确定性，给我国经济的回升带来一些不稳定因素。国际大宗商品定价权与我国定价权缺失定价权问题: 在国际市场上,大宗商品贸易定价方式主要有两种:一种是以作为全球定价中心的国际期货市场的期货合约价格为基准价格来确定国际贸易价格;另一种是由国际市场上的主要供需方进行商业谈判以确定价格。以上这两方面的问题是在大宗商品定价权领域中表现得最为突出的问题,其成因比较复杂,涉及经济贸易、金融市场、企业管理等领域,是

市场营销中的定价策略

市场营销中的定价策略探讨在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。一、定价的误区及存在的问题市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。（一）过于“成本定位” 许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。[1]在制订价格过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住良机。（二）价格过分统一，缺少变化价格没有根据不同地区的消费水平而制订。在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导致高消费区利润不丰，低消费区销售不旺。没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整，自始至终都保持一个价位，从而限制了销量。产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期为向消费者介绍该产品的阶段，如果定价过高，不易被消费者接受(某些具有高科技成份的产品，由于产品的新颖性和多功能性，一投入市场即畅销，厂家往往采用“撇脂定价”，产品价格很高)，而在产品已在市场站稳脚跟的成长期和成熟期，价格则可高些。在衰退期，由于该产品已不受欢迎，往往应降价销售以确保利润回收。（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展策略。一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。因为，根据商品的需求弹性理论，对于弹性需求的商品，低价可使产品销量大大增加。(但也有例外的情况，某种商品适当的提价可促使其销量增加，这在人均消费水平提高显著时容易出现)制订价格应以企业自身的发展战略为前提，而不能与其相左。二、定价策略的原则与目标的确定企业定价的基本目标都是追求利润。从长远来看，一个企业不盈利或者亏本，是无法生存下去的，也就谈不上发展和壮大。因此，企业的所有策略都是以追求利润为根本目标的，其它目标都是为最终获取利润服务的。所谓定价目标，是指企业通过制定特定水平的价格以实现其预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。现代市场营销学对企业定价原则和目标的研究，一般可分为如下几种: （一）实现预期的投资收益率

什么是商品定价权

什么是商品的“定价权” 马瑾i （大连商品交易所 116023）为应对瞬息万变的市场风险，国际大宗商品贸易往往以远期或期货价格为基准，汇总运成本、贸易和交货方式等因素，确定最终的贸易价格。近两年，能源、原材料、农产品等大宗商品价格不断上涨，对我国这样原材料进口依赖度高的新兴工业化国家造成巨大的成本压力。按照国家统计局公布的数据，仅2006年，我国因油价上涨的而支付的额外成本就已占当年GDP总量的0.9%。此外，基础性原材料进口价格一路攀升会带动下游大量工业品和消费品价格上扬，从而给整个国民经济输入以成本推动为特征的通货膨胀。有观点认为：我国在国际大宗商品交易中处于不利地位的根本原因，在于缺乏大宗商品的衍生品市场，不能取得大宗商品“定价权”。因此，即便是全球大宗商品市场上最大的卖方，我们也只能听凭拥有“定价权”的国家利用价格工具，掠取我国的财富。按照这种观点，似乎我国只要建立大宗商品的衍生品市场就可以夺回“定价权”，就可以不受因价格上涨带来的成本压力和被动性通货膨胀的干扰。从字面释意，“定价权”是指决定价格的权利。在计划经济时代，行政指令取代由供求关系形成的真实价格，决定资源在整个经济体中的配置。在这种体制下，价格的作用仅是方便不同经济体之间交换和流通的记账工作，换而言之，行政机关具有绝对“定价权”。如果我国能在国际大宗商品市场上建立这样的“定价权”，大可一举解决因价格上涨给国内经济造成的各种问题。抛开尊重别国主权等政治问题不谈，从经济角度看，以保障国内经济发展为目的的分配方式，必然难以做到绝对公平，一旦资源出口国的利益受到损害，体制就丧失运作基础。上世纪末，出于对分配方式不公平的忧虑，阿拉伯王室冒着与美国翻脸的风险，耗时二十余年，赎回原本由美国控制的阿拉伯美国石油公司（Aramco），改组成世界最大石油生产企业——沙特阿拉伯国家石油公司，结束了由美国公司决定沙特原油出口价格和数量的历史。在市场经济中，每个生产商都可以自主决定自己产品的价格。实际上，厂商在定价过程中必须考虑同行竞争以及市场消费能力。不了解同业或消费者对价格的看法，企业不会轻易改变价格，以防提高价格致使消费者流入价格较低的同行企业中，从而失去市场份额，降低利润，或因降价导致企业收入下滑。远期和期货市场的出现，为企业及时和准确了解价格变化情况和趋势提供了便利。期货市场上存在许许多多的投机者，他们不断的根据自己掌握的信息，希望通过公开竞价来获取利润，在这样一个信息交流过程中，影响价格的信息不断的通过买卖活动融入价格

