爱家之约(幸福版)相关话术
北海林燕
教育保障计划
场景：（缘故约访）为孩子投保
电话寒暄话术：
业：张姐，您好！有段时间没见您了，近来好吗？今晚您在家吗？
客：在。
业：哦，那我今晚去您家坐坐聊聊天，好吗？
开门寒暄话术：
业：张姐，您好呀！这段时间没见您，气色好象比前段时间更好哦，小孩现在在哪个学校读书呀？读几年纪了？成绩怎么样？
客：……
业：那您从现在开始就要为孩子准备大学的教育费用了，不过您条件那么好，肯定不用担心啦。唉，现在小孩读书花费真大！（半开玩笑）张姐您是否算过从您孩子出生到大学毕业将花掉你多少钱呢？真是不算不知道，一算吓一跳——十几万啊！您打算通过什么方式帮小孩存下这笔学费呢？
客：放在银行（或走一步算一步）。
业：是的，放在银行是目前大部分人选择的方式，因为它安全并保本。但是随着社会经济的发展，教育费用每年都在递增，存在银行里的钱越来越不值钱，等存到小孩读大学时已经不够用了。
产品说明话术：
业：今天我来主要是有个好消息要告诉您，现在我们公司推出了市场上唯一的“一张保单保全家”的产品，它可以让一家三代人的保险金全部放在一张保单上，便于保管，且保费至少能比传统的保险少10% - 20%，并有人性化的双重保费豁免功能，同时它就象个保险超市一样，爱什么时候增加新产品，就什么时候增加到新的保单上，无须重新签新保单。全家人只要有一人购买了主险，其他成员随便购买附加险，并且长期受益，不会因为主险保费交完而终止。相当于只花一份钱，就可以让全家老少都有了保障。
产说会邀约话术：
业：这个月底是我们北海的首卖月，本周五晚上我们在南洋国际大酒店专门有个新产品首卖路演会暨新闻发布会。我好不容易才托我们领导帮我买到一张门票，我第一个就想到了您。您看我那天是来等您一起去，还是我直接在酒店门口等您？
玉林张成龙：
健康保障计划
X先生您好！几天不见，精神越来越好了！X先生，对于象您这样的成功人士，想必对一些健康养生方面的知识非常了解，今天我特意向您请教一番。
最近长看新闻，现在甲型H1N1流感病毒在中国发现的病例越来越多了，在预防流感等疾病方面，我想听一听您的看法。
（是/否）
您看，从2002年的非典开始，到禽流感，到甲型H1N1流感，越来越多的我们从来没见过的疾病出现在我们身边，现在象我们这样的人士，开始考虑更多地在疾病风险的防范方面，投入得越来越多，隐隐成为一种流行趋势。
最近我了解到一种非常好的疾病风险防范方式，叫“爱家之约”健康保障计划。
您听说过“一张保单保全家”吗？
（是/否，拒绝处理）
“一张保单保全家”就是一个全面的家庭保障计划，可以为整个家庭提供一个保护伞。象您这样关爱家庭和这么有风险意识的人，我想您一定不会拒绝我为您介绍一下，您说是吗？
……（拒绝处理）
在这份计划中，我们能够得到XX万的重大疾病风险保障，或许现在我们觉得用不着，但是就算不为自己着想，我们也要为家中我们的深爱的另一半，您说是吗？
此外，若中途我们有幸到上帝那去旅游，那么，这份计划还为我们提供了XX万的旅行费，同样也让我们深爱的人提供了一笔不小的开销，这也让她们以后的生活过的更好，您说是吗？
如果，我们在70岁前平平安安，这份保障计划还可以为我们提供XX万的养老金。而且这还不是一个人的保障，我们深爱的另一半也可以和我们享受同样的保障。
我相信我们家中的爱人在遇到同样的情况也会和我们现在一样，做出为我们着想的选择，您说是吗？
那么，得到这些保障我们需要付出些什么呢？
我们只需每月付出XX元，就能让我们和我们深爱的另一半拥有XX万元的保障，
百色卢美西：
健康保障计划
电话邀约：
XX你好！好久不见了，新婚二人世界幸福吧！那天没去闹洞房，朋友都说你家布置得很温馨，这个周末晚上去你家欣赏一下，分享感受你的幸福，我晚上8点还是8点30到好呢？
开门话术：
业：哇，真的好棒！你们家布置的格调很棒也，家具搭配得很别致，这次婚礼办得那么豪华，一定花了不少钱吧！
客：是呀，把储蓄都用得差不多了！
业：是呀！家的成立也面临着责任和爱，今天上网，唉，现在被甲型H1N1流感病毒吓得都不敢乱走乱吃了，最无辜的就是那些接触范围被隔离的。生活越过越好，但现代人的犯病指数也不断上升，从2002年的非典开始，到禽流感，到甲型H1N1流感，我想我们这么好的朋友我有义务为你规划一下如何为这一方面做好准备，要不然是我工作的失职，我也不想以后后悔一辈子。
客：是吗？好呀！费用多少钱一年？
业：是这样，我们公司最近新推出一款很全面很方便又很实惠的产品叫“爱家之约”，它呢，功能很广泛，全家人可以用一张保单来投保，现在把你和你先生先写进去，将来孩子出生后再增加进去，你父母还这么年轻，也可以为他们增加保障呀！还可以保单豁免，而且保单有套餐和自选，一张保单保全家，保障理财全面涵盖，既方便又便宜，产品未来还可以升级，真的很省钱、省事、省心！现在你们俩工资挺不错的，每年只要拿出3000元就可以为两个人的未来做好疾病保障准备，70岁时可以还本，等于是不要钱的保险，你看多好！它包括了32种重大疾病的保障呢！彼此相爱就要用行动体现爱与责任，才能让这个家更幸福，你说对吗？
客：诶！你说得有道理。
业：今天是你结婚第十天，你有没有注意，这是一个好数字，好日子，十全十美，那就今天签单吧！（拿出投保单）
你们俩的身份证拿给我看一下吧，请在这里签字。
客：我想和我老公先商量一下。
业：唉，男人一天都被工作所缠绕，家肯定是你应该多费心的，而且钱又不多，你说呢？家庭理财也是女主人应该能够决定的吧。（签单）
业：恭喜你在幸福的新婚时期做出对这个家这么负责的举措！相信这个家在你的经营下会越来越幸福！等保单下来我再亲自来送给你，现在想请你帮我一个忙，（拿出纸和笔）我想你身边肯定有很多象你一样爱家、有责任心的朋友，他们肯定也需要象你一样拥有这样的家庭保障，请留个你朋友的电话号码给我，改天你把她约来我们一起交流好吗？
客：好的。
业：感谢你对我的信任和支持。那我就先告辞了。
梧州何瑞玲
教育保障计划
电话约访：
业：小美，在家吗？我刚好路过你家，顺便上来看一下小宝宝。
开门话术：
业：哎，一个月没见，气色好多了，红红润润的，小宝宝呢？
客：在睡觉，我们进去看看他。
业：嗯，越长越可爱了，虎头虎脑的，你看你，真是个优秀的妈妈，把孩子带得那么好，真有成就感。我们出去坐坐吧，免得吵醒他。
业：你老公呢，还象以前一样要经常出差吗？
客：是/不是。
业：幸亏你有一个好妈妈，来帮你带小宝宝，要不然，准累死你。哎，你有没有留意我们公司每晚都在中央电视台新闻联播前后播放的广告啊？
客：有/没有。
业：就是那个“一个冰激凌，5分钟的幸福，一辆车子，5年的幸福，一栋房子，20年的幸福，一张保单，一辈子的幸福”。？
客：有/没有。
业：前几天，我看了一个报导，说一个小孩，从出生到读完大学出来参加工作，最起码要50万元，这只是一般的城市的数据，假如要读一些知名品牌的学校，还不止这个数呢！
客：嗯/不会吧。
业：虽然说，现在已经有了九年义务教育，但是每一位做父母的都不会让自己的孩子输在起跑线上，对吧？
客：嗯/不。
业：现在，从幼儿园开始，就有书法班、钢琴班、跆拳道等诸多兴趣班，这些小孩也是够累的，父母的荷包也是够累的。
客：是的。
业：你看，我家小孩上幼儿园时，同在……
（小孩成长金的使用，引起共鸣）
我们公司的“一张保单保全家“，它包括：保障、健康、养老、理财四个方面，而且，有一个特点是深受市民喜爱的，那就是三代同堂都可以用一本保单，家庭中只要有一人买主险，其他人都可以随心任选附险，真正做到以最小的投入获得最大的利益。你以前也接触过保险（单），也知道每买一个附险都一定要购买主险，现在，泰康人寿真的是一家很人性化的公司，站在客户朋友的角度去着想，以家庭为投保单位，全家人在一人买主险的基础上，其他成员都可以买附险，大大地接生了保险成本。你觉得，这是不是帮每一个家庭在节省啊？
客：是/不是。
业：而且我们都知道，风险无处不在，我们可以尽量不让自己生病，但我们都不能自己去控制风险的发生，你觉得呢？（举例……）
假如，当我们家庭支柱不幸患上重疾或遇到意外的话，想一想，整个家庭是不是从此会蒙上经济上的阴影（是）？所以，我们泰康的这个家庭保单有一个很拳头性的功能，就是保费豁免，当真的发生不幸的话，全家人的长期险的保费全部都不用交了。而且保单还继续有效，每年的成长金、每年的红利不会改变。你觉得，这样的家庭保险
南宁谢海天
一、邀约：
业：XX先生，现在忙XX，我现在想XX，是我到你那，还是你过来，我在XX等你。
二：业：XX先生，今天见到你很高兴，打扰你几分钟，是有一个很重要的好消息告诉你。你经常看新闻吗？
客：有的，有什么问题呀？
业：有一个广告“一张保单保全家”，你看过吗？
客：有，但是不太清楚。
业：那好，我跟你解说一下……
客：原来是这样的。
三：业：现在我跟你介绍一下“一张保单保全家”的特色，好吗？
客：好的。
业：省钱、省心、更省事，明白吗？
客：有一点。
业：没关系，XX时间在XX地点我们公司请到了XX专家为我们做详细计划，到时我与你一起去了解。
客：好的，先了解看看。
梧州梁艳
业：李姐您好！好久不见了，变得越来越漂亮了。
客：不是吧。
业：李姐，你最近看到电视上播出我们泰康的“一张保单保全家”的广告吗？
客：哦，看过，可是不明白。
业：噢，是这样的，因为送保单给客户刚路过这里，就顺便来向你介绍一下这个品牌产品！
客：……
业：一张保单保全家，就是一张保单可以满足你全家的保障需求，它可以让你省钱、省事、更省心。你看，我帮你计划一下好吗？
客：听起来都很好，可我没钱买呀。