国际市场定价策略

国际市场定价策略国际营销中的价格策略，是整个营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性．一个企业的国际营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。第一节国际市场产品定价的影响因素一、国际营销企业的定价目标定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。国际营销企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在国际营销中，企业定价目标主要有以下几种：企业的定价目标： 1.以维持企业生存为目标 2.以获取当前理想的利润为目标 3.以保持和提高市场占有率为目标 4.产品质量最优化目标 1.以维持企业生存为目标当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。 2.以获取当前理想的利润为目标追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。 3.以保持和提高市场占有率为目标市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。 4.产品质量最优化目标

期货市场的定价权到底是什么

期货市场的定价权到底是什么一个时期以来，有关期货市场定价权的文章、报导等充斥各种媒体：提出我国争夺国际大宗商品定价权的具体目标；痛惜我国缺少定价权蒙受的损失；分析我国缺失定价权的原因；欢呼某种商品已具备国际定价权。但是，定价权是什么？没人给出答案。一、价格形成的基本理论关于定价权，多数人主张，通过期货市场或增设某个期货品种决定或影响某种商品的市场价格，以利于我国企业在国际市场的买卖。既然涉及价格形成问题，有必要回顾商品价格形成的基本理论。马克思的劳动价值论认为，商品是用来交换的劳动产品，具有价值和使用价值。使用价值是商品的有用性；价值是凝结在商品中无差别的人类劳动，体现着商品生产者之间交换劳动的社会生产关系。商品的价值量由体现在商品中的劳动量来计量。商品的价值量取决于生产商品所需要的社会必要劳动时间，即在现有的社会正常生产条件下，社会平均劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间，商品的价值量与生产商品的社会必要劳动时间成正比。在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高；商品的价值量越小，

价格越低。期货市场远期交易有时十分活跃，尤其受投机资金影响，某种商品期货价格在一段时间内可能会明显偏高或偏低，如果用社会必要劳动时间对其解释，不会得出任何结论。直观感觉，期货市场定价权与马克思的劳动价值理论扯不上关系。西方经济学认为，商品价格在交换中形成，主要由供给和需求两方面力量决定。市场需求和供给相当时，形成商品的均衡价格。市场价格高于均衡价格，会刺激供给量的增长，市场将供大于求。在市场价格偏高时，未能实现购买的需求者会等待价格下降后再来获取其所需商品量；而供给者将被迫降价以便售出过剩商品，结果是商品价格必然下降并一直下降到原均衡价格水平。相反，当市场价格低于均衡价格时，商品的需求量将大于供给量，市场上会出现供不应求的情况。未能实现购买的需求者将会提高价格以便获取所需商品量；而供给者将会增加商品的供给，商品价格必然上升并一直上升到原均衡价格水平。西方经济学强调供求决定价格，直观且容易理解，在市场经济条件下，商品价格就是这样确定的。期货市场买卖双方交易形成的价格，更多的是对远期商品价格走势的认可，而交割月或临近交割月交易的价格则离不开现货市场的供求关系。现货商品的买卖价格不由期货市场决定。我国是全球最大的资源消费国，许多原材料如原油、大

市场营销中的价格策略

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市场营销中的价格策略一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。（二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。（三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是
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国际市场定价策略规划

国际市场定价策略规划 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

二、国际市场定价策略（）价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。（一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。