业：其实寿险的特色，就是以最少的钱，来换取最大的保障，即使是没钱的人，每天节省一点，就能拥有很高的保障。就如买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上不太舒服，但是过一段时间后就和缴纳水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯。等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很好吗？
客：这样呀，可以考虑考虑。
玉林吕启珍
电话约访话术：
张老板你好！最近忙吗？最近有没有看中央电视台一套新闻联播后，泰康推出的“一张保单保全家”的广告呢？这个品牌在最近将隆重推出升级版产品，我这几天也一直在培训相关内容，我认为真的很好，所以第一时间就想到你，你看我是今天上午9点还是10点到你的铺面跟你讲讲呢？
开门话术：
张老板你好！看你这段时间红光满面，生意应该很不错吧！今天我是来告诉你一个好消息，我们泰康人寿隆重推出一款爱家之约，简单的说就是一张保单保全家，你看，耽误你十分钟的时间，我跟你聊一聊好吗？谢谢！
产品说明：
这是一款一人买主险，全家附险随便选，也是一款省钱、省事、更省心的险种，它可以分为三个帐户：第一是固定收益帐户，第二是保障帐户，第三是投资帐户，具体的各项利益请看这份计划书。（略）
产说会邀约：
你好！张老板，前天我跟你简单讲述的爱家之约也许你还不是听得很清楚，刚好我们公司为配合这款险种隆重上市，特地在玉林XX宾馆举办一场客户联谊会，时间是XX号晚上XX点，这是公司特地分配给我的门票，我第一个就想到你，希望你过来了解一下。我在宾馆门口等你，我们不见不散，谢谢！
梧州聂英豪
电话约访话术：
王姐您好！我是泰康人寿的XXX，跟你说个好消息，我们公司的拳头产品“爱家之约”（幸福版）已经隆重上市了，这个保险计划就是专门为您这样幸福美满的家庭量身订做的，所以我第一个就想到了您，您看是明天下午3点还是后天上午10点我到您家和您分享一下这个爱家之约的计划呢？
开门话术+产品说明+产说会邀约话术：
王姐，才两个星期不见，脸色比以前更加红润了，您是不是有什么养生秘方啊？（寒暄，赞美……）最近您看到我们公司在中央电视台上登的广告吗？（待客户回答）那您了解“一张保单保全家”的含义吗？（待客户回答）其实要说起这个含义，首先要从家说起，王姐，在您心里一个幸福美满的家庭要具备什么？您对家是怎么理解的？（待客户回答）对，确实是这样的，家是一个温馨的小窝，是一个避风的港湾，不管我们在外面再苦再累，回到家里就会觉得很舒服、舒心，不管我们在外面遇到什么困难，家都会向我们伸开双手给予我们温暖，并鼓励我们继续前行。所以，我们一定要守护好自己的家，保护好这片圣地，但是同时我们也面临一个问题，我该拿什么来爱他？拿什么来保护他？我们公司现在推出的“爱家之约”就象一把安全伞，可以为您解决家庭的理财、健康、养老、保障等问题，让您的家更加安全，而且免去了烦琐的投保过程，一张保单就可以解决了，让您省钱、省事、更省心。现在还有一个好消息，在明天下午3点，我们公司邀请到了一位资深专家在XX酒店举行一场非常大型的名为“爱家，我在行动”的产品说明会，我明天上午2点30分到您家里接您，一起过去吧！
柳州覃欢
电话约访话术：
您好！请问您是小陈吗？我是泰康人寿保险公司的覃姐，现在方便通话吗？今天是周末，您和您爱人都在家吧？我今天正好也休息，想去你们那玩玩，欢迎吗？
开门话术：
你们好！今天天气非常热，我特意买了个西瓜，大家解解暑。你们两人一般周末都喜欢呆在家看电视？其实看电视也不错，不出门就可以了解天下大事。不知道你们有没有看电视每晚新闻联播后我们公司的品牌宣传广告？你是怎样理解“一张保单，一辈子的幸福”这句广告语的呢？幸福源于爱家，你们认同吗？如果我们平平安安、健健康康活到老，这就是人生最大的幸福了。但是无论是富人还是穷人，无论能力有多强的人，有两种事情是谁都无法避免和控制的，一种是疾病，一种是意外。一旦发生这种事情，我们的家人受苦、受累不说，经济还会因为失去工作收入而陷入困境。这是任何一个有爱心有责任心的人都不愿意看到的。万一我们不幸碰上了，你们有什么好的解决方法吗？我告诉你一个用很少的钱就可以把风险转移的好方法，这次我给你们带来了一份为你们量身订做的保障计划。
说明话术：
现在我来给你们讲解这份为你们量身订做的保障计划。每个月只需存250元，就有
利息换保障，第二，它保障重大疾病和意外风险，还有就是它比较便宜实惠，还体现了夫妻的相互关爱。你们看，这样的保障够吗？
玉林梁冯强
电话约访：
XXX你好，我是泰康人寿的小梁，我这个电话有没有打扰到你，是这样的，你上次在我这里，填写市场调查表，你很幸运中奖了，你看我什么时候把奖品送到府上呢？开门话术：
你好，（进到客户家里）哗，你很有品位哦，你家里的布局、装修是你设计的吧！（找借口跟客户交谈）
产品说明：（把奖品送给客户）
XXX，你看过我们公司一张保单保全家的广告吗？你觉得你最关心的问题是？（观念导入挖掘客户需求）小孩教育……你将如何去解决这些问题？（帮助客户寻找解决方法）我们公司推出的这款“一张保单保全家”爱家之约就可以解决你未来的小孩教育、家庭保障、医疗等问题。
（对业务员而言）把握时间、找借口留到下次见面，立马走人。
非常感谢你的热情款待。
河池韦忱忱
爱家之约幸福保障计划
韦先生，35岁，月收入20000元左右，韦太太，30岁，月收入1000元，两人都有社会保险，儿子6岁，韦先生经常出差。
电话约访：
业：韦先生您好！我是泰康人寿的XX，还记得吗？（不待回答，继续）好久不见，最近好吗？
客：……
业：韦先生，您可听说过我们泰康的“一张保单保全家”吗？
客：（知道/不知道）
业：这是我们公司的品牌产品，集医疗、养老、教育、理财于一身，而且一家人的保障都可以囊括在一张保单中，也就只需要花费您10分钟时间我给您做个介绍，您看我们约个时间吧，明天上午9点，还是下午5点呢？
客：下午5点吧。
业：好的，那就明天下午5点见，咱们约在您家里吧？
客：好的。
业：明天下5点，您家里，不见不散。
产品说明：
业：韦先生，我们是旧识了，其实我知道，您是位非常爱家的人，很有责任心，也很有保险意识，听您提过，您和您爱人都买过保险，是吗？
客：嗯，对。
业：太巧了，那我这一趟真是来对了！我们这款爱家之约，就是专门为您这样的家庭设计的。请问您之前购买了哪类保险？是不是一张合同保一个人？
客：社保
业：您有没有想过让您的晚年过得更加丰富多彩，让您全家人的保障如同上户口一般，都在一份合同上，让所有手续更为简单？更为省心？更加省钱呢？
客：有这样的事？
业：对！冒昧问一下，您孩子有保险吗？
客：还没有。
业：那您是否在考虑孩子的培养、教育问题呢？
客：嗯……
业：那您认为孩子成长到哪个阶段最让家长操心呢？
客：大学吧。
业：那您看看，有这样一份计划，每月只需要920元，就可以解决您全家人的保障问题哦！
客：真的？
业：这就是我们的爱家之约幸福保障计划，每月920元，交费20年，您的孩子在上大学时可以领到一笔大学教育金XX万元，在他创业的时候可以领到一笔创业金XX 万元，在结婚时可以领到婚嫁金XX万元；另外，在60岁当天可领到XX万元，在88岁时获得长寿金XX万元。如不领取，这笔钱累积生息，60岁可一次性领取XX万元来解决他的养老问题。88岁保单结束时，还可以一次性领取XX万元。这连他小孩的成长问题都解决了。真可谓一人投保，三代受益呀！相比之下，你之前的投入远远小于您所获得的了！
客：嗯……
业：这只是这分保障计划的一部分，除了上述利益以外，还能给您自身带来XX万元的身价保障金，给您的爱人高达XX万元的医疗保障金，为您全家建立起一道厚实的风险管理壁垒。很好，是吧？
客：嗯，不错！
业：还有呢，你是家庭的经济支柱，身体健康，万事顺意，那是我们都希望看到的，但如果因为风险事故的发生导致收入中断，家人的保费就不用再交了，但钱照领，保障继续！
客：有这么好？
业：对，这就是我们的以人为本的人性化产品——一张保单保全家，爱家之约幸福保障计划！
钦州江开琛
假设场景：
已经与客户见面，客户想了解保险，见面寒暄后介绍“爱家之约”产品。
第一篇：观念篇
主要与客户共同交流家的幸福与责任感，唤起保险需求。
（注意点：一定是与客户共同交谈）
业务员：（微笑）王先生，今天能和您谈保险话题真的很高兴。
王先生：哪里，哪里只是想了解一下。
业务员：王先生，您的宝宝都三岁了，能不能请教您一个私人话题？
王先生：哪方面呢？
业务员：我想请问您还记得您结婚时的情景？
王先生：当然记得。
业务员：您那时结婚心情如何？（停顿，同时引导客户分享幸福感）我先生说他觉得很激动，就感觉幸福，您呢？
王先生：当然了，那时候都是这样的感觉。
业务员：有没有拍下来呢？
王先生：有，有照片还有碟片呢！原来经常看现在有小孩没空了。
业务员：那您孩子出生时您作为父亲的感觉又是怎样呢？
王先生：当然很高兴，全家人都很开心……。
业务员：那种喜悦真的无法形容，我也问过我先生，他说那时除了高兴自己作为丈夫和
王先生：肯定喽，做父母的都希望为自己的孩子创造好的生活条件，享受好的教育，但这一切都需要很多费用，毕竟生活是现实的嘛。
业务员：我和您的想法一样。我觉得孩子是夫妻爱的结晶，是父母生命的延续，孩子如果能健康、快乐的生活，上幼儿园、带红领巾、入团、上大学、带博士帽……
（为客户描述孩子美好的未来）其实我们内心都有一种承诺：只要我们在，我们一定会让孩子有好的未来。
王先生：我现在努力工作还不是为了孩子。
业务员：其实我们作父母的对孩子的爱从来都是不图回报的，只希望他们比我们更好，您说呢？
王先生：应该说几乎天下所有父母都是这样的。
业务员：您说的很对，我觉得这是一种本能的爱。我觉得只要我们努力工作一定会给孩子创造好的环境。可是，不知您有没有想过，有什么可以保证我们无论发生任何事情，我们都能实现对家人的承诺呢？（稍作停顿，引发客户思考）我觉得保险可以解决我们的这种担忧，您说呢？
王先生：肯定能起到作用，那你们公司有什么好的保险适合我们家呢？
业务员：好的保险很多，关键是向您说的“适合您“才是最好的。我们公司的爱家之约就向您刚才讲的是对家人爱的体现。您最近有没有注意到网站、报纸和全国很多电视台常提到爱家之约——一张保单保全家。
王先生：听说过。（赞美客户：看来您挺关注的）
没听说。（微笑点头：您可能太忙了没注意到）
业务员：爱家之约是我们公司在2002年推出的拳头产品，目前在全国已有近200万个家庭成为我的家庭客户。它是将一家人的保障融入在一张保单中也就是我们说的——一张保单保全家，象征着家庭的幸福、美满和团圆。我们认为保险不仅仅是一份保障，它更是对家人爱与责任的体现，因此2002年至今我们在发起“爱家行动”得到客户的高度认同，经过三次升级后我们今年提倡“为爱尽责、让家无忧”。（讲解同时介绍建议书上爱家之约的历史图片摘要）
王先生：你是说一张保单全家人都有保障？
业务员：（微笑点头示意）我知道您一定会感兴趣，我来跟您介绍一下。爱家之约是目前全国唯一以家庭方式参与的保险产品，一张保单保全家智慧理财最合理的使用资金，使保费价值最大化。在“爱家之约”中包括了大病保障、普通医疗保障，可以解决生活中的医疗问题；包括了养老保障，可以解决晚年生活的问题；包括了子女教育的计划，可以减轻我们在子女教育方面的压力；包括了风险、意外的保障，可以帮我们抵御意想不到的灾难；还包括了投资功能，让我们的钱能保值增值。总之，在“爱家之约”中，各项保障，应有尽有，可以满足不同家庭的不同需求。范围非常广泛。涵盖养老、医疗、储蓄和分红保障全面。爱家之约非常灵活您以后可以根据需要增加保障范围，享受时尚升级。其中豁免保费更体现对家庭的关爱。因为，一旦投保人身故或失能，整张“爱家之约”家庭保单的长期险保费就由保险公司代为缴纳，家人继续享受保单的保险责任。该领教育金时就领教育金，该领红利时就领红利，该领医疗费时就领医疗费，该领养老金时就领养老金。不用再缴长期险保费，但却继续享受保险保障。真正将对家人的爱成为一生的诺言。王先生，您能否告诉我您需要养老、医疗保障型、还是储蓄分红投资型呢？（“推定承诺法”假设客户已经决定要购买）
王先生：我们俩都在外企工作，除了收入还可以基本没有保障，当然需要保障高一点，况且我经常出差。可你知道我们现在消费也很大，如果同时还有投资回报会更好。
（寻找购买点）
业务员：行，爱家之约的特点就是可以根据家庭需要自由选择。既然为您做计划肯定跟您量身定做，王先生全家每月收入不止1万吧？（笑着试探客户对保费的承受能力）
王先生：差不多。
王先生：我这儿有张保险需求表格给您看一下，您看您是否需要养老、全套医疗……（用笔引导客户在空格内打勾，与客户在保障需求上达成共识），好，您给我五分钟我现在就根据您的需求做份建议书。这是我们公司的一些资料您可以和您太太一起看一下。（递上公司介绍，泰康新生活、泰康报等辅助工具）
业务员：做好后，根据建议书内容讲解（见建议书）
业务员：我解释清楚了吗？这也是我们公司独创的产品说明方法，让客户用最容易、最简单的方式来理解。您看这保障够吗？
王先生：挺好的。
业务员：其实不是我的计划做得好，而是您给了家人最全面保障、最珍贵的爱。当孩子长大后看到这张有爸爸、妈妈给自己和家庭的这份爱，我想那份情感是最有意义的。
王先生：哪里。
业务员：王先生，这是家庭保障投保书，您可以将您的名字写在投保人这一栏（用比笔引导客户签约），您的妻子和孩子分别写在这儿……，您看一家人永远在一起真好……（不断提示家的感觉以便进一步激发需求促使客户顺利签约）您看，“爱家之约”真是一个可以帮助我们提升家庭生活品质，增进家庭情感而又价值最大化的好朋友，相信您今天为家人所做的一切他们一定很感谢您，真心希望这个好朋友伴随您全家健康、幸福、快乐
钦州阮翔
导入话术：
“高总，我们相知这么多年，最值得回味的是我们大学时光，我们一起泡图书馆，一起讨论时事，那段日子真是开心。尽管我们现在发展得都不错，但我总觉
得，我们职位越高，越是忙；收入越多，跟家人在一起的时间越是少。我也
不知道现在是为了收入而工作，还是为了生活而工作。您有这种感觉吗？”
“是的，我也有这种感觉。”
“对，现在我就深深觉得对不起孩子和妻子。说好了跟孩子上公园的，失信了；
说好陪妻子逛街的，没时间。我觉得光用钱补偿他们是不够的，但又没有其它的方
式表达我对他们的爱，您说是吗？”
“是的。”
“我是这样想的：送孩子新衣服，只能让他高兴几天，送妻子一只钻戒，只能
让他快乐一个月，要送一个有档次、有价值、有意义，能快乐一生的东西还真少，
高总，您说送什么好呢？”
“这个，还真没有什么合适的东西。”
“其实我已经找到了这么一件东西，有档次、有价值、有意义，能让家人永远
记得我对他们的爱。您想知道这是什么东西吗？”
“那是什么好东西，老弟您别卖关子了，快说！”
“爱家之约。”
“什么是爱家之约？”
“爱家的约定、合约、合同、书面承诺。”
“是吗？怎么样的承诺法？”
(拿出建议书，讲解)
拒绝话术：
“哦，保险呀！我还以为是什么多么神秘的东西呢？我已经有了很多的保险了，这个您不要跟我谈。”
“是吗？那恭喜您。看得出您是一个有思想、有品位、有责任心的人，早早就为家人买了保险，不过我想知道您给家人买的哪方面的保险呢？是半保还是全保呢？”
“什么是半保、全保，您这个问题倒是挺怪的。”
“半保和全保就是保障全不全面的意思。打个比方，我家有了彩电、冰箱，洗衣机，但没有空调，我能不能说我家的家用电器都不需要买了呢？保险只保了养老，没保意外，医疗，就是半保。”
“哦，我还没注意到这个问题，其实我也没关心具体保了什么保险，只是几个熟人来推销保险，碍于情面，就一年交了几千元。”
“对，我也有一个朋友，一年交6000元。保的什么，保了多少保额，什么情况不理赔，他都不知道。我跟他说，买一款手机还要挑选半天，而保险一年交6000元，20年一共12万，一问几个不知道，这不是挺恐怖的事情吗？经我这一说，他吓了一跳。您当然不一样，公司的老总天天忙得不可开交，也理不到这事，所以要有一个专业的人来为您服务。您说我还够专业吗？”
“当然，我们是老同学，我对您还是相当了解的。”
“是的，保险是一个财务规划，最专业的人才能提供最好的服务。我就是为您提供最好的服务的人。您看这款产品就是对您和您的家人最好的保障计划。”
(再次拿出建议书，讲解)
拒绝话术：
“你这个计划确实不错，我现在是有很多钱，不过把钱投资到生意上会赚更多的钱。”
“高总，我们那一班同学都说您非常有经济头脑。怪不得您现在的生意越做越大。”（拿出一张A4粉红纸）“其实千万家财不等于千万现金。比如说这张红纸就是您的收入。孩子将来上贵族学校、出国留学，您要预备一部分钱吧？（用手轻轻撕去纸的一小条）您的汽车保养、别墅维护、生活开支需要一部分钱吧？（又用手轻轻撕去纸的一小条）您的经济往来，人情事务需要一部分钱吧？（又用手轻轻撕去纸的一小条）您的旅游休闲、健康保健需要一部分钱吧？（又用手轻轻撕去纸的一小条）您还要孝敬父母、赡养老人吧？（再用手轻轻撕去纸的一小条，捏着手中剩下一条窄窄的纸条）您看，真正属于自己手中可支配的现金就剩下这一点点。全家养老、医疗全在这一点点上面，您说够吗？生意上或生活中万一遇到什么意外状况，全家的生活品质就会骤然下降。俗话说，从苦日子往好日子过，很好过，从好日子往苦日子过，很难过。高总，您说这句话有道理吗？”
（沉默了一会儿）“你说得确实有道理。”
“高总，投资生意那是应该的。我希望您的生意越做越大。事实证明您是出
色的企业家。但如果就家人与生意只能选择一样，你会选择谁呢？我相信什么都比不上孩子和妻子有您心中的份量。既然汽车你都保了昂贵的保险，更何况您和您的家人呢？其实您只需要拿出投资生意上的小小零头，就可以为家人买上一份充足的保障了，你说呢？”
“你还是像从前那样会讲道理，不过好像你说得也对。”
“既然高总这么认可，那就请在这儿签字。”
（递上投保单，指引客户签字）
拒绝话术：
“一年交这么多钱，我还是要和妻子商量一下。”
“您这样尊重您太太，真是一位好丈夫。看得出来，您的家庭很和睦。其实一万多元对于一个普通家庭来说是多了一点，但对于您这样一个老总来说，只是您收入的一小部分而已。况且五六千元的保险也体现不出您对家人的关怀和爱。保费越高，保障越高。做我们这个专业的人经常这样说，您的保单有多大，对家人的爱就有多深。在投保前，我只能对妻子和孩子这样说：我会拚命挣钱，成就事业，来表达我对你们的爱。在投保后，我对他们说：请你们放心，我会用整个生命来爱你们，无论何时。无论是我事业辉煌，还是远在天国，我都会照顾你们一生一世。有一首歌是这样唱的，我想最浪漫的事，就是陪你一起慢慢变老。是这分保障计划给了您和妻子相约今生、白头携老的誓言，是这份保障计划给了您孩子一个温暖、快乐、美满的家。我相信您这样的承诺，您的妻子会感动得热泪盈眶的。高总，想尽快拥有这样一份情意深长的保障计划，请在这儿签字。”
（递上投保单，指引客户签字）
“老同学，没想到你卖保险卖得这么富有诗情画意。我被你打动了。好，我这就签。”（收款，装信封等动作）
索取转介绍话术：
“谢谢您的夸奖，不是我说得好，而是有你的决断，才使得您和您的家人拥有了这样一份完美的爱家书面承诺。我就是喜欢为像您这样的客户提供最好的服务。好东西一定要和好朋友分享。请问高总，您愿意把这么好的保障计划介绍给您的好朋友吗？”
“可以。”
“那请您介绍三位朋友给我好吗？”
（递上纸、笔，请教朋友的具体情况）
“非常感谢您，同时也恭喜您和全家拥有了爱家之约。我会立即把这份投保单送到公司承保，三天后我会把正式的保单送给您。再次感谢您。再见。”
围绕中心句写一段话(1)