小米国际市场营销策划书

小米国际市场营销策划书班级：13级市销（1）班姓名：陈文秀学号：201328080146

目录前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU 相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。手机定位分析一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

谁掌控了全球大宗商品的定价权

郎咸平：谁掌控了全球大宗商品的定价权 2010 年02 月15 日22:08 汇通网【大中小】【打印】共有评论0 条近年来，中国钢铁工业发展迅速，铁矿石进口量大幅增加， 2009 年进口 6.3 亿吨，对外依存度从2002 年的 44%提高到 69%。我国是全球最大的钢铁生产国和铁矿石进口国。据海关数据显示， 2009年中国大豆进口量为 4255万吨，比 2008 年同比增长 13.7%。我国每年消费大豆 5000 万吨左右，也就是说 80%的大豆需要依赖进口。自取消大豆的进口关税和配额限制后，我国已经从大豆出口大国变成世界上最大的大豆进口国。还有橡胶、石油等凡是严重依赖进口的大宗商品，价格常会大幅波动，作为需求大国，却不拥有价格话语权《经济参考报》记者就此问题专访经济学家郎咸平教授。需求原材料均控制经济参考报：在大宗商品领域，凡是中国对外有较高依赖度的，价格常常大幅度的波动，其中的原因是什么？郎咸平：为什么波动？那是“新帝国主义”在操纵。首先一个，需求是被别人控制的。发达国家在全球范围内把高污染的行业都转移出去了。比如说，美国需要石油钢管了，美国自己不生产，把单子放到中国来。好，那么中国就要买原材料——铁矿石，所以中国的铁矿石单子实际是替美国下的。也就是说，这个不是真正的中国需求，这个需求是外来的，是被别人操纵的，我们是在替发达国家买单。再比如说轮胎，轮胎的原材料是橡胶。中国自己橡胶很少，远远不够用，那么中国接过来轮胎单子，就又要从外面买原材料，我们一买，价格就涨上去。所以，产品的需求是被操纵的。第二个，不但需求是被控制的，原材料也是。表面上，我们看似在和某某国家做交易，买了他们的原材料，其实错了。比如科特迪瓦，它是主要的咖啡产地，它的咖啡出口，绝大部分是被几个外资控制的，原材料的定价，是发达国家控制的。铁矿石更典型，全球被力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨头操纵着。所以说，需求他们控制着，原材料供应也在他们手里，两头的定价权，我们都没有。我们看到的价格总是波动。再一个层面，金融市场，它把这个波动加倍的放大了。比如说，央行要加息了，消息还没宣布，或者只是一个预期，银行股就都会跌。好，那么当华尔街看到美国轮胎需求多起来了，那么他们就知道中国要买橡胶了，既然中国一买价格

浅谈市场营销中的定价策略正文

Simple Discussion on Pricing Strategies in Business Marketing 1 Introduction With more and more companies entering into the competition of marketing and countries becoming more open to each other, consumers are now facing ever more choices when they selecting the things they want to buy. How can companies stand out in this competitive market world and win the heart of its customers? The only answer to this question is to create more value on the products and services that going to sell to customers and price its products or services as low as possible. Take a glimpse around us you will see how important the price is to our daily lives. For instance, when people are intending to buy certain things, whether they are luxury items or daily necessities such as clothes, furniture, house, cars, books, everything. Normally, they would visit several places and check the prices. Therefore, there is an old Chinese saying, “When you buy things, you would not be cheated if compare the prices from three stores”. So price plays a very important role in attracting customers to buy the products you offer and the prices have to be set according your company’s Marketing Strategy and Product Positioning. 2 Basic concepts about Pricing Strategies in Business Marketing The price is a amount of money charged for a product or the value exchanged for the benefits of the product or service. The price normally reflects the relative quality of the product, of course, covers all costs associated with production, marketing, after-sale service. A right pricing strategy will help you acquire the biggest profit. Furthermore, Pricing strategy is one of the four major elements of the marketing mix. It is related to product positioning, affects other marketing mix elements such as product strategy, channel strategy and sales promotion strategy. 3 Factors that Influence the Prices