围绕中心句写一段话 1、超市里真热闹。货架上的商品琳浪满目，看得我眼花缭乱。男女老少都在精心挑选着自己喜欢的物品。看，一位售货员正在认真地为一位老奶奶热情介绍着最新上市的按摩机“你看，这产品……”老奶奶则边听边试着按摩机的功能。几个小学生在学习用品区里东瞧西望，看见中意的就跑去央求爸爸妈妈买下。副食品区永远是孩子的天堂。瞧，一位孩子正对着想买的食品和妈妈撒娇，“不嘛，不嘛，我要买！”而在日用品区，一位年轻的姐姐正坐在柜台试着化妆品，售货员在一旁热心地销售着自己的商品。 2、雨下得真大。豆大的雨点打在窗前，瓦上，地上，天地顷刻间挂起了一片珠帘。街上的行人匆匆忙忙往家里赶。街边的小贩一边收拾着自己的货物，一边嘴里含糊不清地说着什么。风、闪电和雷也来凑热闹。风呼呼地咆哮着，路旁的小树弯着纤细的腰枝，就快要被它刮断了。闪电在天边跳着舞，雷声大作，“轰，轰！”把摇篮里的宝宝给吓哭了。雨点毫不留情地把窗户打得噼叭作响，似乎要把它打碎。屋里的小狗吓得汪汪乱叫，想找个地方把自己藏起来。雨水汇成了一条小溪，不停地冲刷着柏油路。 3、公园里的花开得真美。有玫瑰、月季、菊花、三角梅、茉莉……白的似雪，粉的赛霞，红的如火，黄的似金。瞧，玫瑰那柔嫩的花瓣摇曳在风中，那鲜艳的颜色好像用红黑水涂过一样；看，菊花那稍卷的花瓣好似外国人那金黄的卷发，微风拂过，它的“头发”随风飘摆；茉莉那乳白的花瓣飘在风中，如雪，那幽幽的香气沁人心脾，令人心旷神怡。 4、操场真热闹。同学们有的打球、有的跳绳、有的跳皮筋、有的在远跳。看，一位小朋友正和她的小伙伴比赛跳绳，她身轻如燕，绳子在她的手上飞快地甩动着，旁边的同学都为她加油鼓劲：“加油！加油！”瞧，男生们抱着心爱的篮球在操场
如何能围绕总起句写一段话
如何围绕总起句写一段话 一篇文章或一段话的开头，有一句概括全文或全段主要容或中心的话，叫总起句。总起句有三种类型：有篇的总起句，有段的总起句，还有节的总起句。段的总起句，就是一段开头的第一句话为中心句，后面的每一句话都围绕着这一总起句来分叙。例如《外婆家门前的大榕树》的片段： 外婆家门前有一棵大榕树，又高大又粗壮。它有三层楼房那么高，伸长的“手臂”，好像迎接客人的到来。所以，我管它叫“迎客树”。它那灰褐色的树干，要好几个人才能抱住。树干撑开巨大的树冠，真像一把撑开的绿色大伞，茂密的树叶把遮得严严实实的。小伙伴总爱在树下乘凉、避雨、游戏、唱歌、跳舞……树下成了我们游戏玩耍的乐园。 这句话是个总起句吗 鲁教版三年级上册第十五课《州桥》第二自然段这样写： (1)州桥非常雄伟。(2)桥长五十多米，有九米多宽，中间行车马，两旁走人。(3)这么长的桥，全部用石头砌成，下面没有桥墩，只有一个拱形的大桥洞，横跨在三十七米多宽的河面上。(4)大桥洞顶上的左右两边，还各有两个拱形的小桥洞。(5)平时，河水从大桥洞流过，发大水的时候，河水还可以从四个小桥洞流过。(6)这种设计，在建桥史上是一个创举，既减轻了流水对桥身的冲击力，使桥不容易被大水冲毁，又减轻了桥身的重量，节省了石料。 教参上说：第一句话（州桥非常雄伟。）是一个总起句，后面介绍了州桥的长度、宽度、建筑材料、形状特点等，都是围绕“雄伟”展开的具体描写。可以让学生在朗读中体会这种围绕一句话把容写具体的方法， 我却认为第二段的第一句话不能称为总起句。具体描写州桥雄伟的句子只有二、三两句。如果说四五六句都是围绕“雄伟”展开的具体描写，有些牵强，三四五六句应是围绕着州桥的坚固来写的。这样理解，正好对应下一段的过渡句——这座桥不但坚固，而且美观。“雄伟”和“坚固”意思是不一样的，相似点也很小。如果第二段都围绕着“雄伟”写，下一段的“过渡句”的承上的“坚固”就说不通了。 总起句的作用：总领全文，在某个段落中是概括整段文章的主旨。 雷锋始终保持劳动人民本色，生活十分简朴（总起句）。雷锋参军后，从每月的津贴费中拿出一角钱交团费，两角钱买肥皂，再用一些钱买书，其余的
《做一名幸福的教师》读书心得体会
《做一名幸福的教师》读书心得体会 《做一名幸福的教师》针对教师遇到的各种问题，通过众多案例和深入的剖析，揭示了这样一个道理：做一名幸福的教师其实很简单，只要你戒骄戒躁，不再攀比，放松心情，努力工作，乐在其中，幸福就在你身边。下面给大家分享《做一名幸福的教师》读书心得体会，欢迎借鉴！ 《做一名幸福的教师》读书心得体会1 幸福是现代人的生活主色调，幸福指数直接影响着城市的发展。最近有幸读到陶老师的《做一个幸福的教师》。我一直不是个爱读书的人，但自从读了这本书，我像着了魔，天天晚上抱书不愿放手，直到困得倒在枕头上。只有感到幸福的人才是快乐和阳光的，追求幸福是每个人的毕生所求所愿，无可非议。世界上每一个人、每天都在寻求幸福的人生，但是，并非人人都能在追求中得到幸福。原因是对幸福缺乏认识、感悟和理解，还记得小时候的语文课本中就有对幸福的阐述，它非常生动而具体地告诉人们：幸福是夏日的井水；是雨后的朝阳；是雪中送炭；是为他人忘了自己；是给别人带来快乐。可从作为一名普通的人民教师——幸福在哪里？ 教师的职业幸福是一种感受，它是教师个人价值观的体现。在物欲横流的世界，教师追求职业幸福的脚步当朝着精神“行走”。或许大学生的人生价值和理想是为了西部的贫困孩子受到教育，为了西部的开发、发展，他很苦但奉献着、快乐着、幸福着。教师这个职业的本身就是“燃烧自己照亮别人”，有了这种蜡烛、春蚕般的价值观、人生观、幸福观，
就能“一意孤行”地干好自己的工作；就会真心对学生，走进“激情燃烧的岁月”；就会用心灵点燃心灵；就会固守这份职业，坚守这份信念，并绽放出许多精彩与豪迈。 教师职业的劳心劳力、社会地位、劳动报酬确实很难轻言幸福，也感觉不到幸福，但这并不意味着就没有了教师的职业幸福感，事实上很多教师在享受着教育、体验着幸福，他们以多元、多姿、多态的幸福观诠释着什么是教师的幸福，怎样才能在平凡、清贫、烦琐中不断汲取幸福和快乐的元素。其实对于教师对说，是否能时时处处感到幸福是很重要的，因为这不仅仅影响着其人生是否快乐，更影响着学生，只有教师幸福，学生才会感到幸福。那么教师如何去感受幸福呢？ 要懂得享受课堂。课堂是教师生命最重要的舞台，一个懂得享受上课的人，课堂便自然会成为其享受幸福的重要舞台，营造一个充满生命活力的课堂，和学生一起痛苦、一起欢乐，你就会少了许多教学的焦虑和烦恼。 要懂得享受学生。教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，真正做到这点并不容易，但如果你只知道权威，那也许你会离幸福更远。在我要享受生活。幸福不仅仅来自工作，更来自生活。家人、朋友、闲情、雅趣是幸福生活不可或缺的。也许手头钱是有点紧，但还得学会舍得用
(完整版)围绕中心句写一段话教学设计
围绕中心句写一段话 教学目标： 1. 认识中心句。 2. 学会把事物特点写生动、具体。 3. 学会围绕中心句写一段话教学过程： 一、片头片头PPT1 大家好！今天我们来重点学习如何围绕中心句写一段话 二、认识中心句: 1、出示教学目标PPT2 2、PPT3 ：一般情况下我们把能概括文章或某一自然段意思的句子，叫做中心句。我们在描写事物、写人、记事时，围绕中心句，能把句子写完整，写具体。 三、句段训练，内化方法⑴出示PPT4自由读。 PPT4小明是个粗心的孩子。他做什么事都是马马虎虎的。妈妈叫他上街打 油，他话没听清，提着酱油瓶匆忙出去了，结果打回来的不是油而是酱油。语文课 上，老师让大家默写“老大娘”，他把“娘”字错写成“狼”，变成了“老大 狼”。 （2）交流：这段话围绕什么哪一句写？作者是怎样围绕这句话写具体的？ （3）交流：如果小作者写小明学习认真、做事认真的事例，行不行，为什么？ PPT5要选择典型事例把中心句写具体 （ 1 ）出示《翠鸟》一文中羽毛鲜艳段落，生自由读。 PPT6翠鸟的颜色非常鲜艳。头上的羽毛像榄色的头巾，绣满了翠绿色的花纹。背上 的羽毛像浅绿色的外衣。腹部的羽毛像赤褐色的衬衫。 （2）启发交流：中心句是那一句？作者是怎样把翠鸟的颜色非常鲜艳写具体的顺 序上是怎么写的？从上到下。 板书：有条理句子的描写有何特点？读起来有何感受？板书：描写生动 （3）还有哪些办法也能让句子写生动、具体？ PPT7要有条理、生动地把中心句写具体 （1）出示ppt8《富饶的西沙群岛》一文中鱼的描写，生自由读。 启发交流这段话是围绕哪一句话来写的？ （2）指名说，（第1 句）齐读这句话。（鱼成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去，好看极了。） 师：这一句写出了鱼的什么特点？请用两个字概括。（多、美。） （4）作者是怎样把鱼的多和美写具体的呢？ 生 1 ：成群结队 生 2 ：多得数不清 生 3 ：西沙群岛的海里一半是水，一半是鱼 师：鱼真的是一半吗？（是为了突出鱼的多）。这是一种夸张的写法。生齐读这一句。
围绕中心句写一段话
作文的中心 【要诀】立意明确，中心突出 1．概述 我们不论写什么文章，在下笔之前，总要先考虑写什么容，体现什么思想。这个过程，就是提炼主题的过程，古人称之为“立意”。在评卷过程中，立意一直是阅卷老师关注的焦点。“意”立得如何，是否突出、有深度，可直接关系到文章的成败和的成绩。 综观全国各地的中高考评分标准，无一不将“立意明确，中心突出”这一要求作为其重要的评判标准，而且它在各地评改中所占的分值比重普遍较大。 立意鲜明、新颖、深刻，乃是考场作文成功的关键。 2．策略 如何达到上面所说的“鲜明、新颖、深刻”呢？我们不妨采用以下方法与技巧。明题依体凸中心。首先要正确理解题意；其次依据文体明了中心。以写记叙文为例，可抓住记叙的线索，诸如景、物、人、事、思想感情等，这是做到立意明确的先决页脚.
条件；三要精心选择能表达文章中心的材料，若材料与中心联系不紧，就影响中心的明确；四是在文章的关键地方，用一两句话进行议论或抒情，揭示文章的主旨，使整篇文章宛如画龙点睛般活脱起来。 化大为小炼主旨。仅以话题作文为例，考生可在析题的基础上，化大为小，把思维引向深入，找到适合自己的切入口拟题立意。如对话题“处处留心皆学问”，有一位考生从茶壶泡茶久了，里面长了“垢”，可泡出的茶却一天比一天香的现象入手，进行深度思考，最后明白了“只有积年累月长出茶垢的壶，才能泡出清香爽口的好茶来”的道理。在具体而生动的记叙中，突出了“处处留心皆学问”的话题要旨。经过这样的“炼旨”，立意自然就高人一筹了。 平中见奇出新意。常见的方法有：（1）“旧瓶装新酒”。针对人们习惯了的事物、思想、理念，从新的角度提出新的看法和见解。（2）“反弹琵琶”。运用逆向思维，从反面提出自己与传统和世俗相悖的观点，以新眼光、新理念来分析事物，评价事物。（3）聚焦时代。针对社会现实，关注时代热点，比如对于救助弱势群体的看法，对环境污染的看法等，把自己对材料的独特体验、见解、评价等纳入文中。 页脚.
《围绕中心句写一段话》教学设计
围绕中心写一段话教学设计 五年二班李丹丹 教学目标 知识与技能：认识中心句，掌握围绕中心句写一段话的方法，并能够运用到实际写作中。 过程与方法：通过小组合作说一说、写一写，能够围绕中心句把内容说明白、写具体。 情感态度与价值观：激发学生进行习作的兴趣。 教学重、难点：引导学生总结出围绕中心句写一段话的方法，能够独立围绕中心句按照总—分的结构写一段话，并能够运用到实际习作中。 教学过程 一、导入 （课前在黑板上画朵花。） 教师提出问题：如果把一朵花比作一段话，这其中的花蕊是指什么？（此处的设计意是在通过花蕊引出今天要学习的课题。） 教师板书（学生书空）。 二、新授 1．（出示课件）明确中心句的概念。 2.（出示课件）了解中心句的位置与作用。 3.（出示课件：北大荒的秋天片段） 问题1：通过上面的学习，你认为这段话的中心句是什么？中心词呢？ 问题2：作者选择哪几种事物来表现“原野热闹非凡”？ 问题3：作者如何把内容写得生动形象？ 问题4：除了这些，我们在围绕中心句写一段话还要注意什么？ （通过设置的问题，使学生通过课文片段的内容总结出围绕中心句写内容时的方法。） 4.小练习： ①找出中心句：西沙群岛也是鸟的天下。 ②补充中心句：根据后面的内容补充中心句。
（通过这两个题正反两方面巩固刚才对中心句的认识。） 5.问题：同学们，你们赶过集吗？用一个词来形容赶集的场面？ 小组合作一：围绕着每逢周六，小镇上的集市总是热闹非凡，在组内展开想象来说一说，然后小组汇报。（播放一段声音，创设情景。让学生闭上眼睛，回忆赶集时候的场面） 学生汇报。 6.小组合作二：从下面题目任选其一，小组内先说一说，然后写写。 1.龙沙公园是个风景优美的地方。 2.秋天的落叶五彩缤纷。 3.冬天是一个快乐的季节！ 4.课间跑操，欢乐多。（选择学生身边的事例，让学生有可写、可说的地方，说与写结合，才会让学生有画面感，从而围绕中心写出自己想要表达的内容。） 7.学生汇报。 8.根据小组合作二的内容，尝试加上适当的题目、开头、结尾，使其成为一篇完整的作文。 9.学生汇报。 三、课堂总结 1.今天你有哪些收获？ 2.欣赏歌曲《每当我走过老师的窗前》（这是一首围绕着老师来写的歌曲。） 板书设计 围绕中心句写一段话
围绕中心句写具体教案
读读练练（三年级） 如何围绕中心句写具体 无锡市亭子桥小学王辰卿 教学目标： 1、通过读读课文中的总分结构段落，引导学生体会作者是抓住事物的特点，用适当的方法和精准的词语，围绕中心句把内容写具体的。 3、通过练练，引导学生进一步体会作者是如何围绕中心句写具体的，并学着自己围绕中心句写一写。 教学重点、难点： 引导学生在阅读中体会作者是如何围绕中心句写具体的，并能够在练习中得以运用。教学过程： 一、读读 1、谈话导入： 同学们，今天我们上一堂有意思的课，揭示课题：读读练练（三年级） 我们读什么呢？我们来读一段学过的话。 2、一读 （1）出示： 庐山的云雾千姿百态。那些笼罩在山头的云雾，就像是戴在山顶上的白色绒帽；那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海；云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。 ——《庐山的云雾》大家请看，这是我们学过的课文《庐山的云雾》中的一段话，好好地读一读。 （2）体会中心句，中心词
你知道老师为什么出示这段话?它是一种典型的构段方式。这一段共有几句话?其中有一句话，我们给它一个名字，叫“中心句”（板书：中心句）。谁来找出这段话的中心句？读一读。中心句里一般有中心词，你能找出来吗？对，下面两句话就是围绕着这个中心词，把庐山云雾的“姿”和“态”写具体的。（板书：围绕中心句写具体） （3）作者是如何围绕中心句写具体的呢？我们再来读读后面两句话。 作者写了哪儿的云雾？ 山头的云雾和山腰的云雾，是作者抓住了“点”上的云雾来描写；弥漫山谷的云雾和遮挡山峰的云雾，是作者抓住了“面”上的云雾来描写。 下面我们先看“山头的云雾”，特点是什么？作者用了什么手法来写？作者写的很巧妙，用了比喻的是手法，用了一个精准的词语“戴在”，把山头的云雾写具体了。 看看半山腰的云雾，又是什么姿态？是，作者同样用了一个比喻，用了一个精准的词语“系在”，把半山的云雾写具体了。 （4）小结：这句话，作者用常见的比喻手法“……像……”，用了精准的词语“戴在”、“系在”，把庐山云雾的姿态写具体了，让我们如临其境。（板书：……像……） 读好这句话 （5）下面我们看看，“……是……”也是一种比喻的手法。（板书：……是……）弥漫山谷的云雾特点是什么？遮挡山峰的云雾特点是什么？读好这句话。 （6）小结：同学们，同样是比喻的方法，可以用“……像……”，也可以用“……是……”的句式，但都是抓住事物的特点，围绕中心意思把内容写具体，写生动的。这段话是典型的把中心句放在开头，具体内容放在后面，我们就把它叫做总分方式吧。 （7）引读：老师读中心句，同学们读具体描写的句子。 过渡：刚才我们读了一段典型的总分段落，用了比喻的方法，精准的词语，把庐山云雾的姿态写具体了。 3、再读 我们再来看一段话，也是很典型的总分构段方式。出示：
人生心得体会4篇
人生心得体会4篇 *目录人生心得体会《弟子规与幸福人生》心得体会关于《王怀忠的两面人生》的读书心得体会军训心得体会范文：人生之旅第一步爱是恒久忍耐，又有恩慈;爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理;凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐;爱是永不止息。 但是爱情是什么呢，有人问过我你认为爱情真的存在吗?我的回答是信则有不信则无，在生活中，经常能听到“神鬼妖魔”的传说，说到神会崇敬，说到鬼怪会惧怕，或许有人见到过，但我没有，也不是很希望见到。爱情不也是一样吗，说到爱情都会憧憬，或许有人拥有过，但我没有。看完这本书后才明白，成熟的感情都需要付出时间去等待它的果实，爱情也一样，但我们一直欠缺耐心。不要束缚，不要缠绕，不要占有，不要渴望从对方的身上挖掘到意义，那是注定要落空的东西。有谁会用十年的时间去等一个远行的人?有些爱情因为太急于要得到它的功利，无法被证明，于是显得单薄。爱，要经的起平淡的流年。但人的感情也是有底线的，与其苦苦等待不可能有的结果，还不如放弃。放弃也是一种爱!因为爱他，所以离开他。很感人的一句话。有些感情如此直接喝残酷，容不下任何迂回曲折的温暖。带着温暖的心情离开，要比苍白的真相要好。 幸福没有一种特定的模式，只能是一种相对的概念。对于大众而
言，觉不会有事先安排的道路，更不会有上天赐予的幸福。所有幸福的产生，皆源于人们的不懈追求的价值的不断实现。鼓起生命的风帆，勇敢地迎接命运的挑战。对我来说幸福很简单，早起时伸个懒腰，刷牙时看到洁白的牙齿，上班的路上能及时赶上公交，到公司时看到同事们，晚饭时吃到大块的肉，一个人时耳朵里能有音乐的声音，洗澡时能有足够多的热水，睡觉时有暖和的被子…… 古龙曾经说过：真正的寂寞是一种深入骨髓的空虚，一种令你发狂的空虚。纵然在欢呼声中，你也会感到内心的空虚、惆怅和沮丧。曾经有一段时间，手机只是当做钟表来用，走在大街上，会感觉过往的车辆人群都那么的让人烦躁，食堂的嘈杂更是难以忍受，音乐在耳边也显得刺耳，不想与任何人联系，常常会在噩梦中惊醒，动不了，黎明过后才慢慢睡去。这就是我感受到的寂寞。原来大可不必这样，如果在工作学习中不得志，不要悲观迷惘，静下心来好好审视和反思自己，积极乐观面对挑战;如果被爱情抛弃，不用悲伤更不要怨恨，守住一颗淡定而宁静的心，重新面对生活，珍惜身边的人，你会觉得生活依然还是那样美好。 如果你因为错过了太阳而哭泣，那么你也要错过群星了，人生就是一个学习的过程，只有在体会过失去的痛苦以后才知道珍惜，但以前的永不再来，这就是成长的代价。坚守自己心中的本真，不去过多地考量别人的错误，不要在乞求他人对自己的理解中消耗过多的时间和精力，要从被动地适应他人中解脱出来，否则你
围绕中心句把一段话写具体
兴泉镇中心校：王维仙教学目标： 1、知道写文章要有一个中心，掌握写一段话要有中心句，并选好材料围绕中心句写具体。 2、掌握有条理地、生动地把中心句写具体。 3、培养学生乐于读书，善于观察和想象，勤于习作，乐于与人交流作品的学习习惯。 教学过程： 1、故事导入，揭示课题。 （1）老师讲故事。（故事内容：古代有个读书人，十分好学，走了三百里路，去向大师请教作文的诀窍。这位大师看了他的文章，把他带到树林边，指着一个蜘蛛网说：你不要拜我为师，你拜它为师吧。那个书生对着蛛网呆看可三整天，忽然悟出了其中的道理，从此作文大有长进，并且考场得意，中举成名。事后有人问他原因。他说：“大师在告诉我：天下找不到一个没有中心的蜘蛛网；蜘蛛织网是先有网的中心，再一圈一圈的围绕中心编织。”） （2）听后，学生交流感受，老师揭示课题。齐读：围绕中心写好一段话 2、看段落说说什么是中心句。 3、观摩三个段落，领悟中心句的位置及作用。 4、出示段落，学习如何围绕中心句选好事例将段落写具体。
(1) 出示段落，自由读。 段落：小明是个粗心的孩子。他做什么事都是马马虎虎的。妈妈叫他上街打油，他话没听清，提着酱油瓶匆忙出去了，结果打回来的不是油而是酱油。写作文时，他把“老大娘”，写成了“老大狼”，“妈妈”写成“马马”，“老外”写成“老处”真是笑死人了。 (2)交流：这段话围绕什么话写？围绕这句话写了哪些事例。（板书：中心句写具体） （3）深入理解交流：小作者为什么不写小明学习认真、做事认真的事例？（板书：选事例：选与中心句紧密相关的典型事例） 5、学习经典段落，掌握要有条理、生动地把中心句写具体。（1）出示《翠鸟》一文中羽毛鲜艳段落，生自由读。 翠鸟的颜色非常鲜艳。头上的羽毛像橄榄色的头巾，绣满了翠绿色的花纹。背上的羽毛像赤褐色的衬衫。 （2）交流： 怎样把鲜艳写具体的? 顺序上是怎么写的？从上到下。板书：有条理 句子的描写有何特点？读起来有何感受？板书描写生动还有哪些办法也能让句子变生动？ 6、巩固练习：给两个段添上中心句：《雨下得真大！》《春天的颜色真多！》，《公园真美！》。
《弟子规与幸福人生》心得体会文档
《弟子规与幸福人生》心得体会文档Experience document of "Di Zi Gui and happy life" 编订：JinTai College
《弟子规与幸福人生》心得体会文档 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对对象是教师的特点展开说明，具 有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整 及打印。 通过这几天来对《弟子规与幸福人生》的学习，我觉得 自己做的实在太多过错了，深刻认识到自己的不足，也痛恨教育的缺失。看了弟子规，才知道什么才是我们要追求的，让我心静下许多。我知道这些xxx小学，初中，高中都没有人教育我，所以有幸学习这门课，是没有理由拒绝的。 记得第一节课播放了《跪羊图》视频，听后很感动，许 久不能平复，心中觉得亏欠父母太多太多了。就像老师书上所写的：孝中有言：事虽小，勿擅为，苟擅为，子道亏“。总算明白可怜天下父母心的那么心酸，做人饮水要思源，才不愧对父母恩。 《弟子规》能带给我们的也很有限，但是更多的东西得 靠我们自己去悟，去体会。做人，不但需要被爱，还要去爱人，
更要爱自己，懂得爱自己的人才能真正领悟到世间的有情。多一些信心，多一些爱，才会找到一条比旁人更美丽，更宽广，离成功更近的路！有人说，快乐，对大多数人来说，已成为遥不可及的梦，其实不然，一个人要快乐是谁也阻止不了的，快乐的因子是每一个人都有的，关键在于你自己想不想快乐，当遇到心烦的事时候，乐观一点，勇敢一点，博学一点，那快乐就在你身边 来到部队让我感受最深的是每天打开电脑忙碌，其实我 也不知自己是为了什么而忙碌，打开qq，和异地的旧时好友 聊天，心却靠的不那么近了。那时，写信是最常见的交流方式。想念了，疲累了，需要倾诉了，就洋洋洒洒地写下来，再塞进邮筒寄出去。在八十年代人心里，白纸黑字意味着一种承诺，拿起笔时哪怕片言只语也要字斟句酌。心境与现今看电邮时大不相同，笔尖落纸留下的每一线条都是心灵的跳动，书者的气息与体温也随之附于墨香。如今的年轻人已很难体会，那些书信寄出后甜蜜的思念和焦急的等待，还有收到久盼的书信时那种难以言喻的激动与喜悦。那时，我们常手持素笺，一遍一遍地细读其词句、咀嚼其内容、回味其含意，悠长的欢乐在心底儿化开去。有人说如今是一个即使爱得焦头烂额也不会静下心来写信的时代。
“围绕中心句写一段话”习作指导教学设计六(1)公开课
“围绕中心句写一段话”习作指导教学设计 那陈镇中心学校六（1）黄鉴强 2015年4月15日 教学目标： 1、学会用总分结构进行习作； 2、能在习作中运用自己平时积累的语言材料； 3、乐于书面表达，增强写作自信心。 教学重点：学会总分的构段方式，乐于表达。 教学难点：观察仔细，写好一段话。 教学过程： 一、复习导入。 1、出示片断。 除夕真热闹。家家赶做年菜，到处是酒肉的香味。男女老少都穿起新衣，门外贴上了红红的对联，屋里贴好了各色的年画。除夕夜家家灯火通宵（xiāo），不许间断，鞭炮声日夜不绝。在外边做事的人，除非万不得已，必定赶回家来吃团圆饭。这一夜，除了很小的孩子，没有什么人睡觉，都要守岁。 2、作者是怎样写出“除夕真热闹”的呢？作者是从哪几个方面来写“除夕真热闹”的呢？ （做年菜、穿新衣、贴对联、贴年画、灯火通宵、鞭炮声日夜不断、吃团圆饭、要守岁） 我们来读一读，好吗？ 总结：像这样，作者先用一句话概括除夕真热闹(即中心句)，然后又抓住做年菜、穿新衣、贴对联、贴年画、灯火通宵、鞭炮声日夜不断、吃团圆饭、要守岁等不同的方面来体现除夕怎样热闹。这种写法谁知道是什么写法？ （师生共同板书：总分写法） 小结：像这样围绕着一句话展开来写一段话的方式，我们把它称为——总分写法。这种结构可以让人一看就明白作者想要写的内容，可以帮助你把内容写得清楚、明白、有层次。（板书：清楚、明白、有层次） 3、喜欢这段话吗？为什么呢？你能说话原因吗？
（1）交流（生说写法） （2）小结。 二、仿写训练 学习围绕一个意思，运用总分的结构学写一段话。 1、出示句子：鱼成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去，好看极了。有的…有的…有的…看到这画面，你脑海中出现了什么？指说 （1）小组说。（提出要求：看谁观察的最仔细，谁说的最生动。） 全班说。评议（词语） 送词语（出示词语）（课前搜一搜相关词语） （2）学生仿写练习。（比一比谁观察得仔细，描写得生动。） 3、习作交流、评议。 4、出示例段： 鱼成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去，好看极了。有的全身布满彩色的条纹；有的头上长着一簇红缨；有的周身像插着好些扇子，游动的时候飘飘摇摇；有的眼睛圆溜溜的，身上长满刺儿，鼓起气来像皮球一样圆。各种各样的鱼多得数不清。正像人们说的那样，西沙群岛的海里一半是水，一半是鱼。 三、挑战小训练（欣赏画面，写总分片段） 教学反思： 评点：
读教师的幸福人生与专业成长心得体会
读《教师的幸福人生与专业成长》心得体会读肖川主编的《教师的幸福人生与专业成长》这本书让我受益匪浅，书名中的幸福二字似乎闪着无比耀眼的光芒，召唤着我。能让教师过上幸福生活的法宝，最主要的是有个好心态最主要的是有个好心态带着这样糟糕的心情翻开了这本书，一翻就再也不肯松手了。现在初始的那种糟糕心情已经烟消云散，心中的那个疑问也已经在书中找到了答案：能让教师过上幸福生活的法宝，最主要的是我们自己的心态!作者用一个计算公式论证了他的这一观点： 我们对待工作、生活的态度能够使我们的生活达到100%的圆满，也就是心态决定着你的幸福。我想，决定幸福的心态应该是阳光般的吧。阳光普照大地，温暖每一个人，也是宽容平等的。教师的心态也要像阳光那样，是平常的、达观的、宽容的、感恩的、积极向上的。我们只有拥有这样的阳光心态，才能做一个幸福的教师。要有一颗平常之心要有一颗平常之心要有一颗平常之心要有一颗平常之心要有一颗平常之心。平常心是一种冷静、客观、理智、忘我的心态。如果教师缺少平常心，就会对学生提出过高过严的要求，就可能失去耐心、细心、冷静和理智。刚走上讲台不久的我，总是以高标准严要求来对待我的学生，总希望自己的学生能够优秀一些再优秀一些，最好人人都能品学兼优。所以，当越来越多的脱离实际的过高期望和过严要求，遭遇到越来越个性张扬的新时代学生的时候，矛盾便一触即发了。我委屈我悲哀我高呼我本将心向明月,奈何明月照渠沟，于是开始对他们感到失望甚至失去耐心。学生却越来越不理解我，有的学生甚至开始不尊重我。海明威曾经说过，现实不一定总是美好的，但我们
必须拥有一颗面对美好的永恒的心。面对客观存在的问题，我们不能一味地沮丧和抱怨，而是应该接受现实。如果当时我能够拥有一颗平常心，不急不躁，在尊重学生个性的基础上去教育学生，在面对诸如气氛沉闷、不交作业、上课讲话等情况时，我就会冷静客观地对待学生，理智地分析问题出现的原因并作出恰当合适的决策。要有一颗宽容之心，宽容是最好的教育灵丹作者在这本书中说过这样一句话：教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个不完美的人追求完美的过程。是啊，金无足赤，人无完人，我们这些为人师者，年岁长于学生，知识多于学生，阅历丰于学生，涵养胜于学生，即使这样，我们也不是完美的，那为什么一定要强求学生完美呢?学生之所以是学生，就是因为他们比我们容易犯错误。正因为学生会犯错误，所以才需要教师的存在。刚工作的时候我并没有认识到这一点，我总是难以容忍学生的错误，课堂上的讲话声、作业中的错误、考试成绩的不理想都会让我心情沮丧，对犯错误的学生进行不留情面的严厉批评，如此一来，原本沮丧的心情变得更加沮丧、压抑。其实每个学生都有自己的优点，都有自己的位置和作用。就像我教的这个班，他们真的一无是处吗?不!恰恰相反，他们有着其他班级所没有的许多优点。这是个最能让老师投入激情的班级，每次开课我总是毫不犹豫地选择这个班;这个班的学生可以说是多才多艺的，绘画、朗诵、舞蹈甚至连校长都被他们课堂中的精彩讲演所感染。如果我也能够怀着一颗宽容之心多发现他们身上的一些闪光点，而不是一味盯着他们所犯的错误不放，我也就会少些烦恼多些快乐，少些狭隘多些豁达，幸福的生活不就是这样吗?要有一颗感恩之心，感恩的心是积极心态的核心要有一颗感恩之心。作者在书的开篇引用了一首在西方广为流传的诗《我感恩》：有
围绕中心句写一段话
家长也能教作文系列之——围绕中心句写一段话 三年级的学生刚接触作文，他们的知识储备十分有限，要他们骤然写出一篇完整的作文是有难度的。所以，我们提倡先练段，再练篇。 那么，练段应该怎么练呢？这里，我们可以让孩子们先练习“围绕中心句写一段话”。 那么，做为家长，我们要怎么给孩子进行训练呢？我们可以从关联词“有的……有的……有的……”或“有……有……有……”入手，配以填空的方式，可以降低难度（也许有的家长会问：太简单了吧？嗯，是的，我的目的就是让六十分以下的同学也会写。作文不能只是优生的专利，否则也太悲催了。） 比如一二年级时就学过的： 市场上的菜可真多啊！有__________，有__________，有__________……（注：此案例六十分以下同学专用。） 以上案例，中心句是“市场上的菜可真多啊！”中心词是“多”，怎么个多法呢？哦，看，有大白菜，有油菜，有豆芽，还有包菜…… 哎呀，那这样说来，这种作文片段也太容易了吧？嗯，是不难。但那只限于令公子或令爱只是五六十分甚至以下的水平。如果他（她）能力略高，我们也可以相应提高难度，可以指导孩子把句子写具体。最简单的方法就是使用形容词。比如可以问，白菜是什么样子的啊？孩子要是能说出“沉甸甸”或是“新鲜”这样的词，就该表扬了。那么，什么样的油菜？可以是“碧绿的”，也可以是“绿油油的”等等，绿油油这个词对不对？对，用在这里好不好？不好。为什么？“绿油油的油菜”读起来有重复之嫌啊！接下来，什么样的豆芽？纤细的？长长的？都可以；包菜呢？圆滚滚的，或是沉甸甸的？沉甸甸不能再用了，因为刚才白菜已经用了，还是刚才的原因，重复最明显的毛病，就是会让人有“词穷”的感觉，可以用圆滚滚。——这时候就别和我钻牛角尖，说有的包菜未必很圆。 来，把这个段落再看一下： 市场上的菜可真多啊！有沉甸甸的大白菜，有碧绿的油菜，有纤细的豆芽，还有圆滚滚的包菜…… 看，是不是比刚才丰满多了。 但是且慢。这样的片段还不够好。别的不说，光是字数上，就讨不了便宜。起码我来评分的话，是高不了的。那怎么办？此时可以写得更具体一些。我们可以引导孩子们使用上一些修辞手法，比如比喻，比如拟人，或是夸张等等。像：大白菜可以比喻为胖娃娃，至于油菜，就不要比喻了，你总是用同一种修辞手法的话，也会给人死板的感觉。菜是用来做什么的？吃的啊！行啊，你可以说“碧绿的油菜摆放得十分整齐，令人垂涎欲滴。”啥?“垂涎欲滴”太难了，换一个，“忍不住想抓一把直接丢进冒着油烟的锅里去。”——这个有些暴力有些直接，不过，画面感挺强的。纤细的豆芽呢？曾经有个孩子写道：“那些豆芽一团一团的，好像厕所里那些胖乎乎的蛆”。我了个去！一口老血差点儿喷花了电脑屏幕！写吃的东西咱能不能别这么恶心啊？换一个。可以说“那些豆芽就像身披绿纱裙正准备翩翩起舞的小姑娘。”至于那圆滚滚的包菜嘛，可以比作绿色的小皮球。 好了，综合起来，大约如下： 市场上的菜可真多啊！有沉甸甸的大白菜，好像一个个胖乎乎的娃娃；有碧绿的油菜，摆放得十分整齐，令人忍不住想抓一把直接丢进冒着油烟的锅里去；有纤细的豆芽，就像身披绿纱裙正准备翩翩起舞的小姑娘；还有圆滚滚的包菜，就像绿色的小皮球…… 这段话写完了，发现了什么？不通？对。那要怎么改呢？此时，你就可以引导孩子试着把每个小句都稍作修改。最明显的，就是把“有”字去掉，再或增或减几个字，把话说得通顺、
围绕中心句把一段话写具体
围绕中心句写好一段话 兴泉镇中心校：王维仙教学目标： 1、知道写文章要有一个中心，掌握写一段话要有中心句，并选好材料围绕中心句写具体。 2、掌握有条理地、生动地把中心句写具体。 3、培养学生乐于读书，善于观察和想象，勤于习作，乐于与人交流作品的学习习惯。 教学过程： 1、故事导入，揭示课题。 （1）老师讲故事。（故事内容：古代有个读书人，十分好学，走了三百里路，去向大师请教作文的诀窍。这位大师看了他的文章，把他带到树林边，指着一个蜘蛛网说：你不要拜我为师，你拜它为师吧。那个书生对着蛛网呆看可三整天，忽然悟出了其中的道理，从此作文大有长进，并且考场得意，中举成名。事后有人问他原因。他说：“大师在告诉我：天下找不到一个没有中心的蜘蛛网；蜘蛛织网是先有网的中心，再一圈一圈的围绕中心编织。”） （2）听后，学生交流感受，老师揭示课题。齐读：围绕中心写好一段话 2、看段落说说什么是中心句。 3、观摩三个段落，领悟中心句的位置及作用。
4、出示段落，学习如何围绕中心句选好事例将段落写具体。 (1) 出示段落，自由读。 段落：小明是个粗心的孩子。他做什么事都是马马虎虎的。妈妈叫他上街打油，他话没听清，提着酱油瓶匆忙出去了，结果打回来的不是油而是酱油。写作文时，他把“老大娘”，写成了“老大狼”，“妈妈”写成“马马”，“老外”写成“老处”真是笑死人了。 (2)交流：这段话围绕什么话写？围绕这句话写了哪些事例。（板书：中心句写具体） （3）深入理解交流：小作者为什么不写小明学习认真、做事认真的事例？（板书：选事例：选与中心句紧密相关的典型事例） 5、学习经典段落，掌握要有条理、生动地把中心句写具体。（1）出示《翠鸟》一文中羽毛鲜艳段落，生自由读。 翠鸟的颜色非常鲜艳。头上的羽毛像橄榄色的头巾，绣满了翠绿色的花纹。背上的羽毛像赤褐色的衬衫。 （2）交流： 怎样把鲜艳写具体的? 顺序上是怎么写的？从上到下。板书：有条理 句子的描写有何特点？读起来有何感受？板书描写生动还有哪些办法也能让句子变生动？
弟子规——幸福人生 学习心得
读弟子规——《幸福人生讲座》有感 在没有读弟子规以前也零星读过几本道德修养方面的书籍。这段时间的对《幸福人生讲座》的学习，体味到蔡老师的淳淳教导，让我重新反省、认识了自己，并逐渐认识到“弟子规”里的行为准则在现实生活中的重要意义。 《弟子规》教导我们扎稳孝敬德行的根，并具体到我们为人子弟在家、出外、待人接物、求学等方面应具有的礼仪与规范。并注重家庭教育与生活教育，是我们启蒙养正、教育子弟“敦伦尽分、闲邪存诚”，养成忠厚家风、教化一方，挽救当今伦理道德沦丧的重要法宝。 通过学习弟子规，我深刻认识到做人的根本是孝养父母、友爱兄弟、奉事师长，仁爱、谦虚、诚实守信、恭敬一切。反观自己很多方面都做的不够，惭愧之至！ 从以下几个方面说一下我的心得。 第一、入则孝。 百事孝为先，入则孝是先人教导我们，要从内心深爱、恭敬、感恩我们的父母，因为对我们恩德最大的，莫过于自己的父母，怀胎的辛劳，养育的付出。父母的恩德，我们一生都无法回报。今天能够有幸读到圣贤人的教诲，就应尽心尽力做好为人子之道。 孝敬父母：主要从一下三个方面来做。 1、养父母之身：在生活中孝养父母，孝顺父母，注意自己的言行是否让父母顺心。平时多关心父母的身体，照顾好父母饮食、起居以及身体健康。当父母生病时，应当全力来尽自己的孝道，好好照顾父母，让父母早日康复。 2、养父母之心：生活中要多与父母交流，让他们了解我们的生活、工作，不让父母担心，让父母放心。在生活中、工作上，多听父母给我们的意见。 3、养父母之志：我们要把孝落实在生活中，要用自己的真心去力行孝道。在生活中，只要是父母对的意见，一定随顺父母的意思；即使父母的认知错误，我们也不能顶撞，要恭敬谦虚应诺，找机会再用善巧方便的方法，想法规劝父母。 第二、出则悌。 出则悌是圣贤教导我们，要友爱兄弟姐妹，多照顾帮助兄弟姐妹，其次出外要友爱朋友以及身边相处的人。扩大自己的心量，以谦卑、仁爱、智慧之心，言语上忍让，广结善缘。以自己的德学做周围人的榜样，真诚、恭敬、忍辱。 对长辈有礼貌，做到长幼有序，处处要谦虚礼让，见到长辈要恭敬问候，不可以随便就座，长辈坐我们才可以从坐，说话要注意要声音大小，谦恭礼貌。再把
【范文】《弟子规与幸福人生》心得体会
《弟子规与幸福人生》心得体会 通过这几天来对《弟子规与幸福人生》的学习，我觉得自己做的实在太多过错了，深刻认识到自己的不足，也痛恨教育的缺失。看了弟子规，才知道什么才是我们要追求的，让我心静下许多。我知道这些东西我小学，初中，高中都没有人教育我，所以有幸学习这门课，是没有理由拒绝的。 记得第一节课播放了《跪羊图》视频，听后很感动，许久不能平复，心中觉得亏欠父母太多太多了。就像老师书上所写的：孝中有言：事虽小，勿擅为，苟擅为，子道亏“。总算明白可怜天下父母心的那么心酸，做人饮水要思源，才不愧对父母恩。 《弟子规》能带给我们的也很有限，但是更多的东西得靠我们自己去悟，去体会。做人，不但需要被爱，还要去爱人，更要爱自己，懂得爱自己的人才能真正领悟到世间的有情。多一些信心，多一些爱，才会找到一条比旁人更美丽，更宽广，离成功更近的路！有人说，快乐，对大多数人来说，已成为遥不可及的梦，其实不然，一个人要快乐是谁也阻止不了的，快乐的因子是每一个人都有的，关键在于你自己想不想快乐，当遇到心烦的事时候，乐观一点，勇敢一点，博学一点，那快乐就在你身边 来到部队让我感受最深的是每天打开电脑忙碌，其实我也不知自己是为了什么而忙碌，打开QQ，和异地的旧时好友
聊天，心却靠的不那么近了。那时，写信是最常见的交流方式。想念了，疲累了，需要倾诉了，就洋洋洒洒地写下来，再塞进邮筒寄出去。在八十年代人心里，白纸黑字意味着一种承诺，拿起笔时哪怕片言只语也要字斟句酌。心境与现今看电邮时大不相同，笔尖落纸留下的每一线条都是心灵的跳动，书者的气息与体温也随之附于墨香。如今的年轻人已很难体会，那些书信寄出后甜蜜的思念和焦急的等待，还有收到久盼的书信时那种难以言喻的激动与喜悦。那时，我们常手持素笺，一遍一遍地细读其词句、咀嚼其内容、回味其含意，悠长的欢乐在心底儿化开去。有人说如今是一个即使爱得焦头烂额也不会静下心来写信的时代。 当怀念已成习惯，我们固执地怀念往昔，是因为风景如昨，而青春已逝！就像罗大佑在歌中所唱到的：“不再是旧日熟悉的你，也不是旧日熟悉的我。”“刻画了多少美丽的诗可是终究是一阵烟。”我们倾听的不再是单薄的音符，而是一种沉淀在岁月里的心情。每一段光阴都有一个故事，每一个故事又是一首乐章。而青春，更是乐章中最富于变化的音符，跳动在每一根琴弦上，弹奏着少不更事，弹奏着年少轻狂，弹奏着离别过往--军营民谣记录了年轻人的梦想与激情，留下了无悔青春的印记。 《弟子规》，若人们能依教奉行，道德可兴，和谐之境近矣！
弟-子规幸福人生讲座心得体会
弟-子规幸福人生讲座心得体会 在我的脑海中，时时萦绕着著名中央电视台节目主持人陈大惠讲到的这样一个事例：有一位妈妈对待儿子可以说是特别的“关爱”，每天孩子放学回家都倒好一杯凉水给孩子喝。恰好有一天妈妈加班回来晚了，妈妈也倒了一杯水给他，孩子一喝骂道：“那么热，想烫死我啊！”，说完就把热水泼在妈妈的脸上。试问：这样的生活过得开心吗？这样的人生能说过得幸福吗？在我们的现实生活中，又有多少家庭发生过类似的惨剧呢？悲哀啊！悲哀啊！是家庭的悲哀，是社会的悲哀啊、、、、、、长此以往，我们的家庭将会是怎样的一个家庭？我们的社会又将是一个怎样的社会呢？我不敢想象。我们换一种思维方式去思考，那么造成这种悲哀的后果的人是谁呢？是我们的孩子吗？不是，而是我们的家长，是我们的家长肆意宠爱，太娇惯孩子了。 可见，我们的家长如果忽视了对孩子的家庭教育，忽视了传统文化的教育，将会给我们的家庭、给我们的学校、给我们的社会造成多少的悲哀啊？因此，要扭转这一局面，弘扬传统文化，学习《弟-子规》迫在眉睫！ 二、学习《弟-子规》，能使人在心灵上受到道德的约束，唤起人们的“仁爱”、“慈悲”之心。 这次学习我被分配在和敬组，我们这一组有一位七十多岁的白发苍苍的老人，头上还贴着止血贴，在第一天的小组
分享时，老妈妈就给我们讲述了她家的特殊状况：他们一家五口来到这里，自己是个大学讲师，已经退休，几年前因肺癌做了手术。老伴是个地质学院院士，七十多岁了还在上班，连走路都要扶着手杖。他们在文-化-大-革-命时生了一个女儿，由于自己是个共-产-党员，要带头上山下乡，便放下五个月大的女儿让别人喂养。有一次，女儿不幸高烧不退，造成弱智。之后将她送到弱智学校就读，因而也能认字。弱智女儿结婚后又剖腹生下个女儿，女婿好吃懒做，便离婚了。如今的孙女上五年级，成绩很好，就是很懒惰、很不孝顺。从小家人就对它百般宠爱，就像是弥补以前对她母亲的过失。前些天奶奶洗脚，她在房间里写作业，奶奶就叫她帮忙把洗脚水倒了，说了几遍她也不肯，奶奶就动手打了她，她连忙拿起不锈钢的撑衣架，用力砸在奶奶头上，顿时鲜血迸流，拨打120送进医院，缝了几针、、、、、、老妈妈说如今最大的愿望就是能够拯救她那不孝顺的孙女，能将来孝顺她的妈妈。说完，老妈妈眼里闪着泪花，我们这一组的成员也泪水涟涟，真是悲哀呀！ 当天下午，我们小组就派人和小姑娘聊天，以求拉近与小姑娘的距离，同时还让她要认真听专家的讲座。第二天，我们就发觉她在认真地做笔记，晚修课时，我们观看了中央电视台的《可怜天下父母心——久病床前有孝子》记述王希海放弃出国留学的机会照顾植物人父亲20多年的感人故事
学习弟子规幸福人生心得体会
学习弟子规幸福人生心得体会 学习弟子规>幸福人生>心得体会 在阳光明媚的六月公司在五家渠青湖御园举办了中华>传统文化《幸福人生》讲座',我有幸在公司的推荐下参加了这次活动，聆听了专家和爱心人士们的精彩讲座，给我带来了极大的震撼和感动。 当我进入大厅，对面突如其来的'老师好，您辛苦了！然后一个衣着唐装、面带微笑的女士向我弯下腰来鞠了一个90度的躬，又缓缓站起。'从没感受过的礼节使一向性格外向的我脸刷的一下子红了起来，束手无策地赶忙微笑点头已算回敬。即将给我们主持、讲座的专家们，都是义工，为了推广中国传统文化，为了使更多的人行善积德，为了我们的后代生活的更加幸福，他们走南闯北，不求任何回报，一次又一次的讲中国传统文化，讲《弟子规》，讲如何为人处世。对于台上老师的动作，这在平时的教学讲座中也是屡见不鲜的，但台下能主动跟着做得人太少太少，大多都出于种种顾虑或胆怯，但今天却没有，回头望去，满场学员老师们都在用心地做着动作，一边服务的义工们更是做得专注、到位。也许这就是气氛，现场给人的一种和谐美好的气氛。 在三天里我们被一个个动人的场面感动着，留下了几年也比不上的感动和忏悔之泪。 我自以为自己平时为人善良，孝敬父母，工作认真，但跟他们比起来，我还相差太远太远，我也有太多的忏悔，因为我面对别人的指责做不到心平气和，总会埋怨；面对伤心的事情不能做到微笑面对，老师说的好，伤心是拿别人的缺点来惩罚自己，嫉妒是拿别人的成就来惩罚自己，可我面对这些不愉快的场合，却做不到大肚，做不到宽容，面对别人的冷言冷语，心里总会感觉难过，想想，何必呢？既然改变不了别人就要想法改变自己，要让自己开心，要让自己快乐，只有快乐才能创造更美的生活。 第二天晚上我们用视频感受了靳雅佳老师的优美育人音乐。她的朗诵打动人心，她的音乐感动人心，让我激动百倍，细细品味她的每一首歌，扣人心弦，让人流泪。看到在场的每位学员泪流满面，我也暗暗发誓以后要做一位好女儿、好母亲、好妻子、好儿媳……也把其中的《我们是一家人》《生命之河》《感恩一切》等曲子计划列入学校每周一歌的曲目中，让孩子们也感受一下感恩的教育。 短而紧促的三天的学习，让我的人生似乎有了新的希望，我会记得好好生活，快乐生活，不求回报，只求自己的付出能给别人带来快乐！可能语言表达很不到位，很多感动，深受的启发无法用语言来描绘出来，但我坚定的信念是不会改变的，我会努力，我会尽我所能改变我自己的不足，让家人快乐，让他人快乐，让自己快乐的！相信自己，微笑面对生活中的任何事情，我一定可以的！在此我感恩我的公司给了我一次那么好的机会。感谢生活中所有帮助过我的人，也感谢生活中所有伤害过我的人，使他们在慢慢地磨练我学习、成长、进步！